第一節(jié) 2006年我國(guó)皮鞋制造行業(yè)發(fā)展基本情況
一、我國(guó)皮鞋制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1、我國(guó)皮鞋制造業(yè)整體概況
中國(guó)是一個(gè)皮鞋制造大國(guó)，每年有數(shù)以億計(jì)的皮鞋出口到世界各地。經(jīng)過近10年的快速發(fā)展，中國(guó)皮鞋業(yè)平均每年23%的增長(zhǎng)率，大大高于中國(guó)GDP的增長(zhǎng)速度。目前皮鞋行業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)能力從東南沿海向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)皮鞋行業(yè)的生產(chǎn)布局將在近幾年發(fā)生重大變化。
2、中國(guó)皮鞋出口現(xiàn)狀
2006年前11個(gè)月，我國(guó)規(guī)模以上皮革、毛皮及制品行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值3480億元，同比增長(zhǎng)21％，增幅下降3個(gè)百分點(diǎn)；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3286億元，同比增長(zhǎng)21％，增幅下降4個(gè)百分點(diǎn)；出口317.8億美元，同比增長(zhǎng)7.4％，增幅下降12個(gè)百分點(diǎn)；出口各類鞋69.7億雙，同比增長(zhǎng)11％，增幅降低7個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口44.9億美元，同比增長(zhǎng)18.8％，增幅提高12個(gè)百分點(diǎn)。
3、我國(guó)重點(diǎn)皮鞋制造基地分析
目前我國(guó)已形成了廣東、福建、溫州、成都等四大鞋類生產(chǎn)集散地。
1）溫州皮鞋制造業(yè)的發(fā)展情況
制鞋行業(yè)是溫州規(guī)模最大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。當(dāng)之無愧的皮鞋外貿(mào)老大，是傳統(tǒng)的制鞋中心，由于規(guī)模鞋廠相當(dāng)多等因素，近幾年來備受電荒、地荒和用工荒的困擾。由于溫州鞋的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)滞暾?，不僅皮鞋出名，運(yùn)動(dòng)鞋等其他鞋種也頗具規(guī)模。今年9月，溫州鞋組成品牌方陣西征德國(guó)杜塞爾多夫，取得不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，個(gè)別皮鞋品牌還首次打入高級(jí)展區(qū)。
全市現(xiàn)有制鞋企業(yè)4500多家，其中皮鞋企業(yè)3000多家，皮鞋產(chǎn)量6億多雙，占全國(guó)市場(chǎng)份額的20%。溫州制鞋行業(yè)現(xiàn)擁有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)制鞋流水線1800多條，在裝備、工藝、技術(shù)、質(zhì)量等方面均居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。1999年，溫州首開全國(guó)制鞋技術(shù)職稱評(píng)定，設(shè)有鞋樣設(shè)計(jì)、制鞋工藝兩個(gè)專業(yè)，目前溫州擁有制鞋專業(yè)技術(shù)人員5000余人。名牌產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)眾多。2家“中國(guó)五大真皮名鞋”；奧康、吉爾達(dá)、康奈、東藝等企業(yè)迅速崛起成為全國(guó)性行業(yè)龍頭企業(yè)。
2）成都皮鞋制造業(yè)的發(fā)展情況
近幾年來，隨著沿海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐步向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。成都制鞋業(yè)依托沿海優(yōu)勢(shì)企業(yè)和國(guó)際低端低價(jià)市場(chǎng)，通過開展貼牌代工、來料加工、來樣訂做等業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖賶汛?。目前，成都已形成由近4000家相關(guān)企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品年銷售收入逾100億元人民幣，其中出口10億美元，約占80%。成都鞋業(yè)作為四川省的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，已形成了“四川鞋業(yè)在成都，成都鞋業(yè)看武侯”的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，武侯區(qū)鞋都工業(yè)園區(qū)及其周邊聚集了四川省80%以上的制鞋企業(yè)，形成了配套成龍、產(chǎn)銷一體化、年產(chǎn)皮鞋過億雙、年產(chǎn)值過70余億元的規(guī)模產(chǎn)業(yè)；其中女鞋產(chǎn)量位居全國(guó)第三位。
