1.2 項目背景
1.2.1 政策背景
1、國家產(chǎn)業(yè)政策重點鼓勵與支持
金融機具屬于金融電子專用設(shè)備，我國“十二五”規(guī)劃指出，電子信息產(chǎn)品制造業(yè)是我國增強高技術(shù)產(chǎn)業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，信息產(chǎn)業(yè)中金融電子產(chǎn)品制造被列入《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄》（2011年本）鼓勵發(fā)展的行業(yè)，金融機具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境持續(xù)向好，有利于本行業(yè)的未來發(fā)展。
2、符合中國人民銀行關(guān)于假幣治理工作的指導文件
根據(jù)《中國人民銀行辦公廳關(guān)于銀行業(yè)金融機構(gòu)對外誤付假幣專項治理工作的指導意見》指示：“2013年7月 1日起，全國地市以上銀行網(wǎng)點未清分錢捆不能繳存人民銀行發(fā)行庫；2014年1月1日起，縣級及以下銀行網(wǎng)點未清分錢捆不能繳存人民銀行發(fā)行庫。”及“設(shè)有全國性分支機構(gòu)的銀行全額清分目標分三個階段：從2013年起，至多用3年時間實現(xiàn)省會（首府）城市銀行網(wǎng)點付出現(xiàn)金的全額清分；至多用5年時間實現(xiàn)地市銀行網(wǎng)點付出現(xiàn)金的全額清分；至多用 8到 10年時間實現(xiàn)縣級及以下銀行網(wǎng)點付出現(xiàn)金的全額清分。”的精神從現(xiàn)在到未來10年內(nèi)紙幣清分機將要進入所有銀行網(wǎng)點，需求量將會成幾何級增長?？紤]到紙幣清分機的使用壽命只有5年，10年后的市場需求也很可觀。
1.2.2 市場需求背景
從央行角度而言，因紙幣清分機最高的鑒偽性能和出色的清分能力，成為央行確保金融安全、提高流通紙幣質(zhì)量的有效工具。因此，金融安全是央行推動紙幣清分機在各商業(yè)銀行推廣普及的內(nèi)在動因之一； 紙幣清分機可以記錄所有經(jīng)過清分的紙幣冠字號碼， 這個功能成為解決銀行與儲戶關(guān)于假幣來源的最有效工具。央行希望營造一個良好的信用環(huán)境，因此，假幣溯源和責任分清成為央行推廣紙幣清分機的內(nèi)在動因之二。
從商業(yè)銀行角度而言，紙幣清分機最直接的作用即是降低成本，協(xié)助銀行提高貨幣清點效率，減少人員數(shù)量，提高貨幣周轉(zhuǎn)率。因此，商業(yè)銀行也同樣有內(nèi)在動力提高紙幣清分機在銀行中的配備率。
以上所述均是紙幣清分機本身的特性決定了其必會受到央行和商業(yè)銀行的青睞。
國內(nèi)清分機等高端機具市場，多年以來一直是進口品牌的天下，捷德、光榮等幾家國外公司占據(jù)著近70%的市場份額。德國、日本等發(fā)達國家的產(chǎn)品在外型設(shè)計、清分、鑒偽等核心技術(shù)方面仍處于世界領(lǐng)先水平，但由于發(fā)達國家和地區(qū)已普及了信用卡消費體系，紙幣流通量較少，因而對清分機的需求量不大。我國紙幣清分機在2012-2016年間將保持年均60%的增長速度。主要得益于我國2004年執(zhí)行的《損傷人民幣挑剔標準》，以及近年來快速增長的ATM等自助金融機具的快速發(fā)展。目前，我國紙幣清分機市場正在不斷成長中，趨勢預測“十二五”末期，將開始逐步進入到成熟期，到2020年，行業(yè)將完全處于成熟期的市場，行業(yè)集中度將達到70%，到2030年，開始進入穩(wěn)定期，行業(yè)集中度超過80%，中小企業(yè)，尤其是小型紙幣清分機企業(yè)市場占有能力將受到壓制。隨著銀行等金融行業(yè)業(yè)務規(guī)模的增長給紙幣清分機市場帶來很大的提升空間，包括技術(shù)發(fā)展，市場規(guī)模和行業(yè)成熟度。
1.3 項目建設(shè)的必要性
1、符合《國家“十二五”科學和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》的要求
國家科學技術(shù)“十二五”規(guī)劃指出，“要重點發(fā)展研發(fā)設(shè)計、技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、科技咨詢和科技金融等服務，推進科技服務業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。要圍繞現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的重點方向，鼓勵產(chǎn)學研合作開展共性工程技術(shù)研究和前沿技術(shù)研究。鼓勵現(xiàn)代服務業(yè)企業(yè)通過企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)等措施，增強現(xiàn)代服務業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)集成應用的能力。”
