第一節(jié) 漂流艇行業(yè)市場分析
一、市場規(guī)模分析
近年來，漂流艇市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。無論是產(chǎn)值還是市場需求規(guī)模都呈現(xiàn)較高成長趨勢。主要需求者為個人和團(tuán)體，漂流迎合現(xiàn)代游客追求個性、體驗(yàn)刺激的心理需求，掀起了一股開發(fā)漂流項(xiàng)目的熱潮。漂流旅游正在從一個專項(xiàng)旅游項(xiàng)目轉(zhuǎn)變成為一種大眾旅游產(chǎn)品，漂流艇市場規(guī)模達(dá)到4000萬元以上。
二、市場增長速度分析
近幾年中國的漂流艇市場規(guī)模有長足發(fā)展，漂流艇的增長速度以超過國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展平均增長速度而發(fā)展，隨著人們追求驚險刺激的程度加深，對漂流艇質(zhì)量的要求也會愈來愈高，為此世界各大公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品以滿足客戶更廣泛的需求。
三、市場空間分析
如果一種產(chǎn)品具有低成本，那么在消費(fèi)品市場上一定會找到它的用途和價值；如果一種產(chǎn)品具有滿足市場所需求的性能，就一定會有生命力，而這些產(chǎn)品在制造過程中的一些技術(shù)問題，也終將會被攻克。我們將會看到市場上漂流艇產(chǎn)品的可靠性愈來愈好，因此漂流艇市場空間是無限的。
四、市場集中度分析
我國漂流艇生產(chǎn)呈現(xiàn)出較高的市場集中度，我國漂流艇產(chǎn)業(yè)群主要分布在東南部沿海的廣東、福建、浙江、上海等地，這四省擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)總量占全國的比重超過50%,產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡。
五、終端市場分析
漂流艇終端市場為開發(fā)漂流項(xiàng)目商，開發(fā)漂流的門檻非常低，經(jīng)營者從相關(guān)部門獲得河道的使用權(quán)后，只要清理一下河道、買幾個橡皮筏，就可以開始經(jīng)營漂流了。
因此目前市場呈現(xiàn)散亂狀態(tài)，另外國家沒有相應(yīng)的規(guī)范出臺，致使市場發(fā)展混亂，游客安全得不到保障。
六、區(qū)域市場分析
漂流艇主要應(yīng)用在漂流景區(qū)，而一些個人購買者分布較為分散。
目前國內(nèi)開設(shè)漂流項(xiàng)目的的景區(qū)不下40個，尤以貴州馬嶺河、新疆喀納斯、張家界茅巖河和黑龍江響水河的漂流最具代表性，這些地區(qū)是漂流艇的主要消費(fèi)地區(qū)。
1．華北市場
華北市場以北京、河北市場需求最大，京郊地區(qū)峽谷河流眾多，北京地區(qū)旅游人數(shù)眾多，是漂流艇的主要需求地區(qū)，而河北地區(qū)水域豐富，市場僅次于北京。
2．東北市場
東北市場以黑龍江市場需求最大，黑龍江省森林面積廣闊，河流眾多、水質(zhì)純凈，許多河段落差大，為開發(fā)漂流項(xiàng)目提供了得天獨(dú)厚的條件。在這個背景下，各地爭上漂流項(xiàng)目。在2003年前后，開發(fā)達(dá)到了高潮。粗略估計，最多時省內(nèi)出現(xiàn)了大大小小的上百條漂流線路。雖然這幾年淘汰了一些，但目前仍有五六十條線路正常經(jīng)營。
同時，漂流項(xiàng)目由于投入少、回報率高，成為社會投資的熱點(diǎn)。比如，經(jīng)營一段七公里左右的河段，購買筏子、修建簡易碼頭、再配備幾臺運(yùn)筏子的卡車，共約50萬元，加上每年向所在地交一筆數(shù)目不等的承包費(fèi)，如此算來，投資者掏出200萬元左右，就足以開門納客了。在旺季(七八月份)，每周都能入賬20~30萬元，不出意外當(dāng)年就能還本。這樣的回報率，對一些中小投資者來說，無疑是一個不錯的選擇。
