第一節(jié) 原材料生產(chǎn)情況
酞菁顏料中主要的品種是含銅的酞菁藍（C.I.顏料藍15）。工業(yè)上主要生產(chǎn)方法是將鄰苯二甲酸酐與尿素（也有直接采用鄰苯二腈的）在鉬酸銨催化劑存在下，與氯化亞銅反應，所得粗品俗稱為“銅酞菁”。顏料后處理的方法不同，可得到不同的商品。下文以尿素為主要原料分析。
1、原材料生產(chǎn)規(guī)模
2005-2011年尿素（折含N100%）產(chǎn)量及增長情況
單位：萬噸
| 年份 | 產(chǎn)量 | 增長情況 |
| 2006年 | 1090.76 | -- |
| 2007年 | 2499.18 | 129.12% |
| 2008年 | 2591.23 | 3.68% |
| 2009年 | 2932.42 | 13.17% |
| 2010年 | 2516.11 | -14.20% |
| 2011年 | 2656.73 | 5.59% |
2、原材料生產(chǎn)區(qū)域結構
2011年11月尿素（折含N100%）產(chǎn)量分布圖
3、原材料生產(chǎn)規(guī)模預測
2012-2015年尿素（折含N100%）產(chǎn)量預測表
單位：萬噸
| 年份 | 產(chǎn)量 | 同比增長 |
| 2012年 | 3203.255 | 20.57% |
| 2013年 | 3438.164 | 7.33% |
| 2014年 | 3673.074 | 6.83% |
| 2015年 | 3907.983 | 6.40% |
第二節(jié) 產(chǎn)品原材料價格走勢
1、產(chǎn)品原材料價格
2009年尿素價格的波動幅度比較大，尿素出廠價在3月份初時最高達到了1955元（噸價，下同）左右，8月份時最低出廠價在1550元左右，部分企業(yè)甚至跌破了1500元大關，波動幅度達到了30%，而正常年份的波動幅度一般在20%左右。全年的價格走勢基本上呈現(xiàn)“V”字形，年頭年尾價格高，中間月份價格低。年初由于春耕用肥啟動，尿素價格一路上漲，到3月初時達到價格高點。自3月中下旬后尿素價格出現(xiàn)持續(xù)下跌走勢，市場低迷時間長達6個月，旺季出現(xiàn)如此長時間的低迷走勢在歷史上都是罕見的，主要原因是金融危機對化肥市場的沖擊還在繼續(xù)、尿素市場產(chǎn)需矛盾加大、經(jīng)銷商普遍心態(tài)謹慎、不敢存貨、國際尿素市場走勢低迷等。但在10月份后，在原材料價格上漲、通貨膨脹預期加大、國際尿素價格上漲、淡儲啟動等多種因素影響下，尿素價格又出現(xiàn)了大幅上漲走勢，到12月下旬時尿素出廠報價普遍達到了1800-1880元的水平，高的超過了1900元，比上年同期高出200元以上。
2010年尿素價格的合理范圍為：出廠價1800～2200元，批發(fā)價1850～2300元，零售價1900～2500元。2010年四季度尿素價格延續(xù)高位運行，出廠價1900元左右。
2011年3月份尿素價格高位震蕩，支撐因素為冬季天然氣供應不足、電力緊張，煤價持續(xù)高位，并且歷年來的低庫存，使得經(jīng)銷商和廠家看好春耕，進入第二季度國內尿素價格呈現(xiàn)自由落體式下滑，原因為天然氣、煤、電等供應逐漸充足，尿素產(chǎn)量相比第一季度增加，供大于求。第三季度受淡季關稅影響，在國際行情需求的前提下，尿素價格再度上行空間，尿素適量出口，減緩了國內尿素供大于求的壓力，價格轉而上揚。2011年第四季度，尿素價格繼續(xù)高位震蕩。但總體價格水平低于2010年同期。全國尿素主流出廠2050-2200元/噸，低端新疆1820-1850元/噸、甘肅寧夏1900-1950元/噸，高端西南2200-2300元/噸。