2、符合《高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化及其環(huán)境建設(shè)十二五專項規(guī)劃》
《規(guī)劃》要求加強一體化電子商務技術(shù)攻關(guān)。突破發(fā)展電子商務市場體系研究、智慧電子商務云服務、新一代服務技術(shù)架構(gòu)及解決方案、市場可信交易服務技術(shù)與系統(tǒng)研究開發(fā)等。開展電子商務服務模式與技術(shù)集成創(chuàng)新，加強重點領(lǐng)域全程服務解決方案研發(fā)，推進服務示范應用，培育龍頭企業(yè)。
3、符合中央人民銀行關(guān)于人民幣清分工作的文件要求
根據(jù)《中國人民銀行辦公廳關(guān)于銀行業(yè)金融機構(gòu)對外誤付假幣專項治理工作的指導意見》及《關(guān)于開展銀行業(yè)金融機構(gòu)對外誤付假幣專項治理工作的通知》等央行文件要求：2013年7月 1日起，全國地市以上銀行網(wǎng)點未清分錢捆不能繳存人民銀行發(fā)行庫；2014年1月1日起，縣級及以下銀行網(wǎng)點未清分錢捆不能繳存人民銀行發(fā)行庫。
4、滿足市場需求及公司自身發(fā)展的要求
由于清分機在商業(yè)銀行的日常業(yè)務中必不可少，隨著各個商業(yè)銀行網(wǎng)點的不斷增加，其市場需求量逐漸增大。另外，隨著搏縱公司的發(fā)展，其產(chǎn)品銷路早已打開，已經(jīng)形成了遍布全國的銷售及售后服務網(wǎng)絡，已在農(nóng)行、交行、中行等大型銀行入圍中標，伴隨業(yè)務的增長，其現(xiàn)有生產(chǎn)能力已經(jīng)遠不能滿足市場的需求。因此，由于國民經(jīng)濟的發(fā)展和公司實力的增長，該項目是必要的。
5、促進當?shù)厣鐣?jīng)濟的快速發(fā)展
本項目發(fā)起原因之一就是為了符合當?shù)卣ㄔO(shè)汽車工業(yè)園規(guī)劃的要求，項目建成后將為儀征市解決20的就業(yè)崗位，并帶來每年1424.67萬元的稅收收入，也將促進馬集鎮(zhèn)當?shù)氐娜司杖朐鲩L，對于當?shù)丶涌烊嫘】瞪鐣幸欢ǖ耐苿幼饔谩?/p>
終上所述，本項目的建設(shè)是滿足巨大的市場需求，促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和公司自身發(fā)展的必然要求。
第二章 市場分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
2.1.1 行業(yè)經(jīng)濟運行情況
我國金融機具行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值在 2004至 2010年期間年復合平均增長率達 19.31%；截至 2009年 11月、2010年 11月、2011年 10月，規(guī)模以上企業(yè)的家數(shù)分別為 143家、 152家、88家，累計產(chǎn)品銷售收入分別為 199.89億元、238.69億元、293.65億元；金融機具生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)快速集中、市場容量呈現(xiàn)加速增長的趨勢，預計 2012年將達到 359億元。
目前，我國金融機具行業(yè)已經(jīng)形成了以長三角、珠三角和環(huán)渤海為中心的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品涵蓋了點驗鈔機、清分機、扎把機、捆鈔機和裝訂機等眾多品種的細分市場。
金融機具行業(yè)的迅速崛起，主要得益于中國經(jīng)濟和金融業(yè)的快速發(fā)展，從而帶動全行業(yè)的技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)聚集。2011年 5月 1日，新國標《人民幣鑒別儀通用技術(shù)條件（GB16999-2010）》生效執(zhí)行，銀行系統(tǒng)將快速更換相關(guān)現(xiàn)金處理設(shè)備，金融機具行業(yè)面臨新的發(fā)展機遇， 迎來新一輪快速發(fā)展期。
2.1.2 行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)情況
