1.3 項目建設(shè)背景及必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
鋼結(jié)構(gòu)是屬環(huán)保綠色建筑體系，它的崛起確實是給住宅建筑業(yè)帶來了一次產(chǎn)業(yè)革命。輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)具有重量輕、抗震性能好、跨度大、建造速度快、可以重復(fù)使用等特點。鋼結(jié)構(gòu)項目目前在歐美等發(fā)達國家工業(yè)和民用建筑中已經(jīng)占列70%的市場份額。我國沿海部分省市高層民用建筑正在采用鋼結(jié)構(gòu)加混凝土的結(jié)構(gòu)，一個建筑的用鋼量會是幾千噸甚至幾萬噸。這種建筑的抗震性比普通建筑提高一半以上。隨著社會的發(fā)展，該建筑至少能占到社會民用建筑10%以上的比例。只要市場1%的民用高層建筑采用鋼結(jié)構(gòu)，其制作量已經(jīng)是目前全國全部鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)總產(chǎn)能的20倍以上。市場前景無限廣闊。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的需要，鋼結(jié)構(gòu)項目是未來建筑的主要產(chǎn)品。不僅運用于工業(yè)項目和公共場所，并且會廣泛運用于民用建筑中，是一個極具潛力的投資項目。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、本項目建設(shè)有利于積極推廣鋼結(jié)構(gòu)建筑，有效化解鋼鐵產(chǎn)能過剩矛盾。
從國家層面來看，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設(shè)生態(tài)文明是國家的大政方針，建筑是能耗大戶，發(fā)展綠色建筑將節(jié)約大量資源和能源，鋼結(jié)構(gòu)就是很好的綠色材料；從行業(yè)層面來看，發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)綠色建筑有利于拓寬用鋼市場，建筑市場鋼結(jié)構(gòu)目前用量還很低，未來發(fā)展前景巨大；從企業(yè)層面來看，有利于企業(yè)抓住市場機遇，建立新經(jīng)濟增長點，促進多元化發(fā)展。
2、有利于建設(shè)單位拓展發(fā)展領(lǐng)域
項目公司是一家集鋼結(jié)構(gòu)、彩鋼瓦加工、生產(chǎn)、銷售及安裝的專業(yè)化企業(yè)。鋼結(jié)構(gòu)具有工業(yè)和民用建筑的雙重用途，是國家大力推廣具有廣泛發(fā)展前景的新型建筑材料，是一個潛力巨大的新興制造工業(yè)領(lǐng)域。
本項目建設(shè)并投入運營，對于提高公司生產(chǎn)能力，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，拓寬加工領(lǐng)域，延展市場空間都具有十分重要意義。
3、有利于優(yōu)化地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
本項目建設(shè)將為當?shù)毓I(yè)結(jié)構(gòu)完善調(diào)整帶來多重積極影響。一方面可以培育新型鋼結(jié)構(gòu)建材工業(yè)，擴大鋼結(jié)構(gòu)及其配套產(chǎn)業(yè)規(guī)模，使新型建材工業(yè)與傳統(tǒng)工業(yè)在高科技基礎(chǔ)上形成對接和結(jié)合，是一項影響廣泛的多贏工程。另一方面發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)加工工業(yè)，將在一定程度上帶動地區(qū)建筑材料革命，對于加快城市建設(shè)步伐，提高城市建筑質(zhì)量水平，營造豐富多彩的城市建筑風格都具有十分積極的作用。
4、有利于擴大就業(yè)空間
本項目是一個具有技術(shù)密集型和勞動密集型雙重特點的新興加工業(yè)，不僅可以形成新的產(chǎn)業(yè)增長點，而且還可以創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，項目測算新增員工470人。因此，從緩解地區(qū)就業(yè)壓力，提高城市居民收入，增強地方財力等綜合社會效益考慮，項目實施非常重要，符合當前又好又快、就業(yè)優(yōu)先的經(jīng)濟發(fā)展策略。
第二章 市場分析
2.1 鋼構(gòu)件行業(yè)發(fā)展情況
2.1.1 鋼構(gòu)件行業(yè)發(fā)展分析
鋼構(gòu)件是指用鋼板、角鋼、槽鋼、工字鋼、焊接或熱軋H型鋼冷彎或焊接通過連接件連接而成的能承受和傳遞荷載的鋼結(jié)構(gòu)組合構(gòu)件。
