第二章 項(xiàng)目背景及必要性分析
2.1 項(xiàng)目提出背景
所在的青藏高原，是世界上海拔最高、面積最大、形成時(shí)代最新的高原，這里有多種多樣的地形地貌，地理?xiàng)l件復(fù)雜，自然資源豐富，在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了90多個(gè)礦種，有26個(gè)礦種探明了儲(chǔ)量，其中11個(gè)礦種的儲(chǔ)量名列全國(guó)前五位。礦產(chǎn)資源以品質(zhì)高、儲(chǔ)量大為特點(diǎn)，是冶煉高品質(zhì)的各種冶金材料的尚好原料，其中，鐵礦資源為其中之一。
人民政府為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)充分發(fā)揮地方資源優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化發(fā)展方式，提高礦產(chǎn)資源附加值，使之形成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，投資建設(shè)，同時(shí)緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，培育國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)礦產(chǎn)資源地附近的人員就業(yè)，增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民群眾的勞動(dòng)收入及增加的財(cái)政稅收，加快經(jīng)濟(jì)和社會(huì)跨越式發(fā)展及長(zhǎng)治久安都具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。
新材料工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，新材料是材料工業(yè)發(fā)展的先導(dǎo)，是重要的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。“十三五”時(shí)期，是我國(guó)材料工業(yè)由大變強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)期。加快培育和發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)，對(duì)于引領(lǐng)材料工業(yè)升級(jí)換代，支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，保障國(guó)家重大工程建設(shè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)具有重要的戰(zhàn)略意義。
鐵基超導(dǎo)納米材料是一種節(jié)能、節(jié)材、高效的先進(jìn)材料，在材料和零件制造業(yè)中具有不可替代的地位和作用。鐵基超導(dǎo)于2014年1月10日在國(guó)家自然科學(xué)一等獎(jiǎng)連續(xù)3年空缺之后，被鐵基超導(dǎo)研究團(tuán)隊(duì)?wèi){借“40K以上鐵基高溫超導(dǎo)體的發(fā)現(xiàn)及若干基本物理性質(zhì)研究”，獲得了2013年度自然科學(xué)一等獎(jiǎng)，并成功研制出國(guó)際第一根10N：級(jí)的高性能122型鐵基超導(dǎo)長(zhǎng)線，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)鐵基超導(dǎo)線代材領(lǐng)域的新突破，并可形成產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)。隨著鐵基超導(dǎo)技術(shù)的不斷進(jìn)步，其廣泛應(yīng)用于航天、航空、軍事、電力、機(jī)械、家用電器、電子信息等領(lǐng)域。
2.2 本次項(xiàng)目發(fā)起緣由
以優(yōu)質(zhì)資源為依托，大力推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程，通過(guò)科技含量高、符合“十三五”規(guī)劃綱要的項(xiàng)目來(lái)提升工業(yè)園區(qū)的工業(yè)總值比重，這樣才能借機(jī)達(dá)到不斷優(yōu)化布局，提升產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的目的。尤為鐵礦資源中具備該項(xiàng)目生產(chǎn)的元素。
該項(xiàng)目建成后，必將帶動(dòng)我國(guó)鐵基超導(dǎo)材料產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，提升我國(guó)在新材料領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力。該項(xiàng)目的實(shí)施，也可實(shí)現(xiàn)較為可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.3 項(xiàng)目建設(shè)必要性分析
2.3.1 有助于資源優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化的需要
