第一節(jié) 產(chǎn)品定義及發(fā)展歷程
金銀線是經(jīng)黃金、白銀為主要原料制成的紗線或具有金銀光澤的化纖細(xì)條狀薄膜。
傳統(tǒng)金銀線分為扁金線和圓金線兩種。將金箔粘合在紙上切成0.5毫米左右的細(xì)條狀即成扁金線，然后將扁金線包纏在棉紗或絲線外即成圓金線?，F(xiàn)在某些名貴傳統(tǒng)織物如云錦仍用上述傳統(tǒng)金銀絲。20世紀(jì)40年代發(fā)展起來的化纖薄膜金銀線，是由兩層醋酸丁酯纖維素薄膜夾粘一層鋁箔再切割成細(xì)條而成。后來又出現(xiàn)用聚酯薄膜通過渡鋁、加顏色涂料等工藝制成的滌綸金銀線。滌綸金銀線有雙色金銀線、五彩金銀絲、彩虹線、熒光線等。
第二節(jié) 產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域分析
1、產(chǎn)品特點(diǎn)
金銀線系列產(chǎn)品采用聚脂薄膜再經(jīng)真空鍍鋁，涂布上色等工藝加工成質(zhì)地光滑、色澤華麗的金銀線繩帶。其色彩豐富，有：七彩（彩虹），鐳射，淡金，深金，青金，白銀，灰銀，紅，綠，藍(lán)，紫，雪青，黑等顏色。
2、應(yīng)用領(lǐng)域
金銀線繩帶廣泛應(yīng)用于織造商標(biāo)、毛線紗、刺繡、襪類、輔料、工藝品、時(shí)裝、裝飾布、領(lǐng)帶、禮品包裝等等。略……
第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈概述
一、在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置
一種工業(yè)化產(chǎn)品要從圖紙上的模型變?yōu)槿藗兪种惺褂玫膶?shí)際器具，中間要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)：包括產(chǎn)品的研發(fā)，核心元件的生產(chǎn)，產(chǎn)品的加工組裝，產(chǎn)品的銷售，以及售后服務(wù)等。這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，形成了一根完整的鏈條，它就被稱為“產(chǎn)業(yè)鏈”。
在同一條產(chǎn)業(yè)鏈上，既有技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)這樣的前端環(huán)節(jié)，也有原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造這樣的中間環(huán)節(jié)，還有品牌推廣與市場(chǎng)銷售這樣的末端環(huán)節(jié)。雖然每個(gè)環(huán)節(jié)都是產(chǎn)業(yè)鏈條上必不可少的組成，但各環(huán)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的地位作用是不同的。前端的研發(fā)和后端的銷售會(huì)對(duì)整條鏈起到?jīng)Q定性的控制作用，而中間的制造環(huán)節(jié)則處于被動(dòng)的受控制地位。
金銀線帶作為紡織業(yè)的常用原材料，應(yīng)用廣泛，其屬于紡織業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)。
二、相關(guān)行業(yè)簡(jiǎn)述
金銀線繩帶屬紡織業(yè)原料，紡織原料指的是一切用于紡織的天然或化學(xué)纖維。
紡織業(yè)在我國(guó)是一個(gè)勞動(dòng)密集程度高和對(duì)外依存度較大的產(chǎn)業(yè)。我國(guó)是世界上最大的紡織品服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，紡織品服裝出口的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)對(duì)保證我國(guó)外匯儲(chǔ)備、國(guó)際收支平衡、人民幣匯率穩(wěn)定、解決社會(huì)就業(yè)及紡織業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。
紡織品的原料主要有棉花、羊絨、羊毛、蠶繭絲、化學(xué)纖維、羽毛羽絨等。紡織業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)主要有服裝業(yè)、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品等。
紡織業(yè)細(xì)分下來包括棉紡織、化纖、麻紡織、毛紡織、絲綢、紡織品針織行業(yè)、印染業(yè)等。
1、紡織行業(yè)
2008年，工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)“前高后低”走勢(shì)。受國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)變化等因素的影響，進(jìn)入下半年工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下行壓力加大，生產(chǎn)增長(zhǎng)放緩，出口明顯下滑，部分行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。為著力扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)，中央及時(shí)采取了擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)的一系列政策措施，并見到初步成果。12月份，工業(yè)生產(chǎn)增速小幅回升，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行顯現(xiàn)出一些回暖跡象。
