二、項目建設(shè)背景、必要性、可行性
2.1 項目建設(shè)背景
2.1.1 產(chǎn)業(yè)政策的大力支持
《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出：發(fā)揮東部地區(qū)引領(lǐng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級的主導(dǎo)作用。充分利用“長三角”、“珠三角”和“環(huán)渤海”地區(qū)在資金、技術(shù)、人才和信息上的優(yōu)勢，重點發(fā)展附加值高、資源消耗低、具有國際先進水平的醫(yī)藥產(chǎn)品，建設(shè)與國際接軌的研發(fā)和生產(chǎn)基地。積極引導(dǎo)受資源約束、不再具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)合理有序轉(zhuǎn)移。
鼓勵產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。引導(dǎo)和鼓勵醫(yī)藥企業(yè)向符合規(guī)劃要求的工業(yè)園區(qū)集聚，創(chuàng)建一批管理規(guī)范、環(huán)境友好、特色突出、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、專業(yè)配套齊全的國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地。選擇具備一定基礎(chǔ)、環(huán)境適宜的地區(qū)，重點改造和提升一批符合國際EHS（環(huán)境、職業(yè)健康、安全）標準、實施清潔生產(chǎn)的化學(xué)原料藥生產(chǎn)基地，實現(xiàn)污染集中治理和資源綜合利用。
2.1.2 抗生素市場需求逐步擴大
隨著醫(yī)藥市場的發(fā)展，抗生素市場需求量越來越大。特別是碳青霉烯類抗生素，與青霉素和頭孢菌素相比，具有更強的抗菌性和更廣的抗菌譜?，F(xiàn)在國內(nèi)外市場銷售的碳青霉烯類藥品有：亞胺培南、美羅培南、帕尼培南、比阿培南、法羅培南和厄他培南，因其療效顯著、耐藥性低、副作用少而在國內(nèi)外藥品市場中開始逐步取代頭孢類抗生素,是頭孢抗生素的替代產(chǎn)品。該類類藥物生產(chǎn)規(guī)模和出口規(guī)模近幾年增長較快。
2.1.3 發(fā)展培南類原料藥產(chǎn)業(yè)條件優(yōu)越
浙江省、化學(xué)原料藥及其中間體的生產(chǎn)在全國同行業(yè)中占有重要地位，并在國際市場上具備相當?shù)母偁幜Α?000年，浙江省化學(xué)原料藥及中間體出口交貨值達到43億元，占全國總量的1/4；化學(xué)原料藥及中間體出口交貨值達到15.3億元，占全省的1/3強。已形成抗腫瘤藥、頭孢類藥等八大類在國際市場上具有控制力的優(yōu)勢產(chǎn)品。十一五末，化學(xué)原料藥基地產(chǎn)業(yè)規(guī)模達150億元，生產(chǎn)水平穩(wěn)步提高，成為國內(nèi)最具影響力的化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口基地。
2.2 項目建設(shè)的必要性
2.2.1 醫(yī)藥市場空間大
“十二五”將是醫(yī)藥行業(yè)的“黃金”發(fā)展期，國際市場，美國、歐盟國家等紛紛驅(qū)動新的醫(yī)療改革政策，完善全民醫(yī)保體系建設(shè)，但同時又要設(shè)法降低國家的財政赤字，降低治療和用藥成本，這將有利于我國具有生產(chǎn)優(yōu)勢的仿制藥的發(fā)展。國內(nèi)市場，2009年3月，《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》正式出臺，醫(yī)保覆蓋面迅速擴大，政府衛(wèi)生投入大幅增長，將使國內(nèi)的醫(yī)藥需求進一步釋放。僅新農(nóng)合這一項醫(yī)療保險制度的推出，覆蓋了8.3億農(nóng)村人口，目前人均籌資150元，籌資規(guī)模超過1000億元，到2012年目標達到人均300元水平，籌資規(guī)模將達到2500億元；同時，隨著人民群眾可支配收入的增加、人口的增長和人口老齡化、慢性病/富貴病患病率增加等疾病譜變化，也將導(dǎo)致醫(yī)藥市場需求量的不斷增加，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。
2.2.2 培南類藥物應(yīng)用范圍廣
