第一節(jié) 產(chǎn)品價格分析
一、價格走勢變化
電力主變壓器價格較為穩(wěn)定，2011年以來雖然原料成本有所上升，但由于其訂貨周期較長，導致產(chǎn)品價格已經(jīng)確定，不能隨行就市，各企業(yè)成本壓力很大，進入2012年，各企業(yè)通過節(jié)能降耗等降低成本，雖然成本壓力會有所減輕，但產(chǎn)品的價格仍會將會出現(xiàn)小幅上漲。
二、影響因素分析
電力主變壓器所含技術的高低直接決定了產(chǎn)品價格的高低。但其實影響價格的因素很多，價格的形成也不能通過簡單的算式計算得出來，而不同的產(chǎn)品對各種因素的敏感程度也是各有不同，下面就具體分析一下電力主變壓器的因素：
1、成本
以成本為基礎的定價策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因為這種策略最為簡單和直接。所謂以成本為基礎，對于制造廠商而言是分攤了研發(fā)費用的生產(chǎn)成本價，對于中間商而言就是進貨價格。這個時候的零售價可以通過一些簡單的公式就能容易得到。
電力主變壓器企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而電力主變壓器企業(yè)在定價時也要事先市場行情，正確對企業(yè)產(chǎn)品進行定位，也會參考行業(yè)的平均水平。
作為發(fā)電廠的重要組成設備，電力主變壓器是一個料重工輕的行業(yè)，材料成本占到整個產(chǎn)品成本價格的60%以上。作為變壓器的主要原材料，國內硅鋼片的產(chǎn)量十分有限，在相當長的時期里一直依賴進口。變壓器企業(yè)就在硅鋼片供應不足上吃盡苦頭，當年硅鋼片價格的暴漲致使許多企業(yè)連生存都成了問題。
此外，銅價波動也是變壓器行業(yè)面臨的嚴峻問題。由于變壓器生產(chǎn)周期長，銅價在生產(chǎn)過程中變動頻繁，簽訂合同時所定的價格往往與實際生產(chǎn)出來的價格不符。這對于一個原材料占比較大的行業(yè)來說，確實是一個挑戰(zhàn)。
2、消費者價值
成本的確非常重要，但消費者的購買期望也是重要的因素，無論電力主變壓器如何定價，對于消費者而言都會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價格，即消費者價值，簡言之就是產(chǎn)品值多少錢。
一般情況下，消費者通常很難深入了解到電力主變壓器的成本，有些消費者更是不會在乎產(chǎn)品的成本。因此定價的目的不在于彌補成本，而在于抓住消費者心中的產(chǎn)品消費者價值。
在銷售電力主變壓器的過程，其實就是一個買家與專家博弈的過程。當定價較低時，這表示企業(yè)制定的價格低于消費者價值，也就是物超所值。由于定價過低，企業(yè)因此白白損失了應該屬于自己的利潤。消費者會因此認為自己撿了一個大便宜，購買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會有顯著的提高。
3、供求關系
當市場上電力主變壓器數(shù)量短缺，供不應求時，買者會競相購買，賣者趁機提價，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價格上漲，這種特點的市場稱為賣方市場。反之，供過于求，賣者競相出售，買者持幣待購，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價格下降，這種特點的市場稱為買方市場。無論在什么情況下，供求關系都會時時刻刻都在影響著電力主變壓器的價格。
第二節(jié) 產(chǎn)品主要銷售模式
電力主變壓器設備用于電廠升壓，主要銷售模式是參與用戶招標，中標后按照購銷合同進行設計和生產(chǎn)。設備的交付一般為運至買方指定地點，經(jīng)安裝測試、正常運行后驗收或者運至買方地點開箱驗收。設備款項的支付一般在產(chǎn)品安裝測試、正常運行并驗收合格后或者產(chǎn)品運至買方指定地點經(jīng)開箱驗收合格后支付90%的款項，余款10%作為質量保證金，在一年的質量保證期滿后支付。略……
第三節(jié) 中國電力主變壓器市場發(fā)展現(xiàn)狀
