第一節(jié) 行業(yè)界定及主要產(chǎn)品
繩、索、纜的制造指用各種天然纖維和化學纖維制造繩、索具、纜繩、合股線的生產(chǎn)活動。
包括：繩、索、纜、合股小線等；用線、繩或索結(jié)成的網(wǎng)；漁用絲、繩、漁網(wǎng)；索具、裝卸吊索、配有金屬的環(huán)繩、纜、網(wǎng)；船只護舷墊、卸貨減震墊等制品。
不包括：縫紉線的生產(chǎn)。
第二節(jié) 行業(yè)主要特征及發(fā)展歷程
1、行業(yè)主要特征
1）繩、索、纜制造行業(yè)是一個完全自由競爭的行業(yè),行業(yè)壁壘小,科技含量不高,但競爭激烈。
2）小產(chǎn)品、大市場，單價較低，但消費量大，行業(yè)生命力永恒。
3）典型的離散型或流程型重復生產(chǎn)模式。
4）產(chǎn)品品種多、生產(chǎn)量大。
5）銷售客戶數(shù)量多、業(yè)務(wù)頻繁,需要管理多種銷售渠道。
6）價格經(jīng)常調(diào)整,靈活的銷售策略。
7）需要對客戶訂單做出快速的響應且及時的配送。
2、繩、索、纜制造行業(yè)發(fā)展歷程
第一階段：
最先用來做繩的材料是細小的樹枝或柳枝和蔓草或藤， 這是我們先民開始在這個世界站起來用手開拓這個天地時， 最初的工具就是用這些東西來捆扎一塊石頭在一根木棍上， 這些最粗笨的材料就是繩的始祖了。
第二階段：
隨后跟著我們文化的發(fā) 展而由麻、棉、棕、絲、五金直至今日的化學纖維－－尼龍 ，都被我們做為繩的材料了。
第三階段：
隨著我國工業(yè)水平的不斷提高，繩、索、纜制造行業(yè)的下游行業(yè)對產(chǎn)品的要求不斷提高，高新纖維成為繩、索、纜產(chǎn)品原材料的發(fā)展的主要趨勢。
目前，中國化纖工業(yè)協(xié)會已將碳纖維、芳綸1414、芳綸1313、超高分子量聚乙烯纖維、中空纖維反滲透膜，PBO、光導纖維等高新技術(shù)纖維生產(chǎn)技術(shù)列入國家鼓勵引進技術(shù)目錄，并決定將高新技術(shù)纖維項目列為化纖行業(yè)"十一五"期間的發(fā)展重點，為加快我國這一領(lǐng)域的發(fā)展爭取更多的政策支持。略……
第三節(jié) 2003-2008年1-8月行業(yè)企業(yè)數(shù)量狀況
2003-2008年1-8月行業(yè)企業(yè)數(shù)量狀況 單位：個
2003-2008年1-8月行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)量狀況 單位：個
2003-2008年1-8月行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)量狀況 單位：個
第四節(jié) 2003-2008年1-8月行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量狀況
2003-2008年1-8月行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量狀況 單位：個
2003-2008年1-8月行業(yè)不同規(guī)模虧損企業(yè)數(shù)量狀況 單位：個
2003-2008年1-8月行業(yè)不同所有制虧損企業(yè)數(shù)量狀況 單位：個
略……
第五節(jié) 國內(nèi)市場發(fā)展現(xiàn)狀
我國繩、索、纜制造行業(yè)企業(yè)發(fā)展規(guī)模較小，機械化程度不高，只有少數(shù)企業(yè)率先通過了ISO9002質(zhì)量體系認證，形成了全機械化生產(chǎn)纜繩的企業(yè)。市場上產(chǎn)品規(guī)格以4MM-160MM 結(jié)構(gòu)：三股、六股、七股、八股、十二股、十六股、四十八股（雙層編織多股）為主，產(chǎn)品材料主要是丙綸（PP）、乙綸（PE）、丙綸長絲（線）、錦綸（尼龍）、滌綸、芳綸纖維等。產(chǎn)品廣泛適用于遠洋運輸、造船配裝、礦山作業(yè)、漁業(yè)捕撈、港口裝卸、國防軍工、石油勘探等領(lǐng)域。
