第一節(jié) 產(chǎn)品定義及發(fā)展歷程
定義：
藥包材即直接與藥品接觸的包裝材料和容器，系指藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的藥品和醫(yī)療機(jī)構(gòu)配制的制劑所使用的直接與藥品接觸的包裝材料和容器。塑料藥包材是直接與藥品接觸的塑料包裝材料和容器。作為藥品的一部分，塑料藥包材本身的質(zhì)量、安全性、使用性能以及藥包材與藥物之間的相容性對(duì)藥品質(zhì)量有著十分重要的影響。塑料藥包材是由一種或多種塑料材料制成的包裝組件組合而成, 應(yīng)具有良好的安全性、適應(yīng)性、穩(wěn)定性、功能性和便利性，在藥品的包裝、貯藏、運(yùn)輸和使用過程中起到保護(hù)藥品質(zhì)量、安全、有效、實(shí)現(xiàn)給藥目的（如氣霧劑）的作用。
發(fā)展歷程：
藥包材是藥品的一部分，過去醫(yī)藥行業(yè)存在重原料輕包材、輔料的傾向。具體體現(xiàn)在對(duì)主藥的質(zhì)量要求較為嚴(yán)格，對(duì)包材、輔料質(zhì)量要求較松，但是藥包材、輔料有害雜質(zhì)的含量多少?zèng)Q定了整個(gè)藥品安全性風(fēng)險(xiǎn)的高低。更為重要的是，藥用輔料和包裝材料的質(zhì)量問題往往會(huì)引起整個(gè)藥品行業(yè)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，它們的質(zhì)量關(guān)系到所用藥品的安全性。
我國(guó)的藥包材標(biāo)準(zhǔn)和管理過去很長(zhǎng)一段時(shí)間是粗放而滯后的。2003年之前，藥包材實(shí)施的是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)關(guān)注的不是藥包材質(zhì)量提升，而是證明使用的藥包材符合要求，因此，最初是在國(guó)家制定的普通包材標(biāo)準(zhǔn)之下，組成了藥包材的標(biāo)準(zhǔn)，在專業(yè)性和方向上存在一定偏差。近年來，隨著藥品生產(chǎn)質(zhì)量的提升，藥包材標(biāo)準(zhǔn)的滯后已經(jīng)成為新藥創(chuàng)新中的掣肘。
有鑒于此，近年來藥包材標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)與監(jiān)管轉(zhuǎn)變的呼聲越來越強(qiáng)烈。我國(guó)藥包材標(biāo)準(zhǔn)體系面臨多重挑戰(zhàn)：一是藥包材標(biāo)準(zhǔn)尚未建立、相關(guān)配套的技術(shù)法規(guī)、技術(shù)要求、檢測(cè)手段尚不健全；二是藥包材生產(chǎn)、質(zhì)量控制、安全評(píng)價(jià)、輔料配伍、適用性等有關(guān)技術(shù)性指導(dǎo)原則亟待制定；三是缺乏對(duì)藥包材全過程的管理和控制要求，包括對(duì)生產(chǎn)用原料的選擇和控制、生產(chǎn)過程監(jiān)測(cè)、藥包材的包裝、運(yùn)輸、保存、有效期等；四是藥包材質(zhì)量控制和最終制劑的控制在一定程度上存在管理脫節(jié)，沒有形成連貫的質(zhì)量控制和安全性評(píng)價(jià)體系；五是藥包材質(zhì)量控制檢測(cè)項(xiàng)目如何能夠真正地反映出內(nèi)在的質(zhì)量水平應(yīng)深入研究（科學(xué)性、合理性、限度標(biāo)準(zhǔn)制定，檢測(cè)技術(shù)是否可靠）。
據(jù)了解，我國(guó)醫(yī)藥包裝標(biāo)準(zhǔn)化始于上世紀(jì)80年代，在此之前《中國(guó)藥典》中只收載了少量包裝內(nèi)容。原國(guó)家醫(yī)藥管理局成立后，于1981年首批頒布了5項(xiàng)醫(yī)藥包裝標(biāo)準(zhǔn)。原國(guó)家藥品監(jiān)督管理局成立后，于2002后相繼頒布了《直接接觸藥品的包裝和容器標(biāo)準(zhǔn)》（簡(jiǎn)稱YBB）共139項(xiàng)。其中產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)89個(gè)，方法標(biāo)準(zhǔn)46個(gè)，指導(dǎo)原則1個(gè)，通則3個(gè)。目前在實(shí)際生產(chǎn)中應(yīng)用的還有《進(jìn)口直接接觸藥品的包裝材料和容器標(biāo)準(zhǔn)》（JBB）240個(gè)，協(xié)會(huì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已發(fā)布3項(xiàng)以及大量的企業(yè)注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)。以上為強(qiáng)制執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，自愿執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)包括國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
