第一節(jié) 手工具制造市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析
一、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)及影響分析
2008年我國的GDP增長率將達(dá)到10.7％左右，增長速度與上年相比出現(xiàn)回落，但將繼續(xù)保持10％以上的快速增長勢(shì)頭。第一產(chǎn)業(yè)增加值增長率為3.2％左右，比前幾年的增長速度有所降低，保持農(nóng)業(yè)繼續(xù)較快增長和農(nóng)民收入持續(xù)增長的難度越來越大。如何保持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有較快增長、鞏固農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，需要引起我們高度重視。第二產(chǎn)業(yè)增加值增長率為12.2％左右，比上年增速有所減慢，同時(shí)重工業(yè)增長快于輕工業(yè)增長的局面不會(huì)改變。第三產(chǎn)業(yè)增加值增長率為10.9％左右，增速與上年相比也有所減慢。值得注意的是，第三產(chǎn)業(yè)的增長速度仍然慢于第二產(chǎn)業(yè)，這種狀況不利于調(diào)整一、二、三產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)比例關(guān)系。
全社會(huì)固定資產(chǎn)投資規(guī)模2008年將達(dá)到170260億元左右，實(shí)際增長率和名義增長率分別為19.1％和24％左右。根據(jù)繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控、防止經(jīng)濟(jì)增長由偏快轉(zhuǎn)向過熱的要求，2008年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的增長速度將繼續(xù)比上年有所降低，同時(shí)又仍然保持一定的較快增長速度，以防止國內(nèi)外各種不確定因素可能帶來的不利影響，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，避免出現(xiàn)大的起落，實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)“又好又快”增長的目標(biāo)。值得我們關(guān)注的是，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的增速仍然明顯高于GDP增速和消費(fèi)增速，使得投資占GDP的份額上升。按現(xiàn)價(jià)計(jì)算，2008年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資占GDP的份額將達(dá)到59.2％左右。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資占GDP的份額多年持續(xù)明顯上升的趨勢(shì)必須引起我們高度重視。
總的來看，2008年我國國民經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持較高的增長勢(shì)頭，同時(shí)存在需高度重視的通貨膨脹壓力。面對(duì)國內(nèi)外各種因素存在的不確定性，需要我們審時(shí)度勢(shì)，繼續(xù)努力不斷加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，防止經(jīng)濟(jì)增長由偏快轉(zhuǎn)變?yōu)檫^熱，防止出現(xiàn)明顯的通貨膨脹。同時(shí)要積極應(yīng)對(duì)國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能出現(xiàn)的各種變化，爭(zhēng)取主動(dòng)，力爭(zhēng)在深化改革和加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量的同時(shí)，保持國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定協(xié)調(diào)的發(fā)展。
我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，與手工具息息相關(guān)的建筑業(yè)、工程業(yè)、機(jī)械維修業(yè)都將得到快速發(fā)展，勢(shì)必帶動(dòng)手工具市場(chǎng)的整體上揚(yáng)。
二、行業(yè)相關(guān)政策及影響分析
原材料價(jià)格推動(dòng)我國手動(dòng)工具單價(jià)上揚(yáng)。2006年，受全球范圍內(nèi)的矽鋼片、銅、鋁等原材料價(jià)格全面上漲的推動(dòng)，我國手動(dòng)工具的國際市場(chǎng)平均單價(jià)全部上揚(yáng)，上漲幅度明顯。各種手動(dòng)工具單價(jià)上漲幅度在13%-18%之間。單價(jià)上漲與原材料的漲價(jià)相抵，沒有帶來利潤的同步增長。
而07年開始實(shí)施的新出口退稅政策，更使手動(dòng)工具出口面臨挑戰(zhàn)。電動(dòng)工具出口退稅率從17%突降至9%，對(duì)整個(gè)手動(dòng)工具行業(yè)震動(dòng)較大。在國際市場(chǎng)價(jià)格比較穩(wěn)定的情況下，人民幣不斷升值，使手動(dòng)工具出口成本劇增，可能會(huì)導(dǎo)致訂單流失，國內(nèi)企業(yè)面臨危機(jī)。手動(dòng)工具企業(yè)應(yīng)綜合考慮安全、環(huán)保等方面的因素，向?qū)I(yè)化、規(guī)?；徒⒅袊放频姆较蚺Γ刮覈鴱氖謩?dòng)工具出口大國轉(zhuǎn)變?yōu)槭謩?dòng)工具出口強(qiáng)國。