鋼結(jié)構(gòu)可分為高層重型鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)、輕鋼結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)和橋梁鋼結(jié)構(gòu)五大類。其中高層重鋼結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用于24米以上的建筑，包括多層或高層的寫字樓、商業(yè)用房、住宅等民用建筑以及部分公共建筑；空間鋼結(jié)構(gòu)包括網(wǎng)架、網(wǎng)殼、桁架、索-膜結(jié)構(gòu)以及組合、雜交結(jié)構(gòu)，主要應(yīng)用于各類大型場館，包括體育場館、展覽館、會議廳、活動中心、機場航站樓、車站等大型公共建筑；輕鋼結(jié)構(gòu)主要用于工業(yè)廠房、管架、倉庫、超市、活動房屋和加層建筑等。作為一種新型的節(jié)能環(huán)保的建筑體系，鋼結(jié)構(gòu)建筑被譽為21世紀的‚綠色建筑。從產(chǎn)品屬性來劃分，鋼結(jié)構(gòu)一般分為輕型鋼結(jié)構(gòu)和重型鋼結(jié)構(gòu)。在重型鋼結(jié)構(gòu)中又可分高層重鋼結(jié)構(gòu)、大跨度空間鋼結(jié)構(gòu)、電力鋼結(jié)構(gòu)、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、海洋石油鋼結(jié)構(gòu)等。由于鋼結(jié)構(gòu)的諸多優(yōu)勢具有明顯的優(yōu)勢，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于以下各個領(lǐng)域。
表2-1：鋼結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用領(lǐng)域
我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)特點為低端鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)集中度不高，競爭激烈，但高端鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)難度較高，從業(yè)企業(yè)不多，集中度較高。目前我國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)有3000多家，但多數(shù)為年產(chǎn)1萬噸以下的中小企業(yè)，年產(chǎn)10萬噸以上的企業(yè)僅20多家，行業(yè)集中度不高，主要原因是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中低端鋼結(jié)構(gòu)市場進入門檻低,無論是資金還是技術(shù)上的要求都不是太高。
而作為鋼結(jié)構(gòu)原材料的鋼鐵生產(chǎn)方面，我國是鋼鐵大國，連續(xù)多年保持鋼鐵產(chǎn)量世界首位的水平，近十年來鋼鐵行業(yè)產(chǎn)量及消費量穩(wěn)步增。2011年我國粗鋼產(chǎn)量達到6.83億噸，同比增長8.9%，產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩，因此鋼結(jié)構(gòu)原材料供應(yīng)充足，并可以通過該行業(yè)的發(fā)展分流部分鋼材的過剩產(chǎn)量。
鋼結(jié)構(gòu)在國外建筑業(yè)早已廣泛應(yīng)用。在發(fā)達國家，鋼結(jié)構(gòu)已成為主導的建筑結(jié)構(gòu)形式，呈現(xiàn)出用途廣泛和用鋼量大等特點。如在美國工程建設(shè)中，鋼結(jié)構(gòu)占51%，約70%的非居民和2層以下的建筑，應(yīng)用了鋼結(jié)構(gòu)。日本作為地震頻發(fā)國家，大部分高層建筑、住宅建筑、場館、橋梁也均采用了鋼結(jié)構(gòu)建筑。我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)起步較晚，但隨著城市化進程的加快和經(jīng)濟的迅速發(fā)展，近年來我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)得到了持續(xù)快速的發(fā)展。2004年我國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量為1300萬噸，2016年已達到5618萬噸。
2.1.2 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
隨著我國成為新興鋼鐵強國、工業(yè)化進入中期向后期的過渡階段以及行業(yè)對新型建筑工業(yè)化的積極探索，我國的建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)已具備高速發(fā)展的基本條件。我國鋼鐵行業(yè)正式步入快速發(fā)展時期，年均增速超過20%，2008年受金融危機影響增速有所放緩，之后維持10%左右的水平，但鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)仍處于逐步發(fā)展階段。
2009-2016年我國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量一直處于上升趨勢，2015年我國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量達到5000萬噸，同比增長20.5%，2016年我國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量為5618萬噸，相比去年增長12.2%。隨著我國城鎮(zhèn)化進程的推動，鋼結(jié)構(gòu)市場需求將會進一步擴大，也將間接促使我國鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)、產(chǎn)量等方面的進一步發(fā)展。
圖2-1：2009-2016年我國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量增速圖
2.1.3 鋼構(gòu)件行業(yè)發(fā)展前景
