第一節(jié) 產(chǎn)品概述
一、產(chǎn)品定義
追風(fēng)膏是一種外用膏藥，它由多味中藥混合制成，包括：麻黃525g、獨(dú)活525g、羌活525g、藁本525g、木瓜525g、生川烏525g、生草烏525g、防風(fēng)525g、白芷525g、荊芥525g、當(dāng)歸525g、川芎525g、香加皮525g、赤芍525g、柴胡525g、牛膝525g、杜仲525g、枳殼525g、香附525g、桂枝525g、高良姜525g、連翹525g、陳皮525g、地黃525g、大黃525g、小茴香30g、肉桂30g、木香60g、乳香60g、沒藥60g。具體制法是：以上三十味，除小茴香、肉桂、木香、乳香、沒藥辨別粉碎成細(xì)粉外，其她麻黃等二十五味，酌予碎斷，用麻油100800g同置鍋內(nèi)炸枯，去渣，濾過，煉至滴水成珠，每1500g煉油加入紅丹500g，攪勻，收膏，將膏浸泡于水中。取膏用文火熔化，將小茴香粉、木香粉、乳香粉、沒藥粉、肉桂粉加入攪勻，分?jǐn)傆诓忌希吹谩?br />
二、產(chǎn)品特點(diǎn)
形狀表現(xiàn)為攤于布上的黑膏藥，作用為追風(fēng)散寒，舒筋活血。
三、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域
用于受風(fēng)受寒，筋骨疼痛，四肢麻木，腰酸腿軟，手足拘攣，肩背疼涌，行步艱難。
第二節(jié) 我國(guó)追風(fēng)膏行業(yè)發(fā)展中存在的問題
1、管理混亂
市場(chǎng)上相同作用功效的膏藥產(chǎn)品，有的是按照一類醫(yī)療器械管理的，有的則按二類醫(yī)療器械管理，還有一部分按照藥品管理。一些廠家鉆法律空子，按照保健品審批，許多保健貼膏往往是偽藥品的重要來源之一。據(jù)了解，目前遠(yuǎn)紅外貼膏類產(chǎn)品的審批較為混亂，本來應(yīng)按二類醫(yī)療器械審批的，卻按照一類醫(yī)療器械審批。對(duì)藥械結(jié)合的產(chǎn)品不論是藥品起作用，還是器械起作用的一律按器械審批。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局2007年曾專門對(duì)該類產(chǎn)品下發(fā)指導(dǎo)意見，對(duì)遠(yuǎn)紅外貼膏類產(chǎn)品和組成成分含有藥物的遠(yuǎn)紅外貼膏類產(chǎn)品給予明確規(guī)定。
2、虛假宣傳
店內(nèi)貼膏類產(chǎn)品琳瑯滿目，包裝更是五花八門，為吸引消費(fèi)者眼球，增加賣點(diǎn)，有的貼膏類產(chǎn)品將適用范圍逐一分開并標(biāo)注在外包裝盒上，并標(biāo)明“××專用”或“專治××”字樣，讓患者誤以為所購(gòu)買的產(chǎn)品只是某種疾病的特效產(chǎn)品。如某廠家生產(chǎn)的同一注冊(cè)證號(hào)的遠(yuǎn)紅外貼膏就有腰肌勞損專用、膝關(guān)節(jié)炎專用、頸椎病專用等十種系列產(chǎn)品。有產(chǎn)品因是由不同代理商經(jīng)銷的，其外包裝和名稱更是五花八門，如不仔細(xì)甄別，很難認(rèn)清真實(shí)面目。也有不少貼膏的名稱是“傍大款”，與名牌產(chǎn)品的名稱相同或相似。
3、市場(chǎng)操作老化
目前醫(yī)藥市場(chǎng)，同質(zhì)化產(chǎn)品滿天飛，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。隨著醫(yī)藥環(huán)境的變化，包括追風(fēng)膏在內(nèi)的中國(guó)傳統(tǒng)膏藥品牌逐步面臨著“市場(chǎng)操作老化”，老模式操作失靈等問題。膏藥市場(chǎng)面臨著重新定義、創(chuàng)造新模式迎接“行業(yè)新增長(zhǎng)”的發(fā)展機(jī)遇。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)特征
（一）產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度
追風(fēng)膏行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)圖
1、上游行業(yè)
中草藥行業(yè)是追風(fēng)膏的原材料行業(yè)。上游原材料行業(yè)為追風(fēng)膏提供生產(chǎn)所需原材料。上游行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)影響到追風(fēng)膏的產(chǎn)品品質(zhì)。
上游行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格又會(huì)影響追風(fēng)膏的生產(chǎn)成本，從而進(jìn)一步影響該行業(yè)的利潤(rùn)率和產(chǎn)品價(jià)格。例如：當(dāng)中草藥價(jià)格上漲時(shí)，追風(fēng)膏的生產(chǎn)成本提高，為了維持行業(yè)利潤(rùn)率不變，廠商會(huì)提高價(jià)格。但如果市場(chǎng)上產(chǎn)品本身需求量很少或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，在這種情況下，廠商為了維持已有的市場(chǎng)份額，不能提高價(jià)格，就只能被迫接受低的利潤(rùn)率。
2、下游行業(yè)
下游行業(yè)是購(gòu)買、使用追風(fēng)膏的行業(yè)。具體包括：醫(yī)院、藥店等等。