黑龍江市場漂流艇多從外地購買，當(dāng)?shù)仄魍a(chǎn)規(guī)模非常小。
3．中南市場
中南地區(qū)是全國漂流艇需求規(guī)模最大的地區(qū)，中南市場湖北、廣西、廣州占據(jù)整個中南市場需求的80%以上，在這三個省市，漂流不僅僅作為一種運(yùn)動，而且更表現(xiàn)為一種生活方式，當(dāng)?shù)氐乩韮?yōu)勢明顯，河流峽谷眾多，對漂流艇的消費(fèi)呈逐年增長態(tài)勢。
一、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及增長速度
2003-2008年我國漂流艇生產(chǎn)規(guī)模及增長速度圖
單位：萬元
從我國漂流艇生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)規(guī)模圖來看，國內(nèi)漂流艇產(chǎn)值呈遞增態(tài)勢，增長率呈V型，波動較大。
二、產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布情況
我國漂流艇生產(chǎn)企業(yè)主要分布在長江三角地區(qū)（包括江蘇省、漸江省、上海市）、珠江三角地區(qū)（包括廣東省、福建?。?、環(huán)勃海地區(qū)（包括天津、北京、山東、河北一帶）等區(qū)域。漂流艇的分布總結(jié)起來是大企業(yè)帶動小企業(yè)，上下游帶動漂流艇制造業(yè)。大企業(yè)的技術(shù)力量和市場氛圍為小企業(yè)營造了生存空間；原材料進(jìn)出口貿(mào)易的活躍和下游產(chǎn)品出口的便利條件，促成了新興的漂流艇企業(yè)的發(fā)展。
三、優(yōu)勢企業(yè)目前現(xiàn)狀及產(chǎn)品策略
由于生產(chǎn)漂流艇企業(yè)眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此選取河南光明游樂制品有限公司進(jìn)行分析。
河南光明游樂制品有限公司，設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚；主導(dǎo)產(chǎn)品：各種型號的漂流艇，皮劃艇，機(jī)動艇，沖浪浮，浮圈，救生筏等水上運(yùn)動器材。產(chǎn)品耐磨、耐撞、耐高溫、耐嚴(yán)寒、耐老化、彈性好、色澤鮮亮。
河南光明游樂制品有限公司，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，技術(shù)含量高，產(chǎn)品從原料到成品，均按國際標(biāo)準(zhǔn)選用制造，以中外合資PVC高強(qiáng)度、高分子材料為原料，采用國內(nèi)最先進(jìn)的高頻焊接并輔以傳統(tǒng)的冷粘技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品加工，產(chǎn)品經(jīng)中國船級社認(rèn)證并核發(fā)CCS檢驗(yàn)證書。
光明漂流艇產(chǎn)品特點(diǎn)：
1、全部采用中外合資專用合資布料，氣密性、耐磨性極好。
2、采用中外合資氣閥，方便、安全、可靠。
3、所有粘接部位全部采用中外合資膠水粘接，剝離強(qiáng)度以及耐高溫、耐水解、抗紫外線等性能均大大優(yōu)于國產(chǎn)膠水，即使在陽光暴曬下，汽艇連接部位牢固性能得到充分保證。
4、艇底設(shè)計采用國際漂流艇設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，即減少汽艇底部和河床石塊的磨擦又可避免河床石塊與乘坐者臀部撞擊，并且采用中外合資特厚耐磨專用汽艇底部，從而使艇底經(jīng)久耐用，而且乘坐舒適，使游客安全得到最大保障。
