第一節(jié) 二醋酸纖維素簡述
一、定義及分類
醋酸纖維素是一種人造纖維，是將纖維素用醋酐處理而制成，包括一醋酸纖維素（MCA）、二醋酸纖維素(CA，俗稱醋片)和三醋酸纖維素(TCA)。其中，CA是醋酸纖維素中用途最廣、產(chǎn)量最大的品種，其最大用途是經(jīng)抽絲加工成香煙過濾嘴（即醋纖絲束）。
二、產(chǎn)品特性
二醋酸纖維素?zé)o毒，對煙氣中有毒物質(zhì)尼古丁、酚及焦油等有良好的吸附性能，二醋酸纖維素經(jīng)抽絲后主要用于生產(chǎn)香煙過濾嘴，具有很好的彈性和熱穩(wěn)定性，有特殊的結(jié)構(gòu)和化學(xué)組成，無毒、無味、吸阻小、吸附力強(qiáng)、截濾效果顯著，既能減少煙氣中有害物質(zhì)，又能使卷煙不失其基本口味，是一種理想的卷煙過濾嘴材料，是當(dāng)今世界上生產(chǎn)香煙過濾嘴的主要原料。
三、主要應(yīng)用領(lǐng)域
醋酸纖維素主要用作香煙過濾嘴、膠卷膠片、紡織纖維和賽璐珞塑料；在醫(yī)藥上主要用作氯霉素、維生素E、乙酰水楊酸、咖啡因等重要的中間體；在染料行業(yè)用于硫化嫩黃、還原藍(lán)IBC、分散深藍(lán)等中間體；在香料行業(yè)用作香豆素、苯乙酮、乙酰水楊酸甲酯、肉桂酸等；在有機(jī)合成中乙?；a(chǎn)品多達(dá)幾百種。其中二醋酸纖維素用于制造香煙過濾嘴和塑料，三醋酸纖維素是制造高級感光材料的支持體如電影膠片片基、照相軟片片基、X光片片基等，還廣泛用于醫(yī)藥、染料、農(nóng)藥、軍工、香料、金屬拋光等行業(yè)。醋酸纖維素隨酯化度不同而有不同用途。
第二節(jié) 二醋酸纖維素的生產(chǎn)工藝
醋酸纖維生產(chǎn)有干法紡絲、二步濕法和一步濕法三種紡絲工藝路線，因濕法紡絲缺點較多，目前國外主要醋酸纖維生產(chǎn)企業(yè)都采用干法紡絲。略……
第三節(jié) 2012-2013年世界二醋酸纖維素行業(yè)主要國家發(fā)展分析
一、美國
圖表 1 2010-2013年10月美國二醋酸纖維素行業(yè)總產(chǎn)值分析
二、日本
圖表 2 2010-2013年10月日本二醋酸纖維素行業(yè)總產(chǎn)值分析
三、西歐
圖表 3 2010-2013年10月西歐二醋酸纖維素行業(yè)總產(chǎn)值分析
第四節(jié) 2013-2017年世界二醋酸纖維素市場前景預(yù)測分析
二醋酸纖維素經(jīng)抽絲，大量用作香煙過濾嘴,2012年全球二醋纖絲束總生產(chǎn)能力約72.5萬噸，產(chǎn)量約68.6萬噸，生產(chǎn)主要集中在美國、西歐和日本，三地產(chǎn)量之和約占世界總產(chǎn)量的80%。在未來5～10年內(nèi)，美國、加拿大、日本及大多數(shù)西歐國家的二醋纖維絲束消費量與目前持平或稍有增加；在東歐有較大的增長，增長率達(dá)到3%。預(yù)計世界二醋酸纖維絲束消費總體增長率為1.0～1.5%，到2012年世界二醋絲束消費量達(dá)到65.9萬噸左右。由上述可見，二醋纖絲束有著廣闊的國內(nèi)外市場，并具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益。略……
第五節(jié) 二醋酸纖維素行業(yè)競爭群組
按照競爭組群理論，處于同一競爭群組中的企業(yè)可能在競爭策略、分銷渠道、產(chǎn)品質(zhì)量和價格區(qū)間等方面相似，競爭也最為直接和激烈；隨著競爭的延續(xù)，不同群組企業(yè)的競爭地位可能發(fā)生轉(zhuǎn)換，競爭群組數(shù)量也會發(fā)生變化，甚至整個行業(yè)競爭格局徹底改變。
圖表 27 我國二醋酸纖維素行業(yè)競爭群組分析
第六節(jié) 二醋酸纖維素行業(yè)競爭關(guān)鍵因素
一、價格
