第一節(jié) 產(chǎn)品定義及發(fā)展歷程
電積鈷片即為片狀的電積鈷，主要用于制造超級(jí)合金、磁性材料和催化劑等產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用在航空航天、電器、機(jī)械制造、化學(xué)與陶瓷工業(yè)等領(lǐng)域。
發(fā)展歷程：
我國的鈷工業(yè)起步相對(duì)較晚。1952年，江西省南昌市五金礦業(yè)公司用簡易鼓風(fēng)爐熔煉鈷土礦產(chǎn)出鈷鐵。1956年按此工藝建設(shè)了江西冶煉廠，產(chǎn)出的鈷鐵送至上海三英電冶廠（上海冶煉廠前身）處理。廣東梅縣也用同樣工藝從鈷土礦熔煉出鈷鐵送潮州冶煉廠處理生產(chǎn)工業(yè)氧化鈷。1954年，沈陽冶煉廠以濕法煉鋅鈷渣為原料產(chǎn)出首批電鈷，拉開了我國電積鈷生產(chǎn)的序幕。
第二節(jié) 產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域分析
鈷是一種金屬元素。鈷的放射性同位素鈷60在機(jī)械、化工、冶金等方面都有廣泛的應(yīng)用，在醫(yī)療上可以代替鐳治療癌癥。鈷是具有光澤的鋼灰色金屬，熔點(diǎn)1493℃、比重8.9，比較硬而脆，鈷是鐵磁性的，在硬度、抗拉強(qiáng)度、機(jī)械加工性能、熱力學(xué)性質(zhì)、的電化學(xué)行為方面與鐵和鎳相類似。加熱到1150℃時(shí)磁性消失。鈷的化合價(jià)為2價(jià)和3價(jià)。在常溫下不和水作用，在潮濕的空氣中也很穩(wěn)定。在空氣中加熱至300℃以上時(shí)氧化生成CoO，在白熱時(shí)燃燒成Co3O4。氫還原法制成的細(xì)金屬鈷粉在空氣中能自燃生成氧化鈷。鈷在地殼中的平均含量為0.001%（質(zhì)量），海洋中鈷總量約23億噸，自然界已知含鈷礦物近百種，但沒有單獨(dú)的鈷礦物，大多伴生于鎳、銅、鐵、鉛、鋅、銀、錳、等硫化物礦床中，且含鈷量較低。
鈷是中國嚴(yán)重短缺的九種礦產(chǎn)資源之一，其最主要的用途用于電池材料。從2011年國內(nèi)鈷消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，電池材料占到總消費(fèi)量的63%。而在電池材料生產(chǎn)中，用鈷量大的主要是鋰離子電池材料正極材料鈷酸鋰和三元材料。目前，鋰離子電池最主要適用領(lǐng)域還是手機(jī)領(lǐng)域和Mobile PC領(lǐng)域(包括筆記本電腦、平板電腦和超級(jí)本)等便攜設(shè)備領(lǐng)域。在手機(jī)領(lǐng)域和Mobile PC領(lǐng)域的小型鋰離子電池的滲透率已經(jīng)達(dá)到100%，而在新能源汽車領(lǐng)域的動(dòng)力鋰電池的滲透率較低。也就是說，鈷在電池領(lǐng)域的消費(fèi)目前主要體現(xiàn)在手機(jī)領(lǐng)域和Mobile PC領(lǐng)域。隨著，新能源汽車推廣以及動(dòng)力鋰電池的需求增加，新能源汽車將成為帶動(dòng)鈷需求的新增長點(diǎn)。每GWH的鋰離子電池需求正極材料為2000噸。一個(gè)電壓為3.8V容量為1440mAh的iphone5手機(jī)小型鈷酸鋰離子的電池的容量為5.47Wh，大約含10.94g左右的鈷酸鋰正極材料。而一輛BEV的電池容量更是高達(dá)25kWh左右，是手機(jī)電池容量需求的上千倍，所需要的三元材料正極材料高達(dá)50公斤。鈷在鈷酸鋰LiCoO2中的比重較大，約為鈷酸鋰的60.2%。在三元材料中，最常見的LiNi1/3Co1/3Mn1/3O三元材料中金屬鈷的比重約占三元材料總重量的20.36%。略……
第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程
電積鈷生產(chǎn)工藝流程圖
第四節(jié) 國內(nèi)外生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析
電解槽的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)對(duì)電積鈷生產(chǎn)的節(jié)能降耗至關(guān)重要。為了使電解槽結(jié)構(gòu)更合理，相關(guān)領(lǐng)域仍需進(jìn)一步探索，并在以下方面多做工作：
（一）開發(fā)、研制新型膜材料和電極材料，使其更加適應(yīng)電解液的不利環(huán)境，延長使用壽命；
（二）研發(fā)具有特殊功能的特種離子交換膜、電解專用膜、冶金專用膜等，進(jìn)一步提高均相膜的生產(chǎn)規(guī)模；
（三）建立廢舊離子交換膜的回收再利用機(jī)制，提高廢舊離子交換膜的再利用率，降低成本；
（四）研制更具合理性和節(jié)能性的膜電解槽，使其實(shí)現(xiàn)良好的傳質(zhì)，降低能耗，提高電能利用率。離子膜電解技術(shù)作為冶金領(lǐng)域的一項(xiàng)有力的技術(shù)保障，正顯示出不可替代的作用。雖然目前仍存在一些問題亟待解決，隨著科技的進(jìn)步和研究的深入，鈷電解過程中的氯氣產(chǎn)生問題將會(huì)得到有效解決。略……