目前，安全、環(huán)保、能源以及以高新技術(shù)纖維為原料的繩、索、纜產(chǎn)品是推動當今世界繩、索、纜制造行業(yè)發(fā)展的四大要素。以日本、美國為代表的發(fā)達國家高度重視并壟斷著全球以高新技術(shù)纖維為原料的繩、索、纜產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)與市場，而中國在這一領(lǐng)域的發(fā)展十分滯后，產(chǎn)業(yè)化進程緩慢，致使我國與發(fā)達國家的差距越來越大，產(chǎn)業(yè)安全受到很大威脅。但同時也應該看到，近兩年來通過全行業(yè)的努力，我國一些高新纖維繩、索、纜產(chǎn)品品種也獲得了一定發(fā)展，已初步具備了市場競爭力。
據(jù)有關(guān)專家介紹，我國一些高新技術(shù)纖維繩、索、纜行業(yè)產(chǎn)業(yè)化的條件已經(jīng)成熟，以芳綸為例，原料已經(jīng)實現(xiàn)國產(chǎn)化，原料的純度、運輸、貯存成本都已解決；此外，纖維聚合、紡絲的基本規(guī)律已經(jīng)掌握，為芳綸纖維繩、索、纜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
那么，如何加快國內(nèi)高新技術(shù)纖維繩、索、纜制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進程，專家們的建議：一是走產(chǎn)、學、研聯(lián)合攻關(guān)之路。三者結(jié)合，充分發(fā)揮各自所長，加快進程。二是走技術(shù)創(chuàng)新之路，發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)，走出一條中國式的發(fā)展道路。三是需要國家政府部門的大力支持。
第六節(jié) 國內(nèi)市場最新動向
1、纖維材料的改性
普通錦綸和滌綸在繩、索、纜產(chǎn)品中應用已經(jīng)很普遍,但是錦綸模量低,普通滌綸抗疲勞性差,熱收縮相對較大,因此,對現(xiàn)有纖維材料進行改性是今后纖維材料發(fā)展的方向之一。
錦綸的改性主要是通過改變其分子鏈的結(jié)構(gòu)來提高強力、改善尺寸穩(wěn)定性。提高錦綸纖維的模量一直是人們關(guān)心的問題。據(jù)報道,一種商品名為Hyten的基于錦綸66的單絲截面為“球形扁柱”形的纖維,具有高纖度、高斷裂強度、高模量、高吸能和低收縮的特點。美國Asahai公司將錦綸66按強度分為高強、中強和普強三個等級,杜邦公司生產(chǎn)的高強度錦綸66長絲的強度比已有品種強度提高了15%～20%。
近年來,美英等國已成功利用滌綸短纖維的松密度,在整體編織物中用濃密的短纖維紗取代棉紗作外表層經(jīng)線,吸收沖擊力,保護內(nèi)層載荷紗線。
2、開發(fā)新型合成纖維
近年來涌現(xiàn)了很多新型合成纖維,有些適用于繩、索、纜產(chǎn)品生產(chǎn)。據(jù)稱荷蘭開發(fā)的Stanyl錦綸46具有尺寸穩(wěn)定性好和斷裂伸長率小的特點,在高溫下的模量高,熱收縮力大,隨時間延長應力保持率高,蠕變率在所有錦綸中最低。POK纖維是以乙烯和一氧化碳為單體的高強度纖維,強度指數(shù)為200 (滌綸為60, PEN纖維為100,芳綸為300) ,模量指數(shù)為250,但其生產(chǎn)成本較高。PBO 纖維的剛性大,抗張模量是各種合成纖維中最高的,但壓縮模量和剪切模量比其他高強高模纖維低。PEN纖維的性能優(yōu)于滌綸,價格低于芳綸。這些新型的合成纖維都具有很好的強伸性能,若能用于輸送帶芯,可大大提高性能。
3、應用高性能的纖維
一些高性能纖維由于價格高,且剛性大、織造難度大,所以應用較少。但是目前高性能纖維如碳纖維、玻璃纖維、芳綸已用于繩、索、纜產(chǎn)品,并制得了性能優(yōu)越、輕質(zhì)的產(chǎn)品。
碳纖維強度高、模量高、耐高溫、抗化學腐蝕、耐疲勞、抗蠕變,如果將碳纖維應用到輸送帶將可以解決輸送帶的“跑長”問題。但是碳纖維屬于脆性材料,在斷裂過程中沒有塑性流變過程,當它承受拉伸負荷時,易在裂紋端產(chǎn)生應力集中,導致在較低應力下就發(fā)生斷裂。
玻璃纖維拉伸強度大,尺寸穩(wěn)定,縱向拉伸強度為300～2500N•mm- 1。玻璃纖維既具有棉纖維尺寸穩(wěn)定性好的特性,又具備錦綸、滌綸強力高的優(yōu)點,是優(yōu)秀的帶芯用骨架材料。但由于玻璃纖維的剛性較大,制造時有一定的困難,所以應用還很少。
