第一節(jié) 產(chǎn)品定義
金屬硅粉又稱工業(yè)硅粉，是銀灰色或暗灰色粉末，有金屬光澤。其熔點高，耐熱性能好，電阻率高，具有高度抗氧化作用，被稱為“工業(yè)味精”是很多高科技產(chǎn)業(yè)不可缺少的基本原材料。
第二節(jié) 產(chǎn)品用途
1、金屬硅粉廣泛的應(yīng)用于耐火材料、粉末冶金行業(yè)中，以提高產(chǎn)品的耐高溫，耐磨損和抗氧化性，其產(chǎn)品被廣泛的應(yīng)用于煉鋼爐、窯爐、窯具中。
2、在有機硅化工行業(yè)，金屬硅粉是有機硅高分子合成的基礎(chǔ)原料，如用于生產(chǎn)硅單體、硅油、硅橡膠防腐劑，從而提高產(chǎn)品的耐高溫性、電絕緣性、耐腐蝕性、防腐蝕性、防水等特性。
3、金屬硅粉經(jīng)拉制成單晶硅，加工而成的硅片被廣泛應(yīng)用于高科技領(lǐng)域，是集成電路，電子元件必不可少的原材料。
4、冶金鑄造行業(yè)中，金屬硅粉作為非鐵基合金添加劑、硅鋼合金劑，從而提高鋼淬透性。金屬硅粉也可應(yīng)用于某些金屬的還原劑，用于新型陶瓷合金等。略……
第三節(jié)中國金屬硅粉行業(yè)社會環(huán)境分析
社會環(huán)境包括人口環(huán)境、教育環(huán)境、文化環(huán)境、生態(tài)環(huán)境。
1、人口環(huán)境
年末全國大陸總?cè)丝跒?36782萬人，比上年末增加710萬人，其中城鎮(zhèn)常住人口為74916萬人，占總?cè)丝诒戎貫?4.77%。全年出生人口1687萬人，出生率為12.37‰；死亡人口977萬人，死亡率為7.16‰；自然增長率為5.21‰。全國人戶分離的人口為2.98億人，其中流動人口為2.53億人。
2、教育環(huán)境
教育科技和文化體育事業(yè)較快發(fā)展。全年研究生招生62.1萬人，在學研究生184.8萬人，畢業(yè)生53.6萬人。普通本?？普猩?21.4萬人，在校生2547.7萬人，畢業(yè)生659.4萬人。中等職業(yè)教育招生628.9萬人，在校生1802.9萬人，畢業(yè)生633.0萬人。普通高中招生796.6萬人，在校生2400.5萬人，畢業(yè)生799.6萬人。初中招生1447.8萬人，在校生4384.6萬人，畢業(yè)生1413.5萬人。普通小學招生1658.4萬人，在校生9451.1萬人，畢業(yè)生1476.6萬人。特殊教育招生7.1萬人，在校生39.5萬人，畢業(yè)生4.9萬人。幼兒園在園幼兒4050.7萬人。
全年研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費支出13312億元，比上年增長12.4%，與國內(nèi)生產(chǎn)總值之比為2.09%，其中基礎(chǔ)研究經(jīng)費626億元。全年國家安排了3997項科技支撐計劃課題，2129項“863”計劃課題。截至年底，累計建設(shè)國家工程研究中心132個，國家工程實驗室154個，國家認定企業(yè)技術(shù)中心1098家。全年國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計劃累計支持設(shè)立213家創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，資金總規(guī)模574億元，投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)739家。全年受理境內(nèi)外專利申請236.1萬件，授予專利權(quán)130.3萬件。截至年底，有效專利464.3萬件。全年共簽訂技術(shù)合同29.7萬項，技術(shù)合同成交金額8577億元，比上年增長14.8%。
全年成功發(fā)射衛(wèi)星16次。探月工程三期再入返回試驗圓滿完成。高分二號衛(wèi)星成功發(fā)射。
年末全國共有產(chǎn)品檢測實驗室27051個，其中國家檢測中心597個。全國現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量、體系認證機構(gòu)183個，已累計完成對118354個企業(yè)的產(chǎn)品認證。全國共有法定計量技術(shù)機構(gòu)4056個，全年強制檢定計量器具6162萬臺（件）。全年制定、修訂國家標準1530項，其中新制定1067項。全國共有地震臺站1687個，區(qū)域地震臺網(wǎng)32個。全國共有海洋觀測站79個。測繪地理信息部門公開出版地圖1678種。
3、文化環(huán)境
年末全國文化系統(tǒng)共有藝術(shù)表演團體2008個，博物館2760個。全國共有公共圖書館3110個，總流通52252萬人次；文化館3311個。有線電視用戶2.31億戶，有線數(shù)字電視用戶1.87億戶。年末廣播節(jié)目綜合人口覆蓋率為98.0%，電視節(jié)目綜合人口覆蓋率為98.6%。全年生產(chǎn)電視劇429部15983集，電視動畫片138496分鐘。全年生產(chǎn)故事影片618部，科教、紀錄、動畫和特種影片140部。出版各類報紙465億份，各類期刊32億冊，圖書84億冊（張），人均圖書擁有量6.12冊（張）。年末全國共有檔案館4246個，已開放各類檔案12835萬卷（件）。