鋼構(gòu)件由于其具有強度高、自重輕、抗震性能好、工業(yè)化程度高、施工周期短、環(huán)境污染少以及外形美觀等綜合優(yōu)點，是一種節(jié)能環(huán)保型、能循環(huán)使用的綠色產(chǎn)品。符合國家大力發(fā)展節(jié)能省地型建筑、建設(shè)資源節(jié)約型社會的長期政策導向，得到了國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持。從工業(yè)化和城市化的進程來看，我國鋼構(gòu)件產(chǎn)業(yè)存在巨大發(fā)展空間。從發(fā)展階段來看，以美國為代表的發(fā)達國家已經(jīng)完成工業(yè)化進程，而我國正處于工業(yè)化的中后期階段。另一方面，我國的城市化進程不斷加快，雖然2011年已經(jīng)達到47%，但距發(fā)達國家80%的平均水平還有很大差距。從發(fā)達國家的工業(yè)化和城市化經(jīng)歷來看，工業(yè)化和城市化伴隨著大量的基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建筑，這些將對我國鋼構(gòu)件產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)長期的需求，預(yù)示著我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。
與世界上經(jīng)濟發(fā)達國家相比，發(fā)達國家鋼結(jié)構(gòu)用鋼量一般占鋼材產(chǎn)量的10%左右，按此比例，中國鋼結(jié)構(gòu)年產(chǎn)量應(yīng)達到5000萬噸以上,我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)存在很大的應(yīng)用領(lǐng)域和發(fā)展空間。預(yù)計2020年前，我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)將以每年10%以上的速度增長。
鋼結(jié)構(gòu)住宅，是城市可循環(huán)利用的建筑結(jié)構(gòu)。它不僅可回收、重復(fù)利用，減少建筑垃圾的排放，還能推動住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進建筑部品更新?lián)Q代和上檔升級。與發(fā)達國家相比，我國在鋼結(jié)構(gòu)綠色建筑上存在較大落差。在美國、日本等發(fā)達國家，鋼結(jié)構(gòu)用鋼量已占到鋼產(chǎn)量的30％以上，鋼結(jié)構(gòu)建筑面積占總建筑面積的40％以上。而在我國，鋼結(jié)構(gòu)用鋼不到6％，且鋼結(jié)構(gòu)建筑面積在總建筑面積中的比例不到5％。
我國鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展
目前，我國建筑結(jié)構(gòu)主要是鋼筋混凝土和砌體結(jié)構(gòu)，這是造成建筑能耗大的主要原因。鋼筋混凝土和砌體結(jié)構(gòu)的材料回收利用率低，造成巨大的資源浪費，結(jié)構(gòu)拆除后，產(chǎn)生大量建筑垃圾，處理起來花費巨大。而鋼結(jié)構(gòu)建筑在全生命周期內(nèi)可最大限度地儲備廢鋼資源，成為第二礦業(yè)，促進鋼鐵業(yè)的產(chǎn)能合理并實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能環(huán)保；鋼結(jié)構(gòu)建筑抗震性能優(yōu)良，可減小地震中的人員傷亡和財產(chǎn)損失，也可盡快形成臨時避難場所，災(zāi)后重建的費用也較低；還可工業(yè)化制作，施工周期短，建筑工程的質(zhì)量和工期有保障。
我國充足的鋼鐵產(chǎn)量，為實現(xiàn)鋼結(jié)構(gòu)建筑工業(yè)化提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。大規(guī)模推廣鋼結(jié)構(gòu)建筑，可以有效破解目前國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能明顯過剩、建筑企業(yè)經(jīng)營陷入困頓的格局。但當前用鋼材品種優(yōu)化吸收鋼鐵過剩產(chǎn)能，實際操作上困難不少，還需要政府、社會的協(xié)同。
2.3 鋼結(jié)構(gòu)裝配式住宅的優(yōu)勢
鋼結(jié)構(gòu)住宅在我國己有15年的歷程，在眾多的住宅建筑結(jié)構(gòu)中，鋼結(jié)構(gòu)住宅最適宜構(gòu)件的工廠化生產(chǎn)，可以將設(shè)計、生產(chǎn)、施工、安裝一體化，變“現(xiàn)場建造”為“工廠制造”，提高住宅工業(yè)化、商品化水平，而且鋼結(jié)構(gòu)住宅自重輕，基礎(chǔ)造價低，適用于軟弱地基，安裝容易，施工快，周期短，投資回收快，施工污染環(huán)境少，抗震性能好，可回收利用，經(jīng)濟環(huán)保等，因而在住宅市場有著良好的發(fā)展前景，被譽為二十一世紀的“綠色建筑”之一。 鋼結(jié)構(gòu)住宅與傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)相比，在設(shè)計、施工、實用、經(jīng)濟性、環(huán)保方面都具有優(yōu)勢:
