1.3 項(xiàng)目背景
1.3.1 政策背景
1、符合《葡萄酒行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》
《葡萄酒行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出了支持釀酒葡萄酒種植基地建設(shè)，鼓勵(lì)各釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)根據(jù)本區(qū)域特點(diǎn)，引進(jìn)、選育適合本區(qū)域的釀酒葡萄品種，并建立適宜的栽培方式，制定釀酒葡萄種植規(guī)范，推進(jìn)優(yōu)良釀酒葡萄品種區(qū)域化。按照“規(guī)?；?jīng)營(yíng)，規(guī)范化管理”的原則，大力推動(dòng)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)釀酒葡萄種植基地建設(shè)，支持企業(yè)與農(nóng)戶(hù) 建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作機(jī)制，保障葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)原料供應(yīng)。
公司計(jì)劃建設(shè)的項(xiàng)目屬于《葡萄酒行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》鼓勵(lì)重點(diǎn)發(fā)展的方向。
2、符合《全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》
《全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》提出，注重參與體驗(yàn)，加快創(chuàng)意發(fā)展，加大休閑農(nóng)業(yè)資源整合力度，形成集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)耕體驗(yàn)、文化娛樂(lè)、教育展示、生態(tài)環(huán)保、產(chǎn)品加工銷(xiāo)售于一體的多元化休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)。遵循休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)律，以需求為導(dǎo)向，突出區(qū)域資源、環(huán)境和文化特色，科學(xué)配置種、養(yǎng)、加、銷(xiāo)比例，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)間聯(lián)合與協(xié)作，構(gòu)建新型休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，打造生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)集約化、服務(wù)規(guī)范化、功能多樣化的現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)群。
本項(xiàng)目順應(yīng)我國(guó)休閑農(nóng)業(yè)新發(fā)展的需要，提升了生活?yuàn)蕵?lè)品質(zhì)。符合《全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》的精神和方向。
1.3.2 市場(chǎng)背景
“十二五”時(shí)期是我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期。城鄉(xiāng)居民收入的提高、消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變、新農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善，都為休閑農(nóng)業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。一是黨和政府高度重視。中央一號(hào)文件提出要積極發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，拓展農(nóng)村非農(nóng)就業(yè)增收空間；《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》指出要開(kāi)展農(nóng)業(yè)觀光和體驗(yàn)性旅游活動(dòng)，規(guī)范發(fā)展農(nóng)家樂(lè)、休閑農(nóng)莊。地方黨委政府把發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)作為破解“三農(nóng)”問(wèn)題的有效途徑，加大政策資金扶持，引導(dǎo)其快速發(fā)展。二是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施改善為休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了條件。近年來(lái)，中央和地方財(cái)政新增投資主要用于加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，農(nóng)村路、水、電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善，這為休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)支撐。三是國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展為休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了需求動(dòng)力。我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已超4000美元，城鄉(xiāng)居民對(duì)休閑消費(fèi)需求持續(xù)高漲，個(gè)性化休閑體驗(yàn)漸成新寵；我國(guó)70%的旅游資源分布在農(nóng)村，廣大農(nóng)村優(yōu)美的田園風(fēng)光、恬淡的生活環(huán)境，必將成為休閑消費(fèi)的主陣地。四是休假增多為休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了現(xiàn)實(shí)機(jī)遇。國(guó)民休閑綱要、帶薪休假制度以及法定節(jié)假日的調(diào)整優(yōu)化，居民休閑時(shí)間明顯增多，這為休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了發(fā)展拉力。五是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式變革為休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了條件保障。隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的健全，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化、規(guī)?；瘎?shì)頭強(qiáng)勁，大量農(nóng)民已經(jīng)從繁重的農(nóng)業(yè)勞作中解脫出來(lái)，這為農(nóng)民依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、依靠農(nóng)村資源發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，走創(chuàng)業(yè)就業(yè)發(fā)展道路提供了條件保障。