由于地理、自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)等原因，工業(yè)十分落后，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的有色和黑色冶金工業(yè)，一直未能得到發(fā)展。使銅、鉛鋅、銻、錫、鎢鉬、金銀、鐵、鉻、鋰、硼、鉀鈉等礦種方面的資源優(yōu)勢(shì)一直未能就近轉(zhuǎn)化為自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)以上情況，黨委和政府根據(jù)中央工作會(huì)議精神及實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的需求，建設(shè)了以礦產(chǎn)資源冶煉和深加工為主要產(chǎn)業(yè)的，隨著入駐企業(yè)的逐漸投產(chǎn)，將會(huì)在園區(qū)內(nèi)形成一個(gè)所屬的優(yōu)質(zhì)企業(yè)集群，并能將的所有產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，就能夠很快地把的礦產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這對(duì)培育國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)、建設(shè)具有特色的工業(yè)基地、促進(jìn)礦產(chǎn)資源地區(qū)域內(nèi)的人員就業(yè)、增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民群眾的勞動(dòng)收入、增加的稅收、加快經(jīng)濟(jì)和社會(huì)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安都具有顯著的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。
2.3.2 促進(jìn)我國(guó)鐵基超導(dǎo)材料的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的需要
黨的“十八大”及“十三五”國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃綱要提出：我國(guó)要走新型工業(yè)化道路，大力實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。走新型工業(yè)化道路是加快西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展，縮小區(qū)域經(jīng)濟(jì)差距，實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)的必由之路。
西部地區(qū)地域遼闊，優(yōu)質(zhì)礦產(chǎn)資源豐富；市場(chǎng)潛力大，勞動(dòng)力資源豐富、成本低，這些優(yōu)勢(shì)決定了西部完全可以充分利用科技、效益、環(huán)境系統(tǒng)集成，促進(jìn)資源優(yōu)勢(shì)加快向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化。
從西部資源稟賦出發(fā)，選擇特色優(yōu)質(zhì)資源，配套關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)行新型材料的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)也是西部地區(qū)新型工業(yè)化道路的必由之路。
隨著國(guó)家新型工業(yè)化道路的提出，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高端制造裝備業(yè)的自主性、先進(jìn)性，是中國(guó)制造“2025”向強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的第一步。原材料作為保障產(chǎn)品質(zhì)量最基本的條件，更是我國(guó)制造業(yè)強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵支撐。材料工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，新材料是材料工業(yè)發(fā)展的先導(dǎo)，是重要的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加快培育和發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)，對(duì)引領(lǐng)材料工業(yè)升級(jí)換代、支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、保障國(guó)家重點(diǎn)工程、構(gòu)建國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)具有重要的戰(zhàn)略意義。
“十三五”期間，隨著高端制造裝備業(yè)不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，國(guó)家將在新材料行業(yè)中著重發(fā)展納米材料、超導(dǎo)材料、生物材料、智能材料，這四類材料為“十三五”期間我國(guó)材料行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的前沿新材料。
2.3.3 滿足我國(guó)超導(dǎo)材料市場(chǎng)需求推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的需要
鐵基超導(dǎo)材料是一種具有超導(dǎo)電性的材料，化合物中含有鐵，在低溫（高溫）時(shí)具有超導(dǎo)現(xiàn)象，鐵扮演形成超導(dǎo)主體的材料。鐵基超導(dǎo)材料作為繼銅基超導(dǎo)體之后的第二大高溫超導(dǎo)家族，鐵基超導(dǎo)體具有更加豐富的物理性質(zhì)和更具潛力的應(yīng)用價(jià)值。
該超導(dǎo)應(yīng)用產(chǎn)品可制成超導(dǎo)電纜、超導(dǎo)限流器、超導(dǎo)濾波器、超導(dǎo)儲(chǔ)能、風(fēng)力超導(dǎo)發(fā)電機(jī)和超導(dǎo)變壓器等。
目前我國(guó)超導(dǎo)材料主要依賴于美國(guó)和日本的進(jìn)口，價(jià)格昂貴，占超導(dǎo)應(yīng)用產(chǎn)品50%左右的成本，超導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展必將引發(fā)對(duì)超導(dǎo)材料大量的需求，因此，超導(dǎo)行業(yè)要發(fā)展壯大，超導(dǎo)材料必須要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，以適應(yīng)國(guó)家制造裝備業(yè)發(fā)展需要。
