第一節(jié) 中國丙烯酸環(huán)己酯產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境（PEST）
一、經(jīng)濟環(huán)境分析
2005年-2011年前三季度我國GDP增長變化圖
單位：億元
2009-2011年我國CPI指數(shù)同比增長變化情況
二、政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)
1、行業(yè)管理體制
根據(jù)國家統(tǒng)計局《國民經(jīng)濟行業(yè)分類和代碼》（GBT4754-2002）的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，丙烯酸環(huán)己酯屬于有機化學(xué)原料制造業(yè)（2614），國家發(fā)改委通過不定期發(fā)布《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，列明其中鼓勵、限制和淘汰類的技術(shù)和項目，對行業(yè)的發(fā)展進行宏觀調(diào)控。
2、行業(yè)主管部門
從我國的行業(yè)管理情況來看，丙烯酸環(huán)己酯應(yīng)歸類為化學(xué)試劑屬于開放競爭性行業(yè)。2001年國家石油和化學(xué)工業(yè)局（前化學(xué)工業(yè)部）的撤銷，標(biāo)志著國家已改變對包括化學(xué)試劑在內(nèi)的整個化學(xué)工業(yè)進行直接行政性管理的模式。在國家機構(gòu)改革之前，行業(yè)宏觀管理職能由國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會承擔(dān)，主要負(fù)責(zé)制訂產(chǎn)業(yè)政策、指導(dǎo)技術(shù)改造。國家機構(gòu)改革完成后，以上職能由國家發(fā)改委承擔(dān)，2008年我國新成立工業(yè)和信息化部后，該部分職能由工業(yè)和信息化部承擔(dān)。
3、相關(guān)政策
中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會《石油和化學(xué)工業(yè)“十二五”科技展規(guī)劃綱要》（意見稿）重點突破和發(fā)展大宗合成材料和關(guān)鍵合成材料高性能化、低成本制造技術(shù)，開發(fā)低污染紡織染料、高性能汽車顏料、電子化學(xué)品以及精細(xì)化工產(chǎn)品清潔制備技術(shù)；大力發(fā)展特種涂料、環(huán)保涂料等高能、安全環(huán)保的化工材料及應(yīng)用；重點發(fā)展高性能涂料、關(guān)鍵中間體等高端精細(xì)化工產(chǎn)品制備技術(shù)。
目前國內(nèi)暫無丙烯酸環(huán)己酯產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，也無相關(guān)部門及企業(yè)準(zhǔn)備制定。
三、社會環(huán)境
新領(lǐng)域精細(xì)化工，是區(qū)分于醫(yī)藥、農(nóng)藥、染料和涂料等已形成行業(yè)的精細(xì)化工。其具有技術(shù)含量高，附加價值高等特點，是當(dāng)今世界化學(xué)工業(yè)激烈競爭的焦點，也是衡量一個國家科技發(fā)展程度的重要標(biāo)志之一。
隨著國民經(jīng)濟各部門技術(shù)水平的提高，需要越來越多的各種特殊化學(xué)品，以促進產(chǎn)品質(zhì)量的提高和性能的改進。新領(lǐng)域精細(xì)化工產(chǎn)品從人們的吃、空、用到國民經(jīng)濟各部門，對人民生活水平的提高和國家經(jīng)濟實力的增強起著重要的作用。我國畜牧業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展證明，通過發(fā)展使用含有各種飼料添加劑的配合飼料的集約化飼養(yǎng)業(yè)，可以在滿足人們的用糧條件下，最大限度地向社會提供肉、蛋、奶等產(chǎn)品。按目前我國的飼養(yǎng)水平各種飼料添加劑的使用情況，每使用1噸配合飼料添加劑，節(jié)約用糧25%左右，按目前配合飼料產(chǎn)量計算，每年可節(jié)約1000萬噸以上，相當(dāng)于2000萬畝耕地的糧食產(chǎn)量。隨著人們生活水平的提高，傳統(tǒng)的洗衣方式已不能滿足現(xiàn)代生活的需要，通過發(fā)展表面活性劑來生產(chǎn)各種人們?nèi)粘Ｉ钏枰南礈煊闷?，極大地豐富了人們的生活；現(xiàn)代化食品加工業(yè)的發(fā)展需要各種食品添加劑，以改進食品的加工質(zhì)量和風(fēng)味；高檔紙的生產(chǎn)需要造紙化學(xué)品等等，因此發(fā)展新領(lǐng)域精細(xì)化工是我國化學(xué)工業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要任務(wù)之一。