2、產(chǎn)品原材料價格走勢預測
尿素市場在弱勢震蕩中迎來2012年，雖然當前市場表現(xiàn)低迷，除西南地區(qū)因天然氣供應緊張企業(yè)被迫停產(chǎn)檢修外，其它地區(qū)企業(yè)開工率維持正常，國內尿素市場在春節(jié)前將維持相對平穩(wěn)走勢。
1）、尿素企業(yè)整體開工率正常
全國進入春運階段，此期間由于運力緊張所帶來國內尿素訂單相應減少?？v觀往年此時的訂單都會有所銳減，成交價格也會略有下滑，但是從2012年的尿素市場來看，無論從開工率還是價格走勢，在新的一年開局都表現(xiàn)良好。
從2011年底到目前，國內尿素生產(chǎn)企業(yè)開工率并沒有因為寒冬的到來而有所下降，總體表現(xiàn)良好。西南地區(qū)氣頭企業(yè)除個別企業(yè)停工檢修外，四川美豐、川化、瀘天化等企業(yè)都能維持正常開工，出廠價格也表現(xiàn)穩(wěn)定，基本在2300元/噸左右，但是貴州省內尿素成交價與上周有所下滑，其中赤天化小顆粒尿素較上周下降30元/噸，實際成交價2270元/噸。眾所周知，貴州省內交通運輸條件不佳，省內經(jīng)銷商在節(jié)前購貨也不積極，訂單成交量相對于省外急劇減少，所有貴州省內廠家報價略有下滑。除貴州省價格下滑幅度加大外，福建與廣西省區(qū)內的尿素價格也有相應滑落，價格均已將至2200元/噸左右，面對冬儲的淡季，況且是在春節(jié)之前出現(xiàn)此景并不新鮮。
維持開工率正常且價格穩(wěn)定的區(qū)域基本都在北方地區(qū)，值得一提的是東北市場。據(jù)記者多方面采訪了解到，元旦前東北市場的冬儲率普遍不高，大小經(jīng)銷商基本都存在觀望情緒，元旦前后，承擔國家淡儲的企業(yè)需按時進貨備儲，而基層經(jīng)銷商按照往年的進貨習慣少量進貨，加之之前出貨量不足所帶來的小幅度井噴進貨，東北市場尿素成交價格自2012年元旦后大幅上調，除遼寧地區(qū)成交價維持在2200元/噸左右外，吉林與黑龍江之前價格基數(shù)較低，節(jié)后迅速反彈至2200元/噸左右，其中吉林漲幅最為明顯，最高成交價已至2270元/噸，黑龍江雖未達到此價但也有上漲之勢?；緛砜?，東北地區(qū)尿素價格在春節(jié)前將會維持穩(wěn)定且依然存在上浮空間。
2）、東北市場雖有缺口 但價格走勢基本平穩(wěn)
春耕期間全國尿素價格基本以東北市場看齊，安徽輝隆集團市場巡查員在對東北市場考察后分析：2012年東北市場將會出現(xiàn)難得的好市場，這主要體現(xiàn)在市場冬儲量不大，與往年相比不及30%，但是東北經(jīng)銷商吉林云天化相關負責人認為，這并不能體現(xiàn)2012年春耕市場的好壞，因為春節(jié)過后到春耕用肥期間還有至少兩個月的儲備時間，依照目前的運力完全可以將東北所需肥料填補，而且東北三省本地就有數(shù)家生產(chǎn)廠家，且產(chǎn)能正常發(fā)揮全部供給東北，依照目前的2200元/噸價格來看，沒到春耕用肥期間市場沒有啟動，農(nóng)民是否接受這個價格還是個未知數(shù)，況且今年春耕季節(jié)比往年啟動較晚，如果再出現(xiàn)2009年春季部分廠家的價格干擾，東北市場的尿素價格很有可能一瀉千里，雖然目前部分經(jīng)銷商少量進貨，但觀望情況與心態(tài)依然不佳。
