1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
鉀長石在陶瓷工業(yè)中做陶瓷坯體配料、陶瓷釉料的用量占30%，其余用于化工、玻璃熔劑、搪瓷原料、磨料磨具、玻璃纖維、電焊條等其他行業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，玻璃產(chǎn)品、建筑陶瓷等用量越來越大，鉀長石需求量日益增加，市場前景廣闊。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、礦產(chǎn)資源是不可再生資源，只會越用越少。由于長期無序開采原礦，很大程度上造成資源浪費，污染環(huán)境，長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益受到損失。開展原礦精深加工符合客觀規(guī)律，符合國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，符合國家關(guān)于在開發(fā)中保護(hù)，在保護(hù)中開發(fā)的的方針政策。因此，本項目中德礦業(yè)工藝陶瓷品生產(chǎn)的建設(shè)是對國、對民。對地方都有重要的現(xiàn)實意義。
2、鉀長石是一種富鉀的硅酸鹽礦物，具有熔點不高，熔融間隔時間長，熔融液粘度高等優(yōu)點，是玻璃、陶瓷行業(yè)的主要生產(chǎn)原料之一，同時也是人造磨石、焊條、鉀肥的主要原料，能廣泛用于加工提取鉀肥等工業(yè)領(lǐng)域，是重要的節(jié)能代堿礦物原料。察哈爾右翼中旗鉀長石儲藏量非常豐富，鉀長石探明儲量76萬噸，遠(yuǎn)景含量為290萬噸，其鉀長石以個大、質(zhì)純、量多、礦石質(zhì)量穩(wěn)定，其各種含量均達(dá)到相關(guān)工業(yè)指標(biāo)要求，開發(fā)利用條件優(yōu)越。
3、本項目建設(shè)是企業(yè)自身發(fā)展的需要，不僅為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，更為化德區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，人造石行業(yè)取得了飛速的發(fā)展。人造石英石已經(jīng)成為相關(guān)行業(yè)發(fā)展最為迅速、最為熱銷的品種。目前，中東地區(qū)、東南亞等地區(qū)石英石市場增長顯著，現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需求。項目承辦單位緊緊抓住市場契機(jī)，以一流的設(shè)施設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，生產(chǎn)高品質(zhì)石英石板材，為國內(nèi)外市場服務(wù)。
第二章 市場分析
2.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
2.1.1 鉀長石行業(yè)
隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，鉀長石用途日益廣泛，傳統(tǒng)陶瓷和搪瓷的釉料、玻璃熔劑、磨料等行業(yè)對鉀長石的需求必然大大增加，尤其是提鉀技術(shù)生產(chǎn)鉀鎂硅復(fù)合肥及鉀長石粉等產(chǎn)品的巨大潛在需求，使得鉀長石深度開發(fā)具有廣闊的前景。
1、鉀長石行業(yè)供需現(xiàn)狀
從供給來看，鉀長石(KAlSi3O8)通常也稱正長石，是堿金屬或堿土金屬的硅氧四面體組成架狀構(gòu)造的鉀、鈉、鈣和硅酸鹽礦物。顏色為淺紅、淺黃或灰白色，屬于非水溶性鉀資源。
我國鉀長石資源豐富，據(jù)尚普咨詢統(tǒng)計目前國內(nèi)鉀長石礦資源達(dá)60多個，儲量約達(dá)79.14億噸，按平均含量折算成氧化鉀儲量約為 9.20億噸。鉀長石在黑龍江、新疆、陜西、青海、云南、山西、遼寧、河北、河南、江蘇、安徽、福建、廣東、廣西、四川、山東等19個?。▍^(qū)）市已有探明有大中型儲量的礦床，其中黑龍江、新疆、陜西、青海的儲量約占鉀長石已探明儲量的90%。以前，各地并未對鉀長石的開發(fā)利用引起重視，有的停留在粗加工或一直未開發(fā)，沒有形成產(chǎn)業(yè)化。
從需求來看，長石礦物除了作為玻璃工業(yè)原料外（約占總用量的50—60%），在陶瓷工業(yè)中的用量占30%，其余用于化工、玻璃熔劑、陶瓷坯體配料、陶瓷釉料、搪瓷原料、磨料磨具、玻璃纖維、電焊條等其它行業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，玻璃產(chǎn)品、建筑陶瓷等用量越來越大，鉀長石需求量日益增加，市場前景廣闊。
