第一節(jié) 2009-2010年路徑健身器材制造行業(yè)新政策出臺(tái)情況
一、國(guó)務(wù)院公布《全民健身?xiàng)l例》
2009年國(guó)務(wù)院總理溫家寶簽署第５６０號(hào)國(guó)務(wù)院令，公布《全民健身?xiàng)l例》。條例包括６章４０條，制定的目的是為了促進(jìn)全民健身活動(dòng)的開(kāi)展，保障公民在全民健身活動(dòng)中的合法權(quán)益，提高公民身體素質(zhì)。
條例規(guī)定，公民有依法參加全民健身活動(dòng)的權(quán)利，地方各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)依法保障公民參加全民健身活動(dòng)的權(quán)利。
條例指出，國(guó)務(wù)院制定全民健身計(jì)劃，明確全民健身工作的目標(biāo)、任務(wù)、措施、保障等內(nèi)容，國(guó)家定期開(kāi)展公民體質(zhì)監(jiān)測(cè)和全民健身活動(dòng)狀況調(diào)查。
條例規(guī)定，每年８月８日為全民健身日，縣級(jí)以上人民政府體育主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)在全民健身日組織免費(fèi)健身指導(dǎo)服務(wù)，公共體育設(shè)施應(yīng)當(dāng)在全民健身日向公眾免費(fèi)開(kāi)放。
條例要求，對(duì)于依法舉辦的群眾體育比賽等全民健身活動(dòng)，任何組織或者個(gè)人不得非法設(shè)置審批和收取審批費(fèi)用。
條例還規(guī)定，學(xué)校應(yīng)當(dāng)保證學(xué)生在校期間每天參加１小時(shí)的體育活動(dòng)，學(xué)校每學(xué)年至少舉辦一次全校性的運(yùn)動(dòng)會(huì)，有條件的，還可以有計(jì)劃地組織學(xué)生參加遠(yuǎn)足、野營(yíng)、體育夏（冬）令營(yíng)等活動(dòng)。
條例指出，學(xué)校應(yīng)當(dāng)在課余時(shí)間和節(jié)假日向?qū)W生開(kāi)放體育設(shè)施，公辦學(xué)校應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)造條件向公眾開(kāi)放體育設(shè)施，公園、綠地等公共場(chǎng)所的管理單位，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身?xiàng)l件安排全民健身活動(dòng)場(chǎng)地，居民住宅區(qū)的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)安排健身活動(dòng)場(chǎng)地。
條例自2009年10月１日起施行。
二、體育總局通知落實(shí)全民健身?xiàng)l例推動(dòng)政府履行職責(zé)
關(guān)于貫徹落實(shí)《全民健身?xiàng)l例》推動(dòng)各級(jí)政府依法履行職責(zé)的通知
各省、自治區(qū)、直轄市、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)體育局：
國(guó)務(wù)院頒布的《全民健身?xiàng)l例》（以下簡(jiǎn)稱《條例》）已于2009年10月1日起正式施行。這是黨和政府關(guān)注民意、改善民生、對(duì)提高中華民族健康素質(zhì)和人民群眾生活質(zhì)量的高度重視，對(duì)于堅(jiān)持以人為本的執(zhí)政理念和全心全意為人民服務(wù)的宗旨，保障人民群眾的體育健身權(quán)益，促進(jìn)全民健身事業(yè)更加蓬勃發(fā)展，推動(dòng)我國(guó)由體育大國(guó)向體育強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)具有十分重要的意義。貫徹落實(shí)好《條例》，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期體育工作重中之重的任務(wù)。10月20日，國(guó)家體育總局已會(huì)同中央文明辦、教育部、國(guó)家民委等20個(gè)部門(mén)下發(fā)了《關(guān)于貫徹落實(shí)〈全民健身?xiàng)l例〉的通知》（體群字[2009]181號(hào)），就認(rèn)真貫徹落實(shí)《條例》做出了具體部署，提出了明確要求。為了推動(dòng)各級(jí)政府依法履行發(fā)展全民健身事業(yè)的責(zé)任，切實(shí)落實(shí)《條例》的相關(guān)規(guī)定，著力解決影響和制約我國(guó)全民健身事業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、明年初各省（區(qū)、市）將召開(kāi)人代會(huì)。各?。