第一節(jié) 產(chǎn)品定義及發(fā)展歷程
用于農(nóng)田撓地使用的旋耕機(jī)配件，呈刀狀，因此稱為旋耕刀。
我國(guó)對(duì)旋耕機(jī)的研究始于20世紀(jì)50年代末，主要研制與手扶拖拉機(jī)配套的旋耕機(jī)，此后研制出與中型輪式拖拉機(jī)配套的旋耕機(jī)。70年代初，我國(guó)研制了與各類拖拉機(jī)配套的系列旋耕機(jī)，并在北方平原旱田大面積推廣應(yīng)用。80年代，我國(guó)開始發(fā)展與輪式及履帶式拖拉機(jī)配套的旋耕機(jī)。90年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)研制出一批旋耕復(fù)式或聯(lián)合作業(yè)機(jī)具。系列旋耕機(jī)采用新型旋耕刀，速度參數(shù)合理，具有幅寬和復(fù)式作業(yè)功能，且可組裝成多種機(jī)型，能夠滿足不同的用途與農(nóng)藝要求。新型的自走式驅(qū)動(dòng)型旋耕機(jī)，能在不同條件及不同土壤中作業(yè)，一次進(jìn)地可完成多項(xiàng)作業(yè)，且作業(yè)時(shí)不需要牽引功率，減少了功率消耗，更加節(jié)能環(huán)保。
近年來(lái)，隨著我國(guó)水稻種植面積的迅速增加，水田旋耕埋草機(jī)具的研究引起了人們的重視。與機(jī)耕船配套的旋耕埋草機(jī)不僅適用于一般水田，還適用于深泥腳水田，是水田作業(yè)的新型適用機(jī)具。
隨著我國(guó)溫室技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)村大棚耕作面積日益增大，適于大棚內(nèi)作業(yè)的小型旋耕機(jī)械成為研究新重點(diǎn)。小型旋耕機(jī)省時(shí)、省力、操作方便，耕后土壤細(xì)碎，能使農(nóng)家肥與土壤混合均勻?，F(xiàn)有的小型旋耕機(jī)多為一機(jī)多用，可進(jìn)行旋耕、碎土、犁地、開溝、噴藥、排灌、培土等多種作業(yè)，在設(shè)施農(nóng)業(yè)中發(fā)揮了重要作用。
目前，深旋耕機(jī)在我國(guó)應(yīng)用還比較少，相關(guān)理論及技術(shù)還有待進(jìn)行一步研究和發(fā)展，但隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，深耕旋耕機(jī)必將得到快速發(fā)展，并成為重要的整地機(jī)械。
第二節(jié) 產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域分析
【刀座式旋耕刀】- 用于播種前松土一律選用1擋。水稻平田手拖與M—74型平田機(jī)配套使用，手拖速度宜選3、4擋。秸稈還田手拖速度一般選1、2擋，實(shí)際生產(chǎn)中多采用1擋。其次，外形加工尺寸不符合標(biāo)準(zhǔn)要求。在檢測(cè)過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，北京另一家犁刀廠的旋耕刀（生產(chǎn)日期為2007.04）該項(xiàng)指標(biāo)不合格。旋耕作業(yè)之前，旋耕刀的排列安裝是一項(xiàng)重要的工作。安裝不當(dāng)，將嚴(yán)重影響作業(yè)質(zhì)量，并因刀片旋轉(zhuǎn)不平衡，會(huì)導(dǎo)致機(jī)件損壞和機(jī)組震動(dòng)增大，且不安全。左彎和右彎刀片應(yīng)盡量交錯(cuò)排列，以使刀軸兩端軸承受力平衡。一般刀片按螺旋線規(guī)則排列。相繼入土的刀片，在刀軸上的軸向距離越大越好，以免發(fā)生堵塞。在刀軸回轉(zhuǎn)一周過(guò)程中，在同一相位角，必須是一把刀入土，以保證工作穩(wěn)定性和刀軸負(fù)荷均勻。
配置兩把以上的刀片，應(yīng)保證切土量相等，以達(dá)到碎土質(zhì)量好，耕后溝底平整。其主要原因是沒(méi)有嚴(yán)格按圖紙要求下料，生產(chǎn)加工的工藝工裝不合格，管理制度不完善。 廣東省各地常用的工農(nóng)12—K手扶拖拉機(jī)配套旋耕機(jī)，刀軸上共裝有刀片16把，左、右各半交錯(cuò)排列，用于水稻田、旱地等，尤其蔬菜地的耕作，效果更佳。
播種當(dāng)土壤含水量低于20%時(shí)，手拖與2BG—6A型條播機(jī)配套使用，手拖速度宜選2、3擋;當(dāng)土壤含水量大于30%時(shí)，手拖速度宜選2擋;一般情況，手拖速度宜選1、2擋混合裝法 刀片內(nèi)外交錯(cuò)排列，耕后，表面平整。外裝法 除最外端的兩刀片內(nèi)裝外，其余刀片全部都向外裝，耕后，地面中部凹下。內(nèi)裝法 安裝時(shí)，全部刀片都朝向刀軸中央，耕后，地面中部凸起。手扶拖拉機(jī)(以下簡(jiǎn)稱手扶)農(nóng)田作業(yè)的速度應(yīng)根據(jù)土壤類型、地表狀況、土壤含水量、手扶的功率及相應(yīng)農(nóng)藝要求等因素確定，以保證作業(yè)質(zhì)量和生產(chǎn)效率。旋耕手拖與旋耕機(jī)配套使用，旱地作業(yè)手拖速度宜選1、2擋，旋耕刀轉(zhuǎn)速為每分鐘188轉(zhuǎn);水田作業(yè)手拖速度宜選2、3擋，旋耕刀轉(zhuǎn)速為每分鐘240轉(zhuǎn)。略……