從市場來看，當(dāng)前國內(nèi)鉀長石供不應(yīng)求，60%以上需從日本、韓國等國家大量進(jìn)口。同時，由于鉀長石是一種非可再生資源，鉀長石的用量不斷加大使得鉀長石礦儲量不斷減少，開采的成本越來越大，所以鉀長石價格上漲成為了必然。
2、鉀長石行業(yè)競爭格局
從中國鉀長石企業(yè)的性質(zhì)來看，目前鉀長石行業(yè)以民營企業(yè)為主。我國鉀長石礦分布分散，開采條件差，因此國有企業(yè)通常不愿意投資，投資的國有非金屬礦企業(yè)也不得不退出。另一方面，民營企業(yè)規(guī)模一般較?。ù『玫纛^），相對風(fēng)險較小，從而逐漸成為鉀長石行業(yè)的絕對主力。
鉀長石行業(yè)集中程度比較低，企業(yè)數(shù)量多，但規(guī)模小。眾多的企業(yè)產(chǎn)值一般也就在幾萬到幾十萬之間。過去一段時間存在“小、散、亂”的問題，導(dǎo)致礦業(yè)秩序混亂，競爭無序，資源浪費嚴(yán)重。雖然經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)化管理，使得一些問題已經(jīng)得到改善，行業(yè)的整體面貌在向好的方面轉(zhuǎn)化。
從全球鉀長石市場來看，隨著國際廠商不斷進(jìn)入中國市場，國內(nèi)鉀長石行業(yè)整合勢必加劇，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。而國內(nèi)企業(yè)的無序競爭嚴(yán)重束縛我國企業(yè)的競爭潛力。另外，他認(rèn)為，我國鉀長石產(chǎn)品大多是低端產(chǎn)品，其附加值較低，競爭手段單一，使得我國企業(yè)在與國際企業(yè)競爭中處于不利地位。
2.1.2 石英石板材
1、國外石英石發(fā)展現(xiàn)狀
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，人造石行業(yè)取得了飛速的發(fā)展。人造石英石已經(jīng)成為崗石行業(yè)發(fā)展最為迅速、最為熱銷的品種。在國外石英石應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛，主要應(yīng)用于廚房臺面、衛(wèi)生間臺面、吧臺、地面以及外墻面等。目前，國外的石英石生產(chǎn)和應(yīng)用已經(jīng)非常成熟，這得益于石英石生產(chǎn)技術(shù)的日益成熟。較成熟的石英石市場有澳大利亞、美國、加拿大、英國、法國、德國等國家和地區(qū)。其中澳大利亞石英石年消費量占全球的35%，其次是美國占22%，加拿大占14%。除了歐美等石英石消費成熟地區(qū)之外，中東地區(qū)、東南亞的新加坡、馬來西亞、泰國、越南、中國香港、日本、韓國等地區(qū)石英石市場增長顯著。國外石英石應(yīng)用范圍在不斷發(fā)生變化，櫥柜行業(yè)中石英石正成為新的替代產(chǎn)品，地面石裝飾的比例也大幅增長。
國外石英石品牌有賽麗石、凱薩石、喜仕隆等。全世界專業(yè)生產(chǎn)石英石的廠家只有16家，產(chǎn)品占?xì)W洲市場的90%，占美洲市場70%，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需求。韓國生產(chǎn)石英石的廠家每年出口歐美市場就達(dá)1.3億美元?？梢?，國外石英石市場空間十分廣闊，具有很大的發(fā)展空間。
2、國內(nèi)石英石發(fā)展現(xiàn)狀
人造石英石作為一種符合國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的新型健康環(huán)保產(chǎn)品，于上世紀(jì)引入國內(nèi)市場。我國的人造石行業(yè)雖然起步較晚，但經(jīng)過多年的快速發(fā)展，已成為櫥柜臺面的首選材料，并廣泛應(yīng)用于衛(wèi)生間洗面臺、窗臺、餐臺、商業(yè)臺等各種室內(nèi)場所。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，我國年產(chǎn)量已突破3000萬平方米大關(guān)。全國人造石企業(yè)的銷貨總額已超過70億人民幣，出口近1億美元，已經(jīng)成為新型裝飾材料領(lǐng)域不可忽視的一個行業(yè)。
近年來，我國家居行業(yè)發(fā)展迅速，人造石材作為一種新型材料，進(jìn)入國內(nèi)已有9個年頭。除了作為櫥柜行業(yè)的配套產(chǎn)品外，在整個家居行業(yè)應(yīng)用日趨廣泛。目前，我國人造石英石消費主要集中于家具、潔具制造業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，例如廣東、浙江、福建等。其中廣東所占比例最大，約為總產(chǎn)量的40%。浙江、福建、也是消費量非常大的地區(qū)，消費量都在總產(chǎn)量的10%之上。據(jù)統(tǒng)計，2008年中國人造石市場容量為3000億元人民幣以上，保守估計如果目前石英石產(chǎn)品占3%計算，則有90億元人民幣的市場空間。石英石進(jìn)入中國市場，還處于起步階段，有著非常強(qiáng)大的市場空間。隨著產(chǎn)品技術(shù)和市場不斷成熟，石英石市場已被激活，消費需求不斷增加，市場潛力巨大。