▍^(qū)、市）體育局要緊緊抓住當(dāng)前各級(jí)政府和有關(guān)部門(mén)正在研究制定“十二五”國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃、財(cái)政預(yù)算、政府工作報(bào)告等的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，立即行動(dòng)，積極爭(zhēng)取省級(jí)人民政府和有關(guān)部門(mén)，依據(jù)《條例》的規(guī)定，將全民健身事業(yè)特別是公共體育設(shè)施建設(shè)等納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，提出發(fā)展目標(biāo)、明確保障措施、落實(shí)相關(guān)責(zé)任；要積極爭(zhēng)取將全民健身工作寫(xiě)入《政府工作報(bào)告》，明確工作任務(wù)和工作要求；要積極爭(zhēng)取將全民健身工作所需經(jīng)費(fèi)特別是公共體育設(shè)施建設(shè)經(jīng)費(fèi)、學(xué)校場(chǎng)館向公眾開(kāi)放補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)等列入地方財(cái)政預(yù)算。要認(rèn)真落實(shí)《條例》關(guān)于“加大對(duì)農(nóng)村地區(qū)和城市社區(qū)等基層公共體育設(shè)施建設(shè)的投入”的規(guī)定，著力解決群眾體育場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)和經(jīng)費(fèi)投入問(wèn)題，解決好人民群眾體育健身最迫切、最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，切實(shí)保障人民群眾在體育健身活動(dòng)中的合法權(quán)益，有效保障全民健身工作的開(kāi)展，確?！稐l例》對(duì)各級(jí)政府的要求落到實(shí)處。
二、各?。▍^(qū)、市）體育局要按照上述要求，立即對(duì)地（市）、縣級(jí)體育部門(mén)積極推動(dòng)本級(jí)政府認(rèn)真貫徹落實(shí)《條例》的工作做出部署。要求地（市）、縣級(jí)體育部門(mén)積極爭(zhēng)取地方政府和有關(guān)部門(mén)依據(jù)《條例》規(guī)定，將全民健身事業(yè)、公共體育設(shè)施建設(shè)、全民健身工作經(jīng)費(fèi)等納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，列入地方財(cái)政預(yù)算，寫(xiě)入政府工作報(bào)告。有力推動(dòng)《條例》在各地區(qū)的貫徹落實(shí)。
三、根據(jù)《條例》的規(guī)定，國(guó)家體育總局正在會(huì)同有關(guān)方面研究制定《全民健身計(jì)劃》。地方各級(jí)體育部門(mén)也要按照《條例》的規(guī)定，認(rèn)真總結(jié)實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題，積極推動(dòng)省、地（市）、縣人民政府，根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際，抓緊研究制定本行政區(qū)域的《全民健身實(shí)施計(jì)劃》，有計(jì)劃、有目標(biāo)、有措施地推動(dòng)全民健身事業(yè)健康、持續(xù)、快速發(fā)展。
四、國(guó)家體育總局將于2010年初會(huì)同全國(guó)人大法制委、國(guó)務(wù)院法制辦、國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部等有關(guān)部門(mén)對(duì)各省（區(qū)、市）和地（市）、縣貫徹落實(shí)《條例》、特別是落實(shí)本《通知》的情況進(jìn)行督促檢查。各?。▍^(qū)、市）體育局也要及時(shí)會(huì)同有關(guān)部門(mén)，對(duì)各地（市）、縣貫徹落實(shí)《條例》和本《通知》的情況進(jìn)行督促檢查，確保各項(xiàng)要求落到實(shí)處。
各?。▍^(qū)、市）體育局要及時(shí)將本?。▍^(qū)、市）落實(shí)本《通知》的情況報(bào)國(guó)家體育總局。
國(guó)家體育總局
二00九年十二月三
三、《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》
2010年3月24日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱“意見(jiàn)”)，這是首份國(guó)家層面出臺(tái)的加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)。
“意見(jiàn)”指出，拓寬體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金來(lái)源渠道，政府可以通過(guò)安排補(bǔ)助資金等方式促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展。支持有條件的體育企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)融資，通過(guò)發(fā)行債券、股票，以及項(xiàng)目融資、資產(chǎn)重組、股權(quán)置換等方式籌措發(fā)展資金。積極鼓勵(lì)民間和境外資本投資體育產(chǎn)業(yè)，興建體育設(shè)施。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)適應(yīng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。