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會對電力供應安全、可靠的要求越來越高。為滿足用電需求，對電力企業(yè)而言．每年都要進行發(fā)電廠的新建、擴建和主變壓器增容等工程建設。
目前，我國已具備了110kV、220kV、330kV和500kV高壓、超高壓主變壓器生產(chǎn)能力。超高壓主變壓器的絕緣介質仍以絕緣油為主，根據(jù)電網(wǎng)發(fā)展的需要，變壓器的生產(chǎn)技術正在不斷提高。SF6氣體絕緣高壓、超高壓變壓器正在研究開發(fā)。
2011年國內電力變壓器成本壓力增加，下半年甚至更長的時期，國內變壓器企業(yè)成本的壓力并不會減弱，甚至還有增加的跡象。重壓之下，一些生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品的企業(yè)勢必難以支撐下去，行業(yè)內的重組整合甚至破產(chǎn)不足為奇。因而，企業(yè)走高端產(chǎn)品路線，打造自己的核心業(yè)務成為發(fā)展之道。天威保變、西變等幾家國內大企業(yè)，通過技術引進和廣泛吸納高科技人才等手段，將拉開在高端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的競爭戰(zhàn)事。并通過兼并重組等手段，不斷擴大企業(yè)的規(guī)模與市場占有率。規(guī)模越大的企業(yè)具有更好的與原料商的談判能力，有利于企業(yè)成本的降低。
第四節(jié) 中國電力主變壓器市場供需分析
一、中國電力主變壓器市場產(chǎn)量分析
2005-2011年中國電力主變壓器產(chǎn)量及同比增長
單位：萬KVA
二、中國電力主變壓器進口分析
2007-2011年我國液體介質變壓器，650kVA＜額定容量≤10MVA進口統(tǒng)計
單位：臺，美元
三、中國電力主變壓器市場供給結構分布
2011年中國電力主變壓器產(chǎn)量分布區(qū)域
四、中國電力主變壓器市場需求總量分析
2005-2011年中國電力主變壓器需求量
單位：萬KVA
五、中國電力主變壓器市場需求結構分布
中國電力主變壓器市場需求區(qū)域結構分布圖
六、中國電力主變壓器出口分析
2007-2011年我國液體介質變壓器，650kVA＜額定容量≤10MVA出口統(tǒng)計
單位：臺，美元
七、中國電力主變壓器市場供需平衡分析
2005-2011年中國電力主變壓器產(chǎn)量、消費量對比圖
單位：萬KVA
第五節(jié) 產(chǎn)品價格分析
一、價格走勢變化
電力主變壓器價格較為穩(wěn)定，2011年以來雖然原料成本有所上升，但由于其訂貨周期較長，導致產(chǎn)品價格已經(jīng)確定，不能隨行就市，各企業(yè)成本壓力很大，進入2012年，各企業(yè)通過節(jié)能降耗等降低成本，雖然成本壓力會有所減輕，但產(chǎn)品的價格仍會將會出現(xiàn)小幅上漲。
二、影響因素分析
電力主變壓器所含技術的高低直接決定了產(chǎn)品價格的高低。但其實影響價格的因素很多，價格的形成也不能通過簡單的算式計算得出來，而不同的產(chǎn)品對各種因素的敏感程度也是各有不同，下面就具體分析一下電力主變壓器的因素：
1、成本
以成本為基礎的定價策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因為這種策略最為簡單和直接。所謂以成本為基礎，對于制造廠商而言是分攤了研發(fā)費用的生產(chǎn)成本價，對于中間商而言就是進貨價格。這個時候的零售價可以通過一些簡單的公式就能容易得到。
電力主變壓器企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而電力主變壓器企業(yè)在定價時也要事先市場行情，正確對企業(yè)產(chǎn)品進行定位，也會參考行業(yè)的平均水平。
作為發(fā)電廠的重要組成設備，電力主變壓器是一個料重工輕的行業(yè)，材料成本占到整個產(chǎn)品成本價格的60%以上。作為變壓器的主要原材料，國內硅鋼片的產(chǎn)量十分有限，在相當長的時期里一直依賴進口。變壓器企業(yè)就在硅鋼片供應不足上吃盡苦頭，當年硅鋼片價格的暴漲致使許多企業(yè)連生存都成了問題。
