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非制冷紅外熱成像儀是一種不需要配備制冷裝置，用來探測(cè)目標(biāo)物體的紅外輻射，并通過光電轉(zhuǎn)換、電信號(hào)處理等手段，將目標(biāo)物體的溫度分布圖像轉(zhuǎn)換成視頻圖像的設(shè)備。

非制冷紅外熱成像儀可以應(yīng)用于軍事和民用兩個(gè)領(lǐng)域，在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，有不同的行業(yè)主管部門。

在軍用方面，由于紅外熱像儀屬于國(guó)防科工委《武器裝備科研生產(chǎn)許可專業(yè)（產(chǎn)品）目錄》中的第二類，即“武器裝備的一般分系統(tǒng)及其他專用配套產(chǎn)品”，其主管部門為國(guó)防科工委。國(guó)防科工委根據(jù)《武器裝備科研生產(chǎn)許可實(shí)施辦法》（國(guó)防科工委令第15號(hào)）對(duì)符合條件的企業(yè)頒發(fā)武器裝備科研生產(chǎn)許可證；并根據(jù)《軍工產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理暫行規(guī)定》（科工法〔2004〕1539號(hào)）對(duì)軍工產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，要求相關(guān)產(chǎn)品符合軍工產(chǎn)品質(zhì)量管理體系。

在民用方面，。民用紅外熱像儀行業(yè)市場(chǎng)化程度較高，政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)只對(duì)本行業(yè)實(shí)行宏觀管理和政策指導(dǎo)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理完全按市場(chǎng)化的方式進(jìn)行。

1、賣方市場(chǎng)

隨著紅外焦平面陣列技術(shù)的迅速發(fā)展，研制和生產(chǎn)紅外熱像儀的廠家日益增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。美、英、法、德、日、加拿大、韓和以色列等西方發(fā)達(dá)國(guó)家都在競(jìng)相研制和生產(chǎn)先進(jìn)的紅外焦平面陣列攝像儀，其中處于領(lǐng)先地位的是美國(guó)。美國(guó)從事這種紅外熱攝像儀技術(shù)研制和生產(chǎn)的廠家很多，從基礎(chǔ)元器件技術(shù)開始，投入的資金和規(guī)模都很大，在紅外焦平面陣列傳感器的發(fā)展水平方面處于遙遙領(lǐng)先地位，其焦平面陣列規(guī)模已大達(dá)2048×2048元，已接近于可見光硅CCD攝像陣列的水平。許多實(shí)力雄厚的廠家長(zhǎng)期從事這種技術(shù)的研究和開發(fā)，涉及面廣，力度大，進(jìn)展快。在紅外熱像儀的研制和生產(chǎn)方面，日本廠家把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的速度卻搶先于美國(guó)和歐洲。

2、買方市場(chǎng)

由于紅外焦平面陣列，特別是非致冷紅外焦平面熱攝像技術(shù)的發(fā)展和日趨成熟，軍界和產(chǎn)業(yè)界都急于獲得這種新技術(shù)，各公司機(jī)構(gòu)為滿足這一需要已大大地加快了現(xiàn)有成熟技術(shù)投產(chǎn)的步伐，政府和軍界的投資強(qiáng)度急劇增大，政府、軍界和各大公司主要是看準(zhǔn)了這種技術(shù)提升現(xiàn)有相關(guān)軍事裝備的能力和產(chǎn)業(yè)界應(yīng)用的潛力。

略……

1、總量規(guī)模

1、民用市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)民用紅外熱像儀市場(chǎng)還處于行業(yè)發(fā)展初期，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，應(yīng)用領(lǐng)域還主要集中在電力、醫(yī)療檢疫等幾個(gè)行業(yè)，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有較大差距，但近年國(guó)內(nèi)紅外熱像儀銷售一直保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。未來5年，我國(guó)民用紅外熱像儀市場(chǎng)有效需求的年均增長(zhǎng)率大約為20%，高于全球民用紅外熱像儀市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，2012年，中國(guó)紅外熱像儀市場(chǎng)銷售額將接近15億元。而從長(zhǎng)期看，中國(guó)民用紅外熱像儀市場(chǎng)容量將達(dá)到165億元。