第三節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀
旋耕刀是旋耕機(jī)的主要工作部件。刀片的形狀和參數(shù)對(duì)旋耕機(jī)的工作質(zhì)量和功率消耗影響很大，為確保耕作質(zhì)量，合理的刀片排列及其正確使用、調(diào)整十分重要。直角刀剛性好、刀身寬，適用于土質(zhì)較硬、雜草不多的旱地；鑿形刀刃口窄，適于在較疏松的土壤里作業(yè)。Ⅰ型彎刀主要用于水田和旱田耕作；Ⅱ型彎刀適于在水田綠肥、稻茬、麥茬較多的田塊耕作。為使旋耕機(jī)在工作時(shí)不產(chǎn)生漏耕和堵塞、刀軸受力均勻、耕后地表平整，刀片在刀軸上的排列應(yīng)滿足一定要求。常用的刀齒排列方式有雙線單向螺旋排列、人字形或V字形排列和多區(qū)段排列。
第四節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝特點(diǎn)或流程
為了避免使旋耕機(jī)在作業(yè)時(shí)出現(xiàn)漏耕和堵塞的情況，一定要確保刀軸的受力均勻，刀片在刀軸上的排列配置應(yīng)遵循這幾項(xiàng)原則：
1. 配置兩把以上的刀片，保證切土量相等，達(dá)到碎土質(zhì)量好、耕后溝底平整的效果。 2. 在刀軸回轉(zhuǎn)一周的過(guò)程中，在同一相位角必須是一把刀入土，這樣才能保證工作的穩(wěn)定性和刀軸負(fù)荷均勻。
3. 對(duì)于相繼入土的刀片，在刀軸上的軸向距離越大越好，以免發(fā)生堵塞。
4. 盡量將左彎和右彎刀片交錯(cuò)排列，以使刀軸兩端軸承受力平衡。一般刀片按螺旋線規(guī)則排列。 旋耕刀的安裝方法分為三種：
1. 內(nèi)裝法。安裝時(shí)全部刀片都朝向刀軸中央，耕后地面中部凸起。
2. 外裝法。除最外端的兩刀片內(nèi)裝外，其余刀片全部都向外裝，耕后地面中部凹下。
3. 混合裝法。刀片內(nèi)外交錯(cuò)排列，耕后地表面平整。略……
第五節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格分析
一、價(jià)格趨勢(shì)分析
1.旋耕刀具市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較為穩(wěn)定，政策變化一定程度上影響價(jià)格變化。
2.在旋耕刀具市場(chǎng)總體平穩(wěn)、偶有波動(dòng)的大形勢(shì)下，不同種類的旋耕刀具，價(jià)格不同，效果好的價(jià)格較高。
3.供求關(guān)系變化影響價(jià)格變動(dòng)
旋耕刀具下游市場(chǎng)的需求及上游原料供應(yīng)的變化將會(huì)對(duì)旋耕刀具的價(jià)格產(chǎn)生一定的影響。
根據(jù)原材料與下游市場(chǎng)需求相互影響的分析，未來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)的提高以及工藝的改良，旋耕刀具有望與國(guó)際技術(shù)水平相持平，價(jià)格預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
二、價(jià)格影響因素分析
當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)銷的旋耕刀具產(chǎn)品既有國(guó)內(nèi)廠商產(chǎn)品也由國(guó)外產(chǎn)品。產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格多種多樣。通過(guò)仔細(xì)的比較分析，我們發(fā)現(xiàn)以下因素對(duì)價(jià)格的影響比較大：
1、生產(chǎn)工藝
不同的生產(chǎn)工藝使得產(chǎn)品的成本相差較大，這決定了產(chǎn)品價(jià)格的基本水平。
2、產(chǎn)品產(chǎn)地
不同產(chǎn)地的生產(chǎn)成本不同，進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格要高于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)不同地區(qū)也存在明顯的價(jià)格差。
3、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)
不同的技術(shù)指標(biāo)使得產(chǎn)品的差價(jià)較大。
4、供需狀況
國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的供需對(duì)于價(jià)格的影響是顯而易見的，需求不足會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，價(jià)格下跌，供給不足則使得產(chǎn)品價(jià)格飆升。
