第一節(jié) 產(chǎn)品概述
一、相關(guān)定義與分類
1、定義
透平機(jī)械（turbomachinery）泛指具有葉片或者葉輪的動力式流體裝置，它具有能量轉(zhuǎn)換功能。透平是英文turbine的音譯，源于拉丁文turbo一詞，意為旋轉(zhuǎn)物體。透平機(jī)械的工質(zhì)可以是氣體，如蒸汽、燃?xì)狻⒖諝夂推渌麣怏w或混合氣體，也可以是液體，如水、油或其他液體。
2、分類
1）原動機(jī)和從動機(jī)
按能量轉(zhuǎn)化方向的不同，透平機(jī)械分為原動機(jī)和從動機(jī)。從動機(jī)和原動機(jī)在原理和結(jié)構(gòu)上基本相同，只是工作過程相反。
原動機(jī)將流體的能量（熱能、勢能或動能）轉(zhuǎn)化為機(jī)械能，通過主軸帶動發(fā)電機(jī)或其他從動機(jī)。原動機(jī)有汽輪機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)、透平膨脹機(jī)、水輪機(jī)和風(fēng)力機(jī)等。
從動機(jī)由電動機(jī)或其他原動機(jī)拖動，將機(jī)械能轉(zhuǎn)換為流體的能量 ，即提高流體的壓力。從動機(jī)有通風(fēng)機(jī)、透平壓縮機(jī)、離心泵和軸流泵等。
2）軸流式、徑流式（離心式或向心式）和斜流式
透平機(jī)械還可分為軸流式和徑流式（離心式或向心式）兩種。
在軸流式機(jī)械中，流體沿軸向流動。
徑流式機(jī)械中，流體主要沿著徑向流動。
還有一種斜流式機(jī)械，流體的流動方向介于上述兩者之間。
3）詳細(xì)分類
透平機(jī)械的詳細(xì)分類
二、產(chǎn)品特點
透平機(jī)械的共同特點是裝有葉片的轉(zhuǎn)子作高速旋轉(zhuǎn)運動，流體（氣體或液體）流經(jīng)葉片之間通道時，葉片與流體之間產(chǎn)生力的相互作用，借以實現(xiàn)能量轉(zhuǎn)化。
三、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域
透平機(jī)械屬于通用機(jī)械行業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在冶金、石油、化工、電力、環(huán)保、能源、制藥、國防、城建等領(lǐng)域。
汽輪機(jī)是一種最常見的透平機(jī)械，工作原理是將氣體（蒸汽）的熱（動）能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能，汽輪機(jī)常用于電廠等領(lǐng)域。電廠發(fā)電先利用鍋爐得到壓強(qiáng)和溫度一定的蒸汽，然后進(jìn)入汽輪機(jī)的氣缸推動汽輪機(jī)旋轉(zhuǎn)。汽輪機(jī)旋轉(zhuǎn)再經(jīng)過一個勵磁裝置就能發(fā)電了。
第二節(jié) 透平機(jī)械市場發(fā)展特征
一、中國透平機(jī)械行業(yè)的生命周期分析
隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長，冶金工業(yè)、石化工業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、電力工業(yè)、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域快速發(fā)展，為透平機(jī)械制造業(yè)的蓬勃發(fā)展注入了新的活力，通用機(jī)械制造業(yè)在“十一五”期間快速發(fā)展，生產(chǎn)能力及技術(shù)裝備水平不斷提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最高水平。
透平機(jī)械產(chǎn)品所處行業(yè)生命周期曲線圖
二、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度
透平機(jī)械產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D
目前，風(fēng)機(jī)行業(yè)的上游行業(yè)主要是鋼鐵行業(yè)和機(jī)電行業(yè)。關(guān)聯(lián)性主要表現(xiàn)在：上行業(yè)的產(chǎn)品價格變動將直接影響到風(fēng)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品成本，進(jìn)而影響到產(chǎn)品的價格。行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與發(fā)展創(chuàng)新也影響風(fēng)機(jī)行業(yè)的采購材料質(zhì)量與配套設(shè)備的選擇。