5、中外合資材料色牢度高、布面顏色經(jīng)久如新，專用耐磨雙色護(hù)舷，使船體久耐用。整個汽艇更添動感，令游客有躍躍欲試的感覺。
四、行業(yè)生產(chǎn)所面臨的幾個問題
隨著漂流艇制造行業(yè)的快速發(fā)展，許多問題開始暴露，有些甚至影響到行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。但歸納起來主要有四個矛盾；
1、提高國際況爭力和自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)的矛盾；
2、快速發(fā)展與資歷源短缺的矛盾；
3、建立資源節(jié)約型社會的要求與行業(yè)技術(shù)和企業(yè)管理水平落后的矛盾；
4、建立環(huán)境友好型社會的要求與行業(yè)自律能力和自覺性不足的矛盾。
行業(yè)發(fā)展中凸現(xiàn)的四大矛盾是同國際接軌、使中成為世界生產(chǎn)強(qiáng)國的瓶頸，也是值得我們每一位企業(yè)家值得關(guān)注和必須解決的問題企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)中的一員，經(jīng)營風(fēng)險隨時伴隨左右。而由于外部環(huán)境變化引起的系統(tǒng)風(fēng)險常常令人措手不及，因此提前把握外部環(huán)境變化，通過及時調(diào)整內(nèi)部策略化解風(fēng)險不失為上策。
五、未來幾年行業(yè)產(chǎn)量變化趨勢
2009-2012年我國漂流艇產(chǎn)值預(yù)測表
單位：萬元
| 年份 | 漂流艇 | 同比增長 |
| 2009 | 3852.1 | 2.13% |
| 2010 | 4414.9 | 14.61% |
| 2011 | 4977.7 | 12.75% |
| 2012 | 5540.5 | 11.31% |
六、漂流艇上游產(chǎn)品分析
漂流艇主要原料是PVC。
據(jù)石化協(xié)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份我國PVC產(chǎn)量為76.5萬噸，較08年同期的74.8萬噸同比增加2.27%；1-5月份累計產(chǎn)量為344.1萬噸，較08年同期的369萬噸同比減少6.7% 。
供給方面，電石產(chǎn)能將制約國產(chǎn)電石法PVC的產(chǎn)量，進(jìn)口PVC數(shù)量可能出現(xiàn)較大幅度的回落，潛在供給能力并不充裕，甚至有可能在征收反傾銷稅之后仍引發(fā)進(jìn)口
固定資產(chǎn)投資拉動、房地產(chǎn)回暖，PVC實(shí)際消費(fèi)將率先迎來增長，鋼材和水泥的高產(chǎn)量已經(jīng)驗(yàn)證了這一點(diǎn)
上半年，商品市場整體從恐慌性下跌中開始恢復(fù)，截止7月，大部分商品都出現(xiàn)了30%以上的漲幅，部分商品漲幅超過100%。 但PVC價格一直較為低迷，除其自身處于消費(fèi)淡籍外，世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)也是市場難以走高的主要因素。
而帶動PVC消費(fèi)量增長的GDP一季度生產(chǎn)總值也較同期下降4.5%。 PVC的主要應(yīng)用領(lǐng)域房地產(chǎn)行業(yè)亦陷入冰峰時期，2009年1季度房地產(chǎn)行業(yè)景氣指數(shù)為98.5點(diǎn)(2000年=100)，比2008年下降0.6%，房地產(chǎn)行業(yè)景氣指數(shù)連續(xù)5個季度處于下降趨勢。 由于國外經(jīng)濟(jì)危機(jī)一直未能見底，塑料出口情況也較為低迷，根據(jù)中國海關(guān)總署6月11日宣布的初步數(shù)據(jù)顯示，2009年1至5月中國塑料制品出口量2525772噸，同比下降14%，其中5月份出口量為562，846噸。