3）福建皮鞋制造業(yè)的發(fā)展情況
鞋類是福建省出口的大宗產(chǎn)品之一，在全省出口商品中占有舉足輕重的地位。2006年11月，福建省鞋類出口35.79億美元，同比增長(zhǎng)14.51％。而對(duì)作為福建省鞋類出口第二大市場(chǎng)的歐盟，僅僅出口6.83億美元，同比增長(zhǎng)1.18％，其中涉及歐盟反傾銷的皮鞋出口1.13億美元，增長(zhǎng)乏力。福建省2006年對(duì)歐盟輸出涉案皮鞋有出口業(yè)績(jī)的企業(yè)共計(jì)二百六十四家，但其中出口十萬美元以下的企業(yè)有一百二十家，占到總數(shù)的近一半。這些實(shí)力較弱的中小企業(yè)，很可能在這次歐盟反傾銷案件中被淘汰出局。
4）廣東的皮鞋制造業(yè)的發(fā)展情況
廣東皮鞋年產(chǎn)量達(dá)13億雙,占全國(guó)53%,各類鞋總產(chǎn)量達(dá)26億雙,占全國(guó)50%,年出口交貨值達(dá)40多億美元?？胺Q“制鞋大省”。廣東的制造業(yè)在國(guó)內(nèi)占有相當(dāng)?shù)姆至浚瑬|莞鞋在廣東制造業(yè)中卻說不上話。但這并不影響東莞坐上中國(guó)四大制鞋基地的寶座。目前總體生產(chǎn)技術(shù)水平，生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新能力均在全國(guó)處于領(lǐng)先地位。珠三角由于毗鄰港澳，在產(chǎn)品流行信息、最新的材料獲取等方面占據(jù)先機(jī)，與皮鞋生產(chǎn)相配套的行業(yè)如鞋機(jī)，鞋材，鞋樣設(shè)計(jì)，鞋業(yè)信息服務(wù)等配合發(fā)展，已成為全國(guó)最重要的鞋業(yè)生產(chǎn)基地和鞋業(yè)信息中心。
在廣東，產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成了一些各具特色的產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場(chǎng)，如惠東的時(shí)尚女鞋、鶴山的真皮男鞋、揭陽的女工藝鞋、廣州梓元崗皮具市場(chǎng)，廣州站西路鞋業(yè)、鞋材批發(fā)市場(chǎng)，花都獅嶺皮革皮具城，東莞皮革市場(chǎng)，惠東鞋業(yè)市場(chǎng)，深圳華南國(guó)際工業(yè)原料城以及廣州金龍盤等。
二、我國(guó)皮鞋制造行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)分析
1、我國(guó)皮鞋制造業(yè)缺乏自身的品牌、銷售渠道單一
我國(guó)皮鞋類產(chǎn)品檔次低，國(guó)產(chǎn)品牌與世界名牌的差距甚遠(yuǎn)。另外在渠道的開拓上比較狹窄，特別是在傳統(tǒng)渠道遭遇經(jīng)銷商的利潤(rùn)擠壓。
缺乏自主品牌,銷售渠道單一,從而形成鞋類產(chǎn)品出口以低端產(chǎn)品為主。廣東作為中國(guó)鞋產(chǎn)品制造的重鎮(zhèn)，一些企業(yè)面臨著重新開拓市場(chǎng)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式的巨大壓力，歷史形成的為國(guó)際知名品牌進(jìn)行“貼牌”生產(chǎn)、賺取加工費(fèi)用的運(yùn)營(yíng)模式在日益突出的國(guó)際貿(mào)易壁壘下弊端逐步顯現(xiàn)，一些企業(yè)為了爭(zhēng)搶出口市場(chǎng)不惜互相殺價(jià)，因此已經(jīng)有一定規(guī)模和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企業(yè)應(yīng)該嘗試打造自主品牌并建立自己的銷售渠道，提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，走品牌發(fā)展之路。
2、擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)、行業(yè)進(jìn)入門檻低
由于產(chǎn)品差異化特征匱乏，所以非常擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，我國(guó)皮面鞋靴出口數(shù)量為6.7億雙，同比增長(zhǎng)了5．1%；金額為40.1億美元，同比增長(zhǎng)了11.8%。皮面鞋靴的單價(jià)平均為5.9美元。反之，上半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)口皮面鞋靴的數(shù)量為300萬雙，同比增長(zhǎng)了25.8%；進(jìn)口金額為0.78億美元，同比增長(zhǎng)了25.3%。進(jìn)口皮面鞋靴的平均單價(jià)為26.3美元?？梢钥闯觯瑖?guó)內(nèi)進(jìn)口皮鞋的單價(jià)是中國(guó)鞋企出口皮鞋的四五倍。為了占住市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)都采取價(jià)格戰(zhàn)來保持國(guó)際市場(chǎng)占有率。
3、我國(guó)老年人皮鞋存在市場(chǎng)空缺
