第二章 項(xiàng)目背景及必要性分析
2.1 項(xiàng)目提出背景
2.1.1 行業(yè)背景
信息技術(shù)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要驅(qū)動力，電子信息產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和
先導(dǎo)性支柱產(chǎn)業(yè)，對于促進(jìn)社會就業(yè)、拉動經(jīng)濟(jì)增長、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和維護(hù)國家安全具有十分重要的作用。改革開放以來，我國電子信息產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展，特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來，產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平得到大幅提升。
隨著通信技術(shù)高速發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)成為全球最大的電子消費(fèi)品，已經(jīng)由原來單一的通話功能向語音、數(shù)據(jù)、圖像綜合方向演變。 我國的智能手機(jī)制造行業(yè)已經(jīng)具備了較為完善的基礎(chǔ)條件，良好的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境，廣闊的市場空間，完善的工業(yè)配套體系，國家歷來重視該領(lǐng)域的發(fā)展，相關(guān)引導(dǎo)和鼓勵(lì)性政策頻頻發(fā)布，為行業(yè)發(fā)展注入政策動力。目前手機(jī)已經(jīng)成為一種快速消費(fèi)品。
根據(jù)eMarketer的新數(shù)據(jù)，到2016年全球智能手機(jī)用戶數(shù)量將超過20億。2015年全球智能手機(jī)用戶將達(dá)到19.1億，2016年該指數(shù)將增長12.6%達(dá)到21.6億?？梢钥闯?，智能手機(jī)市場的潛力不可估量。隨著國家三融合的推進(jìn)，一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代“移動互聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代已形成規(guī)模，而能承載三網(wǎng)合一的最好的產(chǎn)品就是“移動終端”，而在移動終端中，最合適的就是智能手機(jī)。
移動支付已經(jīng)發(fā)展到在實(shí)體商店中安裝使用移動支付設(shè)備的層面，由此也涌現(xiàn)出一批以移動支付為主營業(yè)務(wù)并因此而名聲大噪的企業(yè)。移動支付無疑已經(jīng)成為智能手機(jī)的一大主流功能。支付寶、微信錢包、Square讀卡器以及近距離通訊技術(shù)在移動支付中的應(yīng)用都成為智能手機(jī)的亮點(diǎn)。目前，國內(nèi)眾多城市已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)使用手機(jī)刷卡支付，方便快捷，安全可靠。
市場表明：多功能智能手機(jī)的出現(xiàn)極大地方便了市民出行購物，已成為消費(fèi)市場勢不可擋的潮流，它人性化的功能也吸引了無數(shù)消費(fèi)者的關(guān)注。對許多消費(fèi)者來講手機(jī)支付使得支付資金攜帶更加方便，消費(fèi)過程更加便捷簡單，消除了支付障礙之后，可以更好的嘗試許多新的消費(fèi)模式，同時(shí)如果配以適當(dāng)?shù)墓芾頇C(jī)制和技術(shù)管控，支付資金的安全性也會得到進(jìn)一步提高。
2.1.2 政策背景
為提高我國電子信息產(chǎn)業(yè)，國家出臺電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整規(guī)劃，降低電子信息產(chǎn)品出口退稅率等，對電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予了極大的關(guān)注。
此外，國家新增投資向電子信息產(chǎn)業(yè)傾斜，加大引導(dǎo)資金投入，支持TD-SCDMA第三代移動通信產(chǎn)業(yè)新跨越、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、軟件及信息服務(wù)等重大工程，支持自主創(chuàng)新和技術(shù)改造項(xiàng)目建設(shè)。鼓勵(lì)地方對專項(xiàng)支持的關(guān)鍵領(lǐng)域和重點(diǎn)項(xiàng)目給予資金支持，引導(dǎo)社會資源投向電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。加大信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的投入。
國務(wù)院印發(fā)《中國制造2025》中指出：大力發(fā)展面向制造業(yè)的信息技術(shù)服務(wù)，提高重點(diǎn)行業(yè)信息應(yīng)用系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)、開發(fā)、綜合集成能力。鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)發(fā)展移動電子商務(wù)、在線定制、線上到線下等創(chuàng)新模式，積極發(fā)展對產(chǎn)品、市場的動態(tài)監(jiān)控和預(yù)測預(yù)警等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)與制造業(yè)企業(yè)的無縫對接，創(chuàng)新業(yè)務(wù)協(xié)作流程和價(jià)值創(chuàng)造模式。
