第一節(jié) 調(diào)研方式介紹
本專項調(diào)查的具體調(diào)查形式主要包括：問卷調(diào)查、電話調(diào)查、文案調(diào)查等。
（一）問卷調(diào)查
1、問卷調(diào)查的概念
所謂問卷調(diào)查，就是根據(jù)調(diào)查目的，制定調(diào)查問卷，由被調(diào)查者按調(diào)查問卷所提的問題和給定的選擇答案進(jìn)行回答的一種專項調(diào)查形式。問卷調(diào)查是一種常用的專項調(diào)查手段，是國際通行的一種專項調(diào)查形式，也是我國近年來進(jìn)行專項調(diào)查的一種主要形式。
2、問卷調(diào)查的特點
（1）通俗易懂，實施方便
采用問卷形式進(jìn)行專項調(diào)查，由于將調(diào)查的問題和可供選擇的答案均提供給被調(diào)查者，由其從中選擇。因此，容易被調(diào)查者所接受。
（2）適用范圍廣
問卷調(diào)查既適用于對社會政治經(jīng)濟現(xiàn)象進(jìn)行專項調(diào)查，也適用于對社會廣大群眾關(guān)心的問題進(jìn)行專項調(diào)查，還適用于對其它關(guān)心的問題進(jìn)行專項調(diào)查。
（3）節(jié)省調(diào)查時間，提高調(diào)查效率
由于在調(diào)查問卷中已將調(diào)查目的、內(nèi)容和問題及可供選擇的答案均列出，因此，除特殊情況外，無需再詳細(xì)說明，只需由調(diào)查者進(jìn)行選擇回答即可。從而，節(jié)省了時間，加快了調(diào)查進(jìn)度。
（二）電話調(diào)查
1、電話調(diào)查的概念
電話調(diào)查是指調(diào)查者通過查找電話號碼簿，用電話向被調(diào)查者進(jìn)行詢問，以達(dá)到搜集調(diào)查資料目的的一種專項調(diào)查形式。電話調(diào)查在西方發(fā)達(dá)國家應(yīng)用較多，在我國還只是開始起步。在不久的將來，電話調(diào)查將逐漸進(jìn)入我國人們的日常生活之中。
2、電話調(diào)查的主要優(yōu)缺點
電話調(diào)查的優(yōu)點在于：一是搜集的資料速度快、費用低，可節(jié)省大量的調(diào)查時間和調(diào)查經(jīng)費；二是搜集的資料覆蓋面廣，可以對任何有電話的地區(qū)、單位和個人直接進(jìn)行電話詢問調(diào)查。
電話調(diào)查的缺點在于：一是每次電話調(diào)查時間不能過長；二是不能提過于復(fù)雜的問題；三是對掛斷電話拒絕回答者很難做工作。
（三）文案調(diào)查
1、文案調(diào)查的概念
文案調(diào)查，也稱二手資料應(yīng)用，它是指搜集、取得并利用現(xiàn)有（指本部門的、或其他部門的）的有關(guān)資料，對某一專題進(jìn)行研究的一種專項調(diào)查形式。通常，某些文案調(diào)查往往還需要輔以必要的專題調(diào)查。
2、文案調(diào)查的意義
采用文案調(diào)查的重要意義在于充分利用現(xiàn)有資料。
文案調(diào)查除直接利用二手資料就某一專題進(jìn)行研究外，文案調(diào)查一般還應(yīng)用于：確定是否有必要專門組織一次專題調(diào)查、確定專題調(diào)查的范圍和具體調(diào)查內(nèi)容等。
第二節(jié) 市場規(guī)模統(tǒng)計范疇
市場規(guī)模的統(tǒng)計口徑包含產(chǎn)品名稱、統(tǒng)計單位、市場區(qū)域、統(tǒng)計時間等。略……
第三節(jié) 產(chǎn)品歷年產(chǎn)量統(tǒng)計
2003-2011年船用纜繩產(chǎn)量統(tǒng)計
第四節(jié) 產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)測
2011-2015年船用纜繩產(chǎn)量預(yù)測
略……
第五節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu)研究
一、市場集中度研究
市場集中度研究
單位：%
二、產(chǎn)品差異化研究
產(chǎn)品差異化(Product Differentiation) 是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。
