1.2 項目背景與必要性
1.2.1 項目建設背景
技術改造是企業(yè)采用新技術、新工藝、新設備、新材料對現(xiàn)有設施、工藝條件及生產(chǎn)服務等進行改造提升，淘汰落后產(chǎn)能，實現(xiàn)內(nèi)涵式發(fā)展的投資活動，是實現(xiàn)技術進步、提高生產(chǎn)效率、推進節(jié)能減排、促進安全生產(chǎn)的重要途徑。促進企業(yè)技術改造，對優(yōu)化投資結(jié)構、培育消費需求、推動自主創(chuàng)新、加快結(jié)構調(diào)整、促進產(chǎn)業(yè)升級具有重要意義，是推進工業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實現(xiàn)科學發(fā)展的重要舉措。
1、《國務院關于印發(fā)節(jié)能減排 “十二五”規(guī)劃的通知》發(fā)展重點：
電機系統(tǒng)節(jié)能。采用高效節(jié)能電動機、風機、水泵、變壓器等更新淘汰落后耗電設備。對電機系統(tǒng)實施變頻調(diào)速、永磁調(diào)速、無功補償?shù)裙?jié)能改造，優(yōu)化系統(tǒng)運行和控制，提高系統(tǒng)整體運行效率。開展大型水利排灌設備、電機總?cè)萘?0萬千瓦以上電機系統(tǒng)示范改造。2015年電機系統(tǒng)運行效率比2010年提高2－3個百分點，“十二五”時期形成800億千瓦時的節(jié)電能力。
推動加快制修訂大氣污染防治法、排污許可證管理條例、畜禽養(yǎng)殖污染防治條例、重點用能單位節(jié)能管理辦法、節(jié)能產(chǎn)品認證管理辦法等。加快節(jié)能環(huán)保標準體系建設，擴大標準覆蓋面，提高準入門檻。組織制修訂粗鋼、鐵合金、焦炭、多晶硅、純堿等50余項高耗能產(chǎn)品強制性能耗限額標準，高壓三相異步電動機、平板電視機等40余項終端用能產(chǎn)品強制性能效標準，制定鋼鐵、水泥等行業(yè)能源管理體系標準等。健全節(jié)能和環(huán)保產(chǎn)品及裝備標準。完善環(huán)境質(zhì)量標準。加快重點行業(yè)污染物排放標準的制修訂工作，根據(jù)氨氮、氮氧化物控制目標要求制定實施排放標準，加強標準實施的后評估工作。
2、《國務院關于促進企業(yè)技術改造的指導意見》提出：
（1）推進技術創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化。針對關鍵領域和薄弱環(huán)節(jié)，突破一批共性關鍵技術，加快先進技術的產(chǎn)業(yè)化應用，提高基礎原材料和基礎零部件、重大裝備和核心技術的國內(nèi)保障能力，提高技術標準研究制定水平，促進技術創(chuàng)新能力提升。鼓勵和支持企業(yè)技術中心、工程實驗室、科技重大基礎設施等創(chuàng)新載體的改造提升，培育一批研發(fā)基礎好、知識產(chǎn)權多、行業(yè)帶動性強的技術創(chuàng)新示范企業(yè)，加強開放合作，增強企業(yè)創(chuàng)新能力。推動建立以企業(yè)為主體，產(chǎn)學研用相結(jié)合的協(xié)同創(chuàng)新體系，積極探索以技術標準引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展、圍繞創(chuàng)新成果進行創(chuàng)業(yè)等模式，促進科研與生產(chǎn)緊密結(jié)合，充分發(fā)揮市場主體的創(chuàng)造性和積極性，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化。
（2）提高裝備水平。加快淘汰落后工藝技術和設備，推廣應用自動化、數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化等先進制造系統(tǒng)、智能制造設備及大型成套技術裝備。支持重點企業(yè)瞄準世界前沿技術，加快裝備升級改造，推動關鍵領域的技術裝備達到國際先進水平。實施裝備創(chuàng)新工程，不斷提高裝備制造業(yè)技術水平。