由于起點和作用不同，社會給予的關(guān)注程度也不同，因此我國新領(lǐng)域精細(xì)化工中各行業(yè)發(fā)展水平也不盡相同。
四、技術(shù)環(huán)境
我國新領(lǐng)域精細(xì)化工的發(fā)展歷史還比較短，科研和生產(chǎn)基礎(chǔ)比較薄弱，與發(fā)達(dá)國家相比尚存在較大差距，但新領(lǐng)域精細(xì)化工又是國民經(jīng)濟發(fā)展中不可缺少的行業(yè)之一，國家應(yīng)從稅收、投資等方面給予支持，促進我國新領(lǐng)域精細(xì)化工的發(fā)展。
技術(shù)方面，我國企業(yè)暫時還不具備通過開發(fā)高性能的丙烯酸氧化催化劑、原料替代技術(shù)、縮短工藝流程等能從根本上提高產(chǎn)出效率、降低生產(chǎn)成本的技術(shù)研發(fā)能力，目前主要通過積累氧化劑使用經(jīng)驗、改進工藝和裝備等方式提高生產(chǎn)效率。
第二節(jié) 丙烯酸環(huán)己酯生產(chǎn)工藝分析
目前國內(nèi)合成丙烯酸環(huán)己酯主要有兩種工藝路線：
1、傳統(tǒng)路線：丙烯酸甲酯和環(huán)己醇反應(yīng)
傳統(tǒng)有機酯生產(chǎn)工藝是在濃硫酸催化下，酸和醇發(fā)生酯化反應(yīng)制得，以丙烯酸甲酯和環(huán)己醇進行酯交換反應(yīng)，合成丙烯酸環(huán)己酯，以濃硫酸為催化劑存在著設(shè)備腐蝕性大、廢水量大等問題，為實現(xiàn)有機酯生產(chǎn)的綠色化及清潔化，研究人員對各種新型非均相酯化催化劑做了大量研究。
2、新工藝：丙烯酸和環(huán)己烯合成
近年來以烯烴為原料的催化加成酯化合成技術(shù)引起了人們的極大興趣，羧酸與烯直接加成酯化合成羧酸酯的工藝直接利用了烯烴資源，無需醇作中間體，降低了羧酸酯生產(chǎn)成本，有明顯的經(jīng)濟優(yōu)勢。同時反應(yīng)沒有副產(chǎn)物水的生成，是一個原子經(jīng)濟反應(yīng)工藝，減少了廢水生成量。為了解決濃硫酸催化的不足，在酸與烯加成酯化反應(yīng)的研究中較多的采用非均相催化劑，如固體超強酸、金屬鹽、強酸性陽離子交換樹脂及負(fù)載型雜多酸等。同時，隨著苯加氫制環(huán)己烯技術(shù)的成熟，可為羧酸環(huán)己酯的加成酯化工藝提供了豐富的環(huán)己烯原料來源，目前國內(nèi)成功研究了以丙烯酸和環(huán)己烯為原料，磺酸基苯乙烯系強酸性陽離子交換樹脂為催化劑合成丙烯酸環(huán)己酯。略……
第三節(jié) 產(chǎn)品價格分析
一、價格走勢變化
目前國內(nèi)市場上日本TCI規(guī)格為180kg/桶丙烯酸環(huán)己酯經(jīng)銷商報價7萬/噸，國內(nèi)試劑級丙烯酸環(huán)己酯價格如下：
國內(nèi)試劑級丙烯酸環(huán)己酯價格
二、影響因素分析
丙烯酸環(huán)己酯所含技術(shù)的高低直接決定了產(chǎn)品價格的高低。但其實影響價格的因素很多，價格的形成也不能通過簡單的算式計算得出來，而不同的產(chǎn)品對各種因素的敏感程度也是各有不同，下面就具體分析一下丙烯酸環(huán)己酯的因素：
1、成本
以成本為基礎(chǔ)的定價策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因為這種策略最為簡單和直接。所謂以成本為基礎(chǔ)，對于制造廠商而言是分?jǐn)偭搜邪l(fā)費用的生產(chǎn)成本價，對于中間商而言就是進貨價格。這個時候的零售價可以通過一些簡單的公式就能容易得到。
丙烯酸環(huán)己酯企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而丙烯酸環(huán)己酯企業(yè)在定價時也要事先市場行情，正確對企業(yè)產(chǎn)品進行定位，也會參考行業(yè)的平均水平。
2、消費者價值
成本的確非常重要，但消費者的購買期望也是重要的因素，無論丙烯酸環(huán)己酯如何定價，對于消費者而言都會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價格，即消費者價值，簡言之就是產(chǎn)品值多少錢。
一般情況下，消費者通常很難深入了解到丙烯酸環(huán)己酯的成本，有些消費者更是不會在乎產(chǎn)品的成本。因此定價的目的不在于彌補成本，而在于抓住消費者心中的產(chǎn)品消費者價值。
在銷售六丙烯酸環(huán)己酯的過程，其實就是一個買家與專家博弈的過程。當(dāng)定價較低時，這表示企業(yè)制定的價格低于消費者價值，也就是物超所值。由于定價過低，企業(yè)因此白白損失了應(yīng)該屬于自己的利潤。消費者會因此認(rèn)為自己撿了一個大便宜，購買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會有顯著的提高。
3、供求關(guān)系
