第一節(jié) 產(chǎn)品定義及發(fā)展歷程
浴鹽多由草藥、天然海鹽、礦物質(zhì)和植物精油等成分組成，富含人體所需的鐵、鈣、硒、鎂等多種微量元素，長期使用浴鹽可以消除肌膚上的黑色素，讓肌膚逐漸恢復(fù)細白、嫩滑、彈性，對祛除面部暗瘡、粉刺、色斑也有積極的功效。
在很早以前，歐洲的水手們，由于長期暴露在陽光下，皮膚容易破裂及老化，但由于海鹽的清潔和治療作用使得他們的皮膚仍能保持最佳狀態(tài)，而這也是海水的功勞，正是海鹽的清潔和治療作用，使得水手們的皮膚遭到破壞之后又被及時恢復(fù)。受此啟發(fā)，希臘人將取自深海的鹽精煉成浴鹽用于皮膚的保養(yǎng)。
第二節(jié) 產(chǎn)品特點及應(yīng)用領(lǐng)域分析
沐浴鹽利用此特性，以鹽為主要成分，適當添加皮膚保護及營養(yǎng)成分和保濕劑復(fù)配而成，它可以改善皮膚素質(zhì)，不僅能消炎抗菌，還可以促進血液循環(huán)，清除皮膚中的死亡細胞和角質(zhì)層，延緩皮膚衰老，使之細膩光滑；浴鹽經(jīng)磨擦后，由于鹽的滲透作用，可深入皮膚，帶出水分及微細物質(zhì),起到減肥的效果。
足浴鹽是以鹽為載體，復(fù)配一些中草藥提取物，其他鹽、表面活性劑和香精復(fù)配而成，具有治療皮膚瘙癢、殺菌活血、通經(jīng)活血、祛風(fēng)散寒、清熱燥濕、解毒療瘡、收縮汗腺等作用。足浴療法便捷、經(jīng)濟、安全,適用于各種消費群體。經(jīng)調(diào)查，許多人有晚上泡腳的習(xí)慣，而且很多人足部都有疾患，因此足浴鹽的市場前景是廣闊的，在人們的保健意識不斷增強的今天，用足浴鹽泡腳達到預(yù)防足病，健腳強身作用的快捷方式應(yīng)該會被越來越多的人們所接受。略……
第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀
目前我國已經(jīng)開發(fā)出沐浴鹽及足浴鹽產(chǎn)品，在經(jīng)濟發(fā)達國家,浴鹽產(chǎn)品作為生活的享受品,已被充分開發(fā),市場相當成熟,競爭也十分激烈。其中美國、日本、荷蘭、德國等國家開發(fā)研制比較早,擁有一批名牌產(chǎn)品。在我國華東地區(qū)和沿海省份上世紀80 年代開始開發(fā)洗鹽產(chǎn)品,目前已有一定市場占有率。
江蘇省制鹽研究所創(chuàng)立與1958年，是中國最早研發(fā)鹽產(chǎn)品的單位之一，曾先后承擔國家、省、市級科研項目300余項，是目前江蘇省乃至華東地區(qū)唯一的鹽產(chǎn)品專職科技開發(fā)機構(gòu)。在現(xiàn)代先進科研技術(shù)的支持下，江蘇省制鹽工業(yè)研究所早在上世紀八十年代末就致力與沐浴美膚鹽產(chǎn)品的研發(fā)，在鹽潔膚美膚領(lǐng)域具備資深的研究能力，是沐浴鹽護膚產(chǎn)品的專家。
南海海洋所承擔了廣東省重大專項“一種高值化的苦鹵綜合利用新技術(shù)研究”，該項目研究組在項目負責人孫恢禮研究員的帶領(lǐng)下，經(jīng)過多年的努力，已完成了以苦鹵為原料，制取生態(tài)型人工海水添加劑和保健沐浴鹽的綠色生產(chǎn)工藝技術(shù)；完成了生態(tài)型人工海水添加劑和保健沐浴鹽作為產(chǎn)品的基本理化性能的研究，為推廣應(yīng)用打下了基礎(chǔ)。
我國浴鹽主要配方及設(shè)備表
| 項目 | 配方 | 加工工藝 | 原料來源 | 設(shè)備 |
| 膏狀浴鹽 | 氯化鈉 7 甘草提取液 0.03 膠質(zhì)蛋白 1.2 甘油 0.21 維生素E 0.21 淀粉 2.2 | 攪拌灌裝 | 海鹽 井礦鹽 |
膏體沐浴鹽灌裝機 |