此外，銅價波動也是變壓器行業(yè)面臨的嚴峻問題。由于變壓器生產(chǎn)周期長，銅價在生產(chǎn)過程中變動頻繁，簽訂合同時所定的價格往往與實際生產(chǎn)出來的價格不符。這對于一個原材料占比較大的行業(yè)來說，確實是一個挑戰(zhàn)。
2、消費者價值
成本的確非常重要，但消費者的購買期望也是重要的因素，無論電力主變壓器如何定價，對于消費者而言都會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價格，即消費者價值，簡言之就是產(chǎn)品值多少錢。
一般情況下，消費者通常很難深入了解到電力主變壓器的成本，有些消費者更是不會在乎產(chǎn)品的成本。因此定價的目的不在于彌補成本，而在于抓住消費者心中的產(chǎn)品消費者價值。
在銷售電力主變壓器的過程，其實就是一個買家與專家博弈的過程。當定價較低時，這表示企業(yè)制定的價格低于消費者價值，也就是物超所值。由于定價過低，企業(yè)因此白白損失了應該屬于自己的利潤。消費者會因此認為自己撿了一個大便宜，購買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會有顯著的提高。
3、供求關系
當市場上電力主變壓器數(shù)量短缺，供不應求時，買者會競相購買，賣者趁機提價，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價格上漲，這種特點的市場稱為賣方市場。反之，供過于求，賣者競相出售，買者持幣待購，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價格下降，這種特點的市場稱為買方市場。無論在什么情況下，供求關系都會時時刻刻都在影響著電力主變壓器的價格。略……
第六節(jié) 電力主變壓器產(chǎn)業(yè)投資機會分析
隨著國家電網(wǎng)電壓等級的不斷提高，輸變電設備對發(fā)電設備的配套定額也不斷增加。從而促進了國民經(jīng)濟建設領域對電力變壓器、配電變壓器、工業(yè)穩(wěn)壓器等輸變電設備的需求大幅增長。使變壓器、穩(wěn)壓器等輸變電設備制造業(yè)空氣繁榮。同時，誕生了一批變壓器制造的中小企業(yè)。
在經(jīng)濟全球化的大趨勢下，隨著國內外經(jīng)濟運行環(huán)境日趨復雜，包括變壓器制造企業(yè)在內的廣大中小企業(yè)的發(fā)展面臨著歷史機遇和嚴峻挑戰(zhàn)。加快產(chǎn)業(yè)轉型，增強創(chuàng)新能力，提高市場競爭力成為中小企業(yè)生存和發(fā)展的主旋律。
為更好促進企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，據(jù)悉，在十二五期間，國家將持續(xù)改善企業(yè)的發(fā)展環(huán)境、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，使企業(yè)的創(chuàng)新能力、競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力進一步增強，全面提升企業(yè)的整體發(fā)展質量。通過實施中小企業(yè)公共服務平臺網(wǎng)絡建設和信息化推進工程，培育國家中小企業(yè)公共服務平臺，形成社會化服務體系，加快信息技術在中小企業(yè)核心業(yè)務環(huán)節(jié)的普及推廣和深化應用。實現(xiàn)中小企業(yè)成長從要素驅動向創(chuàng)新驅動的轉變。
第七節(jié) 電力主變壓器產(chǎn)業(yè)投資前景分析
一、電力主變壓器產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展前景
隨著我國經(jīng)濟的加快發(fā)展，近年來，電力市場的電力設備，尤其是配電變壓器的需求量日益增長。
