第一節(jié) 產(chǎn)品定義及發(fā)展歷程
人造絲花就是以鮮花作為藍本，用以人造絲為原料制成的絲織編織物加以模仿制成的仿真花。
翻開史料，中國民間對仿真花卉的應(yīng)用也并不陌生。早在唐代楊貴妃及其宮女因在寒冬時節(jié)沒有鮮花可插時，就率先采用絹花朱裝飾頭發(fā)和胸襟。當(dāng)時畫家周疇所畫的《簪花仕女圖》就是鮮明的寫照。到現(xiàn)代，國產(chǎn)的仿真花獲得了快速的發(fā)展，北京、上海、廣州、深圳等地均有大批產(chǎn)品出口。2005年3月16北京舉辦的一次國際旅游紀(jì)念品與工藝品的交易會，全國就有71家仿真仡企業(yè)參展。其銷售額竟刨出了歷年最高紀(jì)錄。
如今，現(xiàn)代化城市中鋼筋水泥構(gòu)筑的高樓林立，人們享受自然的空間越來越狹小，人們心中倍感沉悶、壓抑。在這喧鬧繁瑣的都市人們開始尋求親近自然的綠色裝飾。而人造絲花的出現(xiàn)，無疑為人們建立了通向美好大自然的紐帶。
第二節(jié) 產(chǎn)品特點及應(yīng)用領(lǐng)域分析
一、產(chǎn)品特點：
1、花色艷麗，造型別致、端莊典雅，保存時間長久，四季如春盛開不謝；
2、成本價格遠遠低于鮮花，市場利潤空間大；
3、品種繁多，不會由于季節(jié)交替而發(fā)生缺貨現(xiàn)象；
4、對花粉過敏的愛花人士，可以放心大膽的享用；
5、手工愛好者在得到休閑娛樂的同時，還得了一件心儀的禮品和美的享受；
6、作品贈送友人，是不可多得的個性禮品，且使自己充滿作品的成就感。
二、產(chǎn)品應(yīng)用
人造絲花可用來美化家居，也可在大型酒店，展覽館，超市，車站等公共場合擺設(shè)裝飾，近50多年來，在世界上仿真花已經(jīng)形成一個大規(guī)模的產(chǎn)，美、法、德、口和荷蘭等經(jīng)濟發(fā)達的國家，對仿真花的銷售量逐年遞增。澳人利亞所生產(chǎn)的干花，有如荷蘭生產(chǎn)的郁金香那般久負盛名。先后出口到60多個國家。被公認(rèn)為“永不凋謝的時尚之花”。盛產(chǎn)“胡姬”洋蘭的新加坡，更別出心裁地把鍍金工藝應(yīng)用到蘭花中去，創(chuàng)造出多種熠熠生輝的胸針、耳環(huán)、鏈墜等飾物，受到許多明星、歌星、球星的歡迎。略……
第三節(jié) 產(chǎn)品價格分析
一、價格趨勢分析
2010-2014年我國人造絲花行業(yè)價格分析
二、價格影響因素分析
當(dāng)前中國市場經(jīng)銷的人造絲花產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)、價格多種多樣。通過仔細的比較分析，我們發(fā)現(xiàn)以下因素對價格的影響比較大：
1、上游原料因素
上游原材料的價格極大地決定著人造絲花的成本，上游價格的變化成為人造絲花波動的主導(dǎo)因素。
2、下游需求因素
人造絲花主要用于汽車行業(yè)和建筑行業(yè)，這些下游行業(yè)需求的增加，將直接拉大人造絲花價格的上漲。
3、產(chǎn)品產(chǎn)地
不同產(chǎn)地的生產(chǎn)成本不同，中國不同地區(qū)也存在明顯的價格差。
4、供需狀況
中國產(chǎn)品的供需對于價格的影響是顯而易見的，需求不足會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，價格下跌，供給不足則使得產(chǎn)品價格飆升。
5、運輸費用
生產(chǎn)商到經(jīng)銷市場的運輸費也會造成人造絲花的價格波動，不同地域市場的供給價格受到其進貨運輸成本的影響。
第四節(jié) 銷售渠道分析
一、經(jīng)銷商及代理商
在人造絲花行業(yè)，經(jīng)銷商和企業(yè)銷售的目標(biāo)都是實現(xiàn)利潤的最大化，要達到雙贏的目標(biāo)，就必須要做到經(jīng)銷商的有效管理，經(jīng)銷商的管理又是一個完整的銷售管理過程。
企業(yè)的自我評定
企業(yè)首先認(rèn)清自身的優(yōu)勢和劣勢，人造絲花產(chǎn)品都有其產(chǎn)品特點，性能，應(yīng)用的領(lǐng)域，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量，價格，技術(shù)力量，售后服務(wù)體系，都需要有一個準(zhǔn)確的定位，只有對產(chǎn)品和價格有一個清醒的認(rèn)識，才能夠真正找到企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點。