根據(jù)新發(fā)布的“意見(jiàn)”，加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的主要目標(biāo)是：到2020年，培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的體育骨干企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，形成一批有中國(guó)特色和國(guó)際影響力的體育產(chǎn)品品牌；建立以體育服務(wù)業(yè)為重點(diǎn)，門(mén)類齊全、結(jié)構(gòu)合理的體育產(chǎn)業(yè)體系和規(guī)范有序、繁榮發(fā)展的體育市場(chǎng)；形成多種所有制并存，各種經(jīng)濟(jì)成分競(jìng)相參與、共同興辦體育產(chǎn)業(yè)的格局。
加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)包括六大重點(diǎn)任務(wù)：大力發(fā)展體育健身市場(chǎng)。在不斷加大投入，加強(qiáng)城鄉(xiāng)居民基本體育服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極培育體育健身市場(chǎng)，培養(yǎng)群眾體育健身意識(shí)，引導(dǎo)大眾體育消費(fèi)；努力開(kāi)發(fā)體育競(jìng)賽和體育表演市場(chǎng)。積極引導(dǎo)規(guī)范各類體育競(jìng)賽和體育表演的市場(chǎng)化運(yùn)作。積極培育體育中介市場(chǎng)。鼓勵(lì)發(fā)展體育中介組織，大力開(kāi)展體育技術(shù)、信息咨詢、體育保險(xiǎn)等中介服務(wù)；做大做強(qiáng)體育用品業(yè)。進(jìn)一步提升我國(guó)在世界體育用品業(yè)中的地位；大力促進(jìn)體育服務(wù)貿(mào)易。以體育勞務(wù)、賽事組織、場(chǎng)館建設(shè)、信息咨詢、技術(shù)培訓(xùn)等為重點(diǎn)，逐步擴(kuò)大體育服務(wù)規(guī)模；積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，提升我國(guó)體育服務(wù)行業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力；協(xié)調(diào)推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)發(fā)展。發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)的綜合效應(yīng)和拉動(dòng)作用，推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)與文化、旅游、電子信息等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)體育旅游、體育出版、體育媒介、體育廣告、體育會(huì)展、體育影視等相關(guān)業(yè)態(tài)的發(fā)展。
第二節(jié) 路徑健身器材制造行業(yè)重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)
1、《健身器材室外健身器材的安全通用要求(GB19272-2003)》，規(guī)定了室外健身器材的術(shù)語(yǔ)和定義、命名、要求、試驗(yàn)方法以及標(biāo)志和使用說(shuō)明、包裝、運(yùn)輸和貯存。適用于室外健身器材.室外健身器材除符合本標(biāo)準(zhǔn)的要求外，還應(yīng)符合GB17498-1998《健身器材的安全通用要求》的相關(guān)條例。
2、新室外健身器材國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)即將實(shí)施
《室外健身器材的安全要求和試驗(yàn)方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的修訂計(jì)劃于2009年11月26日正式下達(dá)并要求于2010年完成。
實(shí)施了6年多的室外健身器材安全的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已完成修訂，不久將發(fā)布實(shí)施。據(jù)相關(guān)人士介紹，相比原標(biāo)準(zhǔn)的69款要求，新標(biāo)準(zhǔn)要求超過(guò)100款，而除內(nèi)容大幅度拓寬和細(xì)化外，修訂后標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)指標(biāo)有較大的提高。
1）新標(biāo)準(zhǔn)安全內(nèi)容增多
原標(biāo)準(zhǔn)《健身器材室外健身器材的安全通用要求》于2004年3月實(shí)施。室外健身器材作為安裝于公共場(chǎng)所、社區(qū)、學(xué)校等無(wú)人看管的環(huán)境下，必須把功能安全、使用安全放在第一位，這次修訂充分考慮了各類人群特別是兒童在可預(yù)見(jiàn)情況下的使用安全。同時(shí)還考慮了健身者對(duì)器材的選材、造型、功能、可靠性、耐用性、環(huán)保性以及與周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)性等方面越來(lái)越高的要求。
