1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
1、政策發(fā)展背景
2015年1月，商務(wù)部等五部委發(fā)布《再生資源回收體系建設(shè)中長期規(guī)劃（2015-2020年）》，要求到2020年，大中城市再生資源主要品種平均回收率達到75%以上，實現(xiàn)85%以上回收人員納入規(guī)范化管理、85%以上社區(qū)及鄉(xiāng)村實現(xiàn)回收功能的覆蓋、85%以上的再生資源進行規(guī)范化的交易和集中處理，培育100家左右再生資源回收骨干企業(yè)，再生資源回收總量達到2.2億噸左右。
2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，在中國中央政府大力倡導(dǎo)“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念以及全國人大通過修訂后的《環(huán)境保護法》將進一步強化環(huán)境保護的戰(zhàn)略地位，環(huán)保及相關(guān)產(chǎn)業(yè)將迎來歷史性的發(fā)展空間，據(jù)測算，“十三五”全社會環(huán)保投資將達到17萬億元，環(huán)保產(chǎn)業(yè)也有望成為拉動經(jīng)濟增長重要支柱。
自然資源是人類生存和發(fā)展不可缺少的物質(zhì)基礎(chǔ)，能源與資源的短缺是中國經(jīng)濟發(fā)展與國家安全面臨的一個嚴峻挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟的持續(xù)、快速發(fā)展，資源、能源與環(huán)境已經(jīng)逐漸成為制約我國經(jīng)濟與社會可持續(xù)發(fā)展的三大瓶頸。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展已成為國家的戰(zhàn)略目標。
廢棄資源綜合利用有利于保障資源的可持續(xù)利用，減輕環(huán)境污染的壓力，是落實科學(xué)發(fā)展觀，實施節(jié)約資源基本國策，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，提高資源利用效率，保護生態(tài)環(huán)境，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要措施，必須從戰(zhàn)略和全局高度充分認識開展資源綜合利用的重大意義。
2、環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景
“十三五”期間，生態(tài)環(huán)境保護面臨重要的戰(zhàn)略機遇。全面深化改革與全面依法治國深入推進，創(chuàng)新發(fā)展和綠色發(fā)展深入實施，生態(tài)文明建設(shè)體制機制逐步健全，為環(huán)境保護釋放政策紅利、法治紅利和技術(shù)紅利。經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快化解重污染過剩產(chǎn)能、增加生態(tài)產(chǎn)品供給，污染物新增排放壓力趨緩。公眾生態(tài)環(huán)境保護意識日益增強，全社會保護生態(tài)環(huán)境的合力逐步形成。
同時，我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的任務(wù)尚未完成，生態(tài)環(huán)境保護仍面臨巨大壓力。伴隨著經(jīng)濟下行壓力加大，發(fā)展與保護的矛盾更加突出，一些地方環(huán)保投入減弱，進一步推進環(huán)境治理和質(zhì)量改善任務(wù)艱巨。區(qū)域生態(tài)環(huán)境分化趨勢顯現(xiàn)，污染點狀分布轉(zhuǎn)向面上擴張，部分地區(qū)生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定性和服務(wù)功能下降，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)保護難度大。我國積極應(yīng)對全球氣候變化，推進“一帶一路”建設(shè)，國際社會尤其是發(fā)達國家要求我國承擔(dān)更多環(huán)境責(zé)任，深度參與全球環(huán)境治理挑戰(zhàn)大。
