1.3 項(xiàng)目背景
泡花堿又名硅酸鈉(Na2SiO3)、水玻璃(xNa2O。ySiO2)，是一種水溶性硅酸鹽，其水溶液俗稱水玻璃。其化學(xué)式為R2O•n SiO2，式中R2O為堿金屬氧化物，n為二氧化硅與堿金屬氧化物爾數(shù)的比值，稱為水玻璃的摩數(shù)。建筑上常用的水玻璃是硅酸鈉（Na2O•n SiO2）的水溶液。
硅酸鈉是無機(jī)硅化合物中發(fā)展最廣泛的產(chǎn)品，作為一種基礎(chǔ)無機(jī)化工原料，硅酸鈉用途十分廣泛，幾乎遍及國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)部門。在環(huán)保領(lǐng)域中被用來制造高效凈水劑；在輕工業(yè)中液體硅酸鈉是制造洗衣粉、肥皂等洗滌劑中不可缺少的原料，也是水質(zhì)軟化劑、助沉劑；、在化工領(lǐng)域被用來制造硅膠、白炭黑、沸石分子篩、偏硅酸鈉、硅溶膠、層硅及速溶粉狀泡花堿、硅酸鉀鈉等各種硅酸鹽類產(chǎn)品，是硅化合物的基本原料；在紡織工業(yè)中用于助染、漂白和漿紗；在機(jī)械行業(yè)中廣泛用于鑄造、砂輪制造和金屬防腐劑等；在建筑行業(yè)中用于制造快干水泥、耐酸水泥、防水油、土壤固化劑、耐火材料等；在農(nóng)業(yè)方面可制造硅素肥料；作為粘合劑，廣泛應(yīng)用于紙板（瓦楞紙）紙箱、焊條、涂料等制造。
2011年液態(tài)硅酸鈉在這些應(yīng)用領(lǐng)域總的需求量為250萬噸，未來液態(tài)硅酸鈉的市場(chǎng)需求量會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
融化泡花堿廠作為液態(tài)硅酸鈉專業(yè)生產(chǎn)廠家，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，同時(shí)為配合當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)劃，企業(yè)擬在馬集鎮(zhèn)新建生產(chǎn)車間及配套設(shè)施，搬遷、更換環(huán)保節(jié)能設(shè)備，通過購買硅酸鈉成品經(jīng)簡單物理液化后制成高品質(zhì)的液體硅酸鈉，生產(chǎn)出的產(chǎn)品出售給企業(yè)現(xiàn)有客戶用于生產(chǎn)高效凈水劑。項(xiàng)目的實(shí)施將為企業(yè)提供更好的發(fā)展空間，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、居民就業(yè)及人們生活水平的提高都將起到積極的促進(jìn)作用，同時(shí)產(chǎn)品作為凈水劑生產(chǎn)的主要原料將對(duì)我國污水處理、環(huán)境保護(hù)、生存環(huán)境改善、生活質(zhì)量提高均起到良好的推動(dòng)作用。
第二章 項(xiàng)目市場(chǎng)分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
2.1.1 行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況
無機(jī)硅化物是無機(jī)鹽工業(yè)的重要組成部分，在無機(jī)鹽產(chǎn)品中，專業(yè)性較強(qiáng)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。近年來，隨著高新技術(shù)的發(fā)展，無機(jī)硅化物的用途迅速擴(kuò)大，品種已達(dá)100余種，明顯地向功能化、精細(xì)化、專用化、系列化的方向發(fā)展。
硅酸鈉是無機(jī)硅化物中的主導(dǎo)產(chǎn)品，是產(chǎn)業(yè)鏈中最上游的產(chǎn)品，主要以石英砂和純堿或燒堿為原材料進(jìn)行生產(chǎn)。硅酸鈉作為一種基礎(chǔ)的無機(jī)化工原料，通過與硫酸、燒堿等反應(yīng)，制得沉淀法白炭黑、硅膠、硅溶膠、偏硅酸鈉等下游產(chǎn)品。 我國是硅酸鈉的生產(chǎn)大國，生產(chǎn)能力和產(chǎn)量居世界第一位，目前，全國生產(chǎn)企業(yè)有200多家；硅酸鈉近年來生產(chǎn)能力發(fā)展迅猛，進(jìn)入了快速增長期。硅酸鈉2004年生產(chǎn)能力為110萬噸，2009年達(dá)到200萬噸，年增長率為16%。2009年，硅酸鈉產(chǎn)量180萬噸，占世界總產(chǎn)量的36%。