修訂后的標(biāo)準(zhǔn)主要適用于城市公園、體育公園、休閑廣場(chǎng)、社區(qū)、農(nóng)村健身場(chǎng)所等戶外場(chǎng)地安裝的各類健身器材，包括健身單杠和雙杠、秋千、蕩椅、天梯、肋木架、太空漫步機(jī)、健騎機(jī)、跑步機(jī)、橢圓漫步機(jī)、蹬力訓(xùn)練器、上肢牽引器、滑梯、兒童組合樂(lè)園、戶外籃球架、戶外乒乓球臺(tái)等一系列戶外健身器材。
修訂后標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)重要變化是用于確定固有載荷的人體重量由90千克調(diào)整為120千克;器材安全使用期限由原標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)式器材4年、固定式器材6年統(tǒng)一修訂為10年，為此將健身器材主承載立柱管材壁厚應(yīng)不小于2.5毫米的要求修訂為不小于2.75毫米;將器材承受主要載荷的牽索、連接鉤環(huán)、連接接頭的抗拉力不小于10000牛頓修訂為不小于14000牛頓。這些指標(biāo)的提升都將為提高室外健身器材的安全性和耐久性提供保證。
同時(shí)，針對(duì)器材的棱邊易導(dǎo)致使用者身體劃傷的情況，新標(biāo)準(zhǔn)將器材各支撐人體表面的所有棱邊和尖角半徑由原來(lái)的須大于2.5毫米修訂為大于3毫米，將厚度小于6毫米板材的人體可能觸及的外露棱邊修訂為全部為圓弧面。針對(duì)器材把手直徑不統(tǒng)一、部分器材把手直徑偏小，可能對(duì)使用者或第三者存在刺穿身體的危險(xiǎn)，增加了把手末端直徑不小于50毫米的要求。
為防止標(biāo)準(zhǔn)件對(duì)使用者的磕碰劃傷傷害，以及外露螺桿長(zhǎng)度過(guò)長(zhǎng)可能造成的使用者衣物、鑰匙鏈對(duì)使用者的鉤掛導(dǎo)致的致命傷害現(xiàn)象發(fā)生，本次修訂增加了相應(yīng)的防護(hù)要求。針對(duì)原標(biāo)準(zhǔn)僅對(duì)手及手指的剪切、擠壓和卡夾提出量化要求，本次修訂提出了對(duì)人體其他部位的剪切、擠壓碰撞等傷害的量化指標(biāo)。
據(jù)了解，原標(biāo)準(zhǔn)制定時(shí)曾有管理與維護(hù)的要求，考慮到實(shí)施中部門(mén)之間的協(xié)調(diào)難度大，本次修訂又提出了管理與維護(hù)的問(wèn)題，盡量減少部門(mén)間的扯皮，加強(qiáng)了使用過(guò)程中的管理和維護(hù)。
2）有利于提升行業(yè)水平
“將器材安全使用期限提高到10年，與此相適應(yīng)，器材承載立柱的鋼管變厚……所有這些指標(biāo)的提升都為提高室外健身器材的耐久性提供了保證，安全使用期限的提高將大大提升我國(guó)全民健身工程的社會(huì)綜合效益。”談起新標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家體育總局體育器材裝備中心體育用品部主任、中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)侯力波信心十足地說(shuō)：“外形和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求在‘剪切、擠壓、卡夾、鉤掛和纏繞’、‘跌落防護(hù)’、‘跌落預(yù)防’及‘通道’等方面增加了大量的定量要求，為提高室外健身器材產(chǎn)品的安全性奠定了標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)，必將在全民健身工程中發(fā)揮重要作用，極大地減少因使用室外健身器材進(jìn)行自由健身時(shí)事故發(fā)生的可能性和頻率，真正將‘全民健身，利國(guó)利民’的好事辦好。”略……
第三節(jié) 路徑健身器材制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀總述
我國(guó)健身器材市場(chǎng)已經(jīng)具備一定的發(fā)展規(guī)模。與健身器材相關(guān)的健身服務(wù)業(yè)得到了快速的發(fā)展，區(qū)域優(yōu)勢(shì)為中國(guó)的健身器材制造業(yè)建立了一定的基礎(chǔ)，國(guó)際市場(chǎng)與中國(guó)更加密不可分了。我國(guó)健身器材行業(yè)盡管內(nèi)外銷市場(chǎng)趨旺，但在國(guó)際市場(chǎng)缺乏知名品牌卻是一個(gè)不得不面對(duì)的事實(shí)。目前，我國(guó)出口的健身器材產(chǎn)品基本上是以“委托加工”和“貼牌生產(chǎn)”的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品附加值較低。同時(shí)，與國(guó)際先進(jìn)水平相比，我國(guó)不少生產(chǎn)企業(yè)還處在仿制生產(chǎn)階段，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力不足。在消費(fèi)領(lǐng)域，與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，健身器材產(chǎn)品在家庭的普及率及用于健身運(yùn)動(dòng)的人均消費(fèi)還很低。這也意味著，我國(guó)健身器材行業(yè)仍有很廣闊的發(fā)展空間。