本項(xiàng)目產(chǎn)品為多功能智能手機(jī)項(xiàng)目，對照《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2015年本）》，本項(xiàng)目屬于鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)第28項(xiàng)【信息產(chǎn)業(yè)】：5、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)設(shè)備制造及建設(shè)；10、下一代互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、芯片、系統(tǒng)以及相關(guān)測試設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)； 17、數(shù)字移動通信、接入網(wǎng)系統(tǒng)、數(shù)字集群通信系統(tǒng)及路由器、網(wǎng)關(guān)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造；37、電子商務(wù)和電子政務(wù)系統(tǒng)開發(fā)與應(yīng)用服務(wù)等，產(chǎn)品生產(chǎn)符合我國國家產(chǎn)業(yè)政策。
2.2 本次項(xiàng)目發(fā)起緣由
我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，銀行業(yè)競爭日益激烈，金融機(jī)構(gòu)也在積極的轉(zhuǎn)型發(fā)展，通過經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，尋求差異化的市場定位，提供多元化的金融服務(wù)，進(jìn)而建立自身的競爭優(yōu)勢。另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和進(jìn)一步普及應(yīng)用 ，并不斷出現(xiàn)新的服務(wù)模式，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)范的不斷加強(qiáng)。2015年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)泡沫逐漸破裂，大批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒閉，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展更趨理性，人們需要不斷探索出合適的商業(yè)模式，來贏得未來的成功。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年移動電商平臺交易額超 PC 端，數(shù)據(jù)顯示，截至 2015 年底，中國移動購物用戶規(guī)模達(dá)到 3.64 億人，用戶移動購物和移動支付習(xí)慣逐漸養(yǎng)成。移動支付途徑覆蓋主要線下消費(fèi)場景，移動支付規(guī)模于 2015 年初實(shí)現(xiàn)井噴式上升，如今，第三方移動支付已經(jīng)占據(jù)主流。
隨著移動支付等不斷發(fā)展，結(jié)合國務(wù)院及相關(guān)部委密集出臺文件，市場導(dǎo)向政策利好不斷的大趨勢，互聯(lián)網(wǎng)或?qū)⒂瓉硇乱惠喌陌l(fā)展高峰期，行業(yè)完整解決方案有望提出，市場細(xì)分走向日漸成熟。
多功能智能手機(jī)項(xiàng)目，以自主研發(fā)的移動金融智能終端（智能刷卡手機(jī)）為載體，依托移動互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)，結(jié)合金融支付，給中小微會員企業(yè)提供免費(fèi)的商城技術(shù)、移動應(yīng)用、會員管理、品牌運(yùn)營等，并通過“終端產(chǎn)品+平臺”，“移動+支付”，提供一套完整生態(tài)服務(wù)鏈。以精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，幫助企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，解決中小微企業(yè)產(chǎn)品推廣、渠道招商難等問題。該項(xiàng)目的實(shí)施，可實(shí)現(xiàn)較為可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2.3 項(xiàng)目建設(shè)必要性分析
2.3.1 是企業(yè)自身發(fā)展的需要
1、項(xiàng)目建設(shè)有利于進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場