按照產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異是市場結(jié)構(gòu)的一個主要要素，企業(yè)控制市場的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。除了完全競爭市場（產(chǎn)品同質(zhì)）和寡頭壟斷市場（產(chǎn)品單一）以外，通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。企業(yè)對于那些與其他產(chǎn)品存在差異的產(chǎn)品擁有絕對的壟斷權(quán)，這種壟斷權(quán)構(gòu)筑了其他企業(yè)進(jìn)入該市場或行業(yè)的壁壘，形成競爭優(yōu)勢。同時，企業(yè)在形成產(chǎn)品實體的要素上或在提供產(chǎn)品過程中，造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購買者的特殊性，從而導(dǎo)致消費者的偏好和忠誠。這樣，產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進(jìn)入者耗費巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來，以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)爭奪市場競爭的有利地位。因此，產(chǎn)品差異化對于企業(yè)的營銷活動具有重要意義。
船用纜繩最常用的材料是聚酯（PES）、尼龍（PA）以及聚丙烯（PP）。根據(jù)使用原材料特性的不同，會生產(chǎn)出適合不同場合與環(huán)境的船用纜繩，加上生產(chǎn)技術(shù)的不同，生產(chǎn)出的船用纜繩會在規(guī)格與性能方面產(chǎn)生很大的差異，這在某種程度上也對企業(yè)競爭力產(chǎn)生了很大的影響。因此，企業(yè)要提高自身產(chǎn)品的產(chǎn)品差異化，創(chuàng)出品牌效應(yīng)，才能在市場中立于不敗之地。
三、產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘調(diào)查
1、進(jìn)入壁壘分類
市場進(jìn)入壁壘表現(xiàn)為如下四種類型：
一是行政性準(zhǔn)入管制的進(jìn)入壁壘。按照現(xiàn)行的投資管理體制，對投資規(guī)模超過一定限額的項目和一些實行宏觀調(diào)控的產(chǎn)業(yè)，建立了以投資項目審批為主要內(nèi)容的準(zhǔn)入管制制度。按照該制度，不僅一些產(chǎn)業(yè)的新廠商進(jìn)入受到限制，即使在位廠商只要投資項目規(guī)模超過限額也必須獲得政府的審批，從而造成了較大的進(jìn)入壁壘。
二是所有制歧視的進(jìn)入壁壘。主要是國內(nèi)民間資本受到歧視性的進(jìn)入壁壘。有些領(lǐng)域雖然沒有明文規(guī)定不準(zhǔn)民營企業(yè)投資經(jīng)營，但與國有企業(yè)和外資企業(yè)相比，面臨更多的前置審批，在項目審批、土地征用等一系列環(huán)節(jié)上，民營企業(yè)面臨的困難也要大得多，形成了對國內(nèi)民間資本無形的進(jìn)入壁壘。
三是地方保護(hù)的進(jìn)入壁壘。當(dāng)前在許多行業(yè)發(fā)生了產(chǎn)業(yè)的地區(qū)間轉(zhuǎn)移，一些曾集中了某類產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)地區(qū)，出現(xiàn)了該產(chǎn)業(yè)明顯的衰退甚至消亡，而在另一些地區(qū)卻出現(xiàn)了同類產(chǎn)業(yè)的興起和要素集聚，而且在這些新興地區(qū)形成了建立在分工高度細(xì)化基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)集聚。也就是說，在許多產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了新興產(chǎn)業(yè)集聚地對傳統(tǒng)地區(qū)的替代，在這一替代的過程中，進(jìn)入壁壘又會以地方保護(hù)的形式表現(xiàn)出來。
四是部門行政性壟斷的進(jìn)入壁壘。壟斷的形式有三種：自然壟斷、市場壟斷和行政性壟斷。僅就競爭性行業(yè)而言，也存在著行政性壟斷的問題，只是不同于一些壟斷性行業(yè)政企合一的表現(xiàn)形式，而是表現(xiàn)為既有企業(yè)獲得了行政性保護(hù)，并且禁止其他企業(yè)進(jìn)入，在這些行業(yè)形成了以部門行政性壟斷為特征的寡頭壟斷格局。
2、進(jìn)入壁壘分析
船用纜繩作為船舶工業(yè)重要的配件，應(yīng)用廣泛，從需求及生產(chǎn)分布分析，船用纜繩的有一定的進(jìn)入壁壘，但在技術(shù)等要求上較高，這也需要有較強實力的企業(yè)才能夠進(jìn)入。
第六節(jié) 主要競爭對手動向研究
1、江蘇省揚州市巨神繩纜有限公司
江蘇省揚州市巨神繩纜有限公司投資興建的十二股纜繩生產(chǎn)線全面投入量產(chǎn)，纜繩成品率達(dá)到100％。據(jù)介紹，十二股纜繩是目前國際上比較先進(jìn)的船用纜繩，既克服了普通雙層編織多股纜繩不耐磨的缺點，又改正了傳統(tǒng)八股纜繩在使用時操作不太靈活、易于卡股等缺點，而且其生產(chǎn)成本與同等直徑的八股繩相當(dāng)。
巨神繩纜公司從2010年3月份開始籌建十二股纜繩生產(chǎn)線，并于當(dāng)年11月底進(jìn)行試生產(chǎn)。試生產(chǎn)期間，該生產(chǎn)線日生產(chǎn)能力達(dá)到3噸，纜繩成品率一直保持在100%，生產(chǎn)的十二股船用纜繩直徑范圍覆蓋了40-160毫米，纜繩耐磨強度較普通八股纜繩提高了20％左右。十二股纜繩生產(chǎn)線全面投入量產(chǎn)后，巨神繩纜公司擴大了產(chǎn)品種類，成為目前國內(nèi)船用纜繩行業(yè)產(chǎn)品規(guī)格及品種最為齊全的廠家之一。
