第一節(jié) 外墻保溫系統(tǒng)項目行業(yè)市場界定
外墻外保溫體系在國外稱為EIFS系統(tǒng)，即外墻保溫和裝飾系統(tǒng)。可以提供優(yōu)異的能源利用效率和較高的設(shè)計靈活性、創(chuàng)意性；是集節(jié)能、保溫、隔音、裝飾效果為一體的輕質(zhì)、環(huán)保、非承重性外圍護建筑墻體系統(tǒng)。
第二節(jié) 外墻保溫系統(tǒng)項目行業(yè)發(fā)展概況
我國建筑節(jié)能墻體保溫技術(shù)和產(chǎn)品的推廣應(yīng)用起步于上世紀80年代中期，當時主推的有珍珠巖、復合硅酸鹽、海泡石和與有機硅復合的外墻保溫砂漿等產(chǎn)品，在北方地區(qū)開展墻體保溫節(jié)能的前期，這些產(chǎn)品占有較大的市場。1996年，為加快建筑節(jié)能發(fā)展，我國頒布了第二步節(jié)能50%的標準。隨著節(jié)能標準的提高，上述產(chǎn)品的性能指標已經(jīng)難以達到標準要求。最重要的是，上述產(chǎn)品的從業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，生產(chǎn)設(shè)備過于簡陋，生產(chǎn)過程控制要求不嚴格，在施工過程中難以控制質(zhì)量，致使工程出現(xiàn)的問題較多。至2000年前后，上述產(chǎn)品逐漸退出北方地區(qū)的建筑節(jié)能市場。近年來，隨著外墻外保溫系統(tǒng)技術(shù)和產(chǎn)品的迅速發(fā)展，我國墻體保溫節(jié)能技術(shù)令早于我國開展建筑節(jié)能工作幾十年的歐美等發(fā)達國家刮目相看。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，我國建筑節(jié)能外墻外保溫市場已發(fā)展成為種類繁多、技術(shù)構(gòu)造多樣、產(chǎn)品需求量巨大的一個產(chǎn)業(yè)。市場上推廣應(yīng)用的系統(tǒng)有發(fā)泡聚苯板（EPS板）薄抹灰外墻外保溫系統(tǒng)、機械固定發(fā)泡聚苯板鋼絲網(wǎng)架板外墻外保溫系統(tǒng)、膠粉聚苯顆粒外墻外保溫系統(tǒng)、發(fā)泡聚苯板現(xiàn)澆混凝土外墻外保溫系統(tǒng)、擠塑聚苯板（XPS板）外墻外保溫系統(tǒng)、膠粉聚苯顆粒復合型外墻外保溫系統(tǒng)、聚氨酯（現(xiàn)澆、噴涂和板類）外墻外保溫系統(tǒng)、膨脹?；⒅橥鈮ν獗叵到y(tǒng)、墻體自保溫系統(tǒng)以及復合保溫系統(tǒng)和保溫裝飾一體化系統(tǒng)等。略……
第三節(jié) 銷售渠道研究
一、主要銷售模式
如今各種銷售模式多種多樣，加上網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已遍及全世界，而就外墻保溫系統(tǒng)而言目前比較暢銷的銷售模式多為經(jīng)銷商、代理商與廠家直接合作的模式，使他們在利潤上實現(xiàn)最大化，充分保證了經(jīng)銷商及代理商的利益。
在營銷運做方面，可以執(zhí)行總部給各分公司以最大的經(jīng)營自由，銷售分公司獨立核算,自主經(jīng)營；不同的產(chǎn)品有不同的銷售模式。各個分公司、辦事處都有明確的職能劃分以實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，服務(wù)的優(yōu)勢及全員營銷的優(yōu)勢。
我國外墻保溫系統(tǒng)主要銷售模式
二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
國內(nèi)外墻保溫系統(tǒng)行業(yè)中的大型企業(yè)多是建立了較為完善的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，通過設(shè)立辦事處，招募經(jīng)銷商、代理商的方式來使其產(chǎn)品的覆蓋面加大。