根據(jù)第六次全國體育場地普查結(jié)果，全國共有體育場地169.5萬個，場地面積19.9億平方米。全年我國運動員在22個運動大項中獲得98個世界冠軍，共創(chuàng)10項世界紀錄。全年我國殘疾人運動員在19項國際賽事中獲得122個世界冠軍。
4、生態(tài)環(huán)境
全年全國國有建設(shè)用地供應(yīng)總量61萬公頃，比上年下降16.5%。其中，工礦倉儲用地15萬公頃，下降29.9%；房地產(chǎn)用地15萬公頃，下降25.5%；基礎(chǔ)設(shè)施等其他用地31萬公頃，下降1.9%。
全年水資源總量28370億立方米。全年平均降水量648毫米。年末全國監(jiān)測的609座大型水庫蓄水總量3663億立方米，比上年末蓄水量增加7.0%。全年總用水量6220億立方米，比上年增長0.6%。其中，生活用水增長2.7%，工業(yè)用水增長1.0%，農(nóng)業(yè)用水增長0.1%，生態(tài)補水增長0.6%。萬元國內(nèi)生產(chǎn)總值用水量[48]112立方米，比上年下降6.3%。萬元工業(yè)增加值用水量64立方米，下降5.6%。人均用水量456立方米，比上年增長0.1%。
全年完成造林面積603萬公頃，其中人工造林427萬公頃。林業(yè)重點工程完成造林面積200萬公頃，占全部造林面積的33.2%。截至年底，自然保護區(qū)達到2729個，其中國家級自然保護區(qū)428個。新增水土流失治理面積5.4萬平方公里，新增實施水土流失地區(qū)封育保護面積2.0萬平方公里。
全年平均氣溫為10.1℃，共有5個臺風登陸。
初步核算，全年能源消費總量42.6億噸標準煤，比上年增長2.2%。煤炭消費量下降2.9%，原油消費量增長5.9%，天然氣消費量增長8.6%，電力消費量增長3.8%。煤炭消費量占能源消費總量的66.0%，水電、風電、核電、天然氣等清潔能源消費量占能源消費總量的16.9%。全國萬元國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗下降4.8%。工業(yè)企業(yè)噸粗銅綜合能耗同比下降3.76%，噸鋼綜合能耗下降1.65%，單位燒堿綜合能耗下降2.33%，噸水泥綜合能耗下降1.12%，每千瓦時火力發(fā)電標準煤耗下降0.67%。
十大流域的702個水質(zhì)監(jiān)測斷面中，Ⅰ～Ⅲ類水質(zhì)斷面比例占71.2%，劣Ⅴ類水質(zhì)斷面比例占9.0%。十大流域水質(zhì)總體為輕度污染，水質(zhì)保持穩(wěn)定。
近岸海域301個海水水質(zhì)監(jiān)測點中，達到國家一、二類海水水質(zhì)標準的監(jiān)測點占66.8%，三類海水占7.0%，四類、劣四類海水占26.2%。
在按照《環(huán)境空氣質(zhì)量標準》（GB3095-2012）監(jiān)測的161個城市中，城市空氣質(zhì)量達標的城市占9.9%，未達標的城市占90.1%。
在監(jiān)測的319個城市中，城市區(qū)域聲環(huán)境質(zhì)量好的城市占1.3%，較好的占70.8%，一般的占27.3%，較差的占0.6%。
年末城市污水處理廠日處理能力達到12896萬立方米，比上年末增長3.5%，城市污水處理率達到90.2%，提高0.8個百分點。城市集中供熱面積59.1億平方米，增長3.3%。城市建成區(qū)綠地率達到35.9%，提高0.2個百分點。
全年農(nóng)作物受災(zāi)面積2489萬公頃，其中絕收309萬公頃。全年因洪澇和地質(zhì)災(zāi)害造成直接經(jīng)濟損失1030億元，因旱災(zāi)造成直接經(jīng)濟損失836億元，因低溫冷凍和雪災(zāi)造成直接經(jīng)濟損失129億元，因海洋災(zāi)害造成直接經(jīng)濟損失136億元。全年大陸地區(qū)共發(fā)生5級以上地震30次，成災(zāi)10次，造成直接經(jīng)濟損失356億元。全年共發(fā)生森林火災(zāi)3703起，森林火災(zāi)受害森林面積1.9萬公頃。
全年各類生產(chǎn)安全事故共死亡68061人。億元國內(nèi)生產(chǎn)總值生產(chǎn)安全事故死亡人數(shù)為0.107人，比上年下降13.7%；工礦商貿(mào)企業(yè)就業(yè)人員10萬人生產(chǎn)安全事故死亡人數(shù)為1.328人，下降12.9%；道路交通事故萬車死亡人數(shù)為2.22人，下降5.1%；煤礦百萬噸死亡人數(shù)為0.255人，下降11.5%。
第四節(jié) 中國金屬硅粉行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析
