第二章 項目背景及必要性分析
2.1 項目提出背景
西藏自治區(qū)所在的青藏高原，是世界上海拔最高、面積最大、形成時代最新的高原，這里有多種多樣的地形地貌，地理條件復雜，自然資源豐富，在西藏已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了90多個礦種，有26個礦種探明了儲量，其中11個礦種的儲量名列全國前五位。礦產(chǎn)資源以品質(zhì)高、儲量大為特點，是冶煉高品質(zhì)的各種冶金材料的尚好原料，其中，鐵礦資源為其中之一。
西藏自治區(qū)人民政府為發(fā)展地方經(jīng)濟充分發(fā)揮地方資源優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化發(fā)展方式，提高礦產(chǎn)資源附加值，使之形成強大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，投資建設藏青業(yè)園區(qū)，同時緊緊抓住發(fā)展機遇，培育西藏自治區(qū)國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，促進礦產(chǎn)資源地附近的人員就業(yè)，增加當?shù)剞r(nóng)牧民群眾的勞動收入及增加西藏自治區(qū)的財政稅收，加快西藏經(jīng)濟和社會跨越式發(fā)展及長治久安都具有明顯的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。
新材料工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，新材料是材料工業(yè)發(fā)展的先導，是重要的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。“十三五”時期，是我國材料工業(yè)由大變強的關(guān)鍵時期。加快培育和發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)，對于引領材料工業(yè)升級換代，支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，保障國家重大工程建設，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建國際競爭新優(yōu)勢具有重要的戰(zhàn)略意義。
鐵基超導納米材料是一種節(jié)能、節(jié)材、高效的先進材料，在材料和零件制造業(yè)中具有不可替代的地位和作用。鐵基超導于2014年1月10日在國家自然科學一等獎連續(xù)3年空缺之后，被鐵基超導研究團隊憑借“40K以上鐵基高溫超導體的發(fā)現(xiàn)及若干基本物理性質(zhì)研究”，獲得了2013年度自然科學一等獎，并成功研制出國際第一根10N：級的高性能122型鐵基超導長線，實現(xiàn)了我國鐵基超導線代材領域的新突破，并可形成產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)。隨著鐵基超導技術(shù)的不斷進步，其廣泛應用于航天、航空、軍事、電力、機械、家用電器、電子信息等領域。
2.2 本次項目發(fā)起緣由
以西藏優(yōu)質(zhì)資源為依托，大力推進新型工業(yè)化進程，通過科技含量高、符合“十三五”規(guī)劃綱要的項目來提升工業(yè)園區(qū)的工業(yè)總值比重，這樣才能借機達到不斷優(yōu)化布局，提升產(chǎn)業(yè)綜合競爭力的目的。尤為西藏鐵礦資源中具備該項目生產(chǎn)的元素。
該項目建成后，必將帶動我國鐵基超導材料產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，提升我國在新材料領域的競爭能力。該項目的實施，也可實現(xiàn)較為可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。
2.3 項目建設必要性分析
2.3.1 有助于資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化的需要
西藏自治區(qū)由于地理、自然、經(jīng)濟和社會等原因，工業(yè)十分落后，作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的有色和黑色冶金工業(yè)，一直未能得到發(fā)展。使西藏自治區(qū)銅、鉛鋅、銻、錫、鎢鉬、金銀、鐵、鉻、鋰、硼、鉀鈉等礦種方面的資源優(yōu)勢一直未能就近轉(zhuǎn)化為自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
根據(jù)以上情況，西藏自治區(qū)黨委和政府根據(jù)中央西藏工作會議精神及西藏實現(xiàn)跨越式發(fā)展的需求，建設了以西藏礦產(chǎn)資源冶煉和深加工為主要產(chǎn)業(yè)的藏青工業(yè)園區(qū)，隨著藏青工業(yè)園區(qū)入駐企業(yè)的逐漸投產(chǎn)，將會在園區(qū)內(nèi)形成一個西藏自治區(qū)所屬的優(yōu)質(zhì)企業(yè)集群，并能將藏青工業(yè)園區(qū)的所有產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為西藏自治區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，就能夠很快地把西藏自治區(qū)的礦產(chǎn)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢，這對培育西藏自治區(qū)國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)、建設具有西藏特色的工業(yè)基地、促進礦產(chǎn)資源地區(qū)域內(nèi)的人員就業(yè)、增加當?shù)剞r(nóng)牧民群眾的勞動收入、增加西藏自治區(qū)的稅收、加快西藏經(jīng)濟和社會跨越式發(fā)展和長治久安都具有顯著的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。