第五節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格分析
一、價(jià)格趨勢(shì)分析
2010-2015年我國電積鈷片行業(yè)價(jià)格分析
二、價(jià)格影響因素分析
電積鈷片主要供應(yīng)商均為國內(nèi)供應(yīng)商，原材料不具有壟斷性，生產(chǎn)產(chǎn)家多集中在廣東、江蘇、廣西等地，這些省市也是下游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群地，這在一定程度上減少了原材料采購成本。
另外，近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國電積鈷片的消費(fèi)量逐年遞增，雖然國內(nèi)產(chǎn)量大幅提高，但仍無法滿足市場(chǎng)的需要，供需之間存在較大的缺口。
第六節(jié) 銷售渠道分析
一、經(jīng)銷商及代理商
在電積鈷片行業(yè)，經(jīng)銷商和企業(yè)銷售的目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，要達(dá)到雙贏的目標(biāo)，就必須要做到經(jīng)銷商的有效管理，經(jīng)銷商的管理又是一個(gè)完整的銷售管理過程。
企業(yè)的自我評(píng)定
企業(yè)首先認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，電積鈷片產(chǎn)品都有其產(chǎn)品特點(diǎn)，性能，應(yīng)用的領(lǐng)域，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，技術(shù)力量，售后服務(wù)體系，都需要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，只有對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，才能夠真正找到企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。
通過企業(yè)的自我評(píng)定，找出企業(yè)的弱點(diǎn)，加以彌補(bǔ)，并充分利用企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知和掌控
一種產(chǎn)品都有它的市場(chǎng)發(fā)展空間，市場(chǎng)是在發(fā)展變化的，并且市場(chǎng)差異化逐步加大，許多企業(yè)在設(shè)計(jì)具體營銷方案的時(shí)候，不能夠以市場(chǎng)為依據(jù)，所以在執(zhí)行銷售計(jì)劃過程中存在很大的缺陷，對(duì)經(jīng)銷商的管理不到位，致使經(jīng)銷商怨恨連篇，沒有了銷售初始推動(dòng)力。
企業(yè)首先要了解經(jīng)銷商的實(shí)力，電積鈷片行業(yè)經(jīng)銷商大體分為三類，第一類以做水利，建筑等管道系統(tǒng)工程客戶為主的經(jīng)銷商，這樣的經(jīng)銷商往往有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)十分了解，一般也有了較長的經(jīng)營時(shí)間，第二類是以做批發(fā)材料為主的經(jīng)銷商，這類經(jīng)銷商也有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觸覺，能夠及時(shí)反映市場(chǎng)狀況.第三類是靠上門客戶為主的散戶經(jīng)銷商，類似于商品零售業(yè)的一批，一般規(guī)模較小，沒有自己的專業(yè)銷售隊(duì)伍。
對(duì)市場(chǎng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，還要提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)技術(shù)能力，銷售能力和管理能力，讓經(jīng)銷商意識(shí)到企業(yè)的實(shí)力和誠信，灌輸企業(yè)文化，培養(yǎng)經(jīng)銷商科學(xué)化管理，這樣有利于完善經(jīng)銷商內(nèi)部企業(yè)化管理進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)廠商合作關(guān)系。
二、主要銷售模式
當(dāng)前電積鈷片銷售方式大約有四種：
第一種是到批發(fā)市場(chǎng)或是各地生產(chǎn)資料批發(fā)交易中心進(jìn)行銷售。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)還是保留著傳統(tǒng)進(jìn)貨方式——去批發(fā)市場(chǎng)或生產(chǎn)資料交易中心采購。