當(dāng)市場上丙烯酸環(huán)己酯數(shù)量短缺，供不應(yīng)求時，買者會競相購買，賣者趁機提價，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價格上漲，這種特點的市場稱為賣方市場。反之，供過于求，賣者競相出售，買者持幣待購，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價格下降，這種特點的市場稱為買方市場。無論在什么情況下，供求關(guān)系都會時時刻刻都在影響著丙烯酸環(huán)己酯的價格。
第四節(jié) 產(chǎn)品主要銷售模式
由于丙烯酸環(huán)己酯屬于小批量銷售，其銷售模式銷售模式主要有直銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等。
對于進口產(chǎn)品而言，國外企業(yè)在中國境內(nèi)的銷售有兩種方式，一種是在國內(nèi)設(shè)立辦事處，辦事處下設(shè)經(jīng)銷商，另外一種是在貿(mào)易商經(jīng)銷商等直接代理國外產(chǎn)品。對于國內(nèi)企業(yè)而言，由于產(chǎn)品銷售具有批量小特點，主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售或者通過直銷。略……
第五節(jié) 未來五年丙烯酸環(huán)己酯產(chǎn)品趨勢分析
一、丙烯酸環(huán)己酯產(chǎn)品技術(shù)趨勢分析
國家和企業(yè)對包括精細(xì)化工在內(nèi)的科研工作的高度重視，以及國內(nèi)電子信息工業(yè)的快速發(fā)展，共同推動了國內(nèi)丙烯酸環(huán)己酯產(chǎn)品工藝技術(shù)的不斷推陳出新。國內(nèi)設(shè)備制造業(yè)水平的不斷提高，促進了丙烯酸環(huán)己酯生產(chǎn)技術(shù)及工藝水平不斷提升，使得國內(nèi)生產(chǎn)高端產(chǎn)品的能力不斷提高，為國內(nèi)丙烯酸環(huán)己酯的發(fā)展提供了可靠的技術(shù)支持。
二、丙烯酸環(huán)己酯產(chǎn)品價格趨勢分析
丙烯酸環(huán)己酯價格的各項影響因素中，供需是決定產(chǎn)品價格走勢的主要因素，在未來的幾年內(nèi)，國內(nèi)丙烯酸環(huán)己酯的市場供應(yīng)仍然不足，依賴進口的局面難以改變，依然是賣方市場，賣方具有定價權(quán)，因此其未來市場價格仍然以穩(wěn)定為主，不過隨著國內(nèi)廠商的興起，對其價格也會產(chǎn)生一定的動搖，未來價格不確定因素很多，綜合來看，呈穩(wěn)中有降趨勢。
第六節(jié) 未來五年丙烯酸環(huán)己酯產(chǎn)業(yè)規(guī)劃建議
一、丙烯酸環(huán)己酯產(chǎn)業(yè)整體規(guī)劃
根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會頒布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2005年本）》，化學(xué)試劑產(chǎn)業(yè)屬于國家鼓勵類產(chǎn)業(yè)，包含在目錄中鼓勵類的第九項化工產(chǎn)業(yè)中的“7、新型生物化工產(chǎn)品、專用精細(xì)化學(xué)品和膜材料生產(chǎn)”。
《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》（2006年~2020年）提出，要在統(tǒng)籌安排、整體推進的基礎(chǔ)上，對制造業(yè)等六大重點領(lǐng)域及其優(yōu)先主題進行規(guī)劃和布局，為解決經(jīng)濟社會發(fā)展中的緊迫問題提供全面有力支撐；并在制造業(yè)的優(yōu)先主題“基礎(chǔ)原材料”中提出，要重點研究開發(fā)滿足國民經(jīng)濟基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的高純材料，精細(xì)化工及催化、分離材料等。
二、丙烯酸環(huán)己酯產(chǎn)業(yè)規(guī)劃建議
規(guī)劃提出要從四個方面推進：首先，大力推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營，支持與國外公司合作經(jīng)營，發(fā)展有中國特色的化學(xué)試劑產(chǎn)業(yè)；其次，要在鞏固和提高傳統(tǒng)化學(xué)試劑基礎(chǔ)上，大力發(fā)展新品種；第三，建立集科工貿(mào)一體的新型有效快速供給體系，培育市場，創(chuàng)建特色品牌；第四，改善產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)管理水平。規(guī)劃并指出，要對市場前景廣闊、技術(shù)含量高，且能形成規(guī)模生產(chǎn)專用試劑等進行重點研發(fā)。略……
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