| 粉狀浴鹽 | 原鹽為基料,配以天然保濕因子,潔膚因子、發(fā)泡因子以及化妝品用色素、天然花香果香和礦物質(zhì)等 | 擠壓成型 | 海鹽 井礦鹽 |
浴鹽壓片機 |
| 爆炸鹽 | 原鹽、天然檸檬酸，小蘇打，天然香料精油等原料 | 擠壓精制 收縮膜包裝 |
深海鹽為主 | 浴鹽球成型機 |
| 足浴鹽 | 足浴鹽產(chǎn)品的配方是原鹽為基料,配以高度濃縮的天然中草藥植物提取精華和礦物質(zhì),其中w (NaCl) ≥92 % , w (Na2SO4) ≤5 % ,中草藥提取物(以總黃酮計) 在1. 0 %～2. 0 %。 | 擠壓成型 | 海鹽 井礦鹽 |
浴鹽壓片機 |
第四節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝特點或流程
1、產(chǎn)品配方
沐浴鹽產(chǎn)品是原鹽為基料,配以天然保濕因子,潔膚因子、發(fā)泡因子以及化妝品用色素、天然花香果香和礦物質(zhì)等;其中w (NaCl) ≥80 % , w (Na2CO3) ≥8 % ,總活性物含量≥1. 5 %。
足浴鹽產(chǎn)品的配方是原鹽為基料,配以高度濃縮的天然中草藥植物提取精華和礦物質(zhì),其中w (NaCl) ≥92 % , w (Na2SO4) ≤5 % ,中草藥提取物(以總黃酮計) 在1. 0 %～2. 0 %。
2、工藝流程
沐浴鹽足浴鹽生產(chǎn)工藝流程圖
3、產(chǎn)品的形態(tài)
產(chǎn)品的形態(tài)主要是固體顆粒狀和粉狀。略……
第五節(jié) 供給分析
一、產(chǎn)量及其增長分析
浴鹽作為近幾年出現(xiàn)的新的洗浴產(chǎn)品，整個行業(yè)的發(fā)展還處于起步階段，企業(yè)的規(guī)模都不太大，產(chǎn)品一般由制鹽企業(yè)或鹽業(yè)公司的下屬企業(yè)去生產(chǎn)，較大的生產(chǎn)企業(yè)有：四川久大鹽業(yè)公司生產(chǎn)的“鹽色”、廣州鹽業(yè)公司生產(chǎn)的“極鹽”、中鹽皓龍公司生產(chǎn)的“皓龍”、河北佳寶公司生產(chǎn)的“佳寶”等。
洗浴鹽品牌還有：浴之軒、鹽大夫、素麗兒、爽源、莎卡特、安奇娜、歐芙雅、雅姿蘭、愛爾香、紫藤花園、芝竹堂、三資堂、十二月坊、茵雪、南海游鹽、珍仁堂、浴金香、愛芙尼、眾淼、伊人、衛(wèi)冠、瑞砂等。
2004-2009年我國浴鹽產(chǎn)量及增長情況
| 年份 | 產(chǎn)量 | 同比增長 |
| 2004年 | 2.39 | - |
| 2005年 | 4.77 | 99.9 |
| 2006年 | 9.95 | 108.4 |
| 2007年 | 13.62 | 37.0 |
| 2008年 | 14.90 | 9.4 |
| 2009年 | 15.00 | 0.7 |
二、生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
受消費習(xí)慣的影響，從制造商廠址分布來看，除制鹽企業(yè)外，無論是國內(nèi)制造商還是中外合資、合作化妝品制造商，大多數(shù)選址在中國南方，產(chǎn)地以廣東和上海二地最為集中。這與南方地區(qū)天氣炎熱、消費者洗澡頻率高，浴鹽的需求和市場容量略大，而北方的市場容量相對偏小有關(guān)。各地鹽業(yè)公司除了在當?shù)爻?、零售店銷售外，為宣傳推廣鹽文化、鹽產(chǎn)品，還紛紛建起了專賣店來經(jīng)銷自己的浴鹽。
隨著近幾年中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國門的進一步打開，中國的巨大潛在市場，吸引外國公司紛紛“搶灘登陸”?，F(xiàn)在進入中國沐浴鹽市場的外商主要有日本的津村公司、美國的貝佳斯公司、日本資生堂株式會社、英國美體小鋪公司、澳洲茱麗公司、美國水之澳公司等，呈群雄紛爭之勢。
