1.3 項目建設背景與必要性
1.3.1 項目建設背景
1、產業(yè)發(fā)展背景
隨著社會生活水平的提高，人們對建筑質量，特別是舒適、環(huán)保、安全等方面的要求越來越高，對新興建材的認知和趨向性愈發(fā)突出。加之政府建設資源集約型社會、發(fā)展循環(huán)經濟形勢的推動，促進了新型綠色建材迅猛發(fā)展，同時經濟建設速度的加快，使得資源開發(fā)與環(huán)境壓力矛盾曰益突出。砂石資源作為一種重要的建材基礎原材料在這方 面的表現(xiàn)尤為突出。一方面天然砂的采掘破壞了河道，影響了航運，對防洪河堤、鐵路 路基帶來嚴重的安全隱患，嚴重影響了生態(tài)環(huán)境；另一方面工業(yè)固體廢棄物和工業(yè)尾礦堆放占用了大量土地，直接污染環(huán)境和水資源；同時，現(xiàn)場攪拌砂漿加大了施工現(xiàn)場揚塵，霧霾天氣高發(fā)頻發(fā)，環(huán)境資源約束加劇。干混砂漿的生產，可實現(xiàn)固體廢物的循環(huán)化利用，使用干混砂漿解決傳統(tǒng)砂漿現(xiàn)場攪拌對工地環(huán)境及周邊環(huán)境的影響，避免傳統(tǒng)砂漿現(xiàn)場混合，質量不穩(wěn)定，墻體開裂、起鼓、脫落等現(xiàn)象的發(fā)生有效降低工地揚塵污染。隨著對建筑質量和建筑文明施工要求的提高，砂漿的高品質、專業(yè)化生產、商業(yè)化供應和施工工藝不斷提出新要求。
干混砂漿作為繼預拌混凝土之后的又一新型綠色建筑材料，由于其具有節(jié)約資源、保護環(huán)境、確保建筑工程質量、實現(xiàn)資源再利用等方面的優(yōu)勢，已逐步被人們認知和重視。它的發(fā)展不僅充分體現(xiàn)了國家實現(xiàn)節(jié)能減排的戰(zhàn)略方針，也是促進發(fā)展循環(huán)經濟的重要措施之一。
隨著中國經濟建設的快速發(fā)展，干混砂漿以其品質、效率、經濟、環(huán)保等方面的顯著優(yōu)越性，在國內建筑建材市場上異軍突起，逐步被業(yè)內認識和應用。干混砂漿正成為建設環(huán)保集約型社會、促進循環(huán)經濟的必然趨勢，成為政策關注、政府著力推廣的新型建材。為大力推廣這一新型建筑材料，國家多次出臺了相關政策推動干混砂漿事業(yè)的快速發(fā)展。
2、建筑產業(yè)化帶來機遇
建筑產業(yè)現(xiàn)代化是以綠色發(fā)展為理念，以工業(yè)化生產方式為手段，以設計標準化、構件部品化、施工裝配化、管理信息化、服務定制化為特征，能夠整合設計、生產、施工、運維、回收等整個產業(yè)鏈，實現(xiàn)建筑產品節(jié)能、環(huán)保、全生命周期價值最大化的可持續(xù)發(fā)展的新型建筑生產方式。國家住房城鄉(xiāng)建設部出臺的《關于推進建筑業(yè)發(fā)展和改革的若干意見》中指出，轉變建筑業(yè)發(fā)展方式，推進產業(yè)現(xiàn)代化，促進建筑業(yè)健康協(xié)調可持續(xù)發(fā)展，是當前建筑業(yè)面臨的新形勢和新任務。此外，新型城鎮(zhèn)化建設邁出新的步伐，到2020年底，城鎮(zhèn)化率將提高17.49%，城鎮(zhèn)化率將達45%，中央財政支持資金預計達到2.12萬億，隨著房地產市場的規(guī)?；l(fā)展，建筑產業(yè)現(xiàn)代化為建材工業(yè)發(fā)展帶來了新的機遇。
綜上，項目干混砂漿產品的投產運營響應國家節(jié)約能源的政策號召。隨著城鎮(zhèn)化進程建設力度的不斷加大，及其周邊地區(qū)干混砂漿需求不斷增加，盡快建設一個設施完善、技術新穎的干混砂漿生產線，符合環(huán)保要求的新型建筑材料，有利于地區(qū)及周邊地區(qū)的建材產可持續(xù)發(fā)展。
1.3.2 項目建設必要性