2、軍用市場(chǎng)

我國(guó)現(xiàn)有軍隊(duì)規(guī)模230萬人左右（資料來源：《2006年中國(guó)的國(guó)防》，中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院新聞辦公室），按照我軍關(guān)于未來戰(zhàn)略發(fā)展及武器裝備高科技化的指導(dǎo)思想，如果未來我軍10%的部隊(duì)裝備紅外熱像儀，則我國(guó)軍用紅外熱像儀市場(chǎng)容量就可達(dá)到23萬套，以每套10萬元（目前大部份軍用紅外熱像儀實(shí)際售價(jià)遠(yuǎn)超過10萬元）來計(jì)算，其市場(chǎng)遠(yuǎn)景需求量可達(dá)230億元。

2、增長(zhǎng)速度

2006-2010年中國(guó)非制冷紅外熱成像儀市場(chǎng)需求量及增長(zhǎng)速度   單位：臺(tái)

3、季節(jié)性

目前，國(guó)內(nèi)民用非制冷紅外熱成像儀的主要客戶，如軍隊(duì)、電力、消防、科研院所、邊防海防等部門，一般在上半年制訂年度預(yù)算、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃，審批一般集中在年末和次年上半年，設(shè)備采購招標(biāo)一般則安排在次年年中。由于客戶的上述采購習(xí)慣，非制冷紅外熱成像儀企業(yè)具有較明顯的季節(jié)性銷售特征，即每年的上半年銷售較少，從6、7月份開始銷售訂單明顯增加，設(shè)備交貨、安裝、調(diào)試和驗(yàn)收則集中在下半年尤其是第四季度。因此非制冷紅外熱成像儀企業(yè)一般上半年實(shí)現(xiàn)的銷售收入不足全年的三分之一，銷售收入主要集中在下半年，具有較強(qiáng)的季節(jié)性。

非制冷紅外熱成像儀行業(yè)的上游行業(yè)是焦平面探測(cè)器制造業(yè)。焦平面探測(cè)器成本約占非制冷紅外熱成像儀總成本的80%，因此焦平面探測(cè)器的采購價(jià)格對(duì)非制冷紅外熱成像儀的銷售價(jià)格影響較大。

目前，非制冷紅外熱成像儀的核心部件焦平面探測(cè)器僅有美國(guó)、法國(guó)、日本和以色列四個(gè)國(guó)家的企業(yè)具備產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的能力，其核心技術(shù)由美國(guó)、法國(guó)控制。目前國(guó)內(nèi)所有焦平面探測(cè)器均來自于法國(guó)（為SOFRADIR和ULIS公司），法國(guó)政府對(duì)其實(shí)行最終用戶許可制度，即在向其他國(guó)家出口焦平面探測(cè)器時(shí)，必須向法國(guó)政府提出申請(qǐng)，并經(jīng)法國(guó)政府同意后，簽發(fā)出口許可證，相關(guān)企業(yè)方可和進(jìn)口方簽訂產(chǎn)品購銷協(xié)議。因此非制冷紅外熱成像儀生產(chǎn)企業(yè)采購探測(cè)器時(shí)需要很長(zhǎng)的時(shí)間方可取得法國(guó)政府許可，程序較為繁瑣。

探測(cè)器供應(yīng)商銷售給新的采購規(guī)模小、實(shí)力較弱企業(yè)的審批周期長(zhǎng)、收益低，導(dǎo)致這類企業(yè)獲得探測(cè)器的成本較高、周期較長(zhǎng)，因此對(duì)于這類企業(yè)而言，很難真正介入到這一行業(yè)。