3、消費市場情況
近年來，人們對櫥柜的"面子"(櫥柜臺面)愈發(fā)重視，尤其品牌廠家更加關(guān)注。一方面是前幾年使用的一些人造石(特別是含鈣粉過多的)出現(xiàn)了老化、變形、斷裂、污染等問題，影響品牌信譽(yù)；另一方面是升級換代速度的加快，需要采用國內(nèi)外多方證明是優(yōu)質(zhì)、性價比高的石英石臺面。
近幾年，眾多櫥柜品牌在重大節(jié)日紛紛打出新款臺面--石英石臺面促銷，個別櫥柜商的展廳甚至全面升級為石英石臺面，從而引發(fā)了新一輪的臺面革命，為消費者帶來了福音。國內(nèi)廚房臺面經(jīng)歷了幾個階段，耐火板、不銹鋼、大理石、花崗石、人造石。每經(jīng)歷一個階段，廚房臺面的品質(zhì)都會上升一個臺階，目前人造石英石是廚房臺面的主流。
2.2 項目市場前景
2.2.1 鉀長石市場前景
隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，鉀長石不僅在在陶瓷制作工業(yè)中用途廣泛，同時也應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)，主要用途是制作搪瓷、陶瓷、玻璃的主要配料、現(xiàn)在也發(fā)展到用來塑料和造紙的填料、燒制水泥和加工制取鉀肥、沸石分子篩等。甚至隨著技術(shù)陶瓷的發(fā)展，還在航天技術(shù)、光學(xué)領(lǐng)域、尖端武器等方面應(yīng)用前景廣闊。
隨著高技術(shù)陶瓷的發(fā)展必將影響傳統(tǒng)陶瓷的統(tǒng)治地位，引起傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)的技術(shù)變革，對鉀長石提出更高的要求。因此加快鉀長石的應(yīng)用研究勢在必行。特別是從選礦技術(shù)、粉體制備、提鉀工藝等方面開展鉀長石的研究工作，對于加快鉀長石在玻璃、化肥、陶瓷和高技術(shù)陶瓷等工業(yè)的開發(fā)利用；充分發(fā)揮鉀長石的礦產(chǎn)資源優(yōu)勢；避免鉀長石礦產(chǎn)資源的盲目開發(fā)和閑置具有重要意義。
現(xiàn)在我國很大一部分地區(qū)存在低水平不合理的重復(fù)建設(shè)，采礦利用效率低等問題。建議國家有關(guān)部門制定統(tǒng)一的鉀長石產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的升級換代，積極促進(jìn)鉀長石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以市場為導(dǎo)向，以整個區(qū)域乃至于全國的資源配置為出發(fā)點，逐步實現(xiàn)鉀長石工業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)鉀長石市場的健康發(fā)展。
2.2.2 石英石板材
1、應(yīng)用領(lǐng)域
人造石英石是一種無放射性污染、可重復(fù)利用的環(huán)保、綠色新型建筑室內(nèi)裝飾材料。產(chǎn)品以廣泛應(yīng)用于公共建筑和家庭裝修。其中公共建筑包括：（1）商業(yè)領(lǐng)域：銀行、電信營業(yè)廳的柜臺臺面、墻面、地面等；（2）餐廳領(lǐng)域：西餐廳吧臺、桌面，麥當(dāng)勞、肯德基快餐桌面及墻面地面裝飾等；（3）辦公領(lǐng)域：辦公桌椅臺面、大型會客桌等。家庭裝修包括：（1）廚房裝修：櫥柜臺面、廚房墻面板等；（2）衛(wèi)浴裝修：洗手臺面、淋浴墻板、化妝鏡框等；（3）家居裝修：家具臺面、茶幾、墻面、地板等。
本項目產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于機(jī)場、醫(yī)院、商店、寫字樓、酒店、餐飲、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、金融證劵、教育研究、體育場所以及家庭裝飾等。
2.3 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.3.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.3.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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