“十三五”期間，生態(tài)環(huán)境保護機遇與挑戰(zhàn)并存，既是負重前行、大有作為的關(guān)鍵期，也是實現(xiàn)質(zhì)量改善的攻堅期、窗口期。要充分利用新機遇新條件，妥善應(yīng)對各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)，堅定推進生態(tài)環(huán)境保護，提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。
3、建材產(chǎn)業(yè)化帶來機遇
建材產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化是以綠色發(fā)展為理念，以工業(yè)化生產(chǎn)方式為手段，以設(shè)計標準化、施工裝配化、管理信息化、服務(wù)定制化為特征，能夠整合設(shè)計、生產(chǎn)、施工、運維、回收等整個產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)建材產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保、全生命周期價值最大化的可持續(xù)發(fā)展的新型建筑生產(chǎn)方式。
國家住房城鄉(xiāng)建設(shè)部出臺的《關(guān)于推進建筑業(yè)發(fā)展和改革的若干意見》中指出，轉(zhuǎn)變建材業(yè)發(fā)展方式，推進產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，促進建材業(yè)健康協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，是當(dāng)前建材業(yè)面臨的新形勢和新任務(wù)。此外，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)邁出新的步伐，到2020年底，城鎮(zhèn)化率將提高17.49%，城鎮(zhèn)化率將達45%，中央財政支持資金預(yù)計達到2.12萬億，隨著城市建設(shè)規(guī)模化發(fā)展，建材工業(yè)發(fā)展面臨新的發(fā)展機遇。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、項目建設(shè)落實國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，符合相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展要求
1）《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略及近期行動計劃的通知》提出推動利廢建材規(guī)模化發(fā)展。推進利用礦渣、煤矸石、粉煤灰、尾礦、工業(yè)副產(chǎn)石膏、建筑廢棄物和廢舊路面材料等大宗固體廢物生產(chǎn)建材。在大宗固體廢物產(chǎn)生量、堆存量大的地區(qū)，優(yōu)先發(fā)展高檔次、高摻量的利廢新型建材產(chǎn)品。推動廢玻璃、廢玻纖、廢陶瓷、廢復(fù)合材料、廢碎石及石粉等回收利用并生產(chǎn)建材產(chǎn)品。培育利廢建材行業(yè)龍頭企業(yè)。
2）建材工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）提出發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。支持利用現(xiàn)有新型干法水泥窯協(xié)同處置生活垃圾、城市污泥、污染土壤和危險廢物等。研究利用新型墻材隧道窯協(xié)同處置建筑廢棄物、淤泥和污泥等。開展赤泥、鉻渣等大宗工業(yè)有害固廢的無害化處置和綜合利用，開展尾礦、粉煤灰、煤矸石、副產(chǎn)石膏、礦渣、電石渣等大宗工業(yè)固廢的綜合利用，發(fā)展基于生活垃圾等固廢的綠色生態(tài)和低碳水泥。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和生態(tài)安全的前提下，在水泥、混凝土、墻體材料和機制砂石等產(chǎn)品中提高消納產(chǎn)業(yè)廢棄物能力，逐步增加可消納固廢的品種?；诮ㄖU棄物生產(chǎn)綠色建材，農(nóng)作物秸稈等農(nóng)林剩余物以及廢舊木制品發(fā)展生物質(zhì)建材。
3）《工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》提出加強資源綜合利用，持續(xù)推動循環(huán)發(fā)展。按照減量化、再利用、資源化原則，加快建立循環(huán)型工業(yè)體系，促進企業(yè)、園區(qū)、行業(yè)、區(qū)域間鏈接共生和協(xié)同利用，大幅度提高資源利用效率。