1、項目建設落實國家產業(yè)結構調整的方向，符合相關產業(yè)政策發(fā)展要求
1）《“十三五”節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出到2020年，節(jié)能環(huán)保產業(yè)快速發(fā)展、質量效益顯著提升，高效節(jié)能環(huán)保產品市場占有率明顯提高，一批關鍵核心技術取得突破，有利于節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展的制度政策體系基本形成，節(jié)能環(huán)保產業(yè)成為國民經濟的一大支柱產業(yè)。
2）《工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》提出到2020年，綠色發(fā)展理念成為工業(yè)全領域全過程的普遍要求，工業(yè)綠色發(fā)展推進機制基本形成，綠色制造產業(yè)成為經濟增長新引擎和國際競爭新優(yōu)勢，工業(yè)綠色發(fā)展整體水平顯著提升；資源利用水平明顯提高。單位工業(yè)增加值用水量進一步下降，大宗工業(yè)固體廢物綜合利用率進一步提高，主要再生資源回收利用率穩(wěn)步上升。
以高值化、規(guī)?；⒓s化利用為重點，圍繞煤矸石、粉煤灰、冶煉渣、冶金塵泥、赤泥、工業(yè)副產石膏、化工廢渣等工業(yè)固體廢物，推廣一批先進適用技術裝備，推進深度資源化利用。
3）《國務院關于印發(fā)循環(huán)經濟發(fā)展戰(zhàn)略及近期行動計劃的通知》提出：推動利廢建材規(guī)?；l(fā)展，發(fā)展綠色建材產品，推進利用礦渣、煤矸石、粉煤灰、尾礦、工業(yè)副產石膏、建筑廢棄物和廢舊路面材料等大宗固體廢物生產建材。鼓勵發(fā)展綠色建材產品。重點加快發(fā)展節(jié)能玻璃、太陽能玻璃、復合多功能墻體材料、木塑復合材料等新材料。提出到2020年，新型墻體材料比重達到65%以上的發(fā)展目標。
4）《建材工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》提出到2020年末，產業(yè)結構優(yōu)化取得重大進展，技術、裝備水平和關鍵材料保障能力明顯提升，傳統(tǒng)建材加速換代，產能嚴重過剩矛盾基本解決，建材新興產業(yè)發(fā)展壯大，綠色發(fā)展水平更高，兩化融合深度發(fā)展，產業(yè)集中度顯著提高，國際競爭力進一步增強。
加快傳統(tǒng)建材升級換代，延伸產業(yè)鏈，推進建材部品化、原料標準化。開發(fā)推廣適用于裝配式建筑的水泥基材料及制品、節(jié)能門窗、玻璃幕墻等部品化建材，生產系列化、標準化的專用水泥、預拌砂漿、混凝土外加劑、砂石骨料等基礎原材料。
統(tǒng)籌資源稟賦、環(huán)境容量、交通物流、市場需求等因素，因地制宜，在具有比較優(yōu)勢的資源地或規(guī)劃建設區(qū)周邊，支持發(fā)展特色非金屬礦采選和深加工業(yè)，合理培育區(qū)域特色建材產業(yè)，形成一批特色鮮明、產業(yè)集聚的生產基地。
項目的建設是推動節(jié)能減排是貫徹落實科學發(fā)展觀，構建社會主義和諧社會的重大舉措，是我國節(jié)約資源、保護環(huán)境的一項重要產業(yè)政策，本項目符合國家產業(yè)政策的要求。項目屬于《產業(yè)結構調整指導目錄》（2011年本）（2013年修訂版）中的鼓勵類。因此，該項目生產符合國家產業(yè)政策，符合當?shù)匕l(fā)展規(guī)劃。通過項目的建設有助于乃至建材產業(yè)的健康發(fā)展。
2、項目的建設有利于推動地區(qū)產業(yè)結構調整