我國(guó)正在步入老齡社會(huì)，老年人消費(fèi)皮鞋的比例大大上升。但目前市場(chǎng)上，適宜于老年人穿用的仍以布鞋和半布半革鞋為主，真皮皮鞋則比例極少。據(jù)了解，市場(chǎng)缺少老年皮鞋，其主要原因是老年人的皮鞋售價(jià)低、利潤(rùn)薄、銷量小，從經(jīng)濟(jì)角度來說不劃算。
三、我國(guó)皮鞋制造行業(yè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r
現(xiàn)代的皮鞋制作技術(shù)，從國(guó)外傳到我國(guó)的歷史并不長(zhǎng)，只有100多年時(shí)間。
1、我國(guó)皮革和制鞋機(jī)械技術(shù)能力居世界第二
近年來,隨著中國(guó)皮革和制鞋行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,設(shè)備制造行業(yè)也得到快速發(fā)展。目前,國(guó)內(nèi)皮革和制鞋機(jī)械行業(yè)達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)超過200家,設(shè)備產(chǎn)量位居世界第一,技術(shù)能力總體上僅次于意大利,居世界第二位。據(jù)統(tǒng)計(jì),皮革和制鞋機(jī)械行業(yè)年銷售額超過30億元人民幣,占國(guó)內(nèi)皮革和制鞋機(jī)械市場(chǎng)的70%以上,并且已經(jīng)開始出口,參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。制革工業(yè)進(jìn)口設(shè)備2004年為4548萬美元,2005年為4379萬美元；制鞋工業(yè)進(jìn)口設(shè)備2004年為3463萬美元,2005年為3494萬美元。數(shù)字表明,進(jìn)口設(shè)備沒有增加。而另一方面,出口制革設(shè)備2004年為236萬美元,2005年達(dá)到667萬美元,比上年增加182.9%；出口制鞋設(shè)備2004年為713萬美元,2005年達(dá)到1370萬美元,比上年增加92.1%。數(shù)字表明,出口設(shè)備快速增長(zhǎng)。此外,中國(guó)作為世界皮革和制鞋加工第一大國(guó),也吸引世界皮革和制鞋機(jī)械企業(yè)入駐,現(xiàn)在我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的制鞋機(jī)械工業(yè)70%以上已經(jīng)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地建廠,意大利也有10家企業(yè)在中國(guó)建廠。由此可見,中國(guó)皮革和制鞋機(jī)械行業(yè)已具備較高的知名度及影響力,在國(guó)際市場(chǎng)上,必將實(shí)現(xiàn)新的更大的突破。
2、制造工藝方面
從制造工藝來說，國(guó)內(nèi)目前的水平并不低多少，但是意大利皮鞋選用的牛皮材料卻遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的水平。在他們的皮鞋上，任何部分都是同樣的優(yōu)質(zhì)牛皮，而國(guó)內(nèi)的皮鞋往往在容易看見的地方用優(yōu)質(zhì)牛皮，而在其它地方就用質(zhì)量差的材料。
3、制造設(shè)備方面
設(shè)備上，我國(guó)已引進(jìn)了數(shù)百條意大利９０年代的流水線，像森達(dá)、富貴鳥、長(zhǎng)城、金猴、亨達(dá)、吉爾達(dá)、奧康、紅蜻蜓、萬里、科而士等，都擁有意大利流水線。如果說有區(qū)別的話，則是意大利更注意后整理，而且國(guó)外市場(chǎng)追求返璞歸真、回歸自然及講究衛(wèi)生性能，故選皮料輕涂飾，不涂飾和消光效應(yīng)的多，國(guó)內(nèi)則還是噴亮的多。
第二節(jié) 我國(guó)皮鞋制造行業(yè)存在問題及發(fā)展限制
一、主要問題與瓶頸
1、生產(chǎn)資料價(jià)格上漲
原材料價(jià)格不斷上升帶來全行業(yè)利潤(rùn)的下降，加之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品價(jià)格不升反降，對(duì)于勞動(dòng)密集型的我國(guó)皮鞋制造業(yè)來說，增加了不小的發(fā)展障礙。
2、整體產(chǎn)量過剩讓價(jià)格無法提升
我國(guó)的皮鞋制造業(yè)技術(shù)不高，進(jìn)入門檻低，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)眾多，廉價(jià)質(zhì)低是主要特點(diǎn)，因此直接導(dǎo)致了行業(yè)整體產(chǎn)量的供大于求，市場(chǎng)的需求有限，這使得該行業(yè)不得不降低價(jià)格以求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此全行業(yè)的價(jià)格均停滯在較低水平。
3、原材料供給緊張
由于我國(guó)牧業(yè)環(huán)境的下降，皮鞋制造業(yè)原料的供給也隨之出現(xiàn)緊張，作為原料需求大戶的皮鞋制造業(yè)來說，原料的供應(yīng)問題迫在眉睫，其數(shù)量和質(zhì)量嚴(yán)重制約該行業(yè)的發(fā)展。
4、質(zhì)量不高，品牌無法形成
