1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
1、能源發(fā)展背景
能源是人類社會(huì)求生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，中國(guó)作為一個(gè)能源消耗大國(guó)，人口眾多，能源相對(duì)匱乏，自然資源總量排在世界第七位，能源總量約4萬(wàn)億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，居世界三位，而人均能源占有量約為世界平均水平的40%。盡管我國(guó)人均用能源不及世界平均人均能源消耗水平的一半，但能源消費(fèi)總量已達(dá)世界第二。從能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，我國(guó)是世界上最大的煤炭消費(fèi)國(guó)，煤炭消費(fèi)約占總能量的67%，這是導(dǎo)致環(huán)境嚴(yán)重污染、生態(tài)逐年惡化的根本原因之一。
因此，大力開拓新能源與可再生能源的實(shí)際應(yīng)用成為我國(guó)解決能源緊張和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要戰(zhàn)略任務(wù)。
近年來(lái)隨著資源和環(huán)境的問(wèn)題日益嚴(yán)重，在滿足人們健康、舒適要求的前提下，合理利用自然資源，保護(hù)環(huán)境，減少常規(guī)能源消耗，已成為行業(yè)需要面對(duì)的一個(gè)重要問(wèn)題。
根據(jù)《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》，重點(diǎn)發(fā)展生物質(zhì)固體成型燃料。到2010年，生物質(zhì)固體成型燃料年利用量達(dá)到100萬(wàn)噸。到2020年，生物質(zhì)固體成型燃料年利用量達(dá)到5000萬(wàn)噸。
我國(guó)生物質(zhì)能資源主要有農(nóng)作物秸稈、樹木枝椏、畜禽糞便、能源作物（植物）、工業(yè)有機(jī)廢水、城市生活污水和垃圾等。全國(guó)農(nóng)作物秸稈年產(chǎn)生量約6億噸，除部分作為造紙?jiān)虾托竽溜暳贤?，大約3億噸可作為燃料使用，折合約1.5億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。林木枝椏和林業(yè)廢棄物年可獲得量約9億噸，大約3億噸可作為能源利用，折合約2億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。甜高粱、小桐子、黃連木、油桐等能源作物（植物）可種植面積達(dá)2000多萬(wàn)公頃，可滿足年產(chǎn)量約5000萬(wàn)噸生物液體燃料的原料需求。畜禽養(yǎng)殖和工業(yè)有機(jī)廢水理論上可年產(chǎn)沼氣約800億立方米，全國(guó)城市生活垃圾年產(chǎn)生量約1.2億噸。目前，我國(guó)生物質(zhì)資源可轉(zhuǎn)換為能源的潛力約5億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，今后隨著造林面積的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，生物質(zhì)資源轉(zhuǎn)換為能源的潛力可達(dá)10億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
項(xiàng)目區(qū)內(nèi)總耕地面積為115萬(wàn)畝，其中產(chǎn)秸稈耕地90萬(wàn)畝27萬(wàn)噸，其中常年種植秸稈作物面積90萬(wàn)畝，年產(chǎn)秸稈27萬(wàn)噸，年收集秸稈量達(dá)20萬(wàn)噸。多年來(lái)由于受傳統(tǒng)生活方式和習(xí)慣的影響，秸稈棄之不用，遍地焚燒造成資源浪費(fèi)、環(huán)境污染和火災(zāi)事故頻發(fā)問(wèn)題十分嚴(yán)重。為了更好的保護(hù)環(huán)境促進(jìn)資源合理利用，提出本項(xiàng)目，能夠更好的把遼中秸稈資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為資源優(yōu)勢(shì)、能源優(yōu)勢(shì)，使得本項(xiàng)目具有良好的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)和環(huán)境效益。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、相關(guān)政策促進(jìn)我國(guó)生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展
《國(guó)家能源局關(guān)于印發(fā)生物質(zhì)能發(fā)展“十二五”規(guī)劃的通知》提出 農(nóng)作物秸稈及農(nóng)產(chǎn)品加工剩余物。包括玉米、水稻、小麥、棉花、油料作物秸稈在內(nèi)的農(nóng)作物秸稈理論資源量每年8.2億噸，可收集資源量每年約6.9億噸，主要分布在華北平原、長(zhǎng)江中下游平原、東北平原等13個(gè)糧食主產(chǎn)?。▍^(qū)）。目前，作為肥料、飼料、食用菌基料以及造紙等用途共計(jì)每年約3.5億噸，可供能源化利用的秸稈資源量每年約3.4億噸。另外，稻谷殼、甘蔗渣等農(nóng)產(chǎn)品加工剩余物每年約1.2億噸，可供能源化利用的每年約6000萬(wàn)噸。