碳青霉烯(Carbapenem)和青霉烯(Penem)類抗生素合稱為培南類藥物，是20世紀70年代發(fā)展起來的新型結(jié)構(gòu)的β-內(nèi)酰胺類抗生素，該類藥物是抗菌譜最廣的一類非典型β-內(nèi)酰胺類藥物，幾乎包括了所有臨床上常見的病原菌。具有抗菌活性強，對β-內(nèi)酰胺酶穩(wěn)定的特點，能有效解決頭孢類抗生素耐藥問題，適用于多種細菌，尤其適用于需氧菌和厭氧菌混合感染。并且是用于全身各處的感染，未發(fā)現(xiàn)毒副作用，成為抗臨床重癥感染最后一道防線。
2.2.3 培南類藥物發(fā)展速度快
近年由于中國人對普通抗生素的濫用，耐藥性凸現(xiàn)。培南類抗生素的有效性逐漸凸顯，在抗感染類藥物中的地位也逐漸抬升，市場亦在不斷擴張，2008年中國市場培南類終端銷售規(guī)模為18.9億元，占全球該類藥近30億美元總銷售額的9%，銷售數(shù)量達1243萬支左右，消耗原料5～6噸/年，其中，國產(chǎn)原料為1.9噸(美羅培南為1.8噸，亞胺培南為0.14噸)，占36%。2010年國內(nèi)22個城市450家醫(yī)院培南類用藥總金額為12億元人民幣，同比上一年增長了34.42%。從近四年的增長幅度來看一直保持著30%以上的高增長率。隨著國產(chǎn)培南的開發(fā)上市，市場進口藥比例由2005年的80%降到2010年的50%。可見培南類藥物作為一類較具前途的產(chǎn)品，目前正處于快速上升階段 ，尤其是國內(nèi)仿制產(chǎn)品。
2.3 項目建設(shè)可行性
2.3.1 項目所處背景環(huán)境利好支撐項目可行
從政策層面來看，本項目所涉及的培南類原料藥及中間體，在《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《浙江省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃）》等政策文件中有所提及并明確指出相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，政策文件鼓勵支持本項目產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展，以此促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促進相關(guān)市場的發(fā)展。
1、《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》
鼓勵產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。引導(dǎo)和鼓勵醫(yī)藥企業(yè)向符合規(guī)劃要求的工業(yè)園區(qū)集聚，創(chuàng)建一批管理規(guī)范、環(huán)境友好、特色突出、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、專業(yè)配套齊全的國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地。選擇具備一定基礎(chǔ)、環(huán)境適宜的地區(qū)，重點改造和提升一批符合國際EHS（環(huán)境、職業(yè)健康、安全）標準、實施清潔生產(chǎn)的化學(xué)原料藥生產(chǎn)基地，實現(xiàn)污染集中治理和資源綜合利用。
優(yōu)化對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)。統(tǒng)籌開發(fā)新興醫(yī)藥市場和發(fā)達國家市場，加快轉(zhuǎn)變出口增長方式。進一步鞏固大宗原料藥的國際競爭優(yōu)勢，提高特色原料藥出口比重。依托化學(xué)原料藥優(yōu)勢積極承接境外制劑外包業(yè)務(wù)，擴大制劑出口。不斷增加生物技術(shù)藥物和疫苗出口，努力擴大中成藥和天然藥物的國際市場銷售，提高醫(yī)療器械出口產(chǎn)品附加值。逐步減少高耗能、高污染產(chǎn)品的出口。
2、《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》