5、期貨市場(chǎng)
期貨市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品尤其是進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格影響很大，由于期貨市場(chǎng)的波動(dòng)比較頻繁這使得國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)隨之浮動(dòng)。
6、進(jìn)出口政策
旋耕刀具產(chǎn)品的進(jìn)出口政策對(duì)于國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品價(jià)格都有影響，國(guó)家限制進(jìn)口必然會(huì)提升進(jìn)口旋耕刀具的價(jià)格，而鼓勵(lì)出口則會(huì)使國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的外銷價(jià)格下降，外銷份額提升國(guó)內(nèi)的滿足率就相對(duì)下降，其價(jià)格會(huì)有所提升。
7、運(yùn)輸費(fèi)用
產(chǎn)商到經(jīng)銷市場(chǎng)的運(yùn)輸費(fèi)也會(huì)造成旋耕刀具的價(jià)格波動(dòng)，不同地域市場(chǎng)的供給價(jià)格受到其進(jìn)貨運(yùn)輸成本的影響。
圖表 22 2015年1-6月我國(guó)旋耕刀具市場(chǎng)不同因素的價(jià)格影響力對(duì)比
由上圖可以看到，在旋耕刀具的價(jià)格影響因素中供需狀況、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品產(chǎn)地和運(yùn)輸費(fèi)用指標(biāo)的影響力份額超過(guò)了60%。其中供需狀況最高達(dá)到22.3%，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品產(chǎn)地影響力相當(dāng)，分別為18.5%、23.3%。其它因素的影響力除進(jìn)口政策達(dá)到12.6%外均在10%以下?？梢钥吹轿覈?guó)市場(chǎng)旋耕刀具的價(jià)格決定因素眾多，供需、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品產(chǎn)地是企業(yè)和下游消費(fèi)客戶應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)心的因素。
第六節(jié) 銷售渠道分析
一、經(jīng)銷商及代理商
國(guó)際化營(yíng)銷模式是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上分銷渠道的決策，首先是選擇如何進(jìn)入某國(guó)外市場(chǎng)方式的決策，其次再進(jìn)行在該國(guó)外市場(chǎng)上選擇何種渠道模式的決策。
（1）國(guó)外中間商
在一國(guó)外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品、即可采用最短的銷售渠道，即由國(guó)際企業(yè)直接將產(chǎn)。賣給最終消費(fèi)者，而不經(jīng)過(guò)任何中間商，也可借助于中間商來(lái)實(shí)施分銷，通常情況下，由于海外市場(chǎng)環(huán)境與國(guó)際企業(yè)母國(guó)環(huán)境迎異，大多數(shù)產(chǎn)品的分銷需要當(dāng)?shù)刂虚g商的幫助，這就需要了解國(guó)外中間商的種類。
國(guó)外中間商也主要包括代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商四大類。代理商對(duì)產(chǎn)品無(wú)所有權(quán)，與所有者只是委托與被委托關(guān)系，它主要有三種形式：經(jīng)紀(jì)人，獨(dú)家代理商，一般代理商。經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)，自行負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，對(duì)顧客索賠需承擔(dān)責(zé)任，最常見的有獨(dú)家經(jīng)銷商，進(jìn)口商和工業(yè)品經(jīng)銷商三種。
（2）傳統(tǒng)渠道與新興渠道模式
目前世界上流行的渠道模式大體上可分為兩類：傳統(tǒng)渠道模式和新興渠道模式。
所謂傳統(tǒng)渠道模式就是指產(chǎn)品由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)批發(fā)商或代理商至零售商最后到達(dá)最終消費(fèi)者手中的系統(tǒng)。在這種系統(tǒng)中，每個(gè)成員都完全獨(dú)立，相互缺乏緊密合作與支持。