“十三五”時期是全面建設小康社會的關鍵時期，國民經濟仍將保持平穩(wěn)較快增長。交通產業(yè)既面臨著發(fā)展機遇，也面臨著更大挑戰(zhàn)。行業(yè)發(fā)展的內外部環(huán)境將發(fā)生深刻變化，既有投資和消費結構調整帶來的深刻影響，也有經濟發(fā)展方式轉變提出的緊迫要求，交通產業(yè)發(fā)展將由“增量擴張”轉向“提質增效”，由高速增長轉向平穩(wěn)發(fā)展。
工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農業(yè)現(xiàn)代化的同步推進，為我國相關產業(yè)發(fā)展提供了持續(xù)增長空間。未來五年，國內投資比重將有所下降，增速也將放緩，但經濟總量仍將保持適度增長，大規(guī)?；A建設仍將持續(xù)。城鎮(zhèn)基礎設施、保障性安居工程、農業(yè)設施和新農村建設，以及水利、高鐵、公路、港口、機場等重大項目實施，為建材產業(yè)帶來了新的市場需求。
戰(zhàn)略性新興產業(yè)和綠色建筑的發(fā)展，對建材工業(yè)提出了更高要求。培育和發(fā)展新材料產業(yè)，對無機非金屬新材料品種、質量、性能等均提出了新的要求。推廣綠色建筑也促使材料向安全、環(huán)保、節(jié)能等方向發(fā)展，進一步增強抗震減災、防火保溫、舒適環(huán)保等新的功能，同時在生產和使用全生命周期內減少對資源的消耗和對環(huán)境的影響。
能源資源和生態(tài)環(huán)境約束日趨強化，迫使建材工業(yè)加快轉型升級。隨著資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會加快推進，高能耗、高排放和資源型的建材工業(yè)面臨著進一步降低單位能耗和二氧化碳排放量，進一步削減氮氧化物和二氧化硫排放總量等多重約束，迫切要求建材工業(yè)更加注重發(fā)展質量和效益。
本項目的建設順應了乃至建筑產業(yè)的發(fā)展趨勢，有利于推動地區(qū)綠色建筑行業(yè)結構調整與升級。
3、項目的建設可以推動地方經濟發(fā)展，推進地方城市建設步伐
“十三五”時期，我國經濟步入新常態(tài)，經濟增長仍將保持中高速。特別是鐵路、公路、機場、水利、海洋工程等投資擴大，城鎮(zhèn)基礎設施、保障性安居工程和建筑能效提升、農業(yè)設施、農房改造和美麗鄉(xiāng)村建設，以及高端裝備等重大項目實施，為建材工業(yè)保持中高速發(fā)展提供了空間。
本項目建設符合國家宏觀經濟政策，可以推動地方經濟發(fā)展，推進地方城市建設步伐。本項目的實施將有效地推動地方經濟的發(fā)展速度。近年來，隨著經濟發(fā)展速度加快，人民生活水平提高，城市建設步伐加快，尤其是舊城改造、基礎設施建設速度明顯見快。本項目的建設增強了干混砂漿的生產能力，對于推動干混砂漿產品發(fā)展具有重要的意義。
隨著城市基礎設施建設步伐的加快和建筑建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展，干混砂漿產品需求量與日俱增，本項目的建設可以滿足地區(qū)建筑快速增長的需求，帶動地方經濟發(fā)展，同時本項目的實施可以有效地改善地方生態(tài)環(huán)境。
4、項目的建設是促進我國干混砂漿事業(yè)發(fā)展的需要
我國正在積極推進可持續(xù)協(xié)調發(fā)展的戰(zhàn)略，努力把經濟增長方式轉變到速度與結構、質量、效益相結合的道路上來。大力發(fā)展干混砂漿符合科學發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，在促進建筑施工現(xiàn)代化、買現(xiàn)文明施工、提高建筑工程質量、節(jié)約資源、綠護環(huán)境、保護勞動者身體健康、改善人民生活質量、實現(xiàn)人與自然協(xié)調發(fā)展等方面有著重要的意義，同時順應未來我國全面實現(xiàn)現(xiàn)代化總體戰(zhàn)略目標的要求。因而，發(fā)展干混砂漿是大勢所趨。