推動化學(xué)藥物品質(zhì)全面提升。圍繞心腦血管疾病、代謝性疾病、惡性腫瘤、免疫性疾病、感染性疾病、神經(jīng)和精神性疾病等重大疾病的防治需求，加速化學(xué)創(chuàng)新藥物的產(chǎn)業(yè)化，高品質(zhì)開發(fā)通用名藥品，開展基本藥物臨床使用綜合評價。重點推進緩釋、靶向、長效等新型制劑研發(fā)和關(guān)鍵工藝技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，鼓勵新型輔料的研發(fā)和應(yīng)用，推廣應(yīng)用先進的生產(chǎn)管理規(guī)范，提高我國制劑產(chǎn)品的市場競爭力，推動制劑產(chǎn)品進入國際主流市場。推進綠色制造和過程控制等新技術(shù)的應(yīng)用，減少環(huán)境污染，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，強化我國原料藥在國際市場的優(yōu)勢地位。提高產(chǎn)業(yè)集中度，完善國際認證服務(wù)體系，完善特色化合物庫、測試和評價共享平臺等創(chuàng)新支撐體系。
3、《浙江省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》
2010年下發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于加快培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》將培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為當前推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重大舉措，以生物醫(yī)藥為核心的生物產(chǎn)業(yè)被列為重點發(fā)展領(lǐng)域之一，發(fā)展目標是到2020年成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，并在局部技術(shù)領(lǐng)域達到世界領(lǐng)先水平。同時，為保證社會用藥需求，促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，國家從“十一五”開始組織實施“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項，實施年限將持續(xù)到2020年，“十一五”國家投入資金達到64億元，“十二五”將進一步擴大到124億元。這些舉措的實施為我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展造就了歷史性機遇。
2.3.2 項目生產(chǎn)技術(shù)可行性
本項目技術(shù)依托于現(xiàn)有技術(shù)，公司目前以“β-碳青霉烯類抗生素原料藥及其中間體”為生產(chǎn)經(jīng)營的主導(dǎo)產(chǎn)品。
公司與國內(nèi)多家科研院校開展緊密合作，為企業(yè)提供基礎(chǔ)技術(shù)與技術(shù)情報的支撐、產(chǎn)品技術(shù)與人力資源的儲備、以及運行機制與技術(shù)革新的優(yōu)化，以促進企業(yè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施與提升。
公司產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)專業(yè)裝備比較先進和齊全，目前已能很好地完成“無水無氧反應(yīng)”、“中、低壓催化氫化反應(yīng)”、“超低溫反應(yīng)”、“超敏感反應(yīng)”以及“高效柱層析分離”等高難度的產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)過程。
2.3.3 經(jīng)濟可行性
經(jīng)過財務(wù)測算和分析，本項目（正常經(jīng)營）年收入24000萬元，年增值稅1561.57萬元，年銷售稅金及附加156.16萬元，項目正常年份利潤總額為5560.25萬元，按利潤總額的25%計繳企業(yè)所得稅，年上繳所得稅額為1390.06萬元，稅后利潤為4170.19萬元；項目投資利潤率45.47%，項目投資利稅率46.75%，稅前財務(wù)內(nèi)部收益率為51.18%，稅后財務(wù)內(nèi)部收益率為39.28%，稅前財務(wù)凈現(xiàn)值（i=10%）24664.49萬元，稅后17148.38萬元；稅前投資回收期2.49年，稅后投資回收期3.23年（不含建設(shè)期）。
以上數(shù)據(jù)表明，本項目經(jīng)濟效益很好，在為企業(yè)創(chuàng)造利潤的同時，還可為國家上繳可觀的稅收，并且具有較好的盈利能力和抗風(fēng)險能力。因此，項目從財務(wù)角度看是可行的。
三、項目產(chǎn)品規(guī)劃及市場分析
3.1 項目產(chǎn)能規(guī)劃
該項目為60噸/年原料藥及中間體的生產(chǎn)項目。具體項目產(chǎn)能規(guī)劃見下表：