生物質(zhì)成型燃料具有原料適應(yīng)范圍廣、規(guī)模適應(yīng)性強(qiáng)、易于運(yùn)輸儲(chǔ)存等特點(diǎn)，作為供熱燃料，是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方式。在“十二五”時(shí)期，重點(diǎn)在北方采暖地區(qū)推廣生物質(zhì)成型燃料集中供熱，結(jié)合城市大氣環(huán)境治理，大力推動(dòng)城市燃煤鍋爐改造為生物質(zhì)成型燃料鍋爐，減少城市燃煤量，擴(kuò)大規(guī)模化的生物質(zhì)成型燃料市場(chǎng)；在人口居住分散、不宜鋪設(shè)燃?xì)夤芫W(wǎng)的農(nóng)村地區(qū)，推廣戶用生物質(zhì)成型燃料，解決戶用炊事及采暖用能。到2015年，生物質(zhì)成型燃料年利用量達(dá)到1000萬(wàn)噸，相應(yīng)替代化石能源500萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
2、城鎮(zhèn)化加速及能源緊張使生物質(zhì)綜合利用成為重點(diǎn)發(fā)展方向。
城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速及能源供給緊張使生物質(zhì)綜合利用有望成為重要發(fā)展方向。根據(jù)《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃》，到2020年我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率將達(dá)60%，將實(shí)現(xiàn)1億農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口和其他常住人口在城鎮(zhèn)居住，這將拉動(dòng)全國(guó)8億噸標(biāo)準(zhǔn)煤消費(fèi)。從能源供給角度，預(yù)計(jì)到2020年國(guó)內(nèi)一次能源生產(chǎn)總量達(dá)42萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，能源自給能力85%，能源缺口將達(dá)到6億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，對(duì)外依存度提升，能源安全形勢(shì)嚴(yán)峻。
生物質(zhì)成型燃料綜合利用是世界可再生能源的一個(gè)重要發(fā)展方向。2012年全球產(chǎn)能3305萬(wàn)噸，萬(wàn)噸級(jí)廠家634個(gè)?？v觀世界發(fā)達(dá)國(guó)家，生物質(zhì)已經(jīng)成為重要的替代能源，在能源結(jié)構(gòu)中占據(jù)重要地位。而中國(guó)生物質(zhì)能占比不到1%，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。
3、項(xiàng)目是貫徹和落實(shí)國(guó)家社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的需要
我國(guó)各類農(nóng)作物秸稈資源十分豐富，年產(chǎn)量達(dá)6億多噸，其中3.5億噸用作燃料或就地荒燒，約占總量的58%，經(jīng)過(guò)技術(shù)處理的僅占2.6%。農(nóng)作物秸稈是一種可再生的物質(zhì)能源，但它作為能源的利用基本上還處于直接燃燒的原始階段，有的農(nóng)民甚至收獲完后直接就地燃燒，年約有2億多噸的作物秸稈的露天焚燒，由此產(chǎn)生的CO2排放量高達(dá)5億多噸，給村容村貌的整潔、農(nóng)村環(huán)境的改善帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，資源浪費(fèi)、環(huán)境污染嚴(yán)重；另一方面，存在較大的火災(zāi)隱患。
通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，可有效利用農(nóng)作物秸稈以及樹枝、木屑等資源，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，同時(shí)解決由于秸稈的閑置、廢棄造成的村容不整以及秸稈的直接燃燒造成的農(nóng)村環(huán)境污染。
4、項(xiàng)目是增加農(nóng)民收入，解決“三農(nóng)”問(wèn)題的有效途徑
以秸稈為主的生物質(zhì)資源，是一種能源庫(kù)，建設(shè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，就會(huì)形成一種經(jīng)濟(jì)，即“秸稈經(jīng)濟(jì)”或“農(nóng)林生物質(zhì)經(jīng)濟(jì)”，這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)新的里程碑。“農(nóng)林生物質(zhì)經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展一方面可以將目前的農(nóng)業(yè)廢棄物資源化，從而為農(nóng)民開辟出一條穩(wěn)定可靠的增收渠道，同時(shí)，生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還會(huì)為農(nóng)民提供大量的就業(yè)崗位，這些就業(yè)崗位涉及秸稈的收集、運(yùn)輸、加工、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。因此它必將為解決“三農(nóng)”問(wèn)題做出重大貢獻(xiàn)。