價格是市場營銷組合的一個重要因素。在國際市場競爭中，價格是最為常用同時也是最為敏感的競爭手段之一。同時，企業(yè)產(chǎn)品價格的高低直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由于企業(yè)在國際市場面臨的營銷環(huán)境更為復(fù)雜，國際市場產(chǎn)品定價比國內(nèi)市場產(chǎn)品定價也更加復(fù)雜。因此，企業(yè)必須花大力氣去研究國際營銷中的定價策略。
二、渠道
未來幾年將是二醋酸纖維素行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導(dǎo)致目前二醋酸纖維素品牌陣營中兩極分化的趨勢擴(kuò)大。預(yù)計今后幾年真正能夠在市場上存活的二醋酸纖維素企業(yè)絕對沒有現(xiàn)在這么多。但二醋酸纖維素行業(yè)的這種高速震蕩將帶來巨大的機(jī)會，震蕩的結(jié)果將會使市場運(yùn)作更加理性。
由于國內(nèi)二醋酸纖維素產(chǎn)品質(zhì)量壓力增大，銷售渠道成為關(guān)鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時適應(yīng)多樣市場的方向發(fā)展。
三、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量
（1）關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的概念
●質(zhì)量（Q）：實物質(zhì)量（適用性、可靠性）；
●質(zhì)量保證（QA）：提供顧客對質(zhì)量可信度的承諾；
●質(zhì)量控制（QC）：減少實施過程中與既定目標(biāo)間的“偏差"；
●質(zhì)量管理（QM）：質(zhì)量職能在企業(yè)管理各環(huán)節(jié)上的落實，是企業(yè)行為，但中介組織起指導(dǎo)作用；
●質(zhì)量監(jiān)督（QS）：對產(chǎn)品在市場中表現(xiàn)的一致性（穩(wěn)定性）所作的監(jiān)測，是政府或受委托的中介組織的行為。
（2）質(zhì)量與質(zhì)量管理是因果關(guān)系
●控制——減少“偏差"，體現(xiàn)管理的有效性；
●“偏差"要靠統(tǒng)計工具來確定，是改進(jìn)的依據(jù)；
●質(zhì)量管理的強(qiáng)化推動質(zhì)量螺旋式上升（PDCA）
（3）產(chǎn)品和服務(wù)的競爭理念
競爭是一個國家經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展的真正動力；
壟斷會遏制民族的競爭精神，危害企業(yè)的發(fā)展。
●競爭力是“差異"的比較，是一種比較優(yōu)勢。
●企業(yè)間的競爭是殘酷的，結(jié)構(gòu)趨同化的結(jié)果，不是拚“差異"，而是拚價格，最終導(dǎo)致兩敗俱傷，雙雙被淘汰出局。
●競爭不是與別人競爭，而是與自己競爭，不斷創(chuàng)新，超越自我，為顧客提供超值服務(wù)，保持核心專長，堅持永續(xù)發(fā)展。
●競爭不要只想增強(qiáng)自己的競爭力，更要為顧客因使用你的裝備而提高了他的競爭力而著想。
（4）質(zhì)量和服務(wù)就是核心競爭力
●質(zhì)量是一個不斷改進(jìn)的過程，改進(jìn)意味著創(chuàng)新和產(chǎn)生“差異"，即與別人不一樣。顧客感受到這種“差異"，并接受這種“差異"，企業(yè)就創(chuàng)造了競爭力。
企業(yè)及員工提供關(guān)心顧客的服務(wù)，特別是個性化服務(wù)超過了顧客的預(yù)期要求，使之得到意想不到的，甚至感到驚喜的滿足。
顧客的期望值是不斷變化，不斷提高的，在服務(wù)中要不斷改進(jìn)，并要因人、因事、因地而異。
●服務(wù)能使產(chǎn)品品牌長久根植于用戶心中，維護(hù)和鞏固品牌與客戶的關(guān)系，從而提升企業(yè)競爭力。
四、品牌