表3-1 項目產(chǎn)能規(guī)劃表
3.2 項目產(chǎn)品市場分析
3.2.1 全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢
近年來，全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持持續(xù)增長態(tài)勢，2010年，全球藥品銷售額達到8500億美元。未來五年，盡管發(fā)達國家市場由于大批專利藥到期和政府大力控制醫(yī)療費用支出，其醫(yī)藥市場增速將放緩至1%～4%，但以中國、巴西、俄羅斯和印度為代表的新興醫(yī)藥市場受經(jīng)濟快速發(fā)展等有利因素驅(qū)動，將以14%～17%的速度增長，成為拉動全球藥品銷售增長的主要力量，今后五年全球藥品銷售將保持3%-6%的增速，到2015年達到11000億美元左右。
綜合分析，今后一段時期全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：一是仿制藥異軍突起，2004-2009年間，全球仿制藥市場銷售額從350億美元增加到830億美元，盡管其銷售價只占原研藥的20%左右，但銷量已經(jīng)超過全球藥品銷售市場的50%。隨著全球藥品專利到期高峰來臨，美國高盛公司預(yù)測：在未來3年將有30%的專利藥品，累計價值為890億美元轉(zhuǎn)為仿制藥；到2015年將有51%的專利藥品，總計1300億美元轉(zhuǎn)為仿制藥，全球領(lǐng)先的專利藥公司紛紛宣布加強非專利藥市場的開發(fā)，仿制藥發(fā)展正進入一個黃金時期。二是生物技術(shù)藥物進入大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化階段，目前全球已有140多種生物技術(shù)藥物品種上市銷售，其銷售額已連續(xù)多年保持了15%以上的增速，2009年超過1000億美元，當年前10位世界暢銷藥中，生物技術(shù)藥物占據(jù)5席，預(yù)計到2020年，生物技術(shù)藥物占全球藥品銷售的比重將超過三分之一。三是新一輪并購重組浪潮趨于活躍，隨著大批藥物專利到期引起的仿制藥競爭加劇、新藥研發(fā)效率下降等挑戰(zhàn)，近年來部分國際跨國制藥企業(yè)調(diào)整運營思路，更加注重降低運營成本和開拓新興市場等，催生并購重組案例不斷增多，這一趨勢將在今后一段時期得到延續(xù)。四是國際化分工協(xié)作加強，在經(jīng)濟全球化的背景下，國際醫(yī)藥企業(yè)以實現(xiàn)節(jié)約開支、分散風(fēng)險和提高效率為目的的研發(fā)外包(CRO)和生產(chǎn)外包(CMO)不斷加強，2010年全球研發(fā)、生產(chǎn)外包規(guī)模約660億美元，中國、印度等新興經(jīng)濟體成為跨國制藥企業(yè)開展研發(fā)外包和生產(chǎn)外包的主要市場。
3.2.2 我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢
“十一五”期間，我國醫(yī)藥工業(yè)延續(xù)了改革開放以來的快速發(fā)展勢頭，產(chǎn)值持續(xù)保持兩位數(shù)以上增長，已成為世界醫(yī)藥生產(chǎn)大國，也是全球重要的醫(yī)藥產(chǎn)品出口國。2010年，全國醫(yī)藥工業(yè)完成總產(chǎn)值12523億元，完成工業(yè)增加值3760億元，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入11711億元，實現(xiàn)利潤總額1215億元，“十一五”期間年均分別增長23.1%，18.1%，22.7%和28.1%，實現(xiàn)快速增長。
“十二五”我國醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模將持續(xù)擴張，隨著國家醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度的加大，行業(yè)集中度將不斷提升，龍頭企業(yè)集聚化效應(yīng)進一步顯現(xiàn)。而新版GMP及2010版《中國藥典》的推行，行業(yè)準入門檻進一步提升，有利于大型醫(yī)藥企業(yè)擴大產(chǎn)品市場占有率，眾多小型企將面臨嚴峻的考驗，勢必造成醫(yī)藥企業(yè)兼并重組的加劇。同時，為緩解日益突出的“看病難、看病貴”民生問題，藥品降價將是政策趨向，藥品微利時代已經(jīng)來臨并將長期存在。而藥品監(jiān)管標準、環(huán)保治理標準的提升和生產(chǎn)要素的趨緊與原輔材料的價格上漲，使藥品生產(chǎn)成本不斷抬升，藥企競爭將日趨激烈。