其中在消費(fèi)品工業(yè)方面，在外需減弱的情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在擴(kuò)大消費(fèi)、拉動(dòng)生產(chǎn)方面發(fā)揮了十分重要的作用，增速回落的幅度較上游行業(yè)平緩。全年規(guī)模以上消費(fèi)品工業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)13.5%，增速同比回落4.5個(gè)百分點(diǎn)；其中12月份增長(zhǎng)8.8%，增速比上月減緩2個(gè)百分點(diǎn)。
紡織行業(yè)受外需不足的影響，生產(chǎn)低迷，出口受阻，效益下滑。全年紡織行業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)10.3%，增速同比回落6.2個(gè)百分點(diǎn)；出口交貨值增長(zhǎng)4.7%，回落 9.5個(gè)百分點(diǎn)；生產(chǎn)紗2149萬噸、布528億米，分別增長(zhǎng)8.1%和5.3%;化纖2405萬噸，增長(zhǎng)2.3%；服裝207億件，增長(zhǎng)4.8%。前11個(gè)月，紡織行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1026億元，增幅由去年同期增長(zhǎng)36.9%轉(zhuǎn)為下降0.7%；其中，紡織業(yè)、服裝業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)9.3%和13%，化纖業(yè)利潤(rùn)下降74.9%；虧損企業(yè)虧損額為221.3億元，同比增長(zhǎng)97.7%，虧損面達(dá)到20.4%。
國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格總體處于下跌態(tài)勢(shì)。12月末，國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格指數(shù)(328級(jí))為10953元/噸，同比下降19.3%，比上月末上漲291元/噸。
2、包裝行業(yè)
受2008年美國(guó)金融危機(jī)的沖擊，全球經(jīng)濟(jì)遭受前所未有的挑戰(zhàn)。我國(guó)各行各業(yè)也受到不同程度的影響，但包裝工業(yè)卻一枝獨(dú)秀，發(fā)展迅猛。根據(jù)包裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2008年，我國(guó)（除港、澳、臺(tái)地區(qū)）包裝工業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)8600億元人民幣，相當(dāng)于1260多億元美元，已經(jīng)成為世界第二包裝大國(guó)。包裝行業(yè)作為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，產(chǎn)值的高速增長(zhǎng)，彰顯著包裝行業(yè)巨大的發(fā)展前景。
3、服裝輔料行業(yè)
國(guó)際服裝輔料企業(yè)在高檔產(chǎn)品領(lǐng)域具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但龐大的企業(yè)規(guī)模、全球化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及維持技術(shù)優(yōu)勢(shì)所需的研發(fā)投入均非常高昂，導(dǎo)致其向中檔產(chǎn)品市場(chǎng)拓展能力有限。國(guó)內(nèi)服裝輔料行業(yè)中小企業(yè)居多、產(chǎn)品檔次普遍較低，但成本與本土化優(yōu)勢(shì)明顯。服裝輔料需求檔次與可接受價(jià)格逐漸提高，國(guó)內(nèi)服裝輔料企業(yè)可憑借中檔產(chǎn)品領(lǐng)域的成本優(yōu)勢(shì)，逐漸提高企業(yè)規(guī)模、研發(fā)能力及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，縮短與國(guó)際服裝輔料企業(yè)的差距。
1）服裝輔料需求：檔次與可接受價(jià)格逐漸提高
服裝品牌逐漸興起、服裝出口企業(yè)逐漸向ODM/OBM經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，服裝輔料需求檔次敏感度提高、價(jià)格敏感度降低，中高檔服裝輔料需求逐漸釋放。
2）國(guó)內(nèi)服裝輔料企業(yè)：憑借成本優(yōu)勢(shì)逐漸縮短與國(guó)際服裝輔料企業(yè)差距
