1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入一個(gè)新的歷史時(shí)期，隨著農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的不斷提高，國(guó)內(nèi)主要農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系發(fā)生了重大變化，大宗農(nóng)產(chǎn)品都從相對(duì)緊缺變?yōu)橄鄬?duì)過(guò)剩，農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)一步受到資源和市場(chǎng)的雙重約束。隨著人民收入水平的增長(zhǎng)和消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，特色、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品倍受消費(fèi)者青睞，需求持續(xù)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益相對(duì)較高。為此，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依靠區(qū)域特色農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，加大特色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)力度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和農(nóng)民增收，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路已成各級(jí)政府和有識(shí)之士的共識(shí)。這是本項(xiàng)目的宏觀(guān)背景。
近年來(lái)，自治區(qū)政府立足農(nóng)業(yè)大省的比較優(yōu)勢(shì)，著力培育和發(fā)展特色食品工業(yè)，先后做出了“圍繞農(nóng)業(yè)上工業(yè)，上了工業(yè)促農(nóng)業(yè)”，將“食品工業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)著力培育”。政府明確提出大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，培育近農(nóng)工業(yè)體系是關(guān)鍵，大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，不斷延伸加工增值鏈條，是實(shí)現(xiàn)工業(yè)化最現(xiàn)實(shí)、最有效的途徑。項(xiàng)目區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)規(guī)模化、集約化、基地化發(fā)展，培育壯大龍頭企業(yè)，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力。當(dāng)前一系列方針、政策，不僅促進(jìn)了食品工業(yè)的迅速發(fā)展，而且將帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)。
精深加工是糧食加工企業(yè)的必由之路，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的支持和各級(jí)優(yōu)惠政策的出臺(tái)，農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)積極性空前高漲，副產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)如果不及時(shí)轉(zhuǎn)化為商業(yè)優(yōu)勢(shì)、結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，將會(huì)影響到農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)在化發(fā)展進(jìn)程，本項(xiàng)目為黑小麥深加工，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)將提升及其周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使特色產(chǎn)品資源得到源循環(huán)開(kāi)發(fā)、綜合利用，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益顯著。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)的必要性
1、市場(chǎng)需求前景良好
隨著我國(guó)食品經(jīng)濟(jì)的興旺發(fā)展，綠色食品、有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品在食品加工市場(chǎng)的地位日益重要，進(jìn)入不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的發(fā)展新階段。綠色食品、有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)快速增長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì)顯示，近年來(lái)我國(guó)綠色食品、有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品工市場(chǎng)規(guī)模呈幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，高出食品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率10—25個(gè)百分點(diǎn)。
2、提高產(chǎn)品加工檔次，創(chuàng)名優(yōu)品牌的需要
食品精深加工業(yè)作為農(nóng)業(yè)的后續(xù)產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)。隨著社會(huì)進(jìn)步和科技發(fā)展，人類(lèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高，綠色、環(huán)保、無(wú)公害、高營(yíng)養(yǎng)食品成為當(dāng)今社會(huì)人類(lèi)的主要追求。本項(xiàng)目的實(shí)施，通過(guò)產(chǎn)前優(yōu)質(zhì)品種推廣、產(chǎn)中科學(xué)管理、產(chǎn)后深精加工，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍服務(wù)，生產(chǎn)社會(huì)所需求的優(yōu)質(zhì)食品、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。本項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中，堅(jiān)持圍繞市場(chǎng)需求依靠科技進(jìn)步，著力提升農(nóng)產(chǎn)品綜合加工能力，達(dá)到由初加工向深加工的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)工藝向現(xiàn)代工藝轉(zhuǎn)變，提高加工產(chǎn)品質(zhì)量和安全水平，不斷滿(mǎn)足人民生活的需要，帶動(dòng)和促進(jìn)項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、項(xiàng)目的建設(shè)是滿(mǎn)足人民不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)生活的需要
