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二氧化氯的制取方法主要有電解法、化學(xué)法、電化法等。

1、化學(xué)法二氧化氯消毒劑發(fā)生器

二氧化氯消毒劑發(fā)生器是一種操作簡單、高轉(zhuǎn)化率、高純度、多用途、環(huán)保型化學(xué)法中、小型二氧化氯多級發(fā)生器。這種二氧化氯發(fā)生器，是由釜式反應(yīng)器通過耐酸導(dǎo)管和水射式真空機(jī)組組成。釜式反應(yīng)器采用的是兩級或多級反應(yīng)器，主反應(yīng)釜內(nèi)設(shè)有空氣分布器，副反應(yīng)釜設(shè)置了平衡管，使反應(yīng)更徹底，反應(yīng)后的殘液可達(dá)標(biāo)排放。生成的二氧化氯制得水溶液，也可以制得穩(wěn)定二氧化氯溶液。

化學(xué)法二氧化氯消毒劑發(fā)生器分為兩類，一類為純二氧化氯消毒劑發(fā)生器，另一類為二氧化氯復(fù)合消毒劑發(fā)生器。顧名思義，純二氧化氯消毒劑發(fā)生器生成物的為二氧化氯，而二氧化氯復(fù)合消毒劑發(fā)生器生成二氧化氯和氯氣等混合溶液。

2、電解法二氧化氯發(fā)生器

電解法二氧化氯消毒劑發(fā)生器是一種電解裝置，主要由鹽箱、電解槽、可控硅整流電解電源及自動(dòng)控制系統(tǒng)組成。它采用特殊電極及電解隔膜，電解飽和食鹽水，在直流電流的作用下，在電解槽的陽極箱中產(chǎn)生含CLO2、CL2、O3、H2O2的高效復(fù)合消毒氣，通過水射器將高效復(fù)合消毒氣與待處理水體充分混合，達(dá)到消毒處理的目的。

1、化學(xué)法二氧化氯消毒劑發(fā)生器特點(diǎn)

化學(xué)法制取、不用電解、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理、運(yùn)行可靠，故障率極低，基本不用維修，使用壽命長達(dá)10年；

安裝操作方便、水射器投加，尤其適宜代替氯氣及次氯酸鈉發(fā)生器等原消毒系統(tǒng)的改造；

制取的混合氣體中、二氧化氯含量按有效氯計(jì)算高達(dá)70%以上，混合消毒具有協(xié)同強(qiáng)化消毒作用，殺菌能力強(qiáng)；

產(chǎn)品有手動(dòng)、半自動(dòng)、全自動(dòng)三種規(guī)格選擇，自動(dòng)運(yùn)行，無需專人值守，無殘液、避免二次污染。

強(qiáng)力穩(wěn)定性二氧化氯消毒劑：采用本產(chǎn)品制取的二氧化氯消毒劑具有能夠有效的殺滅細(xì)菌、病毒，尤其對大腸桿菌、乙肝病毒及傳染病毒細(xì)菌等滅殺效果顯著。比常用的消毒劑使用效果更好、更安全，各項(xiàng)指標(biāo)均符合消毒技術(shù)要求，可與進(jìn)口同類產(chǎn)品相匹比。

消毒劑特性：二氧化氯的熔點(diǎn)-59.5℃，沸點(diǎn)9.9-11℃（101kPa）,液體密度為1.765g/ml,氣體密度為3.09g/L,具有與氯氣相似的刺激性氣味，光照下極易分解不穩(wěn)定，較難儲(chǔ)藏，需采用二氧化氯發(fā)生器現(xiàn)場制備二氧化氯水溶液，才能充分發(fā)揮二氧化氯的消毒、滅菌效果。

2、電解法二氧化氯發(fā)生器特點(diǎn)