建設(shè)本項(xiàng)目可使公司從產(chǎn)量和品種兩方面更好地滿足市場需求，有利于進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場，提高公司產(chǎn)品國內(nèi)市場份額，鞏固公司行業(yè)地位。公司主要致力于手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，公司不論在產(chǎn)品技術(shù)，還是在人才結(jié)構(gòu)、研究開發(fā)、信息渠道、知識積累、行業(yè)應(yīng)用和市場開發(fā)等方面均有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過本項(xiàng)目的實(shí)施，公司能夠進(jìn)一步提升自身核心競爭力，更好地滿足市場的需要。
2、項(xiàng)目建設(shè)是提升企業(yè)競爭力的必然之路
近年來，電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度較快，市場對電子信息產(chǎn)品的市場需求高，公司必須順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，提高產(chǎn)品性能以適應(yīng)激烈的市場競爭，公司產(chǎn)品深受廣大用戶的一致好評，在我國電子信息產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著非常重要的作用。
隨著國內(nèi)市場的不斷開放，企業(yè)將面對激烈的國內(nèi)外同行競爭，公司積極創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)。通過本項(xiàng)目的實(shí)施，公司可加速發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的一系列新產(chǎn)品，并促其產(chǎn)業(yè)化。
項(xiàng)目的建設(shè)不僅可以提高公司的競爭力，也是公司在業(yè)內(nèi)取得更大發(fā)展的必由之路，為公司不斷生存、發(fā)展、壯大提供有力的支撐和推動。
2.3.2 有利于促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
當(dāng)前，正處于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期和實(shí)施國家戰(zhàn)略建設(shè)高效經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵時(shí)期，加速推進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系、實(shí)現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇。
因此建設(shè)年產(chǎn)20萬臺多功能智能手機(jī)項(xiàng)目有利于促進(jìn)并突破電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)迅速騰飛。
2.3.3 是促進(jìn)電子信息產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要
隨著人均可支配收入的提高以及新一代信息技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)的更換速度將進(jìn)一步加快，年替換將超過9000萬部。本項(xiàng)目擁有三大核心功能—智能機(jī)通用功能（防拆自毀系統(tǒng)、安全指紋、信息保密）、支付功能（芯片插卡支付、無卡支付、掃碼支付、閃付功能、活體指紋支付）、賺錢功能（淘金廣場賺錢、刷卡手續(xù)費(fèi)分期、手機(jī)推廣、乾寶寶理財(cái)收益等），在項(xiàng)目的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營過程中，積極推動智能手機(jī)行業(yè)快速發(fā)展，對當(dāng)?shù)仉娮有畔a(chǎn)業(yè)化的發(fā)展起到了促進(jìn)作用。
2.3.4 是增加就業(yè)帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要
本項(xiàng)目除少數(shù)管理人員和關(guān)鍵崗位技術(shù)人員由企業(yè)解決外，新增員工均由當(dāng)?shù)卣泄そ鉀Q，項(xiàng)目建成后，將為當(dāng)?shù)靥峁┐罅烤蜆I(yè)機(jī)會，吸收下崗職工與閑置人口再就業(yè)，可促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和諧發(fā)展；此外，項(xiàng)目的實(shí)施可帶動相關(guān)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為提高中國綜合國力產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)影響，對于搞活國民經(jīng)濟(jì)、增加國民收入、提高國民生活水平有著非常重要的意義。
2.3.5 是促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程的的需要
本項(xiàng)目市場前景好，經(jīng)濟(jì)效益可觀，能有效促進(jìn)項(xiàng)目當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程。
綜合以上因素，本項(xiàng)目建設(shè)十分必要。
2.4 項(xiàng)目可行性分析
2.4.1 政策可行性