2010年，世界人均葡萄酒消費(fèi)量約為7升，其中美國(guó)45升，阿根廷38升，而我國(guó)人均消費(fèi)量不足0.5升，僅為世界平均水平的6%。我國(guó)擁有世界上最大的葡萄酒消費(fèi)潛在市場(chǎng)，“十二五”期間，隨著人民收入水平的提高、葡萄酒文化和知識(shí)的普及，以及消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康的重視，低酒精度的葡萄酒在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例將繼續(xù)增加，為行業(yè)發(fā)展提供了空間。
1.4 項(xiàng)目必要性
休閑農(nóng)業(yè)是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、有市場(chǎng)需求、蘊(yùn)藏著巨大發(fā)展?jié)摿?、有助于解決“三農(nóng)”問(wèn)題的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是利國(guó)利民、一舉多效的新興產(chǎn)業(yè)。一是推進(jìn)農(nóng)業(yè)功能拓展和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措。休閑農(nóng)業(yè)能夠融合一、二、三產(chǎn)業(yè)，將農(nóng)業(yè)從單一的食品保障功能向原料供給、就業(yè)增收、生態(tài)涵養(yǎng)、觀光休閑、文化傳承等多功能拓展，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、交通運(yùn)輸、人文創(chuàng)意等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，滿(mǎn)足城鄉(xiāng)居民休閑消費(fèi)需要，開(kāi)辟了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)新途徑。二是促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)增收的重要渠道。保障糧食及主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)增收是農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的主要任務(wù)。發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)能夠延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有效拓展農(nóng)民就業(yè)增收空間，成為農(nóng)民“四季不斷”的重要收入來(lái)源。三是推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要載體。發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)能夠有效引導(dǎo)生產(chǎn)要素流向農(nóng)村，帶動(dòng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生產(chǎn)發(fā)展，改善農(nóng)村發(fā)展環(huán)境和村容村貌；能夠加快培養(yǎng)一批有文化、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的新型農(nóng)民，從而整體帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、農(nóng)民生活水平和鄉(xiāng)風(fēng)文明水平的提高，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。四是推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的有效途徑。休閑農(nóng)業(yè)以農(nóng)業(yè)為依托，以農(nóng)村為空間，以農(nóng)民為主體，以城市居民為客源，能夠?qū)崿F(xiàn)“大農(nóng)業(yè)”與“大旅游”的有機(jī)結(jié)合，使得城鄉(xiāng)互為資源、互為市場(chǎng)、互為環(huán)境，必將在加快城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)文化融合和三次產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，縮小城鄉(xiāng)差別，加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程方面發(fā)揮重要作用。五是豐富我國(guó)旅游產(chǎn)品體系的重要內(nèi)容。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)集聚了70%的旅游資源，休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆４罅Πl(fā)展集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)觀光、休閑度假、參與體驗(yàn)于一體的休閑農(nóng)業(yè)，對(duì)于適應(yīng)我國(guó)旅游消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育新型消費(fèi)業(yè)態(tài)，提高居民幸福指數(shù)具有重要意義。
釀酒葡萄種植是葡萄酒生產(chǎn)的第一車(chē)間，是保證產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵。“十一五”期間，我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量快速增長(zhǎng)，但原料品質(zhì)及保障能力已成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸，擁有穩(wěn)定釀酒葡萄種植基地的企業(yè)較少，企業(yè)可控原料比例較低，釀酒葡萄仍以赤霞珠等品種為主，其它品種相對(duì)缺乏，導(dǎo)致產(chǎn)品比較單一，亟需在“十二五”期間加強(qiáng)釀酒葡萄種植基地建設(shè)，并對(duì)釀酒葡萄苗木培育、栽培模式、農(nóng)藥使用、產(chǎn)量控制等方面實(shí)行全過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化管理，從源頭保障葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量安全。