下游行業(yè)主要是冶金、石化、煤化工、環(huán)保、電力、水泥及制藥等行業(yè)。下游行業(yè)的基本建設(shè)、發(fā)展?fàn)顩r以及國家政策將直接影響到風(fēng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品的市場需求量，進(jìn)而影響本行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。略……
第三節(jié) 產(chǎn)品價格分析
一、價格走勢變化
未來我國工業(yè)事業(yè)投資的增加必將帶動各類透平機(jī)市場需求的快速發(fā)展，其產(chǎn)品未來市場競爭的激烈畢竟導(dǎo)致價格競爭。從產(chǎn)品價格走勢來看，將呈現(xiàn)以下特點：
1、中低檔產(chǎn)品市場價格競爭激烈
根據(jù)“十一五”國家基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃及新出臺的4萬億經(jīng)濟(jì)刺激投資計劃，我國將迎來基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高峰，這加大了各類透平機(jī)行業(yè)的投資熱潮。預(yù)計未來行業(yè)產(chǎn)能增速將大幅提升，而大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)中低端產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量將快速增長，這將導(dǎo)致未來五年國內(nèi)各類透平機(jī)市場中低端產(chǎn)品價格競爭激烈，在原材料價格穩(wěn)定的情況下，各企業(yè)將通過控制生產(chǎn)成本以增加產(chǎn)品的競爭力，整體市場價格有向下的可能。
2、高技術(shù)產(chǎn)品價格上漲
目前在國內(nèi)市場上各種高端透平機(jī)應(yīng)用效應(yīng)良好，逐漸受到青睞。未來五年預(yù)計其市場需求急速上升。而目前國內(nèi)能生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，這將預(yù)示著在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情形下，其產(chǎn)品價格將呈上漲趨勢。
二、影響因素分析
一般而言，影響產(chǎn)品價格的因素包括如下幾點：
1、原材料價格
通常情況下，產(chǎn)品的價格和原材料的價格密切相關(guān)，產(chǎn)品價格會追隨原材料價格的變化發(fā)生同相變化。也就是說原材料價格上漲近，產(chǎn)品價格上漲。原材料價格下跌，產(chǎn)品價格下跌。
2、成本
以成本為基礎(chǔ)的定價策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因為這種策略最為簡單和直接。所謂以成本為基礎(chǔ)，對于制造廠商而言是分?jǐn)偭搜邪l(fā)費用的生產(chǎn)成本價，對于中間商而言就是進(jìn)貨價格。這個時候的零售價可以通過一些簡單的公式就能容易得到。
透平機(jī)企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而透平機(jī)企業(yè)在定價時也要事先市場行情，正確對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位，也會參考行業(yè)的平均水平。
成本對價格的影響在透平機(jī)產(chǎn)品中體現(xiàn)的較為明顯。透平機(jī)技術(shù)是不斷更新的，因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代和普及化都會造成價格的波動。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價帶來的影響無疑是相當(dāng)重要的。
3、消費者價值
成本的確非常重要，但消費者的購買期望也是重要的因素，無論透平機(jī)如何定價，對于消費者而言都會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價格，即消費者價值(customer value)，簡言之就是產(chǎn)品值多少錢。
一般情況下，消費者通常很難深入了解到透平機(jī)的成本，有些消費者更是不會在乎產(chǎn)品的成本。因此定價的目的不在于彌補(bǔ)成本，而在于抓住消費者心中的產(chǎn)品消費者價值。