作為全國尿素的生產(chǎn)基地山東、山西兩省近期開工率正常，但是由于運力不暢與訂單減少的原因，山西省內的尿素企業(yè)出廠報價開始出現(xiàn)下跌，最高跌幅高達80元/噸，據(jù)山西晉煤集團相關負責人介紹，目前省內的2000元/噸已經(jīng)很接近成本價，跌幅還將繼續(xù)。而山東省內自今年元旦后價格有所下滑后，本周又有反彈跡象，雖然周邊工業(yè)尿素施用量下降，但是本省尿素輸往東北市場支持其價格的堅挺，華魯恒升、山東魯西等企業(yè)的報價均有10-20元的小幅上漲，此勢也帶動周邊省份的尿素價格，河北正元、河南心連心、安徽淮化的價格顯示穩(wěn)定，且安徽省內的報價較上周相比也有所上漲，漲幅竟然基本都在50元/噸左右。
總體看來，受春運影響，全國尿素訂單與元旦前相比相對減少，除貴州、福建、廣西等地尿素成交價下滑外，全國價格表現(xiàn)穩(wěn)定，且生產(chǎn)企業(yè)開工率并未因為嚴寒的到來而下降。
春節(jié)后尿素價格穩(wěn)中有升。部分準備在春節(jié)前備貨的經(jīng)銷商出手采購，所以中原、東北等地區(qū)成交情況較上周均有所好轉。目前相當一部分廠家春節(jié)期間的訂單已經(jīng)基本接滿，山東、河北、河南少數(shù)廠家報價隨之小幅上調10元/噸，黑龍江個別廠家報價上調50元/噸。但因為多數(shù)廠家認為春節(jié)之前漲價也不會有太多實質成交，所以目前主流行情暫時仍以穩(wěn)定為主。
目前山東、河北、河南主流出廠報價2040-2080元/噸，河南部分高端報價2100元/噸上下；東北地區(qū)出廠報價2050-2150元/噸不等，主流2100元/噸。蘇皖、兩湖地區(qū)市場行情暫時保持穩(wěn)定，其中安徽地區(qū)主流地銷出廠2100-2130元/噸、低端外發(fā)2080元/噸，湖北地區(qū)主流地銷出廠2140-2160元/噸、外發(fā)2100-2130元/噸。 綜合來看，廠家針對春節(jié)期間的訂單預收情況好于預期，以目前的成交情況來看春節(jié)之前尿素價格出現(xiàn)明顯回落的可能性已經(jīng)不大，主流行情將以穩(wěn)定為主，局部報價可能略有回升，對于春節(jié)以后市場多數(shù)廠家仍抱上漲預期。略……
第三節(jié) 銷售渠道研究
1、主要銷售模式
根據(jù)客戶的需求來定制相關的產(chǎn)品或服務，產(chǎn)品價值較大，客戶決策復雜，銷售成本較高、業(yè)務周期較長等，因此在銷售過程中對于項目的判斷，多聯(lián)系人的關系維護、客戶的需求分析等至關重要，銷售方式多采用顧問式銷售模式，業(yè)務協(xié)同和信息共享是工作的核心。
企業(yè)業(yè)務特征：
產(chǎn)品： 按客戶需求定制
客戶：客戶明晰，數(shù)量較少
銷售：顧問式銷售、過程復雜
環(huán)境：客戶關系影響較大
競爭：對手明確
2、典型企業(yè)銷售渠道架構
典型企業(yè)銷售渠道架構圖
第四節(jié) 用戶研究
1、用戶關注的因素
目前我國高檔有機顏料產(chǎn)品的用戶主要是下游的塑料、涂料等企業(yè)，是市場需求的主力，這就決定了高檔有機顏料產(chǎn)品市場銷售特點，主要通過直銷、網(wǎng)絡購買等，企業(yè)的公關能力、品牌知名度、產(chǎn)品的技術水平以及產(chǎn)品的質量等都成為影響用戶購買決策的主要因素。
2、用戶購買渠道研究