略……

1、非制冷紅外熱成像儀國(guó)際現(xiàn)狀分析

國(guó)際市場(chǎng)上，非制冷紅外熱成像儀行業(yè)形成了美國(guó)占據(jù)領(lǐng)先地位，英國(guó)、法國(guó)、日本、德國(guó)、以色列等發(fā)達(dá)國(guó)家追趕的競(jìng)爭(zhēng)格局。在軍用市場(chǎng)上，出于國(guó)家安全利益考慮，非制冷紅外熱成像儀的競(jìng)爭(zhēng)已演變成國(guó)家與國(guó)家間的競(jìng)爭(zhēng)，具體的企業(yè)在這一領(lǐng)域并不產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，因此國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通常是民用領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)際民用市場(chǎng)上，目前北美市場(chǎng)占據(jù)了全球60%以上的非制冷紅外熱成像儀份額，歐洲和亞洲市場(chǎng)則正處于快速發(fā)展階段。民用領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力最強(qiáng)的非制冷紅外熱成像儀公司為美國(guó)的FLIR公司，該公司于20世紀(jì)80年代推出第一臺(tái)民用紅外熱像儀，目前已成為世界上規(guī)模最大、品種最齊全的紅外熱像儀供應(yīng)商。2006年該公司銷售收入為5.71億美元，市場(chǎng)占有率為35%。自2000年以來該公司銷售收入年均增長(zhǎng)超過20%，而且近幾年該公司通過收購Indigo公司，順利地將產(chǎn)業(yè)延伸到上游——焦平面探測(cè)器領(lǐng)域，大大增強(qiáng)了其競(jìng)爭(zhēng)能力。其后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括L-3公司、FLUKE公司、SOFRADIR/ULIS公司、NEC公司都是民用熱像儀領(lǐng)域較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。但其銷售收入、市場(chǎng)份額遠(yuǎn)低于FLIR公司，2006年L-3公司的產(chǎn)值為1.304億美元，F(xiàn)LUKE公司的產(chǎn)值為1.141億美元。

目前國(guó)際上非制冷紅外熱成像儀行業(yè)的企業(yè)并購非?；钴S，產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象越來越明顯。比如FLIR公司通過多次并購，市場(chǎng)份額逐步提高，在國(guó)際民用紅外熱像儀領(lǐng)域其市場(chǎng)占有率已達(dá)35%，前十大企業(yè)的市場(chǎng)占有率已達(dá)72%。

2、非制冷紅外熱成像儀主要國(guó)家和地區(qū)概況

非制冷紅外探測(cè)器的研究居世界領(lǐng)先水平的國(guó)家主要有美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和日本。

英國(guó)從事非制冷紅外探測(cè)器研究的公司主要是BAE公司,發(fā)展成熟的探測(cè)器為PST和PZT混合結(jié)構(gòu)的熱釋電陶瓷探測(cè)器,PST與PZT單片式結(jié)構(gòu)探測(cè)器正處在研制中。

日本從事非制冷紅外探測(cè)器研制的公司主要有三菱公司和日本電氣公司。三菱公司的非制冷紅外探測(cè)器正處于研發(fā)過程,主要有SiP/N結(jié)型和YbaCuO電阻型熱探測(cè)器兩種。探測(cè)器規(guī)格均為320×240,像素尺寸均為40μm,在f/1條件下,SiP/N結(jié)型焦平面探測(cè)器的NETD優(yōu)于120mK,YbaCuO電阻型焦平面的NETD優(yōu)于80mK。日本電氣公司主要從事以VOx為材料的電阻型探測(cè)器的研究,其第一個(gè)原理型探測(cè)器的NETD為150mK(256×256,50μm像素尺寸)。最新報(bào)道的320×240焦平面陣列像素尺寸為37μm,熱響應(yīng)時(shí)間為12ms,填充因子為72%。裝備熱成像系統(tǒng)后的NETD為100mK(f/1,60Hz)。