雖然我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但葡萄酒文化建設(shè)相對(duì)遲緩，且普及程度較低，葡萄酒消費(fèi)仍處于初級(jí)階段，普遍存在盲目模仿和跟風(fēng)消費(fèi)的現(xiàn)象，科學(xué)消費(fèi)觀念尚未形成，一定程度上影響了行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要葡萄酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)不能只專(zhuān)注于種植與生產(chǎn)，要通過(guò)多種方式進(jìn)行消費(fèi)者教育，將葡萄酒文化傳遞給消費(fèi)者，形成良性、健康、成熟的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
2.1.1 葡萄酒發(fā)展現(xiàn)狀
行業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，企業(yè)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)
2010年，我國(guó)葡萄酒行業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)248家。葡萄酒產(chǎn)量達(dá)到108.9萬(wàn)千升、銷(xiāo)售收入 325億元、利稅64億元，分別比2005年增長(zhǎng)150.7%、217.6%、159.8%，年均分別增長(zhǎng)25.8%、33.5%和27.0%。葡萄酒工業(yè)企業(yè)前30強(qiáng)產(chǎn)量占葡萄酒總產(chǎn)量的43.4％。
“十一五”期間我國(guó)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)量及銷(xiāo)售收入情況見(jiàn)圖
特色產(chǎn)區(qū)初步形成，西部地區(qū)快速發(fā)展
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，我國(guó)已逐步形成了環(huán)渤海灣、西北、東北、云南、黃河故道等多個(gè)葡萄酒特色產(chǎn)區(qū)。各產(chǎn)區(qū)由于土壤、氣候、地貌等不同特點(diǎn)，逐步形成了各具特色的釀酒葡萄品種、種植方式和葡萄酒產(chǎn)品。“十一五”期間，葡萄酒產(chǎn)業(yè)整體上仍保持東部產(chǎn)區(qū)為主，西部產(chǎn)區(qū)為輔的產(chǎn)業(yè)格局，東部產(chǎn)區(qū)葡萄酒產(chǎn)量仍占較大比重，西部產(chǎn)區(qū)葡萄酒產(chǎn)業(yè)處于成長(zhǎng)階段，但已呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2010 年，山東省以 37.5 萬(wàn)千升的產(chǎn)量居全國(guó)首位；西部產(chǎn)區(qū)中，甘肅、寧夏、新疆占全國(guó)葡萄酒產(chǎn)量的比重分別從 2005年的 0.99%、0.99%、1.38%提升到 2010 年的1.54%、2.01%、3.07%，三省區(qū)的產(chǎn)量已占到全國(guó)葡萄酒產(chǎn)量的 6.6%，比 2005 年增加3.2 個(gè)百分點(diǎn)。
原料保障能力提高，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷完善
“十一五”期間，釀酒葡萄種植是葡萄酒生產(chǎn)加工第一車(chē)間的理念在行業(yè)內(nèi)得到廣泛認(rèn)同，2010年，我國(guó)釀酒葡萄種植面積達(dá)100萬(wàn)畝。以長(zhǎng)城、張?jiān)５葹榇淼男袠I(yè)骨干企業(yè)對(duì)原料保障更加重視，普遍加強(qiáng)了釀酒葡萄種植基地建設(shè)，推動(dòng)了先進(jìn)種植技術(shù)的應(yīng)用和釀酒葡萄品種的良種化。修訂發(fā)布了《葡萄酒》(GB15037-2006)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)葡萄酒專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和定義、產(chǎn)品分類(lèi)、包裝、運(yùn)輸、貯藏等進(jìn)行了規(guī)范，并進(jìn)一步與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。新標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布實(shí)施，有力促進(jìn)了我國(guó)葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量的提高。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，品牌建設(shè)成果凸顯
“十一五”期間，我國(guó)葡萄酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，其中，白葡萄酒比例逐年增加，甜型、半甜型和起泡葡萄酒所占比例有所降低，同時(shí)，特種葡萄酒產(chǎn)品在市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化格局。葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)積極推進(jìn)品牌建設(shè)。“十一五”期間，白洋河、五女山、莫高、蓬珠、云南紅、御馬、華東、新天、長(zhǎng)白山、華夏五千年等葡萄酒品牌被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。
2.1.2 休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
當(dāng)前，我國(guó)休閑農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展，規(guī)模逐年擴(kuò)大，功能日益拓展，模式豐富多樣，內(nèi)涵不斷豐富，發(fā)展方式逐步轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年壯大。全國(guó)農(nóng)家樂(lè)已超150萬(wàn)家，規(guī)模休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)1.8萬(wàn)家，年接待人數(shù)超過(guò)4億人次。二是產(chǎn)業(yè)類(lèi)型豐富多樣。各地根據(jù)自然特色、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、文化底蘊(yùn)、生態(tài)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，先后發(fā)展形成了形式多樣、功能多元、特色各異的模式和類(lèi)型。三是發(fā)展方式逐步轉(zhuǎn)變。休閑農(nóng)業(yè)逐步從零星分布向規(guī)模集約，從單一功能向休閑教育體驗(yàn)多功能，從單一產(chǎn)業(yè)向多產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)，從農(nóng)民自發(fā)發(fā)展向政府規(guī)劃引導(dǎo)轉(zhuǎn)變。四是產(chǎn)業(yè)品牌影響擴(kuò)大。圍繞“高、新、特、優(yōu)、雅、奇”努力打造特色休閑品牌，一批服務(wù)能力好、休閑功能強(qiáng)、顧客認(rèn)同度高的休閑農(nóng)業(yè)品牌初步形成。五是產(chǎn)業(yè)效益初步顯現(xiàn)。休閑農(nóng)業(yè)年經(jīng)營(yíng)收入超過(guò)1200億元以上，帶動(dòng)1500萬(wàn)農(nóng)民受益，已成為一些地區(qū)壯大縣域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè)。