1）使用壽命長。設(shè)備的陽極采用鈦、銥、釕等昂貴的稀有金屬，經(jīng)20多次涂覆而成，經(jīng)權(quán)威部門檢測試驗(yàn)，結(jié)論為：“腐蝕速度接近于零”。陽極壽命一般在8—10年以上。機(jī)箱采用性能穩(wěn)定耐腐蝕的PVC塑料加工而成。這些，為降低制造成本延長整機(jī)的壽命奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2）消毒效果好。設(shè)備產(chǎn)生以CLO2為主，伴有O3、CL2、H2O2等多種強(qiáng)氧化劑，具有廣譜的殺菌能力，各種消毒劑協(xié)同作用，其消毒效果遠(yuǎn)強(qiáng)于任何單一的消毒劑。試驗(yàn)表明，CLO2和CL2混合使用時(shí)，可以抑制三氯甲烷的形成，這一點(diǎn)可有效地提高飲用水的質(zhì)量，有利于人們的身體健康。

3)消毒費(fèi)用低。每克混合消毒氣體所用電和鹽的費(fèi)用為0.00362元（按鹽500元/噸，電0.5元/度計(jì)算），在各種二氧化氯發(fā)生器中是最低的。因地下或地面水源的不同，自來水的消毒費(fèi)用為0.003—0.006元/噸，醫(yī)院污水消毒處理約為0.12元/噸。這樣的消毒費(fèi)用是用戶們樂于接受的，也是選用該設(shè)備的主要因素之一。

4）安全性好。電解法設(shè)備只消耗工業(yè)粗鹽和電，不需要其他的化工原料，不必采取特殊的安全措施，使用起來安全系數(shù)高，不管是運(yùn)輸、貯存、操作均不易發(fā)生危險(xiǎn)。

5）操作方便、管理簡單。工業(yè)粗鹽和電供應(yīng)渠道暢通，采購、保管方便。設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)簡單，普通工人一學(xué)即會(huì)。日常操作運(yùn)行只需定期投鹽，開機(jī)時(shí)打開電源開關(guān)即可。管理人員不會(huì)擔(dān)心設(shè)備和原料發(fā)生危險(xiǎn)。

6）可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。發(fā)生器配加余氯自動(dòng)監(jiān)測系統(tǒng)和定量投加系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)控制。略……

2003-2010年二氧化氯消毒劑發(fā)生器市場需求分析

 

 

2003-2010年二氧化氯消毒劑發(fā)生器市場規(guī)模預(yù)測

略……

展望2011年中國經(jīng)濟(jì)，我國經(jīng)濟(jì)增長將呈現(xiàn)適度減速。從發(fā)展階段的角度來看，隨著中國人口紅利拐點(diǎn)的臨近，投資和出口的要素成本都將面臨趨勢性的上升，這種結(jié)構(gòu)性而非周期性的上升將系統(tǒng)性的壓低投資和出口的潛在實(shí)際增長率。從結(jié)構(gòu)的角度來看，過去貨幣投放搭配投資，再輔以適度順差的經(jīng)濟(jì)模式在“后危機(jī)”時(shí)代已面臨太多的掣肘，而消費(fèi)的振興又不能像投資那樣一蹴而就，新模式和舊模式承接的過程中經(jīng)濟(jì)增長率將適度的減速。預(yù)計(jì)2011年GDP當(dāng)季同比增速在基數(shù)的影響下將呈現(xiàn)前低后高的走勢，全年累計(jì)增長9.2%左右，增速將較2010年下滑1個(gè)百分點(diǎn)左右。GDP同比上半年筑底，下半年溫和回升。

就發(fā)展進(jìn)程的角度而言，中國正在經(jīng)歷整體通脹水平上移的過程，在未來五年內(nèi)CPI的潛在增速可能將達(dá)到5%的水平。主要原因是，從長周期角度而言，當(dāng)前通脹的潛在動(dòng)力是“結(jié)構(gòu)性”的成本推動(dòng)型，低端勞動(dòng)力成本的提升將系統(tǒng)性的推高中國的通脹中樞，這一因素是“加息”不能左右的。而從小周期角度來看，貨幣供應(yīng)和增長率處于下行區(qū)間，以及利率水平上調(diào)，都將抑制漲價(jià)因素中的周期性成分，這意味著短期內(nèi)通脹的拐點(diǎn)將至，只不過向下回落的空間較為有限。預(yù)計(jì)2011年CPI同比將呈現(xiàn)一個(gè)類似“N”型的走勢，全年的2個(gè)高點(diǎn)將出現(xiàn)在1月份和6月份，整體處于下行通道；運(yùn)行區(qū)間在2.9%至4.1%之間；全年同比增長為3.3%。