國(guó)際服裝輔料企業(yè)在高檔產(chǎn)品領(lǐng)域具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但龐大的企業(yè)規(guī)模、全球化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及維持技術(shù)優(yōu)勢(shì)所需的研發(fā)投入均非常高昂，導(dǎo)致其向中檔產(chǎn)品市場(chǎng)拓展能力有限。國(guó)內(nèi)服裝輔料行業(yè)中小企業(yè)居多、產(chǎn)品檔次普遍較低，但成本與本土化優(yōu)勢(shì)明顯。服裝輔料需求檔次與可接受價(jià)格逐漸提高，國(guó)內(nèi)服裝輔料企業(yè)可憑借中檔產(chǎn)品領(lǐng)域的成本優(yōu)勢(shì)，逐漸提高企業(yè)規(guī)模、研發(fā)能力及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，縮短與國(guó)際服裝輔料企業(yè)的差距。
第四節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀
金銀線分氧化及不氧化兩大類。氧化金銀線即鍍鋁、涂膠、切絲后，正反兩面彩肢直接暴在外稱氧化。而不氧化則是正反兩面彩肢上各有一層連明保護(hù)薄膜遮蓋。從氧化金銀線的剖面上看去，由三臺(tái)一組臺(tái)而成即中間是氧化金銀線， 上、下兩層為透明滌綸薄膜肢臺(tái)而成。目前國(guó)內(nèi)僅能生產(chǎn)氧化金銀線，對(duì)不氧化金銀線僅處于試驗(yàn)研究階段。
目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的氧化金銀線產(chǎn)品規(guī)格、色別齊奎， 并具有明顯的金屬光澤， 柔感性好，無明顯色差，價(jià)格便宜。國(guó)內(nèi)南京、太原、上海、浙江是金銀線生產(chǎn)的主要地區(qū)。
近幾年金屬化的織物發(fā)展迅速，除采用純金屬線織成過濾、反射材料外，還可采用涂層法將粉末狀的金銀粉噴潦或刮辣于織物基布上，可根據(jù)需要選擇棱織、針織，甚至皮革材料上，制成具有特殊功能性服飾、裝飾、屏蔽、反射、保溫、降溫用品，還有用于噴潦居室墻壁和某些器具上。總之，金銀線(粉)已由以往的服飾進(jìn)人了裝飾領(lǐng)域和特殊商能材料領(lǐng)域，這為金銀線(粉)的生產(chǎn)和應(yīng)用開拓了廣闊的天地。略……
第五節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格分析
一、價(jià)格趨勢(shì)分析
2009年底，隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，全球紡織服裝及包裝行業(yè)需求開始回暖，訂單量逐漸增多，2010年全球紡織服裝及包裝行業(yè)行業(yè)建設(shè)的需求將開始持續(xù)增多，我國(guó)是金銀線繩帶主要制造供應(yīng)國(guó)，行業(yè)將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，行業(yè)企業(yè)有望繼續(xù)保持相對(duì)較高的利潤(rùn)水平。2010年以后，隨著新的競(jìng)爭(zhēng)者逐步成熟，預(yù)計(jì)行業(yè)總體利潤(rùn)水平將會(huì)有所下降。但由于隨著金銀線繩帶技術(shù)的不斷發(fā)展成本也會(huì)有所下降，同時(shí)金銀線繩帶行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)明顯、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集中度高，因此技術(shù)成熟、經(jīng)營(yíng)模式靈活、綜合實(shí)力強(qiáng)、銷售規(guī)模大的企業(yè)仍將會(huì)保持一定的利潤(rùn)水平。
目前在世界市場(chǎng)上技術(shù)較為高端技術(shù)的金銀線繩帶應(yīng)用效應(yīng)良好，逐漸受到國(guó)際企業(yè)廠商的青睞。未來五年預(yù)計(jì)其市場(chǎng)需求急速上升。而目前國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，這將預(yù)示著在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情形下，其產(chǎn)品價(jià)格將呈上漲趨勢(shì)。
二、價(jià)格影響因素分析
金銀線繩帶是料重工重的行業(yè)，原材料占行業(yè)總成本比重很高，據(jù)相關(guān)測(cè)算，原材料價(jià)格每上漲5％，相當(dāng)于利潤(rùn)減少4％。金銀絲材料是金銀線繩帶生產(chǎn)最重要的原材料，其生產(chǎn)廠商在我國(guó)集中度及規(guī)模都較大，具有較高的議價(jià)能力，制約著金銀線繩帶行業(yè)原材料的采購(gòu)成本。同時(shí)，人力資源成本、水電油、運(yùn)輸成本的持續(xù)上漲，也制約了金銀線繩帶行業(yè)的利潤(rùn)水平。
第六節(jié) 銷售渠道分析
一、主要銷售模式
二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
1、銷售部
這是企業(yè)銷售組織系統(tǒng)中最傳統(tǒng)，最重要的部門，它有以下兩大任務(wù)：1）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和貨款的回收；2）對(duì)銷售渠道及中間商進(jìn)行恰當(dāng)?shù)毓芾砼c控制。