品牌競爭力是某一品牌產(chǎn)品超越其他同類產(chǎn)品的競爭能力，是其它同類產(chǎn)品不易甚至是無法模仿的能力，是開拓市場、占領(lǐng)市場并獲取更大市場份額的能力。品牌競爭力使企業(yè)能以比同類產(chǎn)品更高的價格出售，以同樣的價格占據(jù)更大的市場空間，甚至在市場很不景氣和削價競爭的環(huán)境下為企業(yè)贏得高利潤,在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展。二醋酸纖維素生產(chǎn)企業(yè)也要加強(qiáng)品牌的建設(shè)，來提高競爭力。略……
第七節(jié) 出口分析
一、出口量及增長情況
圖表 28 2010-2013年10月我國二醋酸纖維素行業(yè)出口分析
二、二醋酸纖維素行業(yè)海外市場分布情況
我國二醋酸纖維素出口較少，只有少量產(chǎn)品出口，且多為中低端產(chǎn)品，出口價格較低，出口國家主要在亞洲部分國家及非洲國家。
三、經(jīng)營海外市場的主要品牌
根據(jù)市場分析，由于技術(shù)原因，我國二醋酸纖維素出口量較少，出口國外市場的產(chǎn)品大多還沒形成強(qiáng)勢品牌，國際品牌市場份額較少。
第八節(jié) 進(jìn)口分析
一、進(jìn)口量及增長情況
圖表 29 2010-2013年10月我國二醋酸纖維素行業(yè)進(jìn)口分析
二、二醋酸纖維素行業(yè)進(jìn)口產(chǎn)品主要品牌
進(jìn)口二醋酸纖維素品牌對我國二醋酸纖維素行業(yè)形成了一定的沖擊，但也帶來了一些技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)了國內(nèi)二醋酸纖維素產(chǎn)品的創(chuàng)新。略……
第九節(jié) 行業(yè)發(fā)展特征
一、行業(yè)的周期性
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期理論認(rèn)為產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生發(fā)展有四個階段：產(chǎn)業(yè)引入時期（產(chǎn)業(yè)發(fā)展初創(chuàng)期），產(chǎn)業(yè)成長時期，產(chǎn)業(yè)成熟時期，產(chǎn)業(yè)衰退時期。
而決定產(chǎn)業(yè)周期的因素有三個：一是市場接受速度的快慢；二是競爭者進(jìn)入市場的難易程度；三是技術(shù)創(chuàng)新的程度。其中技術(shù)創(chuàng)新是決定因素。這是由于產(chǎn)品是技術(shù)的體現(xiàn)，產(chǎn)品的性能和生產(chǎn)成本會隨著技術(shù)的變化而變化，而且產(chǎn)品的性能和生產(chǎn)成本又是決定產(chǎn)品銷售量和其獲利能力的最重要的因素。所以，技術(shù)的每一階段性變化，都會導(dǎo)致一代產(chǎn)品的市場生命發(fā)生變化。而相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)生命周期發(fā)展階段對潛在需求空間和投資風(fēng)險的影響如下表所示：
圖表 54 生命周期各發(fā)展階段的影響
根據(jù)上述產(chǎn)業(yè)生命周期理論、可以斷定，二醋酸纖維素產(chǎn)業(yè)處于上升階段，行業(yè)的技術(shù)有一定發(fā)展，市場需求相對穩(wěn)定。
二、行業(yè)的區(qū)域性
圖表 55 我國二醋酸纖維素行業(yè)需求區(qū)域分析
三、行業(yè)經(jīng)營模式
企業(yè)的營銷由企劃與執(zhí)行兩大板塊組成，銷售人員的數(shù)量和素質(zhì)以及銷售隊伍的管理應(yīng)該屬于營銷執(zhí)行的研討范疇。