所謂新興渠道模式是指渠道成員采取了不同程度的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略，具體有縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種?？v向聯(lián)合有三種系統(tǒng)：一是公司垂直一體化系統(tǒng)，主要為大制造商或大零售商牽頭建立的控制批發(fā)、零售各個(gè)層次、直至控制整個(gè)銷售渠道的系統(tǒng)，它往往集生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)于一體：二是合同垂直一體化系統(tǒng)，它是由不同層次的相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)單位和銷售單位，以契約形式聯(lián)合起來(lái)的系統(tǒng)，它有特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，批發(fā)商自愿連鎖系統(tǒng)和零售商合作社三種形式；三是管理一體化系統(tǒng)，制造企業(yè)通過(guò)與中間商協(xié)議，以控制其生產(chǎn)線產(chǎn)品在銷售中的供應(yīng)、促銷、定價(jià)等工作。橫向聯(lián)合是指由中小批發(fā)商組成的自愿連鎖，它較少涉及渠道結(jié)構(gòu)中的其他層次，主要是中小批發(fā)商相互合作支持以抗衡大批發(fā)商的一種方式。
（3）國(guó)際分銷模式的標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化
所謂分銷模式標(biāo)準(zhǔn)化是指國(guó)際企業(yè)在海外市場(chǎng)上采用與母國(guó)相同的分銷模式；多樣化則是指根據(jù)各個(gè)國(guó)家或地區(qū)的不同情況，分別采用不同的分銷模式。
采用標(biāo)準(zhǔn)化的分銷模式可以使?fàn)I銷人員易以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)提高營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。然而事實(shí)上即使產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)化策略，分銷模式要采用標(biāo)準(zhǔn)化策略卻更加困難，難以可行。這主要是因?yàn)楦鲊?guó)分銷結(jié)構(gòu)由于歷史原因而相異殊多；各國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)不同，如購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)偏好、顧客地理分布等方面不可能完全相同；同時(shí)國(guó)際企業(yè)還要考慮自身實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略以及其他營(yíng)銷組合因素。所以選擇海外市場(chǎng)分銷模式絕非國(guó)際企業(yè)一廂所愿而可為，國(guó)外企業(yè)在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，普遍對(duì)其高度集中與封閉的渠道結(jié)構(gòu)感到無(wú)從入手，非得與綜合商社、大的制造商或批發(fā)商合作，方可將產(chǎn)品推人其渠道系統(tǒng)。成員都完全獨(dú)立，相互缺乏緊密合作與支持。
二、主要銷售模式
圖表 23 2015年1-6月各主體中國(guó)的旋耕刀具渠道銷售份額分析
中國(guó)市場(chǎng)各主體的旋耕刀具銷售份額，貿(mào)易企業(yè)既銷售中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品也經(jīng)銷進(jìn)口產(chǎn)品，其在中國(guó)的銷售份額達(dá)到了34.2%。生產(chǎn)企業(yè)的直銷（包括其下屬銷售分支企業(yè)）達(dá)到48.6%，并且中國(guó)有82.8%的產(chǎn)品均通過(guò)生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)出口到國(guó)外市場(chǎng)。中國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)旋耕刀具的貿(mào)易狀況呈現(xiàn)出外銷主導(dǎo)的特點(diǎn)，大型企業(yè)產(chǎn)品均以外銷優(yōu)先，少部分用于中國(guó)市場(chǎng)銷售；中小型企業(yè)的產(chǎn)品則主要在中國(guó)直銷或者出售給貿(mào)易企業(yè)在實(shí)現(xiàn)出口。
為了更好地占領(lǐng)二三線城市的主銷渠道，旋耕刀具企業(yè)應(yīng)該積極拓展多種銷售通路，并加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控力度，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的廣泛覆蓋。