大力推進工業(yè)固體廢物綜合利用。以高值化、規(guī)?；⒓s化利用為重點，圍繞尾礦、廢石、煤矸石、粉煤灰、冶煉渣、冶金塵泥、赤泥、工業(yè)副產(chǎn)石膏、化工廢渣等工業(yè)固體廢物，推廣一批先進適用技術(shù)裝備，推進深度資源化利用。深入推進承德、朔州、貴陽等資源綜合利用基地建設(shè)，選擇有基礎(chǔ)、有潛力、產(chǎn)業(yè)集聚和示范效應(yīng)明顯的地區(qū)，合理布局，突出特色，加強體制機制和運行管理模式創(chuàng)新，打造完整的工業(yè)固體廢物綜合利用產(chǎn)業(yè)鏈。探索資源綜合利用產(chǎn)業(yè)區(qū)域協(xié)同發(fā)展新模式，發(fā)揮各地優(yōu)勢，推動區(qū)域資源綜合利用協(xié)同發(fā)展，實施京津冀地區(qū)資源綜合利用產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展行動計劃，建立若干工業(yè)固體廢物綜合利用跨省界協(xié)同發(fā)展示范區(qū)。
本項目的建設(shè)正式在相關(guān)政策要求下提出來的，通過本項目鑄造廢砂廢棄物資源綜合利用生產(chǎn)水泥磚、荷蘭磚項目，能夠更好的促進義安區(qū)環(huán)保及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，有利于義安區(qū)環(huán)境資源的保護，更有利于地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級。
2、項目的建設(shè)是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的需要
循環(huán)經(jīng)濟是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的目的是在經(jīng)濟、社會較快發(fā)展的前提下，通過循環(huán)利用資源，達到節(jié)約資源、改善環(huán)境的目的，使企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。通過本項目建設(shè)，可以構(gòu)建經(jīng)濟循環(huán)區(qū)，通過合理構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈間的關(guān)聯(lián)，可以加強產(chǎn)業(yè)鏈之間的資源共享，提高資源的綜合利用效率。進行有效的產(chǎn)業(yè)鏈整合，提高供應(yīng)鏈管理的水平以及生產(chǎn)和服務(wù)的效率，減少能耗，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提升核心競爭力，具有積極的作用。
為尋找新的經(jīng)濟增長點，充分消化、利用鑄造廢砂資源循環(huán)再利用，構(gòu)建“資源產(chǎn)品再生資源”和“高利用、低排放”的循環(huán)經(jīng)濟，主體思路清昕，經(jīng)濟效益顯著，發(fā)展前景廣闊。
3、項目的建設(shè)有利于推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
“十三五”時期是全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，國民經(jīng)濟仍將保持平穩(wěn)較快增長。建材工業(yè)既面臨著發(fā)展機遇，也面臨著更大挑戰(zhàn)。行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境將發(fā)生深刻變化，既有投資和消費結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的深刻影響，也有經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提出的緊迫要求，建材工業(yè)發(fā)展將由“增量擴張”轉(zhuǎn)向“提質(zhì)增效”，由高速增長轉(zhuǎn)向平穩(wěn)發(fā)展。
工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的同步推進，為建材工業(yè)發(fā)展提供了持續(xù)增長空間。未來五年，國內(nèi)投資比重將有所下降，增速也將放緩，但經(jīng)濟總量仍將保持適度增長，大規(guī)?；A(chǔ)建設(shè)仍將持續(xù)。城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、保障性安居工程、農(nóng)業(yè)設(shè)施和新農(nóng)村建設(shè)，以及水利、高鐵、公路、港口、機場等重大項目實施，為建材工業(yè)帶來了新的市場需求。
戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和綠色建筑的發(fā)展，對建材工業(yè)提出了更高要求。培育和發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)，對無機非金屬新材料品種、質(zhì)量、性能等均提出了新的要求。推廣綠色建筑也促使材料向安全、環(huán)保、節(jié)能等方向發(fā)展，進一步增強抗震減災(zāi)、防火保溫、舒適環(huán)保等新的功能，同時在生產(chǎn)和使用全生命周期內(nèi)減少對資源的消耗和對環(huán)境的影響。
能源資源和生態(tài)環(huán)境約束日趨強化，迫使建材工業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。隨著資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會加快推進，高能耗、高排放和資源型的建材工業(yè)面臨著進一步降低單位能耗和二氧化碳排放量，進一步削減氮氧化物和二氧化硫排放總量等多重約束，迫切要求建材工業(yè)更加注重發(fā)展質(zhì)量和效益。
項目的建設(shè)順應(yīng)了我國建材行業(yè)的發(fā)展趨勢，有利于推動地區(qū)建材行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
綜上所述，本項目的建設(shè)十分必要。其社會效益、環(huán)境效益是顯著的，其間接經(jīng)濟效益是巨大的，對改善義安區(qū)的生態(tài)環(huán)境有著重要的現(xiàn)實意義。
第二章 市場分析
2.1 我國新型建材行業(yè)發(fā)展分析
伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對建筑的認知越來越高，對建筑行業(yè)的安全性、經(jīng)濟性以及舒適度的要求也越來越高。在綠色建筑橫空出世的狀況下，新型建筑材材料也應(yīng)運而生，新型建筑材料包含了墻體材料、保溫材料、防水材料以及裝飾材料等。
1、新型建筑材料現(xiàn)狀分析
從我國當(dāng)前現(xiàn)代化建筑物的工程造價中可以看出：建筑材料費用占總建筑費用的50%左右，建筑材料質(zhì)量和品質(zhì)直接影響著建筑物的質(zhì)量。近年來，隨著建筑風(fēng)格的改變和建筑功能的完善，建筑材料也完成了一個全新的轉(zhuǎn)變，總體上可以用四大類進行概括：新型墻體材料、新型防水密封材料、新型保溫隔熱材料以及建筑裝修材料。
相比較傳統(tǒng)的建筑材料，新型建筑材料在材質(zhì)上和功能的劃分上都有著很大的提高。從功能上劃分，可以分為：裝飾性材料、保溫性材料、幕墻材料、密封材料以及防水材料等;從材質(zhì)上劃分：可分為水泥材料、玻璃材料、木材、鋼材、塑料以及其他各種輔助五金、非金屬材料等。當(dāng)前使用的新型材料有多種，如：墻體材料中的磚塊、保溫材料中的礦棉板和玻璃棉、防水材料中的卷材和涂料、防水材料中的卷材和涂料、高分子復(fù)合材料、裝飾材料以及新型RPC混凝土等。
現(xiàn)今，保溫材料已經(jīng)和節(jié)能減排措施相結(jié)合，并在不斷完善，逐步向綠色建筑進發(fā)，防水材料已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的單純防水的概念，已經(jīng)逐步形成了產(chǎn)品規(guī)格和檔次配套的防水體系;在裝飾材料方面，已經(jīng)細化成多個整體，其中包含了：幕墻材料、壁紙、地板、天棚等不同屬性的材料，充分體現(xiàn)了材料的多樣性。
2、新型建筑材料的影響意義
和傳統(tǒng)建筑材料相比較，新型建筑材料的應(yīng)用使其強度增高、重量減輕、節(jié)能、功能更加強大、更加符合我國“基本國策。”在相關(guān)性能研究方面，新型建筑材料在力學(xué)性能、耐久性以及耐腐蝕性方面都有了很大的提高。在生產(chǎn)過程中，充分的利用了生產(chǎn)原料，采用新工藝和新技術(shù)來提高材料的使用性能。
3、新型建筑材料的應(yīng)用