2.3.2 促進我國鐵基超導材料的國際競爭能力和實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的需要
黨的“十八大”及“十三五”國民經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃綱要提出：我國要走新型工業(yè)化道路，大力實施科教興國戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。走新型工業(yè)化道路是加快西部經(jīng)濟發(fā)展，縮小區(qū)域經(jīng)濟差距，實現(xiàn)全面小康社會的必由之路。
西部地區(qū)地域遼闊，優(yōu)質(zhì)礦產(chǎn)資源豐富；市場潛力大，勞動力資源豐富、成本低，這些優(yōu)勢決定了西部完全可以充分利用科技、效益、環(huán)境系統(tǒng)集成，促進資源優(yōu)勢加快向經(jīng)濟優(yōu)勢轉(zhuǎn)化。
從西部資源稟賦出發(fā)，選擇特色優(yōu)質(zhì)資源，配套關(guān)鍵技術(shù)，進行新型材料的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)也是西部地區(qū)新型工業(yè)化道路的必由之路。
隨著國家新型工業(yè)化道路的提出，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新，實現(xiàn)高端制造裝備業(yè)的自主性、先進性，是中國制造“2025”向強國轉(zhuǎn)變的第一步。原材料作為保障產(chǎn)品質(zhì)量最基本的條件，更是我國制造業(yè)強國的關(guān)鍵支撐。材料工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，新材料是材料工業(yè)發(fā)展的先導，是重要的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加快培育和發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)，對引領材料工業(yè)升級換代、支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、保障國家重點工程、構(gòu)建國際競爭新優(yōu)勢具有重要的戰(zhàn)略意義。
“十三五”期間，隨著高端制造裝備業(yè)不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，國家將在新材料行業(yè)中著重發(fā)展納米材料、超導材料、生物材料、智能材料，這四類材料為“十三五”期間我國材料行業(yè)重點發(fā)展的前沿新材料。
2.3.3 滿足我國超導材料市場需求推動行業(yè)發(fā)展的需要
鐵基超導材料是一種具有超導電性的材料，化合物中含有鐵，在低溫（高溫）時具有超導現(xiàn)象，鐵扮演形成超導主體的材料。鐵基超導材料作為繼銅基超導體之后的第二大高溫超導家族，鐵基超導體具有更加豐富的物力性質(zhì)和更具潛力的應用價值。
2008年我國制備出世界首根鐵基高溫超導線帶材，日前，中科院電工研究所最終成功研制出國際第一根10米量級的122型高性能鐵基超導長線，實現(xiàn)了鐵基超導線帶材領域的新突破，邁入實用化門檻，并可形成產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)。
該超導應用產(chǎn)品可制成超導電纜、超導限流器、超導濾波器、超導儲能、風力超導發(fā)電機和超導變壓器等。
目前我國超導材料主要依賴于美國和日本的進口，價格昂貴，占超導應用產(chǎn)品50%左右的成本，超導行業(yè)的發(fā)展必將引發(fā)對超導材料大量的需求，因此，超導行業(yè)要發(fā)展壯大，超導材料必須要實現(xiàn)國產(chǎn)化，以適應國家制造裝備業(yè)發(fā)展需要。
2.3.4 增加就業(yè)帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要
本項目除少數(shù)管理人員和關(guān)鍵崗位技術(shù)人員由企業(yè)解決外，新增員工均由當?shù)卣泄そ鉀Q，項目建成后，將為當?shù)靥峁┐罅烤蜆I(yè)機會，吸收下崗職工與閑置人口再就業(yè)，可促進當?shù)亟?jīng)濟和諧發(fā)展；此外，項目的實施可帶動相關(guān)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為提高中國綜合國力產(chǎn)生巨大而深遠影響，對于搞活國民經(jīng)濟、增加國民收入、提高國民生活水平有著非常重要的意義。
2.3.5 促進項目建設地經(jīng)濟發(fā)展進程的的需要
本項目市場前景好，經(jīng)濟效益可觀，能有效促進項目當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展進程。
綜合以上因素，本項目建設十分必要。
2.4 項目可行性分析
2.4.1 政策可行性