我國(guó)皮鞋制造業(yè)的自主創(chuàng)新能力不高，技術(shù)水平也比較低，加上長(zhǎng)期以來形成的工業(yè)小作坊生產(chǎn)模式，均導(dǎo)致了行業(yè)整體素質(zhì)的低下，品牌一直無法形成，面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和外來企業(yè)，提高質(zhì)量，樹立品牌是我國(guó)皮鞋制造業(yè)必須著力完成的任務(wù)。
5、競(jìng)爭(zhēng)無秩序
我國(guó)皮鞋制造業(yè)的企業(yè)眾多，技術(shù)水平普遍不高，市場(chǎng)的擁擠造成了行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈，甚至出現(xiàn)惡性無序競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)更加混亂，不利于該行業(yè)健康發(fā)展。
二、應(yīng)對(duì)策略
1、拓展多方面市場(chǎng)
2005年，我國(guó)皮鞋業(yè)出口到美國(guó)、歐盟、日本、俄羅斯和香港等國(guó)家，其中歐盟國(guó)家數(shù)量占14.7%，金額占17.5%。歐盟是中國(guó)皮鞋業(yè)出口的一大市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)大,中國(guó)的皮鞋企業(yè)就面臨很大的問題與挑戰(zhàn)。歐盟反傾銷，對(duì)中國(guó)鞋業(yè)是不小的打擊。因此，一要注意歐盟的反規(guī)避調(diào)查。對(duì)于部件加工在國(guó)內(nèi)，然后到第三國(guó)家組裝，再銷售的歐盟的做法是不可取的。因?yàn)闅W盟要求產(chǎn)品在第三國(guó)家增值要達(dá)30%—40%，才能算是第三國(guó)家的產(chǎn)品。如若不是，則會(huì)對(duì)生產(chǎn)國(guó)致以加倍處罰。二要注意歐盟的反吸收調(diào)查。歐盟設(shè)立高額的關(guān)稅，本應(yīng)由進(jìn)口商支付，但是進(jìn)口商會(huì)要求我們降低價(jià)格，價(jià)格一旦降低，則被推入反傾銷的范圍內(nèi)。那么，我國(guó)出口的產(chǎn)品不但會(huì)失去幾十年辛勤開拓的歐洲市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)加劇其他地區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)形成多米諾骨牌效應(yīng)。面對(duì)豐繁復(fù)雜的市場(chǎng)變化,我國(guó)皮鞋企業(yè)更應(yīng)該未雨綢繆,提高管理水平與理念，拓展多方面的市場(chǎng)。
2、強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新
面對(duì)眾多的貿(mào)易壁壘，2006年1—8月，我國(guó)的鞋業(yè)出口總量都在下降，而且越來越明顯。我國(guó)皮鞋制造業(yè)自主創(chuàng)新能力不高，停留在模仿創(chuàng)新階段。今后要強(qiáng)化具有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品的發(fā)展，改變以往“代工”和傳統(tǒng)的“以量取勝”的運(yùn)作模式。要提高產(chǎn)品附加值，調(diào)升產(chǎn)品價(jià)格，以抵制歐盟的反傾銷或是某些“特保”政策。
3、強(qiáng)化品牌觀念
中國(guó)皮鞋要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，就應(yīng)該有自己的明確地位。發(fā)展自主品牌，強(qiáng)化品牌建設(shè)是今后我國(guó)皮鞋制造企業(yè)的發(fā)展之路。
4、發(fā)展區(qū)域優(yōu)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
我國(guó)對(duì)國(guó)外優(yōu)質(zhì)原料皮、成品革、鞋材和環(huán)保型化工材料以及環(huán)保技術(shù)和設(shè)備的需求將進(jìn)一步增加；住房和汽車市場(chǎng)的興起將進(jìn)一步拉動(dòng)對(duì)汽車和家具革的需求；對(duì)質(zhì)量較好、款式新穎的鞋類產(chǎn)品的消費(fèi)和需求將穩(wěn)步增加。不鼓勵(lì)企業(yè)通過簡(jiǎn)單的出口數(shù)量增長(zhǎng)方式擠占別國(guó)市場(chǎng)，而是應(yīng)以產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料開發(fā)和工藝改革為方向，作好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。
5、整合行業(yè)力量，形成健康、有序、穩(wěn)定的皮鞋制造業(yè)環(huán)境