第二種是到專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行銷售。目前國內(nèi)大約有幾十個(gè)有色金屬專業(yè)網(wǎng)站，很多企業(yè)都會(huì)把產(chǎn)品和具體聯(lián)系方式放在網(wǎng)站上，等待顧客上門。其主要面對(duì)的顧客大多數(shù)都是從事有色金屬產(chǎn)品的進(jìn)出口生意的企業(yè)或個(gè)人。
第三種是利用協(xié)會(huì)、商會(huì)銷售產(chǎn)品。因?yàn)殡姺e鈷片行業(yè)屬于一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域，很多企業(yè)如果想發(fā)展，就要依靠協(xié)會(huì)、商會(huì)，所以這些“會(huì)”的影響力很大。一些小企業(yè)如果利用好這些“會(huì)”，會(huì)有意想不到的收獲。
第四種是專供。這是一些在行內(nèi)生存多年的企業(yè)采用的方式。他們利用自己在行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系和一些知名企業(yè)的采購部建立合作關(guān)系，按期為這些企業(yè)提供再生粒料，成為企業(yè)的專職供應(yīng)商。
三、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
渠道的設(shè)計(jì)和再造是為了更有利于對(duì)客戶需求做出反應(yīng)，因此渠道設(shè)計(jì)和再造需要遵循的總體原則就是渠道整合，即通過整合渠道資源，為各個(gè)渠道成員提供更高的價(jià)值，獲取更高的渠道效率。對(duì)電積鈷片生產(chǎn)商而言，渠道整合體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源的整合，二是對(duì)企業(yè)外部經(jīng)銷商營銷中心體系的整合。
這種組織結(jié)構(gòu)，是將傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)細(xì)分為三個(gè)部門：重點(diǎn)客戶管理部門、區(qū)域市場(chǎng)管理部門、通路促銷部門。其中重點(diǎn)客戶管理部門專門負(fù)責(zé)大型重點(diǎn)客戶從總部到區(qū)域直至門店的服務(wù)和管理工作，例如：家樂福、沃爾瑪、國美等等。由于重點(diǎn)客戶在公司的銷售額中占比逐年增大，而且大型客戶對(duì)供應(yīng)商而言，具有品牌示范效應(yīng)，眾多的渠道批發(fā)商就是跟著大型零售商的步伐前進(jìn)的，大型零售客戶賣什么，批發(fā)商就推什么，同時(shí)大型客戶的管理需要較高的溝通、分析和計(jì)劃能力，因而實(shí)踐中企業(yè)往往將銷售隊(duì)伍中的精英力量調(diào)集到重點(diǎn)客戶管理部門工作。
重點(diǎn)客戶管理部門通常設(shè)有全國重點(diǎn)客戶經(jīng)理（或者總監(jiān)）負(fù)責(zé)管理全國重點(diǎn)客戶營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃的制定、重點(diǎn)客戶管理團(tuán)隊(duì)的搭建和日常管理、重點(diǎn)客戶營銷計(jì)劃的執(zhí)行控制、以及與重點(diǎn)客戶的高層保持良好的溝通和互動(dòng)。
對(duì)全國重點(diǎn)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的是重點(diǎn)客戶經(jīng)理，這個(gè)崗位的銷售經(jīng)理通常管理1-3家全國性的大型零售客戶，比如雀巢就設(shè)有專門負(fù)責(zé)沃爾瑪、家樂福等大型客戶的重點(diǎn)客戶經(jīng)理。重點(diǎn)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)與客戶總部的管理層、各業(yè)務(wù)部門建立緊密的日常工作聯(lián)系，職責(zé)主要是：制定雙方的年度聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃、季度銷售分析、季度促銷的設(shè)計(jì)和執(zhí)行，同時(shí)還要負(fù)責(zé)分布在全國各地的重點(diǎn)客戶銷售代表的日常管理和培訓(xùn)工作。如果重點(diǎn)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的客戶規(guī)模大，日常文案工作較多的話，通常會(huì)配備行政助理，幫助重點(diǎn)客戶經(jīng)理處理日常文案工作，讓重點(diǎn)客戶經(jīng)理能夠?qū)⒕杏诳蛻舻臐B透、溝通、以及對(duì)生意的計(jì)劃和分析方面。