中國(guó)醫(yī)藥包裝協(xié)會(huì)對(duì)企業(yè)開展標(biāo)準(zhǔn)化工作現(xiàn)狀的調(diào)查顯示，目前藥包材生產(chǎn)和使用企業(yè)所執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)中，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)強(qiáng)制執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（YBB）約占70%左右。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)合理化結(jié)構(gòu)布局，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)自愿標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（YBB）、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)占有一定比例。目前，代表行業(yè)發(fā)展方向，具有引領(lǐng)作用的行業(yè)自愿標(biāo)準(zhǔn)斷層明顯，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
YBB標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)執(zhí)行多年，隨著國(guó)內(nèi)和國(guó)外醫(yī)藥工業(yè)和包裝迅速發(fā)展，YBB標(biāo)準(zhǔn)雖然成為最基本的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，但尚不能滿足發(fā)展的需要，亟待重新評(píng)價(jià)和修訂。同時(shí)，醫(yī)藥包裝行業(yè)也亟待編制行業(yè)自愿執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展淘汰落后產(chǎn)品和產(chǎn)能，為下一步藥包材備案制，關(guān)聯(lián)審評(píng)提供藥包材選擇的依據(jù)。
補(bǔ)齊藥包材標(biāo)準(zhǔn)短板
由于我國(guó)多年采取藥用包材注冊(cè)制，注冊(cè)周期較長(zhǎng)，研發(fā)投入回報(bào)不匹配，使得我國(guó)藥用包材在標(biāo)準(zhǔn)提升上與發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大，在某種程度上成為新藥研發(fā)的瓶頸之一。
令人欣慰的是，國(guó)家藥典委近年來一直將藥包材標(biāo)準(zhǔn)提升放在重要位置?？蒲姓n題經(jīng)費(fèi)投入已經(jīng)從2009年的400萬元，上升到2014年的1082萬元，累計(jì)增加2426萬元，逐步開展大課題研究，并側(cè)重于檢定和質(zhì)量方法的建立。
未來藥典委將加強(qiáng)藥包材標(biāo)準(zhǔn)整體規(guī)劃，建立全面的、系統(tǒng)化、規(guī)范化的藥包材藥典標(biāo)準(zhǔn)體系；建立全面的藥包材質(zhì)量控制體系，樹立科學(xué)規(guī)范的藥包材質(zhì)量控制管理理念；宏觀上加以引導(dǎo)、技術(shù)上加以指導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)上加以完善；構(gòu)建藥包材研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制規(guī)范的生產(chǎn)和質(zhì)量控制規(guī)范體系；切實(shí)保藥包材質(zhì)量的同時(shí)，推進(jìn)藥包材行業(yè)的整體發(fā)展。
2015年11月，中國(guó)醫(yī)藥包裝協(xié)會(huì)召開了“標(biāo)準(zhǔn)化工作委員會(huì)成立暨第一次工作會(huì)議”。會(huì)上，藥包材協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)共提交了14項(xiàng)藥包材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
國(guó)外在“企業(yè)科研聯(lián)盟”中，標(biāo)準(zhǔn)化是重要的研究領(lǐng)域，聯(lián)盟制定完成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)后會(huì)掛到美國(guó)藥典的討論平臺(tái)，經(jīng)過半年到一年的討論和意見收集修訂，獲得一致認(rèn)可后會(huì)以增補(bǔ)的形式進(jìn)入藥典。本土企業(yè)習(xí)慣于按照國(guó)家頒布的標(biāo)準(zhǔn)去做，而在國(guó)外，標(biāo)準(zhǔn)制定是一個(gè)自下而上的過程，標(biāo)準(zhǔn)起草更多來自于行業(yè)，每一個(gè)企業(yè)都是標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者。同時(shí)，美國(guó)藥典非常靈活，標(biāo)準(zhǔn)增補(bǔ)的速度非常快，企業(yè)參與的積極性很高。
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)代表了當(dāng)下生產(chǎn)制造的最高水平，對(duì)行業(yè)具有引領(lǐng)作用，也是藥典增補(bǔ)、修訂、收錄的重要來源，未來中國(guó)藥典在修訂中將更多地依靠行業(yè)協(xié)會(huì)的力量。
第二節(jié) 產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域分析