紙幣清分機生產(chǎn)技術(shù)由來已久，但目前國產(chǎn)化設(shè)備和產(chǎn)品剛剛進入成長期。早期的紙幣清分機生產(chǎn)技術(shù)大都由國外大型企業(yè)壟斷，他們一般擁有成套大型設(shè)備與生產(chǎn)高度自動化的流水線，主要生產(chǎn)大型紙幣清分機。九十年代后，我國開始擁有自主研發(fā)的紙幣清分機生產(chǎn)技術(shù)，但是一般生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，市場占有率很低，技術(shù)優(yōu)勢不明顯。在之后的十多年發(fā)展中，我國的紙幣清分機生產(chǎn)技術(shù)逐漸走向高端，從所用芯片、控制板、傳感器、單片機等主要材料均能后，紙幣清分機技術(shù)逐漸成熟。目前，隨著各商業(yè)銀行網(wǎng)點規(guī)模的逐漸擴大，清分機也走向了小型化，便捷化。中小型清分機的技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)逐漸成為市場需求的主體。
2.2 市場競爭情況
2.2.1 項目優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品市場巨大。當前我國目前我國的金融機構(gòu)有19.3萬家，小型紙幣清分機的配備率僅為5%-6%，紙幣清分機的保有量缺口非常大?，F(xiàn)在網(wǎng)點大量配備小型紙幣清分機的條件基本成熟，如果按每個網(wǎng)點配置4臺清分機估算，柜臺小型紙幣清分機的市場容量高達144億元。
2、搏縱公司綜合優(yōu)勢明顯。公司擁有一支實力雄厚、經(jīng)驗豐富、行業(yè)前沿的科技研發(fā)隊伍。小型紙幣清分機的關(guān)鍵技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先，世界先進地位。經(jīng)過十年的技術(shù)積累，共獲得紙幣清分機項目實用新型專利12項，計算機軟件著作權(quán)1項，發(fā)明專利1項。公司具有遍布全國的銷售及售后服務網(wǎng)絡，已在農(nóng)行、交行、中行等大型銀行入圍中標。具體來說公司的優(yōu)勢有以下幾個方面：（1）技術(shù)上處于絕對領(lǐng)先位置；（2）具有全部自主知識產(chǎn)權(quán)，擁有多項專利技術(shù)；（3）項目產(chǎn)品體積小速度快，適于柜員制應用，便于大批量推廣應用；（4）生產(chǎn)工藝、工裝設(shè)備結(jié)構(gòu)獨特，成本控制好，具有價格競爭優(yōu)勢；（5）冠字號管理軟件填補了國內(nèi)空白，為金融企業(yè)實現(xiàn)全方位管理及行業(yè)風險防范都有很大的促進作用；（6）可提供項目產(chǎn)品的核心配套模塊，盈利形式靈活；（7）行業(yè)認知度很高，利于產(chǎn)品推廣；（9）擁有品牌優(yōu)勢及原有客戶優(yōu)勢；（10）渠道和網(wǎng)絡優(yōu)勢很強。
綜上所述，該項目清分機產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品具有更強的競爭優(yōu)勢。
2.2.2該項目企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢分析
搏縱公司利用先進的技術(shù)優(yōu)勢保證自己的產(chǎn)品在行業(yè)市場中始終處于領(lǐng)先位置。除此之外，經(jīng)驗豐富的技工以及熟悉市場情況的銷售和服務團隊構(gòu)成了其強大的軟實力，極大提升了公司的綜合競爭力。同時，公司在完善自身的同時，注重發(fā)展產(chǎn)品營銷，努力建設(shè)多條營銷渠道，保證了公司在市場競爭中的生存能力。
2.3 項目產(chǎn)品市場分析
1、當前紙幣清分機市場分析
紙幣清分機是采用機電一體化結(jié)構(gòu)，可同時實現(xiàn)人民幣紙幣的點鈔、計數(shù)，識別真假、殘破、新舊及不同幾何尺寸、不同版別的人民幣紙幣清理分選歸類工作，是各金融部門可選的一種理想的金融機具。無論是從工作效率、清分效果、成本等方面考慮，特別是人行七成新鈔票標準的實施，采用小型現(xiàn)金清分機進行鈔票的現(xiàn)代化清分處理將是未來商業(yè)銀行發(fā)展的必然趨勢。小型紙幣清分機作為能夠?qū)崿F(xiàn)精度和自動分揀的設(shè)備，有著巨大的市場需求。
目前我國的金融機構(gòu)有19.3萬家，小型紙幣清分機的配備率僅為5%-6%，紙幣清分機的保有量缺口非常大。現(xiàn)在網(wǎng)點大量配備小型紙幣清分機的條件基本成熟，如果按每個網(wǎng)點配置4臺清分機估算，柜臺小型紙幣清分機的市場容量高達144億元，未來三年的復合年增率達到60%以上。據(jù)預測“十二五”末期市場規(guī)模將突破300億元。2011年上半年，《GB16999-2010人民幣鑒別儀通用技術(shù)條件國家標準》正式實施，推動人民幣鑒別儀行業(yè)的技術(shù)升級。新標準的推出，將有助于紙幣清分機的進一步推廣。隨著自動柜員機（ATM）、現(xiàn)金存款機（CDM）、柜員現(xiàn)金出鈔機（TCD）、柜員現(xiàn)金循環(huán)出鈔機（TCR）等自動化現(xiàn)金處理機器的迅速普及，需要更多的流通鈔。