通過企業(yè)的自我評定，找出企業(yè)的弱點，加以彌補，并充分利用企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
對當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)知和掌控
一種產(chǎn)品都有它的市場發(fā)展空間，市場是在發(fā)展變化的，并且市場差異化逐步加大，許多企業(yè)在設(shè)計具體營銷方案的時候，不能夠以市場為依據(jù)，所以在執(zhí)行銷售計劃過程中存在很大的缺陷，對經(jīng)銷商的管理不到位，致使經(jīng)銷商怨恨連篇，沒有了銷售初始推動力。
對市場有了進一步的認(rèn)識，還要提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)技術(shù)能力，銷售能力和管理能力，讓經(jīng)銷商意識到企業(yè)的實力和誠信，灌輸企業(yè)文化，培養(yǎng)經(jīng)銷商科學(xué)化管理，這樣有利于完善經(jīng)銷商內(nèi)部企業(yè)化管理進程，實現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家有機結(jié)合，加強廠商合作關(guān)系。
二、主要銷售模式
在買方市場環(huán)境下，企業(yè)之間的競爭優(yōu)勢已從產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢發(fā)展到了渠道優(yōu)勢。越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)如果擁有一條配置合理的分銷渠道，可以為企業(yè)在成本、管理、銷售等方面帶來優(yōu)勢。分銷渠道優(yōu)勢已經(jīng)成為一種新的、不可或缺的競爭優(yōu)勢，建立和選擇合適的銷售渠道，是企業(yè)產(chǎn)品搶占市場、樹立競爭優(yōu)勢的有效手段。
1、“生產(chǎn)商+合作經(jīng)濟組織(公司)”的渠道模式
2、聯(lián)盟式：聯(lián)盟式就是指與一些大量用人造絲花的服務(wù)行業(yè)進行聯(lián)盟，找準(zhǔn)市場的需求點，就目前來講，婚慶、會議、展覽等的場所需求比較大，可以與這些相關(guān)的經(jīng)營者合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢，形成經(jīng)營的伙伴。
3、網(wǎng)上營銷：通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售人造絲花，如淘寶、阿里巴巴以及專業(yè)的花卉銷售網(wǎng)站等。
4、超市零售模式：通過當(dāng)?shù)爻羞M行零售
5、 連鎖專賣店的銷售模式：在未來的市場那種“純粹傳統(tǒng)意義上的花店（簡單的擺一點花就能夠賺錢的花店）”越來越不能適合市場的要求，必須尋找另一種出路，實施“整合的營銷網(wǎng)絡(luò)”，建立行業(yè)連鎖模式，加強統(tǒng)一管理，尋求更大的發(fā)展空間。
三、企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
人造絲花企業(yè)銷售渠道架構(gòu)分析
人造絲花銷售渠道是指人造絲花作為商品由生產(chǎn)者所有向人造絲花消費者轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的各種中間環(huán)節(jié)。略……
第五節(jié) 發(fā)展問題
目前人造絲花行業(yè)的存在自主創(chuàng)新的能力不強，特別是中小企業(yè)多，技術(shù)力量薄弱、散亂、參差不齊的現(xiàn)象?？傮w來講，我國的人造絲花存在散亂、參差不齊的現(xiàn)象，整體規(guī)模偏小，沒有大宗應(yīng)用的主導(dǎo)產(chǎn)品，至今沒有規(guī)模化生產(chǎn)應(yīng)用的產(chǎn)品。由于技術(shù)水準(zhǔn)、管理水平、經(jīng)濟利益驅(qū)使等原因造成了我國人造絲花行業(yè)存在諸多問題，不利于產(chǎn)業(yè)健康快速地發(fā)展。
第六節(jié) 應(yīng)對策略