2.3.4 增加就業(yè)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要
本項(xiàng)目除少數(shù)管理人員和關(guān)鍵崗位技術(shù)人員由企業(yè)解決外，新增員工均由當(dāng)?shù)卣泄そ鉀Q，項(xiàng)目建成后，將為當(dāng)?shù)靥峁┐罅烤蜆I(yè)機(jī)會(huì)，吸收下崗職工與閑置人口再就業(yè)，可促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和諧發(fā)展；此外，項(xiàng)目的實(shí)施可帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為提高中國(guó)綜合國(guó)力產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)影響，對(duì)于搞活國(guó)民經(jīng)濟(jì)、增加國(guó)民收入、提高國(guó)民生活水平有著非常重要的意義。
2.3.5 促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程的的需要
本項(xiàng)目市場(chǎng)前景好，經(jīng)濟(jì)效益可觀，能有效促進(jìn)項(xiàng)目當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程。
綜合以上因素，本項(xiàng)目建設(shè)十分必要。
2.4 項(xiàng)目可行性分析
2.4.1 政策可行性
根據(jù)我國(guó)《“十三五”國(guó)民經(jīng)濟(jì)規(guī)劃發(fā)展綱要》、《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)》，及國(guó)家發(fā)展改革委、科技部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布實(shí)施的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》，以及《循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》等法規(guī)政策的要求，大力發(fā)展新型材料產(chǎn)業(yè)，加快實(shí)施中國(guó)制造2025戰(zhàn)略，盡快提高新材料發(fā)展水平。
因此，本次年產(chǎn)5萬(wàn)噸鐵基超導(dǎo)納米材料項(xiàng)目的提出屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)并大力支持和提倡的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)范疇，具備政策可行性。
2.4.2 市場(chǎng)可行性
隨著我國(guó)新型工業(yè)化道路的逐步推進(jìn)，及“2025”中國(guó)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，新材料工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的作用將更加重要，推進(jìn)新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為原材料工業(yè)的工作重點(diǎn)，超導(dǎo)材料等新興材料是支撐高端制造裝備業(yè)不可或缺的新型材料。
本項(xiàng)目的產(chǎn)品方案就是根據(jù)市場(chǎng)目前和今后一段時(shí)期國(guó)內(nèi)短缺的、主要依靠進(jìn)口的高端鐵基超導(dǎo)材料進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的，該項(xiàng)目建成后所生產(chǎn)的超導(dǎo)產(chǎn)品，將廣泛應(yīng)用于超導(dǎo)電纜、超導(dǎo)限流器、超導(dǎo)濾波器、超導(dǎo)儲(chǔ)能、風(fēng)力超導(dǎo)發(fā)電機(jī)和超導(dǎo)變壓器等，超導(dǎo)應(yīng)用產(chǎn)品負(fù)載著超導(dǎo)材料，體現(xiàn)材料的核心價(jià)值，是超導(dǎo)行業(yè)的載體。
超導(dǎo)應(yīng)用產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)空間。從盈利能力來(lái)講，超導(dǎo)應(yīng)用產(chǎn)品毛利率約50%左右。
可見(jiàn)該項(xiàng)目市場(chǎng)前景好，經(jīng)濟(jì)效益顯著，投資建設(shè)十分必要。因此，此次項(xiàng)目建設(shè)具備市場(chǎng)可行性。
2.4.3 技術(shù)可行性
該項(xiàng)目應(yīng)始終堅(jiān)持實(shí)施“突出主導(dǎo)產(chǎn)品，培育特色產(chǎn)品”的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，建立“全面質(zhì)量管理體系”、“目標(biāo)成本管理體系”和“計(jì)劃管理體系”構(gòu)成科學(xué)管理的主框架， 在創(chuàng)新中發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓，為該項(xiàng)目的順利建成奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
本項(xiàng)目采用的生產(chǎn)技術(shù)具有國(guó)際先進(jìn)水平，為企業(yè)自有，該工藝適合中國(guó)的國(guó)情，本項(xiàng)目建設(shè)在技術(shù)上可行。