據(jù)國(guó)際光學(xué)學(xué)會(huì)(SPIE)預(yù)測(cè),目前紅外熱成像產(chǎn)品的世界市場(chǎng)規(guī)模每年合計(jì)40億美元,美國(guó)產(chǎn)品占50%以上。由此看出,在紅外熱成像技術(shù)上,美國(guó)處于世界領(lǐng)先地位。世界上第一個(gè)非制冷紅外熱成像系統(tǒng)就是由美國(guó)的TexasInstruments研制成功的,主要紅外材料為α2Si與BST。1983年美國(guó)Honeywell開始研制室溫下的熱探測(cè)器,使用了硅微型機(jī)械加工技術(shù),因?yàn)檫@樣可以提供較好的熱隔離,并且可以降低生產(chǎn)成本。1990～1994年,美國(guó)很多公司從HoneyWell公司得到技術(shù)轉(zhuǎn)讓,使以VOx為探測(cè)材料的非制冷探測(cè)器得到了快速、廣泛的發(fā)展。VOx材料具有較高的熱電阻系數(shù),目前世界上性能最好的探測(cè)器就是采用VOx材料制備的。

法國(guó)Sofradir和LETI/GEA公司在非制冷微測(cè)輻射熱計(jì)上的發(fā)展打破了美國(guó)在這方面的壟斷。LETI/GEA公司從1992年開始從事α2Si微測(cè)輻射熱計(jì)的研究,取得了較好的成果,2000年Sofradir從LETI/GEA公司得到技術(shù)轉(zhuǎn)讓,開始α2Si微測(cè)輻射熱計(jì)的研究。目前真正從事非制冷紅外探測(cè)器生產(chǎn)的是Sofradir的子公司ULIS公司。該公司的主要產(chǎn)品型號(hào)有兩種:UL01011型(2001年)和UL01021E型(2002年),其焦平面陣列均為320×240、像素尺寸為45μm的陣列,填充因子均大于80%,NETD分別為90mK和100mK。與UL01011型相比,UL01021E型內(nèi)部增加了溫度穩(wěn)定裝置,使探測(cè)器的溫度動(dòng)態(tài)范圍大大增加,其工作性能受外界環(huán)境溫度的影響明顯減小。

3、非制冷紅外熱成像儀國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)分析

根據(jù)非制冷紅外熱像儀的市場(chǎng)需求,未來非制冷紅外熱成像技術(shù)的主要發(fā)展方向?yàn)?

1)發(fā)展高性能的非制冷紅外焦平面陣列。主要用于滿足軍事裝備的需要。其性能要求如下:

（1）相同性能條件下進(jìn)一步減小像素的尺寸;

（2）響應(yīng)時(shí)間短,滿足目標(biāo)搜索的需要;

（3）低功耗;

（4）高分辨率;

（5）發(fā)展大陣列;

（6）進(jìn)一步縮小系統(tǒng)體積。

2)發(fā)展低成本的非制冷紅外焦平面陣列。適用于對(duì)分辨率要求不太高的場(chǎng)合,主要市場(chǎng)在民用領(lǐng)域。其性能要求如下:

（1）提高探測(cè)器的靈敏度,采用新的光學(xué)材料;

（2）發(fā)展小陣列;

（3）要易于操作;

（4）在封裝上,采用集成干膠片技術(shù)。

4、2010-2011國(guó)際非制冷紅外熱成像儀市場(chǎng)發(fā)展概況

紅外熱像儀行業(yè)的發(fā)展始于美國(guó)，最早應(yīng)用于軍事領(lǐng)域。隨著非制冷紅外技術(shù)的發(fā)展，紅外熱像儀在民用領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，而且正展現(xiàn)出更為廣闊的市場(chǎng)需求，未來市場(chǎng)空間將超過軍用需求。