2.2 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析
中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)潛力很大。據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，至2020年中國(guó)年人均消費(fèi)葡萄酒會(huì)達(dá)到5瓶以上，相對(duì)于2011年年人均消費(fèi)不到1.5瓶的數(shù)字，意味著中國(guó)在2020年的市場(chǎng)總量可望達(dá)到70億瓶?？梢?jiàn)，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展空間巨大，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的產(chǎn)量肯定滿(mǎn)足不了這個(gè)需求。
其次，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)提出了更高的要求。中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)出版的《2010年中國(guó)葡萄酒白皮書(shū)》中將葡萄酒大致分為兩種：酒莊酒和飲用型葡萄酒。飲用型葡萄酒目的在于飲用，這種酒是通過(guò)外購(gòu)各種散酒，通過(guò)無(wú)差異化灌裝生產(chǎn)的，數(shù)百萬(wàn)瓶同一口味。目前國(guó)產(chǎn)葡萄酒絕大部分是飲用型，產(chǎn)品之間的區(qū)別不大，獨(dú)特性不夠。而法國(guó)、意大利等國(guó)家的葡萄酒，是細(xì)分的、十分個(gè)性化的產(chǎn)品。一個(gè)是工業(yè)化，一個(gè)是個(gè)性化，國(guó)產(chǎn)葡萄酒在品質(zhì)、口感和營(yíng)銷(xiāo)模式方面均與進(jìn)口葡萄酒存在較大差距?！ ?/p>
因此，我們一方面在積極引進(jìn)國(guó)外葡萄酒，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求；另一方面，也在大力發(fā)展一部分國(guó)內(nèi)精品酒莊，讓這些酒莊真正市場(chǎng)化，然后逐步帶動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.3 項(xiàng)目企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)分析
2.3.1 生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢(shì)
公司為提高葡萄酒生產(chǎn)品質(zhì)，提高生產(chǎn)效率，保護(hù)生產(chǎn)作業(yè)職工，從國(guó)內(nèi)外引進(jìn)了國(guó)內(nèi)一流、世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。主要設(shè)備包括：榨汁機(jī)、過(guò)濾機(jī)、離心機(jī)、冷凍機(jī)、S型添加機(jī)、發(fā)酵罐、保濕罐、離心泵、螺桿泵、熱處理器等。
2.3.2 銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)
本公司目前擁有25人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，均具有多年的相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)非常熟悉。和各地政府相關(guān)職能部門(mén)、大型企業(yè)有一定的聯(lián)系，可以獲得支持，可以在短時(shí)間內(nèi)，有針對(duì)性地建立各地區(qū)的銷(xiāo)售渠道。
2.3.3 有完善的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系
本公司有自己完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，健全的服務(wù)體系，熟悉中國(guó)國(guó)情的銷(xiāo)售和服務(wù)隊(duì)伍，這將大大節(jié)省了企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)的成本，為此類(lèi)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供了有力的保障。并且高中低檔的產(chǎn)品滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.4 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
1、立足吉林省、面向東北
公司所在地位，吉林省作為快速發(fā)展中的地區(qū)，在居民收入水平等方面近些年來(lái)保持著較快增長(zhǎng)，對(duì)葡萄酒的需求強(qiáng)烈，較小的銷(xiāo)售半徑、完善的售后服務(wù)體系，有利于公司立足吉林省，搶占本地市場(chǎng)，以此為基礎(chǔ)，逐漸滲透到整個(gè)東北地區(qū)。
2、開(kāi)拓華北，服務(wù)全國(guó)
在吉林省和東北地區(qū)逐步確立自身市場(chǎng)地位后，借助一定的品牌優(yōu)勢(shì)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)開(kāi)拓華北地區(qū)市場(chǎng)，在重點(diǎn)的省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)增速較快的城市建立銷(xiāo)售門(mén)店。
通過(guò)不斷的網(wǎng)絡(luò)拓展，具備豐富的銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及品牌優(yōu)勢(shì)后，逐步向全國(guó)其他省市邁進(jìn)。
3、建立客戶(hù)管理體系，實(shí)施客戶(hù)精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)，提升客戶(hù)服務(wù)水平，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)95%以上。
4、探索與建立新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷(xiāo)方式，引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)展多種形勢(shì)的合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
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