醫(yī)用包裝材料包括用來包裝藥品的或用來包裝醫(yī)療器械的：可服用的、接觸藥品的或用作功能性（如防潮、阻隔等）外包裝的包裝材料等等。由于高分子材料的發(fā)展，塑料藥包材在醫(yī)用包裝材料中占有越來越重要的位置。
由于塑料作為包裝材料具有強(qiáng)度高、阻隔性好、質(zhì)輕攜帶方便、透明等許多優(yōu)良特性，從而成為現(xiàn)代醫(yī)用包裝中主要的材料。在醫(yī)藥品的包裝方面，除了各種塑料袋（包括輸血袋等）、塑料瓶等之外，應(yīng)著重指出的是藥片的泡罩包裝是借助塑料發(fā)展出來的一種新包裝，它解決了要幾片取用幾片，及取用后影響其他未用藥片保存的問題。略……
第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程
圖表 2：塑料藥包材產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程
第四節(jié) 國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析
塑料藥包材行業(yè)的核心技術(shù)在于新材料的開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝優(yōu)化等環(huán)節(jié)。隨著我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)的快速發(fā)展，良好的市場(chǎng)前景已經(jīng)吸引了眾多企業(yè)的加入，但是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)水平差異較為明顯，國(guó)內(nèi)僅有少數(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的生產(chǎn)工藝和核心技術(shù)基本達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，個(gè)別產(chǎn)品具有國(guó)際領(lǐng)先水平。
在醫(yī)藥包裝領(lǐng)域，塑料藥包材企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)和應(yīng)用新型、環(huán)保、使用便捷的藥用塑料包裝材料，包括PVC 替代產(chǎn)品，具有溫度記憶功能的藥用包裝材料，兒童用藥安全包裝，方便老人及殘障人使用的包裝形式和材料，適合中藥材及飲片質(zhì)量要求的包裝形式等。略……
第五節(jié) 原材料生產(chǎn)情況
一、原材料生產(chǎn)規(guī)模
圖表 9：2011-2015年我國(guó)醫(yī)用塑料產(chǎn)量分析
二、原材料生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)
圖表 10：2015年醫(yī)用塑料材料生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
三、原材料生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測(cè)
圖表 11：2016-2020年我國(guó)醫(yī)用塑料產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)測(cè)
第六節(jié) 產(chǎn)品原材料價(jià)格走勢(shì)
一、產(chǎn)品原材料歷年價(jià)格
圖表 12：2011-2015年我國(guó)醫(yī)用塑料產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)
二、產(chǎn)品原材料價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)
圖表 13：2016-2020年我國(guó)醫(yī)用塑料產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)
三、價(jià)格走勢(shì)對(duì)企業(yè)影響
塑料藥包材原料市場(chǎng)仍是左右塑料藥包材走勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。如果原料成本持續(xù)攀高，企業(yè)利潤(rùn)空間將嚴(yán)重受損，促使產(chǎn)品價(jià)格上漲；反之如果原材料成本下降，產(chǎn)品價(jià)格也隨著降低。
塑料藥包材的主要材料行業(yè)產(chǎn)品的供給能力、供給結(jié)構(gòu)及供給價(jià)格任何一項(xiàng)發(fā)生改變都會(huì)給塑料藥包材企業(yè)的生產(chǎn)造成影響從而影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，形成波動(dòng)性。略……
第七節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格分析
一、價(jià)格趨勢(shì)分析
圖表 22：2011-2015年我國(guó)醫(yī)用塑料瓶?jī)r(jià)格走勢(shì)
二、價(jià)格影響因素分析
塑料藥包材主要供應(yīng)商為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，原材料不具有壟斷性，生產(chǎn)產(chǎn)家多集中在浙江、江蘇、廣東等地，這些省市也是下游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群地，這在一定程度上減少了原材料采購成本。