在銷售透平機(jī)的過程，其實就是一個買家與專家博弈的過程。當(dāng)定價較低時，這表示企業(yè)制定的價格低于消費者價值，也就是物超所值。由于定價過低，企業(yè)因此白白損失了應(yīng)該屬于自己的利潤。消費者會因此認(rèn)為自己撿了一個大便宜，購買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會有顯著的提高。
4、供求關(guān)系
當(dāng)市場上透平機(jī)數(shù)量短缺，供不應(yīng)求時，買者會競相購買，賣者趁機(jī)提價，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價格上漲，這種特點的市場稱為賣方市場。反之，供過于求，賣者競相出售，買者持幣待購，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價格下降，這種特點的市場稱為買方市場。無論在什么情況下，供求關(guān)系都會時時刻刻都在影響著透平機(jī)的價格。
第四節(jié) 銷售渠道分析
一、產(chǎn)品主要銷售模式
1、直效營銷模式
1）生產(chǎn)企業(yè)直接向產(chǎn)品的最終用戶銷售其產(chǎn)品，沒有中間商和中間機(jī)構(gòu)。
2）生產(chǎn)和消費雙方直接見面，雙方溝通及時，信息傳遞準(zhǔn)確。
3）單件產(chǎn)品營銷成本高，營銷成功率不易控制。
4）對營銷人員的能力水平要求高，不但技術(shù)水平要高，更要求商務(wù)溝通能力強(qiáng)，這種高素質(zhì)復(fù)合型人才的成本一般也比較高。
5）營銷風(fēng)險完全由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)。
2、分公司直效營銷模式
1）生產(chǎn)企業(yè)通過其外設(shè)分支機(jī)構(gòu)（分公司或辦事處）直接向產(chǎn)品的最終用戶銷售產(chǎn)品，存在中間機(jī)構(gòu)，但是中間機(jī)構(gòu)不存在獨立性。
2）生產(chǎn)和消費雙方直接見面，雙方溝通及時，產(chǎn)品信息準(zhǔn)確傳遞。
3）單件產(chǎn)品營銷成本降低，營銷成功率相對容易控制。
4）對營銷人員的專業(yè)技術(shù)能力要求不高，營銷人員可以專注于商務(wù)工作。
5）營銷風(fēng)險由生產(chǎn)企業(yè)和分公司共同承擔(dān)，對生產(chǎn)企業(yè)的管理水平要求高。
3、代理及經(jīng)銷營銷模式
1）生產(chǎn)企業(yè)通過代理或經(jīng)銷商向最終用戶銷售產(chǎn)品，存在獨立的中間機(jī)構(gòu)。
2）生產(chǎn)和消費雙方一般不直接見面，產(chǎn)品和技術(shù)信息是否可以及時、準(zhǔn)確地傳遞依賴中間機(jī)構(gòu)的工作能力和工作效率。
3）單件產(chǎn)品營銷成本較低，但是存在對中間機(jī)構(gòu)的價格折扣。
4）營銷風(fēng)險主要由中間機(jī)構(gòu)承擔(dān)，由于價格折扣，對生產(chǎn)企業(yè)管理水平要求高。
5）由于中間機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品的技術(shù)性能比較了解，營銷人員可以專注于商務(wù)工作。
4、關(guān)聯(lián)營銷模式
1）透平機(jī)生產(chǎn)企業(yè)借助關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的營銷，這種方式在銷售中存在獨立的中間機(jī)構(gòu)。
2）生產(chǎn)和消費雙方一般不直接見面，產(chǎn)品營銷效率和技術(shù)信息是否可以及時、準(zhǔn)確地傳遞依賴中間機(jī)構(gòu)的工作效率和工作能力。
3）單件產(chǎn)品營銷成本較低，但是存在對中間機(jī)構(gòu)的價格折扣。
4）營銷風(fēng)險主要由中間機(jī)構(gòu)承擔(dān)，由于屬于關(guān)聯(lián)營銷和存在價格折扣，對生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)和管理水平要求高。
5）由于中間機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品的技術(shù)性能比較了解，營銷人員可以專注于商務(wù)工作。
5、混合營銷模式
1）根據(jù)產(chǎn)品消費對象的不同，采取有針對性的營銷模式，生產(chǎn)企業(yè)與關(guān)聯(lián)公司和代理經(jīng)銷商組成一個高效的營銷網(wǎng)絡(luò)；