我國硅酸鈉的生產(chǎn)始于1883年，當(dāng)時(shí)的硅酸鈉產(chǎn)品主要用來生產(chǎn)肥皂。由于受到經(jīng)濟(jì)條件以及應(yīng)用的限制，發(fā)展速度十分緩慢。進(jìn)入二十世紀(jì)八十年代，隨著國家改革開放及經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及在粘合劑、鑄造等行業(yè)的大量應(yīng)用，硅酸鈉進(jìn)入了嶄新的發(fā)展階段，生產(chǎn)硅酸鈉的國營、集體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大大小小100多家，遍布全國各地，這期間，全國硅酸鈉的生產(chǎn)總量為45萬噸。進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，硅酸鈉呈現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，國內(nèi)新建擴(kuò)建的企業(yè)很多，國外一些著名制造商，諸如Rhodia、Degussa、PPG、Huber，PQ等普遍看好中國市場(chǎng)，紛紛到中國收購或投資建廠，對(duì)硅酸鈉的發(fā)展起到了較大的推動(dòng)作用。
我國硅酸鈉的生產(chǎn)企業(yè)遍布全國各地，到2009年底，生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)200多家，產(chǎn)地主要集中在山東、等地區(qū)。特別是青島、萊州、濰坊等地，全省的硅酸鈉總產(chǎn)量約110萬噸，占全國總量60%，目前國內(nèi)硅酸鈉總的市場(chǎng)需求量約為180萬噸固體，其中，白炭黑行業(yè)約需求為90萬噸固體；分子篩行業(yè)需求約為20萬噸固體；硅膠行業(yè)需求約為25萬噸固體；洗滌劑行業(yè)需求約為5萬噸固體；粘合劑需求量約為15萬噸，全國的出口量約為25萬噸。
國外硅酸鈉有較長的發(fā)展歷史，生產(chǎn)企業(yè)自動(dòng)化控制水平高、生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，并形成了規(guī)?；?jīng)營。世界上硅酸鈉基本上被發(fā)達(dá)國家的大公司壟斷。美國是硅酸鈉的生產(chǎn)和消費(fèi)大國，其國內(nèi)有17個(gè)生產(chǎn)廠，年產(chǎn)量近150萬噸，美國PQ公司是目前全球最大的硅酸鈉制造商，年生產(chǎn)能力近100萬噸，包括其國外的公司有40多個(gè)廠，總產(chǎn)量已占世界產(chǎn)量的1/5以上。歐洲硅酸鈉也很發(fā)達(dá)，德國、英國、法國、意大利等國家的生產(chǎn)能力都較高，突出的有法國的羅地亞（Rhodia）、德國的德固薩（Degussa）、英國的Crosfield Chemicals等跨國公司。國外公司中，美國的硅酸鈉生產(chǎn)裝置的開工率很高，達(dá)到95%以上，歐洲在75%左右。在亞太地區(qū)，除中國外，日本、韓國是主要的生產(chǎn)商。2004年，日本硅酸鈉年生產(chǎn)能力80萬噸，被7個(gè)公司壟斷，其中德山曹達(dá)公司年產(chǎn)量40萬噸。韓國年生產(chǎn)能力為約70萬噸，主要是法國羅地亞（Rhodia）公司在韓國建立工廠。由于日本、韓國都是國內(nèi)資源比較匱乏的國家，生產(chǎn)硅酸鈉的原料及燃料幾乎全部進(jìn)口，韓國羅地亞（Rhodia）生產(chǎn)線在2007年底停止生產(chǎn)，之前，日本許多企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，主要依靠從中國進(jìn)口。
硅酸鈉對(duì)資源、能源的依賴較大，國外許多國家已沒有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，受到很大限制，因此該產(chǎn)品逐步向中國、越南等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移是必然的。2008年下半年發(fā)生的金融危機(jī)給行業(yè)帶來了巨大的沖擊，許多企業(yè)紛紛限產(chǎn)、停產(chǎn)，產(chǎn)品出口受到很大的影響，進(jìn)入2009年以后，隨著經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，硅酸鈉開工率進(jìn)一步提高，目前，已基本恢復(fù)正常。
近幾年將是硅酸鈉國內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)生重大調(diào)整、變化的幾年，這對(duì)于我國硅酸鈉行業(yè)來講是一個(gè)重大的發(fā)展機(jī)遇，也必將對(duì)我國硅酸鈉行業(yè)的發(fā)展起到極大地推動(dòng)作用。
2.1.2 行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)情況
硅酸鈉的生產(chǎn)有干法和濕法兩種方法。目前硅酸鈉生產(chǎn)以干法為主，原料硅砂和純堿在1300-1500℃的高溫下熔融制得無水硅酸鈉。干法不僅耗能高，而且設(shè)備投資多，設(shè)備維修困難，對(duì)原料質(zhì)量要求嚴(yán)格。濕法制造硅酸鈉時(shí)，將苛性鈉水溶液加入常用的加壓釜中，在80-200℃的低溫下溶解無定形SiO2，制得產(chǎn)品硅酸鈉。
