第一節(jié) 舉高云梯消防車項目產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點
一、周期性階段
二、區(qū)域性分布
國內(nèi)的消防車生產(chǎn)企業(yè)是我國消防車的主要供應商，占全國數(shù)量70%以上的消防車主要來自國內(nèi)的消防車生產(chǎn)企業(yè)。目前，全國形成一定規(guī)模的國內(nèi)消防車專業(yè)制造生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)達30多家，截止到2008年底已有31家通過消防車3C認證。
30多家企業(yè)按照地域分布如下：東北地區(qū)6家、北京3家、上海3家、江蘇2家、廣東3家，此外，還有位于內(nèi)蒙古、江西、山東、安徽、陜西、河南、湖南、四川等省的14家消防廠。
三、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
第二節(jié) 中國舉高云梯消防車項目市場發(fā)展現(xiàn)狀
1、消防車品種基本齊全
自1932年我國第一輛消防車在震旦機器鐵工廠誕生至今，經(jīng)過71年特別是近10年的飛速發(fā)展，國產(chǎn)消防車品種日益增加，基本上能滿足國內(nèi)市場的需求。目前，全國約23家消防車生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的輕、中、重型三大系列消防車，其品種主要有：泵浦消防車、水罐消防車、泡沫消防車，干粉消防車、二氧化碳消防車、聯(lián)用消防車(泡沫一干粉聯(lián)用、干粉一二氧化碳聯(lián)用)、高倍泡沫消防車、照明消防車、排煙消防車、搶險救援消防車、供水消防車、登高平臺消防車、云梯消防車、舉高消防車、防化洗消消防車、消防指揮車等。除了機場消防車，上述各類消防車均已具備相當生產(chǎn)能力，并已通過國家汽車產(chǎn)品公告。
2、生產(chǎn)企業(yè)逐步完善
自改革開放以來，中國消防車行業(yè)成果斐然，已初步形成了較為完整的消防車制造業(yè)體系，國外一些消防車著名企業(yè)也逐步進入中國市場，基本滿足了中國公安、職業(yè)消防隊裝備建設的需要。改裝車企業(yè)不斷增加，生產(chǎn)研發(fā)能力進一步增強，消防車產(chǎn)量也逐年遞增，形成了蘇州捷達、安徽明光、錦州重工、徐州重工、四川森田等知名企業(yè)，部分產(chǎn)品還出口國外，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。
3、生產(chǎn)能力已超過國內(nèi)市場需求
目前，我國的消防隊伍(公安武警消防隊，企業(yè)專職消防隊)年需求各類消防車約200。輛左右，根據(jù)有關統(tǒng)計資料顯示，全國消防車生產(chǎn)企業(yè)年生產(chǎn)能力已超過10000輛，形成了供大于求的市場飽和態(tài)勢，市場初步出現(xiàn)低價位竟爭甚至惡性竟爭現(xiàn)象。略……
第三節(jié) 產(chǎn)品價格分析
一、價格走勢變化
未來我國消防事業(yè)投資的增加必將帶動各類專業(yè)消防車市場需求的快速發(fā)展，其產(chǎn)品未來市場競爭的激烈畢竟導致價格競爭。從產(chǎn)品價格走勢來看，將呈現(xiàn)以下特點：
1、中低檔產(chǎn)品市場價格競爭激烈
根據(jù)“十一五”國家基礎建設發(fā)展規(guī)劃及新出臺的4萬億經(jīng)濟刺激投資計劃，我國將迎來基礎設施建設的高峰，這加大了各類專業(yè)消防車行業(yè)的投資熱潮。預計未來行業(yè)產(chǎn)能增速將大幅提升，而大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)中低端產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量將快速增長，這將導致未來五年國內(nèi)各類專業(yè)消防車市場中低端產(chǎn)品價格競爭激烈，在原材料價格穩(wěn)定的情況下，各企業(yè)將通過控制生產(chǎn)成本以增加產(chǎn)品的競爭力，整體市場價格有向下的可能。
2、高技術(shù)產(chǎn)品價格上漲