我國浴鹽生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
第六節(jié) 需求市場分析
一、需求量及其增長分析
2004-2009年我國浴鹽需求及增長情況
| 年份 | 需求量 | 同比增長 |
| 2004年 | 1.26 | - |
| 2005年 | 2.60 | 105.9 |
| 2006年 | 6.83 | 162.6 |
| 2007年 | 9.88 | 44.6 |
| 2008年 | 12.01 | 21.6 |
| 2009年 | 13.19 | 9.8 |
二、需求地域結(jié)構(gòu)分析
我國浴鹽需求區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
三、市場需求影響因素分析
1、同類產(chǎn)品競爭較為激烈
浴鹽產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于桑拿洗浴、足浴中心及家庭洗浴等場所，浴鹽的同類競爭產(chǎn)品是各類沐浴用品，沐浴露，寶潔、聯(lián)合利華這些外資洗滌巨頭占據(jù)中國沐浴露市場領(lǐng)軍地位，但現(xiàn)在還沒有涉足浴鹽領(lǐng)域，目前浴鹽市場還處于一種平穩(wěn)競爭狀態(tài)，應(yīng)該說，浴鹽之間的競爭還沒有完全拉開序幕，目前主要是同類產(chǎn)品之間的競爭，目前市場對浴鹽的需求絕大部分都是沐浴露的使用者，因此浴鹽的需求取決于沐浴露產(chǎn)品的發(fā)展速度。
2、南方需求大于北方，城鎮(zhèn)市場是主要消費地區(qū)
目前浴鹽在南方和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)已成為日常生活用品，其市場正隨著居民生活水平提高由南至北漸次推廣。浴鹽市場容量消費不斷增長，市場發(fā)展潛力巨大。雖然浴鹽目前市場容量遠小于沐浴露水市場，但由于在市場上浴鹽實際是沐浴露跟隨性產(chǎn)品，而且浴鹽是替代香皂產(chǎn)品，香皂市場正處于衰退萎縮狀態(tài)，因此浴鹽市場，還有發(fā)展空間。尤其浴鹽在城鎮(zhèn)市場普率非常低，這也是有待開發(fā)市場，隨著洗浴條件改善，浴鹽將代替普通沐浴露成為洗浴中心的主導(dǎo)產(chǎn)品。受消費習(xí)慣影響，南方地區(qū)天氣炎熱消費者洗澡頻率高，浴鹽需求大，市場容量大，而北方市場容量相對偏小有關(guān)。
3、市場潛在需求大
2009年浴鹽需求量達到13.19萬噸左右，增長率為9.81%。浴鹽不僅符合人們的沐浴需求，而且又兼具鹽這種人人皆知的殺菌消炎的功能，同時符合綠色、天然和環(huán)保的要求，在沐浴用品市場中應(yīng)該具有相當大的優(yōu)勢和潛力，完全可以取代大部分沐浴露市場份額，目前浴鹽在沐浴露市場份額還較低，幾年來份額在不斷增長，潛在需求巨大。略……
第七節(jié) 投資環(huán)境（PEZRT）分析
投資環(huán)境（PEZRT）分析
一、政策環(huán)境
我國善未制定針對浴鹽的特定政策，但相關(guān)標準已經(jīng)出臺。2005年國家發(fā)展和改革委員會曾經(jīng)頒布了QB/T 2744.1-2005《浴鹽 第1部分：足浴鹽》和QB/T 2744.2-2005《浴鹽 第2部分：沐浴鹽》。
二、經(jīng)濟環(huán)境
2005年-2010年2季度我國GDP增長變化圖