芳綸具有許多優(yōu)異的力學性能和熱化學穩(wěn)定性,它的強度是鋼絲的5倍,模量是鋼絲的2～3倍,而重量卻只有鋼絲的1 /5,伸長比錦綸和滌綸都小,分解溫度在500℃以上,耐熱、難燃,收縮率與蠕變近似于無機纖維,抗腐蝕性好,尺寸穩(wěn)定性好,因此芳綸輸送帶在保證輸送帶整體強度的情況下質(zhì)量可減少30% ～60% ,是輸送帶的新型理想骨架材料。但芳綸的剛性大,在受到反復拉伸壓縮后纖維易斷裂,因此大大縮短了其使用壽命。
針對各種高性能纖維的優(yōu)缺點,揚長避短,開發(fā)合適的工藝和產(chǎn)品,使產(chǎn)品的性能達到最優(yōu)是輸送帶帶芯一個重要的發(fā)展方向。
第七節(jié) 主行業(yè)發(fā)展狀況
根據(jù)我國統(tǒng)計局行業(yè)代碼分類，繩、索、纜制造行業(yè)（1755）的主行業(yè)紡織制成品制造業(yè)（175）。
1、紡織制成品行業(yè)總量增長情況
2008年1-5月份我國規(guī)模以上紡織制成品行業(yè)企業(yè)數(shù)量為4677家，該行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1064.43億元，同比增加23.58%；資產(chǎn)合計1711.04億元，同比增加18.84%；實現(xiàn)主營收入1017.81億元，同比增加23.73%；完成利潤總額38.43億元，比上年同期增加6.22億元，同比增加19.33%；完成出口交貨值309.4億元，同比增加16.20%；行業(yè)整體從業(yè)人數(shù)70.63萬人，同比增加2.61%，紡織制成品行業(yè)總量增長勢頭良好，為我國經(jīng)濟、財政、出口和就業(yè)作出了重大的貢獻。
2、紡織制成品行業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化
2008年1-5月份我國紡織制成品行業(yè)產(chǎn)品主營收入為1017.81億元，產(chǎn)品主營成本為898.21億元，產(chǎn)品主營稅金和附加為3.71億元，由此可計算出毛利（主營收入－主營成本－主營稅金和附加）為115.88億元，毛利率（毛利/主營收入）為11.39%；由于利潤總額為38.43億元，可算出利潤率（利潤總額/主營收入，即所得稅之前的利潤率，也稱稅前利潤率）為3.78%。經(jīng)營環(huán)境的變化直接影響主營成本，從而導致毛利和利潤總額出現(xiàn)相應的變化。
3、紡織制成品行業(yè)期間費用變化
2008年1-5月份我國紡織制成品行業(yè)營業(yè)費用為25.63億元，同比增加23.64%；管理費用支出為34.20億元，同比增加17.73%；財務(wù)費用為13.07億元，同比增加30.60%；其中利息支出10.28億元，同比增加28.45%，說明債務(wù)作為紡織制成品行業(yè)主要財務(wù)負擔仍然較重；三費總計為72.90億元，同比增加21.93%；三費比率為7.16%，上年同期為7.27%，同比下降0.11個百分點，表明期間費用相對降低。
4、紡織制成品行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和盈利狀況
從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和盈利狀況看，紡織制成品行業(yè)毛利率2008年 1-5月份為11.39%，三費比率（營業(yè)、管理和財務(wù)費用率之和）為7.16%，利潤率為3.78%，如果剔除非經(jīng)常性損益的影響，名義稅前利潤率為 4.22%；該行業(yè)庫存比率為12.17%，表明產(chǎn)品銷售正常；出口比例為29.72%，表明出口力度較大；該行業(yè)虧損面為20.35%。由此可見，在紡織制成品行業(yè)中，生產(chǎn)經(jīng)營狀況運作得較好。
5、紡織制成品行業(yè)產(chǎn)銷銜接和資產(chǎn)運轉(zhuǎn)情況