第二章 市場(chǎng)分析
行業(yè)發(fā)展情況
生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)背景
過(guò)度的資源、能源消耗和不可逆轉(zhuǎn)的環(huán)境破壞，導(dǎo)致人類生活環(huán)境出現(xiàn)了嚴(yán)重的生態(tài)危機(jī)。
中國(guó)二氧化碳排放量已超過(guò)美國(guó)，成為二氧化碳排放量最大的國(guó)家。如不加以控制，到2030年中國(guó)二氧化碳排放量將達(dá)到8兆噸/年，相當(dāng)于目前全世界的排放量的三分之一。
圖2-1：二氧化碳排放量的國(guó)家排名
國(guó)外生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
歐洲、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入商品化階段，擁有成熟的技術(shù)，完整的標(biāo)準(zhǔn)體系和不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。
表2-2：世界主要國(guó)家顆粒燃料產(chǎn)能和產(chǎn)量圖
國(guó)內(nèi)生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)秸稈年產(chǎn)量約7億噸，另有約1.2億噸稻殼、蔗渣、花生殼等剩余物。據(jù)農(nóng)業(yè)部對(duì)糧食產(chǎn)量預(yù)測(cè)分析，到2020年我國(guó)主要作物的秸稈總量將達(dá)到8億噸。
我國(guó)現(xiàn)有生物質(zhì)成型燃料生產(chǎn)廠近200家。秸稈燃料廠主要分布在華北、華中和東北等地；木質(zhì)顆粒燃料廠主要集中在華東、華南、東北和內(nèi)蒙等地。
生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)發(fā)展意義
圖2-3：生物質(zhì)能源利用形式
生物質(zhì)成型燃料特點(diǎn)：由農(nóng)作物秸稈、鋸末等分散生物質(zhì)原料經(jīng)專業(yè)設(shè)備加工而成的顆粒狀、塊狀或木片燃料，具有運(yùn)輸存儲(chǔ)方便、揮發(fā)分高、固定碳、S含量低、二氧化碳零排放、二氧化硫低排放和可再生等特點(diǎn)。
圖2-4：生物成型燃料的作用
國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策
表2-1：國(guó)家相關(guān)政策
生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)鏈
圖2-5：生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)鏈
生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)
圖2-6：生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示意圖
項(xiàng)目市場(chǎng)分析
現(xiàn)有的國(guó)際能源供應(yīng)、分配格局潛藏著風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。近幾年，能源緊張、油價(jià)飆升使各國(guó)都感到了調(diào)整能源戰(zhàn)略的緊迫性。而現(xiàn)有能源的勘探、開發(fā)和利用的技術(shù)決定了在短期內(nèi)解決對(duì)石油的依賴是不可能的。因此，各國(guó)能源戰(zhàn)略的一個(gè)共同特點(diǎn)就是：著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。比如，歐盟在即將公布的能源政策綠皮書中，建議在今后20年內(nèi)投資6000億歐元，織起一張“泛歐能源網(wǎng)”，通過(guò)歐盟國(guó)家能源的綜合利用、調(diào)配來(lái)達(dá)到保障能源安全的目的；日本計(jì)劃用25年時(shí)間，在2030年將石油依賴率從目前的50%減少到40%或者更低，將能源使用效率提高30%以上；而瑞典計(jì)劃在15年后逐漸成為世界上第一個(gè)不依靠石油的國(guó)家；美國(guó)的目標(biāo)也十分清晰，即準(zhǔn)備用20年時(shí)間以新能源替代中東石油進(jìn)口量的75%。
