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1、定義

煙草薄片又稱重組煙葉、均質(zhì)煙葉。主要由煙末、碎片、煙?；虻痛螣熑~加入膠粘劑和其他添加劑等組成。它是利用煙末、煙梗、碎煙片等在卷煙過(guò)程中的廢棄煙草物質(zhì)為原料制成片狀或絲狀的再生產(chǎn)品，用作卷煙填充料。

2、發(fā)展歷程

煙草薄片起源于20世紀(jì)50年代，其發(fā)展經(jīng)歷了輥壓法-稠漿法-造紙法3個(gè)過(guò)程，20世紀(jì)70年代末，隨著人們對(duì)吸煙安全性的重視，國(guó)外煙草商開(kāi)始系統(tǒng)研究造紙法薄片工藝技術(shù)，并在20世紀(jì)80年代進(jìn)行了大范圍的推廣應(yīng)用，將其作為降低卷煙產(chǎn)品焦油量的一個(gè)有效手段。

煙草薄片可作為煙制品原料，用來(lái)代替天然的雪茄內(nèi)包葉，現(xiàn)已廣泛用作卷煙原料。在卷煙中填加適量的煙草薄片，一方面可以最大限度地節(jié)省煙葉原料，有效降低卷煙成本；另一方面可以在一定程度上使卷煙的物理性能和化學(xué)成分按人們的意愿或要求得到調(diào)整和改善，從而有助于卷煙內(nèi)在品質(zhì)的提高，是減少和改善煙草有害成分的一項(xiàng)重要技術(shù)措施。略……

造紙法煙草薄片生產(chǎn)工藝主要有一步法和兩步法兩種,一步法工藝是將煙草薄片原料經(jīng)浸泡、打漿后獲得的高濃度漿料直接送到特殊設(shè)計(jì)的抄紙機(jī)上,經(jīng)脫水、烘干、分切后制得煙草薄片。因其生產(chǎn)環(huán)節(jié)難以控制,目前很少有廠家采用一步法工藝。

一步造紙法煙草薄片生產(chǎn)流程

兩步法工藝是原料用水浸泡后,將可溶物與不溶物萃取分離,不溶物一般會(huì)與木漿纖維混合打漿,采用抄紙機(jī)制得片基,而可溶物萃取液經(jīng)過(guò)濃縮加料制得涂料,利用特殊的涂布方式將其涂于片基之上,經(jīng)過(guò)干燥、分切制成煙草薄片。兩步法煙草薄片生產(chǎn)工藝是世界上應(yīng)用最廣泛的生產(chǎn)工藝,國(guó)內(nèi)新興的造紙法煙草薄片廠家的生產(chǎn)工藝基本上是兩步法。

兩步造紙法煙草薄片生產(chǎn)流程

 

現(xiàn)代煙草薄片生產(chǎn)技術(shù)和裝備的發(fā)展趨勢(shì)為：

1、降低設(shè)備能耗

2、改善和提高薄片原料的預(yù)處理工藝性能

3、提高物料配比的準(zhǔn)確性和均勻性

4、以提高薄片質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)有效管理為目的，提高設(shè)備的自動(dòng)化控制水平，實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化。

5、提高可靠性

在卷煙中參兌一定比例的煙草薄片能有效的提高煙葉原料的利用率，降低生產(chǎn)成本，目前世界卷煙工業(yè)對(duì)造紙法煙草薄片的使用越來(lái)普遍，使用造紙法煙草薄片是煙草工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。與輥壓法及稠漿法制造的煙草薄片相比，造紙法煙草薄片在柔韌性、成絲率，降焦減害的效果等方面優(yōu)于其他兩種薄片。此外，由于造紙法煙草薄片在制造過(guò)程中不外加膠黏劑，及其他填料，利用自身的纖維經(jīng)過(guò)上網(wǎng)成型而得，在薄片的吸味、口感和雜氣等方面均優(yōu)于其他兩種薄片，從而使造紙法煙草薄片成為煙草工業(yè)中不可或缺的原料。略……

一、需求量及其增長(zhǎng)分析

2003-2009年8月我國(guó)煙草薄片需求量統(tǒng)計(jì)

單位：萬(wàn)噸

 