該項(xiàng)目具備強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力和人才優(yōu)勢(shì)，目前已做了大量前期準(zhǔn)備工作，同時(shí)擁有國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)隊(duì)伍，資金實(shí)力及人才優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。該項(xiàng)目將根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展需要，整合國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源和研究力量，項(xiàng)目建成后將領(lǐng)先國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，確保本項(xiàng)目技術(shù)水平的先進(jìn)地位。
2.4.4 管理可行性
1、不斷優(yōu)化管理機(jī)制、提升經(jīng)營(yíng)管理效率
本項(xiàng)目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模將上新臺(tái)階，相關(guān)的管理工作量勢(shì)必增大，為此，公司將進(jìn)一步推進(jìn)管理提升，使企業(yè)成為一個(gè)全新的“敏捷性”經(jīng)營(yíng)實(shí)體。在生產(chǎn)管理方面，建立標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、流程化生產(chǎn)控制體系；在營(yíng)銷管理方面，以顧客價(jià)值為中心、豐富顧客價(jià)值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、支持和信任上來(lái)；在流程管理上，減少業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中不增值環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)信息化促進(jìn)流程管理清晰化。
總之，通過(guò)優(yōu)化管理機(jī)制，逐步實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
2、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張
為了支撐本項(xiàng)目發(fā)展，公司實(shí)施營(yíng)銷體系擴(kuò)充工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張：
——構(gòu)建大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)廣域覆蓋；
——實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷、不同市場(chǎng)策略差異化；
——強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)能力、市場(chǎng)需求反應(yīng)能力。
總之，在營(yíng)銷層面要達(dá)到“以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、以精細(xì)化營(yíng)銷探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、以快速響應(yīng)贏取客戶滿意”的局面，在推進(jìn)上講求分步實(shí)施、點(diǎn)面搭配、溫和滲透與強(qiáng)力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得新的成長(zhǎng)。
3、不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新、確保企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先
世界上唯一不變的就是變化，唯有不斷創(chuàng)新才能跟上世界的腳步。公司秉承創(chuàng)新促領(lǐng)先的企業(yè)精神，將不斷推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積累企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.5 分析結(jié)論
本項(xiàng)目的建設(shè)不僅可使項(xiàng)目企業(yè)贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，搶占更多市場(chǎng)先機(jī)，還可為市場(chǎng)提供技術(shù)含量及附加值更高、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更為明顯的鐵基超導(dǎo)產(chǎn)品。項(xiàng)目將給中國(guó)的新材料產(chǎn)業(yè)注入活力，提振國(guó)內(nèi)新材料工業(yè)及新材料產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)新的飛躍。還將帶動(dòng)項(xiàng)目當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，激發(fā)經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動(dòng)力，促進(jìn)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。
綜合以上因素，本項(xiàng)目建設(shè)可行，且十分必要。
第三章 市場(chǎng)分析
3.1 我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
經(jīng)過(guò)幾十年奮斗，我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，不斷發(fā)展壯大，在體系建設(shè)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)進(jìn)步等方面取得明顯成就，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)，具備了良好發(fā)展基礎(chǔ)。