（3）促進綠色發(fā)展。實施提升工業(yè)能效、清潔生產(chǎn)、資源綜合利用等技術改造。加快推廣國內(nèi)外先進節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材技術和工藝，推廣工業(yè)產(chǎn)品綠色設計研發(fā)系統(tǒng)，提高能源資源利用效率。提高成熟適用清潔生產(chǎn)技術普及率。加強重金屬和危險化學品污染防治。支持工業(yè)廢物、廢舊產(chǎn)品和材料回收利用以及低品位、共伴生礦產(chǎn)資源綜合利用，積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和再制造產(chǎn)業(yè)。培育一批資源節(jié)約型、環(huán)境友好型示范企業(yè)。
（4）促進安全生產(chǎn)。實施高風險工業(yè)產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和裝備的技術改造，加強工業(yè)控制系統(tǒng)安全保障。加快安全生產(chǎn)管理與監(jiān)測預警系統(tǒng)、應急處理系統(tǒng)、危險品生產(chǎn)儲運設備設施等技術裝備的升級換代，提高工業(yè)企業(yè)本質(zhì)安全水平。
3、《國務院關于印發(fā)“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知》中提出要加強我國大氣污染控制。示范推廣稀土永磁無鐵芯電機、電動機用鑄銅轉(zhuǎn)子技術等高效節(jié)能電機技術和設備；大力推廣能效等級為一級和二級的中小型三相異步電動機、通風機、水泵、空壓機以及變頻調(diào)速等技術和設備，提高電機系統(tǒng)整體運行效率。
4、新余市人民政府《關于印發(fā)新余市“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案》的通知。
《方案》提出發(fā)展重點是：實施鍋爐窯爐改造、電機系統(tǒng)節(jié)能、能量系統(tǒng)優(yōu)化、余熱余壓利用、節(jié)約和替代石油、建筑節(jié)能、綠色照明等節(jié)能改造工程，以及節(jié)能技術產(chǎn)業(yè)化示范工程、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程、合同能源管理推廣工程和節(jié)能能力建設工程。到2015年，工業(yè)鍋爐、窯爐平均運行效率比2010年分別提高5個和2個百分點，電機系統(tǒng)運行效率提高2-3個百分點，余熱余壓發(fā)電能力達到30萬千瓦，既有居住建筑節(jié)能改造10萬平方米以上，公共建筑節(jié)能改造20萬平方米，高效節(jié)能產(chǎn)品市場份額大幅度提高。“十二五”時期，形成200萬噸標準煤的節(jié)能能力。
5、多措并舉深入推進節(jié)能減排財政政策綜合示范工作
（1）強化組織領導，明確職責定位。自全市開展節(jié)能減排財政政策綜合示范工作以來，縣“節(jié)能辦”緊扣綜合示范工作，按照上級有關文件精神，堅持“統(tǒng)一領導、分工明確、各司其職、各負其責、協(xié)同合作”的原則，明確自身職責定位，通過全面清理現(xiàn)有政策，制定規(guī)范各種支持節(jié)能減排的配套政策，遇人事變動及時調(diào)整縣節(jié)能減排財政政策綜合示范領導小組組織機構，為節(jié)能減排工作提供了有力的組織保障。
（2）加強政策對接，推進項目協(xié)調(diào)。要做好節(jié)能減排示范工作，必需建立信息溝通、政策配套、部門協(xié)同，并適合我縣綜合示范工作的協(xié)調(diào)推進機制。縣“節(jié)能辦”緊扣綜合示范工作，不斷加強與成員單位和三個工作小組的對口銜接，建立與上級部門的溝通聯(lián)絡機制，并采取辦公室例會的形式，推動聯(lián)席會議制度的建立。同時，根據(jù)分工情況，在各自職責范圍內(nèi)，及時搜集、掌握項目信息，包括項目的實際報批和進展情況，并通過提出建議和要求，積極指導項目實施單位加快推進項目建設，形成上下聯(lián)動的良好工作格局。