目前在國內(nèi)市場上各種智能各類專業(yè)消防車應用效應良好，逐漸受到青睞。未來五年預計其市場需求急速上升。而目前國內(nèi)能生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，這將預示著在產(chǎn)品供不應求的情形下，其產(chǎn)品價格將呈上漲趨勢。
二、影響因素分析
一般而言，影響產(chǎn)品價格的因素包括如下幾點：
1、原材料價格
通常情況下，產(chǎn)品的價格和原材料的價格密切相關，產(chǎn)品價格會追隨原材料價格的變化發(fā)生同相變化。也就是說原材料價格上漲近，產(chǎn)品價格上漲。原材料價格下跌，產(chǎn)品價格下跌。
2、成本
以成本為基礎的定價策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因為這種策略最為簡單和直接。所謂以成本為基礎，對于制造廠商而言是分攤了研發(fā)費用的生產(chǎn)成本價，對于中間商而言就是進貨價格。這個時候的零售價可以通過一些簡單的公式就能容易得到。
舉高云梯消防車企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而舉高云梯消防車企業(yè)在定價時也要事先市場行情，正確對企業(yè)產(chǎn)品進行定位，也會參考行業(yè)的平均水平。
成本對價格的影響在舉高云梯消防車產(chǎn)品中體現(xiàn)的較為明顯。舉高云梯消防車技術(shù)是不斷更新的，因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代和普及化都會造成價格的波動。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價帶來的影響無疑是相當重要的。
3、消費者價值
成本的確非常重要，但消費者的購買期望也是重要的因素，無論舉高云梯消防車如何定價，對于消費者而言都會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價格，即消費者價值(customer value)，簡言之就是產(chǎn)品值多少錢。
一般情況下，消費者通常很難深入了解到舉高云梯消防車的成本，有些消費者更是不會在乎產(chǎn)品的成本。因此定價的目的不在于彌補成本，而在于抓住消費者心中的產(chǎn)品消費者價值。
在銷售舉高云梯消防車的過程，其實就是一個買家與專家博弈的過程。當定價較低時，這表示企業(yè)制定的價格低于消費者價值，也就是物超所值。由于定價過低，企業(yè)因此白白損失了應該屬于自己的利潤。消費者會因此認為自己撿了一個大便宜，購買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會有顯著的提高。
4、供求關系
當市場上舉高云梯消防車數(shù)量短缺，供不應求時，買者會競相購買，賣者趁機提價，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價格上漲，這種特點的市場稱為賣方市場。反之，供過于求，賣者競相出售，買者持幣待購，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價格下降，這種特點的市場稱為買方市場。無論在什么情況下，供求關系都會時時刻刻都在影響著舉高云梯消防車的價格。
第四節(jié) 消費結(jié)構(gòu)分析
國內(nèi)消防車市場，即消防車用戶，主要包括：公安消防部隊、地方或企業(yè)專職消防隊、以及人民解放軍的專職消防隊等三大塊。
公安消防部隊按照解放軍的現(xiàn)役體制列編，包括消防總隊、消防支隊以及消防特勤大隊和消防站等。在現(xiàn)役體制編制之外，國家正大力加強和發(fā)展多種形式的消防隊伍建設。到2009年，全國各省人民政府已經(jīng)批準合同制消防人員編制62000余人，其中消防員52000余人，文職人員9700余人，合同制消防員的總量已達到消防部隊現(xiàn)役力量的近三分之一。地方或企業(yè)的專職消防隊主要包括油田、石油公司煉油廠、油庫、煤礦、鋼廠、煙草、糧庫、紡織廠、發(fā)電廠、儲運集團、化工集團、港務局、民航機場等消防隊。隨著合同制消防員的建設落實，到2009年，縣級及以上區(qū)域共組建了872個合同消防隊。人民解放軍專職消防隊，包括陸、海、空航空兵部隊的機場、坦克部隊、軍用倉庫、基地、油庫等的消防班排。略……
第五節(jié) 消費者分析
一、消費者關注的因素
１、價格