另外，近年來，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)塑料藥包材的消費(fèi)量逐年遞增，雖然國(guó)內(nèi)產(chǎn)量大幅提高，但仍無法滿足市場(chǎng)的需要，供需之間存在較大的缺口。
第八節(jié) 銷售渠道分析
一、經(jīng)銷商及代理商
在塑料藥包材行業(yè)，經(jīng)銷商和企業(yè)銷售的目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，要達(dá)到雙贏的目標(biāo)，就必須要做到經(jīng)銷商的有效管理，經(jīng)銷商的管理又是一個(gè)完整的銷售管理過程。
企業(yè)的自我評(píng)定
企業(yè)首先認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，塑料藥包材產(chǎn)品都有其產(chǎn)品特點(diǎn)，性能，應(yīng)用的領(lǐng)域，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，技術(shù)力量，售后服務(wù)體系，都需要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，只有對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，才能夠真正找到企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。
通過企業(yè)的自我評(píng)定，找出企業(yè)的弱點(diǎn)，加以彌補(bǔ)，并充分利用企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知和掌控
一種產(chǎn)品都有它的市場(chǎng)發(fā)展空間，市場(chǎng)是在發(fā)展變化的，并且市場(chǎng)差異化逐步加大，許多企業(yè)在設(shè)計(jì)具體營(yíng)銷方案的時(shí)候，不能夠以市場(chǎng)為依據(jù)，所以在執(zhí)行銷售計(jì)劃過程中存在很大的缺陷，對(duì)經(jīng)銷商的管理不到位，致使經(jīng)銷商怨恨連篇，沒有了銷售初始推動(dòng)力。
企業(yè)首先要了解經(jīng)銷商的實(shí)力，塑料藥包材行業(yè)經(jīng)銷商大體分為三類，第一類以做水利，建筑等管道系統(tǒng)工程客戶為主的經(jīng)銷商，這樣的經(jīng)銷商往往有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)十分了解，一般也有了較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，第二類是以做批發(fā)材料為主的經(jīng)銷商，這類經(jīng)銷商也有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觸覺，能夠及時(shí)反映市場(chǎng)狀況.第三類是靠上門客戶為主的散戶經(jīng)銷商，類似于商品零售業(yè)的一批，一般規(guī)模較小，沒有自己的專業(yè)銷售隊(duì)伍。
對(duì)市場(chǎng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，還要提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)技術(shù)能力，銷售能力和管理能力，讓經(jīng)銷商意識(shí)到企業(yè)的實(shí)力和誠(chéng)信，灌輸企業(yè)文化，培養(yǎng)經(jīng)銷商科學(xué)化管理，這樣有利于完善經(jīng)銷商內(nèi)部企業(yè)化管理進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)廠商合作關(guān)系。
二、主要銷售模式
塑料藥包材行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)模式是按訂單組織生產(chǎn)和銷售。目前醫(yī)藥包裝業(yè)正處于技術(shù)變革和市場(chǎng)優(yōu)化的進(jìn)程中，現(xiàn)代醫(yī)藥包裝的核心價(jià)值是為更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能服務(wù)，因而，經(jīng)營(yíng)模式逐漸向著為客戶提供包裝材料的整體解決方案方向發(fā)展，尤其是為醫(yī)藥客戶提供創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì)和創(chuàng)新包裝產(chǎn)品方面具有更大的作為。
三、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
渠道的設(shè)計(jì)和再造是為了更有利于對(duì)客戶需求做出反應(yīng)，因此渠道設(shè)計(jì)和再造需要遵循的總體原則就是渠道整合，即通過整合渠道資源，為各個(gè)渠道成員提供更高的價(jià)值，獲取更高的渠道效率。對(duì)塑料藥包材生產(chǎn)商而言，渠道整合體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源的整合，二是對(duì)企業(yè)外部經(jīng)銷商營(yíng)銷中心體系的整合。