該項(xiàng)目生產(chǎn)過程是將固體硅酸鈉熔化成液態(tài)的硅酸鈉，中間不會(huì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，只有物理反應(yīng)。
2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭情況
2.2.1 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析
本項(xiàng)目的生產(chǎn)原料為固體硅酸鈉。將固體硅酸鈉在一定溫度、壓力下將其溶化成液態(tài)硅酸鈉。項(xiàng)目的生產(chǎn)原料固體硅酸鈉有便于運(yùn)輸、貯存，生產(chǎn)工藝簡單，生產(chǎn)過程中不發(fā)生化學(xué)變化，不會(huì)產(chǎn)生有毒廢棄物，不會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境造成影響。同時(shí)，固體硅酸鈉經(jīng)溶解轉(zhuǎn)變成所需規(guī)格的液態(tài)硅酸鈉，其轉(zhuǎn)換率為1：2.5，可見該項(xiàng)目的產(chǎn)出效能比較高。
2.2.2項(xiàng)目劣勢(shì)分析
近兩年國內(nèi)液態(tài)谷硅酸鈉產(chǎn)能增長過快，產(chǎn)能的迅猛擴(kuò)張可能會(huì)造成需求的嚴(yán)重不足和原料供應(yīng)的過度緊張。未來原料的供應(yīng)有可能出現(xiàn)短缺，給企業(yè)造成一定的生產(chǎn)經(jīng)營困難。項(xiàng)目企業(yè)將通過與原料供應(yīng)商達(dá)成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，降低市場(chǎng)原材料變化給項(xiàng)目帶來的不利影響。
2.2.3該項(xiàng)目企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)分析
公司發(fā)展較早，擁有成熟的生產(chǎn)工藝、經(jīng)驗(yàn)豐富的員工以及熟悉市場(chǎng)環(huán)境的的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。本公司長期與多家凈化劑企業(yè)保持良好的合作關(guān)系，下游需求市場(chǎng)穩(wěn)定。
2.3 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，水資源短缺與用水需求不斷增長的矛盾日益突出，有限的水資源又受到水污染的嚴(yán)重威脅，城鎮(zhèn)供水安全和水環(huán)境面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。盡管近年來在創(chuàng)建節(jié)水型城市、加快污水處理設(shè)施建設(shè)、保障城鎮(zhèn)供水安全方面做了大量工作，但目前城市水域受污染率高達(dá)90%以上；污水處理改造滯后，超過一半以上的污水直接排放；缺水城鎮(zhèn)數(shù)量增加，全國660座城市中有400多座缺水；供水管網(wǎng)漏失，每年損失的自來水近100億立方米；供水水質(zhì)局部惡化；多數(shù)小城鎮(zhèn)供水水質(zhì)缺乏保障；城市垃圾無害化處理不足20%，地下水源受污染日益加劇。我們國家的水資源偏少且分布極端不均，水污 染嚴(yán)重，地下水采集過度，水生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重和水 浪費(fèi)嚴(yán)重。從這五個(gè)方面來討論中國的水市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)非常大，光是污水處理的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)就要超過5000億元，如果包括以上5項(xiàng)，總數(shù)不會(huì)少于2萬億元。
國家的高度重視和產(chǎn)業(yè)政策的支持推動(dòng)了市政污水處理行業(yè)的快速發(fā)展，截至2009年末，我國已建成城市污水處理廠約1100座左右，日處理能力達(dá)到8664萬噸/天，城市污水處理率達(dá)72.3%。我國市政污水處理與回用行業(yè)正處于逐步從達(dá)標(biāo)排放到“低排放”及污水處理回用的發(fā)展過程當(dāng)中，預(yù)計(jì)未來行業(yè)發(fā)展前景廣闊。“十二五”和“十三五”時(shí)期，我國廢水治理投入將分別達(dá)到12781億元和15603億元，其中用于工業(yè)和城鎮(zhèn)生活污水的治理投資將分別達(dá)到5753億元和5578億元。