2、鹽城神力制繩公司
江蘇省鹽城神力制繩有限公司占地10.7萬平方米的新生產(chǎn)廠區(qū)破土動工。該廠區(qū)主要用于生產(chǎn)高分子化纖船用纜繩所需的高分子化纖材料，預(yù)計今年底投入使用。鹽城神力制繩公司3年前開始的技改和創(chuàng)新項目將于今年底全部完成，屆時鹽城神力制繩公司的纜繩生產(chǎn)廠房面積略有增加，但年產(chǎn)能力將提升至1萬噸左右，較以前提高近4倍，生產(chǎn)的產(chǎn)品將涵蓋目前所有的船用纜繩規(guī)格品種。
2010年9月份，鹽城神力制繩公司聯(lián)手北京化工大學(xué)、上海東華大學(xué)，在國內(nèi)船舶纜繩行業(yè)首次組建了高分子材料項目小組，專門進(jìn)行高分子化纖材料的研制及產(chǎn)業(yè)化工作。該項目被列為江蘇省之2010度“雙搶”人才科技重點攻關(guān)項目。目前，該項目小組已完成了項目組的前期各項技術(shù)準(zhǔn)備工作，屆時，鹽城神力制繩公司將具有年生產(chǎn)300噸高分子材料的能力，不但降低了該公司制造高分子化纖船用纜繩的成本，而且有利于企業(yè)從原材料的源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量。
3、泰州市金海運船用設(shè)備有限責(zé)任公司
近年來，泰州市金海運船用設(shè)備有限責(zé)任公司新開發(fā)的自動充氣布放式圍油欄、儲油囊系列產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng)，是海洋溢油回收的首選產(chǎn)品。自主研發(fā)生產(chǎn)的高分子強力繩、組合纜繩及卸扣、救生吊籃、救生撈網(wǎng)、救生掛網(wǎng)、救生衣、救生圈、飛機空投救生器、救援平臺、多功能氣動拋投器、船用護(hù)舷碰墊等已獲得國家專利，填補了國內(nèi)多項空白。
目前已經(jīng)擁有專利50余項，其中5項發(fā)明專利。公司質(zhì)量體系健全，產(chǎn)品采用國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，已通過國軍標(biāo)GJB9001A-2001和GB/T19001：2000（ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)）質(zhì)量體系的認(rèn)證，同時獲得多國船檢對工廠的認(rèn)可。公司為中國航海學(xué)會救助打撈專業(yè)委員會團(tuán)體會員單位。2009年被授予江蘇省質(zhì)量信得過企業(yè)，2007、2011年公司連續(xù)兩屆被江蘇省科學(xué)技術(shù)廳評為高新技術(shù)企業(yè)。
第七節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)查
供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。
船用纜繩的生產(chǎn)商眾多，下游產(chǎn)業(yè)的需求量很大，雖然需求在平穩(wěn)增長但隨著新材料的使用船用纜繩行業(yè)競爭越來越激烈，因此其價格控制能力較弱。
第八節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)查
購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。根據(jù)供應(yīng)商的情況，船用纜繩行業(yè)存在著實力較強的企業(yè)，這部分企業(yè)在下游行業(yè)需求與競爭條件下，其對談判能力仍然較生產(chǎn)商要強。略……
第九節(jié) 產(chǎn)品投資收益預(yù)測
目前我國船用纜繩技術(shù)正在縮小與國外產(chǎn)品的差距，產(chǎn)品逐漸得到市場認(rèn)可，國內(nèi)企業(yè)規(guī)模不斷擴大，并且國內(nèi)品牌形象逐漸形成，消費者逐漸轉(zhuǎn)向購買國產(chǎn)產(chǎn)品，對于國內(nèi)企業(yè)來說，是一個良好的發(fā)展時機，預(yù)計未來產(chǎn)品投資收益會有小幅上漲。
第十節(jié) 產(chǎn)品投資熱點及未來投資方向
隨著船用纜繩應(yīng)用多樣化，市場對船用纜繩的性能和環(huán)境的適應(yīng)性也提出了更為具體和苛刻的要求。這一方面的發(fā)展是船用纜繩向高性能化纖繩索發(fā)展的一個新趨勢。功能化繩索是指具有特殊性能的繩索，主要包括耐高溫繩索、耐腐蝕繩索、海水浸漬繩索、耐低溫繩索等。這類繩索由于環(huán)境特殊，在保證強力的前提下對其環(huán)境的實用性提出了更高的、特殊的要求。由此可見，高性能化、功能化、交叉配套使用逐漸成為未來船用纜繩發(fā)展方向及投資熱點。略……
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