一線城市里的健身機(jī)構(gòu)，寧可購(gòu)買(mǎi)昂貴的歐美器械，也不會(huì)去考慮在二三線市場(chǎng)收獲頗豐的國(guó)產(chǎn)品牌。不過(guò)，從二三線的“長(zhǎng)尾”市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)中低檔器材受中國(guó)消費(fèi)者青睞，其低端自有其低端的理由。首先，中低端產(chǎn)品價(jià)格便宜是由其成本構(gòu)成所決定的，主要是由原材料成本和人力成本。其次，產(chǎn)品功效遵守“二八法則”的現(xiàn)實(shí)，即用戶平時(shí)用到的80%的功能，是由產(chǎn)品20%的性能提供的，另外的80%的性能只提供20%的功能。而在健身市場(chǎng)里，80%的顧客對(duì)這20%的功能既沒(méi)有需求，也不知如何最大化地利用，正是因?yàn)閷?duì)占據(jù)了超過(guò)50%成本的20%功能所不愿買(mǎi)單的心理，所以他們才被定義為“低端客戶”——這無(wú)疑給了國(guó)內(nèi)中低端器材商巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。“二八法則”在健身市場(chǎng)尤其適用。
家庭用跑步機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)外健身品牌遭遇到了困局。國(guó)外的頂級(jí)健身品牌廠商為了滿足不同人的不同需求，提供集成所有性能的產(chǎn)品和服務(wù)，以“一視同仁”的價(jià)格賣(mài)給顧客——顧客哪怕需要的只是其性能的20%，也要支付80%的冗余性能。這也是為何中國(guó)99%的家庭里，購(gòu)買(mǎi)的跑步機(jī)都是不超過(guò)10000元的國(guó)產(chǎn)貨的主要原因。
第四節(jié) 路徑健身器材制造行業(yè)發(fā)展取得的突出成績(jī)
2000年以來(lái)，特別是我國(guó)加入WTO和北京申奧的成功，為健身器材行業(yè)的發(fā)展提供了有利條件和發(fā)展機(jī)遇，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)、全行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)迅速。2004年，整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)近百家和工業(yè)總產(chǎn)值 70多億元，到 2009年，整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)和工業(yè)總產(chǎn)值分別增加至150家和 600多億元。我國(guó)健身器材行業(yè)呈現(xiàn)出了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售穩(wěn)定提高的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。2009年 1-11月，中國(guó)體育用品制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收 64,606,176.00千元，比上年同期增長(zhǎng)了 6.29%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 1,975,326.00千元，比上年同期增長(zhǎng)了 56.9%。
同時(shí)，我國(guó)眾多健身器材生產(chǎn)企業(yè)還積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。目前，我國(guó)生產(chǎn)的室內(nèi)健身器材產(chǎn)品已大量出口到歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，并進(jìn)入主流市場(chǎng)，有的還直接承擔(dān)了大批量的國(guó)際高端產(chǎn)品的對(duì)外加工。略……
第五節(jié) 1997-2008年路徑健身器材國(guó)家和地方投資增長(zhǎng)情況
路徑工程第一～十二批（1997-2008年）國(guó)家投入和地方配套資金狀況
單位：萬(wàn)元
1997-2008年國(guó)家援建路徑工程數(shù)量分析
單位：條
第六節(jié) 2003-2010年中國(guó)路徑健身器材制造行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)值增長(zhǎng)情況
2003-2010年年路徑健身器材制造行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)值增長(zhǎng)情況
單位：千元
略……
第七節(jié) 行業(yè)整體規(guī)劃方向
