第一節(jié) 銷售組織及結(jié)構(gòu)調(diào)查分析
一、主要銷售模式分析
百葉窗簾行業(yè)的競爭程度與日俱增，不少企業(yè)與個人開始試水新的銷售渠道，比如網(wǎng)銷、目錄郵寄銷售、專業(yè)窗簾賣場等，但從目前的銷售態(tài)勢來看，百葉窗簾的銷售渠道依然集中于批發(fā)、專賣等傳統(tǒng)形式。渠道的狹隘性與同質(zhì)化，導(dǎo)致了眾多品牌狹路相逢，短兵相接，渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等一浪高過一浪，致使批發(fā)、專賣等傳統(tǒng)渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出運營成本不斷上升以及利潤空間不斷萎縮的趨勢，甚至是遭遇生存危機。
二、主要銷售組織架構(gòu)分析
典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)圖
三、主要銷售戰(zhàn)略規(guī)劃分析
一個成功的連鎖經(jīng)營模式要具備以下三個方面的特點：
1、就是要有自己的核心產(chǎn)品和技術(shù)更新系統(tǒng)，要做到產(chǎn)品類別全，技術(shù)含量高，同時有自己的款式設(shè)計和規(guī)范的成品加工，也就是建立起一套同行業(yè)難以仿照的產(chǎn)品及服務(wù)體系。另外就是要有自己的一套規(guī)范的VI企業(yè)識別系統(tǒng)；
2、就是如何復(fù)制這個成功的系統(tǒng)，因為受地區(qū)、經(jīng)濟水平，位置面積、人員素質(zhì)等眾多因素的影響，他的復(fù)制是復(fù)雜的，那么可以通過成功的案例和典范來影響和帶動他的發(fā)展，比如企業(yè)可以在每個省市通過建立樣板店的形式，通過實習(xí)、參觀、座談、培訓(xùn)和非正式組織交往等進行有效復(fù)制。
3、有了創(chuàng)新、復(fù)制，下一步就是如何保護這種成功的系統(tǒng)模式，比如申請專利或者擁有自己專業(yè)的研發(fā)隊伍，關(guān)鍵的是企業(yè)自身的一些核心知識產(chǎn)權(quán)的保護，也就是要有自己保留的東西，不然你的客戶很可能變成你的競爭對手。
企業(yè)要想發(fā)展，人才戰(zhàn)略是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，作為發(fā)展初期階段企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要有魄力去嘗試，建立一套具有發(fā)展動力的績效體制勢在必行，企業(yè)的競爭就是人才的競爭。
第二節(jié) 銷售區(qū)域調(diào)查分析
一、主要產(chǎn)品品種銷售區(qū)域分布
百葉窗窗簾銷售區(qū)域分布
二、新產(chǎn)品銷售區(qū)域分布預(yù)測
目前，我國百葉窗窗簾的需求主要分布于華東、華南地區(qū)，而西部地區(qū)由于經(jīng)濟相對落后，需求較少，近年來經(jīng)濟政策逐漸向西部傾斜，辦公樓窗簾的需求也隨之增加，百葉窗窗簾是辦公樓窗簾中主要選用的，因此，未來銷售區(qū)域?qū)⑾蛭鞑績A斜。
第三節(jié) 品牌策略分析
為了實現(xiàn)在消費者心智中建立起個性鮮明的、清晰的品牌聯(lián)想的戰(zhàn)略目標，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理的職責(zé)與工作內(nèi)容主要為：制定以品牌核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)，然后以品牌識別系統(tǒng)統(tǒng)帥和整合企業(yè)的一切價值活動（展現(xiàn)在消費者面前的是營銷傳播活動），同時優(yōu)選高效的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)，不斷地推進品牌資產(chǎn)的增值并且最大限度地合理利用品牌資產(chǎn)。
要高效創(chuàng)建強勢大品牌，關(guān)鍵是圍繞以下四條主線作好企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理工作：
1、規(guī)劃以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)，并以品牌識別統(tǒng)帥一切營銷傳播