隨著我國步入全面建設小康社會的歷史進程，我國建筑市場發(fā)展前景廣闊?？梢灶A料，今后20年里我國的基本建設、技術改造、房地產等固定資產投資規(guī)模將保持在一個較高的水平，城市化進程的進一步加快、建筑節(jié)能和工程質量要求的進一步提高，為發(fā)展干混砂漿產業(yè)提供了廣闊的市場前景。
5、建筑結構特點依然保持對砂漿的旺盛需求
受施工技術、建筑工業(yè)化水平、材料質量、建筑習慣等多方面因素影響，我國建筑形式以多層和高層為多，建筑結構以現(xiàn)澆混凝土、框架結構和磚混結構為主。我國建筑結構的特點，決定了我國墻體砌體工程量大，墻面平整度要求高。這種建筑結構的特點，在短時間內不會輕易改變。因此，在今后相當長一段時間內，依然需要大量的普通抹灰砂漿和普通砌筑砂漿，從而為干混砂漿的應用提供了廣闊的市場空間和發(fā)展?jié)摿?。綜合上述分析，未來15年內干混砂漿市場需求量將以很快的速度增長。除特種砂漿外，干混砂漿主要是用于城市房屋建設和維修及其它各類工程，我國干混砂漿的市場容量可望達到3億噸左右。
6、項目的建設有助于地區(qū)實現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)，為政府減負
“十三”五期間，隨著我國城鄉(xiāng)經濟體制的改革，隨著城鄉(xiāng)一體化進程的加快，隨著產業(yè)化和規(guī)?；洜I的縱深發(fā)展，城鄉(xiāng)的再就業(yè)人員呈上升趨勢。
近年來加大了招商引資的力度，加速了民營企業(yè)的有序發(fā)展，極大地緩解了就業(yè)和再就業(yè)的矛盾，促進了構建和諧社會、奔小康的步伐。該項目建成后，可再安置70人就業(yè)，不但為政府減輕了負擔，而且創(chuàng)造了良好的經濟效益和社會效益。
第二章 市場分析
2.1 我國建材行業(yè)發(fā)展分析
隨著我國工業(yè)化和城市化的不斷發(fā)展推進，對于建材的需求日益劇增。再加上近年來，房地產行業(yè)的高速發(fā)展，更是進一步拉動了建筑材料的需求增長。正是在國內經濟環(huán)境高速發(fā)展的刺激下，建材行業(yè)順勢而起，并經過近些年來的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，以及國家政策的扶持，建材行業(yè)逐漸朝著穩(wěn)步的方向邁進。
零售建材商城流動性越來越大，展廳費用上升，人員成本上升幾乎所有的東西價值都在上升的。
截止2017年底，我國建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達到35803家，比上年增加690家。2018年上半年建材行業(yè)企業(yè)34554個。預計2018年建筑行業(yè)企業(yè)數(shù)量將進一步增長，達到36415個。
圖2-1：2013-2018年中國建材行業(yè)企業(yè)數(shù)量走勢
2017年建材行業(yè)虧損企業(yè)3537家，虧損總額223.2億元。2018年上半年建材行業(yè)企業(yè)虧損單位5074個，同比減少10.1%。累計虧損總額143.3億元，同比減少13.6%。預計2018年建筑行業(yè)虧損企業(yè)3214家，虧損總額201.6億元。
圖2-2：2013-2018年中國建材行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量情況