二、需求地域結(jié)構(gòu)分析

煙草薄片海關(guān)沒(méi)有單獨(dú)的分類代碼統(tǒng)計(jì)，因此無(wú)法提供具體的量值，但從公開(kāi)的信息資料可以看出我國(guó)煙草薄片近年來(lái)出口市場(chǎng)較為良好，在2008年我國(guó)已經(jīng)開(kāi)始有大量的煙草薄片出口到海外地區(qū)，2009年7月，經(jīng)過(guò)中國(guó)煙草山東進(jìn)出口公司的積極努力，在山東瑞博斯煙草有限公司的大力配合下，山東煙草薄片出口工作有了突破性進(jìn)展。通過(guò)與外商多次談判，出口成交53.46噸煙草薄片，這是山東煙草薄片首次出口國(guó)際市場(chǎng)。

2003-2009年我國(guó)煙草薄片供需平衡圖

略……

 

一、價(jià)格趨勢(shì)分析

未來(lái)我國(guó)煙草薄片行業(yè)及其下游卷煙行業(yè)建設(shè)投資的增加必將帶動(dòng)煙草薄片市場(chǎng)需求的快速發(fā)展，其產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈必然導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。從產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

市場(chǎng)需求總量基本穩(wěn)定。卷煙需求量主要受人口、吸煙率、人均消費(fèi)量等因素的綜合影響。今后一個(gè)時(shí)期，卷煙年需求量將保持在相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，但煙草薄片行業(yè)的投資熱潮并未消退。預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)產(chǎn)能增速將大幅提升，而大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)中低端產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量將快速增長(zhǎng)，這將導(dǎo)致未來(lái)五年國(guó)內(nèi)煙草薄片市場(chǎng)中低端產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，在原材料價(jià)格穩(wěn)定的情況下，各企業(yè)將通過(guò)控制生產(chǎn)成本以增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，整體市場(chǎng)價(jià)格有向下的可能。

2、高檔產(chǎn)品價(jià)格上漲

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民收入水平的不斷提高，卷煙銷售將會(huì)較快增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將迅速提升。國(guó)家實(shí)行積極的財(cái)政政策，拉動(dòng)社會(huì)需求，改善城鄉(xiāng)人民生活；實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，傾斜支持不發(fā)達(dá)地區(qū)；加快城鎮(zhèn)化發(fā)展，提高城鎮(zhèn)化水平和增加社會(huì)購(gòu)買力。所有這些，對(duì)包括卷煙在內(nèi)的居民消費(fèi)水平將穩(wěn)步上升。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最新高檔煙草薄片應(yīng)用效應(yīng)良好，逐漸受到很多企業(yè)廠商的青睞。未來(lái)五年預(yù)計(jì)其市場(chǎng)需求急速上升。而目前國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，這將預(yù)示著在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情形下，其產(chǎn)品價(jià)格將呈上漲趨勢(shì)。

二、價(jià)格影響因素分析

煙草薄片是料重工重的行業(yè)，原材料和生產(chǎn)線占行業(yè)總成本比重很高。煙葉原料是煙草薄片生產(chǎn)最重要的原材料，其種植地在我國(guó)集中度及規(guī)模都很大，具有較高的議價(jià)能力，制約著煙草薄片行業(yè)原材料的采購(gòu)成本。而煙草薄片生產(chǎn)線目前也多為進(jìn)口設(shè)備，設(shè)備提供商的議價(jià)能力也較強(qiáng)。

煙草薄片成本是生產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)重要指標(biāo)，它是指生產(chǎn)每公斤煙草薄片所需要的費(fèi)用總和，主要與下列因素有關(guān)：

（1）水、電、汽所需費(fèi)用。

（2）設(shè)備、廠房折舊。

（3）工人工資。

（4）管理費(fèi)用，主要是生產(chǎn)車間經(jīng)費(fèi)。

（5）輔料費(fèi)用，包括液體膠、CMC、香料和紙漿板。

（6）原料費(fèi)用，包括煙梗和碎煙片。

以上六條因素決定了煙草薄片的加工成本。其中水、電、汽費(fèi)用約占總成本的20％；工人工資占25％；輔料費(fèi)用占30％，其他各項(xiàng)費(fèi)用占25％。不難看出，輔料費(fèi)用占煙草薄片成本的比例最大，所以在確保煙草薄片應(yīng)用效果，降低煙草薄片輔料的用量，降低煙草薄片加工成本，將是煙草薄片生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。

一、主要銷售模式

一、品牌經(jīng)營(yíng)模式

1、從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展為品牌經(jīng)營(yíng)：產(chǎn)品和品牌同為一個(gè)硬幣的兩面，是相輔相成的，但產(chǎn)品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為客戶的價(jià)值認(rèn)同可以一直延續(xù)下去，推動(dòng)企業(yè)獲得超值的回報(bào)，眾多煙草薄片企業(yè)也應(yīng)該走這條路。