金屬硅粉加工是指將冶煉出來的硅塊(25~80mm)經(jīng)過特殊的工藝破碎，生產(chǎn)成為指定粒度(通常80~400μm)范圍的硅粉的過程。近十年來，隨著有機硅行業(yè)和多晶硅行業(yè)的飛速發(fā)展，硅粉加工工藝和裝置也日趨成熟，由最原始的開放式對輥破碎(污染極大，已基本淘汰)，到密閉式、連續(xù)化、自動化程度較高的加工生產(chǎn)流程。
目前，硅粉加工工藝主要有立式磨系統(tǒng)和沖旋磨系統(tǒng)。立式磨系統(tǒng)的設(shè)備成套廠家為沈陽吉大重型公司，使用的用戶主要有鎮(zhèn)江宏達化工、山東東岳化工、魯西化工；沖旋磨系統(tǒng)的設(shè)備成套廠家為諸暨永博硅業(yè)，使用的用戶主要有嘉興合盛化工、開化元通硅業(yè)。略……
第五節(jié) 中國金屬硅粉行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析
一、技術(shù)競爭分析
近年來，金屬硅粉企業(yè)之間的競爭程度日益加劇，而且競爭的形式、競爭的內(nèi)容、競爭的手段，甚至競爭的主體都在發(fā)生根本性變化。因此，為了求得生存和發(fā)展，金屬硅粉企業(yè)必須走技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展之路，另外還要在經(jīng)營范式、最佳實踐和產(chǎn)出等方面進行廣泛而深入的根本性變革，才能獲取和保持持久的競爭優(yōu)勢，在市場中處于不敗之地。
二、成本競爭分析
成本優(yōu)勢形成競爭優(yōu)勢，成本領(lǐng)先是三種基本戰(zhàn)略之一。在這種戰(zhàn)略指導下，金屬硅粉企業(yè)的目標是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。金屬硅粉企業(yè)有廣闊的活動空間，為許多產(chǎn)業(yè)的細分市場服務(wù)，甚至可能在相關(guān)產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營-企業(yè)活動的廣度通常對競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。
如果金屬硅粉企業(yè)能夠創(chuàng)造和維持全面的成本領(lǐng)先地位，那它只要將價格控制在產(chǎn)業(yè)平均或接近平均的水平，它就能獲取優(yōu)于平均水平的經(jīng)營業(yè)績。在與對手相比相當或相對較低的價位上，成本領(lǐng)先者的低成本地位將轉(zhuǎn)化為高收益。
三、價格競爭分析
價格競爭是指企業(yè)運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。
長期以來，金屬硅粉市場的價格競爭一直深受商品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是十分必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。
而有的金屬硅粉生產(chǎn)企業(yè)采用低價競爭手段，以低于成本的價格銷售。這樣就會使得價值規(guī)律在市場機制中的作用被扭曲，甚至被扼殺。因此，低于成本價銷售行為是被禁止的，更是藥品營銷過程中應(yīng)注意的行為。惡性同業(yè)競爭儼然已經(jīng)從無序的市場競爭跨過了道德底線而開始向法律挑戰(zhàn)，使得同行者成為敵對冤家。這樣競爭的必然結(jié)果是行業(yè)中綜合實力強的企業(yè)大獲全勝，而眾多企業(yè)則在惡性拼殺中幾敗俱傷。
第六節(jié) 2015年中國金屬硅粉行業(yè)集中度分析
一、金屬硅粉行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)分布
2014年我國金屬硅粉行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)分布
二、金屬硅粉行業(yè)市場集中度分析
當前我國的金屬硅粉產(chǎn)能比較大，產(chǎn)量主要集中在貴州、云南、福建、廣西、四川、湖南等省。其中冶金級金屬硅553、441有著較廣的分布區(qū)域，主要分布在貴州、湖南、四川、云南、廣西、內(nèi)蒙、新疆等地，其中貴州是最主要的金屬硅粉生產(chǎn)省份，產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的30%左右。略……
第七節(jié) 2015-2020年中國金屬硅粉行業(yè)競爭策略分析
1、加強資金的管理。