第四節(jié) 用戶研究
1、用戶關(guān)注的因素
國內(nèi)外墻保溫系統(tǒng)用戶關(guān)注因素情況
2、用戶購買渠道研究
目前從用戶對產(chǎn)品的購買渠道來看，用戶主要是通過經(jīng)銷商渠道購買產(chǎn)品。國內(nèi)外墻保溫系統(tǒng)經(jīng)銷商數(shù)量多、分布區(qū)域廣泛。對于用戶市場的滲透力較強。略……
第五節(jié) 原材料生產(chǎn)情況
1、原材料生產(chǎn)規(guī)模
我國的EPS行業(yè)自20世紀90年代中國經(jīng)濟進入高速發(fā)展期起，隨著外向型經(jīng)濟的發(fā)展與建筑節(jié)能行業(yè)的崛起而日漸興旺，十多年來，中國EPS行業(yè)在不斷出現(xiàn)的重重考驗中逐漸成熟起來，在日益激烈的國際競爭中不斷的提升與發(fā)展。2008年國內(nèi)EPS原料實際產(chǎn)量達到195萬噸，消耗量181.4萬噸，2009年產(chǎn)量達210萬噸，產(chǎn)銷量均居全球首位，是名副其實的EPS產(chǎn)銷大國。
| 年份 | 產(chǎn)量 | 同比增長 |
| 2003年 | 105 | - |
| 2004年 | 115 | 9.52% |
| 2005年 | 107 | -6.96% |
| 2006年 | 138 | 28.97% |
| 2007年 | 184 | 33.33% |
| 2008年 | 195 | 5.98% |
| 2009年 | 210 | 7.69% |
2、原材料生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)
| 序號 | 地區(qū) | 百分比 |
| 1 | 華東 | 65% |
| 2 | 華南 | 20% |
| 3 | 河北、天津 | 14% |
| 4 | 東北 | 1% |
3、原材料生產(chǎn)規(guī)模預測
| 年份 | 產(chǎn)量 | 同比增長 |
| 2010年 | 239 | 13.57% |
| 2011年 | 261 | 9.52% |
| 2012年 | 284 | 8.69% |
| 2013年 | 307 | 8.00% |
| 2014年 | 329 | 7.40% |
第六節(jié) 產(chǎn)品原材料價格走勢
1、產(chǎn)品原材料歷年價格
1）2008年EPS價格走勢分析
2008年對中國EPS行業(yè)來說是不平凡的一年，包括EPS在內(nèi)的整個中國化工行業(yè)遭受了一場驟變，市場行情呈現(xiàn)出大起大落的走勢?？v觀2008年全年，僅10月一個月，EPS價格就從12500元/噸暴跌至7000元/噸，單月跌幅竟超過44%，可謂是空前絕后。從2008年6-10月，EPS售價從最高15500元/噸直跌6500元/噸，價差高達9000元/噸，跌幅高達58%，創(chuàng)下了歷史之最。
2）2009年EPS價格走勢分析
進入2009年，隨著我國經(jīng)濟的逐漸好轉(zhuǎn)及市場需求的增加，EPS價格逐漸上漲，尤其是在后期國際原油價格不斷走高，亞洲苯乙烯市場同樣節(jié)節(jié)高升。
2009年國內(nèi)EPS普通料出廠價走勢圖
2、產(chǎn)品原材料價格走勢預測
原油價格不斷高攀，始終維持在70美金以上。苯乙烯內(nèi)外盤市場繼續(xù)走高，亞洲市場價格始終在萬元關(guān)口之上，因終端市場需求減少，但EPS原料廠家裝置仍繼續(xù)運行。據(jù)了解，少數(shù)廠家?guī)齑娉尸F(xiàn)上升趨勢。在需求萎縮情況下，EPS市場供應(yīng)十分充足，略顯偏多。
綜上所述，雖然終端市場短期內(nèi)難以提振，但上游市場強勢運行成為主導，EPS廠家面臨成本壓力，繼續(xù)推漲意愿濃厚。2010年原料價格不乏繼續(xù)走高的可能。略……