價格可能會是用戶關注的最多的因素，也是用戶最先會考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石，對此我們無需討論過多。
２、質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。
３、可靠性
舉高云梯消防車的可靠性好壞會影響到救火過程中的生命安全，因此可靠性是消費者最為關注的因素之一。
４、技術(shù)
技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點，往往會引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時應采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時不夠全面，也會引發(fā)質(zhì)量問題。
不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標準進行，改掉不良操作習慣，樹立良好的工作習慣，可以規(guī)避因操作不當造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
５、品牌
根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購買了一個品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應對于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。
二、消費者購買渠道分析
購買舉高云梯消防車的消費者往往是公安消防部隊或者市政消防部門，由于價格昂貴，所以消費者一般以直接向廠商訂購方式購買，或者通過經(jīng)銷商、代理商購買。
第六節(jié) 未來五年舉高云梯消防車項目產(chǎn)品趨勢分析
一、舉高云梯消防車項目產(chǎn)品技術(shù)趨勢分析
根據(jù)我國消防車的歷史和現(xiàn)狀，展望消防車制造業(yè)的發(fā)展，我國的消防車應走出在低層次徘徊的局面，通過技術(shù)引進、聯(lián)合開發(fā)、合資生產(chǎn)等形式加快消防車新產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐。其發(fā)展方向是：
1、研制消防車專用底盤
消防車專用底盤是提升我國消防車檔次的基礎，因此根據(jù)我國的實際情況研制適合于改裝消防車的專用底盤很重要。消防車專用底盤主要有以下要求:發(fā)動機功率大;軸距和后懸合適，不能過長或過短;底盤部分應布置緊湊，同時不應高出大梁上平面;駕駛室為雙排座;油箱容積可滿足消防車連續(xù)行駛300km以上即可；底盤應裝備夾心式取力器等。
2、提商消防車自動化程度
當今世界科學技術(shù)現(xiàn)代化的標志之一就是電子控制技術(shù)的應用，在消防車上應用電子控制技術(shù).提高消防車自動化程度，進一步提高消防車的戰(zhàn)斗力，是未來消防車的發(fā)展方向。
3、開發(fā)特種消防車
隨著現(xiàn)代火種的增加和范圍的擴大，應開發(fā)適應不同地區(qū)、不同火種的特種用途消防車，以滿足撲救火災的需要。如大功率、大流量、遠射程的重型泡沫、水罐消防車;針對消防水資源缺乏地區(qū)使用的半掛式大噸位供水消防車;用于處理化學事故的防化洗消車…
4、提高消防車制造水平
隨著現(xiàn)代機械制造業(yè)水平的提升及新材料、新工藝的廣泛應用，采用新設備、新工藝、新材料提升消防車制造水平已勢在必行;應提高消防車零部件標準化、系列化、通用化程度，采用單元模塊組合結(jié)構(gòu)，對零部件的制造生產(chǎn)投人必要的設備、工裝夾具，提高制造水平，力求制造精、細。
通過一系列手段、措施的應用，使我國消防車的制造水平有質(zhì)的飛躍，從而提高我國消防車的整體水平。
二、舉高云梯消防車項目產(chǎn)品價格趨勢分析
未來五年，舉高云梯消防車產(chǎn)品價格的變化受原材料價格、技術(shù)進步以及市場供需變化等多因素的影響。
從科技的進步以及供給的增加的角度看，舉高云梯消防車價格會下降。
從原材料價格上漲、以及需求增加以及通貨膨脹的角度看，舉高云梯消防車的價格有上升的動力。
綜合比較，普通舉高云梯消防車價格下降的可能性較大，高檔智能型舉高云梯消防車價格有上升的趨勢。略……