3.2.3 項目產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀
2012年，美羅培南原料藥出口增長了45%、主環(huán)MAP更是增長了131%；與此同時，各品種的價格也是一路下跌，美羅培南原料藥的出口平均價格由每公斤3000美元，下降到2012年的每公斤2400多美元，到年底的價格甚至跌到1700美元，粗品的價格則不足1400美元。而4-AA在經(jīng)過一段時間相對理性的發(fā)展后，到2011年底，已經(jīng)表現(xiàn)出價格下行的跡象。尤其是到了2012年4～5月份，4-AA的價格跌破千元人民幣，到年底已不足900元，這個價格企業(yè)已無利潤可言。
隨著出口量升價跌局面的形成，目前，培南類系列的產(chǎn)業(yè)鏈重心已經(jīng)迅速向下游轉(zhuǎn)移；產(chǎn)能擴張-低價競銷的形勢逐漸加劇，其中4-AA的競爭壓力可能有所緩解，但在下游原料領(lǐng)域由于上游廠家已經(jīng)進入，如：浙江海翔、九洲、齊魯?shù)人幤螅奸_始生產(chǎn)和銷售下游原料，預(yù)計到2013年，市場競爭的激烈程度將有增無減。
3.3 項目產(chǎn)品市場前景
碳青霉烯是美國上世紀70年代開發(fā)的一種全新化學(xué)結(jié)構(gòu)的新型抗菌劑，它與青霉素/頭孢菌素同屬“β內(nèi)酰胺類抗生素”。自上世紀80年代中期世界第一只培南類抗生素——亞胺培南在日本上市以來，國外至少已開發(fā)出十幾只培南類抗生素產(chǎn)品，其中亞胺培南、美羅培南、帕尼培南和多利培南等多個培南類抗生素已進入世界暢銷藥物排名榜的前100名。培南類藥物能在短短20年內(nèi)迅速崛起并與頭孢菌素、大環(huán)內(nèi)酯類抗生素形成分庭抗禮之勢，主要歸功于其所具有的抑制耐藥菌株的效果。
培南類抗生素能有效治療以耐甲氧西林金葡菌（MRSA）為代表的耐藥菌株引起的感染癥有關(guān)，2004年發(fā)達國家有MRSA引起的感染性疾病約占臨床細菌感染病例的45%，到2007年已迅速上升為占65%。幾乎占臨床的三分之二。而事實上，現(xiàn)有抗生素制劑包括一些新上市的頭孢類新藥，對MRSA引起的感染似乎無能為力。目前培南類抗生素已成為其他抗生素?zé)o法取代的中藥藥物品種。
過去幾年來，國際醫(yī)藥市場上增長速度最快的3類抗生素新藥為：碳青霉烯類（即“培南類”），糖肽類（glycopeptides），噁唑烷酮類（如linezolide等）。此3類新型抗生素的銷售額合計已占目前國際抗生素市場大約20%的份額，且發(fā)展勢頭十分強勁。2010年國際市場上培南類藥物總銷售額已達25億美元，約占全球抗生素市場10%的份額。
3.4 項目投產(chǎn)后生產(chǎn)能力預(yù)測
項目規(guī)劃年生產(chǎn)60噸原料藥及中間體。
項目預(yù)計2015年1月投產(chǎn)。由于生產(chǎn)程序不熟練及員工技能的影響，預(yù)計可達產(chǎn)百分之八十，實現(xiàn)銷售收入19200萬元。2016年完全達產(chǎn)后，年產(chǎn)60噸原料藥及中間體，實現(xiàn)銷售收入24000萬元。
3.5 項目企業(yè)綜合優(yōu)勢分析
項目發(fā)起單位是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)新型醫(yī)藥化學(xué)品于一體的專業(yè)廠家，公司擁有先進的培南類原料藥的生產(chǎn)技術(shù)，同時還與國內(nèi)多家科研院校開展緊密合作，為企業(yè)提供基礎(chǔ)技術(shù)與技術(shù)情報的支撐、產(chǎn)品技術(shù)與人力資源的儲備、以及運行機制與技術(shù)革新的優(yōu)化，以促進企業(yè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施與提升。
公司現(xiàn)有員工180多人，其中各類專業(yè)技術(shù)和管理人員45人，具有中、高級職稱的技術(shù)和管理人員6人。
3.6 項目產(chǎn)品市場推廣策略
3.6.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標準的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
3.6.2 推廣措施
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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