從產(chǎn)銷銜接情況看，2008年1-5月份紡織制成品行業(yè)產(chǎn)銷率為97.79%，表明該行業(yè)產(chǎn)品銷售狀況良好；應收賬款周轉(zhuǎn)率（主營收入/應收賬款凈額）為4.32次；應收賬款運轉(zhuǎn)周期（150天/應收賬款周轉(zhuǎn)率）為34.69天，應收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，或者應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，表明其實現(xiàn)利潤的通道越加通暢。
從資產(chǎn)運轉(zhuǎn)情況看，紡織制成品行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（主營收入/資產(chǎn)合計）2008年1-5月份為0.59次，總資產(chǎn)運轉(zhuǎn)周期（150天/總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率)為252.17天，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，或者總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，表明資產(chǎn)利用效率越高。
紡織制成品行業(yè)資產(chǎn)負債率2008年1-5月份為58.24%，表明財務(wù)政策的運作較為穩(wěn)??；凈資產(chǎn)收益率為5.38%，表明該行業(yè)凈資產(chǎn)運作效率較高。
6、紡織制成品進出口變化
根據(jù)中國海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國2008年 1-5月份無紡布氈、絮出口總額7.26億美元，同比增加49.20%；鋪地織物出口總額5.79億美元，同比增加29.70%；特種織物(及花邊)出口總額21.43億美元，同比增加38.04%；工業(yè)用布(及涂層布)出口總額15.23億美元，同比增加56.41%；
在進口方面，我國2008年 1-5月份無紡布氈、絮進口總額3.90億美元，同比增加10.27%；鋪地織物進口總額0.41億美元，同比增加26.48%；特種織物(及花邊)進口總額3.03億美元，同比減少2.00%；工業(yè)用布(及涂層布)進口總額7.37億美元，同比增加7.34%；顯示中國紡織制成品外貿(mào)形勢良好。
據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2008年1-5月份紡織制成品行業(yè)計劃投資總額為396.33億元，同比增加24.94%；1-5月份實際完成投資額106.83億元，同比增加29.71%，占計劃投資額的26.96%；當年以來到目前為止施工項目總數(shù)為619個，同比增加8.79%；其中新開工項目數(shù)313個，同比增加5.74%；截至5月底為止，已實現(xiàn)竣工項目數(shù)85 個，同比增加14.86%，占施工項目總數(shù)的13.73%，表明該行業(yè)投資項目進展順利。略……
第八節(jié) 企業(yè)管理策略分析及建議
1、提高企業(yè)經(jīng)營者和主要從業(yè)人員的思想文化素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理觀念，更新思想，擺脫狹隘的小生產(chǎn)意識的影響。還要進行有關(guān)政策法規(guī)、市場營銷、人力資源、財務(wù)及管理決策等方面的學習培訓，造就一批懂經(jīng)營管理的，有頭腦、具備良好綜合素質(zhì)的民營企業(yè)家，這也是社會經(jīng)濟發(fā)展對企業(yè)和經(jīng)營者提出的要求。
2、做好優(yōu)秀人才的選拔工作，提高企業(yè)的整體素質(zhì)。
企業(yè)面向全社會招聘，吸納良才，由非家族成員或親朋好友管理和經(jīng)營企業(yè)已成為事實和必然。另外，接班人選擇也必須足夠重視，要保持此項工作的透明度，讓更多的人參與評價，使接班人在公開的經(jīng)理人市場接受評判。
3、企業(yè)要形成自己的組織制度和企業(yè)文化建設(shè)。