預(yù)計(jì)到2015年，我國城市年污水排放量將至少達(dá)到455億噸，相比2009年增加約100億噸。結(jié)合目前城市污水處理行業(yè)的發(fā)展速度，保守估計(jì)，到2015年，我國城市污水處理率將達(dá)到85%，城市生活污水處理量將達(dá)到386.75億噸。由此估算，“十二五”期間，約需增加近3,000萬噸/日的城市污水處理能力，僅污水處理設(shè)施建設(shè)投資市場(chǎng)需求在600億元左右，即每年增加120億元。
隨著國內(nèi)水資源日益緊張，市政污水處理和基于污水再利用的再生水市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅俣?ldquo;十二五”期間，新增污水處理能力和再生水日利用能力保持“十一五”期間要求，則需新增日處理10萬噸的中型再生水項(xiàng)目至少70個(gè)，按照再生水處理系統(tǒng)造價(jià)3,000萬元，市場(chǎng)容量在21億元以上；需新增日處理10萬噸的中型污水處理廠450個(gè)，按照符合污水排放標(biāo)準(zhǔn)的污水處理系統(tǒng)造價(jià)1,500萬元，市場(chǎng)容量在60億元以上。
污水處理行業(yè)的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，相應(yīng)的對(duì)凈水劑的市場(chǎng)需求會(huì)不斷增加，而液態(tài)硅酸鈉是制作凈水劑的重要原料。因此隨著市政污水處理市場(chǎng)的發(fā)展空間擴(kuò)大，項(xiàng)目產(chǎn)品液態(tài)硅酸鈉的需求空間也會(huì)不斷擴(kuò)大。2011年高效凈水劑市場(chǎng)需求量為120噸左右，對(duì)液態(tài)硅酸鈉的需求量為6.2萬噸。未來液態(tài)硅酸鈉的市場(chǎng)需求量會(huì)進(jìn)一步增加。
2.4 項(xiàng)目企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)分析
1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)
公司廣納優(yōu)秀人才，并通過內(nèi)訓(xùn)外訓(xùn)的有效結(jié)合培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的員工隊(duì)伍。
公司將持續(xù)投入資金引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和管理體系。公司的生產(chǎn)工藝和技術(shù)設(shè)備一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平，經(jīng)營管理也實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化管理。
2、銷售渠道優(yōu)勢(shì)
本項(xiàng)目產(chǎn)品液態(tài)硅酸鈉是凈水劑的上游原料行業(yè)。公司多年從事液態(tài)硅酸鈉制造，擁有成熟的生產(chǎn)工藝、經(jīng)驗(yàn)豐富的技工以及熟悉市場(chǎng)環(huán)境的銷售和服務(wù)隊(duì)伍，并于多家凈水劑制造企業(yè)有著良好的合作關(guān)系。因此企業(yè)可以憑借長期積累的客戶資源優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地建立銷售渠道，拓展銷售渠道。
3、有完善的營銷和服務(wù)體系
公司將建設(shè)自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，健全的服務(wù)體系，熟悉市場(chǎng)環(huán)境的銷售和服務(wù)隊(duì)伍，為企業(yè)開拓市場(chǎng)提供了有力的保障。
2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
公司的客戶主要是凈水劑生產(chǎn)企業(yè)。公司的銷售團(tuán)隊(duì)有多年與老客戶合作的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)污水處理市場(chǎng)正處于迅猛增長期。因此，企業(yè)在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上組建一支高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)、銷售、服務(wù)，要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，探索多種營銷模式。建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，使客戶滿意度達(dá)95%以上。探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
略……
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