第七節(jié) 未來五年舉高云梯消防車項目產(chǎn)業(yè)規(guī)劃建議
一、舉高云梯消防車項目產(chǎn)業(yè)整體規(guī)劃
消防裝備是人們同火災作斗爭的重要工具。全世界都非常重視消防裝備工業(yè)的研究與生產(chǎn)，中國消防裝備工業(yè)在經(jīng)過20多年的改革開放取得了很大的發(fā)展。1998年《中華人民共和國消防法》頒布實施，1999年建設部、公安部共同頒布了《城市消防站建設標準》，對公安消防隊消防裝備建設作了具體的規(guī)定。
《消防改革與發(fā)展綱要》指出：“消防事業(yè)的發(fā)展，是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要組成部分，是衡量一個國家現(xiàn)代文明程度的標志之一，對于國家的長治久安和促進社會進步有著重要意義。”《綱要》第七部分指出：“發(fā)展消防科技和提高消防技術(shù)裝備水平，加強消防科學技術(shù)的研究和開發(fā)。重點開展高層建筑、地下建筑、石油化工火災預防和撲救技術(shù)的研究；飛機及機器人技術(shù)在滅火救援中的應用研究；舉高車和重型消防車(艇)的研制攻關；城市火災危險等級區(qū)域劃分與抗御火災綜合技術(shù)體系等基礎項目的研究。同時，積極推進國際消防技術(shù)交流與合作。”
《綱要》要求：“消防器材裝備的生產(chǎn)要立足國內(nèi)，面向社會，打破部門、行業(yè)和地區(qū)之間的壟斷局面，引導企業(yè)走向市場，平等競爭。要充分利用國內(nèi)各方面的技術(shù)和力量，適當引進國外的關鍵技術(shù)并做好國產(chǎn)化工作，盡快批量生產(chǎn)出先進的國產(chǎn)消防裝備，改變重型消防裝備主要依靠進口的狀況。”
國家對于消防產(chǎn)品科技事業(yè)的重視，促進了消防裝備工業(yè)的發(fā)展，同時也為中國消防車行業(yè)提供了政策支持。
上世紀90年代中期以來，我國公安消防力量不斷增強，國家和各地方政府非常重視消防工作，每年都要分別投入近40億元用于公安消防部隊的建設以及消防車輛與裝備的添置、保養(yǎng)和更新，使消防車數(shù)量不斷增加，水平不斷提高。
我國的消防車行業(yè)可以說就是緊緊抓住這個機遇發(fā)展起來的。從上個世紀九十年代以來，國產(chǎn)消防車研發(fā)工作實現(xiàn)了歷史性跨越，品種愈來愈多，水平越來越高，與世界先進水平的差距進一步縮小。雖然還在受國產(chǎn)底盤目前的技術(shù)性能和市場需求量的局限，但是生產(chǎn)廠家已經(jīng)能夠充分利用現(xiàn)有的研發(fā)技術(shù)，根據(jù)市場需求已經(jīng)做到了 “只要想搞，就能搞出來”。在技術(shù)設計及配置方面，國產(chǎn)車已經(jīng)擺脫了簡單的仿制模式，具有了獨創(chuàng)性的設計理念，開發(fā)出不少創(chuàng)意獨特的產(chǎn)品，消防車缺重少輕的局面開始有所緩解。水漲船高，隨著國產(chǎn)消防車技術(shù)與品質(zhì)的提升，外國廠商進入中國消防車市場的門檻也就相應提高了，客觀上為本土企業(yè)贏得了更多的市場。
從實戰(zhàn)出發(fā)，國產(chǎn)消防車目前的技術(shù)性能和實際操作性能還沒有完全達到我國消防部隊的要求，這主要是由于生產(chǎn)廠家主動與消防部隊溝通少，造成改裝后整車成本高，質(zhì)量也難達到要求。相信這些在不久的將來都會得到妥善的解決。
二、舉高云梯消防車項目產(chǎn)業(yè)規(guī)劃建議
1、大膽創(chuàng)新，既“特”又“專”
首先要解放思想，在產(chǎn)品生產(chǎn)中敢于應用新技術(shù)，使用新工藝，在研制開發(fā)初期，可以適當參考進口消防車的先進技術(shù)，逐步形成本企業(yè)的產(chǎn)品特色；其次要立足我國實際，創(chuàng)民族品牌，我國消防基礎設施建設嚴重滯后于社會經(jīng)濟的發(fā)展，許多地方消火栓、固定滅火設施嚴重不足，而且這種狀況在短時間內(nèi)很難改善。這就要求消防車生產(chǎn)廠家在研制車型時，既要廣泛采用新技術(shù)，又要照顧到我國消防設施實情。在車型選定后，還要考慮到功率匹配、接口形式、戰(zhàn)術(shù)組合、行駛性能等問題。第三要研制適應不同地域特點的新型專用車，針對我國東北冬季氣溫偏低、青藏高原海拔較高、南方天然水源豐富等具體情況，研制出相應的消防車輛，形成人無我有、人有我特、人特我專的有中國特色的消防車系列。