在“流動(dòng)性內(nèi)部存量大、外部增量大”，“美元向下、人民幣向上”，“內(nèi)需不足，外需萎縮”，“經(jīng)濟(jì)周期性向下，通脹結(jié)構(gòu)性向上”等多重矛盾的背景下，“緊貨幣”、“寬財(cái)政”將是中國經(jīng)濟(jì)在糾結(jié)中尋找再平衡的政策導(dǎo)向。2011年上半年政策核心在于防通脹，下半年政策核心或?qū)⒅鼗乇Ｔ鲩L。

一、行業(yè)政策分析

國家政策控制下的剛性需求，主要表現(xiàn)為國家鼓勵(lì)推動(dòng)水污染治理、推動(dòng)節(jié)能減排實(shí)施、重視水資源循環(huán)利用、解決缺水地區(qū)飲水問題等政策引發(fā)的需求。而這些需求將主要促進(jìn)循環(huán)水市場、中小規(guī)模的工業(yè)污水處理市場迅速發(fā)展。

二、行業(yè)準(zhǔn)入條件

二氧化氯發(fā)生器(CLO2)是目前國際上供認(rèn)的新一代光譜強(qiáng)力殺菌劑、高效氧化劑和優(yōu)良漂白劑，為世界各國所廣泛采用。世界衛(wèi)生組織（WHO）列為AI級安全消毒劑。美國環(huán)?？偸穑‥PA）批準(zhǔn)用于醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)儀器設(shè)備的消毒；美國食品藥物管理局（FDA）批準(zhǔn)用于食品工業(yè)設(shè)備用具的消毒；日本食品衛(wèi)生法規(guī)列為食品添加劑；近年來我國國家環(huán)保局及化工部等部門先后制定了《化學(xué)二氧化氯發(fā)生器認(rèn)定技術(shù)條件》、《穩(wěn)定態(tài)二氧化氯溶液化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》《食品添加劑穩(wěn)定態(tài)二氧化氯溶液化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，使二氧化氯在國內(nèi)得到廣泛的應(yīng)用。

三、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)

1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

《環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品技術(shù)要求 化學(xué)法二氧化氯消毒劑發(fā)生器》HJ/T 272-2006

《化學(xué)法復(fù)合二氧化氯發(fā)生器》GB/T 20621-2006

2、工程標(biāo)準(zhǔn)

《建筑給水排水設(shè)計(jì)規(guī)范》GB 50015-2003

《建筑給水排水及采暖工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB 50242-2002

3、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)圖

02SS104《二次供水消毒設(shè)備選用與安裝》略……

基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。要么把成本控制到比競爭者更低的程度；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價(jià)值；要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。這三種戰(zhàn)略架構(gòu)上差異很大，成功地實(shí)施它們需要不同的資源和技能，由于企業(yè)文化混亂、組織安排缺失、激勵(lì)機(jī)制沖突，夾在中間的企業(yè)還可能因此而遭受更大的損失。

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overallcostleadership）

1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同，我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型：

（1）簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；就是使產(chǎn)品簡單化，即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。

（2）改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

（3）材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

（4）人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

（5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

2）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件與組織要求

（1）現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價(jià)格競爭非常激烈；

（2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的；

（3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；

（4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；

（5）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低；

（6）消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。

企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源：

（1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；

（2）生產(chǎn)加工工藝技能；

（3）認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督；

（4）設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品；

（5）低成本的分銷系統(tǒng)。

2、差異化戰(zhàn)略（Differentiation）

1）差異化戰(zhàn)略的類型

所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。企業(yè)要突出自己產(chǎn)品與競爭對手之間的差異性，主要有四種基本的途徑：