2）整個網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，靈活性較好，生產(chǎn)企業(yè)可以對整個銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)整以適應(yīng)客戶的需求和特點。
第五節(jié) 消費結(jié)構(gòu)分析
透平機(jī)，目前主要分為燃?xì)馔钙剑ㄈ細(xì)廨啓C(jī)gas turbine），蒸汽透平（蒸汽輪機(jī)steam turbine）以及水輪機(jī)（hydro turbine）三種。
燃?xì)馔钙奖蛔u(yù)為世界上最為頂尖的工業(yè)技術(shù)，最初應(yīng)用在噴氣式飛機(jī)和艦船的引擎中，于上世紀(jì)70年代開始才逐步應(yīng)用在民用發(fā)電領(lǐng)域。其特點是在透平機(jī)的進(jìn)氣口上分布4-12個燃燒倉，通過注入混合的可燃?xì)庖约翱諝獠嚎s來引發(fā)燃料在燃燒倉里爆炸產(chǎn)生高溫高壓氣體，并注入透平高壓倉，推動7-12段高壓燃?xì)馔钙饺~片后通過抽氣等方式進(jìn)入低壓倉，推動5-24段低壓燃?xì)馔钙饺~片。所有的高低壓透平葉片都固定在主軸上，以此來轉(zhuǎn)動主軸輸出功率。燃?xì)馔钙脚懦鰵怏w中仍含有大量的熱量，因此一般在透平之后會配置熱回收裝置，例如余熱鍋爐（熱交換蒸汽發(fā)生器）等等。
燃?xì)馔钙街械娜剂先紵齻}以及透平葉片都屬于最高精尖的工業(yè)技術(shù)，目前只有日本、法國、德國和美國掌握了該技術(shù)，中國已經(jīng)于2003年開始嘗試引進(jìn)這些制造工藝。
蒸汽透平不配備蒸汽發(fā)生裝置，主要靠鍋爐來供應(yīng)高壓蒸汽。廣泛應(yīng)用于機(jī)車，火力發(fā)電廠以及核電站。
蒸汽透平的原理比燃?xì)馔钙胶唵危M(jìn)汽口接往蒸汽發(fā)生器（鍋爐），透平倉根據(jù)技術(shù)的進(jìn)步，已經(jīng)出現(xiàn)了高-中-低壓三缸配置和高中-低壓兩缸配置兩種。透平葉片也分為高壓段、中壓段和低壓（背壓）段。其主要工作原理與燃?xì)馔钙较嗤?，但由于一般的蒸汽透平也要?fù)擔(dān)一定的供熱任務(wù)，所以在抽汽方式以及高壓蒸汽回收方式上也有很多分支，如抽汽式、背壓式、抽氣背壓式等等。
通過蒸汽透平的蒸汽一般經(jīng)冷卻塔冷卻后返回鍋爐使用，稱為水循環(huán)。核電站的水循環(huán)有兩個環(huán)，其一是經(jīng)過PW壓水堆或BW沸水堆進(jìn)入熱交換器的放射性水循環(huán)，另外一個是經(jīng)過熱交換器進(jìn)入蒸汽透平以及冷卻塔的非放射性水循環(huán)。兩個循環(huán)彼此獨立，因此核電站自然蒸發(fā)出的水是沒有放射性的。目前我國在小容量蒸汽輪機(jī)的技術(shù)比較成熟，但在大型蒸汽輪機(jī)方面，目前僅有哈汽，東方以及上汽有相應(yīng)的技術(shù)引進(jìn)工作。
燃?xì)廨啓C(jī)和蒸汽輪機(jī)均通過軸系輸出功，因此在現(xiàn)代的發(fā)電廠中，燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電機(jī)-燃?xì)廨啓C(jī)-余熱鍋爐-蒸汽輪機(jī)-蒸汽輪機(jī)發(fā)電機(jī)，即所謂雙軸聯(lián)合循環(huán)的應(yīng)用最為廣泛，為進(jìn)一步減少傳動中功率的損耗，近年來出現(xiàn)了將燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電機(jī)以及蒸汽輪機(jī)發(fā)電機(jī)統(tǒng)一起來的所謂“二拖一”模式，以及將燃?xì)廨啓C(jī)和蒸汽輪機(jī)通過單軸連接的“單軸”模式，進(jìn)一步加強(qiáng)了燃料的使用效率。
水輪機(jī)的技術(shù)原理最為簡單，沒有透平倉也沒有動力倉等等，僅依靠水力推動單級葉片轉(zhuǎn)動輸出功，應(yīng)用于水電站以及船舶動力。二戰(zhàn)后期出現(xiàn)了高效率的燃?xì)廨啓C(jī)，并被首先應(yīng)用于大型艦船的動力機(jī)關(guān)中，之后水輪機(jī)的進(jìn)化就趨于停滯。略……
第六節(jié) 中國透平機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)值預(yù)測
2010-2014年透平機(jī)械產(chǎn)值預(yù)測圖
單位：億元
第七節(jié) 中國透平機(jī)產(chǎn)品需求預(yù)測
2010-2014年透平機(jī)械市場規(guī)模預(yù)測圖
單位：億元