國(guó)家為減少大量外匯順差的壓力，控制我國(guó)資源消耗型、環(huán)境污染型的企業(yè)高速發(fā)展，國(guó)家取消部分產(chǎn)品的來料加工優(yōu)惠與原料皮和成品革的出口退稅政策：即原來若是企業(yè)從國(guó)外引進(jìn)了原料皮或藍(lán)濕革在國(guó)內(nèi)加工成成品后在出口;或者加工成成品革轉(zhuǎn)給制鞋企業(yè)或者皮革服裝企業(yè)出口這樣的皮革廠是不用向國(guó)家交稅的，但是取消加工貿(mào)易之后,制革企業(yè)要交納9%的進(jìn)口關(guān)稅和17%增值稅。2006年9月，皮革協(xié)會(huì)建議取消政府部分原料皮和半成品革進(jìn)口關(guān)稅，以減輕企業(yè)壓力。2006年11月11號(hào)，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布另一文件，取消上一調(diào)整，但只維持到2008年的1月1日。這是對(duì)勞動(dòng)密集型、資源消耗型、環(huán)境污染型的制鞋行業(yè)是一聲警笛，也中國(guó)制鞋業(yè)變革的緩沖期。因此要推進(jìn)節(jié)能降耗，強(qiáng)化環(huán)保。同時(shí)，一味的自我壓價(jià)求取數(shù)量的不良競(jìng)爭(zhēng)，無法形成有序穩(wěn)定的良好的市場(chǎng)環(huán)境，這不僅不能推動(dòng)皮鞋制造業(yè)的發(fā)展，而且只能是給歐盟的反傾銷提供口實(shí)。略……
第三節(jié) 2003年-2006年皮鞋制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析
一、2003-2006年皮鞋制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析
2003年-2006年皮鞋制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析
單位：千元
二、不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析
2003年-2006年皮鞋制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值
單位：千元
三、不同所有制企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值比較
2003年-2006年皮鞋制造業(yè)不同所有制企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值
單位：千元
四、2006年皮鞋制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值地區(qū)分布
第四節(jié) 2003年-2006年皮鞋制造業(yè)產(chǎn)成品分析
一、2003-2006年行業(yè)產(chǎn)成品分析
2003年-2006年皮鞋制造業(yè)工業(yè)產(chǎn)成品分析
單位：千元
略……
第五節(jié) 皮鞋制造行業(yè)營(yíng)銷策略分析及建議
一、行業(yè)營(yíng)銷策略分析
1、5PS策略
5PS的內(nèi)涵是：定位－－與你的未來的客戶進(jìn)行確切的交流，以了解他們?yōu)槭裁匆c你合作。包裝－－包裝并展示你的服務(wù)來激發(fā)你中意的未來顧客的反映。促銷－－讓你中意的顧客做好與你合作的準(zhǔn)備并主動(dòng)與你聯(lián)系。說服－－說服那些向你打電話的人與立即做出購買行動(dòng)，而且只用電話這種聯(lián)系工具?？?jī)效－－讓顧客回頭并永遠(yuǎn)向他人推薦你，成為你的忠實(shí)顧客。金屬表面處理及熱處理加工行業(yè)在這五方面需要不斷完善以適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要。
5PS策略是最新的有效營(yíng)銷策略，對(duì)于皮鞋制造業(yè)來說，改策略的運(yùn)用更注重了賣家和買家的合作關(guān)系，企業(yè)不再是高高在上，而是對(duì)顧客跟蹤以獲取顧客對(duì)產(chǎn)品需求的最新信息，并以此來指定企業(yè)的發(fā)展策略。
2、4V策略
“4V”是指“差異化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加價(jià)值（Value）”、“共鳴（Vibration）”的營(yíng)銷組合理論。它強(qiáng)調(diào)的是顧客需求的差異化和企業(yè)提供商品的功能的多樣化，以使顧客和企業(yè)達(dá)到共鳴。4V策略對(duì)于皮鞋制造業(yè)的發(fā)展是很有價(jià)值的，尤其對(duì)于我國(guó)該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，企業(yè)想突圍獲取利潤(rùn)，就要深入了解顧客需求，并且為顧客提供別家企業(yè)不能提供的差異化服務(wù)，甚至高附加值的服務(wù)，以此來抓住顧客。針對(duì)這個(gè)行業(yè)直接面對(duì)顧客的特點(diǎn)，差異化定制營(yíng)銷將會(huì)是非常有效的方法之一。
二、企業(yè)營(yíng)銷策略發(fā)展及建議
總體來說，皮鞋制造企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)準(zhǔn)確的找到市場(chǎng)定位，指定消費(fèi)者能接受而企業(yè)又可以利潤(rùn)最大化的價(jià)格，建議如下：
1、市場(chǎng)定位策略
首先，皮鞋制造業(yè)要對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，其他的工作在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展和延伸。