從嚴(yán)格的意義上說(shuō)，當(dāng)健身器材產(chǎn)品試圖以產(chǎn)業(yè)的形態(tài)介入人們?nèi)粘Ｉ顣r(shí)，這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際要做的事情是改變?nèi)藗兊慕∩硐M(fèi)行為。這是一個(gè)非常困難的目標(biāo)。就像計(jì)算機(jī)的編碼一樣，不同生活背景、不同教育程度和不同生活愿望的消費(fèi)者頭腦中的程序大不相同。要想破譯其修改密碼，其攻堅(jiān)難度不難想象。更何況健身器材產(chǎn)品所推銷的理念往往首先要求消費(fèi)者改變其健身方式和生活習(xí)慣，這就使得健身器材產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣難上加難。面對(duì)市場(chǎng)，企業(yè)的首要任務(wù)就是提高自身的實(shí)力。
1、提高產(chǎn)品的品牌知名度和質(zhì)量
以英派斯為例，多年來(lái)英派斯以專業(yè)開(kāi)發(fā)、制造各種室內(nèi)外健身器材享譽(yù)于世，不僅擁有與世界同步的產(chǎn)品研發(fā)中心，同時(shí)還與知名院校、科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作，是健身器材國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。英派斯堅(jiān)持質(zhì)量第一，依靠?jī)?yōu)良的質(zhì)量和服務(wù)，不斷提升品牌價(jià)值，建設(shè)品牌形象，打造消費(fèi)者可信賴品牌。英派斯健身器的生產(chǎn)、制造，嚴(yán)格按照國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局實(shí)施的健身器材安全通用要求，在國(guó)內(nèi)首家通過(guò)了 NSCC國(guó)家室外健身器。
材強(qiáng)制性認(rèn)證。英派斯檢測(cè)中心，也成為國(guó)家體育用品監(jiān)督檢驗(yàn)中心的定點(diǎn)單位。早在上世紀(jì) 90年代英派斯就完全采用了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，先后通過(guò)了 ISO 9002、 ISO9001： 2000國(guó)際質(zhì)量保證體系認(rèn)證。之后，又通過(guò)了 ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證、OHSAS18000職業(yè)健康安全體系認(rèn)證、 ISO10015培訓(xùn)管理體系認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的接軌，使集團(tuán)的質(zhì)量管理達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。 2004年，英派斯集團(tuán)榮膺健身器材行業(yè)首個(gè) “中國(guó)馳名商標(biāo) ”稱號(hào)， 2005年在行業(yè)中第一批獲得 “中國(guó)名牌 ”產(chǎn)品稱號(hào)，并先后獲得 “全國(guó) AAA級(jí)信用企業(yè) ”、 “全國(guó)實(shí)施卓越績(jī)效模式先進(jìn)企業(yè) ”和 “國(guó)家免檢產(chǎn)品”等殊榮。
英派斯贏得了社會(huì)大眾的信賴與肯定，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品行銷全球；在“首度中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意度調(diào)查”中，英派斯電動(dòng)跑步機(jī)被推選為“中國(guó)健身器材市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌”。
2、不斷加大產(chǎn)品的技術(shù)含量
目前，整體上看，低附加值產(chǎn)品門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，受到?jīng)_擊較大，高附加值產(chǎn)品受到的影響相對(duì)較低。因此企業(yè)的產(chǎn)品定位必須向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，這樣外貿(mào)環(huán)境的惡化影響才能在可控的程度內(nèi)。當(dāng)前很多健身器材產(chǎn)品的廠家已將更多高科技的手段和更精確的輔助設(shè)備引入了當(dāng)今的市場(chǎng)，其目的是使健身消費(fèi)者可以更充分地享受專業(yè)、自動(dòng)化和遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的科技產(chǎn)品；可以使用更加安全，更加舒適自然和更加個(gè)性化選擇的儀器設(shè)備；可以在身體、智力、精神和情緒的完美結(jié)合上找到更多的自我。
3、要有好的售后服務(wù)
未來(lái)科技的發(fā)展必然導(dǎo)致產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)等方面差異的逐步縮小，未來(lái)影響客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的因素，除產(chǎn)品的品牌和公司的形象等因素外，最關(guān)鍵的還是服務(wù)品質(zhì)。
