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超高溫瀝青粉也稱鎂碳磚特種瀝青結(jié)合劑，軟化點(diǎn)150度至180度，廣泛用于耐火材料的補(bǔ)爐料、鎂碳磚中結(jié)合劑。

作為耐火材料結(jié)合劑，瀝青的密度（也有稱為重度）、粘度、表面張力、潤濕性等是重要基本性質(zhì)瀝青的軟化點(diǎn)越高，其密度越大；同一軟化點(diǎn)的瀝青，其密度隨加熱溫度的升高而降低，瀝青做結(jié)合劑時(shí)其粘度決定了坯料的可塑性；作為耐火材料的浸漬劑時(shí)，粘度也使影像浸漬效果的主要因素。瀝青的粘度與其軟化點(diǎn)有密切關(guān)系，因?yàn)檐浕c(diǎn)就是代表某一粘度時(shí)的溫度。對(duì)某種瀝青而言，粘度隨溫度升高而下降，兩者成指數(shù)關(guān)系。在瀝青中加入糠醛、煤油、甲苯、油酸、喹啉等添加劑，可使其粘度大大降低，可以是高溫瀝青粘度降低到中文瀝青的程度。瀝青作為結(jié)合劑或浸漬劑使用時(shí)，對(duì)耐火骨料的濕潤性十分重要，這取決于去表面性質(zhì)如表面張力、潤濕角等。可見提高混煉和成型溫度對(duì)改善瀝青與耐火原料的溫潤性和結(jié)合力是十分有用的。

該產(chǎn)品具有固定碳、甲苯不溶物樹脂含量高、灰份低等特點(diǎn)，廣泛用于高爐鐵溝料、高爐噴補(bǔ)料、搗打料及澆注料和不定形耐火材料、碳素材料的添加劑，可起粘結(jié)和增碳作用，提高產(chǎn)品的耐高溫、抗沖刷的能力。略……

一、2003-2010年超高溫瀝青粉產(chǎn)量增長分析

2003-2010年中國超高溫瀝青粉產(chǎn)量及同比增長

 

二、超高溫瀝青粉產(chǎn)量地區(qū)分布

超高溫瀝青粉生產(chǎn)地區(qū)分布圖

三、超高溫瀝青粉重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)能力分析

（一）產(chǎn)品品種及規(guī)格介紹

超高溫瀝青粉企業(yè)及產(chǎn)品規(guī)格

企業(yè) 品牌 規(guī)格

葫蘆島市連山區(qū)鎂碳磚結(jié)合劑廠 火葫蘆牌 軟化度150-220

葫蘆島鋅達(dá)工貿(mào)實(shí)業(yè)總公司 錦葫 軟化度150-220

（二）產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)對(duì)比分析

葫蘆島市連山區(qū)鎂碳磚結(jié)合劑廠自投入生產(chǎn)十幾年來，產(chǎn)品銷往全國二十幾個(gè)省、市、百余家大型鋼鐵集團(tuán)公司，同時(shí)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。經(jīng)用戶使用驗(yàn)證：產(chǎn)品質(zhì)量高、信譽(yù)好、深受國內(nèi)外朋友的信賴和歡迎。

。“錦葫”牌鎂碳磚特種瀝青結(jié)合劑是公司的主要產(chǎn)品之一，生產(chǎn)能力位居全國第一位，產(chǎn)品質(zhì)量，在全國有較高的信譽(yù)。

（三）產(chǎn)品生產(chǎn)能力對(duì)比分析

超高溫瀝青粉主要生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能

 

一、2003-2010年超高溫瀝青粉需求量增長分析

2003-2010年超高溫瀝青粉需求量增長

 

二、超高溫瀝青粉需求地區(qū)分布

超高溫瀝青粉需求區(qū)域分布圖

三、超高溫瀝青粉需求領(lǐng)域分析

（一）主要應(yīng)用領(lǐng)域增長情況分析

超高溫瀝青粉廣泛用于耐火材料的補(bǔ)爐料、鎂碳磚中結(jié)合劑。

1、耐火材料

近年來，在鋼鐵、水泥、玻璃、有色等高溫工業(yè)的強(qiáng)勁拉動(dòng)下，中國耐火材料產(chǎn)量從2003年1477萬噸增至2010年的2808萬噸，年復(fù)合增長率9.6%；其中節(jié)能環(huán)保的不定形耐火材料產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到總產(chǎn)量的1/3以上。與此同時(shí)，耐火制品出口量也大幅增長，從2003年的82.7萬噸增至2010年的179.28萬噸，年復(fù)合增長11.7%。

2、鎂碳磚

鎂碳磚是七十年代發(fā)展起來的一種新型耐火材料，它是以電熔鎂砂和碳素材料為原料，用各種碳質(zhì)結(jié)合劑制成的不燒耐火材料的替代產(chǎn)品，目前已被多數(shù)冶金企業(yè)煉鋼爐襯所普遍采用，市場(chǎng)需求逐年增加，并向高純鎂碳磚方向發(fā)展，為鎂碳磚的生產(chǎn)和發(fā)展創(chuàng)造了條件，我國鋼產(chǎn)量具備1億噸的生產(chǎn)能力，按噸消耗鎂碳磚1.0-4.0kg計(jì)算年需求鎂碳磚10-40萬噸，近年來國內(nèi)建設(shè)了若干鎂碳磚生產(chǎn)廠，但仍難以保證冶金企業(yè)發(fā)展對(duì)鎂碳磚品種及質(zhì)量的要求。