（3）完善體制機制，提高業(yè)務水平。在利用好中央財政節(jié)能減排綜合示范政策的同時，縣“節(jié)能辦”還立足實際情況，不斷完善體制機制建設，全面清理現(xiàn)有政策，認真制定規(guī)范各種支持節(jié)能減排的配套政策，制定出臺了《節(jié)能減排財政政策綜合示范項目儲備管理辦法》和《節(jié)能減排財政政策綜合示范城市綜合獎勵資金管理暫行辦法》等政策措施，并將節(jié)能減排財政政策綜合示范工作納入全縣各單位年度績效考評。嚴格貫徹落實市“節(jié)能辦”信息月報制度，目前已編制了項目進展情況一覽表15期，編發(fā)工作簡報21期。同時，通過定期組織或不定期學習，開展業(yè)務培訓等活動，進一步熟悉掌握上級有關政策文件精神，不斷提高縣“節(jié)能辦”工作人員業(yè)務水平和全縣各單位、企業(yè)申報項目的積極性。
（4）強化項目管理，積極組織申報。全面了解和掌握我縣節(jié)能減排項目建設進展情況，按照“每周一匯報、每月一調(diào)度、每季一通報”的工作要求加強對項目的管理和調(diào)度，即每周一由三個工作小組向縣節(jié)能辦匯報一周工作情況，每月由縣節(jié)能辦牽頭對全縣節(jié)能減排財政政策綜合示范項目進行調(diào)度，并將調(diào)度情況形成書面材料。同時，每季向全縣各單位、各部門通報有關項目進展、申報及爭取資金情況，并將該項工作常態(tài)化。除此之外，縣“節(jié)能辦”與三個專業(yè)小組采取定期與不定期相結(jié)合的辦法，分口對所管轄項目進行現(xiàn)場查看、審查投資憑證，詳細掌握全縣項目的進展情況，并全面梳理積極組織2013年節(jié)能減排項目申報工作。2013年已納入市節(jié)能減排財政政策綜合獎勵資金申報的項目共有52個，其中新增項目38個，計劃總投資61.07億元，累計完成投資30.09億元，擬申請中央獎勵資金8.13億元。
6、節(jié)能技術的發(fā)展的需要
隨著變頻器在工業(yè)控制領域內(nèi)日益廣泛的應用以及國家倡導的節(jié)能降耗政策的提出，變頻電機在工農(nóng)業(yè)各類機械及辦公、民生電器設備的使用日益廣泛起來，可以這樣說，由于變頻電機在變頻控制方面較普通電機的優(yōu)越性，凡是用到變頻器的地方我們都不難看到變頻電機的身影。它給各行各業(yè)帶來的福音在于使機械自動化程度和生產(chǎn)效率大為提高、節(jié)約能源、提高產(chǎn)品合格率及產(chǎn)品質(zhì)量、電源系統(tǒng)容量相應提高、設備小型化、增加舒適性。目前正以很快的速度取代傳統(tǒng)的機械調(diào)速和直流調(diào)速方案。礦用防爆變頻電機可廣泛適用于絞車、掘進機、刮板機和皮帶機等礦用設施，能充分滿足現(xiàn)代煤礦安全、節(jié)能生產(chǎn)的需求。
1.2.2 項目建設的必要性
近年來，中國煤炭產(chǎn)能大幅提升，產(chǎn)量繼續(xù)增加，價格市場化機制逐步建立，一些主要產(chǎn)煤大省資源整合、兼并重組取得階段性成效。2012年上半年，我國煤炭產(chǎn)能仍在較快增長。進入防爆電機高端產(chǎn)品市場，必須對現(xiàn)有生產(chǎn)裝備進行改造，以滿足市場對井下防爆電機和高端產(chǎn)品技術需求。
市場對礦用防爆變頻電機有著巨大的市場需求，不適應市場就會被市場所淘汰，所以公司抓住煤礦電機市場快速發(fā)展的絕好機遇，擴大產(chǎn)能和加大研發(fā)高端防爆電機產(chǎn)品。
節(jié)能減排的需要，節(jié)能減排是我國“十二五”規(guī)劃綱要提出的重要概念，我國“十二五”規(guī)劃綱要提出，抑制高耗能產(chǎn)業(yè)過快增長，突出抓好工業(yè)、建筑、交通、公共機構等領域節(jié)能，加強重點用能單位節(jié)能管理。強化節(jié)能目標責任考核，健全獎懲制度。完善節(jié)能法規(guī)和標準，制訂完善并嚴格執(zhí)行主要耗能產(chǎn)品能耗限額和產(chǎn)品能效標準，加強固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查。健全節(jié)能市場化機制，加快推行合同能源管理和電力需求側(cè)管理，完善能效標識、節(jié)能產(chǎn)品認證和節(jié)能產(chǎn)品政府強制采購制度。推廣先進節(jié)能技術和產(chǎn)品。加強節(jié)能能力建設。開展萬家企業(yè)節(jié)能低碳行動，深入推進節(jié)能減排全民行動。