（1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

產(chǎn)品差異化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)。

（2）服務(wù)差異化戰(zhàn)略

服務(wù)的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等因素。

（3）人事差異化戰(zhàn)略

訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個(gè)特征：勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流。

（4）形象差異化戰(zhàn)略

2）差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求

（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的；

（2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；

（3）采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的；

（4）技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。

除上述外部條件之外，企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略還必須具備如下內(nèi)部條件：

（1）具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光；

（2）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望；

（3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體；

（4）很強(qiáng)的市場營銷能力；

（5）研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性；

（6）企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施；

（7）各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作。

3、集中化戰(zhàn)略（Focus）

1）集中化戰(zhàn)略的類型

集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動(dòng)集中于某一特定的購買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個(gè)細(xì)分市場。具體來說，集中化戰(zhàn)略可以分為產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略，顧客集中化戰(zhàn)略，地區(qū)集中化戰(zhàn)略，低占有率集中化戰(zhàn)略。

2）集中化戰(zhàn)略的適用條件、收益與風(fēng)險(xiǎn)

具備下列四種條件，采用集中化戰(zhàn)略是適宜的：

（1）具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品；

（2）在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中，其他競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；

（3）企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場；

（4）行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。

集中化戰(zhàn)略的收益主要表現(xiàn)在：

（1）集中化戰(zhàn)略便于集中使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源，更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)；

（2）將目標(biāo)集中于特定的部分市場，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況，做到“知彼”；

（3）戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評價(jià)，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。

集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：

（1）由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一種產(chǎn)品或服務(wù)或一個(gè)特定的市場，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這部分市場對產(chǎn)品或服務(wù)需求下降，企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊；

（2）競爭者打入了企業(yè)選定的目標(biāo)市場，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略；

（3）產(chǎn)品銷量可能變小，產(chǎn)品要求不斷更新，造成生產(chǎn)費(fèi)用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢得以削弱。

 

指標(biāo) 導(dǎo)入期 成長期 成熟期（前期） 成熟期（后期） 衰退期

銷售量 低 快速增大 繼續(xù)增長 有降低趨勢 下降

利潤 微小或負(fù) 大 高峰 逐漸下降 低或負(fù)

購買者 愛好新奇者 較多 大眾 大眾 后隨者

競爭 甚微 興起 增加 甚多 減少

我國二氧化氯消毒劑發(fā)生器產(chǎn)品目前尚處于成長期。商品的成長期是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場銷售額的階段。在商品進(jìn)入成長期以后，有越來越多的消費(fèi)者開始接受并使用，企業(yè)的銷售額直線上升，利潤增加。在此情況下，競爭對手也會(huì)紛至沓來，威脅企業(yè)的市場地位。因此，在成長期，企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)該放在保持并且擴(kuò)大自己的市場份額，加速銷售額的上升方面。另外，企業(yè)還必須注意成長速度的變化，一旦發(fā)現(xiàn)成長的速度有遞增變?yōu)檫f減時(shí)，必須適時(shí)調(diào)整策略。

這一階段可以適用的具體策略有以下幾種：

1、積極籌措和集中必要的人力，物力和財(cái)力，進(jìn)行基本建設(shè)或者技術(shù)改造，以利于迅速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。

2、改進(jìn)商品的質(zhì)量，增加商品的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定價(jià)方面做出改進(jìn)。

3、進(jìn)一步開展市場細(xì)分，積極開拓新的市場，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴(kuò)大銷售。

4、努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。

5、改變企業(yè)的促銷重點(diǎn)。例如，在廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立形象，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)。

6、充分利用價(jià)格手段。在成長期，雖然市場需求量較大，但在適當(dāng)是企業(yè)可以降低價(jià)格，以增加競爭力。當(dāng)然，降價(jià)可能暫時(shí)減少企業(yè)的利潤，但是隨著市場份額的擴(kuò)大，長期利潤還可望增加。略……