在下游市場未能有效帶動的情況下，PVC價格總體走勢較為低迷。 2、3月份國際原油價格以及世界經(jīng)濟(jì)陷入前所未有的低谷，導(dǎo)致PVC價格以及用量雙雙大幅下滑，乙烯法PVC價格最低觸及6200元/噸，電石法PVC價格則最低下至5900元/噸。
4月份隨著原油價格回升以及電石生產(chǎn)企業(yè)整體維持低負(fù)荷開工，導(dǎo)致市場電石貨源供應(yīng)有限，在電石價格小幅走高，兩種PVC的原料生產(chǎn)成本都較前期有所提高，而PVC生產(chǎn)企業(yè)開工狀態(tài)也有所好轉(zhuǎn)的情況下，市場上下游成交情況良好，部地區(qū)供應(yīng)缺口被拉大，導(dǎo)致部分廠家出現(xiàn)囤貨現(xiàn)象，從而PVC價格出現(xiàn)了短暫的上漲。 5月隨著電石企業(yè)開工負(fù)荷的緩慢擴(kuò)大，電石供貨逐漸增多、下游需求也沒有太大變化的情況下，PVC價格再次出現(xiàn)回落，隨后一直保持低迷不振的狀態(tài)，近期油價不斷上漲，加上房地產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)也連續(xù)兩個月有所回升，利好預(yù)期心理增強(qiáng)，PVC又出現(xiàn)了小幅上調(diào)的行情，但由于電石供大于求，市場呈現(xiàn)了兩種工藝背離的走勢，電石法PVC價格漲勢趨緩，乙烯法PVC價格依然保持堅挺。
七、漂流艇替代產(chǎn)品分析
漂流艇作為一種探險娛樂工具，主要替代品有皮劃艇、竹筏等水上娛樂工具，但從探險角度考慮，漂流艇具有不可替代的優(yōu)勢，娛樂方面由于漂流正成為一種時尚，因此各商家除了用漂流艇作為漂流工具外還開發(fā)出一些新的水上娛樂項(xiàng)目，例如羊皮筏子，竹筏等。略……
一、價格特征分析
因市場上各種漂流艇因許多因素而價格各異，一般有如下幾種因素：
1、材料區(qū)別
從材料上講上一般的橡皮艇的材料厚度一般是在0.4毫米左右的船pvc或者塑膠材料，材料厚度比較薄，并且是單氣室設(shè)計，就是說只有1個氣室或者2個氣室，而較高檔的的橡皮艇都是專業(yè)充氣艇的材質(zhì)：進(jìn)口PVC材料，厚度0.9毫米，材料中有1100D強(qiáng)度纖維網(wǎng)，相當(dāng)于2層pvc材料中間夾一層強(qiáng)度纖維網(wǎng)，可以增加拉力和抗撞擊，并且這種PVC材料中都添加有防紫外線的原料，可以在長時間陽光暴曬下而不變形或開裂漏氣，并且這種PVC材料已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的純橡膠材料，成為當(dāng)今充氣艇的主流材料。
專業(yè)PVC橡皮艇全部采用多氣室設(shè)計，也就說一條艇上有3-6個充氣孔，在其中一個氣室漏氣的情況下依舊可以保持相應(yīng)的浮力，所以多氣室的設(shè)計會讓船員更安全。
2、部件的區(qū)別
相對于一般的橡皮艇船槳如果用力過猛而容易損壞，專業(yè)的PVC橡皮艇的船槳更加堅固，鋁合金的材料厚度更加厚實(shí)，可以保證長時間使用而不會發(fā)生折斷或者開裂。常用部位比如船槳鎖扣都是塑膠加金屬扣的形式這樣的制作工藝可以保證在經(jīng)?；瑒拥倪^程中不會損壞。
3、重量區(qū)別
判斷一條艇的好壞關(guān)鍵查看重量因素。專業(yè)的橡皮艇2.5米左右的重量肯定要超過30公斤的，如果是一般的橡皮艇重量應(yīng)該10公斤多一點(diǎn)或者更低，還有價格上面，專業(yè)的PVC橡皮艇一般2.5米的售價應(yīng)該在2000塊以上。