我國各商業(yè)銀行所使用的清分機逐漸趨向以本土企業(yè)供應產(chǎn)品為主。在行業(yè)龍頭聚龍股份的帶動下，紙幣清分機行業(yè)的本土化消費形勢樂觀，隨著科技含量的提高和價格優(yōu)勢，出口量在未來幾年也呈現(xiàn)10%左右的增長趨勢。在央行一級，大型清分機的占有量達90%，清分技術(shù)已經(jīng)緊密參與到人民幣的發(fā)行——流通——回籠——銷毀整個過程。大型清分機的售價一般為每臺幾百萬元以上；能生產(chǎn)大型清分機的廠家也只有德國G&D、英國Delarue和日本Toshiba，其中以德國G&D所點的市場份額最大。在國內(nèi)則以“古鰲”清分機所占的市場份額最大，其公司所生產(chǎn)的紙幣清分機GA-5000型獲國家創(chuàng)新資金與支持。
在商業(yè)銀行一級，紙幣清分機是一種高端金融機具產(chǎn)品，是現(xiàn)鈔整點、清分、提高整潔度、挑選ATM用鈔的適用裝備。金融行業(yè)應用了紙幣清分機以后，現(xiàn)鈔整點清分的質(zhì)量整體提高且可以滿足人民銀行提出的“七成新”標準的要求，效率大大提高，勞動強度大大降低。但是，由于這種產(chǎn)品價格較高（國產(chǎn)設(shè)備約15萬元左右，進口設(shè)備約20萬元以上），因此在選購時應多方面考慮，避免盲目投資決策。另外，在選用時還應充分考慮本單位的實際情況，包括業(yè)務形式、現(xiàn)鈔流量、場地、人員配置等。如果采購資金充足，并且每天每個柜員（或柜組）需整點清分的現(xiàn)鈔在300萬元以上的商業(yè)銀行，可以為每個柜員（或柜組）各配置一臺清分機；采購資金不足，或每天需整點清分的現(xiàn)鈔總量在100萬元左右的商業(yè)銀行，可以采用大集中或小集中清分的方式，在后臺設(shè)置整點臺（組）進行集中整點；或者在幾個網(wǎng)點之間設(shè)置一個整點（清分）中心，配齊相應的設(shè)備。但是此時可能需要在運行機制、勞動組合、工作程序等方面做出相應的改革。目前，許多商業(yè)銀行已在這方面進行了有效的探索，成功地把紙幣清分機應用到自身的實際工作中，充分體現(xiàn)出機械化操作的優(yōu)勢?；谌嗣駧诺牧魍ㄐ聵藴蕦嵤?，隨著小型紙幣清分機的國產(chǎn)化，在成本控制上具有自己獨特的技術(shù)及專利，使得產(chǎn)品的售價可以控制在10萬元人民幣之內(nèi)。從價格上看，目前國產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)比進口產(chǎn)品低到30%左右。
2、紙幣清分機市場預期
2012年全年實現(xiàn)供給12萬臺左右，預計2015年將達到27萬臺，“十二五”末期將達到37.5萬臺。2011年我國紙幣清分機市場供給為7萬臺，市場需求為10萬臺。根據(jù)市場行情估計，市場供給逐步滿足市場需求。
2.4 項目企業(yè)綜合優(yōu)勢分析
2.4.1 銷售渠道優(yōu)勢
公司自成立起就重視營銷渠道的建設(shè)，經(jīng)過10多年的逐步建設(shè)，現(xiàn)在培養(yǎng)了培養(yǎng)了一批擁有經(jīng)驗豐富、熟悉我國市場的銷售和服務團隊，面對基礎(chǔ)化學原料市場，公司以高品質(zhì)產(chǎn)品為依靠，積極與周邊城市銷售網(wǎng)點的分銷商溝通、合作，已經(jīng)形成了一定規(guī)模的分銷渠道。公司制定相關(guān)規(guī)劃，計劃在未來投入自有資金建設(shè)覆蓋前沿市場的營銷網(wǎng)絡。
2.4.2 有完善的營銷和服務體系
公司自成立之日起就非常重視營銷渠道和服務體系的建立。公司注重拓展客戶群體，針對目標群體制定產(chǎn)品渠道發(fā)展規(guī)劃，靈活把握市場方向，重視中小型城市潛在客戶的開發(fā)，為公司未來產(chǎn)能釋放奠定營銷基礎(chǔ)。除此之外，公司將加強與各大商業(yè)銀行的合作力度，積極培養(yǎng)與各地方性商業(yè)銀行及政府的關(guān)系，形成合作體系。
公司將繼續(xù)建立自己完善的銷售網(wǎng)絡，健全的服務體系，積極打造熟悉中國國情的銷售和服務隊伍，為企業(yè)開拓市場提供有力的保障。
2.5 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.5.1 公司將繼續(xù)以產(chǎn)品質(zhì)量為導向，高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質(zhì)量追求使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2.5.2 建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平。
2.5.3 探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
略……
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