2018年上半年，我國建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入26262.4億元，同比增長14.5%。預計2018年全年規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入62748.5億元。
圖2-3：2013-2018年中國建材行業(yè)主營業(yè)務收入走勢
2018年上半年，我國建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利潤總額2180.1億元，同比增長44.1%。預計2018年全年規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入62748.5億元，利潤總額超過5000億元。
圖2-4：2013-2018年中國建材行業(yè)利潤總額走勢
2017年我國建材行業(yè)毛利率達到15.4%，2018年上半年建筑行業(yè)銷售毛利潤16.5%，預計2018年全年維持在16.8%左右。
圖2-5：2013-2018年中國建材行業(yè)毛利率走勢
2.2 我國新型建材行業(yè)發(fā)展分析
伴隨著我國經濟的快速發(fā)展，人們對建筑的認知越來越高，對建筑行業(yè)的安全性、經濟性以及舒適度的要求也越來越高。在綠色建筑橫空出世的狀況下，新型建筑材材料也應運而生，新型建筑材料包含了墻體材料、保溫材料、防水材料以及裝飾材料等。
1、新型建筑材料現(xiàn)狀分析
從我國當前現(xiàn)代化建筑物的工程造價中可以看出：建筑材料費用占總建筑費用的50%左右，建筑材料質量和品質直接影響著建筑物的質量。近年來，隨著建筑風格的改變和建筑功能的完善，建筑材料也完成了一個全新的轉變，總體上可以用四大類進行概括：新型墻體材料、新型防水密封材料、新型保溫隔熱材料以及建筑裝修材料。
相比較傳統(tǒng)的建筑材料，新型建筑材料在材質上和功能的劃分上都有著很大的提高。從功能上劃分，可以分為：裝飾性材料、保溫性材料、幕墻材料、密封材料以及防水材料等;從材質上劃分：可分為水泥材料、玻璃材料、木材、鋼材、塑料以及其他各種輔助五金、非金屬材料等。當前使用的新型材料有多種，如：墻體材料中的磚塊、保溫材料中的礦棉板和玻璃棉、防水材料中的卷材和涂料、防水材料中的卷材和涂料、高分子復合材料、裝飾材料以及新型RPC混凝土等。
現(xiàn)今，保溫材料已經和節(jié)能減排措施相結合，并在不斷完善，逐步向綠色建筑進發(fā)，防水材料已經脫離了傳統(tǒng)的單純防水的概念，已經逐步形成了產品規(guī)格和檔次配套的防水體系;在裝飾材料方面，已經細化成多個整體，其中包含了：幕墻材料、壁紙、地板、天棚等不同屬性的材料，充分體現(xiàn)了材料的多樣性。
2、新型建筑材料的影響意義
和傳統(tǒng)建筑材料相比較，新型建筑材料的應用使其強度增高、重量減輕、節(jié)能、功能更加強大、更加符合我國“基本國策。”在相關性能研究方面，新型建筑材料在力學性能、耐久性以及耐腐蝕性方面都有了很大的提高。在生產過程中，充分的利用了生產原料，采用新工藝和新技術來提高材料的使用性能。
3、新型建筑材料的應用
墻體作為建筑物的承重結構，其質量的好壞直接影響著建筑物的穩(wěn)定性和安全性。當前我國建筑使用較多的墻體材料有粘土空心磚、粘土磚、非粘土磚、加氣混凝土砌塊以及輕質板材等。當前在建建筑物的墻體多為鋼筋混凝土材料、塑料材料以及輕質墻體材料。此類材料在實際應用中可以提高建筑物的保溫隔熱隔聲以及安全性能等。相比較傳統(tǒng)的墻體建筑材料，新型建筑材料有著質地輕、導熱系數(shù)小、保溫性能好、防水性好、隔音效果明顯、易加工性強等特點，在降低建筑材料重量的同時還能減少材料的使用和能源消耗。
4、新型建筑材料的發(fā)展