1）進行全面科學(xué)的品牌調(diào)研與診斷，充分研究市場環(huán)境、目標消費群與競爭者，為品牌戰(zhàn)略決策提供翔實、準確的信息導(dǎo)向；
2）在品牌調(diào)研與診斷的基礎(chǔ)上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動感染消費者內(nèi)心世界的品牌核心價值；
3）規(guī)劃以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)，基本識別與擴展識別是核心價值的具體化、生動化，使品牌識別與企業(yè)營銷傳播活動的對接具有可操作性；
4）以品牌識別統(tǒng)帥企業(yè)的營銷傳播活動，使每一次營銷傳播活動都演繹傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求，確保了企業(yè)的每一份營銷廣告投入都為品牌作加法，都為提升品牌資產(chǎn)作累積。
5）制定品牌建設(shè)的目標，即品牌資產(chǎn)提升的目標體系。
2、優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項工作是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品的格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產(chǎn)而進行的，而產(chǎn)品種類增加后，就面臨著很多難題，究竟是進行品牌延伸新產(chǎn)品沿用原有品牌呢，還是采用一個新品牌？若新產(chǎn)品采用新品牌，那么原有品牌與新品牌之間的關(guān)系如何協(xié)調(diào)，企業(yè)總品牌與各產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系又該如何協(xié)調(diào)？品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)優(yōu)選戰(zhàn)略就是要解決這些問題。
品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)具體要解決的是以下課題：
在悟透各種品牌化戰(zhàn)略模式的規(guī)律，并深入研究企業(yè)的財力、企業(yè)的規(guī)模與發(fā)展階段、產(chǎn)品的特點、消費者心理、競爭格局與品牌推廣能力等實際情況的基礎(chǔ)上，按成本低又有利于企業(yè)獲得較好的銷售業(yè)績、利潤與實現(xiàn)培育強勢大品牌的戰(zhàn)略目標，優(yōu)選出科學(xué)高效的品牌化戰(zhàn)略模式。即選出的下列品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)模式的一種或者幾種：
1）綜合品牌戰(zhàn)略（一牌多品）
2）衍生品牌戰(zhàn)略
3）主副品牌戰(zhàn)略
4）多品牌戰(zhàn)略
5）雙品牌戰(zhàn)略
6）擔(dān)保品牌戰(zhàn)略
7）隱身品牌戰(zhàn)略
同時，規(guī)劃好企業(yè)品牌與各產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系，建立科學(xué)的品牌架構(gòu)。多元企業(yè)集團則更為復(fù)雜，需要規(guī)劃好集團品牌、事業(yè)品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌四者之間的架構(gòu)關(guān)系。
3、進行理性的品牌延伸擴張，充分利用品牌資源獲取更大的利潤
創(chuàng)建強勢大品牌的最終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤。由于無形資產(chǎn)的重復(fù)利用是不用成本的，只要有科學(xué)的態(tài)度與高超的智慧來規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能通過理性的品牌延伸與擴張充分利用品牌資源這一無形資產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。因此，品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一就是對品牌延伸的下述各個環(huán)節(jié)進行科學(xué)和前瞻性規(guī)劃：