第二節(jié) 手工具制造市場(chǎng)基本特征
一、在國民經(jīng)濟(jì)中的地位
我國手動(dòng)工具廣泛應(yīng)用于地質(zhì)勘探、石材、機(jī)械、汽車及國防工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域，機(jī)械加工用的磨具、地質(zhì)鉆頭及石材鋸切工具的制造工藝水平已有很大提高。產(chǎn)品已形成系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，品種規(guī)格齊全，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，部分產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
目前我國生產(chǎn)的各種手動(dòng)工具在各行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，為國家稅收、創(chuàng)匯與經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了很大的力量。
2003年-2007年手工具制造工業(yè)總產(chǎn)值分析 單位：千元
二、行業(yè)特性
1、工具行業(yè)發(fā)展的快慢，主要取決于本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，取決于其他行業(yè)技術(shù)的發(fā)展，同時(shí)還取決于市場(chǎng)的發(fā)展。
2、市場(chǎng)資訊不足，由于各國產(chǎn)品分類不完全一致，導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)資料難度大、資料不確實(shí)，很難進(jìn)行準(zhǔn)確的比較，不利于工具行業(yè)的研究、開發(fā)。
3、工具的生產(chǎn)，與其他行業(yè)產(chǎn)品比較，具有品種繁雜、批量不大，過去多數(shù)手工做業(yè)。制造生產(chǎn)過程涉及的技術(shù)設(shè)備廣泛、生產(chǎn)規(guī)模小，各國各類別產(chǎn)品發(fā)展的快慢不一，同時(shí)作為專業(yè)民用的“工具”，其用途都是固定的，只能在功能、材質(zhì)上有所發(fā)展變化。
4、世界工具行業(yè)的生產(chǎn)銷售由小型獨(dú)立逐漸趨向大型化、國際化，出現(xiàn)了國內(nèi)外聯(lián)合銷售網(wǎng)絡(luò)——連鎖店、加盟店。如美國著名五金工具社區(qū)加盟店下設(shè)分店，分布于50多個(gè)國家，共l萬多個(gè)加盟店。德國五金市場(chǎng)向大型賣場(chǎng)發(fā)展，1.5萬平方公尺以上的賣場(chǎng)已成為發(fā)展趨勢(shì)。
5、工業(yè)發(fā)達(dá)國家工具產(chǎn)品逐步向高中檔產(chǎn)品發(fā)展，已將低檔五金產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家設(shè)廠生產(chǎn)。
三、國內(nèi)市場(chǎng)重要?jiǎng)討B(tài)
近幾年隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國手動(dòng)工具加工工業(yè)逐步成為世界五金工具產(chǎn)業(yè)的主力軍。無論在全球工具市場(chǎng)，還是在中國工具市場(chǎng)，手動(dòng)工具的應(yīng)用之廣、需求量之大超乎想象。一些發(fā)達(dá)國家對(duì)手動(dòng)工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。手動(dòng)工具是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，我國更是憑借低成本的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一度成為手動(dòng)工具的集聚之地?？墒窃诮鼛啄辏摬膬r(jià)格漲幅迅猛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，眾多手工具企業(yè)利潤降低。但是我們也看到，雖然原材料上漲對(duì)產(chǎn)品影響甚大，但具有高附加值的手動(dòng)工具銷售還是一片看好，存在著穩(wěn)定需求。略……
第三節(jié) 手工具制造上、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
一、上游產(chǎn)業(yè)
2007年生產(chǎn)粗鋼48924.08萬噸，比上年增加6625.22萬噸，增長15.66%，增幅比2006年回落2.67個(gè)百分點(diǎn)；生產(chǎn)生鐵46944.63萬噸，比上年增加6189.22萬噸，增長15.19%，增幅比2006年回落4.8個(gè)百分點(diǎn)，總體呈較快增長態(tài)勢(shì)。
鋼鐵生產(chǎn)較快增長，是國內(nèi)、國際兩個(gè)市場(chǎng)需求旺盛拉動(dòng)的結(jié)果。
一是國內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛。2007年國內(nèi)市場(chǎng)粗鋼表觀消費(fèi)量43436萬噸，比上年增加4610萬噸，增長11.87%。其中2007年下半年比上年同期增長14.11%。