“推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善人民生活始終是中國(guó)的中心任務(wù)”。近年來(lái)，城鄉(xiāng)居民收入水平和生活質(zhì)量普遍提高，勢(shì)必帶動(dòng)食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。據(jù)了解，由于人們對(duì)健康的日益重視，現(xiàn)在綠色食品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，成為居家、旅行、酒宴之佳品。同時(shí)隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日益多樣化，逐步形成了幾大類(lèi)消費(fèi)群體。不同群體有著不同的消費(fèi)需求，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
隨著人們物質(zhì)生活的改善和對(duì)消費(fèi)品品質(zhì)的不斷追求，各類(lèi)快速消費(fèi)品生產(chǎn)廠(chǎng)商在不斷推陳出新的同時(shí)，更多的則是考慮消費(fèi)者的品味和身心健康，于是諸如自然、清新、健康等產(chǎn)品訴求便成為各家企業(yè)紛紛推出類(lèi)似產(chǎn)品的主要依據(jù)。項(xiàng)目公司根據(jù)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析，針對(duì)目標(biāo)人群對(duì)飲料營(yíng)養(yǎng)的需求，推出項(xiàng)目產(chǎn)品。因此，項(xiàng)目建設(shè)是滿(mǎn)足人民不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)生活的需要。
4、增加就業(yè)渠道，統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的迫切需要
農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在創(chuàng)造就業(yè)方面是有很大的空間。以食品工業(yè)為例，它是工業(yè)企業(yè)就業(yè)總?cè)藬?shù)最多的產(chǎn)業(yè)，也是整個(gè)工業(yè)中為國(guó)家吸納城鄉(xiāng)就業(yè)人數(shù)最多的產(chǎn)業(yè)。在美國(guó)，直接從事初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工及相關(guān)產(chǎn)前、產(chǎn)后服務(wù)的從業(yè)人員卻高達(dá)18%左右?？梢?jiàn)，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)是一項(xiàng)增加就業(yè)的重要渠道。加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，不僅可為就業(yè)創(chuàng)造更多的空間，帶動(dòng)二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且還可推動(dòng)小城鎮(zhèn)建設(shè)，統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。本項(xiàng)目建成后將會(huì)增加150人的用工需求，增加當(dāng)?shù)厝藗兙蜆I(yè)渠道。促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 我國(guó)食品加工業(yè)發(fā)展
2015年，規(guī)模以上食品工業(yè)增加值按可比價(jià)格計(jì)算同比增長(zhǎng)5.7%。若不計(jì)煙草制品業(yè)，食品工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)6.5%。其中農(nóng)副食品加工業(yè)增長(zhǎng)5.5%；食品制造業(yè)增長(zhǎng)7.5%；酒、飲料和精制茶制造業(yè)增長(zhǎng)7.7%；煙草制品增長(zhǎng)3.4%。
2015年食品工業(yè)完成固定資產(chǎn)投資突破2萬(wàn)億，達(dá)20205.7億元，同比增長(zhǎng)8.4%，增速比制造業(yè)高0.3個(gè)百分點(diǎn)。食品工業(yè)投資額占全國(guó)固定資產(chǎn)投資額3.6%，占比比上年略有下降。投資和消費(fèi)需求的共同拉動(dòng)，使食品工業(yè)保持了穩(wěn)定健康的發(fā)展。
2015年食品工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入排前10位的地區(qū)是:山東、河南、湖北、江蘇、四川、廣東、湖南、福建、安徽和吉林，共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入74328.02，占全國(guó)食品工業(yè)66.5%。和去年相比，前6名位置沒(méi)有變化，后4位中，吉林替代遼寧進(jìn)入前10。
進(jìn)出口方面，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年，我國(guó)進(jìn)出口食品9918億元人民幣，同比下降0.7%。其中出口3805.7億元，增長(zhǎng)1.6%；進(jìn)口6112.3億元，下降2.1%，貿(mào)易逆差2306.6億元。前十大類(lèi)出口食品，出口量增加的有5類(lèi)-蔬菜、水果、軟飲料、茶和酒。進(jìn)口方面糧油食品共進(jìn)口1.41億噸，增加21.4%，價(jià)值3596億元，下降5.6%，占全國(guó)食品進(jìn)口總值的58.8%。
2.2 我國(guó)綠色食品行業(yè)分析
2.2.1 我國(guó)綠色食品產(chǎn)業(yè)的基本情況
經(jīng)過(guò)20多年的不懈努力，綠色食品以其科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)體系、特色的制度安排、安全優(yōu)質(zhì)的品牌形象，贏得了各級(jí)政府、廣大企業(yè)和消費(fèi)者的普遍歡迎，并不斷被國(guó)際政府和企業(yè)認(rèn)知，已經(jīng)發(fā)展為我國(guó)安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的精品品牌。