根據(jù)我國《“十三五”國民經(jīng)濟(jì)規(guī)劃發(fā)展綱要》、《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級攻堅(jiān)戰(zhàn)三年行動計(jì)劃（2015-2017年）》，及國家發(fā)展改革委、科技部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布實(shí)施的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》，以及《循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》等法規(guī)政策的要求，大力發(fā)展多功能智能手機(jī)及電子商務(wù)平臺，加快實(shí)施中國制造2025戰(zhàn)略，依托自有超級應(yīng)用與自有硬件、EUI 及云平臺完成“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”深度整合。
因此，本次年產(chǎn)20萬臺多功能智能手機(jī)項(xiàng)目的提出屬于國家政策鼓勵(lì)并大力支持和提倡的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)范疇，具備政策可行性。
2.4.2 市場可行性
隨著我國新型工業(yè)化道路的逐步推進(jìn)，及“2025”中國制造強(qiáng)國戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，多功能智能手機(jī)及電子商務(wù)平臺發(fā)展在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的作用將更加重要。據(jù)eMarketer預(yù)測，2015年全球智能手機(jī)用戶比例首次超過全球人口的十分之一，到2018年，全球三分之一的消費(fèi)者將是智能手機(jī)用戶，總數(shù)超過25.6億人。2018年智能手機(jī)用戶指數(shù)代表了全球移動手機(jī)用戶的一半?？梢娫擁?xiàng)目市場前景好，經(jīng)濟(jì)效益顯著，投資建設(shè)十分必要。因此，此次項(xiàng)目建設(shè)具備市場可行性。
2.4.3 技術(shù)可行性
A9多功能智能手機(jī)在已有的刷卡手機(jī)硬件基礎(chǔ)上，在的驅(qū)動下，內(nèi)置 ATM 金融模式，依托自有超級應(yīng)用與自有硬件、EUI 及云平臺完成“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”深度整合。這不是單純的手機(jī)、POS 機(jī)，而是由 UI 系統(tǒng)連接起來的一套移動金融支付生態(tài)系統(tǒng)。用戶可以通過一云多屏的生態(tài)架構(gòu)，在任何一個(gè)終端上體驗(yàn)的服務(wù)，版本實(shí)時(shí)更新。
公司重視對人才的積累，重視自主創(chuàng)新，目前項(xiàng)目核心員工 150 人余人，其中技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)占總 45%，集團(tuán)員工接近 5000 人。自成立以來，已經(jīng)形成了一批自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)創(chuàng)新成果。
該項(xiàng)目具備強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力和人才優(yōu)勢，目前已做了大量前期準(zhǔn)備工作，同時(shí)擁有國內(nèi)一流的技術(shù)隊(duì)伍，資金實(shí)力及人才優(yōu)勢較強(qiáng)。該項(xiàng)目將根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展需要，整合國內(nèi)優(yōu)勢資源和研究力量，項(xiàng)目建成后將領(lǐng)先國內(nèi)國際先進(jìn)技術(shù)，確保本項(xiàng)目技術(shù)水平的先進(jìn)地位。
2.4.4 管理可行性
1、不斷優(yōu)化管理機(jī)制、提升經(jīng)營管理效率
本項(xiàng)目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模將上新臺階，相關(guān)的管理工作量勢必增大，為此，公司將進(jìn)一步推進(jìn)管理提升，使企業(yè)成為一個(gè)全新的“敏捷性”經(jīng)營實(shí)體。在生產(chǎn)管理方面，建立標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、流程化生產(chǎn)控制體系；在營銷管理方面，以顧客價(jià)值為中心、豐富顧客價(jià)值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營過程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競爭優(yōu)勢；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、支持和信任上來；在流程管理上，減少業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中不增值環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)信息化促進(jìn)流程管理清晰化。