4、懸掛動力區(qū)別
多數(shù)的充氣船都不帶懸掛動力尾板的，如果需要增加電動或者燃油的船外機(jī),則需要另外購買價格在140-170左右的不銹鋼管掛機(jī)尾板，這時請注意您的機(jī)器重量不能過重，這也就意味著您只能選擇2-3HP馬力的小機(jī)器，對于長度普遍在3米左右的3-4人充氣船，這樣的動力顯然是不夠的，但是如果您需要懸掛更大的動力船外機(jī)，比如6HP左右的船外機(jī)，這個動力的機(jī)器重量普遍在20KG左右，您的IN**x的充氣船上后配的不銹鋼支架是無法承受這么大的重量的，表現(xiàn)就是船尾彎曲，發(fā)動機(jī)會沉入水中。
專業(yè)的PVC橡皮艇艇尾有專業(yè)的掛機(jī)尾板，尾板厚度一般是30-45毫米，這樣的厚度足以承受23-50Kg的船外機(jī)重量，也就說您不會因?yàn)榇脑蚨萍s了船外機(jī)的動力大小。
5、價格區(qū)別
一般的充氣船價格是在幾百元左右，但質(zhì)量較好的PVC夾網(wǎng)汽艇布橡皮艇價格普遍在2000-5000元之間，還是有很大的差別的，但是如果平均到每次的使用成本就會不一樣了，因?yàn)楹笳呖梢蚤L期的使用，而不損壞，而前者多數(shù)是20-50次的壽命。
二、主要品牌產(chǎn)品價位分析
1、海神
北京中交海神公司專業(yè)生產(chǎn)各種型號漂流筏、橡皮艇、充氣船、充氣艇、漂流艇、漂流船、橡皮筏、橡皮舟、皮筏子等水上漂流專用設(shè)備。采用雙軸向PVC涂層專用汽艇布，經(jīng)高頻熱合粘接而成?？估瓘?qiáng)度：經(jīng)向3487N/5cm緯向3089N/5cm；撕裂強(qiáng)度：經(jīng)向1572N/5cm緯向1514N/5cm。粘著力5150，抗寒-30度、抗熱+70度。艇殼氣囊采用膠粘與高周波熱合工藝加工制作。底部粘合加厚耐磨層，抗刮、抗撕裂、耐磨、抗老化，氣密好、強(qiáng)度高、經(jīng)久耐用、質(zhì)量一流，可在各種激流險灘鵝卵石河道正常漂流，船體整體性、穩(wěn)定性好、使用期長、船形漂亮色彩鮮艷。適用范圍：水上激流漂流運(yùn)動、水上救援、海上救生等。
2、振華巨無霸
武漢啟琛游樂設(shè)備有限公司
武漢啟琛游樂設(shè)備有限公司是國內(nèi)首批設(shè)計，生產(chǎn)氣球氣模的名牌廠家。我們以專致的態(tài)度，精湛的技藝，誠信的服務(wù)立足行業(yè)十余年。系列產(chǎn)品有：
1）充氣/支架游泳池/魚池：制作各種地面游泳池，不同尺寸規(guī)格適用于家庭，室內(nèi)和戶外不同場所，可拆卸，易儲運(yùn)。小到嬰兒游泳池，大到200平方以上，深度2米，可容納幾十人的大型充氣游泳池。
2）充氣漂流船：各類充氣船，漂流船，沖鋒舟，釣魚船，各種尺寸適合于2人到8人使用。廣泛應(yīng)用于野外漂流，旅游休閑，水上運(yùn)動中。
3）充氣廣告媒體：充氣吉祥物（卡通），充氣拱門，立柱宮燈，華表，充氣廣告模型，企業(yè)標(biāo)志升空氣球，充氣帳篷。
4）行動卡通氣模：小型充氣卡通，可行走，多用于節(jié)日，慶典活動，活躍場內(nèi)外氣氛。
5）兒童充氣玩具：兒童蹦蹦床，淘氣堡，城堡，攀巖，家用小跳床。
6）編花氣球：提供現(xiàn)場編制氣球服務(wù)，造型多變，新穎美觀。
3、怡發(fā)，雄峰
廣州市怡發(fā)商貿(mào)公司是超聲波捕魚機(jī)、棉花糖機(jī)、爆米花機(jī)、燒烤爐、果汁機(jī)、香腸機(jī)、漂流船、救生衣、救生圈、電表調(diào)校器、電炸鍋等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的私營有限責(zé)任公司,公司總部設(shè)在廣州市機(jī)場路2960號之2 ,廣州市怡發(fā)商貿(mào)公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。廣州市怡發(fā)商貿(mào)公司的誠信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。歡迎各界朋友蒞臨廣州市怡發(fā)商貿(mào)公司參觀、指導(dǎo)和業(yè)務(wù)洽談。