1）提煉具有包容力的品牌核心價值，預(yù)埋品牌延伸的管線
2）如何抓住時機進行品牌延伸擴張
3）如何有效回避品牌延伸的風(fēng)險
4）延伸產(chǎn)品如何強化品牌的核心價值與主要聯(lián)想并提升品牌資產(chǎn)
5）品牌延伸中如何成功推廣新產(chǎn)品
4、科學(xué)地管理各項品牌資產(chǎn)，累積豐厚的品牌資產(chǎn)
創(chuàng)建具有鮮明的核心價值與個性、豐富的品牌聯(lián)想、高品牌知名度、高溢價能力、高品牌忠誠度和高價值感的強勢大品牌，累積豐厚的品牌資產(chǎn)。
首先，要完整理解品牌資產(chǎn)的構(gòu)成，透徹理解品牌資產(chǎn)各項指標如知名度、品質(zhì)認可度、品牌聯(lián)想、溢價能力、品牌忠誠度的內(nèi)涵及相互之間的關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實際，制定品牌建設(shè)所要達到的品牌資產(chǎn)目標，使企業(yè)的品牌創(chuàng)建工作有一個明確的方向，做到有的放矢并減少不必要的浪費。
其次，在品牌憲法的原則下，圍繞品牌資產(chǎn)目標，創(chuàng)造性地策劃低成本提升品牌資產(chǎn)的營銷傳播策略。
同時，要不斷檢核品牌資產(chǎn)提升目標的完成情況，調(diào)整下一步的品牌資產(chǎn)建設(shè)目標與策略。略……
第四節(jié) 市場供給能力（未來3-5年）
2011-2015年市場供給能力預(yù)測
單位：萬件第五節(jié) 市場需求能力（未來3-5年）
2011-2015年市場需求能力預(yù)測
單位：萬件
略……
第六節(jié) 產(chǎn)品投資熱點及未來投資方向
隨著人們對居住環(huán)境的要求也在不斷地提高，智能化的家居產(chǎn)品在人們的生活中將會逐漸被認識和采納，百葉窗窗簾也正以其強大的人性化功能、驚人的發(fā)展速度以及巨大的市場前景漸漸展露頭角。綜上所述，百葉窗窗簾其市場前景是相當(dāng)廣闊的。
百葉窗窗簾葉片較小，可以收攏，是我們電視或日常常見的。隨著裝飾裝修行業(yè)的快速發(fā)展，百葉窗窗簾將會向?qū)嵱眯浴⒈憬菪?、多功能性發(fā)展。例如電動百葉窗簾、中空平板百葉窗簾、中空梭形百葉窗簾等。
第七節(jié) 未來五年市場發(fā)展趨勢
一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢
鋁百葉簾和木百葉簾都是在塑料百葉簾的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。優(yōu)缺點基本還是和塑料百葉簾差不多。鋁百葉簾各種檔次發(fā)展較為齊全，現(xiàn)在也很多辦公場所及酒店盥洗室等多采用，優(yōu)點鋁合金葉片易于清洗，缺點操作桿及葉片也易于損壞。木百葉有原木及仿木等幾種。無論是原木還是環(huán)保材質(zhì)的高仿木均價格昂貴，國外客戶需求較多。在辦公區(qū)或領(lǐng)導(dǎo)辦公室使用居多。
電動百葉窗簾是家居智能化發(fā)展的必然趨勢，可分為有線線控和無線遙控兩種，操作方便，維護需要一定技術(shù)含量。是一種比較高檔的辦公窗簾，多用于高級會所、酒店、別墅等。主要優(yōu)點是使用簡單、樣式大氣。缺點價格昂貴。
二、價格變化趨勢
百葉窗簾分為普通和電動，普通百葉窗簾的價格明顯低于電動產(chǎn)品，目前普通百葉窗簾的價格在30-40元/平米，電動百葉窗簾的價格則高達300元/平米，在電動百葉窗簾中又以鋁合金節(jié)能電動產(chǎn)品最貴，可見，電動節(jié)能產(chǎn)品是未來的發(fā)展趨勢，目前價格昂貴，不過企業(yè)未來的生產(chǎn)一定是更多傾向于電動節(jié)能，產(chǎn)能擴大，供給能力增強，價格會有下降空間。
三、用戶需求趨勢
百葉簾電機分為直流與交流兩種類型，一般根據(jù)大小扭矩不同，可適用于木百葉簾，鋁百葉簾等大中小百葉簾。噪音少，可實現(xiàn)葉片翻轉(zhuǎn)調(diào)光功能。百葉簾的自動化是未來的發(fā)展趨勢，方便、環(huán)保是用戶對百葉簾的需求趨勢。略……
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