二是國際市場(chǎng)需求旺盛。2007年全球市場(chǎng)鋼材表觀消費(fèi)量11.976億噸，比上年增長6.8%。在國際市場(chǎng)需求旺盛拉動(dòng)下，2007年我國鋼材、鋼坯進(jìn)口和出口相抵并折合成粗鋼，全年凈出口5488萬噸，比上年增加2015萬噸，增長58.02%。把進(jìn)口、出口因素考慮在內(nèi)，2007年國內(nèi)市場(chǎng)鋼鐵產(chǎn)品總體保持供需基本平衡，年末企業(yè)和社會(huì)的鋼材庫存處于正常水平。
2007年國內(nèi)鐵礦石、焦炭價(jià)格均呈現(xiàn)普漲的格局，特別是三季度國內(nèi)的鐵礦石和焦炭價(jià)格更出現(xiàn)了大幅上漲的格局，成為三季度鋼材價(jià)格上漲的直接誘因。
與此同時(shí)，2007年我國進(jìn)口鐵礦石的海運(yùn)費(fèi)也大幅上漲，9月份巴西到中國北侖港的鐵礦石海運(yùn)費(fèi)曾一度突破70美元/噸，西澳到北侖的海運(yùn)費(fèi)也達(dá)到了27.13美元/噸，均創(chuàng)歷史新高。由于海運(yùn)費(fèi)的影響，我國進(jìn)口鐵礦石的到岸價(jià)格不斷上漲?？傮w來看，2007年我國鋼鐵工業(yè)面臨國內(nèi)礦、進(jìn)口礦、焦炭等原材料價(jià)格的普遍上漲，鋼鐵企業(yè)的成本壓力增加。
2007年我國鋼鐵行業(yè)工業(yè)增加值增長速度 單位：%
近年來，在宏觀調(diào)控的影響下，由于鋼鐵行業(yè)自身的集中度，銷售模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都沒有達(dá)到一個(gè)合理的體制下，所以對(duì)于價(jià)格的波動(dòng)沒有行之有效的規(guī)避方式。鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)所產(chǎn)生的影響，不僅僅是在鋼鐵行業(yè)內(nèi)部，還涉及到與鋼鐵行業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括手工具制造市場(chǎng)。目前，手動(dòng)工具的生產(chǎn)主要受鋼材等原材料價(jià)格影響。手動(dòng)工具多為微利產(chǎn)品，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，統(tǒng)一提價(jià)是不可能的，個(gè)別提價(jià)無疑等于把老客戶拱手相讓，無人敢冒失去市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，產(chǎn)品銷往其他行業(yè)，都要求手動(dòng)工具行業(yè)比上年價(jià)格降低10%左右，可見，一旦鋼材價(jià)格大幅上漲，將直接影響手動(dòng)工具廠家的生存問題。
二、下游產(chǎn)業(yè)
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于車輛主要集中在運(yùn)輸企業(yè)中，因此汽車維修主要是附屬于運(yùn)輸企業(yè)。改革開放以后，中國的車輛分布發(fā)生了本質(zhì)的變化，車輛的社會(huì)化和私家車的大量發(fā)展，使汽車維修業(yè)走向社會(huì)化，并促使汽車維修業(yè)從產(chǎn)品型行業(yè)向服務(wù)型行業(yè)過渡，按照市場(chǎng)化的要求，形成了一個(gè)社會(huì)化的、資金和技術(shù)密集型的、相對(duì)獨(dú)立的行業(yè)。隨著私家車迅速進(jìn)入千家萬戶，中國汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中形成了利潤豐厚的汽車后市場(chǎng)，僅汽車保修設(shè)備行業(yè)目前的年銷售額就已經(jīng)超過了60億元人民幣。
經(jīng)過市場(chǎng)的不斷篩選，目前全國已有汽車、摩托車維修業(yè)戶35萬多戶，其中一類企業(yè)近1萬家，二類企業(yè)近5萬家，從業(yè)人員達(dá)240多萬人。全國共建成汽車綜合性能檢測(cè)站1400多個(gè)。一個(gè)以城市為依托，一類企業(yè)為骨干、二類企業(yè)為基礎(chǔ)、三類業(yè)戶為補(bǔ)充，汽車綜合檢測(cè)站為質(zhì)量保證，各種經(jīng)濟(jì)成分協(xié)調(diào)發(fā)展的汽車維修網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)格局已基本形成，較好地適應(yīng)和滿足了營運(yùn)和社會(huì)車輛的維修需求。與過去相比發(fā)生的深刻變化是，維修企業(yè)開始大量裝備高技術(shù)維修設(shè)備，過去的一類維修企業(yè)可以修整車、二類企業(yè)僅能進(jìn)行局部維修，現(xiàn)在一、二類企業(yè)都能承擔(dān)整車維修，而且一類維修企業(yè)還擁有足夠的檢驗(yàn)設(shè)備。
目前，中國汽車維修產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持繁榮態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)量及營業(yè)收入持續(xù)增長；企業(yè)數(shù)量保持高速增長，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)經(jīng)營模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，隨著外資進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨規(guī)范化，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。細(xì)分市場(chǎng)中，汽車維修連鎖經(jīng)營市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅熬笆謴V闊。未來幾年內(nèi)，汽車維修將繼續(xù)保持較快增長，市場(chǎng)需求拉動(dòng)明顯；企業(yè)數(shù)量依舊保持一定的增長速度。