對于多數(shù)金屬硅粉企業(yè)來說，資金鏈斷裂是企業(yè)常見的一種危機。在本次金融風暴波及影響到的金屬硅粉企業(yè)中，大多數(shù)為中小企業(yè)，這些企業(yè)共同的特點是本身產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)不夠成熟，一旦客戶不合作，即造成企業(yè)本身資金鏈斷開，從而造成企業(yè)資金無法運轉(zhuǎn)，只能宣告倒閉。由此可見，加強資金的管理，尤其是流動資金的管理更為重要。
2、加強有效的信息溝通。
在經(jīng)濟平穩(wěn)、快速發(fā)展的時候，企業(yè)的日常業(yè)務(wù)量以及與客戶的關(guān)系比較穩(wěn)定，沒有太大變動。但隨著美歐金融危機影響的日漸擴大，國內(nèi)市場狀況正發(fā)生著巨大的改變。如今僅憑以往的經(jīng)驗做出決策和處理客戶關(guān)系已經(jīng)遠遠不夠了，企業(yè)必須及時掌握大量來自客戶、市場、企業(yè)基層的真實信息并經(jīng)仔細分析研究之后，才能做出更為準確的決策并有效應(yīng)對金融危機影響下的市場變化。對金屬硅粉企業(yè)來說，及時有效的信息溝通就顯得非常重要。
3、務(wù)實管理基礎(chǔ)。
經(jīng)濟環(huán)境惡化，對企業(yè)管理的要求就更高，這需要通過管理提高效率來增加企業(yè)的效益。
4、抓住機遇培養(yǎng)人才。
金屬硅粉企業(yè)應(yīng)充分地利用招聘和培養(yǎng)兩種途徑來同聚各類人才，把培訓人才提升到公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度上來，針對不同類型的員工進行充分有效的培訓、考核。
第八節(jié) 當前金屬硅粉市場存在問題及對策
一、行業(yè)發(fā)展瓶頸分析
我國的金屬硅粉行業(yè)自興起以來，工藝技術(shù)和裝備落后，長期處于一種手工作坊生產(chǎn)狀態(tài)。由于國際上的技術(shù)壟斷，所以高技術(shù)金屬硅粉技術(shù)的自主創(chuàng)新將是目前我國產(chǎn)業(yè)界的必由之路，但必須清醒地認識到擺在我們面前的許多困難。
在發(fā)展的過程還有很多問題，如基礎(chǔ)理論研究薄弱，國家標準尚不完善；研發(fā)力量分散，各自為戰(zhàn)，難以對科學的前沿技術(shù)進行消化、吸收、技術(shù)創(chuàng)新舉步維艱。技術(shù)創(chuàng)新的目的，關(guān)鍵在于實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，而目前我國尚缺乏穩(wěn)定和統(tǒng)一領(lǐng)導的產(chǎn)業(yè)化研發(fā)基地；研發(fā)經(jīng)費嚴重不足等，這些問題都有待行業(yè)突破。
二、應(yīng)對策略
1、生產(chǎn)高度現(xiàn)代化
由于下游行業(yè)對金屬硅粉的純度、粒度和形狀的要求不斷提高，因此，對生產(chǎn)過程的無塵化及專用設(shè)備的開發(fā)尤其重要，同時必須通過在線監(jiān)測與控制，以確保最終產(chǎn)品的高質(zhì)量和高穩(wěn)定性。
2、技術(shù)創(chuàng)新力度加快
由于高技術(shù)金屬硅粉材料的特殊性和品種的多樣性，所以僅僅對傳統(tǒng)工藝與裝備的改良是遠遠不夠的。隨著現(xiàn)代加工技術(shù)發(fā)展的日新月異，一些新技術(shù)、新工藝應(yīng)盡快加以融納采用。
3、技術(shù)的自主創(chuàng)新必須尋求新的發(fā)展空間
現(xiàn)代工業(yè)進入21世紀，隨著技術(shù)創(chuàng)新速度的加快，有部分產(chǎn)品的技術(shù)指標已達到其極限。規(guī)?；?、低成本、高純度、多品種及功能化仍然是高技術(shù)金屬硅粉的發(fā)展趨勢。所以，跨學科的創(chuàng)新力度必須不斷加大。略……
第九節(jié) 2015-2020年中國金屬硅粉行業(yè)投資策略建議
一、項目投資建議
金屬硅粉項目投資應(yīng)充分調(diào)研區(qū)域內(nèi)原材料供應(yīng)和下游市場需求情況，金屬硅粉的原材料運輸成本很高，如果運輸不便或者供應(yīng)不足，都應(yīng)該重新考慮是否投資。而金屬硅粉的下游市場考察主要要關(guān)注其未來的發(fā)展趨勢和需求量，以及他們與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，很多下游企業(yè)都與上游的金屬硅粉有很強的關(guān)聯(lián)關(guān)系，所以不大可能轉(zhuǎn)換合作伙伴。
再者，金屬硅粉項目投資要做好充分的可行性調(diào)查，包括地理位置、環(huán)保措施、其他輔助資源的供應(yīng)情況、當?shù)卣欠裰С值龋挥许椖客顿Y的前期工作做好，以后的投產(chǎn)與發(fā)展才能順利進行。
本著成本優(yōu)先的策略，在我國進行金屬硅粉相關(guān)項目的投資應(yīng)注意以下問題：
1、技術(shù)的選擇
2、產(chǎn)品的定位
3、投資地域的選擇
4、投資規(guī)模與投資方式的確定