略……
第八節(jié) 透平機(jī)產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會分析
1、政策支持
十大振興計劃與之前出臺的4萬億投資計劃，為我國的行業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)注入了一針強(qiáng)心劑，透平機(jī)屬于裝備制造業(yè)，在電力、化工、航空等行業(yè)生產(chǎn)、輸送工藝過程中，是關(guān)鍵的大型重要設(shè)備，也將受惠于國家政策，從而得到快速發(fā)展。
從產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看，透平機(jī)產(chǎn)品符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，屬于大力扶持的范圍。另一方面，產(chǎn)品也十分符合國家的環(huán)境保護(hù)政策和節(jié)能減排的目標(biāo)。
在制造裝備行業(yè)相關(guān)的政策面方面，國家發(fā)改委《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》給予國產(chǎn)設(shè)備以扶持和傾斜政策。
2、市場需求巨大
從透平機(jī)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品需求量看，透平機(jī)市場的整個形勢是呈上升趨勢。形成這種趨勢的原因有以下三點：
一是由于國內(nèi)對透平機(jī)需求量日益加大，要求透平機(jī)企業(yè)必須加大生產(chǎn)能力，新上設(shè)備或進(jìn)行改擴(kuò)建，以適應(yīng)市場需要。二是我國生產(chǎn)核心技術(shù)應(yīng)用與研發(fā)情況越來越塊，透平機(jī)應(yīng)用范圍也隨之?dāng)U大。三是為了滿足深加工就必須使用一些新材料等特殊透平機(jī)。
第九節(jié) 透平機(jī)產(chǎn)業(yè)投資前景分析
一、透平機(jī)產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展前景
預(yù)計未來幾年，全國需要大功率燃驅(qū)壓縮機(jī)組約120臺。按平均每臺加配套部件約1億元左右計算，到“十二五”末期將形成約120億元產(chǎn)值。中石油西氣東輸管道工程已全面開工建設(shè)，海上油田、大型飛機(jī)、船舶動力、國防建設(shè)等行業(yè)對大型燃汽輪機(jī)的需求量將不斷增加。按照國家節(jié)能減排的要求，重點扶持發(fā)展節(jié)能環(huán)保裝備，燃汽輪機(jī)一氧化碳、氮排放近乎為零，成為高科技含量的重要清潔能源動力裝備。“十二五”期間小型燃汽輪機(jī)需求量約300臺，平均每臺 500~600萬元，可形成產(chǎn)值15億~20億元。燃汽輪機(jī)和燃汽輪機(jī)發(fā)電機(jī)組作為清潔能源動力，市場需求前景廣闊，這為燃汽輪機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇。
目前，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢越來越明顯，各國經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步互相依存，國際經(jīng)濟(jì)合作和交往日趨緊密，國際市場處在大幅度交叉和融合階段。同時，全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐正在加快，國際分工規(guī)模和深度都出現(xiàn)重大進(jìn)展，發(fā)達(dá)國家不斷將工業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向資本密集型和技術(shù)密集型行業(yè)，勞動密集型產(chǎn)品向發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。這為我國發(fā)揮自身優(yōu)勢，躋身國際市場提供了很好的發(fā)展機(jī)遇。
二、中國透平機(jī)市場蘊藏的商機(jī)
未來，我國的透平機(jī)的市場極具潛力，應(yīng)用前景看好，但前提是縮短與工業(yè)發(fā)達(dá)國家透平機(jī)技術(shù)生產(chǎn)水平的差距。也惟有如此，才能擁有國內(nèi)的大部分市場，并爭取相應(yīng)的國際市場。略……
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