在我國經濟快速發(fā)展的條件下，我國的新型建筑材料將會在生態(tài)化和智能化方面做出突破，盡可能地減少水污染、化學污染、噪音污染以及放射性污染等 。同時，新型建筑材料還將結合現(xiàn)代化智能家居和高技術計算機智能應用系統(tǒng)，在樓宇智能和舒適度上進行調整，使建筑材料更加符合現(xiàn)代化城市建筑特點。
此外，在發(fā)展新型建筑材料和綠色建筑材料的同時，要綜合考慮我國的可持續(xù)發(fā)展道路，減少物耗、減少能耗以及減少污耗等。在性能上、用途上、功能上以及安全和舒適上做出重大突破，協(xié)同現(xiàn)代化建筑物中高檔次、配套化以及標準化進行發(fā)展，融合微電子技術和高科技生產技術，實現(xiàn)對新型建筑材料的調控和完善，使建筑材料更加符合世界發(fā)展趨勢和人類生存需求。
隨著我國經濟水平和建筑水平的快速提升，對新型材料的研發(fā)已勢在必行。性能優(yōu)良的建筑材料不僅能夠提高建筑物的安全等級，在環(huán)境以及衛(wèi)生等方面也能得到更大的保障。
2.3 干混砂漿行業(yè)發(fā)展分析
2.3.1干混砂漿發(fā)展歷程
商品砂漿起源于19世紀末的歐洲，上世紀50年代得到大規(guī)模使用推廣。20世紀80年代末，上海開始嘗試建筑砂漿商品化即用預拌砂漿和干混砂漿取代目前在現(xiàn)場拌制的砌筑和抹灰砂漿。
傳統(tǒng)的砂漿施工方式是用一臺攪拌機把砂、水泥攪拌混合，由于各種配料的不同，工地計量不準確，因此很難混合均勻，影響到砂漿的質量，容易使建筑出現(xiàn)開裂、滲漏、空鼓等現(xiàn)象，而且傳統(tǒng)的現(xiàn)場作業(yè)方式使得建筑工地粉塵污染嚴重。干混砂漿的使用將彌補這些缺陷而成為建材建筑行業(yè)新興的、最有前途的一種新材料。中國散裝水泥推廣發(fā)展協(xié)會副會長、中國散協(xié)干混砂漿專業(yè)委員會主任介紹，干混砂漿是將高分子量的有機材料（外加劑）與低分子量的無機材料（如水泥）按一定配比結合起來，有機的外加劑可以彌補低分子量無機材料的不足。普通砂漿的抗壓強度較高，但柔韌強度很低，相對而言容易開裂，添加了高分子有機材料的干混砂漿由于抗柔強度比較高，用于砌筑、抹灰時，可以預防開裂。使用預制干混砂漿不僅能大大加快施工速度，而且便于機械化施工機具的推廣，實現(xiàn)砂漿商品化以后，建筑工地上將看不到任何直接取于自然而未經處理的建筑材料。
使用干混砂漿主要是把現(xiàn)場攪拌變成了工廠化生產，避免了現(xiàn)場攪拌污染環(huán)境、計量不準確、質量低劣的缺點，而且用途也大大增加，除了用于砌筑、抹灰、地面，還可以做保溫和裝飾。我們現(xiàn)在的墻面裝飾主要使用各種涂料，而在歐洲人們普遍使用彩色砂漿，這種砂漿的使用可以說一勞永逸?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了新型的防水砂漿，我們通常用的防水材料一方面不環(huán)保，另一方面是粘性不強，這種防水砂漿則能有效地解決這些問題。此外，還有專門用于粘貼瓷磚的粘貼沙漿，使用時其厚度一般不超5毫米，而普通砂漿大多要抹10毫米厚，這樣還節(jié)省了室內空間。
2.3.2 干混砂漿技術的應用推動行業(yè)發(fā)展
在建筑業(yè)不斷發(fā)展，人們對環(huán)境保護和健康居住的要求日益提高的今天，干混砂漿這種新型綠色環(huán)保建筑材料已逐漸被人們所接受，并成為世界建材行業(yè)中發(fā)展最快的一種新產品。在歐美一些發(fā)達國家干混砂漿技術得到廣泛應用，干混砂漿技術已基本取代了傳統(tǒng)技術。目前在韓國、日本、新加坡等東南亞國家和地區(qū)，以及中國的臺灣省和香港，都有大規(guī)模的專業(yè)干混砂漿生產廠，市場上干混砂漿的種類也非常豐富。在國內，干混砂漿技術的應用處于逐漸發(fā)展階段。建設部已經認識到干混砂漿在未來中國市場上的前景和價值，將它列為重點開發(fā)和鼓勵的15個項目之一。