（二）主要應(yīng)用領(lǐng)域?qū)Τ邷貫r青粉需求量分析

2010年中國超高溫瀝青粉消費(fèi)領(lǐng)域分布

略……

一、市場(chǎng)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)描述

目前該行業(yè)還處于初級(jí)發(fā)展階段，企業(yè)不多，企業(yè)之間的競(jìng)爭不強(qiáng)，由于該行業(yè)要求有較高的技術(shù)水平，潛在進(jìn)入者的威脅不大，由于該產(chǎn)品是較新的產(chǎn)品，短期內(nèi)被替代的可能性小，市場(chǎng)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)仍會(huì)在幾家企業(yè)之間。

二、影響市場(chǎng)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)因素分析

（一）現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭

現(xiàn)有競(jìng)爭對(duì)手以人們熟悉的方式爭奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價(jià)格競(jìng)爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭奪或者因?yàn)橐粋€(gè)或幾個(gè)競(jìng)爭者感到有壓力，或者因?yàn)樗鼈兛吹搅烁纳谱陨硖幘车臋C(jī)會(huì)。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭行動(dòng)對(duì)其競(jìng)爭對(duì)手會(huì)產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競(jìng)爭對(duì)手們對(duì)該行動(dòng)進(jìn)行報(bào)復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。

目前超高溫瀝青粉生產(chǎn)企業(yè)不多，競(jìng)爭主要來自國外品牌。

（二）潛在進(jìn)入者研究

常識(shí)告訴人們，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只要有可觀利潤，就必然會(huì)召來對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的投資。投資必然帶來本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量增加，價(jià)格回落，利潤率下降，并沖擊原有在位企業(yè)的市場(chǎng)份額，這就是進(jìn)入威脅。進(jìn)入威脅的大小通常取決于兩個(gè)因素：一是進(jìn)入壁壘的高低，二是現(xiàn)有在位企業(yè)的報(bào)復(fù)手段。如果這一產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘強(qiáng)大，或者新進(jìn)入者預(yù)期在位者會(huì)進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)，那么進(jìn)入威脅就會(huì)相對(duì)較小。

目前國內(nèi)超高溫瀝青粉市場(chǎng)還不是很成熟，企業(yè)進(jìn)入行業(yè)需要投入較高成本才可以進(jìn)行生產(chǎn)，行業(yè)內(nèi)絕大部分企業(yè)沒有達(dá)到可以降低成本的規(guī)模。由于業(yè)內(nèi)國外大的品牌相對(duì)較多，原有國際企業(yè)已經(jīng)建立牢靠的產(chǎn)品（品牌）知名度和美譽(yù)度，新進(jìn)企業(yè)開始投產(chǎn)需投入大量資本來爭奪客戶。

（三）替代品威脅研究

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。

廣義地看，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭。替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。替代品所提供的價(jià)格—性能選擇機(jī)會(huì)越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤的“上蓋”壓得就越緊。

目前超高溫瀝青粉廣泛應(yīng)用于耐火材料的補(bǔ)爐料、鎂碳磚中結(jié)合劑等領(lǐng)域，如其他用于耐火材料的補(bǔ)爐料、鎂碳磚中結(jié)合劑就能起到一定替代作用，替代品的威脅不大。

（四）供應(yīng)商議價(jià)能力

目前我國供應(yīng)商整體規(guī)模及市場(chǎng)拓展能力還比較弱，與國外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及渠道建立能力。

這使得我國生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。目前和今后一段時(shí)間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導(dǎo)者，對(duì)于供應(yīng)商而言，發(fā)展過程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進(jìn)行具體的渠道設(shè)計(jì)時(shí)要以客戶需求為導(dǎo)向，通過整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價(jià)值，獲得更高的渠道效率。同時(shí)生產(chǎn)商要想依然保持其較強(qiáng)的談判能力，就要求在制定渠道激勵(lì)政策時(shí)要堅(jiān)持原則，同時(shí)兼顧廠、商的長遠(yuǎn)發(fā)展，在對(duì)供應(yīng)商返利時(shí)一定要堅(jiān)持過程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營銷過程中的貢獻(xiàn)，對(duì)渠道的績效也要及時(shí)評(píng)估。只有用大家都認(rèn)可的愿景和價(jià)值觀去引導(dǎo)和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運(yùn)行才有保障。

（五）客戶議價(jià)能力

購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：

購買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

賣方行業(yè)由大量相對(duì)來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

目前耐火材料的補(bǔ)爐料、鎂碳磚中結(jié)合劑市場(chǎng)進(jìn)入企業(yè)不多，企業(yè)的供應(yīng)有限，但應(yīng)用領(lǐng)域主要是耐火材料的補(bǔ)爐料、鎂碳磚中結(jié)合劑等領(lǐng)域，都具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

一、生產(chǎn)集中度分析

目前超高溫瀝青粉生產(chǎn)企業(yè)不多，以該產(chǎn)品為主營的更少，整個(gè)行業(yè)特點(diǎn)表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)集中度高。

二、市場(chǎng)占有率分析

目前企業(yè)不多，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也就較高，只是總量不大，難以滿足下游所需，這是整個(gè)行業(yè)需要努力的，下游需求大，具有良好的市場(chǎng)空間，應(yīng)把握良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，促進(jìn)發(fā)展。略……