今天各類公司所謂的人員管理無非是如何衡量工作當(dāng)量的飽和程度及其設(shè)計的合理程度。對國內(nèi)企業(yè)而言，我們更要對眼花繚亂的市場環(huán)境變化做出判斷，對自身適應(yīng)市場變化的內(nèi)部改造找準(zhǔn)急所，充分掂量企業(yè)的承受能力，切忌大幅度改造。
我們認(rèn)為產(chǎn)品力的重心是技術(shù)層次，營銷力的重心是營銷模式的復(fù)制能力。
尤其對于剛成立的二醋酸纖維素公司，百廢待新，未來不確定因素很多。首先涉及的資金問題，投資不敢太大。但是公司要發(fā)展，得有業(yè)務(wù)，得有新鮮的血液進(jìn)行補(bǔ)充。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)操作方式，廣告促銷費用太高，靠業(yè)務(wù)員去跑或以開會的方式紹開論壇等，費用是一方面，更主要的有地域的局限性，覆蓋率小，效率不高，反饋時間較長。
對于二醋酸纖維素而言，我國主要有以下經(jīng)銷模式：
1、廠家投遞標(biāo)書
2、專業(yè)代理商經(jīng)銷
3、固定渠道銷售
4、其他模式
綜合而言，我國的二醋酸纖維素經(jīng)銷模式仍以廠家投遞標(biāo)書這種常見的方式進(jìn)行，其他經(jīng)銷模式近幾年均有所發(fā)展但不能成為主流經(jīng)銷模式。
第十節(jié) 行業(yè)投資形勢分析
一、行業(yè)發(fā)展格局
我國二醋酸纖維素行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不多，企業(yè)集中較高，主要生產(chǎn)廠家主要有南通醋酸纖維有限公司、珠海醋酸纖維公司、昆明醋酸纖維公司、寧波大安化工有限公司等。由于煙草行業(yè)壟斷生產(chǎn)，絲束僅用來做香煙過濾嘴。
二、行業(yè)進(jìn)入壁壘
二醋酸纖維素行業(yè)的進(jìn)入壁壘相對高，包括技術(shù)壁壘和資金壁壘，需要一定的技術(shù)積累以及雄厚的資金實力，專業(yè)的高科技人才更是不可缺少的，而目前我國相關(guān)領(lǐng)域的人才儲備嚴(yán)重不足。
二醋酸纖維素是技術(shù)密集型產(chǎn)品，敏感于高科技發(fā)展，是多種高新技術(shù)融合的綜合體，因此，產(chǎn)、學(xué)、研、經(jīng)、用有機(jī)結(jié)合就顯得十分重要。這對于一般企業(yè)來說難度很大，需要政府及有關(guān)部門的支持與協(xié)調(diào)。
三、行業(yè)SWOT分析
1、優(yōu)勢
二醋酸纖維素市場需求量大，我國在這方面已經(jīng)取得了一系列科研成果，并且已經(jīng)加以實踐應(yīng)用，國家對于二醋酸纖維素的研究制造一直非常重視，投入大量資金，并制定相關(guān)支持政策。
2、劣勢
我國的基礎(chǔ)薄弱，我國的二醋酸纖維素產(chǎn)品普遍存在可靠性差等問題。
目前我國二醋酸纖維素技術(shù)與國外發(fā)達(dá)國家還有很大差距，特別是在制造工藝與裝備方面。
3、機(jī)會
我國是世界產(chǎn)煙大國，二醋酸纖維素的需求量很大，市場前景廣闊，經(jīng)濟(jì)效益及市場效益明顯，需大力開拓。
4、挑戰(zhàn)
與國際巨頭相比，中國的二醋酸纖維素生產(chǎn)廠家無論在產(chǎn)能還是在技術(shù)實力方面都存在差距，隨著我國與國際市場更加緊密的結(jié)合，將會有更多的進(jìn)口二醋酸纖維素產(chǎn)品涌入中國市場，這對于國內(nèi)企業(yè)是一大挑戰(zhàn)。
四、行業(yè)五力模型分析
圖表 56 二醋酸纖維素行業(yè)環(huán)境“波特五力”分析模型
一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭
導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有：⑴行業(yè)的增長緩慢，對市場份額的競爭激烈；⑵競爭者數(shù)量較多，競爭力量大致相當(dāng)；⑶競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者體現(xiàn)不出差異；⑷某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場競爭均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。
市場發(fā)展到今天，品牌進(jìn)行產(chǎn)品多元化延伸可以說是一種必然，當(dāng)行業(yè)暴利的時代已經(jīng)過去，靠廣告、炒作等營銷手段顯然已經(jīng)很難再維持品牌的發(fā)展，行業(yè)的競爭已經(jīng)回歸到理性，回歸到了產(chǎn)品與價格上的競爭。
二、潛在進(jìn)入者分析
潛在競爭對手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競爭的企業(yè)或公司。新的進(jìn)入者將帶來新的生產(chǎn)能力和對資源與市場的需求，其結(jié)果可能使行業(yè)的生產(chǎn)成本上升，市場競爭加劇，產(chǎn)品售價下跌，行業(yè)利潤減少。潛在競爭對手的可能威脅，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度。進(jìn)入行業(yè)障礙程度越高，現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)越激烈，潛在競爭對手就越不易進(jìn)入或不想進(jìn)入，從而對行業(yè)構(gòu)成的威脅也就越小。進(jìn)入行業(yè)障礙有：
⑴規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益包括產(chǎn)品生產(chǎn)、研制開發(fā)、市場營銷和售后服務(wù)諸方面。它是潛在競爭對手進(jìn)入行業(yè)的重要障礙，行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是要求新進(jìn)入的生產(chǎn)廠家具有與現(xiàn)有廠家同等的生產(chǎn)與經(jīng)營規(guī)模，否則將面臨生產(chǎn)成本或營銷成本上的競爭劣勢。
⑵品牌忠誠。通過長期的廣告宣傳或顧客服務(wù)等方式建立起來的企業(yè)產(chǎn)品形象或品牌忠誠，是潛在競爭對手進(jìn)入行業(yè)的主要障礙之一。特別是飲料行業(yè)、藥品行業(yè)或化妝品行業(yè)，新進(jìn)入行業(yè)的生產(chǎn)廠家不得不花費大量的投資與時間，來克服原有的顧客品牌忠誠，建立起自己的產(chǎn)品（或品牌）形象。
⑶資金要求。進(jìn)入行業(yè)的資金要求，不僅包括廠房設(shè)備等固定資本投資，還包括消費信貸、產(chǎn)品庫存及開業(yè)損失等流動資金需要；不僅需要生產(chǎn)性資金，而且還需要大量的經(jīng)營資金，用于產(chǎn)品研制開發(fā)、廣告宣傳及企業(yè)公關(guān)活動等方面。對于采礦、石化、鋼鐵或汽車等行業(yè)來說，資金要求是進(jìn)入行業(yè)的主要障礙。
⑷分銷渠道。分銷渠道也可成為進(jìn)入行業(yè)的重要障礙。比如，一個新的醫(yī)療器械生產(chǎn)商，他必須通過價格折讓、廣告宣傳或大量營銷推廣活動，才有可能擠掉現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品，可資利用的分銷渠道越少，或現(xiàn)有競爭者對分銷渠道控制越緊，進(jìn)入行業(yè)的障礙越高，新進(jìn)入行業(yè)的廠商甚至不得不另起爐灶，從頭開始建立自己的分銷渠道。
⑸政府限制。為了保護(hù)本國的工業(yè)與市場，或為了維持本國消費者的利益，當(dāng)?shù)卣梢酝ㄟ^項目審批或控制外商進(jìn)入某些行業(yè)，也可以利用環(huán)境污染控制或安全標(biāo)準(zhǔn)限制等措施來限制或控制外商進(jìn)入某些行業(yè)。政府限制通常是最難逾越的行業(yè)障礙。