強(qiáng)化終端渠道建設(shè)。旋耕刀具的終端建設(shè)和企業(yè)對(duì)渠道的掌控能力顯得尤為重要。目前，優(yōu)秀的旋耕刀具生產(chǎn)廠家都推行“渠道掌控”政策，注重對(duì)經(jīng)銷商的扶 植和分銷商的管控，強(qiáng)化了對(duì)渠道的深度管理，“渠道精耕”更是深入人心。此時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)發(fā)力于終端，注重產(chǎn)品的個(gè)性化擺放、規(guī)范化陳列，才能提升產(chǎn)品的銷售。
三、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
1、緊密銷售渠道
旋耕刀具緊密型銷售渠道分為以下三種模式：
（1）區(qū)域配送中心調(diào)撥模式
此模式是較為典型的緊密型集中銷售模式，要點(diǎn)是集團(tuán)負(fù)責(zé)客戶資源管理、評(píng)估、信用控制工作，負(fù)責(zé)制定銷售價(jià)格政策、價(jià)保返利政策、銷售內(nèi)部激勵(lì)政策等，集團(tuán)根據(jù)需求預(yù)測(cè)、區(qū)域中心申請(qǐng)等有計(jì)劃地將可銷商品妥善分配并預(yù)先調(diào)撥到區(qū)域中心，區(qū)域中心負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)管理，此時(shí)商品所有權(quán)一般不轉(zhuǎn)移；當(dāng)分子機(jī)構(gòu)有銷售需求時(shí)，由區(qū)域中心或總部進(jìn)行統(tǒng)一貨源分配，確定發(fā)貨計(jì)劃并進(jìn)行銷售發(fā)貨；之后，由分子機(jī)構(gòu)完成銷售結(jié)算，并進(jìn)行貨物內(nèi)部交易的內(nèi)部結(jié)算；另外，集團(tuán)還負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)匯總統(tǒng)計(jì)分析，并據(jù)此制定銷售計(jì)劃。
這種方式優(yōu)點(diǎn)在于集團(tuán)控制、內(nèi)部協(xié)同、資源共享、統(tǒng)一分配、規(guī)模效益。
（2）銷售公司調(diào)撥模式
此模式也是較為典型的緊密型集中銷售模式，要點(diǎn)是旋耕刀具企業(yè)負(fù)責(zé)客戶資源管理、評(píng)估、信用控制工作，負(fù)責(zé)制定銷售價(jià)格政策、價(jià)保返利政策、銷售內(nèi)部激勵(lì)政策等；旋耕刀具銷售公司負(fù)責(zé)完成貨物的銷售業(yè)務(wù)，為了對(duì)市場(chǎng)作出快速反應(yīng)，銷售公司一般提前提出申請(qǐng)，將貨物調(diào)撥到自身倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)有客戶需求時(shí)即可從自身倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，完成銷售結(jié)算，并與貨物所有者作內(nèi)部結(jié)算。這種方式優(yōu)點(diǎn)在于集團(tuán)控制、內(nèi)部協(xié)同、資源共享、統(tǒng)一分配、規(guī)模效益。
（3）銷售公司訂單、工廠直接發(fā)貨模式
此模式也是較為典型的緊密型集中銷售模式，一般作為模式三或模式四的補(bǔ)充。要點(diǎn)是旋耕刀具企業(yè)負(fù)責(zé)客戶資源管理、評(píng)估、信用控制工作，負(fù)責(zé)制定銷售價(jià)格政策、價(jià)保返利政策、銷售內(nèi)部激勵(lì)政策等；當(dāng)分子機(jī)構(gòu)有銷售需求時(shí)，由總部進(jìn)行統(tǒng)一貨源分配，確定貨物供方及發(fā)貨地點(diǎn)、發(fā)貨計(jì)劃，由供方進(jìn)行銷售發(fā)貨；之后，由分子機(jī)構(gòu)完成銷售結(jié)算，并進(jìn)行貨物內(nèi)部交易的內(nèi)部結(jié)算；另外，集團(tuán)還負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)匯總統(tǒng)計(jì)分析，并據(jù)此制定銷售計(jì)劃。
這種方式優(yōu)點(diǎn)在于集團(tuán)控制、內(nèi)部協(xié)同、資源共享、統(tǒng)一分配、規(guī)模效益。
2、主體銷售渠道
旋耕刀具主體銷售渠道，一般指在眾多的銷售渠道中，某種銷售渠道居于主體地位，一般占產(chǎn)品銷售的30％以上，其他的銷售渠道起輔助作用。主要包括指定專營(yíng)店和專營(yíng)柜。
3、松散型銷售渠道