1、我國(guó)非制冷紅外熱成像儀總體市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)在非制冷焦平面陣列技術(shù)上起步較晚,近年來國(guó)家投入了大量人力物力用于非制冷焦平面陣列的研究,目前已經(jīng)取得初步進(jìn)展。1995年,中國(guó)科學(xué)院長(zhǎng)春光學(xué)精密機(jī)械研究所利用微機(jī)械加工技術(shù)研制成功了低成本線列32元、128元硅微測(cè)熱輻射計(jì)陣列,NETD為300mK,存儲(chǔ)時(shí)間為1ms。由中國(guó)科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所承擔(dān)的鈦酸鍶鋇鐵電薄膜材料研究項(xiàng)目已于2000年12月通過中國(guó)科學(xué)院上海分院鑒定。該項(xiàng)目采用新工藝制備的鈦酸鍶鋇鐵電薄膜材料性能達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。與美國(guó)TI公司演示的第一代非制冷探測(cè)器所使用的材料相同。這表明我國(guó)在非制冷熱成像技術(shù)研究上還有很大的潛力。我國(guó)在非制冷紅外熱成像方面的研究主要集中在部分高等院校和研究院所。這些研究單位主要進(jìn)行探測(cè)器陣列及其工藝的研究。而經(jīng)營(yíng)非制冷紅外熱像儀的公司大部分只停留在制作一些外圍設(shè)備和開發(fā)軟件的業(yè)務(wù)上,最核心的機(jī)芯部分都是從國(guó)外進(jìn)口。

2、非制冷紅外熱成像儀市場(chǎng)發(fā)展中存在的問題

目前國(guó)內(nèi)非制冷紅外熱成像儀產(chǎn)品主要供軍方使用,民用市場(chǎng)份額占比小,國(guó)外民用市場(chǎng)雖然發(fā)展迅速,但在總量上仍不及軍用市場(chǎng)。

目前國(guó)內(nèi)民用非制冷紅外熱成像儀市場(chǎng)存在的主要問題有：

1、紅外產(chǎn)品價(jià)格高。

民用非制冷紅外熱成像儀產(chǎn)品的關(guān)鍵原料是非制冷焦平面探測(cè)器,進(jìn)口依賴度大,國(guó)內(nèi)尚無能批量供貨的廠家,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)紅外產(chǎn)品廠家難以降低產(chǎn)品售價(jià);

2、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

紅外民用市場(chǎng)主要有工業(yè)制程控制領(lǐng)域、建筑檢測(cè)領(lǐng)域、食品安全檢測(cè)領(lǐng)域等,在這些領(lǐng)域民用非制冷紅外熱成像儀主要用于檢測(cè)環(huán)節(jié),屬非強(qiáng)制性裝備,且缺乏統(tǒng)一的使用標(biāo)準(zhǔn),在目前紅外產(chǎn)品價(jià)格難以下降的情況下這些廠家并不需要紅外產(chǎn)品;

3、國(guó)內(nèi)紅外人才少。

目前國(guó)內(nèi)紅外人才十分稀缺,國(guó)內(nèi)廠家在研發(fā)上不具優(yōu)勢(shì);

4)國(guó)內(nèi)廠商尚不具備提供完整解決方案的能力。

目前國(guó)內(nèi)紅外廠商只是單一的民用非制冷紅外熱成像儀產(chǎn)品供應(yīng)商,難以為下游客戶提供完整的解決方案。

3、2010-2011我國(guó)非制冷紅外熱成像儀市場(chǎng)分析

目前，我國(guó)主要非制冷紅外熱成像儀企業(yè)和科研院校在紅外光學(xué)設(shè)計(jì)制作、光學(xué)掃描機(jī)構(gòu)技術(shù)、后續(xù)電路、紅外圖像處理軟件設(shè)計(jì)、信號(hào)處理技術(shù)方面已和世界發(fā)達(dá)國(guó)家同步。但是，我國(guó)企業(yè)還不能夠產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)紅外焦平面探測(cè)器，因此，短期內(nèi)我國(guó)紅外生產(chǎn)企業(yè)只能利用國(guó)外的焦平面探測(cè)器研發(fā)生產(chǎn)紅外熱成像產(chǎn)品。