2、市場(chǎng)部：本部門實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)的雙向信息溝通，即企業(yè)將信息傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)將信息反饋給企業(yè)。具體地講，市場(chǎng)部的工作內(nèi)容主要有：1）市場(chǎng)調(diào)研；2）新產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)項(xiàng)3）廣告與促銷4）市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)及情報(bào)分析；5）市場(chǎng)紀(jì)律監(jiān)控；6）客戶反饋處理。
3、技術(shù)支持部
如果企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量較高，則應(yīng)設(shè)立技術(shù)支持部。比如，精密儀器、計(jì)算機(jī)軟件等高科技產(chǎn)品在售前要向顧客進(jìn)行咨詢，而空調(diào)、冰箱等家用電器在售后還應(yīng)向顧客進(jìn)行安裝、維修的服務(wù)。因此，技術(shù)支持部主要從事以下兩方面的工作：
1）售前咨詢
只有對(duì)客戶就產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、使用等作出必要地說明，才能讓客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)越特點(diǎn)，從而使客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
2）售后服務(wù)：產(chǎn)品售出后，企業(yè)還應(yīng)配套相應(yīng)的服務(wù)，如產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、保養(yǎng)、維修等，以方便顧客，從而贏得客戶的心。在民族工業(yè)中海爾、聯(lián)想等集團(tuán)公司的售后服務(wù)工作做得比較出色。
4、公關(guān)部
公共關(guān)系是組織以傳播為手段，與公眾溝通信息，協(xié)調(diào)關(guān)系，塑造形象，以達(dá)到組織目標(biāo)的活動(dòng)過程。一個(gè)企業(yè)如果有著良好的公眾關(guān)系，必然會(huì)有效地影響顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，提升知名度。但并非所有的企業(yè)都應(yīng)設(shè)立公關(guān)部。具有以下一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)特征的企業(yè)應(yīng)考慮設(shè)立公共關(guān)系部，統(tǒng)一協(xié)調(diào)公關(guān)活動(dòng)。1）企業(yè)規(guī)模大；2）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)大；3）企業(yè)的利益相關(guān)者眾多；4）顧客對(duì)產(chǎn)品特性無法直接辨別，主要依據(jù)企業(yè)形象來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。
有些企業(yè)沒有獨(dú)立的公關(guān)部，但在市場(chǎng)部下有一個(gè)專門的公關(guān)小組協(xié)調(diào)各種公共關(guān)系，還有的企業(yè)在發(fā)生特定危機(jī)時(shí)臨時(shí)組建一個(gè)公關(guān)小組來進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，以使企業(yè)渡過難關(guān)。
5、品牌管理部：生產(chǎn)多種產(chǎn)品或品牌的企業(yè)，常常建立一個(gè)產(chǎn)品或品牌管理部門。該部門的主要工作內(nèi)容是制訂品牌開發(fā)計(jì)劃并付諸實(shí)施，監(jiān)督其結(jié)果和采取改進(jìn)措施。品牌經(jīng)理，也稱“小總裁”，充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)建議者的角色，而不是一個(gè)指揮者。品牌經(jīng)理的主要職責(zé)是綜合協(xié)調(diào)研究開發(fā)部門、銷售部門、生產(chǎn)部門等，以從整體上樹立一個(gè)品牌形象。像寶潔公司這樣擁有許多品牌的公司，品牌管理部門就顯得尤為重要。
銷售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)圖
略……
第七節(jié) 用戶分析
一、用戶關(guān)注的因素
從企業(yè)采購(gòu)用戶對(duì)金銀線繩帶的購(gòu)買習(xí)慣分析中，總結(jié)出以下結(jié)論：
1、目前大多數(shù)企業(yè)在購(gòu)買金銀線繩帶時(shí)，習(xí)慣于首先關(guān)注大品牌大企業(yè)，他們認(rèn)為大廠家的服務(wù)在性能及質(zhì)量都是優(yōu)于其它同類產(chǎn)品。由于多數(shù)企業(yè)一次性采購(gòu)數(shù)量較多，多數(shù)企業(yè)習(xí)慣于選擇口碑較好的品牌及服務(wù)。
2、在服務(wù)購(gòu)買過程中，多數(shù)采購(gòu)企業(yè)注重于對(duì)不同品牌服務(wù)的比較及選擇。通常是將幾個(gè)待選企業(yè)，通過包括性能、技術(shù)、適應(yīng)性、價(jià)格的具體評(píng)價(jià)后做出選擇。在購(gòu)買習(xí)慣當(dāng)中，很多企業(yè)都愿意選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品。