第一，作為結(jié)構(gòu)主要材料的鋼材，內(nèi)部結(jié)構(gòu)組織均勻，比較接近于勻質(zhì)和各向同性體，在一定的應(yīng)力幅度內(nèi)幾乎是完全彈性的，實際受力情況和工程力學計算結(jié)果接近，設(shè)計更準確，無徐變和收縮現(xiàn)象、能在惡劣天氣下施工等;
第二，構(gòu)件生產(chǎn)工廠化，變“現(xiàn)場建造”為“工廠制造”，質(zhì)量穩(wěn)定，現(xiàn)場組裝，減少施工現(xiàn)場的環(huán)境、噪音污染;
第三，新型輕質(zhì)圍護板材，不助燃，不霉變，不蟲蛀，裝修一次到位，少維修，管線可暗埋在墻體及樓層結(jié)構(gòu)中，內(nèi)墻為輕質(zhì)板材，增加使用面積5%~8%，空間跨度大，可重新分隔空間改變使用功能，更好的滿足住戶的要求;
第四，鋼材可回收利用，輕質(zhì)墻板、復(fù)合樓板等新型材料，符合建筑節(jié)能和環(huán)保的要求;
/第五，鋼結(jié)構(gòu)住宅輕質(zhì)高強，減輕結(jié)構(gòu)自重約30%，使基礎(chǔ)設(shè)計簡單化，減少基礎(chǔ)造價，尤其適用于地質(zhì)條件較差的地區(qū);
第六，抗震性能好，用于結(jié)構(gòu)抗震措施的費用少;
第七，施工周期短，投資回報快，資金風險低，投資效益高，制作、運輸、安裝、維護方便。
2.4 鋼結(jié)構(gòu)市場需求預(yù)測
鋼結(jié)構(gòu)作為裝備制造業(yè)和土木建筑業(yè)交叉的產(chǎn)業(yè)，在中國制造中占有一席之地。國務(wù)院《關(guān)于化解產(chǎn)能嚴重過剩矛盾的指導意見》明確，要落實推廣鋼結(jié)構(gòu)在建設(shè)領(lǐng)域的應(yīng)用。目前，我國鋼結(jié)構(gòu)制造業(yè)與世界先進水平相比大而不強，在自主創(chuàng)新能力、資源利用效率、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平、信息化程度、質(zhì)量效益等方面還有差距。
鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)“十三五”整體發(fā)展規(guī)劃目標是：2020年，全國鋼結(jié)構(gòu)用量比2014年翻一番，達到8000萬噸～1億噸，占粗鋼產(chǎn)量的比例超過10%；鋼結(jié)構(gòu)出口量比2014年翻兩番，達到1000萬噸，占鋼結(jié)構(gòu)總量的10%以上；鋼結(jié)構(gòu)用鋼材從目前的“Q345+Q235”為主，過渡到“Q345+Q390”為主；鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計、施工、檢測監(jiān)測等關(guān)鍵技術(shù)總體上達到國際先進水平。在鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)“十三五”整體發(fā)展規(guī)劃中，重點發(fā)展的領(lǐng)域涉及建筑鋼結(jié)構(gòu)、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、能源鋼結(jié)構(gòu)、軍工鋼結(jié)構(gòu)等。其中，建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占全國建筑用鋼量的比例從2014年的約10%增加到15%～20%。在鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)自身不斷發(fā)展的同時，建議政府擔當起培育市場的示范作用，如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)公共建筑中有限度地強制使用鋼結(jié)構(gòu)建筑，在城市棚戶區(qū)改造和公租房建設(shè)中開展鋼結(jié)構(gòu)住宅試點，在中小跨度橋梁中推廣應(yīng)用鋼結(jié)構(gòu)或鋼—混凝土組合結(jié)構(gòu)、快速裝配式鋼結(jié)構(gòu)等等。
目前，我國鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占鋼產(chǎn)量的比例為5%～6%，在量大面廣的住宅建筑和中小跨度橋梁中，鋼結(jié)構(gòu)所占比例不到1%，遠低于發(fā)達國家的水平。因此，在我國發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)空間巨大。
“十三五”我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)總體發(fā)展路線和目標，即堅持創(chuàng)新驅(qū)動，著力化解制約鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展的瓶頸問題，推動鋼結(jié)構(gòu)建筑快速發(fā)展，力爭實現(xiàn)“十三五”期間鋼結(jié)構(gòu)用量超過年增長15%的快速健康發(fā)展。
2.5 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標準的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導的指導及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.5.2 推廣措施
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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