5、項目投資周期的估計
6、企業(yè)目標市場的確定
7、營銷渠道的建立
8、產(chǎn)品質(zhì)量體系的建立
以上問題是金屬硅粉項目投資應(yīng)該充分關(guān)注的問題，這些問題的成功解決會對產(chǎn)品的價格競爭力和質(zhì)量信譽產(chǎn)生有利的影響。只有很好的解決上述問題才能做到投資項目的成功，才能對未來的企業(yè)經(jīng)營有正確的把握。國內(nèi)企業(yè)在投資金屬硅粉項目時應(yīng)避免盲目的跟風和簡單的技術(shù)引進式投資。企業(yè)應(yīng)該充分的考慮自己的發(fā)展策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配置，避免投資項目最終產(chǎn)品競爭能力低下，企業(yè)收益空間有限的風險發(fā)生。
二、技術(shù)應(yīng)用建議
金屬硅粉產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的選擇直接影響產(chǎn)品的成本高低，以及能否走在技術(shù)革新的前端，因而，新投產(chǎn)的金屬硅粉企業(yè)應(yīng)選擇原材料容易獲取的制備工藝。但如果自身生產(chǎn)原材料，則要考量出售該產(chǎn)品與用該產(chǎn)品生產(chǎn)金屬硅粉兩者的比較效益，畢竟產(chǎn)品技術(shù)的選擇也要考慮原材料獲取的難易度。
金屬硅粉產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用不是一成不變的，而要根據(jù)技術(shù)自身發(fā)展趨勢和下游產(chǎn)品的需求做出適時地調(diào)整，尤其下游產(chǎn)品需求方面，因而，隨著金屬硅粉下游市場的發(fā)展，其制備工藝也要隨之變動，調(diào)整產(chǎn)品的部分指標以適應(yīng)主攻市場需求。
通過比較各種技術(shù)，我們建議在金屬硅粉項目投資技術(shù)的選擇和產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用上關(guān)注以下事項：
1、采用該技術(shù)是否有利于大規(guī)模生產(chǎn)
2、該技術(shù)對應(yīng)產(chǎn)品的成本是否具有競爭力
3、選擇的技術(shù)對于產(chǎn)品質(zhì)量和各項指標的影響
4、行業(yè)內(nèi)同類技術(shù)的應(yīng)用情況和對比優(yōu)勢
5、技術(shù)的先進性和可提升性
綜合而言，在金屬硅粉投資項目的技術(shù)選擇上企業(yè)應(yīng)多關(guān)注其最終產(chǎn)出產(chǎn)品所具有的特點。只有具有成本優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的技術(shù)才是好的生產(chǎn)技術(shù)，企業(yè)的選擇應(yīng)滿足上述特點。根據(jù)自身的產(chǎn)品定位和市場定位，選擇相關(guān)的技術(shù)匹配，這樣有利于產(chǎn)品取得市場的競爭優(yōu)勢。
三、生產(chǎn)開發(fā)建議
金屬硅粉產(chǎn)品在生產(chǎn)開發(fā)過程中，應(yīng)最有效地利用資源優(yōu)勢，減少投資風險，降低生產(chǎn)成本，增強競爭能力，這主要依托企業(yè)的信息化建設(shè)和對市場信息的反饋速度。
具體而言，在金屬硅粉產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)方面我們建議關(guān)注以下問題：
1、原材料供應(yīng)是否充足、便捷
2、產(chǎn)品開發(fā)對于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響
3、產(chǎn)品開發(fā)是系列化還是重新開拓
4、產(chǎn)品的開發(fā)成本是否過高
5、產(chǎn)品的下游市場定位是否明確
6、產(chǎn)品生產(chǎn)的成本控制
綜合而言，在金屬硅粉產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)中，企業(yè)應(yīng)考慮的問題很多。我們建議金屬硅粉企業(yè)從戰(zhàn)略角度出發(fā)先確定主營產(chǎn)品和主元業(yè)務(wù)在針對性的配置產(chǎn)品和開發(fā)新的產(chǎn)品。要開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)對其的定位要合理，不能追求短期的效益而影響企業(yè)主元業(yè)務(wù)的地位。企業(yè)只有先做專在做強最后才能做大。雖然多元經(jīng)營的誘惑很大，但是企業(yè)應(yīng)避免產(chǎn)品多而不強的現(xiàn)象發(fā)生。
四、產(chǎn)品銷售建議