下游行業(yè)形成對(duì)追風(fēng)膏的購(gòu)買需求。下游行業(yè)通過需求量的變化，影響當(dāng)前市場(chǎng)的追風(fēng)膏價(jià)格以及該類產(chǎn)品的未來市場(chǎng)供給。略……
第三節(jié) 世界追風(fēng)膏市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
一、2008-2009年全球追風(fēng)膏市場(chǎng)分析
中藥迄今都只是以原料、保健品、食品、提取物等非藥品的身份出口。最難的地方在于，中藥大多數(shù)是復(fù)方的，有效成分特別多，很難像西藥那樣解釋清楚到底是哪種化學(xué)物質(zhì)在起作用。但FDA驗(yàn)證的規(guī)定要求必須說清楚。但在崇尚自然今天，包括追風(fēng)膏在內(nèi)的中藥等天然藥物的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展前景好。
二、2008-2009年全球追風(fēng)膏技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀
在追風(fēng)膏生產(chǎn)過程中，廣泛采用納米技術(shù)，把藥物有效成份與納米遠(yuǎn)紅外粉加工成易于吸收的基質(zhì)后，利用遠(yuǎn)紅外加熱使植物有效成份迅速透過皮層直達(dá)患處。
三、2008-2009年全球追風(fēng)膏市場(chǎng)需求分析
目前，追風(fēng)膏已經(jīng)逐步獲得國(guó)際性認(rèn)可，從部分生產(chǎn)企業(yè)的出口情況來看，出口國(guó)涉及日本、東南亞、美國(guó)、西歐、加拿大等地。
其中，東南亞和日本對(duì)追風(fēng)膏的認(rèn)可度會(huì)更高。中醫(yī)中藥傳入東南亞的時(shí)間可以追溯到漢代以前。很多東南亞國(guó)家把中醫(yī)藥運(yùn)用到本土的醫(yī)藥當(dāng)中，并發(fā)展成為本國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)。如越南就把傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)結(jié)合本民族的特點(diǎn)發(fā)展成為東醫(yī)；印度尼西亞則直接把中醫(yī)藥稱為“傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)”，在新加坡270萬人口中，華裔占80%，這使得中醫(yī)藥在當(dāng)?shù)匾恢币詠砭褪侵匾尼t(yī)療手段。
第四節(jié) 我國(guó)追風(fēng)膏產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
一、我國(guó)追風(fēng)膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局特點(diǎn)
我國(guó)追風(fēng)膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的特點(diǎn)表現(xiàn)為：市場(chǎng)集中度較低、產(chǎn)品同質(zhì)性較高等、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主等特點(diǎn)。
二、我國(guó)追風(fēng)膏產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
隨著我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范，該行業(yè)的市場(chǎng)集中度有望提高。在中草藥作用日益獲得認(rèn)可的背景下，追風(fēng)膏的國(guó)外市場(chǎng)份額有望逐步上升。除此之外，產(chǎn)品研發(fā)力量會(huì)加強(qiáng)。
三、我國(guó)追風(fēng)膏所處行業(yè)生命周期
我國(guó)追風(fēng)膏行業(yè)目前處于發(fā)展期。
四、技術(shù)革新與行業(yè)革新對(duì)追風(fēng)膏行業(yè)的影響
技術(shù)革新和行業(yè)革新有望提高追風(fēng)膏行業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品療效。這樣，生產(chǎn)效率的提高帶來了該行業(yè)市場(chǎng)供給的提高。而產(chǎn)品療效的提高促進(jìn)了市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。略……
第五節(jié) 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望
一、 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)
傳統(tǒng)膏藥在加工過程中必須熬制和加入鉛丹，并且采用純手工灘涂加工，而無鉛膏藥是指在膏藥加工的過程中不需要熬制和加入鉛丹，全部加工都有設(shè)備來完成，無鉛膏藥機(jī)具備下料裝置，灘涂裝置，成型裝置，所加工膏藥的克重，規(guī)格，粘度，都可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，符合藥典標(biāo)準(zhǔn)。