我國(guó)是世界上最大的煤炭生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，煤炭約占商品能源消費(fèi)構(gòu)成的76%，已成為我國(guó)大氣污染的主要來(lái)源。大力開發(fā)生物質(zhì)能等新能源和可再生能源利用技術(shù)將成為減少環(huán)境污染的重要措施之一。我國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，有9億多人口生活在農(nóng)村。農(nóng)村能源短缺，利用水平低，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。此外，由于農(nóng)村燃料短缺，造成森林過(guò)度樵采，植被破壞，生態(tài)環(huán)境惡化。因地制宜，大力開發(fā)利用新能源和可再生能源，特別是把它們轉(zhuǎn)化為高品位的生物質(zhì)能，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)具有重大意義。我國(guó)具有豐富的新能源和可再生能源資源，在其開發(fā)利用方面也取得了很大的進(jìn)展，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。因而，抓住當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇，適時(shí)發(fā)展可再生生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展起到重大深遠(yuǎn)的影響。從能源長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略高度來(lái)審視，我國(guó)必須尋求一條可持續(xù)發(fā)展的能源道路。新能源和可再生能源對(duì)環(huán)境不產(chǎn)生或很少產(chǎn)生污染，既是近期急需的補(bǔ)充能源，又是未來(lái)能源結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，可再生生物質(zhì)能源存在著一個(gè)巨大市場(chǎng)。由此得出結(jié)論：我國(guó)的下輪投資熱點(diǎn)一定在新能源開發(fā)利用上，將圍繞可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略而展開。
本項(xiàng)目是可再生生物質(zhì)能源開發(fā)利用的一個(gè)基礎(chǔ)項(xiàng)目，存在廣闊市場(chǎng)和無(wú)限美好的前景。在實(shí)現(xiàn)可再生能源生產(chǎn)完全替代礦化能源之前的轉(zhuǎn)型期內(nèi)，本項(xiàng)目針對(duì)市場(chǎng)需求，進(jìn)行的低成本、高效益產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)，同樣存在著廣闊的發(fā)展空間。
2.3 項(xiàng)目市場(chǎng)前景
快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了日益增大的能源缺口和嚴(yán)峻的環(huán)境問(wèn)題。隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村環(huán)境改善、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的不斷完善，生物質(zhì)能源正在成為緩解環(huán)保壓力，優(yōu)化能源結(jié)果的重要選擇之一。
近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢棄物不斷增加，造成大量農(nóng)作物秸稈剩余。除還田、青貯外，大部分秸稈被就地焚燒，造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染、資源浪費(fèi)。生物質(zhì)燃料就是為了節(jié)能減排，緩解能源日益緊張的矛盾，從而讓這些剩余秸稈變廢為寶的有效技術(shù)途徑。
燃燒生物質(zhì)秸稈塊，不僅合理利用了廢棄農(nóng)作物的秸稈，杜絕了焚燒秸稈和煤炭燃燒的空氣污染源，村前屋后的環(huán)境也干凈整潔多了。我國(guó)生物質(zhì)能源的資源量十分豐富，且是一種有效利用各種有機(jī)廢棄物的理想方式。生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)要發(fā)展必須建立從原料收集、儲(chǔ)藏、預(yù)處理到成型燃料生產(chǎn)、配送和應(yīng)用的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)體系和產(chǎn)業(yè)模式。
國(guó)家也在加大對(duì)生物質(zhì)能源的推廣力度。我國(guó)2007年頒布的《國(guó)家可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃(2007-2020)》提出目標(biāo)，要求到2020年，生物質(zhì)成型燃料年生產(chǎn)和利用量要達(dá)5000萬(wàn)噸，沼氣年利用量達(dá)440億立方米，生物燃料乙醇年利用量達(dá)1000萬(wàn)噸；國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》中明確表示，將農(nóng)作物秸稈固化成型燃料、秸稈纖維素燃料乙醇等列為鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)，予以重點(diǎn)支持。
2.4 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶購(gòu)買無(wú)憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
略……
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