2、制定特殊政策，吸納“特殊”人才
針對三種人才匱乏的現(xiàn)狀，消防車生產(chǎn)廠家可試行四步走戰(zhàn)略：一是制定優(yōu)惠政策，留住現(xiàn)有從事產(chǎn)品設計的人員。他們原來可能是學汽車設計、機械設計、電信技術(shù)專業(yè)的，有的也許對消防車缺乏了解，但畢竟已開始進入消防車設計領域，現(xiàn)在所需要的是讓他們逐步積累經(jīng)驗，早日成為真正的消防車專家；二是聘請消防部隊、院校中從事消防專業(yè)工作的人員擔任兼職技術(shù)人員。
3、密切行業(yè)協(xié)作，形成集團優(yōu)勢
只有分工合作，互相配合，互通有無，逐步走強強聯(lián)合、合作發(fā)展的道路，才能使原本基礎薄弱的中國消防車制造業(yè)形成集團優(yōu)勢，才能具備與國外同行競爭的實力。發(fā)展的道路上不會一帆風順，但相信在國家宏觀調(diào)控政策的指引下，國產(chǎn)消防車行業(yè)會走上一條屬于自己的發(fā)展之路。
4、加強質(zhì)量監(jiān)督，完善保障體制
消防車在生產(chǎn)過程中除了制造技術(shù)本身，制造過程中的監(jiān)督、管理也必不可少。消防車生產(chǎn)企業(yè)要嚴格按照消防車強制性認證實施規(guī)則及相關標準組織生產(chǎn)。生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)用戶的特殊需要，對消防車輛附件進行局部改裝，但必須符合相關安全法規(guī)和技術(shù)標準的要求，不能隨意改變消防車輛的技術(shù)參數(shù)、基本結(jié)構(gòu)，影響安全性能和使用性能。
5、“產(chǎn)”“用”互通，緊跟時代脈搏
為了及時掌握消防車生產(chǎn)、銷售的最新信息，消防車生產(chǎn)行業(yè)要四處“取經(jīng)”。一是去消防部隊，生產(chǎn)技術(shù)人員要主動到產(chǎn)品使用單位了解消防車的使用情況，什么樣的車受歡迎？哪一項技術(shù)指標不合理？消防搶險救援車用中遇到了什么樣的問題？這些都是廠家需要掌握的第一手資料；二是去國家裝備管理部門，管理部門掌握全國消防車使用的綜合情況，可以全面了解市場行情，本企業(yè)消防車的優(yōu)缺點；三是去國內(nèi)、外消防設備展覽會，展覽會上會有不同國家、地區(qū)、廠家的各種產(chǎn)品，既能了解消防車發(fā)展的最新動態(tài)，又能發(fā)現(xiàn)一些消防產(chǎn)品應用新技術(shù)，為今后車輛的改進明確方向；四是去科研院所，積極征求相關專業(yè)科研人員的意見，請專家支招，掌握科研動態(tài)，及時將科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
第八節(jié) 未來五年舉高云梯消防車項目產(chǎn)品前景預測
由于大部分消防產(chǎn)品屬于勞動密集、技術(shù)密集的產(chǎn)品，隨著我國加入了WTO，參于國際經(jīng)濟大循環(huán)，消防車行業(yè)具有良好的發(fā)展前景和難得的機遇。
1、我國勞動資源豐富，成本相對低，生產(chǎn)的消防車特別是一些新技術(shù)高端產(chǎn)品與國外產(chǎn)品相比有價格優(yōu)勢。
2、隨著關稅下調(diào)，人民幣的升值，為我國消防車行業(yè)引進新技術(shù)、新工藝、新材料、新設備創(chuàng)造了良好的條件，可以利用有利時機，在短時間內(nèi)迅速提高我國消防車的技術(shù)含量和制造質(zhì)量。
3、國外資本、民營資本的進入，特別是國家對消防車產(chǎn)業(yè)政策有條件的開放，以及企業(yè)間的重組，強強聯(lián)合，中外合資，優(yōu)劣互補，可為做大做強一批消防車企業(yè)既提供充足的資金，又帶入先進的技術(shù)和先進的管理模式。
4、隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和國家對安全工作的重視，消防部隊的擴編增兵以及與國外的差距，都決定在相當長的時間內(nèi)我國消防車行業(yè)有一個高速發(fā)展的機遇，其生產(chǎn)和銷售必將會持續(xù)保持兩位數(shù)的增長。略……
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