⑹其他方面的行業(yè)障礙。新來競爭對手在進(jìn)入行業(yè)之初，與行業(yè)內(nèi)原有廠家相比，可能在下述方面處于競爭劣勢。比如，經(jīng)驗曲線的效益、生產(chǎn)專利的擁有、重要原材料的控制、政府所給予的補(bǔ)貼，甚至良好的地理位置，等等。這些競爭劣勢也可能使?jié)撛诟偁帉κ衷谶M(jìn)入行業(yè)之前知難而退。
三、替代品威脅分析
替代產(chǎn)品是指具有相同功能，或者能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品。比如，石油與煤炭，銅與鋁，咖啡與茶葉，或天然原料與合成原料等互為替代品。
四、供應(yīng)商議價能力
供貨廠商的議價能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價能力受到下述因素的影響：
⑴對貨源的控制程度。若貨源由少數(shù)幾家廠商控制或壟斷，這些廠商就處在有利的競爭地位，就有能力在產(chǎn)品價格、付款時間或方式等方面對購貨廠家施加壓力，索取高價。
⑵產(chǎn)品的特點。若供貨廠商的產(chǎn)品具有特色，或購買廠家轉(zhuǎn)換貨源供應(yīng)需要付出很大的代價或很長的適應(yīng)時間，則供貨廠商就處于有利的競爭地位，就有能力在產(chǎn)品上議價。
⑶用戶的特征。若購貨廠家是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會采取各種積極措施來搞好與用戶的關(guān)系。比如，合理的定價水平、優(yōu)惠的付款條件、積極的產(chǎn)品開發(fā)活動或各種形式的產(chǎn)品服務(wù)，爭取穩(wěn)定的客戶關(guān)系或長期的供貨關(guān)系。
五、客戶議價能力
行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶，也可能是商業(yè)買主。顧客的議價能力主要表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或者提供更好的服務(wù)。行業(yè)顧客的議價能力受到下述因素的影響：
⑴購買數(shù)量。如果顧客購買數(shù)量多，批量大，作為買方的大客戶，就有更強(qiáng)的討價還價能力。如果顧客購買的是重要的原輔材料，或者顧客購買的支出比重大，這樣，顧客就必然會廣泛尋找貨源，貨比三家，從而擁有更強(qiáng)的議價能力。
⑵產(chǎn)品性質(zhì)。若是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競爭加強(qiáng)自己的議價力量。如果是日用消費品，顧客并非那么注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而是更關(guān)心產(chǎn)品的售價。如果是工業(yè)用品，產(chǎn)品的質(zhì)量和可能提供的服務(wù)則是顧客關(guān)注的中心，價格就顯得不那么重要了。
⑶顧客的特點。消費品的購買者，人數(shù)多而分散，每次購買的數(shù)量少；工業(yè)品購買者人數(shù)少且分布集中，購買數(shù)量多；經(jīng)銷商不僅大批量長期進(jìn)貨，而且還可直接影響消費者的購買決策。因此經(jīng)銷商或工業(yè)用戶相對消費品購買者而言具有更強(qiáng)的議價力量。
⑷市場信息。如果顧客了解市場供求狀況、產(chǎn)品價格變動趨勢，并掌握賣方生產(chǎn)成本或營銷成本等有關(guān)信息，就會有很強(qiáng)的討價還價能力，就有可能爭取到更優(yōu)惠的價格。略……
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