人造絲花行業(yè)同樣遵循優(yōu)勝劣汰的法則，要生存發(fā)展必須穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新材料、新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品科技含量，適宜人造絲花行業(yè)技術(shù)、設(shè)備環(huán)境生產(chǎn)的產(chǎn)品，要目標(biāo)明確，轉(zhuǎn)為專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)。目前制約人造絲花行業(yè)發(fā)展，主要是信息不暢通，國內(nèi)同行間技術(shù)絕密，對國外的新技術(shù)更是知之甚少；在新技術(shù)、新材料、產(chǎn)品科技含量等方面投入不足；行業(yè)中缺少一個領(lǐng)軍組織（人物）；沒有形成全局意義上的產(chǎn)、學(xué)、研氛圍和成長環(huán)境；骨干企業(yè)沒有切實良好的機制，未能充分發(fā)揮自身的技術(shù)、人才、設(shè)備、名牌等優(yōu)勢，而部分新興的私有制企業(yè)卻經(jīng)營靈活，敢于在技術(shù)、人才、設(shè)備及吸收國外技術(shù)方面的投入，發(fā)展迅猛。產(chǎn)品整體技術(shù)含量上了一大步，加工質(zhì)量、生產(chǎn)效率大幅度提高，產(chǎn)品產(chǎn)量、競爭能力同步提高。
因此，我國人造絲花行業(yè)的骨干廠家要吸收新的理念，克服保守觀念，發(fā)揮自身優(yōu)勢，開發(fā)、生產(chǎn)適合市場的制品，縮小同國外同行間的距離，為我國的建設(shè)發(fā)展提供有力的保障。略……
第七節(jié) 原材料生產(chǎn)情況
一、原材料生產(chǎn)規(guī)模
2010-2014年我國人造絲行業(yè)產(chǎn)量分析
二、原材料生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)
2014年我國人造絲行業(yè)生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
三、原材料生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測
2015-2020年我國人造絲行業(yè)產(chǎn)量預(yù)測
第八節(jié) 產(chǎn)品原材料價格走勢
一、產(chǎn)品原材料歷年價格
2010-2014年我國人造絲行業(yè)價格分析
二、產(chǎn)品原材料價格走勢預(yù)測
2015-2020年我國人造絲行業(yè)價格預(yù)測
三、價格走勢對企業(yè)影響
人造絲花原料市場仍是左右人造絲花走勢的風(fēng)向標(biāo)。如果原料成本持續(xù)攀高，企業(yè)利潤空間將嚴(yán)重受損，促使產(chǎn)品價格上漲；反之如果原材料成本下降，產(chǎn)品價格也隨著降低。
人造絲花的主要材料行業(yè)產(chǎn)品的供給能力、供給結(jié)構(gòu)及供給價格任何一項發(fā)生改變都會給人造絲花企業(yè)的生產(chǎn)造成影響從而影響整個行業(yè)的發(fā)展，形成波動性。略……
第九節(jié) 投資行為分析
一、進入/退出壁壘分析
1、銷售渠道
根據(jù)目前我國人造絲花行業(yè)現(xiàn)狀，大部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，因此擁有穩(wěn)定的客戶、全面的銷售渠道、經(jīng)驗豐富的銷售團隊對于企業(yè)來說是至關(guān)重要的，也決定了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭地位。
2、產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品產(chǎn)量是企業(yè)發(fā)展的源泉，因此制造企業(yè)必須建立一套完備的質(zhì)量檢驗程序與手段，能夠保證持續(xù)的提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，樹立和維護品牌形象，方可以在市場上獲得更多的發(fā)展機會。
3、成本控制
在充分競爭的市場背景下，進入本行業(yè)的企業(yè)應(yīng)在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，具備較強的成本控制能力。本行業(yè)的原材料主要為人造絲，其供應(yīng)市場波動較大，因此要求企業(yè)具備一定的成本控制能力。
二、投資前景分析
人造絲花不僅能長久保持鮮麗，更能根據(jù)季節(jié)和需求隨心所欲改變，春意盎然，夏季清涼，秋天一片金黃代表收獲，冬天能用滿眼火紅捎來溫暖；用玫瑰表達愛戀，摘牡丹傳遞祝福。惟妙惟肖的外觀，千姿百態(tài)的造型，更長的觀賞期和更豐富的造型手法都是人們鐘愛人造絲花的強烈理由。