總之，通過優(yōu)化管理機(jī)制，逐步實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
2、擴(kuò)大市場覆蓋范圍、推動企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張
為了支撐本項(xiàng)目發(fā)展，公司實(shí)施營銷體系擴(kuò)充工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張：
——構(gòu)建大營銷網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)市場廣域覆蓋；
——實(shí)施精細(xì)化營銷、不同市場策略差異化；
——強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)能力、市場需求反應(yīng)能力。
總之，在營銷層面要達(dá)到“以營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場覆蓋面、以精細(xì)化營銷探尋市場機(jī)會點(diǎn)、以快速響應(yīng)贏取客戶滿意”的局面，在推進(jìn)上講求分步實(shí)施、點(diǎn)面搭配、溫和滲透與強(qiáng)力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場上獲得新的成長。
3、不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新、確保企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先
世界上唯一不變的就是變化，唯有不斷創(chuàng)新才能跟上世界的腳步。公司秉承創(chuàng)新促領(lǐng)先的企業(yè)精神，將不斷推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積累企業(yè)競爭力。
2.5 分析結(jié)論
本項(xiàng)目的建設(shè)不僅可使項(xiàng)目企業(yè)贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，搶占更多市場先機(jī)，還可為市場提供技術(shù)含量及附加值更高、產(chǎn)品優(yōu)勢更為明顯的A9多功能智能手機(jī)。項(xiàng)目通過“終端產(chǎn)品+平臺”，“移動+支付”，提供一套完整生態(tài)服務(wù)鏈。還將帶動項(xiàng)目當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，激發(fā)經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動力，促進(jìn)中國社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，符合國家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。
綜合以上因素，本項(xiàng)目建設(shè)可行，且十分必要。
第三章 行業(yè)市場分析
3.1 我國智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1、換機(jī)成為市場主流
2015年中國智能手機(jī)市場換機(jī)成為主流，二次換機(jī)的現(xiàn)狀決定了用戶體驗(yàn)要求會更高，拉動的將是中高端手機(jī)的市場份額，對于國產(chǎn)手機(jī)提速換擋是個(gè)契機(jī)。2014年中國智能手機(jī)均價(jià)僅有1400元，2015年同期達(dá)到1800元，固然有蘋果、三星等高端品牌的拉動，但是也預(yù)示著用戶對于更高品質(zhì)手機(jī)的需求提升。
2、國產(chǎn)手機(jī)表現(xiàn)優(yōu)異
2015年1-11月，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量3.81億部，同比增長19.2%，占同期國內(nèi)手機(jī)出貨量的82.5%；上市新機(jī)型1302款，占同期國內(nèi)手機(jī)上市新機(jī)型數(shù)量的94.6%。國產(chǎn)品牌份額已經(jīng)達(dá)到80%。在2015年排名前十的手機(jī)品牌中除了蘋果和三星均為國產(chǎn)品牌，前五大品牌中，更是僅剩蘋果一個(gè)國外品牌，其中小米和華為分列手機(jī)銷量前兩位，而同出自步步高的OPPO和vivo緊隨其后。雖然國產(chǎn)手機(jī)銷量大幅提升，但是均價(jià)較蘋果相距甚遠(yuǎn)，低端形象依然難以改變。
3.2 我國智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢分析
2013年，iPhone 5S的Touch ID帶動了指紋識別的快速發(fā)展，推出的旗艦智能手機(jī)幾乎都具備指紋識別的功能。而在2014年iPhone 6的發(fā)布會上，Apple Pay 的亮相同樣會帶動手機(jī)支付的快速發(fā)展。目前，包括魅族、華為、三星在內(nèi)的幾家廠商已經(jīng)開始逐漸在移動支付領(lǐng)域布局。