民營中小企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵，是要從戰(zhàn)略高度來重視管理，加強管理體系和機制的建設(shè)，利用組織和機制的力量來彌補個人控制幅度的不足。要采取科學的管理方式，綜合運用多種與企業(yè)文化建設(shè)相匹配的激勵手段，制定科學合理的規(guī)章制度，建立客觀、公正、完備的系統(tǒng)考核機制，培訓員工的主人翁責任感，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。
4、根據(jù)自身情況，對“家族式”管理模式進行適當調(diào)整。
民營中小企業(yè)的“家族式”管理模式和現(xiàn)代公司制度分別適應不同的情況，不存在哪個先進，哪個落后之分，企業(yè)不應強求升級，要結(jié)合自身情況而定。對“家族式”管理模式的調(diào)整主要從企業(yè)自身的規(guī)模、產(chǎn)業(yè)特點、企業(yè)的激勵與約束機制等方面出發(fā)。如果企業(yè)的規(guī)模不需很大且產(chǎn)業(yè)較集中和單一，憑自己人的能力和經(jīng)驗完全可以駕馭，就沒有必要向現(xiàn)代公司制度轉(zhuǎn)變，以至增加相關(guān)成本。另外調(diào)整應主要著眼于企業(yè)內(nèi)部制度的建設(shè)與執(zhí)行，在涉及親朋好友等企業(yè)成員利益時，要盡量本著少數(shù)服從多數(shù)或用約定俗成的內(nèi)部規(guī)矩來處理問題。這里還要重視發(fā)揮企業(yè)領(lǐng)袖的作用。
5、民營中小企業(yè)的管理要嘗試走制度化管理道路。
所謂制度化管理實際上就是使企業(yè)的管理按照一種規(guī)則進行，以“法治”代替“人治”，以制度約束代替道德約束。采用它具有較多優(yōu)點，比如可以保證決策的科學性和民主性，可以利于任人唯賢，可以建立更高效的管理團隊等等。但是走制度化道路也得必須考慮好選才問題、信用機制建設(shè)問題等，還要真正的做好對員工的激勵工作，使其以企業(yè)為家，以企業(yè)興為榮。
第九節(jié) 企業(yè)營銷策略分析及建議
1、關(guān)系營銷
所謂關(guān)系營銷原理，其實就是一種銷售方法，是一種融合了換位思考、客戶參與以及建立信任等方法在內(nèi)的綜合性營銷方法。關(guān)系營銷方法要求銷售人員靈活掌握并運用諸如目標處理、達成協(xié)議等技巧。中高壓電纜企業(yè)應與客戶建立長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。中高壓電纜企業(yè)面對的不是大眾消費者，而基本上都是一個企業(yè)。如中高壓電纜企業(yè)，如果失去一個客戶，那么損失就會很大。所以與每一個客戶都要建立長久良好的關(guān)系是非常重要的。
2、品牌營銷策略
1）提升產(chǎn)品質(zhì)量
中高壓電纜的質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場，加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
2）提升產(chǎn)品的信譽度
應大力提升品牌的信譽度強有力的品牌形象可以使企業(yè)在與其他中高壓電纜競爭時占據(jù)有利的市場地位。
3）加強技術(shù)的開發(fā)
中高壓電纜行業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)領(lǐng)先是很重要的資本。技術(shù)先進才能使產(chǎn)品檔次提升。加大技改投入，提升產(chǎn)品的競爭力。
4）加強服務(wù)質(zhì)量的提升
服務(wù)是很重要的，為客戶服務(wù)好才能與客戶建立長久的關(guān)系。才能使產(chǎn)品更具有市場競爭力。
3、頻繁營銷
規(guī)劃頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設(shè)計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。中高壓電纜企業(yè)也可以利用此營銷方法留住老客戶。略……
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