二、用戶購(gòu)買渠道分析
用戶購(gòu)買渠道分析
第八節(jié) 市場(chǎng)概述
國(guó)外對(duì)于金銀線繩帶的研發(fā)具有很久的歷史，產(chǎn)品發(fā)展很快，品種較多。在國(guó)際市場(chǎng)方面，發(fā)達(dá)國(guó)家無論是服裝或者是包裝行業(yè)，金銀線繩帶已經(jīng)得到了非常廣泛的應(yīng)用。
目前不少金銀線繩帶在專利技術(shù)上，日本公司占有明顯優(yōu)勢(shì)。國(guó)外金銀線繩帶廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了滿足客戶持續(xù)降價(jià)的需求，領(lǐng)先的公司通過管理優(yōu)化縮短研發(fā)周期、生產(chǎn)過程優(yōu)化提高直通率、貼近客戶設(shè)計(jì)、提高產(chǎn)品技術(shù)含量等措施搶占市場(chǎng)，并通過軟硬件投入加強(qiáng)生產(chǎn)和檢測(cè)的自動(dòng)化，強(qiáng)化可靠性設(shè)計(jì)、兼容性和高清潔度技術(shù)保障。金銀線繩帶作為技術(shù)比較成熟的產(chǎn)品，目前全球的市場(chǎng)增長(zhǎng)平緩。略……
第九節(jié) 市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)
一、生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測(cè)
2009-2013年我國(guó)金銀線繩帶產(chǎn)值預(yù)測(cè)表
單位：億元
二、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
2009-2013年我國(guó)金銀線繩帶市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)表
單位：億元
第十節(jié) 發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
過去幾年是金銀線繩帶行業(yè)發(fā)展的舒適期，市場(chǎng)容量每年都保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。但一個(gè)可預(yù)見的現(xiàn)實(shí)是，隨著行業(yè)增長(zhǎng)速度逐年下滑，金銀線繩帶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將逐漸加劇，品牌集中度將逐步升高。競(jìng)爭(zhēng)加劇，必定帶來行業(yè)裂變，行業(yè)裂變最顯著的特點(diǎn)就是細(xì)分。
１、品牌細(xì)分
領(lǐng)軍品牌以定位強(qiáng)化市場(chǎng)壁壘：從金銀線繩帶各種排號(hào)的細(xì)分，到各種用途的細(xì)分，再到品牌的細(xì)分，開始在不斷地強(qiáng)化品牌個(gè)性，以凸顯市場(chǎng)差異化，并籍此建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
２、品類細(xì)分
專業(yè)品牌開始涌現(xiàn)：行業(yè)細(xì)分的最大特征，就是品類細(xì)分，從傳統(tǒng)的金銀線繩帶，到適用于不同布料的金銀線繩帶，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都醞釀著上百億的市場(chǎng)潛力。
３、消費(fèi)群細(xì)分
國(guó)外品牌開始進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，高端消費(fèi)市場(chǎng)的蛋糕越來越大。金銀線繩帶是外資高端品牌進(jìn)入較早的一個(gè)行業(yè)，目前來說，中高端市場(chǎng)份額仍較多的掌握在國(guó)外企業(yè)手中。從其他成熟行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律來看，未來幾年內(nèi)，進(jìn)口品牌將逐步進(jìn)入并把持高端消費(fèi)市場(chǎng)。事實(shí)上，已有不少國(guó)外著名的金銀線繩帶品牌已經(jīng)通過代理等方式進(jìn)入了中國(guó)。
４、品牌集中消費(fèi)
消費(fèi)者面對(duì)越來越多的廣告信息而無所適從時(shí)，他可能會(huì)選擇一種最簡(jiǎn)單的選擇方式：基于自己的使用體驗(yàn)，或好友推薦。當(dāng)消費(fèi)者在金銀線繩帶的產(chǎn)品使用中，對(duì)某一品牌的體驗(yàn)良好，就有更高幾率成為該品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，并樂于向他人推薦。品牌將成為越來越多的消費(fèi)者選擇時(shí)的第一權(quán)重，價(jià)格將退居其次。
很難說清楚到底是品牌競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了市場(chǎng)細(xì)分，還是消費(fèi)特點(diǎn)的變遷導(dǎo)致了市場(chǎng)細(xì)分。但有一點(diǎn)毋庸置疑，細(xì)分時(shí)代的消費(fèi)行為將帶有明顯的新特點(diǎn)。略……
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