新材料產(chǎn)業(yè)體系初步形成。我國(guó)新材料研發(fā)和應(yīng)用發(fā)端于國(guó)防科技工業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，新材料在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的應(yīng)用不斷擴(kuò)大，初步形成了包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和應(yīng)用，品種門類較為齊全的產(chǎn)業(yè)體系。
新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，2010年我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)6500億元，與2005年相比年均增長(zhǎng)約20%。其中，稀土功能材料、先進(jìn)儲(chǔ)能材料、光伏材料、有機(jī)硅、超硬材料、特種不銹鋼、玻璃纖維及其復(fù)合材料等產(chǎn)能居世界前列。
部分關(guān)鍵技術(shù)取得重大突破。我國(guó)自主開(kāi)發(fā)的鉭鈮鈹合金、非晶合金、高磁感取向硅鋼、二苯基甲烷二異氰酸酯（MDI）、超硬材料、間位芳綸和超導(dǎo)材料等生產(chǎn)技術(shù)已達(dá)到或接近國(guó)際水平。新材料品種不斷增加，高端金屬結(jié)構(gòu)材料、新型無(wú)機(jī)非金屬材料和高性能復(fù)合材料保障能力明顯增強(qiáng)，先進(jìn)高分子材料和特種金屬功能材料自給水平逐步提高。
但是，我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展水平仍與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨一些亟待解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：新材料自主開(kāi)發(fā)能力薄弱，大型材料企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力不強(qiáng)，關(guān)鍵新材料保障能力不足；產(chǎn)學(xué)研用相互脫節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條短，新材料推廣應(yīng)用困難，產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式不完善；新材料產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和政策引導(dǎo)，研發(fā)投入少且分散，基礎(chǔ)管理工作比較薄弱。
3.2 我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
當(dāng)今世界，科技革命迅猛發(fā)展，新材料產(chǎn)品日新月異，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、材料換代步伐加快。新材料技術(shù)與納米技術(shù)、生物技術(shù)、信息技術(shù)相互融合，結(jié)構(gòu)功能一體化、功能材料智能化趨勢(shì)明顯，材料的低碳、綠色、可再生循環(huán)等環(huán)境友好特性倍受關(guān)注。發(fā)達(dá)國(guó)家高度重視新材料產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展，具有完善的技術(shù)開(kāi)發(fā)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，大型跨國(guó)公司以其技術(shù)研發(fā)、資金、人才和專利等優(yōu)勢(shì)，在高技術(shù)含量、高附加值新材料產(chǎn)品中占據(jù)主導(dǎo)地位，對(duì)我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)成較大壓力。
從國(guó)內(nèi)看，“十三五”是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整為新材料產(chǎn)業(yè)提供了重要發(fā)展機(jī)遇。一方面，加快培育和發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新能源和新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，實(shí)施國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防建設(shè)重大工程，需要新材料產(chǎn)業(yè)提供支撐和保障，為新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊市場(chǎng)空間。另一方面，我國(guó)原材料工業(yè)規(guī)模巨大，部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，資源、能源、環(huán)境等約束日益強(qiáng)化，迫切需要大力發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)，加快推進(jìn)材料工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
到2020年，建立起具備較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展能力、產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合的新材料產(chǎn)業(yè)體系，新材料產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，主要品種能夠滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防建設(shè)的需要，部分新材料達(dá)到世界領(lǐng)先水平，新材料工業(yè)升級(jí)換代取得顯著成效，初步實(shí)現(xiàn)材料大國(guó)向材料強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