產(chǎn)品的市場(chǎng)定位取決于對(duì)該產(chǎn)業(yè)的下游行業(yè)客戶需求的研究。在做皮鞋制造業(yè)的市場(chǎng)定位時(shí)，要首先找出所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是滿足哪種類型客戶的生產(chǎn)要求的，對(duì)于產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及生產(chǎn)廠家的品牌等方面的要求都應(yīng)該一一明確。
此外，由于皮鞋制造業(yè)產(chǎn)品品種類繁多、生產(chǎn)廠家集中度不高、下游企業(yè)遍布全國(guó)、貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模各異，產(chǎn)品定位的方式方法也不一樣，在對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，必須予以關(guān)注。
2、價(jià)格制定策略
所有的皮鞋制造業(yè)產(chǎn)品最終都要通過一個(gè)買賣雙方都能夠認(rèn)可的價(jià)格進(jìn)行交易，在制定價(jià)格時(shí)要考慮的因素有很多，比如：需要考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，產(chǎn)品的市場(chǎng)潛量，產(chǎn)品的可替代性等等，而且，企業(yè)一般會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情判斷、對(duì)未來鋼材價(jià)格走勢(shì)、庫存和貨源組織情況、資金回籠壓力采取價(jià)格調(diào)整，實(shí)際操作難度非常大。因此給皮鞋制造業(yè)產(chǎn)品制定價(jià)格是該行業(yè)企業(yè)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
1）按照客戶類型和采購數(shù)量的不同來分，有單一價(jià)格、數(shù)量折扣價(jià)、客戶折扣價(jià)格和彈性價(jià)格。
2）按照產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的定價(jià)方式分，有撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法。
3）按照與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格比較來分，有高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格。
其他的一些定價(jià)方式如現(xiàn)金折扣法、質(zhì)量異議補(bǔ)償折扣法、逆市定價(jià)法、限量配合定價(jià)法、成本定價(jià)法等等也很常見。
3、營(yíng)銷渠道成員的價(jià)值重新評(píng)估
皮鞋制造企業(yè)未來需要向精細(xì)化、精益化營(yíng)銷方向發(fā)展，喚醒代理商和廠家共同發(fā)展、共謀未來，將是行業(yè)的新熱點(diǎn)，合作共贏、優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)將是雙方合作的價(jià)值基點(diǎn)。只有廠商互動(dòng)，共同投入才可能實(shí)現(xiàn)品牌的快速成長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)真正的共贏共榮。
隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展，企業(yè)管理逐步成為一種價(jià)值取向，從而使幾乎所有的產(chǎn)品質(zhì)量從產(chǎn)生到實(shí)現(xiàn)形成一種價(jià)值鏈，把投資者、科研人員、材料供應(yīng)商、企業(yè)全體員工、經(jīng)營(yíng)代理人和經(jīng)銷商以及用戶的命運(yùn)緊緊相連。因此，企業(yè)的管理不但需要向兩頭延伸，從市場(chǎng)到市場(chǎng)，而且更需要涵蓋所有受益者，在發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)科技、信息、人才等各種資源的優(yōu)化配置和共享，形成一種真正意義上共同受益的合作伙伴關(guān)系，為企業(yè)不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力奠定雄厚的基礎(chǔ)。
4、技術(shù)推動(dòng)創(chuàng)新
皮鞋制造企業(yè)未來需要以提高技術(shù)作為發(fā)展重點(diǎn)，加大產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)力度，對(duì)于該行業(yè)中小企業(yè)居多的特點(diǎn)，在技術(shù)創(chuàng)新方面還應(yīng)采取特色戰(zhàn)略，尋找市場(chǎng)空白，開發(fā)具有工藝創(chuàng)新性、先進(jìn)性和實(shí)用性的產(chǎn)品，逐步使自己擴(kuò)大規(guī)模，爭(zhēng)取主動(dòng)。除此之外，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施，還應(yīng)得到政策、法規(guī)方面的支持，政府應(yīng)建立中小企業(yè)管理體系，完善支持中小企業(yè)發(fā)展的投融資政策和技術(shù)政策。