總量規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大。截至2014年底，全國(guó)有效使用綠色食品標(biāo)志企業(yè)總數(shù)達(dá)到8700家，產(chǎn)品21153個(gè)，達(dá)到歷史新高。2014上半年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，綠色食品大米、水果和茶葉產(chǎn)量已分別占全國(guó)大米、水果和茶葉總產(chǎn)量的10.8%、6.8%和3.7%。目前全國(guó)共創(chuàng)建了635個(gè)綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，基地種植面積1.6億畝。
2016年，綠色食品新發(fā)展企業(yè)分別比2015年增長(zhǎng)10.9%和8.5%。全國(guó)累計(jì)有效使用綠色食品標(biāo)志的企業(yè)總數(shù)首次突破1萬(wàn)家，為10116家，產(chǎn)品總數(shù)為24027個(gè)，分別比2015年同期增長(zhǎng)5.6%和2.7%。綠色食品產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。全國(guó)共創(chuàng)建了696個(gè)綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，總面積1.73億畝，對(duì)接企業(yè)2716家，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)2198萬(wàn)戶(hù)，每年直接增加農(nóng)民收入15億元。
產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，綠色食品形成了一套完整的認(rèn)證程序，實(shí)行兩端檢測(cè)，過(guò)程控制、質(zhì)量認(rèn)證和商標(biāo)管理的綜合手段和措施來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)行“從土地到餐桌”全程質(zhì)量控制技術(shù)路線(xiàn)，近年來(lái)綠色食品產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率保持在99%以上。
品牌影響力越來(lái)越強(qiáng)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)綠色食品的認(rèn)知度超過(guò)80%。在國(guó)際上，綠色食品品牌被認(rèn)可的程度也在逐漸提升，綠色食品標(biāo)志證明商標(biāo)已經(jīng)在美國(guó)、俄羅斯、法國(guó)等11個(gè)國(guó)家、地區(qū)和國(guó)際組織注冊(cè)。綠色食品2013年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到3600億元，近十年增長(zhǎng)率為17.3%，出口額為26億美元。
綜合效應(yīng)日益明顯。在現(xiàn)有綠色食品產(chǎn)品中，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品占獲證產(chǎn)品總數(shù)的54%，促進(jìn)了我國(guó)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐的加快。通過(guò)綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地創(chuàng)建，帶動(dòng)農(nóng)民增收的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了改良生態(tài)條件、美化鄉(xiāng)村環(huán)境的目標(biāo)。在農(nóng)業(yè)部創(chuàng)建“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣”、“標(biāo)準(zhǔn)化示范園（區(qū)、場(chǎng)）”工作中，各地將是否發(fā)展綠色食品作為一項(xiàng)重要評(píng)價(jià)指標(biāo)。綠色食品在服務(wù)“三農(nóng)”工作、促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)提速和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
2.2.2 我國(guó)綠色食品發(fā)展前景
我國(guó)農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、農(nóng)民增收、生態(tài)環(huán)境治理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、安全性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，這既為綠色食品發(fā)展提供了有利的條件，也對(duì)綠色食品工作提出了更高的要求。盡管相對(duì)于整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品和食品總量來(lái)說(shuō)，綠色食品的開(kāi)發(fā)規(guī)模還很小，但這項(xiàng)工作已經(jīng)顯示出廣闊的前景。
綠色食品發(fā)展規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，發(fā)展質(zhì)量得到有效保障，隨著外部形勢(shì)的發(fā)展變化和食品消費(fèi)的提檔升級(jí)。隨著外部形勢(shì)的發(fā)展變化和食品消費(fèi)的提檔升級(jí)，當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，綠色食品將迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇，要扛好綠色食品發(fā)展的旗幟，在推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，引領(lǐng)供需結(jié)構(gòu)升級(jí)以及推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮作用。
2.3 預(yù)拌粉行業(yè)分析
2.3.1 預(yù)拌粉行業(yè)相關(guān)概述
預(yù)拌粉（也稱(chēng)之為預(yù)混粉）是指按配方將烘焙所用的部分原輔料預(yù)先混合好，然后銷(xiāo)售給廠(chǎng)家使用的烘焙原料。烘焙預(yù)拌粉含有非常先進(jìn)的物理、化學(xué)、生物等高尖端技術(shù)，但以非常普通的相貌及簡(jiǎn)單而通俗的形式展現(xiàn)在烘焙人員面前。它不是一般意義上的原料，預(yù)拌粉為廠(chǎng)家將眾多復(fù)雜的食品材料，以專(zhuān)業(yè)方式調(diào)配而成，以降低制作之專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性及失敗率。簡(jiǎn)便是預(yù)拌粉最大的宗旨，在食品工廠(chǎng)大量生產(chǎn)方面，預(yù)拌粉適合于連續(xù)式生產(chǎn)，以提高產(chǎn)量。另外，預(yù)拌粉簡(jiǎn)便直接的制作方法，可讓車(chē)間生產(chǎn)人員簡(jiǎn)化制作程序，又可達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