3、完善整體推廣的品牌營(yíng)銷模式：國(guó)內(nèi)煙草薄片企業(yè)應(yīng)該改變目前單兵作戰(zhàn)的市場(chǎng)拓展模式，強(qiáng)化組織職能對(duì)業(yè)務(wù)員的支持，塑造企業(yè)的整體品牌，從整體角度考慮，將業(yè)務(wù)員的工作放在企業(yè)整體發(fā)展的架構(gòu)中進(jìn)行規(guī)范。

4、實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)品牌戰(zhàn)略：無(wú)論是從產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、客戶等各方面都要進(jìn)行細(xì)分，在拓展市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)出更多的優(yōu)勢(shì)，尤其是模具加工企業(yè)和產(chǎn)品加工企業(yè)。

5、分產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)品牌管理：在戰(zhàn)略上確立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從品牌、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等角度，為不同的產(chǎn)品分配合理的品牌推廣資源，在市場(chǎng)拓展過(guò)程中體現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的針對(duì)性，提高客戶開(kāi)發(fā)的效率，促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二、區(qū)域管理模式

1、采取規(guī)范的辦事處管理模式：完善辦事處的管理職能，理順責(zé)權(quán)利，為業(yè)務(wù)員提供強(qiáng)大的專業(yè)和后勤支持平臺(tái)，其中的關(guān)鍵在于依據(jù)各地區(qū)的戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)來(lái)健全職能，使整個(gè)組織以高效率運(yùn)作。

2、強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)的管理：一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)包括完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、良好的客戶關(guān)系、良好的市場(chǎng)秩序、系統(tǒng)的品牌建設(shè)等，使企業(yè)可以構(gòu)建一個(gè)牢固的銷售平臺(tái)，以順利地銷售更多的產(chǎn)品，獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。

3、強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略性：主要指開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時(shí)間性和階段性，根據(jù)企業(yè)資源情況運(yùn)用直接、間接、快速、重點(diǎn)、外圍等多種戰(zhàn)術(shù)，以期最有效地開(kāi)拓市場(chǎng)。

4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理：煙草薄片企業(yè)應(yīng)該充分利用銷售目標(biāo)體系，將激勵(lì)機(jī)制融入代理商公司的管理，例如在目標(biāo)考核中設(shè)置層級(jí)返利、分階段返利、配合獎(jiǎng)勵(lì)等多種靈活的銷售政策，引導(dǎo)代理商全力配合煙草薄片企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

5、代理商的指導(dǎo)管理：國(guó)內(nèi)代理商處于一個(gè)非常優(yōu)越的地位，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由廠家負(fù)擔(dān)，代理商只是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤(rùn)；在這種情況下，煙草薄片企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)和代理商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與代理商共同開(kāi)拓市場(chǎng)，建立聯(lián)合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽(yù)，同時(shí)引導(dǎo)代理商在銷售網(wǎng)絡(luò)和用戶關(guān)系維護(hù)上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式

1、變個(gè)體推廣為整體推廣：國(guó)內(nèi)煙草薄片企業(yè)應(yīng)該跳出依賴企業(yè)業(yè)務(wù)員或者代理商業(yè)務(wù)員發(fā)揮溝通技巧的方式，要讓他們?cè)谝惶卒N售體系中展開(kāi)工作，這套銷售體系包括了品牌、團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、激勵(lì)和過(guò)程管理，要讓推廣產(chǎn)生整合的力量。

2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業(yè)化的專家型銷售推廣，應(yīng)該是煙草薄片銷售中最關(guān)鍵的因素，它應(yīng)該構(gòu)成整個(gè)推廣體系的核心，而一對(duì)一溝通、專業(yè)支持、專家會(huì)議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個(gè)核心轉(zhuǎn)動(dòng)的手段。

3、跳出帶金銷售模式的限制：也就是從利益推廣轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笸茝V，需求的內(nèi)涵比利益更加廣泛，國(guó)內(nèi)煙草薄片企業(yè)應(yīng)該全方位考慮目標(biāo)客戶的需求，包括整體和個(gè)體、有形和無(wú)形等各種對(duì)應(yīng)關(guān)系，而不再是依賴帶金銷售的單一手段。