根據(jù)我國《“十三五”國民經(jīng)濟規(guī)劃發(fā)展綱要》、《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》，及國家發(fā)展改革委、科技部、商務部聯(lián)合發(fā)布實施的《當前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領域指南》，以及《循環(huán)經(jīng)濟促進法》等法規(guī)政策的要求，大力發(fā)展新型材料產(chǎn)業(yè)，加快實施中國制造2025戰(zhàn)略，盡快提高新材料發(fā)展水平。
因此，本次年產(chǎn)5萬噸鐵基超導納米材料項目的提出屬于國家政策鼓勵并大力支持和提倡的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)范疇，具備政策可行性。
2.4.2 市場可行性
隨著我國新型工業(yè)化道路的逐步推進，及“2025”中國制造強國戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，新材料工業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的作用將更加重要，推進新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為原材料工業(yè)的工作重點，超導材料等新興材料是支撐高端制造裝備業(yè)不可或缺的新型材料。
本項目的產(chǎn)品方案就是根據(jù)市場目前和今后一段時期國內(nèi)短缺的、主要依靠進口的高端鐵基超導材料進行設計和生產(chǎn)的，該項目建成后所生產(chǎn)的超導產(chǎn)品，將廣泛應用于超導電纜、超導限流器、超導濾波器、超導儲能、風力超導發(fā)電機和超導變壓器等，超導應用產(chǎn)品負載著超導材料，體現(xiàn)材料的核心價值，是超導行業(yè)的載體。
超導應用產(chǎn)品具有廣闊的市場空間。從盈利能力來講，超導應用產(chǎn)品毛利率約50%左右。
可見該項目市場前景好，經(jīng)濟效益顯著，投資建設十分必要。因此，此次項目建設具備市場可行性。
2.4.3 技術(shù)可行性
該項目應始終堅持實施“突出主導產(chǎn)品，培育特色產(chǎn)品”的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，建立“全面質(zhì)量管理體系”、“目標成本管理體系”和“計劃管理體系”構(gòu)成科學管理的主框架， 在創(chuàng)新中發(fā)展，在競爭中開拓，為該項目的順利建成奠定穩(wěn)固的基礎。
本項目采用的生產(chǎn)技術(shù)具有國際先進水平，依托西藏特質(zhì)的優(yōu)質(zhì)資源，用罐式法也即希爾（HYL）法氣基直接還原；用塊礦或氧化球團作原料從爐頂加入；從豎爐中部進風口通入熱還原氣（天然氣或煤制氣）燒結(jié)成DRI(即高純鐵基燒結(jié)塊）；進行霧化處理成高純鐵粉；二次霧化處理并合成為納米粉末；粉末裝管熱化處理擠壓成型。該工藝適合中國的國情，本項目建設在技術(shù)上可行。
該項目具備強勁的技術(shù)實力和人才優(yōu)勢，目前已做了大量前期準備工作，同時擁有國內(nèi)一流的技術(shù)隊伍，資金實力及人才優(yōu)勢較強。該項目將根據(jù)項目發(fā)展需要，整合國內(nèi)優(yōu)勢資源和研究力量，項目建成后將領先國內(nèi)國際先進技術(shù)，確保本項目技術(shù)水平的先進地位。
2.4.4 管理可行性
1、不斷優(yōu)化管理機制、提升經(jīng)營管理效率
本項目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模將上新臺階，相關(guān)的管理工作量勢必增大，為此，公司將進一步推進管理提升，使企業(yè)成為一個全新的“敏捷性”經(jīng)營實體。在生產(chǎn)管理方面，建立標準化、信息化、流程化生產(chǎn)控制體系；在營銷管理方面，以顧客價值為中心、豐富顧客價值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營過程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競爭優(yōu)勢；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領導、激勵、支持和信任上來；在流程管理上，減少業(yè)務運作過程中不增值環(huán)節(jié)，同時加強信息化促進流程管理清晰化。
總之，通過優(yōu)化管理機制，逐步實行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
2、擴大市場覆蓋范圍、推動企業(yè)持續(xù)擴張
為了支撐本項目發(fā)展，公司實施營銷體系擴充工程，支撐企業(yè)業(yè)務規(guī)模擴張：
——構(gòu)建大營銷網(wǎng)絡、實現(xiàn)市場廣域覆蓋；
——實施精細化營銷、不同市場策略差異化；
——強化企業(yè)服務能力、市場需求反應能力。
總之，在營銷層面要達到“以營銷網(wǎng)絡擴大市場覆蓋面、以精細化營銷探尋市場機會點、以快速響應贏取客戶滿意”的局面，在推進上講求分步實施、點面搭配、溫和滲透與強力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場上獲得新的成長。
3、不斷推進科技創(chuàng)新、確保企業(yè)技術(shù)領先
世界上唯一不變的就是變化，唯有不斷創(chuàng)新才能跟上世界的腳步。公司秉承創(chuàng)新促領先的企業(yè)精神，將不斷推進企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積累企業(yè)競爭力。