電力變壓器，一種靜止的電氣設備，是用來將某一數(shù)值的交流電壓（電流）變成頻率相同的另一種或幾種數(shù)值不同的電壓（電流）的設備。國家質檢總局公布的去年第三季度監(jiān)督抽查結果顯示，在全國12個省、直轄市29家企業(yè)生產(chǎn)的29種電力變壓器產(chǎn)品中，發(fā)現(xiàn)有6種產(chǎn)品不符合相關標準的要求，合格率80%.這一結果基本上體現(xiàn)了目前國內電力變壓器行業(yè)的質量水準。應當說經(jīng)過這么多年的發(fā)展，目前國內變壓器行業(yè)整體水平基本達到國際一流水平，質量水平與國外產(chǎn)品相差無幾。
據(jù)了解，占領世界技術制高點變壓器行業(yè)主要看兩項數(shù)字，產(chǎn)品容量與電壓等級。早在十一五初期，我國就已是世界上電力變壓器的生產(chǎn)和應用大國，但并不是強國。當時，國內僅有少數(shù)企業(yè)能生產(chǎn)500千伏的超高壓變壓器，超高壓變壓器的市場份額基本被國外巨頭壟斷。隨著國內首條特高壓試驗示范工程的上馬，國內變壓器企業(yè)迎來了發(fā)展契機，產(chǎn)品電壓等級和容量一舉躍居世界第一，占領了行業(yè)發(fā)展的技術制高點，同時，促進了低電壓等級變壓器技術的不斷成熟和完善。
目前，中國已經(jīng)可以制造出全球領先的電力變壓器。作為中國電力變壓器行業(yè)的一部分，力威公司在臺州生產(chǎn)的變壓器已經(jīng)出口至歐洲、大洋洲、非洲、亞洲等國家，這充分體現(xiàn)了中國制造已經(jīng)被世界廣泛認可。
二、中國電力主變壓器市場蘊藏的商機
“十二五”期間，中國把新能源產(chǎn)業(yè)列入了國家重點支持的七大領域之一，不但國家政策支持，各地方也制定了很多優(yōu)惠政策鼓勵企業(yè)發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)。2011年3月16日發(fā)布的《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》提出，“大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展高效節(jié)能、先進環(huán)保、資源循環(huán)利用關鍵技術裝備、產(chǎn)品和服務。” “新能源產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展新一代核能、太陽能熱利用和光伏光熱發(fā)電、風電技術裝備、智能電網(wǎng)、生物質能。”據(jù)2011年3月權威部門消息，備受關注的新能源規(guī)劃將最終定名為《新興能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。國家能源局、工業(yè)與信息化部等多個部委參與了這一規(guī)劃的起草，經(jīng)過多次修改和完善，目前該規(guī)劃已通過國家發(fā)改委的審批，上報國務院。
預計新能源發(fā)展規(guī)劃出臺后，未來十年我國新能源投資將達5萬億元。這一規(guī)劃重點支持的領域集中在風能、太陽能、核能、生物質能、水能、煤炭的清潔化利用、智能電網(wǎng)等七大方面。在具體實施路徑、發(fā)展規(guī)模以及重大政策舉措等方面，對新能源的開發(fā)利用和傳統(tǒng)能源的升級變革進行了部署。根據(jù)規(guī)劃，預計到2020年，中國新能源發(fā)電裝機2.9億千瓦，約占總裝機的17%。其中，核電裝機將達到7000萬千瓦，風電裝機接近1.5億千瓦，太陽能發(fā)電裝機將達到2000萬千瓦，生物質能發(fā)電裝機將達到3000萬千瓦。據(jù)規(guī)劃預計，新興能源產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實施以后，到2020年將大大減緩對煤炭需求的過度依賴，能使當年的二氧化硫排放減少約780萬噸，當年的二氧化碳排放減少約12億噸。規(guī)劃期累計直接增加投資5萬億元，每年增加產(chǎn)值1.5萬億元，增加社會就業(yè)崗位1500萬個?？梢灶A見，中國新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景將十分廣闊，將對電力主變壓器的發(fā)展起到強大的支撐作用。略……
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