本項目的建設不僅具有良好的經(jīng)濟效益，還有良好的社會效益。無論對企業(yè)還是當?shù)卣椖康慕ㄔO都是必要的。
第二章 市場分析
2.1 行業(yè)發(fā)展狀況
隨著中國工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，電機得到廣泛應用。電機系統(tǒng)用電量約占全國用電量的60%，其中風機用電占全國用電量的10.4%，泵類電機占20.9%，壓縮機占9.4%。但是，我國80%以上的電機產(chǎn)品效率比國外先進水平低2%-5%，電機系統(tǒng)效率比國外先進水平低10%-20%。因此，我國在提高電機系統(tǒng)效率、加強系統(tǒng)節(jié)能管理方面有著巨大需求。
目前我國電動機裝機總?cè)萘恳堰_4億多kW，年耗電量達12000億kWh，占全國總用電量的60%，占工業(yè)用電量的80%，其中風機、水泵、壓縮機的裝機總?cè)萘恳殉^2億kW，年耗電量達8000億kWh，占全國總用電量的40%左右，因此電動機上的節(jié)能要求極大，也是節(jié)能效果最能體現(xiàn)的地方。采用新型電機設計、新工藝及新材料，通過降低電磁能、熱能、機械能的損耗來提高輸出效率，高效節(jié)能電機比傳統(tǒng)電機效率大約高3%-5%，目前達到2級能效指標電機的占比不足10%，因此其發(fā)展空間廣闊。
《關于組織實施電機能效提升計劃（2013—2015年）的通知》中提出，到2015年，實現(xiàn)電機產(chǎn)品升級換代，50%的低壓三相籠型異步電動機產(chǎn)品、40%的高壓電動機產(chǎn)品達到高效電機能效標準規(guī)范；累計推廣高效電機1.7億千瓦，淘汰在用低效電機1.6億千瓦，實施電機系統(tǒng)節(jié)能技改1億千瓦，實施淘汰電機高效再制造2000萬千瓦。預計2015年當年實現(xiàn)節(jié)電800億度，相當于節(jié)能2600萬噸標準煤，減排二氧化碳6800萬噸。
隨著電力電子技術、計算機技術、微電子技術及控制理論的發(fā)展和應用，中小型電機應用領域日益廣泛。為實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效和低成本的運行，中小型電機在各種不同的工況下與計算機、電機控制器、功率變換器、傳感器等諸多方面連接，還往往要與后級的執(zhí)行機構和負載（如各種機械、液壓、氣動裝置）整合起來。
電機及系統(tǒng)效率的提升已成為節(jié)能潛力最大的產(chǎn)業(yè)之一。國際上各國政府和組織紛紛研究不同應用領域、不同工業(yè)部門的各種各樣電機系統(tǒng)的節(jié)能方案，制定節(jié)能導則、標準、法規(guī)，并開發(fā)相關綠色節(jié)能產(chǎn)品，如：IEC統(tǒng)一全球的電動機能效和測試方法標準：歐盟的Euro DEEM、美國MMASTER等電機系統(tǒng)節(jié)能平臺；歐盟的生態(tài)設計計劃等。
我國正在積極推動和扶持高效電機及電機系統(tǒng)節(jié)能工程的開展和實施。高效、超高效的中小型電機、調(diào)速專用電機、電機系統(tǒng)節(jié)能控制產(chǎn)品等的開發(fā)和電機及系統(tǒng)綠色節(jié)能技術等研究已成發(fā)展之勢。
2.2 行業(yè)需求狀況
我國已經(jīng)成為世界上最大的中小型電機生產(chǎn)、使用和出口大國。目前中小型電機行業(yè)具備一定規(guī)模的企業(yè)有70余家，產(chǎn)品約有300 多個系列、一千多個品種。截至2012 年工業(yè)總產(chǎn)值從2005 年度的222.9 億元，上升至2012年度的521.1億元，增長133.78%；銷售收入從2005 年度的219.18 億元，上升至2012年度的540.55億元，增長146.62%。