這種組織結(jié)構(gòu)，是將傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)細(xì)分為三個(gè)部門：重點(diǎn)客戶管理部門、區(qū)域市場(chǎng)管理部門、通路促銷部門。其中重點(diǎn)客戶管理部門專門負(fù)責(zé)大型重點(diǎn)客戶從總部到區(qū)域直至門店的服務(wù)和管理工作，例如：家樂福、沃爾瑪、國(guó)美等等。由于重點(diǎn)客戶在公司的銷售額中占比逐年增大，而且大型客戶對(duì)供應(yīng)商而言，具有品牌示范效應(yīng)，眾多的渠道批發(fā)商就是跟著大型零售商的步伐前進(jìn)的，大型零售客戶賣什么，批發(fā)商就推什么，同時(shí)大型客戶的管理需要較高的溝通、分析和計(jì)劃能力，因而實(shí)踐中企業(yè)往往將銷售隊(duì)伍中的精英力量調(diào)集到重點(diǎn)客戶管理部門工作。
重點(diǎn)客戶管理部門通常設(shè)有全國(guó)重點(diǎn)客戶經(jīng)理（或者總監(jiān)）負(fù)責(zé)管理全國(guó)重點(diǎn)客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃的制定、重點(diǎn)客戶管理團(tuán)隊(duì)的搭建和日常管理、重點(diǎn)客戶營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行控制、以及與重點(diǎn)客戶的高層保持良好的溝通和互動(dòng)。
對(duì)全國(guó)重點(diǎn)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的是重點(diǎn)客戶經(jīng)理，這個(gè)崗位的銷售經(jīng)理通常管理1-3家全國(guó)性的大型零售客戶，比如雀巢就設(shè)有專門負(fù)責(zé)沃爾瑪、家樂福等大型客戶的重點(diǎn)客戶經(jīng)理。重點(diǎn)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)與客戶總部的管理層、各業(yè)務(wù)部門建立緊密的日常工作聯(lián)系，職責(zé)主要是：制定雙方的年度聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃、季度銷售分析、季度促銷的設(shè)計(jì)和執(zhí)行，同時(shí)還要負(fù)責(zé)分布在全國(guó)各地的重點(diǎn)客戶銷售代表的日常管理和培訓(xùn)工作。如果重點(diǎn)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的客戶規(guī)模大，日常文案工作較多的話，通常會(huì)配備行政助理，幫助重點(diǎn)客戶經(jīng)理處理日常文案工作，讓重點(diǎn)客戶經(jīng)理能夠?qū)⒕杏诳蛻舻臐B透、溝通、以及對(duì)生意的計(jì)劃和分析方面。
重點(diǎn)客戶部門的銷售代表，需要負(fù)責(zé)和重點(diǎn)客戶的門店管理層以及營(yíng)業(yè)員建立良好的溝通和關(guān)系，他們需要在門店執(zhí)行總部簽訂的促銷協(xié)議，尋找較好的堆頭和端架位置充分的展示公司產(chǎn)品，在正常貨架上維護(hù)和擴(kuò)大公司產(chǎn)品的排面，有的銷售代表還會(huì)涉及對(duì)公司賣場(chǎng)促銷人員的管理和監(jiān)督工作。
在新的組織架構(gòu)中，還分化出通路促銷管理部門，它和傳統(tǒng)的市場(chǎng)部的區(qū)別在于：市場(chǎng)部關(guān)注消費(fèi)者需求研究，負(fù)責(zé)新品的設(shè)計(jì)和定位，設(shè)計(jì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)；通路促銷部門關(guān)注銷售渠道商，比如零售商和批發(fā)商，在研究渠道客戶需求和行為的基礎(chǔ)上。它主要做三方面工作。一，設(shè)計(jì)針對(duì)渠道商的促銷活動(dòng)，提升客戶推薦公司產(chǎn)品的積極性，增加產(chǎn)品的推力。二，根據(jù)大型客戶的特殊消費(fèi)者群體，幫助大型客戶設(shè)計(jì)并執(zhí)行定制化的特殊促銷活動(dòng)。三，執(zhí)行市場(chǎng)部設(shè)計(jì)的全國(guó)統(tǒng)一促銷活動(dòng)。
區(qū)域市場(chǎng)管理部門主要負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)重點(diǎn)客戶以外的中小客戶和批發(fā)客戶，這也是企業(yè)銷售中重要一環(huán)，盡管這些客戶在企業(yè)的銷售占比不斷下降，但是他們有一個(gè)重要的功能，就是增加產(chǎn)品的分銷，提升產(chǎn)品的能見度和曝光機(jī)會(huì)，這對(duì)于品牌的建設(shè)和維護(hù)至關(guān)重要，同時(shí)這類客戶公司經(jīng)營(yíng)的成本較低，投入少，因而對(duì)于公司來講往往意味著更高的利潤(rùn)率。略……
第九節(jié) 投資行為分析
一、進(jìn)入/退出壁壘分析
（一）原材料供給
我國(guó)塑料藥包材行業(yè)的主要原材料為塑料材料，聚烯烴、聚酯類及輔助材料，因此市場(chǎng)進(jìn)入者必須充分考慮其原材料供應(yīng)問題。
（二）銷售渠道