旋耕刀具松散型銷售渠道，指產(chǎn)品的銷售通過(guò)自然形成的銷售渠道，各種銷售渠道沒(méi)有緊密的相關(guān)關(guān)系，缺少了任何一個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品的銷售不造成影響。主要包括特約代理店和普通代理店。
4、輔助型銷售渠道
旋耕刀具輔助型銷售渠道，指產(chǎn)品的銷售不通過(guò)特定的銷售渠道，主要通過(guò)社會(huì)營(yíng)銷員代辦等。略……
第七節(jié)發(fā)展問(wèn)題
總體來(lái)講，我國(guó)的旋耕刀具行業(yè)技術(shù)水平不高，整體規(guī)模偏小。由于技術(shù)水準(zhǔn)、管理水平、經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使等原因造成了我國(guó)旋耕刀具行業(yè)存在諸多問(wèn)題，不利于產(chǎn)業(yè)健康快速地發(fā)展。
從發(fā)展的大局進(jìn)行考量，縱向看自我對(duì)比產(chǎn)業(yè)取得了顯著的進(jìn)步，橫向看與國(guó)外企業(yè)相比仍有較大的差距。隨著用戶購(gòu)買能力和經(jīng)營(yíng)能力的提高，對(duì)產(chǎn)品有了新的需求。大中型旋耕機(jī)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新、質(zhì)量提升和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面仍有較大的發(fā)展空間。
1、產(chǎn)業(yè)模式缺乏創(chuàng)新。我國(guó)大中型旋耕機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，研發(fā)投入較低，制約了企業(yè)的有序發(fā)展。從技術(shù)水平看，產(chǎn)品技術(shù)多數(shù)停留在西方國(guó)家20世紀(jì)70年代水平，大型、先進(jìn)農(nóng)機(jī)具研發(fā)、制造能力薄弱，200馬力以上拖拉機(jī)的配套產(chǎn)品受系統(tǒng)強(qiáng)度、結(jié)構(gòu)形式等因素的限制，還存在著一些問(wèn)題，難以實(shí)現(xiàn)批量配套，主要靠國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)口替補(bǔ)；從研發(fā)模式看，與拖拉機(jī)產(chǎn)品缺乏有效的溝通，缺乏配套要素的協(xié)同，農(nóng)機(jī)具研發(fā)、制造仍然落后于拖拉機(jī)，產(chǎn)業(yè)化周期長(zhǎng)，制約了產(chǎn)品的效率；從產(chǎn)品類型看，中小型單一功能旋耕機(jī)主導(dǎo)著市場(chǎng)銷量，高技術(shù)含量、高附加值的大型復(fù)式作業(yè)旋耕機(jī)市場(chǎng)銷量較少，具有較大的成長(zhǎng)空間。從市場(chǎng)空間看，多以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，“走出去”步伐緩慢。
2、產(chǎn)品品質(zhì)有待提升。大型機(jī)具機(jī)架剛性不足，形響傳動(dòng)系統(tǒng)零件壽命，整機(jī)無(wú)故障作業(yè)時(shí)間短、可靠性低，達(dá)不到國(guó)外的三分之二。輪式拖拉機(jī)配套套旋耕機(jī)安全防護(hù)達(dá)不到要求，油漆質(zhì)量差，在加工工藝上，用傳統(tǒng)的機(jī)加工設(shè)備和工藝，與國(guó)外綠色數(shù)字化設(shè)計(jì)、激光切割、柔性生產(chǎn)線、各類工業(yè)機(jī)器人等先進(jìn)設(shè)計(jì)手段和裝備差距明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于制造技術(shù)不過(guò)關(guān)影響產(chǎn)質(zhì)量的比例高達(dá)60%以上?？煽啃圆桓?，安全防護(hù)不到位，整機(jī)缺乏安全保護(hù)及自動(dòng)報(bào)警裝置。加上設(shè)計(jì)、材質(zhì)、生產(chǎn)工藝等方面的原因，國(guó)產(chǎn)旋耕機(jī)械在作業(yè)條件比較復(fù)雜時(shí)易發(fā)生十字萬(wàn)向傳動(dòng)軸、拖拉機(jī)動(dòng)力輸出軸、變速箱箱體破裂、防護(hù)擋板等損壞現(xiàn)象，整機(jī)作業(yè)性能不穩(wěn)定。這些都有待于今后在設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中去解決。