建筑砂漿是一項用量大、用途廣的建筑材料，與混凝土一樣，其商品化是建筑業(yè)發(fā)展到一定階段的產物，因此實現(xiàn)砂漿的商品化被稱為是混凝土商品化之后建筑業(yè)的又一項革新。
2.3.3 行業(yè)發(fā)展前景
近年來，隨著國家環(huán)保要求的不斷提高，在建筑工地推廣符合環(huán)保要求的干混砂漿已成為各地方建設主管部門的迫切任務。國內大部分地區(qū)都已經出臺相應地方標準和政策法規(guī)，積極推廣干混砂漿。隨著政策的明朗化，市場時機漸趨成熟，一片誘人的廣闊產業(yè)藍海初現(xiàn)端倪。
從歐美發(fā)達國家的歷史經驗來看，干混砂漿是預拌砂漿市場發(fā)展的主流和趨勢。且未來五年，全球干混砂漿產銷規(guī)模還將持續(xù)上升。目前，全球干混砂漿市場的中心正逐步向亞洲轉移，而亞洲尤其是中國市場則是重中之重，使得中國干混砂漿市場跟隨進入一個快速發(fā)展通道，未來幾年將是中國干混砂漿產業(yè)的黃金發(fā)展階段。
2.4 項目產品市場推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目干混砂漿產品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網絡：公司將建立完善的營銷網絡，將產品售前、售中、售后服務融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質的服務；保證客戶購買的干混砂漿產品質量，建立客戶服務系統(tǒng)，為客戶解答干混砂漿產品問題，達到客戶購買無憂的標準。
3、業(yè)務員推廣：公司將專門選取對干混砂漿產品充分了解、業(yè)務操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質、高標準的人員組成業(yè)務推廣小組，在部門領導的指導及安排下，對公司產品進行有效的業(yè)務推廣，讓公司產品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關系推銷：公司將會與地方相關政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產品認可的基礎上，借助他們的渠道來推廣公司產品，使產品能夠被社會大眾快速認知。
5、網絡營銷：公司將會采取網絡營銷模式，建立真實、可靠、內容豐富、操作便捷的營銷網站，將公司發(fā)展、產品、相關知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網絡營銷與實體銷售相結合，為客戶提供便捷、優(yōu)質的服務，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、設置營銷專項資金，加強技術引導和技術支持力度，做好宣傳服務，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術交流推廣會、宣傳冊、網絡宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產品質量，產品質量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產品的質量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。
6、培訓專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員業(yè)務水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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