第七節(jié) 項目市場進入壁壘分析
1、必要的資本量壁壘。必要的資本量是指企業(yè)進入某一產(chǎn)業(yè)時最低限度的資本數(shù)量。必要資本量越大，籌措越困難，壁壘就越高。
2、埋沒費用壁壘。如果在企業(yè)能夠籌集資金進入，并且在進入早期遭到失敗后，能夠?qū)⒃O(shè)備、廠房按接近于原值的價格賣給其他企業(yè)，那么必要資本量的巨額化不能成為強大的壁壘。但如果按比較低的價格出售，或只能轉(zhuǎn)賣一部分設(shè)備，剩下的不可能回收的資金稱為“埋沒費用”，因此，埋沒費用的大小成為進入壁壘的重要因素。
3、絕對費用形成的進入壁壘。既存企業(yè)一般都已占有一些稀缺的要素和資源，購買這些要素和資源所付費用是很大的，這就是絕對費用。相對于新企業(yè)，既存企業(yè)在絕對費用和資源占有方面有很大的優(yōu)勢，包括對資源的占有、技術(shù)、銷售渠道和市場的壟斷，以及對本行業(yè)的專家和技術(shù)工人的擁有等各個方面，因而生產(chǎn)、經(jīng)營和研究開發(fā)的成本相對比較低。
進入壁壘是一把“雙刃劍”，一方面進入壁壘的存在引起價格扭曲，造成社會福利損失；另一方面進入壁壘存在又具有正效應(yīng)。進入無壁壘的、原子型的完全競爭市場結(jié)構(gòu)，盡管從理論說可以達到社會福利的極大化，但它卻是以資源配置效率的犧牲和產(chǎn)品效用的損失為其代價的，而具有一定高度的進入壁壘，則可以提高社會資源的配置效率和社會產(chǎn)品效用。目前外墻保溫系統(tǒng)的絕對費用壁壘比較大，其主要的進入壁壘為絕對費用進入壁壘。
第八節(jié) 項目行業(yè)發(fā)展水平評價
綜合來看，墻體保溫技術(shù)對于建筑節(jié)能的推進具有非常重要的意義，無論是在國內(nèi)，還是國外，外墻外保溫的發(fā)展都存在著巨大的市場潛力，結(jié)合國外成熟的產(chǎn)品和體系在國內(nèi)推廣，使國內(nèi)的外保溫技術(shù)更加成熟，對于國內(nèi)建筑節(jié)能事業(yè)的發(fā)展和市場的規(guī)范繁榮都具有非常積極的意義。
但是也應(yīng)該看到，我國外墻保溫節(jié)能的企業(yè)盡管數(shù)量多，但整體規(guī)模偏小的問題突出，巨頭企業(yè)不多，整體技術(shù)研發(fā)實力不足。雖然外墻外保溫系統(tǒng)技術(shù)在很短的時間內(nèi)取得了令世界矚目的成就，但從推廣使用的情況來看，存在的最明顯的問題有開裂、空鼓、脫落、滲水、防火等。這些保溫施工問題的出現(xiàn)，給快速發(fā)展的行業(yè)市場敲響了警鐘。
為此，政府有關(guān)部門應(yīng)嚴格進行外保溫質(zhì)量檢驗，認真進行企業(yè)資質(zhì)審查；建議有實力的企業(yè)應(yīng)盡快成立建筑墻體保溫理事會。制定行規(guī)行約，以行業(yè)自律的形式實行質(zhì)量承諾，保證工程質(zhì)量。略……
第九節(jié) 項目產(chǎn)業(yè)前景分析
建設(shè)部發(fā)布的信息表明，我國每年城鄉(xiāng)新建房屋建筑面積近20億平方米，到2020年底全國將新增300億平方米的房屋建筑。那么20億的建筑將需要12億平方米的外墻外保溫材料，也就是說每年外墻外保溫材料將有600億人民幣的潛在市場容量。到2020年底依據(jù)建設(shè)部的建筑規(guī)劃，全國將有6000億人民幣的潛在市場容量。同時中國既有建筑400多億平方米，按照我國既有建筑改造計劃：約有130億平方米需要改造。相應(yīng)的墻體保溫市場超過5000億元。