2.5 分析結(jié)論
本項目的建設不僅可使項目企業(yè)贏得可觀的經(jīng)濟效益，搶占更多市場先機，還可為市場提供技術(shù)含量及附加值更高、產(chǎn)品優(yōu)勢更為明顯的鐵基超導產(chǎn)品。項目將給中國的新材料產(chǎn)業(yè)注入活力，提振國內(nèi)新材料工業(yè)及新材料產(chǎn)業(yè)開發(fā)進程，實現(xiàn)新的飛躍。還將帶動項目當?shù)鼐蜆I(yè)，帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，激發(fā)西藏經(jīng)濟內(nèi)生動力，促進中國社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程，符合國家經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。
綜合以上因素，本項目建設可行，且十分必要。
第三章 行業(yè)市場分析
3.1 我國新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
經(jīng)過幾十年奮斗，我國新材料產(chǎn)業(yè)從無到有，不斷發(fā)展壯大，在體系建設、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)進步等方面取得明顯成就，為國民經(jīng)濟和國防建設做出了重大貢獻，具備了良好發(fā)展基礎。
新材料產(chǎn)業(yè)體系初步形成。我國新材料研發(fā)和應用發(fā)端于國防科技工業(yè)領域，經(jīng)過多年發(fā)展，新材料在國民經(jīng)濟各領域的應用不斷擴大，初步形成了包括研發(fā)、設計、生產(chǎn)和應用，品種門類較為齊全的產(chǎn)業(yè)體系。
新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大。進入新世紀以來，我國新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，2010年我國新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過6500億元，與2005年相比年均增長約20%。其中，稀土功能材料、先進儲能材料、光伏材料、有機硅、超硬材料、特種不銹鋼、玻璃纖維及其復合材料等產(chǎn)能居世界前列。
部分關(guān)鍵技術(shù)取得重大突破。我國自主開發(fā)的鉭鈮鈹合金、非晶合金、高磁感取向硅鋼、二苯基甲烷二異氰酸酯（MDI）、超硬材料、間位芳綸和超導材料等生產(chǎn)技術(shù)已達到或接近國際水平。新材料品種不斷增加，高端金屬結(jié)構(gòu)材料、新型無機非金屬材料和高性能復合材料保障能力明顯增強，先進高分子材料和特種金屬功能材料自給水平逐步提高。
但是，我國新材料產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展水平仍與發(fā)達國家有較大差距，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在：新材料自主開發(fā)能力薄弱，大型材料企業(yè)創(chuàng)新動力不強，關(guān)鍵新材料保障能力不足；產(chǎn)學研用相互脫節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條短，新材料推廣應用困難，產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式不完善；新材料產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和政策引導，研發(fā)投入少且分散，基礎管理工作比較薄弱。
3.2 我國新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析
當今世界，科技革命迅猛發(fā)展，新材料產(chǎn)品日新月異，產(chǎn)業(yè)升級、材料換代步伐加快。新材料技術(shù)與納米技術(shù)、生物技術(shù)、信息技術(shù)相互融合，結(jié)構(gòu)功能一體化、功能材料智能化趨勢明顯，材料的低碳、綠色、可再生循環(huán)等環(huán)境友好特性倍受關(guān)注。發(fā)達國家高度重視新材料產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展，具有完善的技術(shù)開發(fā)和風險投資機制，大型跨國公司以其技術(shù)研發(fā)、資金、人才和專利等優(yōu)勢，在高技術(shù)含量、高附加值新材料產(chǎn)品中占據(jù)主導地位，對我國新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)成較大壓力。
從國內(nèi)看，“十三五”是全面建設小康社會的關(guān)鍵時期，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整為新材料產(chǎn)業(yè)提供了重要發(fā)展機遇。一方面，加快培育和發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新能源和新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，實施國民經(jīng)濟和國防建設重大工程，需要新材料產(chǎn)業(yè)提供支撐和保障，為新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊市場空間。另一方面，我國原材料工業(yè)規(guī)模巨大，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，資源、能源、環(huán)境等約束日益強化，迫切需要大力發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)，加快推進材料工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，培育新的增長點。