3.3 超導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
超導(dǎo)是20世紀(jì)最偉大的科學(xué)發(fā)現(xiàn)之一超導(dǎo)電性的簡(jiǎn)稱，指的是某些材料在溫度降低到某一數(shù)值以下時(shí)，電阻突然消失并且不能被磁場(chǎng)穿過(guò)的現(xiàn)象。這樣的材料稱為超導(dǎo)體，而這個(gè)溫度稱為超導(dǎo)臨界溫度，或超導(dǎo)轉(zhuǎn)變溫度。
上世紀(jì)80年代末90年代初，中、美、日三國(guó)科學(xué)家的“超導(dǎo)大戰(zhàn)”至今仍讓人記憶猶新。在那場(chǎng)“大戰(zhàn)”中，中國(guó)科學(xué)院物理研究所超導(dǎo)研究團(tuán)隊(duì)不分晝夜地在實(shí)驗(yàn)室工作，二三十年的不懈探索，這支隊(duì)伍在鐵基超導(dǎo)材料的探索中掀開(kāi)了新篇章，創(chuàng)造了中國(guó)超導(dǎo)又一個(gè)新奇跡，使超導(dǎo)界的未來(lái)之路又變得光明起來(lái)。
超導(dǎo)材料具有在較高磁場(chǎng)下有較大臨界電流密度、高的臨界磁場(chǎng)以及磁損耗較小等特性。目前，技術(shù)最成熟、應(yīng)用最廣泛、商業(yè)化程度最高的超導(dǎo)材料是BSCCO高溫超導(dǎo)材料，各國(guó)研發(fā)和生產(chǎn)重點(diǎn)超導(dǎo)材料是YBCO高溫超導(dǎo)材料，YBCO第二代超導(dǎo)材料是未來(lái)超導(dǎo)材料發(fā)展的方向。而國(guó)內(nèi)超導(dǎo)材料主要是依賴于美國(guó)和日本進(jìn)口，價(jià)格昂貴，占應(yīng)用產(chǎn)品的50%左右成本。超導(dǎo)行業(yè)發(fā)展必將產(chǎn)生對(duì)超導(dǎo)材料大量的需求，因此，超導(dǎo)行業(yè)要發(fā)展壯大，超導(dǎo)材料必須國(guó)產(chǎn)化。
超導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈由三部分組成：上游礦資源，如釔、鋇、鉍、鍶等金屬；中游是超導(dǎo)材料如YBCO和BSCCO等；下游是超導(dǎo)應(yīng)用產(chǎn)品，如超導(dǎo)電纜、超導(dǎo)限流器、超導(dǎo)濾波器、超導(dǎo)儲(chǔ)能、超導(dǎo)發(fā)電機(jī)和超導(dǎo)變壓器等。
3.4 超導(dǎo)納米材料應(yīng)用前景分析
過(guò)去幾年來(lái)，實(shí)用高溫超導(dǎo)材料制備技術(shù)取得了重大進(jìn)展，Bi—系統(tǒng)高溫超導(dǎo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了批量化生產(chǎn)，第二代高溫超導(dǎo)帶材（YBCO涂層導(dǎo)體）也取得了重要的進(jìn)展，與此同時(shí)，超導(dǎo)電力技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)也進(jìn)展迅速，超導(dǎo)儲(chǔ)能系統(tǒng)已有產(chǎn)品出售，高溫超導(dǎo)限流器、高溫超導(dǎo)電纜、高溫超導(dǎo)變壓器、高溫超導(dǎo)電機(jī)都相繼進(jìn)入示范、試驗(yàn)運(yùn)行階段，我國(guó)電力工業(yè)發(fā)展迅速，電網(wǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)電能質(zhì)量、供電可靠性和安全性提出了更高的要求，超導(dǎo)電力技術(shù)符合我國(guó)電力工業(yè)發(fā)展的需要。
1、巨大的市場(chǎng)容量。超導(dǎo)市場(chǎng)潛在規(guī)模2000億，而超導(dǎo)材料占比30-40%，由此，預(yù)計(jì)超導(dǎo)材料潛在市場(chǎng)規(guī)模800億左右。
2、超導(dǎo)材料是超導(dǎo)行業(yè)的核心。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析來(lái)講，超導(dǎo)材料占超導(dǎo)設(shè)備40-50%的成本。從盈利能力來(lái)講，超導(dǎo)材料盈利能力最強(qiáng)，毛利率約50%左右。
3、超導(dǎo)材料有望國(guó)產(chǎn)化。目前國(guó)內(nèi)超導(dǎo)材料主要是依賴于美國(guó)和日本進(jìn)口，價(jià)格昂貴，占超導(dǎo)應(yīng)用產(chǎn)品的50%左右成本。超導(dǎo)行業(yè)發(fā)展必將引發(fā)對(duì)超導(dǎo)材料大量的需求，因此，超導(dǎo)行業(yè)要發(fā)展壯大，超導(dǎo)材料必須要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。
3.5 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
3.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶購(gòu)買無(wú)憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
3.5.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開(kāi)拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開(kāi)展多種形勢(shì)的合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開(kāi)收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
略……
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