手機(jī)支付發(fā)展中，智能手機(jī)將更貼近用戶生活。由于各國政府的法規(guī)并不相同，目前手機(jī)支付的應(yīng)用仍處于早期發(fā)展階段，但站在消費(fèi)便利性的角度，手機(jī)支付的發(fā)展是必然的趨勢。本項(xiàng)目建設(shè)，是順應(yīng)智能手機(jī)發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”深度整合，創(chuàng)新電子商務(wù)模式，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
3.3 項(xiàng)目平臺優(yōu)勢
——移動金融電子商務(wù)應(yīng)用平臺，匯集全球商務(wù)精英人士，面向最具成長力的產(chǎn)業(yè)與人群。已獲由中華人民共和國國家版權(quán)局頒發(fā)的 14 項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書、獲商標(biāo)注冊證。
1、“移動+支付”全新服務(wù)模式
以自主研發(fā)的移動金融智能終端（智能刷卡手機(jī)）為載體，依托移動互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)，結(jié)合金融支付，給中小微會員企業(yè)提供免費(fèi)的商城技術(shù)、移動應(yīng)用、會員管理、品牌運(yùn)營等，并通過終端產(chǎn)品+平臺，移動+支付，提供一套完整生態(tài)服務(wù)鏈。以精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，幫助企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，解決中小微企業(yè)產(chǎn)品推廣、渠道招商難等問題。
2、完善的服務(wù)運(yùn)營機(jī)制
從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌策劃推廣、影視制作及銷售渠道等全套機(jī)制助力平臺發(fā)展。
（1）影視宣傳基礎(chǔ)。2016年收購了華視一品文化傳媒有限公司，即媒體中心，全面服務(wù)于平臺，使得品牌策劃推廣，影視制作形成系統(tǒng)。
（2）自主研發(fā)及生產(chǎn)。擁有自己軟件系統(tǒng)自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注平臺應(yīng)用。這樣從研發(fā)—生產(chǎn)—銷售一體化，打造出業(yè)界領(lǐng)先的智能刷卡終端——個(gè)人移動自助終端。內(nèi)部集成移動支付應(yīng)用系統(tǒng)，開啟了移動支付領(lǐng)域的新航標(biāo)。
（3）迭代更新的產(chǎn)品。截止目前共生產(chǎn)了 2 代產(chǎn)品(A8,A9)、生產(chǎn)制造高度集成化超薄智能刷卡手機(jī)，將通訊和金融完美結(jié)合為一體。先后獲得“質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書”、“無線電發(fā)射設(shè)備型號核準(zhǔn)證”、“銀行卡檢測中心認(rèn)證”、“國家強(qiáng)制性產(chǎn)品 3C 認(rèn)證”等相關(guān)產(chǎn)品證書。“移動+支付”不僅僅是支付手段的變革，更是服務(wù)模式和消費(fèi)方式的變革。
（4）龐大的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。公司在全國20多個(gè)省份鋪設(shè)區(qū)域運(yùn)營中心網(wǎng)點(diǎn)，擁有 30 多個(gè)運(yùn)營中心，會員 30余萬。終端客戶使用移動金融智能終端的月平均刷卡交易額 8 億多元。同時(shí)整合線下各具特色的衣、食、住、行、學(xué)、玩、樂等商戶資源，2014 年設(shè)立了環(huán)球商盟科技有限公司，全面整合線上線下商家一體化，建立龐大的商家系統(tǒng)，并鋪設(shè)線下 POS 機(jī)終端系統(tǒng)。為了更好地市場，我們也在全國建立了超過數(shù)百只支市場一線服務(wù)團(tuán)隊(duì)。并與多家銀行建立合作提供分支服務(wù)。
3、強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作支持
目前合作的戰(zhàn)略的伙伴有：中國銀行、華夏銀行、中國銀聯(lián)商務(wù)、上海銀行、招商銀行、北京錢袋寶支付技術(shù)有限公司、上海環(huán)訊、天津中匯支付等企業(yè)。
4、人才儲備和技術(shù)創(chuàng)新
公司重視對人才的積累，重視自主創(chuàng)新，目前項(xiàng)目核心員工 150 人余人，其中技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)占總 45%，集團(tuán)員工接近 5000 人。自成立以來，已經(jīng)形成了一批自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)創(chuàng)新成果。
3.4 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體
圖3-1 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體
3.5 項(xiàng)目產(chǎn)品市場推廣策略
3.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
3.5.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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