根據(jù)目前我國(guó)塑料藥包材行業(yè)現(xiàn)狀，絕大部分產(chǎn)品都用于內(nèi)銷，因此擁有穩(wěn)定的客戶、全面的銷售渠道、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)來說是至關(guān)重要的，也決定了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位。
（三）產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品產(chǎn)量是企業(yè)發(fā)展的源泉，因此制造企業(yè)必須建立一套完備的質(zhì)量檢驗(yàn)程序與手段，能夠保證持續(xù)的提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，樹立和維護(hù)品牌形象，方可以在市場(chǎng)上獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
（四）成本控制
在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)背景下，進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)應(yīng)在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，具備較強(qiáng)的成本控制能力。本行業(yè)的原材料主要為鋼鐵，其供應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)較大，因此要求企業(yè)具備一定的成本控制能力。
（五）資金實(shí)力
進(jìn)入塑料藥包材行業(yè)需要購置一批生產(chǎn)設(shè)備與實(shí)驗(yàn)儀器，而此類設(shè)備的價(jià)值較高，因此新進(jìn)入者需要具備一定的資金實(shí)力。
第十節(jié) 投資前景分析
目前，醫(yī)療行業(yè)中，塑料包裝的影子已經(jīng)越來越常見，此外，隨著塑料行業(yè)的飛速發(fā)展和技術(shù)的不斷地改革創(chuàng)新，塑料包裝在藥品行業(yè)的市場(chǎng)上也有很大的發(fā)展空間，在我國(guó)發(fā)展突飛猛進(jìn)。
塑料瓶包裝產(chǎn)業(yè)本身就具有它自身的優(yōu)勢(shì)，藥品包裝的形式業(yè)因此在不斷地變化著，從原來的紙質(zhì)的包裝袋、塑料袋包裝到現(xiàn)在的聚乙烯塑料瓶和聚丙烯瓶以及其他等塑料瓶包裝的形式，未來汽罩包裝及條形復(fù)合膜包裝也將成為固體劑型藥品包裝的主流。同時(shí)塑料瓶質(zhì)量的問題業(yè)開始受到了社會(huì)各界的關(guān)注，包括產(chǎn)品質(zhì)量的環(huán)保以及安全和健康方面。
為了能夠更好地消除消費(fèi)者的環(huán)保的問題，醫(yī)藥包裝的企業(yè)也開始從綠色環(huán)保為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)的主要是有：可循環(huán)使用的綠色包裝、環(huán)境調(diào)節(jié)包裝、高阻隔包裝、無菌包裝、抗菌包裝等。
醫(yī)藥包裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前已經(jīng)占到國(guó)內(nèi)包裝總產(chǎn)值的10%，而且現(xiàn)在醫(yī)藥包裝的市場(chǎng)還在不斷的發(fā)展，這對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥瓶生產(chǎn)領(lǐng)域廠家來說，都是推動(dòng)前行的內(nèi)在動(dòng)力所在。對(duì)于醫(yī)藥瓶市場(chǎng)來說，近年來塑料醫(yī)藥瓶的市場(chǎng)占有率在不斷的上升。傳統(tǒng)玻璃醫(yī)藥瓶由于在包裝蜂蜜存在的一些缺陷，市場(chǎng)占有率則快速的壓縮，從事玻璃醫(yī)藥瓶生產(chǎn)類廠家數(shù)量現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于塑料醫(yī)藥瓶廠家的數(shù)量。
預(yù)計(jì)未來的幾年之內(nèi)，全世界的藥品的包裝的市場(chǎng)將會(huì)成為塑料瓶包裝行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第二大支柱點(diǎn)，在我國(guó)也將會(huì)成為發(fā)展速度最快的藥品塑料瓶行業(yè)。大約過五年之后我國(guó)將會(huì)成為世界上最大的藥品塑料瓶的市場(chǎng)，這將極大的帶動(dòng)塑料藥材市場(chǎng)的發(fā)展。略……
--本內(nèi)容由智匯中經(jīng)(上海)管理咨詢有限公司真實(shí)提供，智匯中經(jīng)提供：可行性研究報(bào)告、
扶持資金申請(qǐng)報(bào)告、
節(jié)能評(píng)估報(bào)告、
項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、
項(xiàng)目建議書、
社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、
商業(yè)計(jì)劃書、
立項(xiàng)申請(qǐng)書、
安全評(píng)估報(bào)告、
項(xiàng)目實(shí)施方案等業(yè)務(wù)咨詢工作。
400-8099-707