在金屬硅粉銷售過程中，既要做好前面提及的信息反饋及時的工作，同時要不斷拓展市場。同時，國內(nèi)企業(yè)還應(yīng)當放眼國際市場，積極擴大出口，要根據(jù)出口國家的特點靈活應(yīng)對，以獲取最大的市場占有率和最佳的銷售收益。
具體而言，在金屬硅粉產(chǎn)品的銷售方面企業(yè)應(yīng)注意以下事項：
1、建立適合自己的營銷網(wǎng)絡(luò)
2、積極開拓新的銷售領(lǐng)域
3、拓展國際市場
4、避免采取價格戰(zhàn)的方式擴大銷售額
5、注意銷售反饋信息及時調(diào)整供貨量和價格
6、樹立自己特有的銷售理念
7、多種銷售渠道合理配置
綜合而言，產(chǎn)品的銷售決定企業(yè)的最終收益情況。建議中國金屬硅粉企業(yè)在產(chǎn)品銷售商要樹立為下游客戶服務(wù)的思想，針對客戶的消費特點設(shè)計銷售終端和經(jīng)銷模式，這樣有利于控制企業(yè)的銷售規(guī)模和供貨的穩(wěn)定性。企業(yè)的產(chǎn)品銷售不僅僅是為了賺取利潤要注意通過銷售維持品牌信譽，避免為了短期的高收益而經(jīng)常調(diào)整銷售方式和價格策略。穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)避免短期的巨大波動，企業(yè)應(yīng)盡量和下游保持溝通順暢，防止出現(xiàn)嚴重的供貨不足或者短期積壓。
第十節(jié) 2007年我國有機硅市場發(fā)展分析
一、2007年我國有機硅工業(yè)發(fā)展歷程
我國有機硅產(chǎn)品的研制起始于上世紀50年代中期，是我國發(fā)展最早、目前最大的化工新材料品種之一。60年代有機硅產(chǎn)品開始工業(yè)化生產(chǎn)，1965年我國與日本水平相近，但由于十年動亂的影響，產(chǎn)量一直較低，應(yīng)用范圍也僅局限于軍工配套。80年代初開始轉(zhuǎn)向民用，經(jīng)過“六五”安排了國家重點科技攻關(guān)，“七五”安排了萬噸級有機硅工業(yè)試驗及推廣應(yīng)用，至“八五”期間的行業(yè)調(diào)整，形成“單體集中生產(chǎn)、產(chǎn)品加工適應(yīng)分散”的格局，在合成技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)方面都有較大的進展。
現(xiàn)在，國民經(jīng)濟和高新技術(shù)所需要的基本有機硅品種我國都已有產(chǎn)品問世，硅橡膠、硅樹脂、硅油和硅烷偶聯(lián)劑、有機硅涂料、表面活性劑、勻泡劑以及二次加工品等均有一定規(guī)模的生產(chǎn)。國內(nèi)研制開發(fā)的有機硅產(chǎn)品已在國防、軍工、民用部門得到廣泛應(yīng)用，發(fā)揮了重要作用。
我國有機硅單體合成技術(shù)經(jīng)歷了從攪拌床到流化床直接合成法，催化劑體系從氯化亞銅催化體系到銅催化體系的轉(zhuǎn)變。目前，甲基氯硅烷的生產(chǎn)已普遍采用流化床工藝，生產(chǎn)效率較高。但是由于原料質(zhì)量、催化劑活性及選擇性、設(shè)備結(jié)構(gòu)和工藝條件等諸多因素的影響，甲基氯硅烷混合單體中二甲基二氯硅烷含量偏低，導致連續(xù)運轉(zhuǎn)時間較短。
20世紀80年代以來我國曾有20余家工廠從事甲基有機硅單體的研制和生產(chǎn)，當時國內(nèi)單體產(chǎn)量僅為2000t/a左右，甲基氯硅烷合成多采用攪拌床及數(shù)臺600mm硫化床，最大規(guī)模為百噸級。為了提高硅單體生產(chǎn)水平，國家科委、化工部組織了“六五”攻關(guān)，并決定在原化工部星火化工廠建設(shè)萬噸級工業(yè)性實驗裝置。該裝置于1991年試車，1995年通過驗收，1997年正常生產(chǎn)；裝置生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料及公用工程消耗等各項指標均達到或超過設(shè)計值。1998年甲基氯硅烷單體產(chǎn)量首次突破10kt，1999年又完成了擴產(chǎn)到20kt/a的技術(shù)改造并通過驗收。
有機硅行業(yè)的技術(shù)壁壘主要在于單體生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝復雜、流程長、技術(shù)含量高，投資大，進入壁壘高。單體生產(chǎn)水平直接體現(xiàn)整體有機硅工業(yè)水平。目前國外僅5 家企業(yè)具備有機硅單體的規(guī)?；a(chǎn)能力，且對技術(shù)嚴格保密。我國原來的一些生產(chǎn)企業(yè)包括江西星火化工廠、吉化電石廠、晨光化工研究院、北京化二、浙江新安化工廠、蚌埠有機硅化工廠、上海樹脂廠、川天化有機硅分廠、濟南石化四廠、通化第五化工廠、旅順有機硅化工廠、江西星海精細化工廠等，受單體合成技術(shù)壁壘高等因素影響，其中許多企業(yè)逐漸被淘汰，到2000年，全國甲基單體生產(chǎn)廠僅有5家，合計生產(chǎn)能力5.86萬t/a，總產(chǎn)量4.79萬t，又經(jīng)過幾年淘汰，到2005年底為止，國內(nèi)僅存3 家企業(yè)，其中吉林化工擴產(chǎn)后開工率不到40%，單體年產(chǎn)量只有2.5 萬噸。