二、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
未來無鉛膏藥、環(huán)保類膏藥以及更加方便便捷的膏藥是追風(fēng)膏的發(fā)展趨勢(shì)。
第六節(jié) 追風(fēng)膏市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
一、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
1、市場(chǎng)空間巨大，需求持續(xù)增長(zhǎng)
近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮，人民生活水平得到了改善，也帶來醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，并推動(dòng)了中成藥市場(chǎng)的高速發(fā)展。由于追風(fēng)膏的方便快捷，加上它具有家庭護(hù)理的良好特性，使得它的使用越來越普遍，因而，人們對(duì)其需求很大。
2、政策扶持，企業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇
追風(fēng)膏屬于中成藥，而我國(guó)對(duì)中成藥給予了很大的政策扶持，這對(duì)于追風(fēng)膏的生產(chǎn)無疑也是很有利的。預(yù)計(jì)2010年追風(fēng)膏市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到31.4億元，同比增長(zhǎng)8.54%，
二、需求特點(diǎn)及需求結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)
全球風(fēng)濕病患者約有4億人，是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一個(gè)疾病族群。在中國(guó)，風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者占人口總數(shù)的18%，發(fā)病率高達(dá)20%。換句話說，在中國(guó)，有2億多人不同程度地患有風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎或類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，其中有8000萬重癥患者。這當(dāng)中，50歲以上人群約50%患有風(fēng)濕病，在我國(guó)潮濕地區(qū)的發(fā)病率則高達(dá)40%。調(diào)查顯示，2000年至今，風(fēng)濕病患者每年的用藥總金額都超過了200億元。
隨著社會(huì)進(jìn)步，伴隨著社會(huì)老齡化，全國(guó)各地對(duì)追風(fēng)膏需求量越來越大，特別是隨著生活水平的提高，對(duì)追風(fēng)膏需求量大增，同時(shí)也帶來對(duì)追風(fēng)膏中藥原材料需求急增。近年國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中藥材需求增長(zhǎng)加快，這也為我們提供了廣闊的市場(chǎng)前景，受國(guó)家政策影響，預(yù)計(jì)農(nóng)村市場(chǎng)將是今后追風(fēng)膏的主要需求市場(chǎng)。略……
第七節(jié) 2008-2009年宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析
2005年-2010年2季度我國(guó)GDP增長(zhǎng)變化圖
由上圖可知，近年來我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）一直保持高速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度均超過了9%。雖然受世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我國(guó)2008和2009年的GDP增長(zhǎng)幅度有所下降，但2010年的前2個(gè)季度的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)幅度出現(xiàn)回升。
這表明我國(guó)的整體宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，投資追風(fēng)膏產(chǎn)業(yè)一方面可獲得其它相關(guān)行業(yè)的支持，另一方面，整體經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題，從而影響追風(fēng)膏行業(yè)的可能性非常小。
第八節(jié) 追風(fēng)膏產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)分析
我國(guó)善未制定針對(duì)追風(fēng)膏行業(yè)的政策法規(guī)，但我國(guó)高度重視中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革，出臺(tái)了一些相關(guān)的政策、法規(guī)。如：《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020）》、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》、《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》等等。