日新月異的科學(xué)技術(shù)和快速多變的社會(huì)需求，幾乎使所有產(chǎn)品的生命周期大大縮短，企業(yè)將時(shí)時(shí)刻刻感受來自市場(chǎng)的巨大壓力，加快產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)與創(chuàng)新的周期和速度是企業(yè)的惟一出路。
5、品牌建設(shè)
品牌的內(nèi)涵應(yīng)由以下元素構(gòu)成：其一品名，其二品記，其三品類，其四品質(zhì)，其五品位，其六品德，最后是品行。品牌建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，它涉及到企業(yè)各層級(jí)、各部門人員、企業(yè)戰(zhàn)略決策、技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷策劃、生產(chǎn)制造、廣告宣傳、銷售業(yè)務(wù)、售后服務(wù)等企業(yè)活動(dòng)的全過程。
激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以國(guó)家為單位；國(guó)家以質(zhì)量為旗幟、以名牌為標(biāo)識(shí)。所以，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須創(chuàng)造名牌產(chǎn)品。名牌就是質(zhì)量，就是效益，就是競(jìng)爭(zhēng)力，就是生命力。名牌不僅是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)信譽(yù)的重要標(biāo)志，擁有品牌的多少，還是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。中國(guó)的皮鞋制造企業(yè)要走向世界，其產(chǎn)品要得到全球消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌建設(shè)與完善，迫在眉睫。
6、創(chuàng)造世界級(jí)質(zhì)量
質(zhì)量，既是名牌賴以生存的物化指標(biāo)，又標(biāo)志著名牌滿足社會(huì)對(duì)使用品質(zhì)需要的程度，質(zhì)量是名牌的生命，是名牌的立足之本，沒有質(zhì)量文化的底蘊(yùn)，名牌豈能叱咤風(fēng)云。
堅(jiān)持強(qiáng)化質(zhì)量管理，走質(zhì)量發(fā)展道路取得良好業(yè)績(jī)的企業(yè)，除了講究管理方法科學(xué)，更要執(zhí)著追求和培育企業(yè)精神、形象、職業(yè)道德、經(jīng)營(yíng)理念等內(nèi)在的企業(yè)文化。
7、刻意追求用戶滿意和忠誠(chéng)并使其成為企業(yè)永恒目標(biāo)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)要提高經(jīng)濟(jì)效益的基本條件是用戶滿意，產(chǎn)品質(zhì)量不再由企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者來決定，而是完全由用戶作出選擇和評(píng)價(jià)。因此，企業(yè)無論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，還是在質(zhì)量改進(jìn)和創(chuàng)新方面，必須首先把握用戶的需求。在信息高速化的時(shí)代，企業(yè)不但要了解用戶明確的需求，更要分析用戶潛在的需求，只有建立在這樣的基礎(chǔ)之上的質(zhì)量，才能夠獲得令人羨慕的經(jīng)濟(jì)效益。
8、努力提高產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入水平
盡管世界貿(mào)易組織為國(guó)際市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)制定了多種貿(mào)易原則，盡管發(fā)達(dá)國(guó)家積極鼓吹“自由貿(mào)易”，但是各種形式的貿(mào)易保護(hù)主義始終存在。一個(gè)國(guó)家或一個(gè)區(qū)域性組織以及屬性的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、調(diào)理甚至法規(guī)等合法形式的手段，成為限制其他國(guó)家產(chǎn)品的一種新的技術(shù)壁壘。因此企業(yè)的管理必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)過程中充分掌握并采用有關(guān)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，同時(shí)還要積極推行ＴＱＭ，貫徹ＩＳＯ９０００、ＩＳＯ１４０００、ＩＳＯ１８０００、ＧＭＰ等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。特別是通過質(zhì)量管理體系認(rèn)證，提高產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入水平。