四、目標(biāo)管理模式

1、采取綜合的銷售目標(biāo)管理和考核模式：?jiǎn)渭円凿N量為目標(biāo)的管理模式對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不利，國(guó)內(nèi)煙草薄片企業(yè)可以采取以銷量目標(biāo)為主、其他軟性管理目標(biāo)為輔的綜合考核模式，使企業(yè)可以獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、將銷售目標(biāo)與銷售業(yè)務(wù)過(guò)程管理整合起來(lái)：在設(shè)立企業(yè)綜合目標(biāo)時(shí)，一般分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)，管理目標(biāo)將涉及到銷售業(yè)務(wù)過(guò)程中的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、關(guān)鍵客戶、產(chǎn)品銷售比例、品牌目標(biāo)、費(fèi)用比例等多項(xiàng)指標(biāo)，那么財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)的整合，可以規(guī)范辦事處和代理商的行為模式，使他們可以專注于企業(yè)戰(zhàn)略意圖的貫徹。

五、費(fèi)用管理模式

1、對(duì)費(fèi)用的使用進(jìn)行考核：強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比例，將費(fèi)用率的指標(biāo)放入考評(píng)體系，使辦事處建立盈利觀念，提高費(fèi)用使用效率。

2、對(duì)費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分管理：重點(diǎn)是對(duì)費(fèi)用的使用方式進(jìn)行管理，公司在各個(gè)推廣環(huán)節(jié)綜合分配，關(guān)鍵要用于辦事處和代理商銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、重點(diǎn)客戶關(guān)系建設(shè)，而不能變相簡(jiǎn)單地向用戶提供“好處”以提高銷量。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

1、銷售部

這是企業(yè)銷售組織系統(tǒng)中最傳統(tǒng)，最重要的部門，它有以下兩大任務(wù)：1）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和貨款的回收；2）對(duì)銷售渠道及中間商進(jìn)行恰當(dāng)?shù)毓芾砼c控制。

2、市場(chǎng)部：本部門實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)的雙向信息溝通，即企業(yè)將信息傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)將信息反饋給企業(yè)。具體地講，市場(chǎng)部的工作內(nèi)容主要有：1）市場(chǎng)調(diào)研；2）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)產(chǎn)項(xiàng)3）廣告與促銷4）市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)及情報(bào)分析；5）市場(chǎng)紀(jì)律監(jiān)控；6）客戶反饋處理。

3、技術(shù)支持部

如果企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量較高，則應(yīng)設(shè)立技術(shù)支持部。比如，精密儀器、計(jì)算機(jī)軟件等高科技產(chǎn)品在售前要向顧客進(jìn)行咨詢，而空調(diào)、冰箱等家用電器在售后還應(yīng)向顧客進(jìn)行安裝、維修的服務(wù)。因此，技術(shù)支持部主要從事以下兩方面的工作：

1）售前咨詢

只有對(duì)客戶就產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、使用等作出必要地說(shuō)明，才能讓客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)越特點(diǎn)，從而使客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

2）售后服務(wù)：產(chǎn)品售出后，企業(yè)還應(yīng)配套相應(yīng)的服務(wù)，如產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、保養(yǎng)、維修等，以方便顧客，從而贏得客戶的心。在民族工業(yè)中海爾、聯(lián)想等集團(tuán)公司的售后服務(wù)工作做得比較出色。

4、公關(guān)部

公共關(guān)系是組織以傳播為手段，與公眾溝通信息，協(xié)調(diào)關(guān)系，塑造形象，以達(dá)到組織目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。一個(gè)企業(yè)如果有著良好的公眾關(guān)系，必然會(huì)有效地影響顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，提升知名度。但并非所有的企業(yè)都應(yīng)設(shè)立公關(guān)部。具有以下一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)特征的企業(yè)應(yīng)考慮設(shè)立公共關(guān)系部，統(tǒng)一協(xié)調(diào)公關(guān)活動(dòng)。1）企業(yè)規(guī)模大；2）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)大；3）企業(yè)的利益相關(guān)者眾多；4）顧客對(duì)產(chǎn)品特性無(wú)法直接辨別，主要依據(jù)企業(yè)形象來(lái)判斷產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

有些企業(yè)沒(méi)有獨(dú)立的公關(guān)部，但在市場(chǎng)部下有一個(gè)專門的公關(guān)小組協(xié)調(diào)各種公共關(guān)系，還有的企業(yè)在發(fā)生特定危機(jī)時(shí)臨時(shí)組建一個(gè)公關(guān)小組來(lái)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，以使企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