1、中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020）》
《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020）》由科技部、衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局等16個(gè)部委聯(lián)合發(fā)布，主要關(guān)注點(diǎn)如下：
1）中醫(yī)總體發(fā)展目標(biāo)確定
我國(guó)中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展的總體目標(biāo)：通過科技創(chuàng)新支撐中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展，不斷提高中醫(yī)藥對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率，鞏固和加強(qiáng)我國(guó)在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位；重點(diǎn)突破中醫(yī)藥傳承和醫(yī)學(xué)及生命科學(xué)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵問題，爭(zhēng)取成為中國(guó)科技走向世界的突破口之一；促進(jìn)東西方醫(yī)學(xué)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互融合，為建立具有中國(guó)特色的新醫(yī)藥學(xué)奠定基礎(chǔ)；應(yīng)用全球科技資源推進(jìn)中醫(yī)藥國(guó)際化進(jìn)程，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，為人類衛(wèi)生保健事業(yè)做出新貢獻(xiàn)。
2）中藥將進(jìn)西方醫(yī)院藥房
《綱要》還指出，中醫(yī)藥國(guó)際化的目標(biāo)是要使中醫(yī)藥理論和實(shí)踐得到國(guó)際社會(huì)的公認(rèn)，使中醫(yī)藥服務(wù)和產(chǎn)品逐步進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥和保健主流市場(chǎng)，中醫(yī)獨(dú)特的醫(yī)療保健康復(fù)模式及其價(jià)值逐漸被國(guó)際社會(huì)所理解和接受。中醫(yī)藥國(guó)際化發(fā)展的主要任務(wù)是，建立符合中醫(yī)藥特點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范并爭(zhēng)取成為傳統(tǒng)醫(yī)藥的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)符合國(guó)際市場(chǎng)需求的醫(yī)療、保健產(chǎn)品研究開發(fā)；爭(zhēng)取中醫(yī)藥的合法地位，使中醫(yī)藥能夠進(jìn)入西方國(guó)家醫(yī)院、藥房和醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)。
中醫(yī)是目前世界范圍內(nèi)保存最完整的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)體系。《綱要》將推動(dòng)中醫(yī)中藥建立獨(dú)立的標(biāo)準(zhǔn)和療效評(píng)價(jià)體系，并以此為基礎(chǔ)在得到國(guó)際認(rèn)可和現(xiàn)代化發(fā)展。
2、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》、《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》
《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》發(fā)布以來，有人預(yù)言其配套基本藥物目錄里面將會(huì)有一半品種是中成藥、中藥。而入選基本藥物目錄的藥品將來要在基層機(jī)構(gòu)全部配備使用，大醫(yī)院也要作為首選，基本藥物目錄里的藥品將得到廣泛使用，而且在醫(yī)保報(bào)銷比例上明顯高于其他藥品。
此外，中醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)集中度有望提高。
《意見》也明確提到“建設(shè)現(xiàn)代中藥工業(yè)和商業(yè)體系。組織實(shí)施現(xiàn)代中藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，加大支持力度。鼓勵(lì)中藥企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源整合，建設(shè)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)制造基地、物流基地，打造一批知名中藥生產(chǎn)、流通企業(yè)”。行業(yè)內(nèi)需增強(qiáng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、政策頻頻出臺(tái)是產(chǎn)業(yè)重組的前奏。略……