第六節(jié) 皮鞋制造行業(yè)投資環(huán)境分析及建議
一、行業(yè)投資環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境
07年是我國(guó)實(shí)施“十一五”規(guī)劃的第二年，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、構(gòu)建和諧社會(huì)的重要之年。十六屆六中全會(huì)指出："社會(huì)要和諧，首先要發(fā)展。必須用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問題"。這是指導(dǎo)構(gòu)建和諧社會(huì)的重要方針。發(fā)展與構(gòu)建和諧社會(huì)是統(tǒng)一整體。國(guó)家實(shí)施"積極的就業(yè)政策"，廣開就業(yè)市場(chǎng)，無論從行業(yè)的增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，還是行業(yè)人員就業(yè)等方面，都為皮鞋制造業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、技術(shù)環(huán)境
近幾年，通過大規(guī)模的技術(shù)改造，我國(guó)皮鞋制造業(yè)先后淘汰了一大批落后的生產(chǎn)工藝，加大了資源開發(fā)、原料保障以及創(chuàng)新工藝的能力，不僅滿足了國(guó)內(nèi)需求，有的高附加值的產(chǎn)品還大量出口海外。
皮鞋制造業(yè)在我國(guó)以很快的速度發(fā)展，并且隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)，資源節(jié)約以及工藝研發(fā)的提倡，該行業(yè)的技術(shù)水平也得到了不斷提升，因此已經(jīng)有一定的技術(shù)基礎(chǔ)支持。
二、行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析
1、資源及原材料風(fēng)險(xiǎn)
我國(guó)是原料消耗大國(guó)，皮鞋制造業(yè)的一些原料利用方面由于技術(shù)等原因也造成了一定程度的浪費(fèi)，導(dǎo)致該行業(yè)現(xiàn)在的原料供需不平衡，甚至出現(xiàn)了行業(yè)原材料短缺現(xiàn)象，因此，該行業(yè)的各企業(yè)仍需要隨時(shí)警惕原料利用的消耗問題。
2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
皮鞋制造業(yè)是一個(gè)發(fā)展速度和更新淘汰率很快的行業(yè)，因此需要不斷創(chuàng)新工藝，提高技術(shù)水平，企業(yè)如果不能跟上整個(gè)行業(yè)甚至世界皮鞋制造業(yè)的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新步伐，就會(huì)面臨被淘汰的危機(jī)。
三、行業(yè)投資發(fā)展建議
1、提高競(jìng)爭(zhēng)能力是上策
我國(guó)皮鞋制造業(yè)面臨越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，因此健全統(tǒng)一規(guī)范的外商投資服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，鼓勵(lì)引進(jìn)國(guó)外現(xiàn)代化理念、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)作方式，提高皮鞋制造業(yè)的企業(yè)水平是投資者必須重視的。
2、加大科技創(chuàng)新力度
我國(guó)皮鞋制造業(yè)面對(duì)需求量很大，競(jìng)爭(zhēng)又很激烈的市場(chǎng)必須要提高技術(shù)水平，使行業(yè)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，對(duì)于投資者來說，加大研發(fā)力度，不斷創(chuàng)新技術(shù)是行業(yè)和企業(yè)生存的必要手段之一，因此要格外重視。
3、穩(wěn)定銷售價(jià)格
企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把握好供需銜接和生產(chǎn)節(jié)奏，及時(shí)研究皮鞋制造業(yè)市場(chǎng)變化可能給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來的影響。企業(yè)應(yīng)成為穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的主導(dǎo)，定價(jià)不能急功近利，應(yīng)與用戶和經(jīng)銷商建立及時(shí)的信息溝通機(jī)制，要注重用戶和經(jīng)銷商的合理利益。只有三方取得共識(shí)，才能達(dá)到穩(wěn)定市場(chǎng)的目的。略……
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