主營產(chǎn)品或服務(wù)：超聲波捕魚機(jī); 棉花糖機(jī); 爆米花機(jī); 燒烤爐; 果汁機(jī); 香腸機(jī); 漂流船; 救生衣; 救生圈; 電表調(diào)校器; 電炸鍋;
主營行業(yè)： 漁業(yè)機(jī)械; 休閑食品加工設(shè)備; 控制（調(diào)節(jié)）儀表; 水上運(yùn)動用品;
4、鵬宇
西安鵬宇工貿(mào)有限公司是專業(yè)生產(chǎn)漂流船,機(jī)動艇，橡皮艇，充氣船及其它膠布制品的技術(shù)性企業(yè)，已具有三十多年設(shè)計、制造經(jīng)驗(yàn)，擁有專家級高級工程師、工程師、大專等一高素質(zhì)專門技術(shù)人才，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際同行業(yè)先進(jìn)水平，產(chǎn)品采用國際上先進(jìn)的A級RTP復(fù)合材料，結(jié)合鵬宇的專業(yè)技術(shù)和制造經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供美觀、耐用、更安全的產(chǎn)品。
鵬宇為著名旅游景點(diǎn)（西北第一漂，中原第一漂，九寨第一漂，三峽休閑觀光漂等）和我國多項(xiàng)科研及重點(diǎn)工程提供專用指定產(chǎn)品，(為我國三峽大壩工程“遙控勘測飛艇”，第四屆城市運(yùn)動會“超大型充氣噴泉池”，無人飛機(jī)專用燃油箱，2004年全國“屈原杯”龍舟賽指定主裁判用艇)并出口歐洲比利時，奧地利，美國西雅圖，東南亞等十幾個國家。
現(xiàn)主要產(chǎn)品：漂流船，橡皮艇，機(jī)動艇，充氣船；充氣水陸帳篷；充氣水（游泳）池；水上娛樂（沖浪）浮具；救生衣；各種儲運(yùn)膠囊，消防膠囊；救生氣墊；飛機(jī)油箱等特種膠布制品。
5、CANDO、AQUAQUICK、XG
青島信光游艇有限公司主要生產(chǎn)充氣式游艇和玻璃鋼游艇。產(chǎn)品銷往歐美等國家，已獲得歐洲CE認(rèn)證。我公司自有世界知名品牌XG、AQUAQUICK，同時也是YAMAHA、ZODIAC充氣式游艇的主要生產(chǎn)供應(yīng)商。
現(xiàn)主要產(chǎn)品：玻璃鋼游艇，充氣式香蕉船，充氣式釣魚船，漂流船，橡皮艇，機(jī)動艇，充氣船等。
6、帝諾亞舸
中國－威海•帝諾亞舸船艇有限公司,坐落于風(fēng)光秀美的海濱城市—威海.這里三面環(huán)海,水域遼闊,擁有得天獨(dú)厚的自然條件,成就了威海“世界充氣船艇制造基地”的美譽(yù)。
帝諾亞舸船艇有限公司引進(jìn)世界先進(jìn)造船理念，有自己的設(shè)計團(tuán)隊，是一家集自主設(shè)計、生產(chǎn)、銷售各種PVC、PE充氣船艇的專業(yè)制造企業(yè)，公司致力打造頂級品質(zhì)，超高性價比的充氣船艇。帝諾亞舸完美的創(chuàng)新設(shè)計，優(yōu)良的專業(yè)制作技術(shù)，使帝諾亞舸出品的每一艘船艇都具有較高的安全性和完美的駕乘舒適性，帝諾亞舸充氣船艇毋需高昂的泊位，攜帶方便更具競爭力，合理的價格適合大眾家庭擁有，帝諾亞舸充氣船艇種類、規(guī)格齊全，可滿足不同領(lǐng)域中的各種用途。
主要產(chǎn)品：充氣船;pvc充氣產(chǎn)品;漂流船;獨(dú)木伐;釣魚船;獨(dú)木舟;帳篷;沖鋒舟;香蕉船;蹦蹦船;充氣帆船;救護(hù)氣墊等。
7、安吉