到2020年，建立起具備較強自主創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展能力、產(chǎn)學研用緊密結(jié)合的新材料產(chǎn)業(yè)體系，新材料產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟的先導產(chǎn)業(yè)，主要品種能夠滿足國民經(jīng)濟和國防建設的需要，部分新材料達到世界領先水平，新材料工業(yè)升級換代取得顯著成效，初步實現(xiàn)材料大國向材料強國的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
3.3 超導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
超導是20世紀最偉大的科學發(fā)現(xiàn)之一超導電性的簡稱，指的是某些材料在溫度降低到某一數(shù)值以下時，電阻突然消失并且不能被磁場穿過的現(xiàn)象。這樣的材料稱為超導體，而這個溫度稱為超導臨界溫度，或超導轉(zhuǎn)變溫度。
上世紀80年代末90年代初，中、美、日三國科學家的“超導大戰(zhàn)”至今仍讓人記憶猶新。在那場“大戰(zhàn)”中，中國科學院物理研究所超導研究團隊不分晝夜地在實驗室工作，二三十年的不懈探索，這支隊伍在鐵基超導材料的探索中掀開了新篇章，創(chuàng)造了中國超導又一個新奇跡，使超導界的未來之路又變得光明起來。
超導材料具有在較高磁場下有較大臨界電流密度、高的臨界磁場以及磁損耗較小等特性。目前，技術(shù)最成熟、應用最廣泛、商業(yè)化程度最高的超導材料是BSCCO高溫超導材料，各國研發(fā)和生產(chǎn)重點超導材料是YBCO高溫超導材料，YBCO第二代超導材料是未來超導材料發(fā)展的方向。而國內(nèi)超導材料主要是依賴于美國和日本進口，價格昂貴，占應用產(chǎn)品的50%左右成本。超導行業(yè)發(fā)展必將產(chǎn)生對超導材料大量的需求，因此，超導行業(yè)要發(fā)展壯大，超導材料必須國產(chǎn)化。
超導行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈由三部分組成：上游礦資源，如釔、鋇、鉍、鍶等金屬；中游是超導材料如YBCO和BSCCO等；下游是超導應用產(chǎn)品，如超導電纜、超導限流器、超導濾波器、超導儲能、超導發(fā)電機和超導變壓器等。
3.4 超導納米材料應用前景分析
過去幾年來，實用高溫超導材料制備技術(shù)取得了重大進展，Bi—系統(tǒng)高溫超導已經(jīng)實現(xiàn)了批量化生產(chǎn)，第二代高溫超導帶材（YBCO涂層導體）也取得了重要的進展，與此同時，超導電力技術(shù)的研究開發(fā)也進展迅速，超導儲能系統(tǒng)已有產(chǎn)品出售，高溫超導限流器、高溫超導電纜、高溫超導變壓器、高溫超導電機都相繼進入示范、試驗運行階段，我國電力工業(yè)發(fā)展迅速，電網(wǎng)規(guī)模日益擴大，對電能質(zhì)量、供電可靠性和安全性提出了更高的要求，超導電力技術(shù)符合我國電力工業(yè)發(fā)展的需要。
1、巨大的市場容量。超導市場潛在規(guī)模2000億，而超導材料占比30-40%，由此，預計超導材料潛在市場規(guī)模800億左右。
2、超導材料是超導行業(yè)的核心。從整個產(chǎn)業(yè)鏈價值分析來講，超導材料占超導設備40-50%的成本。從盈利能力來講，超導材料盈利能力最強，毛利率約50%左右。
3、超導材料有望國產(chǎn)化。目前國內(nèi)超導材料主要是依賴于美國和日本進口，價格昂貴，占超導應用產(chǎn)品的50%左右成本。超導行業(yè)發(fā)展必將引發(fā)對超導材料大量的需求，因此，超導行業(yè)要發(fā)展壯大，超導材料必須要實現(xiàn)國產(chǎn)化。
3.5 項目產(chǎn)品市場推廣策略
3.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。
3、業(yè)務員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標準的人員組成業(yè)務推廣小組，在部門領導的指導及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡營銷：公司將會采取網(wǎng)絡營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務，不斷擴大營銷規(guī)模。
3.5.2 推廣措施
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、設置營銷專項資金，加強技術(shù)引導和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員業(yè)務水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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