未來較長一段時期，我國電機裝機容量還將會持續(xù)擴大。隨著我國電機系統(tǒng)節(jié)能的推廣及裝備制造業(yè)對基礎部件精細化、智能化的需求，對節(jié)能專用、行業(yè)專用等新一代電機的產(chǎn)品需求將不斷加大，將為高效電機、專用電機帶來巨大的市場空間。
促進電機需求增長的因素分析
1、電機產(chǎn)品應用領域廣泛
電機通用性強，是為國民經(jīng)濟各部門服務的動力設備，適用于石油化工、鋼鐵冶金、農(nóng)業(yè)、交通、建筑、造紙、紡織、環(huán)保、工程機械、家用電器等行業(yè)所使用的風機、壓縮機、紡織機、軋鋼機、泵、電動車輛等各類設備。受益于我國宏觀經(jīng)濟的穩(wěn)定增長，汽車、家電、電子信息行業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，電機產(chǎn)品在國內(nèi)市場的需求將保持穩(wěn)定增長。
2、技術升級加快電機產(chǎn)品的結(jié)構調(diào)整
未來我國拓寬電機產(chǎn)品結(jié)構的空間還很大，如開發(fā)新產(chǎn)品，采用新材料、新工藝，縮小電機體積。國家節(jié)能減排政策的深入落實，對電機系統(tǒng)節(jié)能提出了新的、更高的要求：由單純追求電機的高效率向系統(tǒng)運行的高效率轉(zhuǎn)變，并最終促進電機產(chǎn)品市場的進一步細分，推動特殊、專用產(chǎn)品和成套系統(tǒng)的發(fā)展。隨著我國電機系統(tǒng)節(jié)能的推廣及裝備制造業(yè)對基礎部件精細化、智能化的要求，節(jié)能專用、行業(yè)專用等新一代電機產(chǎn)品的需求將不斷加大。
3、高檔電機產(chǎn)品出口前景樂觀
隨著國際企業(yè)逐漸將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移至中國，世界電機行業(yè)巨頭紛紛在我國設廠、成立合資公司或與國內(nèi)企業(yè)開展技術合作，生產(chǎn)產(chǎn)品性能好、技術附加值高。
2.3 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢
電機是國民經(jīng)濟中主要的耗電大戶，而節(jié)能則是電機行業(yè)一個永恒的主題。我國的能源短缺大多是因為能源浪費和利用不當所造成。目前我國工業(yè)能耗約占總能耗的70%，其中電機能耗約占工業(yè)能耗的60%~70%。我國IE1等級的電機市場占率接近90%的市場份額，而企業(yè)達到IE2以上的高效節(jié)能電機比例只有8%。這對整個社會資源產(chǎn)生了極大的浪費。所以，開發(fā)高效電動機是提高能源利用率的重要措施之一，符合我國發(fā)展的需要，也非常必要。國家也沒少花心思進行高效電機的宣傳及推廣，各種政策紅利和法規(guī)也都密集出臺并逐步落實。財政部、國家發(fā)改委提出，為加大推廣力度，我國將嚴格能評制度，新上項目必須全部使用高效電機等節(jié)能設備和產(chǎn)品；中央財政將采取以獎代補方式，鼓勵通過實施節(jié)能技術改造、合同能源管理等項目，推廣使用高效電機；同時，加大能效節(jié)能電機技術研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化示范，完善能效標準，繼續(xù)做好電機能效標識和節(jié)能認證工作。
國家標準化管理委員會2006年發(fā)布了強制性標準《中小型三相異步電動機能效限定值及節(jié)能評價》，文件規(guī)定2011年7月1日以后將禁止銷售3級能效電機，意味著2012年以后高效節(jié)能電機將全面取代傳統(tǒng)高能耗電機。因此不得不說今年高效電機的市場將十分樂觀。
2010年6月2日，財政部、國家發(fā)展改革委聯(lián)合出臺《關于印發(fā)節(jié)能產(chǎn)品惠民工程高效電機推廣實施細則的通知》，將高效電機納入節(jié)能產(chǎn)品惠民工程實施范圍，采取財政補貼方式進行推廣。
2011年3月19日，在全國高效電機推廣工作會議上，財政部、國家發(fā)改委聯(lián)合宣布，我國將抓緊建立以財政補貼政策為核心的高效電機推廣機制，其中財政補貼力度將進一步加大，鼓勵用戶大規(guī)模采購高效電機，并加快淘汰高能耗老舊電機，推動高效節(jié)能電機在國內(nèi)市場的應用。