而在國內(nèi)，人造絲花深受年輕人的歡迎，由于年輕人工作忙，沒時間打理花花草草，招致花草沒買幾天就枯萎了；另外辦公場所、商場、賣場需要花草裝飾，但鮮花的花期太短，實時更換又過于鋪張浪費，人造絲花則是一個很好的替代品，不需要經(jīng)常更換，也不用打理，只需要做簡單的清潔就可以了。因此無論開業(yè)慶典、婚慶喜宴，還是辦公場所、居家環(huán)境，都有人造絲花的身影，人造絲花的銷量每年都以20%的速度增長。在國外，特別是歐美、東南亞發(fā)達國家，越來越多的人喜愛手工制品，人造絲花以其獨特優(yōu)點更受青睞。而且人造絲花的造型自由隨意、多種多樣，能以編、折、疊、卷、纏、曲、綁、粘等多種手法造型；技術(shù)易學(xué)、造型隨意、產(chǎn)品好銷，這是人造絲花的加工產(chǎn)業(yè)得到越來越多中小投資者青睞的根本原因。人造絲花形態(tài)逼真，嬌艷俗滴，但它的生命力長久，而且沒有半點鮮花的嬌氣：花桿任意彎曲，花葉隨意卷曲，花瓣不怕搓揉，而不會變形，便于貯存、包裝和運輸，這是人造絲花發(fā)展蓬勃興旺的直接動力。
三、新項目推薦地域
2014年我國人造絲花行業(yè)地域推薦指數(shù)情況
第十節(jié) 投資發(fā)展建議
1、進一步加大對人造絲花的科技投入，提高科技含量
我國人造絲花生產(chǎn)科技含量低是人造絲花生產(chǎn)效益低下的主要原因之一，這與我國人造絲花科技投入較少，人造絲花科技人員的缺乏、科研和生產(chǎn)脫節(jié)等問題密切相關(guān)。要提高我國人造絲花的科技水平，首先要進一步加大對人造絲花研究的科技投入。政府應(yīng)在政策和資金上給予傾斜和扶持，安排必要的專項資金，扶持人造絲花龍頭企業(yè)、人造絲花信息中心、人造絲花科研項目，扶持基地建設(shè)和拳頭產(chǎn)品的開發(fā)。其次從改革科研機制著手，建立以應(yīng)用技術(shù)開發(fā)為主，應(yīng)用技術(shù)和基礎(chǔ)理論研究相結(jié)合的科研機制，加快科技推廣的步伐，加速科技成果的轉(zhuǎn)化。此外，要注重人才的培訓(xùn)，提高人造絲花從業(yè)人員的素質(zhì)，全面提高產(chǎn)品形象和質(zhì)量檔次，增強市場競爭力。
2、繼續(xù)加強基地建設(shè)，積極推進人造絲花化進程
推進人造絲花化經(jīng)營是人造絲花業(yè)發(fā)展方向。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的關(guān)鍵是加強基地建設(shè)，促進規(guī)?；a(chǎn)。從人造絲花行業(yè)技術(shù)特點和市場需求看，政府要根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源、氣候條件和市場供求狀況，充分利用我國人造絲花生產(chǎn)中已形成的一定的區(qū)域化布局，因地制宜，將交通、水利條件基礎(chǔ)較好的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的地塊規(guī)劃擴展為人造絲花生產(chǎn)的基地。同時要在地租、資金、稅收、水電、通訊等方面給予優(yōu)惠政策，重點扶持一批骨干、龍頭企業(yè)，引導(dǎo)人造絲花生產(chǎn)企業(yè)和花農(nóng)由市場決定和帶動生產(chǎn)，促進花農(nóng)和企業(yè)聯(lián)合，走“公司+ 農(nóng)戶+ 市場”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的道路，切實改變一家一戶的“小而全”生產(chǎn)方式，實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本，共同開拓市場，提高抵御市場風(fēng)險的能力，從而促使人造絲花生產(chǎn)的專業(yè)化和規(guī)?；竭M一步提高。
3、建立健全發(fā)達的物流體系和交易體系，完善流通渠道