重點(diǎn)客戶部門的銷售代表，需要負(fù)責(zé)和重點(diǎn)客戶的門店管理層以及營業(yè)員建立良好的溝通和關(guān)系，他們需要在門店執(zhí)行總部簽訂的促銷協(xié)議，尋找較好的堆頭和端架位置充分的展示公司產(chǎn)品，在正常貨架上維護(hù)和擴(kuò)大公司產(chǎn)品的排面，有的銷售代表還會(huì)涉及對(duì)公司賣場(chǎng)促銷人員的管理和監(jiān)督工作。
在新的組織架構(gòu)中，還分化出通路促銷管理部門，它和傳統(tǒng)的市場(chǎng)部的區(qū)別在于：市場(chǎng)部關(guān)注消費(fèi)者需求研究，負(fù)責(zé)新品的設(shè)計(jì)和定位，設(shè)計(jì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)；通路促銷部門關(guān)注銷售渠道商，比如零售商和批發(fā)商，在研究渠道客戶需求和行為的基礎(chǔ)上。它主要做三方面工作。一，設(shè)計(jì)針對(duì)渠道商的促銷活動(dòng)，提升客戶推薦公司產(chǎn)品的積極性，增加產(chǎn)品的推力。二，根據(jù)大型客戶的特殊消費(fèi)者群體，幫助大型客戶設(shè)計(jì)并執(zhí)行定制化的特殊促銷活動(dòng)。三，執(zhí)行市場(chǎng)部設(shè)計(jì)的全國統(tǒng)一促銷活動(dòng)。
區(qū)域市場(chǎng)管理部門主要負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)重點(diǎn)客戶以外的中小客戶和批發(fā)客戶，這也是企業(yè)銷售中重要一環(huán)，盡管這些客戶在企業(yè)的銷售占比不斷下降，但是他們有一個(gè)重要的功能，就是增加產(chǎn)品的分銷，提升產(chǎn)品的能見度和曝光機(jī)會(huì)，這對(duì)于品牌的建設(shè)和維護(hù)至關(guān)重要，同時(shí)這類客戶公司經(jīng)營的成本較低，投入少，因而對(duì)于公司來講往往意味著更高的利潤率。略……
第七節(jié) 發(fā)展問題
目前電積鈷片行業(yè)的存在自主創(chuàng)新的能力不強(qiáng)，特別是中小企業(yè)多，技術(shù)力量薄弱、散亂、參差不齊的現(xiàn)象?？傮w來講，我國的電積鈷片存在散亂、參差不齊的現(xiàn)象，整體規(guī)模偏小，沒有大宗應(yīng)用的主導(dǎo)產(chǎn)品，至今沒有規(guī)?；a(chǎn)應(yīng)用的產(chǎn)品。由于技術(shù)水準(zhǔn)、管理水平、經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使等原因造成了我國電積鈷片行業(yè)存在諸多問題，不利于產(chǎn)業(yè)健康快速地發(fā)展。
第八節(jié) 應(yīng)對(duì)策略
電積鈷片行業(yè)同樣遵循優(yōu)勝劣汰的法則，要生存發(fā)展必須穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新材料、新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品科技含量，適宜電積鈷片行業(yè)技術(shù)、設(shè)備環(huán)境生產(chǎn)的產(chǎn)品，要目標(biāo)明確，轉(zhuǎn)為專業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)。目前制約電積鈷片行業(yè)發(fā)展，主要是信息不暢通，國內(nèi)同行間技術(shù)絕密，對(duì)國外的新技術(shù)更是知之甚少；在新技術(shù)、新材料、產(chǎn)品科技含量等方面投入不足；行業(yè)中缺少一個(gè)領(lǐng)軍組織（人物）；沒有形成全局意義上的產(chǎn)、學(xué)、研氛圍和成長環(huán)境；骨干企業(yè)沒有切實(shí)良好的機(jī)制，未能充分發(fā)揮自身的技術(shù)、人才、設(shè)備、名牌等優(yōu)勢(shì)，而部分新興的私有制企業(yè)卻經(jīng)營靈活，敢于在技術(shù)、人才、設(shè)備及吸收國外技術(shù)方面的投入，發(fā)展迅猛。產(chǎn)品整體技術(shù)含量上了一大步，加工質(zhì)量、生產(chǎn)效率大幅度提高，產(chǎn)品產(chǎn)量、競(jìng)爭能力同步提高。
因此，我們電積鈷片行業(yè)的骨干廠家要吸收新的理念，克服保守觀念，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，開發(fā)、生產(chǎn)適合市場(chǎng)的制品，縮小同國外同行間的距離，為我國的建設(shè)發(fā)展提供有力的保障。略……
第九節(jié) 投資行為分析
一、進(jìn)入/退出壁壘分析
（一）原材料供給
我國電積鈷片行業(yè)的主要原材料為氯化鈷或硫酸鈷，因此市場(chǎng)進(jìn)入者必須充分考慮其原材料供應(yīng)問題。