由上圖可知，近年來我國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）一直保持高速增長，增長幅度均超過了9%。雖然受世界性經(jīng)濟危機的影響，我國2008和2009年的GDP增長幅度有所下降，但2010年的前2個季度的經(jīng)濟增長幅度出現(xiàn)回升。
這表明我國的整體宏觀經(jīng)濟運行良好。在這種經(jīng)濟環(huán)境下，投資浴鹽產(chǎn)業(yè)一方面可獲得其它配套行業(yè)的支持，另一方面，整體經(jīng)濟出現(xiàn)問題，從而影響浴鹽行業(yè)的可能性非常小。
三、社會環(huán)境
現(xiàn)代社會，隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，對個人的外觀和身體健康也越來越重視。浴鹽因其能促進新陳代謝、深層清潔肌膚、消炎、殺菌等，近年越來越被人們所喜愛。
四、技術(shù)環(huán)境
浴鹽的生產(chǎn)技術(shù)簡單，容易掌握。但與國外廠商比較起來，國內(nèi)小廠的技術(shù)實力還是有一定的差距。
五、投資環(huán)境綜合結(jié)論
| 項目 | 優(yōu) | 良 | 中 | 差 |
| 政策環(huán)境 | √ | |||
| 經(jīng)濟環(huán)境 | √ | |||
| 社會環(huán)境 | √ | |||
| 技術(shù)環(huán)境 | √ | |||
| 綜合評價 | 良 | |||
第八節(jié) 投資風(fēng)險分析
（一）技術(shù)風(fēng)險
我國浴鹽行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)有了一定的積累，但與國外同行業(yè)相比還存在一定差距。外資企業(yè)壟斷高端市場。因此，投資該行業(yè)將面臨一定的技術(shù)風(fēng)險。
（二）市場風(fēng)險
市場風(fēng)險是主要原材料的價格波動的風(fēng)險。市場上主要原材料海鹽的采購成本波動將直接導(dǎo)致公司上述產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本的相應(yīng)波動，進而影響公司效益。而商品價格是根據(jù)市場的供求關(guān)系而決定的，一旦消費者的需求偏好改變，或者有其他企業(yè)的更好的產(chǎn)品而導(dǎo)致產(chǎn)品的消費量下降，企業(yè)不得不采取低價策略時，企業(yè)的利潤會出現(xiàn)下滑。
（三）財務(wù)風(fēng)險
財務(wù)管理制度的建立公司財務(wù)控制的有力保障。但是財務(wù)管理制度及財務(wù)人員的崗位責任制需要不斷的完善和發(fā)展，需要不斷落實和監(jiān)督。一旦出現(xiàn)公司相關(guān)人員在執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度時由于未能正確理解和把握相關(guān)規(guī)定而導(dǎo)致的財務(wù)制度不能有效貫徹執(zhí)行，公司將會面臨財務(wù)的內(nèi)部控制風(fēng)險。
（四）經(jīng)營管理風(fēng)險
經(jīng)營管理能力的強弱、管理經(jīng)驗是否充足以及管理者的素質(zhì)和工作能力的好壞都給公司帶來一定的經(jīng)營管理風(fēng)險。今后整個行業(yè)發(fā)展速度將會進一步加快，盡管公司都會十分注重組織模式和管理制度的建立、完善和優(yōu)化，但是制度的完善和優(yōu)化需要一定的過程，因而不排除完善的速度滯后于發(fā)展速度的可能。略……
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