中國汽車維修產(chǎn)業(yè)的旺盛發(fā)展帶動(dòng)了汽車維修工具的需求增長，特別是手工具行業(yè)。因?yàn)槠嚲S修產(chǎn)業(yè)多數(shù)部分需要較精密的手工維修，因此手動(dòng)工具成為汽車維修產(chǎn)業(yè)緊密依賴的行業(yè)。
第四節(jié) 手工具制造進(jìn)出口狀況分析
一、出口發(fā)展迅猛
2007年，我國向161個(gè)國家和地區(qū)出口了手動(dòng)工具產(chǎn)品，雖然面向的市場(chǎng)很廣，但市場(chǎng)的集中度很高。按出口額計(jì)算，出口的手動(dòng)工具產(chǎn)品近80%出口到了歐、美發(fā)達(dá)國家，近50%出口到了美國、德國和英國這三個(gè)主要市場(chǎng)。出口量居前10名的市場(chǎng)合計(jì)占我國出口總額的近75%。全球手動(dòng)工具進(jìn)口額最大的兩個(gè)市場(chǎng)是美國和德國，他們從我國進(jìn)口的手動(dòng)工具均列該國第一位。我國在這兩個(gè)國家的市場(chǎng)占有率分別達(dá)55%及30%以上。在這些國家的建筑五金超市和五金工具商店可以看到，普通的手動(dòng)工具產(chǎn)品基本上都是由我國生產(chǎn)并出口的。由于這些發(fā)達(dá)國家的國民愿意自己動(dòng)手進(jìn)行制作(DIY)的特點(diǎn)，決定了在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)歐洲和北美洲都將是我國手動(dòng)工具出口的主要地區(qū)。
近年來，我國工具行業(yè)大力開拓國際市場(chǎng)，取得了令世人矚目的成績，已經(jīng)成為世界工具的生產(chǎn)大國和外貿(mào)出口大國。我國的電動(dòng)工具產(chǎn)量已達(dá)到1.55億臺(tái)，約占全球電動(dòng)工具總產(chǎn)量的80%。海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國電動(dòng)工具出口額已超過全球出口量居第二位的德國一倍以上，穩(wěn)居出口世界第一。
我國出口各類電動(dòng)工具，同比增長8.5%，占當(dāng)年世界銷售總量的約70%，銷售額達(dá)26.8億美元，同比增長高達(dá)32.2%，占當(dāng)年世界銷售額的約30%。同期我國僅進(jìn)口了1.33億美元的電動(dòng)工具，外貿(mào)順差達(dá)25.47億美元，是我國順差幅度最大的大宗機(jī)電產(chǎn)品之一。目前，全世界銷售的電動(dòng)工具，絕大部分是從我國生產(chǎn)并出口的，我國已經(jīng)成為世界主要的電動(dòng)工具供應(yīng)商。各類電動(dòng)工具出口額都在大幅增長，傳統(tǒng)出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品各類手提電鉆更是一馬當(dāng)先，出口額增長了26.3%，并一舉突破10億美元大關(guān)，達(dá)10.11億美元。
二、民營企業(yè)比重增速
2007年，工具行業(yè)中的國有企業(yè)在出口額中所占的比重進(jìn)一步下滑，已由前幾年的70%降到了40%。相反，民營企業(yè)所占比重已由不到5%增長到近20%，而且僅用了兩年時(shí)間。相信隨著改革的深入進(jìn)行，民營企業(yè)的外貿(mào)出口還會(huì)取得長足的發(fā)展。略……
第五節(jié) 手工具制造市場(chǎng)營銷策略分析
一、營銷渠道策略
營銷渠道大體可以分為直銷渠道和分銷渠道兩部分。從兩種形式的特點(diǎn)來看：直銷能減少流通的中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對(duì)市場(chǎng)，對(duì)銷售情況有第一手把握。這種形式能保持我們對(duì)市場(chǎng)的控制力并使企業(yè)贏得更多利潤；而分銷則是企業(yè)充分利用經(jīng)銷商現(xiàn)有資源，彌補(bǔ)企業(yè)直銷時(shí)鋪貨面有限的劣勢(shì)。
1）直銷式營銷渠道模式
例如在北京地區(qū)，通過大量的市場(chǎng)調(diào)查知道大多數(shù)的消費(fèi)者在大超市購買手工具產(chǎn)品，因此很多手工具產(chǎn)品以沃爾瑪、家樂福、歐尚等國際知名大型連鎖超市及各地區(qū)內(nèi)最有影響力的本地大型超市商場(chǎng)作為重要直銷點(diǎn)。迅速完成進(jìn)店鋪市和初步品嘗認(rèn)知促銷，為手工具產(chǎn)品進(jìn)一步與消費(fèi)者的深入溝通打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在直銷點(diǎn)，應(yīng)注意樹立企業(yè)和品牌形象，要求所有的產(chǎn)品碼放都要整潔美觀，配設(shè)的促銷員除了為顧客解釋相關(guān)問題，還要熱情接待團(tuán)體購買，有效擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
2）分銷式營銷渠道模式