有機硅單體生產(chǎn)的技術(shù)難題在于如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定(包括二甲選擇性)，以及如何擴大單套裝置的規(guī)模。國外先進有機硅單體生產(chǎn)商的二甲選擇性一般為88%-92%，目前國內(nèi)有機硅企業(yè)的二甲選擇性提高很快：1982年只有60%左右，2002年達到75%-80%，現(xiàn)在提高到82%以上，與國外先進技術(shù)差距大大縮小。
國外有機硅大公司的有機硅單體單套規(guī)模一般在5-10萬噸/年以上，最大的單體單套裝置20萬噸/年，國內(nèi)的有機硅單體規(guī)模發(fā)展迅速。星新材料(600299)的星火化工廠已建成了5萬噸/年規(guī)模裝置，2006年下半年將投產(chǎn)10萬噸/年的單體裝置。新安股份(600596)的單套裝置生產(chǎn)能力也已超過5萬噸/年，也計劃在2007年建成10萬噸/年的單體裝置。
2005年國內(nèi)有機硅單體年產(chǎn)能為23.8萬噸。7個在建、擬建項目新增年產(chǎn)能93.5萬噸。但是由于行業(yè)的技術(shù)壁壘較高，而且江浙3家擬投資主體企業(yè)技術(shù)來源及工業(yè)化能力不成熟，新項目何時成功尚待觀察。再加上國家給予有機硅單體生產(chǎn)以反傾銷保護，意味兩個外資項目審批要拖延。這就意味著未來一兩年內(nèi)，國內(nèi)產(chǎn)能難以大量增加。
目前國內(nèi)單體生產(chǎn)研究的重點在于：提高粗硅烷中二甲基二氯硅烷含量（即二甲選擇性，國外能做到90%以上，新安股份達到85%以上，星新材料為82%），提高流化床反應(yīng)時間（國外45天，國內(nèi)30天左右），降低能耗、物耗，合理利用粗硅烷等生產(chǎn)過程中的副產(chǎn)品，達到綜合效益最大。
有機硅材料品種繁多，單個品種生產(chǎn)量少，應(yīng)用面廣，下游客戶分散，性能優(yōu)越，應(yīng)用尚需不斷開發(fā)，技術(shù)服務(wù)性特別強。最明顯的是下游客戶分散，就算是全球最大的有機硅企業(yè)道康寧（Dowcorning），也沒有一個客戶的單一采購量超過道康寧銷售收入的3%。由于這些特征，有機硅材料品種開發(fā)和銷售主要體現(xiàn)企業(yè)服務(wù)客戶的能力，以及拓展市場、創(chuàng)造新需求的技術(shù)實力。
第一階段 有機硅原料商業(yè)化（1943-1960） 在這一時期里，傳統(tǒng)的硅氧烷、二甲基聚合物、彈性體和簡單的甲基、苯基樹脂被大量開發(fā)
第二階段 改性原料帶來爆炸式發(fā)展（1960-1980） 應(yīng)用爆炸式的增長受益于改性有機硅材料開發(fā)，主要指氟硅氧烷、硅聚醚表面活性劑和帶有無機官能團硅烷的開發(fā)
第三階段 技術(shù)服務(wù)引導生產(chǎn)（1980-2000） 原料、組分、系統(tǒng)經(jīng)常被看作是獨立、連續(xù)的層次。但是這種在有機硅產(chǎn)品開發(fā)中，大量的商業(yè)用途和交叉應(yīng)用為有機硅材料提供了廣闊的空間
第四階段 先進技術(shù)與有機硅融合（2000-至今） 科學的發(fā)展讓人們看到更為廣闊的商業(yè)應(yīng)用空間
1、我國有機硅產(chǎn)品構(gòu)成
我國有機硅產(chǎn)品主要包括硅橡膠、硅油、硅樹脂和硅烷偶聯(lián)劑，硅橡膠產(chǎn)品在行業(yè)中的比重最高，達到71.5%；硅油產(chǎn)品在行業(yè)中的比重為19.0%；硅樹脂產(chǎn)品在行業(yè)中的比重為2.4%；硅烷偶聯(lián)劑產(chǎn)品在行業(yè)中的比重為7.1%。以下是我國有機硅產(chǎn)品構(gòu)成情況。
我國有機硅產(chǎn)品構(gòu)成
2、生產(chǎn)狀況
我國有機硅產(chǎn)品的研制始于20世紀50年代中期的沈陽化工研究院，到20世紀60年代開始工業(yè)化生產(chǎn)。20世紀80年代，我國有很多家有機硅單體生產(chǎn)廠，但大多存在規(guī)模小、成本高、技術(shù)落后的問題。20世紀90年代，藍星星火化工廠在國內(nèi)率先建立了年產(chǎn)量萬噸級的生產(chǎn)裝置。截止2007年底，全國有機硅單體生產(chǎn)總能力(以甲基氯硅烷的合成能力計)已達到52.5萬t／a。
三、有機硅行業(yè)發(fā)展特點及技術(shù)壁壘
1、有機硅行業(yè)發(fā)展特點