預(yù)拌粉與一般意義上的單一原料有著本質(zhì)區(qū)別，它是將一些烘焙技術(shù)含量以復(fù)配粉的方式包含在內(nèi)的一個(gè)復(fù)配半成品，其原料包括小麥粉（面粉）、白砂糖、大豆粉、奶粉、食鹽等，通過(guò)投料、配料、混料之后，再使用混合設(shè)備和包裝設(shè)備（如包裝機(jī)、封口機(jī)）等機(jī)械包裝入庫(kù)。將烘焙預(yù)拌粉、酵母、水、雞蛋和油等配料按一定比例混合，攪拌，便可快速烘焙成形。近年來(lái)隨著快餐食品的不斷推廣更新，預(yù)拌粉的應(yīng)用領(lǐng)域也隨之?dāng)U大，成為賦予肉制品、速凍米面食品、海鮮、蔬菜等產(chǎn)品味道和質(zhì)構(gòu)的最佳途徑之一。
2.3.2 中國(guó)預(yù)拌粉行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
烘焙業(yè)的發(fā)展對(duì)預(yù)拌粉在中國(guó)的生產(chǎn)運(yùn)用和推廣起到了極大的促進(jìn)作用。但由于受技術(shù)條件、成本及觀(guān)念的影響，預(yù)拌粉在國(guó)內(nèi)的運(yùn)用范圍和使用量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如西方歐美國(guó)家。目前，國(guó)內(nèi)使用預(yù)拌粉的客戶(hù)主要是一些對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高要求的高級(jí)餅屋、咖啡廳、酒店等。
國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2016年5月，全國(guó)取得預(yù)拌粉生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)共有165家，主要集中在江浙、山東、上海以及廣東等經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá)的地區(qū)，一是由于烘焙食品是一種較高端的消費(fèi)；二是由于將預(yù)拌粉引進(jìn)中國(guó)的外資企業(yè)投資辦廠(chǎng)也會(huì)選擇有政策扶持和投資環(huán)境好的區(qū)域。2015年，中國(guó)預(yù)拌粉產(chǎn)量約為5.72萬(wàn)噸；產(chǎn)值約為15.81億元。
2.3.3 中國(guó)預(yù)拌粉競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析
目前，中國(guó)的焙烤食品行業(yè)基本形成了獨(dú)資、合資、國(guó)有、民營(yíng)、私企等多種形式并存的經(jīng)營(yíng)體制。從發(fā)展趨勢(shì)看，還有逐步增強(qiáng)的勢(shì)頭，各類(lèi)焙烤產(chǎn)品均有其銷(xiāo)售市場(chǎng)和消費(fèi)群體。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)焙烤食品的需求也日益呈現(xiàn)出高品位、高質(zhì)量的要求，這對(duì)焙烤行業(yè)的企業(yè)提出了更高的要求。
2.3.4 中國(guó)預(yù)拌粉市場(chǎng)發(fā)展前景
未來(lái)幾年，隨著中國(guó)焙烤食品等相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)拌粉市場(chǎng)也將呈快速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，到2025年，中國(guó)預(yù)拌粉產(chǎn)量將達(dá)到15萬(wàn)噸；產(chǎn)值將達(dá)到50億元。
2.4 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
2.4.1 營(yíng)銷(xiāo)方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶(hù)充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶(hù)提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶(hù)解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)無(wú)憂(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)：公司將專(zhuān)門(mén)選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷(xiāo)：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體合作，參加全國(guó)性的、地區(qū)性的會(huì)展，在政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：公司將采取現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體銷(xiāo)售相結(jié)合，為客戶(hù)提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。
2.4.2 營(yíng)銷(xiāo)措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶(hù)，通過(guò)技術(shù)交流推銷(xiāo)會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開(kāi)拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶(hù)管理體系，實(shí)施客戶(hù)精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)，提升客戶(hù)服務(wù)水平，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷(xiāo)方式，引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)展多種形勢(shì)的合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，完善營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員拉開(kāi)收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷(xiāo)、融客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)人才。
略……
--本內(nèi)容由智匯中經(jīng)(上海)管理咨詢(xún)有限公司真實(shí)提供，智匯中經(jīng)提供：可行性研究報(bào)告、 扶持資金申請(qǐng)報(bào)告、 節(jié)能評(píng)估報(bào)告、 項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、 項(xiàng)目建議書(shū)、 社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、 商業(yè)計(jì)劃書(shū)、 立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū)、 安全評(píng)估報(bào)告、 項(xiàng)目實(shí)施方案等業(yè)務(wù)咨詢(xún)工作。