沈陽市橡膠制品九廠主要生產(chǎn)七大系列產(chǎn)品： 一、膠布系列：薄膜制品、浸膠布、涂膠布、膠船、變壓器膠囊、變壓器隔膜、充氣膠囊。 二、模壓雜品系列：各種工礦配件。 三、運(yùn)輸帶：吹泡機(jī)專用石棉傳送帶、硅膠運(yùn)輸帶等。 四、膠板系列：普通板、耐油板、硅膠板、氟膠板、海棉板、耐酸堿、無毒膠板等。 五、擠出產(chǎn)品系列：各種斷面形狀的橡膠型材、PVC型材、聚丙烯型材等。六、膠輥系列：地板壓光輥、印刷輥、印鐵輥、滾涂機(jī)膠輥等。七、民品系列：負(fù)壓治療器、皮球、按摩鞋底等。
由于市場上漂流艇種類繁多，且材質(zhì)不盡相同，因此較難判斷所有漂流艇市場價格，僅取市場上一般較為常見的漂流艇作為參考：
漂流艇規(guī)格大小及價格參考表
| 名稱(cm) | 總長(cm) | 總寬(cm) | 氣室(個) | 筒徑(cm) | 包裝尺寸(cm) | 價格RMB |
| 2人漂流艇 | 240 | 128 | 2+1 | 34 | 140*60*20 | 1900 |
| 4人漂流艇 | 295 | 140 | 4+1 | 40 | 145*64*28 | 3300 |
| 6人漂流艇 | 343 | 158 | 4+1 | 44 | 150*67*34 | 3900 |
| 8人漂流艇 | 390 | 158 | 4+1 | 44 | 160*67*40 | 4900 |
| 10人漂流艇 | 460 | 180 | 4+1 | 50 | 170*70*40 | 5500 |
三、價格與成本
價格是用為為購買產(chǎn)品或服務(wù)時所支付的費(fèi)用，而成本則是在漂流艇生產(chǎn)或貿(mào)易過程中所有資源的投入。
價格取決于成本的高低，而成本是定價的最底線。當(dāng)然價格還取決于市場的供需面，當(dāng)供不應(yīng)求時，價格上漲，反之價格下跌。
PVC是漂流艇的主要原料，而PVC作為我國第一，世界第二大通用型合成樹脂材料，有乙烯法和電石法兩種不同的生產(chǎn)方法。生產(chǎn)工藝不同，所需上游原料各不相同。乙烯法，其生產(chǎn)原料主要是乙烯、氯氣，這兩者占其生產(chǎn)成本的60％，乙烯價格則與其上游原料石油價格直接相關(guān)，兩者間的價格聯(lián)動性顯而易見。
另外，由于中國資源“缺油多煤”的特殊性，國內(nèi)PVC產(chǎn)能的70％以上為電石法，所以PVC價格與國內(nèi)電石價格的相關(guān)性也不容忽視。目前兩者間的正相關(guān)性在75.03％左右。按國內(nèi)生產(chǎn)工藝的份額來說，電石對PVC價格的影響應(yīng)該強(qiáng)于原油的影響。
目前在宏觀經(jīng)濟(jì)走向存在較大不確定性的情況下，2009年后市PVC價格走勢將更多地取決于下游市場需求和上游生產(chǎn)企業(yè)開工率之間的博弈。
2006-2009年P(guān)VC市場價格趨勢圖
單位：元/噸
而漂流艇作為PVC的終端產(chǎn)品價格一直較為穩(wěn)定，多在2000-5000元/只區(qū)間?？梢姀腜VC至漂流艇價格相關(guān)性不顯著。
四、競爭對手的價格策略
相對來說，價格策略對于企業(yè)而言是更加重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在各個品牌之間，無論是品牌形象、規(guī)模實(shí)力、還是產(chǎn)品質(zhì)量，基本上沒有多大差異，而價格策略則直接決定了企業(yè)贏利與否、贏利多少的問題。
漂流艇價格比較分化，低端產(chǎn)品價格很低，甚至幾百元，而高端產(chǎn)品價位甚至在萬元左右，價格分化主要由產(chǎn)品品牌、性能、安全性引起。
在漂流艇生產(chǎn)中，絕大部分企業(yè)實(shí)行低價策略，市場競爭非常激烈。
五、價格在競爭中的地位