2012年3月16日，工信部網(wǎng)站對《高耗能落后機電設備(產(chǎn)品)淘汰目錄(第二批)》公開征求意見，計劃淘汰的高耗能落后機電設備包括12大類135項設備。
高效率電動機是目前的國際發(fā)展趨勢，在美國、加拿大、歐洲相繼頒布了有關法規(guī)。最新出臺的IEC60034-30標準將電機效率分為IE1（對應eff2）、IE2（對應eff1）、IE3、IE4（最高）四個等級。我國從2007年開始執(zhí)行IE1標準，在去年占有率是55%。
我國高效電機的推廣情況和全球的差距還是相當?shù)拇?，差距大也意味著機會也是非常的大，如果我國IE1的電機從90%完全替換到IE2，這對我們電機廠商來說是面臨著很多的機遇和挑戰(zhàn)。2012年，國家工信部也出臺了工業(yè)系統(tǒng)節(jié)能十二五規(guī)劃，在此規(guī)劃中，把IE2的增長目標定在2015年整個IE2的電機將會達到整個電機市場的80%以上。
2.4 行業(yè)市場規(guī)模
市場增速將在2013年啟動，不具備生產(chǎn)高效電機的廠商將會退出市場。對于深入到中國的外資巨頭來說，對政策動態(tài)的“嗅覺”相當靈敏?；谥袊男聵藴?，國際巨頭早已提前行動做好轉(zhuǎn)移工作。西門子今年已經(jīng)宣布停產(chǎn)普通電機，并且去年推出其SIMOTICS1LE0系列高效電機作為替換；ABB也不例外，于去年8月推出M2BA系列高效電機，作為M2QA系列電機升級換代的產(chǎn)品。新國標的切換對于國內(nèi)的廠商而言，大多還是抱著一個猶豫與觀望的態(tài)度，對高效電機的切換所做出的反饋與動作，也將會在新國標正式發(fā)布以后，也就是2012年下半年或2013年開始。高效電機切換的過程中，很大一批中國本土的不具備生產(chǎn)高效電機的廠商將會被淘汰而退出市場，市場的集中度會因此有所提升。
電機對我國市場是非常重要的。我國占有全球電機市場21.5%的份額。未來五年，我國市場會比其他國家增長的更快，比歐洲和美洲都要增長得快。高功率電機的需求在全球范圍內(nèi)都有增長，包括美國、歐洲、中國等地區(qū)，雖然高功率電機的價格偏貴，但市場銷量還是有所增長。在未來的五年，預計會有更高的增長，2015年的銷量會比2011年翻一倍，也就是可以達到26億美金。電機未來的趨勢在2015年之后，電機的需求將向IE2類標準電機轉(zhuǎn)移。至于超高效率IE4類型的電機的市場占有率并不高。在2015年時IE4類型的超高效電機市場份額占5%。增長緩慢的原因主要是由于生產(chǎn)電機針對生產(chǎn)材料的價格過高而導致電機產(chǎn)品的電機價格過高。
2.5 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。
3、業(yè)務員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標準的人員組成業(yè)務推廣小組，在部門領導的指導及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關系推銷：公司將會與地方相關政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡營銷：公司將會采取網(wǎng)絡營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.5.2 推廣措施
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、設置營銷專項資金，加強技術引導和技術支持力度，做好宣傳服務，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。
6、培訓專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員業(yè)務水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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