在北京以外的全國市場(chǎng)，出于資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的考慮，以分銷為主的渠道模式。在分銷上，綜合考慮企業(yè)所面臨的市場(chǎng)因素、產(chǎn)品因素和企業(yè)自身的經(jīng)營特點(diǎn)，很多企業(yè)選擇了扁平式渠道，即在企業(yè)和最終消費(fèi)者之間設(shè)立有限的經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)。這樣既可保證足夠廣闊的鋪貨面，又能保證產(chǎn)品以較為合理的價(jià)格直接方便、快捷地到達(dá)最終消費(fèi)者手中。
二、宣傳促銷策略
手工具產(chǎn)品面臨的主要問題在于如何提升品牌形象，而推動(dòng)式的促銷策略只能夠間接被動(dòng)的影響到最終消費(fèi)者，拉動(dòng)式的促銷策略則可以主動(dòng)的直接通過各種促銷手段影響到最終的消費(fèi)者，從提升品牌形象的目的而言，以其他促銷手段直接影響消費(fèi)者，可以收到更好的效果。
第六節(jié) 手工具制造市場(chǎng)投資分析及建議
一、投資環(huán)境分析
在全球銷售的手動(dòng)工具中，絕大部分是由我國生產(chǎn)的。目前我國已成為世界主要的手動(dòng)工具供應(yīng)國。近年來，我國手動(dòng)工具行業(yè)大力開拓國際市場(chǎng)，取得令世人矚目的成績，已成為世界手動(dòng)工具的生產(chǎn)大國和外貿(mào)出口大國。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
國際市場(chǎng)的消費(fèi)將由中低檔向高檔精密以及細(xì)分化方向發(fā)展。我國手工具每年出口仍將有15%－25%的成長比率。但我國出口的手工具仍以中低檔為主，缺乏技術(shù)含量，企業(yè)自主定價(jià)度較低，受制于國外企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)盡快加大自主創(chuàng)新與技術(shù)開發(fā)的腳步，爭(zhēng)奪國際市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，例如杭州巨星科技股份有限公司強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新背景，公司才能成為世界五百強(qiáng)的零售企業(yè)在亞洲最大的手工具供應(yīng)商。
2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況
行業(yè)的快速成長和較大的利潤空間造就了中國手工具市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但較多數(shù)企業(yè)缺乏在國際國內(nèi)叫得響的品牌，造成品牌效應(yīng)缺失，使得國內(nèi)手工具企業(yè)在與國際同行的競(jìng)爭(zhēng)中缺乏有力手段，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)盡快加強(qiáng)對(duì)與自主品牌的塑造。只有樹立了自主的品牌，才能擁有自主的核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如杭州巨星科技股份有限公司旗下有三大自主品牌Great Star、Sheffield、Great Neck在國際上擁有很高的聲譽(yù)，公司50%以上的銷售用的是自主品牌。
二、投資風(fēng)險(xiǎn)分析
1、政策風(fēng)險(xiǎn)
2007年開始實(shí)施的新出口退稅政策以來，手動(dòng)工具出口退稅率下降對(duì)整個(gè)手動(dòng)工具行業(yè)震動(dòng)較大。在國際市場(chǎng)價(jià)格比較穩(wěn)定的情況下，人民幣不斷升值，使手動(dòng)工具出口成本劇增，可能會(huì)導(dǎo)致訂單流失，國內(nèi)企業(yè)面臨危機(jī)。
2、原材料風(fēng)險(xiǎn)
我國是資源短缺的國家，國產(chǎn)鋼鐵及有色金屬供應(yīng)跟不上需求的增長，國內(nèi)原料供需存在一定的缺口，需要大量進(jìn)口原材料來填補(bǔ)。隨著我國產(chǎn)品對(duì)外開放程度的不斷加強(qiáng)，進(jìn)口原材料在國內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)比重也逐步增加，國際市場(chǎng)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的影響越來越大，大多數(shù)時(shí)候國內(nèi)市場(chǎng)仍將跟隨外盤而波動(dòng)。企業(yè)在經(jīng)營中可能面臨著原材料風(fēng)險(xiǎn)。
3、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)
手工具制造企業(yè)大都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到技術(shù)研發(fā)的重要性，許多重點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)開始探索新技術(shù)的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。但由于面臨種種不確定因素，存在技術(shù)開發(fā)失敗或新技術(shù)無法產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)。如企業(yè)不能緊跟最新科技的發(fā)展，及時(shí)利用新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)存在被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，將給公司帶來損失。