5、品牌管理部：生產(chǎn)多種產(chǎn)品或品牌的企業(yè)，常常建立一個(gè)產(chǎn)品或品牌管理部門。該部門的主要工作內(nèi)容是制訂品牌開(kāi)發(fā)計(jì)劃并付諸實(shí)施，監(jiān)督其結(jié)果和采取改進(jìn)措施。品牌經(jīng)理，也稱“小總裁”，充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)建議者的角色，而不是一個(gè)指揮者。品牌經(jīng)理的主要職責(zé)是綜合協(xié)調(diào)研究開(kāi)發(fā)部門、銷售部門、生產(chǎn)部門等，以從整體上樹(shù)立一個(gè)品牌形象。像寶潔公司這樣擁有許多品牌的公司，品牌管理部門就顯得尤為重要。略……

1、我國(guó)煙草行業(yè)帶有明顯的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)作為一種資源配置的方式具有一定的弊端。由此造成了企業(yè)人、財(cái)、物資源配置上的不合理，在一定程度上造成了效率低下，資源浪費(fèi)、缺乏競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新。同時(shí)，行業(yè)實(shí)行雙重管理的體制，使“地區(qū)保護(hù)主義”特點(diǎn)明顯，各地為維護(hù)各自利益，人為設(shè)置一些市場(chǎng)壁壘，阻礙行業(yè)內(nèi)工業(yè)企業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)，難以形成一些具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)思想和創(chuàng)新意識(shí)不夠。煙草行業(yè)的高速發(fā)展造就了一批經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)技術(shù)人才，他們?yōu)闊煵菪袠I(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。但是同時(shí)我們也應(yīng)該看到，我們的廣大干部員工隊(duì)伍中還存在一些貪圖安逸、小富即安的思想，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)新思維落后。

3、缺乏一些規(guī)模較大，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)集團(tuán)。由于歷史的和現(xiàn)實(shí)原因，使我國(guó)煙草企業(yè)存在數(shù)量多、規(guī)模小、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的通病，如何培育一些規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)是我們面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。

4、同時(shí)各地卷煙市場(chǎng)還存在這樣或那樣的問(wèn)題。比如：受高額利潤(rùn)的驅(qū)使，一些不法分子侵占我們的市場(chǎng)，擾亂正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，卷煙打假任重道遠(yuǎn)；卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在取得重大進(jìn)展的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)看到，我們的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中還存在成本高、效率低等一些不和諧的因素；人才建設(shè)成績(jī)顯著，但勞動(dòng)用工制度還存在一些弊端，尚未形成良好的環(huán)境。

1、強(qiáng)化研發(fā)能力

目前，國(guó)內(nèi)煙草薄片制造企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，缺乏研發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)實(shí)力。煙草薄片行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涉及到機(jī)械、化學(xué)等多個(gè)行業(yè)，生產(chǎn)工藝相對(duì)復(fù)雜，進(jìn)入門檻較高。因此，加速產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高產(chǎn)品科技含量是當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

2、提高營(yíng)銷水平

在與國(guó)際龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，本土化的直銷將成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而忠誠(chéng)度低、網(wǎng)絡(luò)脆弱的代理模式則是進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的軟肋。因此，發(fā)揮直銷優(yōu)勢(shì)，重視名牌效應(yīng)，提高營(yíng)銷水平，是國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。在21世紀(jì)全球市場(chǎng)一體化的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)更需要名牌產(chǎn)品作支柱，應(yīng)具備創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略意識(shí)。

3、加強(qiáng)行業(yè)合作

我國(guó)企業(yè)必須保持較快的發(fā)展速度，鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合兼并，盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)占有率。通過(guò)調(diào)整行業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)本行業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

4、重視質(zhì)量管理

造成國(guó)內(nèi)下游需求行業(yè)重進(jìn)口輕國(guó)產(chǎn)的主要原因是，國(guó)內(nèi)企業(yè)較國(guó)外企業(yè)在質(zhì)量和售后服務(wù)上存在著較大的差距。企業(yè)應(yīng)積極地爭(zhēng)取通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，把質(zhì)量體系認(rèn)證視為企業(yè)進(jìn)入煙草薄片生產(chǎn)企業(yè)行列的資格證書(shū)和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的入場(chǎng)券。重視質(zhì)量管理，做好ISO9000認(rèn)證，加強(qiáng)售后服務(wù)，是我國(guó)企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。略……