按照美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的定義，“服務(wù)是用于出售或者同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售活動(dòng)、利益或滿足感”。服務(wù)不再僅僅是商品售出后簡(jiǎn)單的、免費(fèi)的附加品，而是一種包含價(jià)值和使用價(jià)值的商品。對(duì)于消費(fèi)者而言，企業(yè)售后服務(wù)游遠(yuǎn)是其開(kāi)拓市場(chǎng)的制勝秘訣。
隨著市場(chǎng)的不斷成熟和理性化，客戶的要求已從初期的簡(jiǎn)單性、隨意性向更深層次過(guò)渡。健身器材代理企業(yè)在打過(guò)了價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)后，最終必然打服務(wù)戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)的勝者才是真正的贏家。高品質(zhì)的服務(wù)可帶來(lái)產(chǎn)品再次購(gòu)買(mǎi)率的增長(zhǎng)，贏得市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。
4、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，拓寬出口渠道
INTERNET自誕生以來(lái)，其發(fā)展速度是空前的。特別是進(jìn)入 21世紀(jì)，已有成千上萬(wàn)的公司利用 INTERNET的全球計(jì)算機(jī)與通信基礎(chǔ)設(shè)施掀起了一場(chǎng)企業(yè)重塑自身、重建業(yè)務(wù)流程的的電子商務(wù)革命。企業(yè)的營(yíng)銷方式也面臨一場(chǎng)革命?；ヂ?lián)網(wǎng)上沒(méi)有時(shí)間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以遠(yuǎn)及過(guò)去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能達(dá)到的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用 INTERNET技術(shù)，對(duì)客戶售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤管理，以最大程度地滿足客戶需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接市場(chǎng)營(yíng)銷的新形式，代替了傳統(tǒng)的諸如報(bào)刊、郵件、電視、廣播等中介媒體，甚至逐步以電子渠道取代傳統(tǒng)價(jià)值鏈中的分銷渠道，讓企業(yè)與用戶直接聯(lián)系，使生產(chǎn)廠商與企業(yè)以及用戶可以更加緊密地合作，引起了價(jià)值鏈的改變。
在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，健身器材企業(yè)特別是中小企業(yè)要在這種經(jīng)濟(jì)普遍不景漁的情況下獲得生存，唯有重新開(kāi)辟新的渠道和市場(chǎng)，以及節(jié)約成本才能讓企業(yè)獲得重生。毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給全社會(huì)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。
目前，我國(guó)網(wǎng)民數(shù) 3.6億，幅全球第一位，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)容量巨大。網(wǎng)站數(shù)年度增長(zhǎng)率達(dá) 78.4%，發(fā)展?jié)摿薮?。這意味著為我國(guó)中小企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)和機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將為企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
5、豐富營(yíng)銷手段，多維度的開(kāi)拓市場(chǎng)
1）網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷策略
這里所說(shuō)的“網(wǎng)絡(luò)”并不是指我們上述的電子信息化的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，而是指以分布各地的代理網(wǎng)點(diǎn)所構(gòu)成的企業(yè)組織網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷是指健身器材企業(yè)要做好國(guó)內(nèi)外的各類代理公司，利用其遍布全國(guó)乃至世界各地的代理網(wǎng)點(diǎn)對(duì)其服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行的整體營(yíng)銷，健身器材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化布局是代理公司向大型化、全球化方向發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷的基礎(chǔ)。很多知名歐美的健身器材商在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)都采用這一方式，網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷這是一種新型的、非常實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，其核心就是網(wǎng)絡(luò)化代理企業(yè)利用其內(nèi)部建立。