三、投資發(fā)展建議
企業(yè)在進(jìn)行投資時(shí)會(huì)遇到很多難以預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)，可能造成企業(yè)不必要的損失，或是影響企業(yè)的正常經(jīng)營，因此，采取必要的措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在投資中顯得非常重要。
1、規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
面對(duì)手工具制造材料價(jià)格的波動(dòng)，企業(yè)可以借助期貨市場(chǎng)，采用合理的套期保值策略來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，形成完善的套保體系。從而有利于企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營。來抵御原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
2、規(guī)避資源風(fēng)險(xiǎn)
與上游供應(yīng)商建立固定長久的合作模式，保證原材料供應(yīng)充足，來抵御原材料供應(yīng)不足的風(fēng)險(xiǎn)。
3、規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
采取相應(yīng)的措施，節(jié)約控制成本，最大限度地減少因價(jià)格波動(dòng)出現(xiàn)的虧損，來抵御價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)對(duì)價(jià)格控制是第一位的，尤其是在運(yùn)營過程中，誰控制住價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，誰就在市場(chǎng)上搶占了先機(jī)。
4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵御
手工具制造企業(yè)應(yīng)該具有較強(qiáng)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)方面，保持自己市場(chǎng)份額，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
四、投資前景分析
從需求上看，我國手工具產(chǎn)量不斷增長，制造、建筑等產(chǎn)業(yè)對(duì)手工具的需求將逐步趨于旺盛。從供給上看，當(dāng)前我國手工具的供需基本保持穩(wěn)定，而且大部分產(chǎn)品出口到海外。低端產(chǎn)品基本處于飽和狀態(tài)，因此該行業(yè)的投資應(yīng)該著眼于高性價(jià)比產(chǎn)品的生產(chǎn)，如果能在科研開發(fā)上加大投入，在行業(yè)中取得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，則對(duì)手工具產(chǎn)品的投資前景會(huì)比較樂觀。略……
第七節(jié) 2008-2010年手工具制造發(fā)展趨勢(shì)分析
“國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國際化，國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化”將是未來幾年我國手工具制造行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，并將呈現(xiàn)6大趨勢(shì)。
一是中國作為全球手工具制造制造中心的地位將進(jìn)一步穩(wěn)固。
隨著中國融入全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)程的加快以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速崛起，中國已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟(jì)地區(qū)。中國經(jīng)濟(jì)設(shè)施比較完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟且勞動(dòng)力成本較低，具有成為全球手工具制造制造中心的比較優(yōu)勢(shì)，手工具制造制造業(yè)外向型發(fā)展特征明顯。
中心地位的加強(qiáng)首先表現(xiàn)在近幾年手工具制造產(chǎn)品的出口全面增長：主要手工具制造產(chǎn)品的出口增長率均高于產(chǎn)量的增長率，更高于國內(nèi)市場(chǎng)銷量的增長率；主要手工具制造電器產(chǎn)品全面開花，不僅電動(dòng)工具、手工具、建筑手工具制造產(chǎn)品這些傳統(tǒng)的出口大類產(chǎn)品增幅很高，而且以前出口比重不大的部分產(chǎn)品的出口增速亦十分明顯。巨大的市場(chǎng)和中心地位引力將進(jìn)一步吸引手工具制造跨國公司制造中心向中國的轉(zhuǎn)移。
二是行業(yè)內(nèi)的資本運(yùn)作將趨于活躍，企業(yè)間的合作會(huì)明顯加強(qiáng)。
在全球競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，為了獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位和提高競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)資本是行業(yè)運(yùn)行的另一個(gè)主題。從資本角度講，當(dāng)前的主要特點(diǎn)是資本的擴(kuò)張?jiān)诩觿 母?jìng)爭(zhēng)行為上看，企業(yè)間資源共享的合作在增加。