高檔有機顏料行業(yè)的用戶主要通過從廠商直接購買以及網(wǎng)絡購買等渠道購買顏料產(chǎn)品。略……
第五節(jié) 未來用戶需求結構趨勢
目前，上圖的應用分布有些變化，由于我國的汽車產(chǎn)量提高很快，熱塑性樹脂產(chǎn)了提高較大，囚此汽車漆及塑料好用的高性能有機顏料有所增加。
第六節(jié) 項目行業(yè)活力系數(shù)評價
行業(yè)活力系數(shù)評價
第七節(jié) 項目市場生命周期分析
高檔有機顏料項目行業(yè)生命周期分析
第八節(jié) 項目市場進入壁壘分析
1、技術壁壘
在整個高檔有機顏料生產(chǎn)中，對生產(chǎn)工藝和技術要求較高，尤其是一些工藝復雜的顏料，需要企業(yè)擁有較強的研發(fā)技術中心和完整的檢測實驗室，使些規(guī)模小、技術積累薄弱的有機顏料制造商無法進入該領域。
2、管理能力壁壘
由于有機顏料生產(chǎn)中，工藝工序長、技術密集，因此對企業(yè)的管理能力提出了很高的要求。管理能力直接決定了企業(yè)運作的效率和成本，對提升企業(yè)競爭力和經(jīng)營效益具有重要意義。企業(yè)對營銷網(wǎng)絡、研發(fā)、采購、生產(chǎn)等方面管理能力的形成需要較長時間的積累，提升管理能力是新進入者參與競爭必須面對的個壁壘。
3、品牌壁壘
品牌是企業(yè)的競爭核心，品牌知名度對產(chǎn)品銷售的影響程度很高。品牌是產(chǎn)品質量、檔次、性能、服務和企業(yè)實力的集中體現(xiàn)。品牌的樹立需要企業(yè)在產(chǎn)品質量改進、技術創(chuàng)新、售后服務以及廣告宣傳方面長期不懈的努力，是行業(yè)壁壘的集中體現(xiàn)。品牌是在企業(yè)發(fā)展過程中逐步積累形成的，需要經(jīng)歷相當長的時間積累，新進入企業(yè)很難在短時間內樹立良好的品牌效應，因此品牌知名度成為制約新企業(yè)進入這領域的障礙。略……
第九節(jié) 項目行業(yè)發(fā)展水平評價
1、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營難度不斷增加
當前形勢下，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境復雜多變，生產(chǎn)經(jīng)營難度不斷增加。原材料、燃料、動力價格持續(xù)上漲，擠壓企業(yè)利潤空間，勞動力成本上漲增加企業(yè)的用工成本；融資難是企業(yè)一直難以解決的問題，國家金融政策的調整進一步增加企業(yè)的融資成本；節(jié)能減排調控政策在一定時期內對行業(yè)增長造成影響；人民幣匯率波動預期影響企業(yè)接單結匯；國際上全球經(jīng)濟復蘇基礎不牢固，出口仍面臨較大的壓力等等。
2、加快結構調整，提升經(jīng)濟運行質量
當前，高檔有機顏料行業(yè)在保持良好運行態(tài)勢的同時，也面臨生產(chǎn)要素成本持續(xù)上漲、國內外市場變數(shù)增多等因素影響。加快產(chǎn)業(yè)結構調整和發(fā)展方式轉變是當前和今后一個時期的重大戰(zhàn)略任務。企業(yè)重點做好技術改造、技術創(chuàng)新等工作，充分發(fā)揮技術進步對提高企業(yè)經(jīng)營質量和效益的重要作用，進一步推進節(jié)能減排和淘汰落后，加快產(chǎn)業(yè)升級步伐。略……
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