（二）銷售渠道
根據(jù)目前我國電積鈷片行業(yè)現(xiàn)狀，絕大部分產(chǎn)品都用于內(nèi)銷，因此擁有穩(wěn)定的客戶、全面的銷售渠道、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)來說是至關(guān)重要的，也決定了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭地位。
（三）產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品產(chǎn)量是企業(yè)發(fā)展的源泉，因此制造企業(yè)必須建立一套完備的質(zhì)量檢驗(yàn)程序與手段，能夠保證持續(xù)的提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，樹立和維護(hù)品牌形象，方可以在市場(chǎng)上獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
（四）成本控制
在充分競(jìng)爭的市場(chǎng)背景下，進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)應(yīng)在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，具備較強(qiáng)的成本控制能力。本行業(yè)的原材料主要為鋼鐵，其供應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)較大，因此要求企業(yè)具備一定的成本控制能力。
（五）資金實(shí)力
進(jìn)入電積鈷片行業(yè)需要購置一批生產(chǎn)設(shè)備與實(shí)驗(yàn)儀器，而此類設(shè)備的價(jià)值較高，因此新進(jìn)入者需要具備一定的資金實(shí)力。
二、投資前景分析
近幾年我國電積鈷片產(chǎn)品市場(chǎng)需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。相關(guān)應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展都對(duì)電積鈷片產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的進(jìn)一步拓寬起到了積極作用，極大地帶動(dòng)了電積鈷片產(chǎn)品市場(chǎng)需求量的增加。
我國電積鈷片產(chǎn)品的發(fā)展使其將成為一個(gè)有著較高利潤空間的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)更多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其市場(chǎng)有著良好的發(fā)展前景，這些都將帶動(dòng)其關(guān)聯(lián)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，伴隨著我國電積鈷片產(chǎn)品市場(chǎng)政策的進(jìn)一步規(guī)范，與產(chǎn)業(yè)政策相關(guān)聯(lián)的上下游行業(yè)將有著良好的投資機(jī)遇。
三、新項(xiàng)目推薦地域
2015年我國電積鈷片行業(yè)地域推薦指數(shù)情況
第十節(jié) 投資發(fā)展建議
未來，對(duì)于電積鈷片生產(chǎn)企業(yè)來說，一方面需要進(jìn)一步延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高上下游產(chǎn)品之間的配套能力，擴(kuò)大新材料品種范圍，降低市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定并保持發(fā)展的能力；另一方面，也要使企業(yè)自身規(guī)模和實(shí)力迅速擴(kuò)大，提高與國外跨國企業(yè)競(jìng)爭的能力，有助于我國民族有色金屬產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
對(duì)于國內(nèi)電積鈷片生產(chǎn)企業(yè)來說，未來可以從三個(gè)方面加大創(chuàng)新力度，一是著力開發(fā)高性能品種，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化；二是研發(fā)新品種，穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量；三是加強(qiáng)對(duì)電積鈷片市場(chǎng)的研究，不斷拓寬應(yīng)用領(lǐng)域，加大新技術(shù)的開發(fā)。略……
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