墻外保溫系統(tǒng)作為一種對新建建筑和既有建筑均方便實施的保溫系統(tǒng)，其技術(shù)、經(jīng)濟、環(huán)境等各方面的優(yōu)點已開始凸現(xiàn)。隨著砂漿商品化進程的加快，外墻外保溫系統(tǒng)的配套材料，尤其是膠粘劑和抹面膠漿兩種材料的生產(chǎn)供應(yīng)已具備一定規(guī)模。外墻外保溫系統(tǒng)的構(gòu)造處理日趨合理，施工組織和施工技術(shù)日趨完善。在我國正在制定的各項節(jié)能建筑建設(shè)政策的積極引導下，外墻外保溫系統(tǒng)必將迎來一個良好的發(fā)展機遇。
第十節(jié) 項目投資風險研究
1、項目投資風險
1、政策風險
由于外墻保溫系統(tǒng)行業(yè)在我國發(fā)展時間較短，相關(guān)各項的標準法規(guī)還很不完善，這不僅不利于良好的市場環(huán)境的建立而且在一定程度上阻礙了外墻保溫系統(tǒng)行業(yè)的健康發(fā)展，有關(guān)部門應(yīng)盡快完善相關(guān)的標準體系，促進該行業(yè)的健康發(fā)展。
2、技術(shù)風險
我國的外墻保溫系統(tǒng)技術(shù)近幾年通過進口消化和自主創(chuàng)新雖然有了長足的進步，但與外國的先進技術(shù)相比，還存在著一定的差距，我國自主生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值較低，面對市場競爭日益的激烈，公司面臨著一定的技術(shù)風險。
3、市場風險
市場風險是主要原材料的價格波動的風險。市場上主要原材料的采購成本波動將直接導致公司上述產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本的相應(yīng)波動，進而影響公司效益。另外，市場上越來越激烈的競爭，使企業(yè)面臨一定的市場風險。
4、財務(wù)風險
公司經(jīng)營資金主要靠自有資金和銀行貸款解決，銀行貸款在很大程度上受國家宏觀經(jīng)濟政策特別是金融政策等外部因素的制約。因此在公司經(jīng)營規(guī)模逐漸擴大的情況下，不排除由于融資能力的限制出現(xiàn)資金緊張、影響公司經(jīng)營的可能。
5、經(jīng)營管理風險
經(jīng)營管理能力的強弱、管理經(jīng)驗是否充足以及管理者的素質(zhì)和工作能力的好壞都給公司帶來一定的經(jīng)營管理風險。今后整個行業(yè)發(fā)展速度將會進一步加快，盡管公司都會十分注重組織模式和管理制度的建立、完善和優(yōu)化，但是制度的完善和優(yōu)化需要一定的過程，因而不排除完善的速度滯后于發(fā)展速度的可能。
2、風險應(yīng)對策略
1、密切關(guān)注人民幣匯率的變動
為規(guī)避外銷業(yè)務(wù)中的匯率風險，公司應(yīng)密切關(guān)注人民幣匯率的變動趨勢，并綜合采取多種措施防范匯率風險，如可以通過在進出口合同中訂立外匯保值條款等方式避免匯率變動帶來的損失。
2、發(fā)展必須重視科研
研究工作的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。必須以技術(shù)開發(fā)為基礎(chǔ)，仿創(chuàng)結(jié)合，以創(chuàng)為主，開發(fā)高科技含量、高附加值、高市場占有率、低耗能及污染產(chǎn)品。同時公司內(nèi)部應(yīng)建立技術(shù)保密體系，主要技術(shù)骨干應(yīng)與公司簽訂技術(shù)保密協(xié)議。即使將來可能出現(xiàn)技術(shù)外泄，公司仍可以通過法律途徑進行杜絕，同時依靠不斷的技術(shù)進步進行遏制。
3、尋求國外合作
隨著全球一體化進程，墻體保溫材料產(chǎn)品行業(yè)也將隨之國際化，要立足于國際市場和技術(shù)水平開展工作，實行規(guī)?；?jīng)營，降低成本，走出國門。同時，企業(yè)將拓寬融資渠道，加強技術(shù)交流，外聘專家，甚至有職業(yè)經(jīng)理人的加盟。略……
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