第九節(jié) 追風(fēng)膏行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)
1、用戶需求變化預(yù)測(cè)
預(yù)計(jì)未來用戶會(huì)更看重追風(fēng)膏的獨(dú)特療效和便利性。
前面提到追風(fēng)膏市場(chǎng)上，很多產(chǎn)品趨同。如果企業(yè)能投入研發(fā)力度，提高產(chǎn)品的療效必然會(huì)擁有排他性的優(yōu)勢(shì)。
另一方面，追風(fēng)膏和其他膏藥產(chǎn)品一樣，在給用戶帶來方面的同時(shí)，也存在著不方便，如透氣性差、需要裁減、撕拉牽扯皮膚汗毛等等。如果廠商能在這些方面需找到突破口，必定會(huì)到來追風(fēng)膏乃至整個(gè)膏藥市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
2．競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展預(yù)測(cè)
目前，膏藥市場(chǎng)占整個(gè)藥品市場(chǎng)的比重很小。但市場(chǎng)上的廠家卻也不少。預(yù)計(jì)未來，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。
3．渠道發(fā)展變化預(yù)測(cè)
OTC（非處方藥物）市場(chǎng)是近幾年在我國(guó)快速發(fā)展的營(yíng)銷渠道之一，其中的銷售份額也在急劇上升。預(yù)計(jì)未來，在傳統(tǒng)營(yíng)銷中的渠道網(wǎng)絡(luò)會(huì)繼續(xù)發(fā)揮功效，與此同時(shí)，OTC終端渠道的重要性會(huì)日益提升。
4．行業(yè)總體發(fā)展前景及市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
中國(guó)膏藥發(fā)展至今已有近2000多年的歷史，膏藥是中國(guó)醫(yī)藥體系的一個(gè)重要組成部分。
中國(guó)人口眾多而且逐漸老年化，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展與人民生活健康意識(shí)增強(qiáng)需求，貼膏消費(fèi)人群跨越原來人群增長(zhǎng)力強(qiáng)勁。貼膏以每年20%以上的增長(zhǎng)速度突飛猛進(jìn)，市場(chǎng)潛力巨大。
貼膏企業(yè)在走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，首先要把各個(gè)國(guó)家的藥品法規(guī)作一個(gè)全面的了解，只有在充分了解這些法規(guī)程序的基礎(chǔ)上，研究才能達(dá)到要求，符合規(guī)定。
第十節(jié) 追風(fēng)膏企業(yè)營(yíng)銷策略
一般而言，企業(yè)的營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、渠道建設(shè)與管理策略、促銷策略、服務(wù)策略以及品牌策略等等。
1、價(jià)格策略
當(dāng)前市場(chǎng)上雖然有多家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，但由于中草藥生產(chǎn)價(jià)格上漲，帶來了行業(yè)的整體成本上升，這個(gè)時(shí)候如果某一企業(yè)不考慮成本單獨(dú)降價(jià)，并不一定能立刻帶來市場(chǎng)份額的迅速提升，相反，可能導(dǎo)致其他企業(yè)的聯(lián)合抵制。所以，目前不適合采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。
2、渠道建設(shè)與管理策略
藥店和醫(yī)院是追風(fēng)膏行業(yè)的主要營(yíng)銷渠道。所以，追風(fēng)膏生產(chǎn)企業(yè)需要牢牢把握住著兩條主線。此外，也不能忽視社區(qū)診所和衛(wèi)生院這些更貼近居民生活的銷售渠道。
3、促銷策略
追風(fēng)膏生產(chǎn)企業(yè)可以考慮到一些老齡人群集中的社區(qū)實(shí)施促銷。采取多買多送的方式，來吸引顧客。
4、服務(wù)策略
在舉行大規(guī)模促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以配套相應(yīng)的醫(yī)護(hù)人員，為購(gòu)買人群進(jìn)行診斷、解疑。告訴病人一些治病和養(yǎng)生的知識(shí)。
5、品牌策略
品牌在膏藥市場(chǎng)發(fā)揮著重要作用。很多消費(fèi)者在購(gòu)買貼膏時(shí)，更愿意選擇老字號(hào)品牌產(chǎn)品，覺得這種產(chǎn)品更有質(zhì)量保障。
所以，追風(fēng)膏企業(yè)需要加強(qiáng)自己的品牌建設(shè)?？梢酝ㄟ^參與慈善，如給福利院贈(zèng)藥，或者廣告等多種媒體宣傳的方式來推廣自己的品牌。略……
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