隨著非制冷焦平面探測(cè)器技術(shù)的發(fā)展，非制冷紅外熱像儀的靈敏度將進(jìn)一步提高，再加上探測(cè)器技術(shù)發(fā)展帶來的成本下降，將使非制冷紅外熱像儀向高性能、廉價(jià)和小型化的方向發(fā)展，從而解決了產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期居高不下導(dǎo)致的應(yīng)用障礙，為紅外熱像儀開拓了廣闊的民用市場(chǎng)。

略……

1、市場(chǎng)細(xì)分策略

通過將一個(gè)多樣化的市場(chǎng)劃分為不同的、小規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)，具有相似特征的顧客群被歸類于同一細(xì)分市場(chǎng)的方式進(jìn)行市場(chǎng)分析，從而清晰的識(shí)別出不同的細(xì)分市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和自身資源分析，真正明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)所在，選擇對(duì)其發(fā)展最為有利的市場(chǎng)。

市場(chǎng)細(xì)分策略有兩種基本類型：其一是“集中策略”，即把營(yíng)銷活動(dòng)集中于一個(gè)次級(jí)細(xì)分市場(chǎng)之上；其二是“差別策略”，即按照不同標(biāo)準(zhǔn)劃分出兩個(gè)或更多的次級(jí)人口群組，然后再針對(duì)每一個(gè)細(xì)分群組展開營(yíng)銷活動(dòng)。

采用集中策略瞄準(zhǔn)一個(gè)大規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)，運(yùn)用統(tǒng)一的營(yíng)銷努力開發(fā)廣闊市場(chǎng)，這是一種對(duì)許多決策者都有極大誘惑力的戰(zhàn)略選擇。在這種選擇和決策過程中，決策人員首先考慮的是那些潛力和規(guī)模在數(shù)量上夠“大”的消費(fèi)群體，更多地考慮這個(gè)市場(chǎng)上較為廣泛的一致性。因?yàn)樵谝粋€(gè)具有廣泛共性和普遍一致性的“大”市場(chǎng)上，消費(fèi)群體的需求量同樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他市場(chǎng)。但值得注意的是，那些大的有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，往往是多個(gè)企業(yè)同時(shí)瞄準(zhǔn)了的市場(chǎng)，而那些相對(duì)較小的市場(chǎng)卻沒有人試圖去占領(lǐng)。如果從營(yíng)銷成本上考慮，有時(shí)潛力最大的細(xì)分市場(chǎng)并不一定是最為有利可圖的市場(chǎng)。比如，去占領(lǐng)一個(gè)規(guī)模較小的細(xì)分市場(chǎng)，哪怕它只占市場(chǎng)總量的5%，卻有可能比一個(gè)占總市場(chǎng)70%但同時(shí)擁有十多家品牌競(jìng)爭(zhēng)的大市場(chǎng)具有更多的獲得空間。對(duì)一些小型公司來說，瞄準(zhǔn)那些小規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)實(shí)行集中戰(zhàn)略也不失為一種選擇，這通常被稱之為“適當(dāng)戰(zhàn)略”。

與集中策略不同的是差別化策略，公司并不把自己局限在一個(gè)單一的細(xì)分市場(chǎng)上，而是同時(shí)開展有幾項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，每一次都適應(yīng)了某一特定的細(xì)分市場(chǎng)。值得注意的是細(xì)分市場(chǎng)不僅是對(duì)消費(fèi)群體的細(xì)分化，它還要求根據(jù)目標(biāo)對(duì)象提出產(chǎn)品的細(xì)分功能。所以在許多情況下，針對(duì)同一品牌的不同特性，廣告可能在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上強(qiáng)調(diào)某個(gè)特性，而在另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上則強(qiáng)調(diào)其他優(yōu)點(diǎn)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

企業(yè)在劃分好細(xì)分市場(chǎng)之后，可以進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)：

（1）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/div>

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