墻體作為建筑物的承重結(jié)構(gòu)，其質(zhì)量的好壞直接影響著建筑物的穩(wěn)定性和安全性。當(dāng)前我國建筑使用較多的墻體材料有粘土空心磚、粘土磚、非粘土磚、加氣混凝土砌塊以及輕質(zhì)板材等。當(dāng)前在建建筑物的墻體多為鋼筋混凝土材料、塑料材料以及輕質(zhì)墻體材料。此類材料在實際應(yīng)用中可以提高建筑物的保溫隔熱隔聲以及安全性能等。相比較傳統(tǒng)的墻體建筑材料，新型建筑材料有著質(zhì)地輕、導(dǎo)熱系數(shù)小、保溫性能好、防水性好、隔音效果明顯、易加工性強等特點，在降低建筑材料重量的同時還能減少材料的使用和能源消耗。
4、新型建筑材料的發(fā)展
在我國經(jīng)濟快速發(fā)展的條件下，我國的新型建筑材料將會在生態(tài)化和智能化方面做出突破，盡可能地減少水污染、化學(xué)污染、噪音污染以及放射性污染等 。同時，新型建筑材料還將結(jié)合現(xiàn)代化智能家居和高技術(shù)計算機智能應(yīng)用系統(tǒng)，在樓宇智能和舒適度上進行調(diào)整，使建筑材料更加符合現(xiàn)代化城市建筑特點。
此外，在發(fā)展新型建筑材料和綠色建筑材料的同時，要綜合考慮我國的可持續(xù)發(fā)展道路，減少物耗、減少能耗以及減少污耗等。在性能上、用途上、功能上以及安全和舒適上做出重大突破，協(xié)同現(xiàn)代化建筑物中高檔次、配套化以及標準化進行發(fā)展，融合微電子技術(shù)和高科技生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)對新型建筑材料的調(diào)控和完善，使建筑材料更加符合世界發(fā)展趨勢和人類生存需求。
隨著我國經(jīng)濟水平和建筑水平的快速提升，對新型材料的研發(fā)已勢在必行。性能優(yōu)良的建筑材料不僅能夠提高建筑物的安全等級，在環(huán)境以及衛(wèi)生等方面也能得到更大的保障。
2.2 我國水泥磚行業(yè)發(fā)展分析
水泥磚制磚生產(chǎn)線可循環(huán)利用已經(jīng)廢棄的資源進行建材生產(chǎn)，如生活垃圾焚燒渣、建筑垃圾、尾礦殘渣、粉煤灰、鋼渣、陶渣、煤矸石等，如此之多種類的廢棄資源也是水泥磚制磚生產(chǎn)線的原料來源保障。相對于傳統(tǒng)的燒結(jié)磚而言，水泥磚在技術(shù)上從傳統(tǒng)的燒結(jié)進階為振動加壓，不僅提高了磚制品的質(zhì)量，還很好的保護了環(huán)境資源，更是對我國政府提出的資源循環(huán)利用計劃積極響應(yīng)。銀馬水泥磚制磚生產(chǎn)線制品的強度、密實度都優(yōu)于同類磚制品，根據(jù)其優(yōu)良的特性并被廣泛應(yīng)用于各種建設(shè)項目之中。如：城市道路建設(shè)、水利工程建設(shè)、河岸護坡建設(shè)、園林景觀建設(shè)、古建筑修復(fù)等。
當(dāng)前國家海綿城市30個試點城市的全部啟動，一帶一路的國家大戰(zhàn)略的提出，城農(nóng)村改造，基礎(chǔ)道路設(shè)施的建設(shè)等都需要大量的水泥磚，具有很大的市場空間。
2.3 我國廢棄資源綜合利用發(fā)展分析
廢棄資源綜合利用指從各種廢料(包括固體廢料、廢水(液)、廢氣等)中回收，并使之便于轉(zhuǎn)化為新的原材料的再加工處理活動。廢棄資源綜合利用體系建設(shè)是發(fā)掘資源潛力、建設(shè)節(jié)約型社會的必然要求，是促進循環(huán)經(jīng)濟、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要舉措，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容，是改善人居環(huán)境、建設(shè)美好家園的有效措施。社會各界對廢棄資源綜合利用體系的重視程度普遍提高，行業(yè)地位日益凸顯。
2014年，中國規(guī)模以上廢棄資源綜合利用企業(yè)實現(xiàn)銷售收入3675億元，同比增長10.03%；2015年達到3706億元，同比增長1.5%。
預(yù)計2017年中國廢棄資源綜合利用行業(yè)銷售收入將達到4140億元，未來五年(2017-2021)年均復(fù)合增長率約為6.18%，2021年中國廢棄資源綜合利用行業(yè)銷售收入將達到5262億元。
2.4 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標準的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
--本內(nèi)容由智匯中經(jīng)(上海)管理咨詢有限公司真實提供，智匯中經(jīng)提供：可行性研究報告、 扶持資金申請報告、 節(jié)能評估報告、 項目申請報告、 項目建議書、 社會穩(wěn)定風(fēng)險評估、 商業(yè)計劃書、 立項申請書、 安全評估報告、 項目實施方案等業(yè)務(wù)咨詢工作。