3、企業(yè)實(shí)力普遍不強(qiáng)。目前的旋耕機(jī)企業(yè)弱亂散小、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的局面制約了行業(yè)的發(fā)展步伐，價(jià)格比拼仍是競(jìng)爭(zhēng)的主格調(diào)，與主機(jī)制造企業(yè)相比，缺乏百億級(jí)的領(lǐng)軍企業(yè)。部分制造企業(yè)普遍實(shí)力不強(qiáng)，不具備品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，加工設(shè)備、制造工藝落后，缺乏先進(jìn)有效的檢測(cè)設(shè)備。對(duì)先進(jìn)的加工中心、柔性生產(chǎn)線和CAD、CAT、CAM等信息化技術(shù)上認(rèn)知度或購(gòu)買能力不高，多數(shù)企業(yè)不具備制造大型農(nóng)機(jī)具的能力，沒(méi)有得到廣泛運(yùn)用，只能模塊化拼裝、同質(zhì)化跟進(jìn)。以企業(yè)為主導(dǎo)的“產(chǎn)、學(xué)、研、用”創(chuàng)新機(jī)制缺乏有效的投入，企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入落后于主機(jī)的投入力度，自主創(chuàng)新步伐緩慢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品換代升級(jí)更不上主機(jī)發(fā)展的步伐。受研發(fā)人才、制造人才和農(nóng)藝人才等諸多因素影響，特別是一些企業(yè)研發(fā)人員農(nóng)藝知識(shí)嚴(yán)重欠缺，我國(guó)旋耕機(jī)企業(yè)多數(shù)只能制造區(qū)域化產(chǎn)品，缺乏制造多種產(chǎn)品投向全國(guó)不同區(qū)域市場(chǎng)的能力。
第八節(jié)應(yīng)對(duì)策略
1 國(guó)家應(yīng)加大對(duì)旋耕刀具的扶持力度
2 旋耕刀具相關(guān)協(xié)會(huì)應(yīng)加大促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的力度
3 旋耕刀具標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及測(cè)試方法應(yīng)盡快出臺(tái)
4 企業(yè)應(yīng)積極參與促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的活動(dòng)
近年來(lái)，在黨和政府支農(nóng)惠農(nóng)政策推動(dòng)下，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、農(nóng)業(yè)連年豐收、農(nóng)民持續(xù)增收，特別是黨的十八大的勝利召開，為我國(guó)“三農(nóng)”工作持續(xù)健康發(fā)展指明了方向，大中型旋耕機(jī)面臨著難得的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期。旋耕機(jī)企業(yè)要積極響應(yīng)、把握機(jī)遇，加快產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新、提升產(chǎn)品品質(zhì)、做大產(chǎn)業(yè)位勢(shì)，牢牢把握新一輪發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。
1、加快產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新步伐。大中型旋耕機(jī)制造企業(yè)要不斷獲取企業(yè)所需的稀缺、先進(jìn)資源提升核心能力，持續(xù)優(yōu)化、利用內(nèi)外部資源，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，把握發(fā)展機(jī)遇，聚集發(fā)展要素，升級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速健康可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。大型拖拉機(jī)的發(fā)展為配套機(jī)具的同步發(fā)展提供了平臺(tái)，旋耕機(jī)制造企業(yè)要注重國(guó)內(nèi)外兩種資源和兩個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)利用，堅(jiān)持強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)施動(dòng)力機(jī)械和農(nóng)機(jī)具同步研發(fā)、同步制造、配套銷售，推動(dòng)新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料的同步運(yùn)用，發(fā)揮機(jī)組比較優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新商業(yè)模式，通過(guò)重組、并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式加強(qiáng)與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，接軌國(guó)際水平，引進(jìn)技術(shù)、工藝、加工設(shè)備及管理理念等；培育、構(gòu)建研發(fā)、制造和農(nóng)藝高端人才和領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，著力研發(fā)制造旋耕機(jī)械中高端產(chǎn)品，高起點(diǎn)承接發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品替代和國(guó)外產(chǎn)品出口的目標(biāo)，全面提升旋耕機(jī)制造能力和技術(shù)水平。