低價策略是所有銷售中最有效的營銷方式。所謂低價策略并不是指負(fù)毛利銷售，而且是以低價來贏得消費(fèi)者的觀注，從而達(dá)到促銷的目的。我國漂流艇低價策略主要以中小型企業(yè)應(yīng)用較為廣泛。
我國目前漂流艇行業(yè)特點(diǎn)是中小企業(yè)眾多，這些中小企業(yè)為了提高市場占有率紛紛采取低價策略，這為眾多的中小企業(yè)贏得了市場占有率，但低價的同時，產(chǎn)品成本又是一個限制因素，因此產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。
—、競爭格局變化趨勢
中小企業(yè)占主體的競爭格局將得到改變，未來我國市場上的漂流艇企業(yè)朝著總體企業(yè)數(shù)量減少，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模日趨大型化，擁有一定市場影響力的大企業(yè)將占據(jù)未來市場的主要地位。主要由于眾多中小企業(yè)在企業(yè)管理、生產(chǎn)模式、運(yùn)輸物流等方面都相對落后，抗擊市場風(fēng)險能力較弱，小企業(yè)將逐漸退出市場。
二、海外市場發(fā)展預(yù)測
由于一些歐洲國民愛好極限運(yùn)動，因此預(yù)計海外市場對漂流艇的市場需求仍然增加，對低端產(chǎn)品的需求仍然不大，對中高檔產(chǎn)品需求仍呈上升趨勢，但全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對漂流艇市場造成的沖擊暫時難以緩解，業(yè)界經(jīng)濟(jì)效益大幅度下滑。面對這種嚴(yán)峻的形勢，各國漂流艇企業(yè)紛紛加大市場業(yè)務(wù)的開展。
三、產(chǎn)品發(fā)展前景預(yù)測
隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，回歸自然，挑戰(zhàn)自然成為現(xiàn)代人們追求的時尚。漂流運(yùn)動以其特有的運(yùn)動形式成為現(xiàn)代人們?nèi)谌胱匀唬魬?zhàn)自然的工具。激流皮劃艇，障礙回旋，激流馬拉松，漂流，皮艇球項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，這些項(xiàng)目的出現(xiàn)立即得到了人們特別的追求時尚、熱衷戶外運(yùn)動的年輕人的喜愛獨(dú)特、驚險和優(yōu)美，迅速在世界各地得到普及，在很短的時間內(nèi)進(jìn)入項(xiàng)目中，又因?yàn)槠涓哂^賞性高收視率得到了媒介特別是電視公司的喜愛。由于電視的介入，使皮劃艇競賽成為極好的廣告載體，成為眾多企業(yè)、各大公司推廣形象、開拓市場的極好投資途徑。
中國的漂流運(yùn)動也正在興起。在國內(nèi)許多著名的江河中已開展起皮劃艇的競賽和橡皮艇的旅。目前大多數(shù)的水上漂流活動還僅僅停留在小范圍的對自然河段的利用上，而真正開發(fā)出來的商業(yè)性河流資源還比較少。隨著人們戶外活動項(xiàng)目的不斷拓展和技術(shù)技能的不斷提高，也許在不久的將來，漂流也能作為一項(xiàng)競技性的運(yùn)動給人們帶來更多的刺激和歡樂。隨著此項(xiàng)目在中國的普及和開展，中國的漂流也將會在不遠(yuǎn)的將來被越來越多的人們所喜愛。
綜合分析認(rèn)為，我國的漂流旅游還處在一個初步發(fā)展階段。但伴隨著我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平的提高和對生態(tài)型旅游產(chǎn)品需求的增強(qiáng)，漂流旅游必然具有很大的發(fā)展前景，在此前景的帶動下相信對于漂流艇的需求仍將增加。略……
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