三是企業(yè)兩極分化將進(jìn)一步加劇。
未來幾年將是手工具制造行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導(dǎo)致目前手工具制造陣營中兩極分化的趨勢(shì)擴(kuò)大。預(yù)計(jì)今后幾年真正能夠在市場(chǎng)上存活的手工具制造企業(yè)絕對(duì)沒有現(xiàn)在這么多。但手工具制造行業(yè)的這種高速震蕩將帶來巨大的機(jī)會(huì)，震蕩的結(jié)果將會(huì)使市場(chǎng)運(yùn)作更加理性。
四是銷售渠道將發(fā)生深刻的變化，渠道間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。
由于國內(nèi)手工具制造產(chǎn)品供過于求，質(zhì)量壓力增大，銷售渠道成為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)因素之一，各方對(duì)渠道的爭(zhēng)奪日趨激烈。一方面，生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對(duì)零售終端的控制，力爭(zhēng)減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費(fèi)用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時(shí)適應(yīng)多樣市場(chǎng)的方向發(fā)展。另一方面，銷售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)使大型超市連鎖店的地位不斷上升，對(duì)行業(yè)的控制能力增強(qiáng)，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導(dǎo)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。大型零售商憑借其廣闊的市場(chǎng)覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定價(jià)、貨款交割等方面對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強(qiáng)。
同時(shí)，國際市場(chǎng)對(duì)我國手工具制造產(chǎn)品的要求也會(huì)逐步發(fā)展變化，對(duì)中國產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會(huì)有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護(hù)、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來。
五是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將由以價(jià)格為主轉(zhuǎn)向到高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品上
隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，手工具制造產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到單靠價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不能建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是長遠(yuǎn)發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。許多手工具制造企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)，尋求新的市場(chǎng)需求，建立新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
六是國內(nèi)外企業(yè)的融合將進(jìn)一步加快。
國內(nèi)手工具制造企業(yè)為了提高自身實(shí)力，更快地拓展國際市場(chǎng)，將通過多種手段加快和國外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高競(jìng)爭(zhēng)力。在繼續(xù)拓展美國、日本等傳統(tǒng)國家市場(chǎng)的同時(shí)，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也會(huì)全面開花。
總體而言，我國手工具制造行業(yè)仍將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢(shì)頭，但同時(shí)會(huì)不斷出現(xiàn)一些亮點(diǎn)。
手工具制造企業(yè)兩極分化的局面會(huì)愈演愈烈，一些不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)會(huì)通過不同渠道退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而像杭州巨星科技股份有限公司這樣的手工具制造巨頭會(huì)逐漸浮出水面。略……
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