2、全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。據(jù)調(diào)研，旋耕機(jī)品質(zhì)是用戶購(gòu)買的首要因素，是企業(yè)發(fā)展的重要保證。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)充分運(yùn)用現(xiàn)代制造技術(shù)，從全球視野配置先進(jìn)制造資源和核心技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。積極推進(jìn)信息化、數(shù)字化、柔性化、敏捷化先進(jìn)制造技術(shù)。提高變速箱體齒輪運(yùn)轉(zhuǎn)壽命，根據(jù)作業(yè)工況，增加20CrMnTi或20CrMnTiH等合金鋼在傳動(dòng)箱齒輪的應(yīng)用范圍；旋耕刀具加大合金鋼方面的研發(fā)、應(yīng)用力度，提升刀具壽命；加大工程塑料和橡膠的應(yīng)用。推廣應(yīng)用氣體保護(hù)焊、自動(dòng)電弧焊、耐磨材料堆焊、表面涂層及熱處理等，滿足制造工藝要求。優(yōu)化設(shè)計(jì)傳動(dòng)系統(tǒng)，選擇最佳的刀輥轉(zhuǎn)速和齒輪參數(shù)，提高傳動(dòng)可靠性差，提高使用壽命和可靠性，避免作業(yè)損害。實(shí)現(xiàn)拖拉機(jī)動(dòng)力輸出軸和旋耕機(jī)連接裝置的優(yōu)化，提高產(chǎn)品匹配度和運(yùn)轉(zhuǎn)水平。
3、努力做大產(chǎn)業(yè)位勢(shì)水平。預(yù)計(jì)，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源將向優(yōu)勢(shì)企業(yè)聚集，企業(yè)兼并重組步伐加快，行業(yè)內(nèi)將形成新的產(chǎn)業(yè)集群，形成布局合理、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，支撐旋耕機(jī)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，提高動(dòng)力機(jī)械與配套農(nóng)機(jī)具開發(fā)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和通用化水平。有關(guān)企業(yè)應(yīng)加快重組步伐，在生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行跨行業(yè)、區(qū)域、所有制的重組，形成布局合理、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，構(gòu)筑發(fā)展平臺(tái)，提高發(fā)展的話語(yǔ)權(quán)。加大制造投入、研發(fā)投入和信息化管理水平，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)質(zhì)化相接合，發(fā)揮各地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化比較優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建布局合理、規(guī)模適度、優(yōu)勢(shì)突出的發(fā)展格局。加大全國(guó)不同區(qū)域產(chǎn)品的研發(fā)和投放，以旋耕機(jī)為主體，向功能化產(chǎn)品延伸，做強(qiáng)水田用旋耕機(jī)，開發(fā)折疊型、功能性產(chǎn)品；做大冬麥區(qū)旋耕機(jī)，實(shí)現(xiàn)和深松、播種等功能的有機(jī)結(jié)合；做精以作業(yè)工序排列有序組合、以旋耕機(jī)為主體兼顧其他功能的東北、西北型聯(lián)合作業(yè)機(jī)組；研發(fā)新型的自走式驅(qū)動(dòng)型旋耕機(jī)，減少功率的消耗，注重節(jié)能環(huán)保，開拓更多的市場(chǎng)空間，保持發(fā)展的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。略……
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