我國有機硅工業(yè)近幾年取得了令人矚目的成就，但與國外跨國公司相比仍有差距。目前有機硅工業(yè)在國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和高新技術(shù)的推動下，正在由分散、粗放型向集約化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，由國內(nèi)市場向國內(nèi)外兩個市場轉(zhuǎn)移，向全球化經(jīng)營目標邁進。對于正處在轉(zhuǎn)型和發(fā)展關(guān)鍵時期的我國有機硅工業(yè)，可以通過借鑒國外公司的經(jīng)驗，制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，使有機硅工業(yè)保持健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
我國有機硅工業(yè)當前存在的主要問題是：生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、力量分散；產(chǎn)品的品種少，以中低檔為主，高檔產(chǎn)品的比重偏低；企業(yè)研發(fā)能力弱，普遍投入不足，自主創(chuàng)新能力不強，產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)跟不上市場需求。跨國公司的許多做法值得我們借鑒。
國外公司為了取得競爭優(yōu)勢，不惜加大科技開發(fā)的投入，幾乎都在中國設(shè)立研發(fā)中心，以確立其在中國和全球范圍內(nèi)的領(lǐng)先地位。同時，大型跨國公司加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度，紛紛進行兼并和重組，進行資產(chǎn)與技術(shù)的交換與合作，收縮經(jīng)營范圍，加強核心業(yè)務(wù)，集中力量謀求發(fā)展優(yōu)勢。另外值得關(guān)注的是，跨國公司正從多元化向?qū)I(yè)化發(fā)展，加速向技術(shù)和效益密集型轉(zhuǎn)移，逐步退出附加值低、污染嚴重的傳統(tǒng)產(chǎn)品，重視開發(fā)環(huán)境友好產(chǎn)品；向上下游一體化發(fā)展，優(yōu)化資源配置，降低運輸和終端銷售成本，進一步集約化經(jīng)營，增強產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、市場等方面的領(lǐng)先地位，在國際市場競爭中占優(yōu)勢或者取得主導地位。
基于我國有機硅工業(yè)目前的現(xiàn)狀，建議全行業(yè)以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，向規(guī)模化、大型化發(fā)展，加速向技術(shù)和效益密集型轉(zhuǎn)移，進一步走集約化經(jīng)營，向上中下游一體化協(xié)調(diào)發(fā)展，增強協(xié)同作用，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，節(jié)能降耗降低成本，提高產(chǎn)品在國際市場的競爭力。
2、技術(shù)壁壘
由于有機硅行業(yè)的集中度較高，五大企業(yè)占有市場份額80%，而且技術(shù)壁壘較高，因此對于新進入企業(yè)的壁壘較高。對于規(guī)模較大的有機硅企業(yè)具有一定的退出壁壘，但是對于一般企業(yè)來講退出壁壘不明顯。
四、國內(nèi)有機硅產(chǎn)品和原材料價格
世界能源危機和石油價格上漲使國內(nèi)初級原材料產(chǎn)品價格也大幅上漲，并帶動生產(chǎn)資料價格一路走高。中國經(jīng)濟在快速增長過程中遭遇前所未有的外部沖擊。同時這也將給我國有機硅行業(yè)帶來極大的威脅。
另為作為高耗能行業(yè)，國際市場上工業(yè)硅資源供應(yīng)緊張，而中國工業(yè)硅資源成本相對為全球最低，加之中國對有機硅需求的平均增長率多年來一直保持在25%以上，是全球需求增長最快的區(qū)域。而05年國家商務(wù)部對進口初級形態(tài)二甲基環(huán)硅氧烷的反傾銷裁定，使得世界有機硅生產(chǎn)巨頭不約而同選擇在華投資作為突破途徑。
第十一節(jié) 2007年國內(nèi)有機硅產(chǎn)品進出口統(tǒng)計分析
我國有機硅產(chǎn)品的消費量長期快速增長。2000—2007年間，國內(nèi)有機硅單體的消費量年均增長率達26%以上。2006年，由于反傾銷政策的實施，國內(nèi)有機硅材料的低端市場有所萎縮，如硅油消泡劑、脫模劑等。與2005年相比，2006年全國有機硅單體的消費量略有增加，約為52萬t。2007年，隨著國內(nèi)產(chǎn)能釋放和價格的回落，有機硅單體消費激增。略……
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