起來(lái)的客戶管理系統(tǒng)，讓大家共享系統(tǒng)各網(wǎng)點(diǎn)的客戶信息資源，并依據(jù)這些信息資源進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
2）結(jié)盟策略
健身器材企業(yè)積極創(chuàng)造條件，努力尋求通過(guò)與在健身器材市場(chǎng)具有一定影響力的客戶之間簽訂階段性或長(zhǎng)期的代理合作協(xié)議的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)雙方的聯(lián)盟締結(jié)，應(yīng)該說(shuō)這是一種非常有效地市場(chǎng)營(yíng)銷策略。從目前市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，結(jié)盟的形式有很多，其中最為通行的做法是以合作雙方利益共享為核心的合資、合作經(jīng)營(yíng)以及采用回扣和傭金制度等形式。
3）“先入為主 ”策略
2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)需要大量的具有高科技含量、高檔次、高品質(zhì)的健身器材，這也為更多的健身器材品牌開(kāi)拓市場(chǎng)鋪平了道路。這一要向國(guó)外企業(yè)學(xué)習(xí)， 2004年，世界上最大的健身器材企業(yè)愛(ài)康在中國(guó)的廈門(mén)和青島分別建成了健身器材生產(chǎn)基地，就是看中了2008北京奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，及時(shí)抓住這一難得的機(jī)遇，采用“先入為主”策略，搶得先機(jī)。該公司己與當(dāng)?shù)卮砩痰认嚓P(guān)單位和個(gè)人加強(qiáng)聯(lián)系，努力使自己做到不僅是在當(dāng)?shù)刈?cè)掛牌領(lǐng)先，而且在為健身器材代理服務(wù)的前期準(zhǔn)備工作的其他方面，帤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷上真正領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4）做好關(guān)系營(yíng)銷
關(guān)系營(yíng)銷是指企業(yè)及其員工利用和發(fā)揮本企業(yè)或個(gè)人的各種社會(huì)關(guān)系資源來(lái)開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，人脈的力量更加凸顯，關(guān)系營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的前提在于： （1）企業(yè)或個(gè)人要有各種關(guān)系資源；（2）是企業(yè)或個(gè)人要有市場(chǎng)營(yíng)銷的意識(shí)和行為。在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，健身器材企業(yè)要做好國(guó)外代理公司的關(guān)系公關(guān)，需要在企業(yè)內(nèi)部全面提倡全員營(yíng)銷的理念，用以調(diào)動(dòng)一切積極因素，開(kāi)展公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
第八節(jié) 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
健身車仍是家庭健身器材的領(lǐng)先產(chǎn)品，早年曾出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)健身車仍將是受歡迎的健身器材。其中空間占用較小的折疊式健身車更受青睞，健身器材將由目前的心率監(jiān)測(cè)器朝向心率控制器方向發(fā)展。目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了裝有心率控制器的健身車、跑步機(jī)、滑雪器及登梯器等。
集健身車、登梯器和滑雪器于一體的“全能體能訓(xùn)練器”在5年內(nèi)可能成為熱門(mén)產(chǎn)品，該類產(chǎn)品在使用時(shí)可調(diào)整走路、跑步、登梯及滑行時(shí)腿部動(dòng)作，具有一機(jī)多能的特點(diǎn)。目前其目標(biāo)市場(chǎng)主要是健身房。略……
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