從現(xiàn)代市場營銷理論知道，完善流通渠道，發(fā)達的物流體系和交易體系對促進商品流通具有重要作用。人造絲花產(chǎn)品作為一種特殊的精神享受商品，在人造絲花交易過程有兩個突出的特點:一是市場預(yù)測難度大，二是產(chǎn)品的時效性較強。因此，建立便捷的流通網(wǎng)絡(luò)和交易方式顯得尤為必要。在人造絲花流通體系建設(shè)上，必須重視提高市場的透明度，加快市場交易速度。借鑒人造絲花流通發(fā)達國家的經(jīng)驗，進一步做好市場建設(shè)規(guī)劃，合理布局，逐步形成拍賣市場、批發(fā)市場、零售市場(花店、花攤) 功能各一、層次分明的人造絲花流通體系，切實改變過去重批發(fā)市場輕零售市場建設(shè)、重市場“硬件”而忽視市場“軟件”建設(shè)狀況。同時加大對市場的管理力度，為人造絲花生產(chǎn)企業(yè)和花農(nóng)做好服務(wù)。在完善市場主渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，推行網(wǎng)上購貨、訂單交易、連鎖經(jīng)營、代理制等現(xiàn)代營銷方式，制定交易規(guī)則，提高市場透明度，加強對市場的規(guī)范性管理和有效監(jiān)督。此外，積極推進物流管理體系在人造絲花中應(yīng)用。
4、進一步完善信息服務(wù)體系
產(chǎn)業(yè)發(fā)展，信息先行。信息是制定政策、確定和調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營計劃的重要依據(jù)。人造絲花業(yè)發(fā)達國家都十分重視信息工作。盡快完善人造絲花信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，對指導(dǎo)和推動人造絲花健康發(fā)展是十分有利的，也是非常必要的。行業(yè)主管部門要進一步轉(zhuǎn)變觀念，樹立服務(wù)意識，增加投入，加快建設(shè)，盡快完善信息網(wǎng)絡(luò)體系；要以人造絲花專業(yè)村鎮(zhèn)、人造絲花企業(yè)、人造絲花市場為依托，建立人造絲花信息網(wǎng)絡(luò)體系，及時為生產(chǎn)和流通企業(yè)提供供求信息，市場趨勢分析，提高人造絲花生產(chǎn)、經(jīng)營的效率。
5、采取切實有效措施，積極引導(dǎo)人造絲花消費
增加消費是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動力，因此推動人造絲花發(fā)展，必須擴大人造絲花消費。隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，居民收入將不斷提高，我國居民人造絲花消費潛力十分巨大。為使?jié)撛诘南M得以實現(xiàn)，必須正確引導(dǎo)人造絲花消費。要進一步加強對人造絲花文化的宣傳。要建立和完善便捷的人造絲花零售網(wǎng)點，激發(fā)人們的購買欲，促進人造絲花消費。同時要積極引導(dǎo)人造絲花的常年消費，以解決常年生產(chǎn)與季節(jié)消費之間的矛盾。
6、充分利用我國已加入WTO 的機遇，擴大出口
我國已經(jīng)加入WTO ，我國人造絲花市場也開始逐漸融入到國際人造絲花市場，這無疑會給我國人造絲花帶來巨大的機會和發(fā)展空間。這些機會表現(xiàn)在:一是隨著我國人造絲花業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，有的品種已達到較高水平，有些人造絲花需求國家特別是亞洲地區(qū)，對我國生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品感興趣，出口貿(mào)易額將大幅增加。二是由于一些發(fā)達國家人造絲花生產(chǎn)成本高已成為不可逆轉(zhuǎn)，他們正在尋求與生產(chǎn)成本低的國家合作經(jīng)營，而我國的品種豐富，氣候、土壤等自然條件優(yōu)厚，勞動力低廉，有利于吸引發(fā)達國家到我國合作經(jīng)營。三是我國的人造絲花企業(yè)，有一部分已初具規(guī)模，其產(chǎn)品質(zhì)量盡管與國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品相比有差距，但在國內(nèi)市場上仍然較國外一般質(zhì)量的產(chǎn)品有更強的市場競爭力。我國人造絲花生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)抓住機遇，利用自由寬松的人造絲花貿(mào)易環(huán)境，發(fā)揮優(yōu)勢，通過多種途徑促使我國人造絲花朝標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、集約化、精品化的方向發(fā)展，增加人造絲花產(chǎn)量，擴大出口，進而促進我國人造絲花的發(fā)展。略……
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