1.3 項目建設(shè)背景與必要性
隨著我國國民經(jīng)濟以及汽車、電子和建筑等行業(yè)的迅速發(fā)展，我國工程塑料行業(yè)已進入高速發(fā)展時期，成為全球工程塑料需求增長最快的國家。工程塑料作為當今世界塑料工業(yè)中增長速度最快的領(lǐng)域，其發(fā)展不僅對國家支柱產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)起著支撐作用，同時也推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
4.4-二氯二苯砜產(chǎn)品是制造聚砜、聚醚砜等工程塑料的主要原料，也是醫(yī)藥、染料及農(nóng)藥等的中間體，在工程塑料和精細化工等領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用。隨著高科技產(chǎn)業(yè)化的不斷迅速化展，新型的高分子材料及合成高分子的有機中間體原料的需求不斷增加，特別是高純度的4.4-二氯二苯砜產(chǎn)品在國內(nèi)的需求量不斷增加。以此為契機，在原有項目基礎(chǔ)上，新增4.4-二氯二苯砜生產(chǎn)項目。
結(jié)合實施該項目的優(yōu)勢，公司以亞砜氧化法合成的新工藝制得4.4-二氯二苯砜產(chǎn)品，該工藝采用雙氧水為氧化劑，在特殊的催化條件下進行氧化，使亞砜氧化成砜，這一新工藝的研發(fā)制得的4.4-二氯二苯砜，在國內(nèi)尚屬首列。
項目產(chǎn)品的各種理化性能及產(chǎn)品的收率各項指標取得令人滿意的結(jié)果。新工藝制取產(chǎn)品具有質(zhì)量好、收率高、三廢少等優(yōu)點，且產(chǎn)品質(zhì)量都達到國內(nèi)先進水平。因此，以亞砜氧化法合成的4.4-二氯二苯砜的新工藝是生產(chǎn)4.4-二氯二苯砜的最佳理想合成工藝。隨著該新工藝推廣應(yīng)用，必將對社會效益及企業(yè)經(jīng)濟效益會產(chǎn)生深遠的意義。
第二章 市場分析
2.1 工程塑料行業(yè)
工程塑料是指被用做工業(yè)零件或外殼材料的工業(yè)用塑料，是強度、耐沖擊性、耐熱性、硬度及抗老化性均優(yōu)的塑料。日本業(yè)界將它定義為“可以作為構(gòu)造用及機械零件用的高性能塑料”，耐熱性在180℃以上。與通用塑料相比，工程塑料在機械性能、耐熱性、耐久性、耐腐蝕性等方面能達到更高的要求，而且加工更方便并可替代金屬材料，廣泛應(yīng)用于電子電氣、汽車、家電等領(lǐng)域。
2.1.1 工程塑料行業(yè)政策環(huán)境分析
《新材料產(chǎn)業(yè)"十二五"發(fā)展規(guī)劃》指出，工程塑料，將圍繞提高寬耐溫、高抗沖、抗老化、高耐磨和易加工等性能，加強改性及加工應(yīng)用技術(shù)研發(fā)，擴大國內(nèi)生產(chǎn)，盡快增強高端品種供應(yīng)能力。加快發(fā)展聚碳酸酯（PC）、聚甲醛（POM）、聚酰胺（PA）、聚對苯二甲酸丁二醇酯（PBT)、聚苯醚（PP0）和聚苯硫醚（PPS）等產(chǎn)品，擴大應(yīng)用范圍，提高自給率。積極開發(fā)聚對苯二甲酸丙二醇酯（PTT）和聚萘二甲酸乙二醇酯（PEN）等新型聚酯、特種環(huán)氧樹脂和長碳鏈聚酰胺、耐高溫易加工聚酰亞胺等新產(chǎn)品或高端牌號。力爭到2015年國內(nèi)市場滿足率超過50%。
區(qū)域布局方面：先進高分子材料應(yīng)堅持集中布局、園區(qū)化發(fā)展，注重依托烯烴工業(yè)基地，圍繞下游產(chǎn)業(yè)布局，重點建設(shè)江蘇蘇東、上海、河南平頂山工程塑料生產(chǎn)基地及廣東改性材料加工基地。
2.1.2 工程塑料行業(yè)發(fā)展狀況分析
1、工程塑料行業(yè)生命周期
目前，我國工程塑料行業(yè)投資加速、產(chǎn)能擴張速度快速提高。自2010年開始，工程塑料產(chǎn)業(yè)開始向亞洲及我國轉(zhuǎn)移，國際巨頭英威達在上海投建的20萬噸PA產(chǎn)能于2014年建成；聚碳酸酯產(chǎn)能也大量地向東北亞和中國轉(zhuǎn)移，2013-2015年我國聚碳酸酯產(chǎn)能達到110萬噸，占全球產(chǎn)能的17%左右；PET在建產(chǎn)能投產(chǎn)后，我國PET聚酯切片產(chǎn)能預計將增加至650萬噸/年。
此外，近五年我國工程塑料的需求增長率基本上在12%以上，預計未來5年，工程塑料將以年均13%-18%的速度發(fā)展，不僅高于普通塑料及整個石油和化學工業(yè)發(fā)展速度，也遠高于國際需求增長速度（預計全球?qū)こ趟芰系男枨笤鲩L速度為4%-6%）。
綜上可以看出，目前我國工程塑料市場增長率很高，需求快速增長，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)競爭狀況及用戶特點已比較明朗，企業(yè)進入壁壘較高，雖然產(chǎn)品品種仍集中在較低端產(chǎn)品，但品種及競爭者數(shù)量不斷增多，我國工程塑料正處于快速成長期。
2、工程塑料行業(yè)發(fā)展狀況
2012年我國工程塑料行業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模較上年有所上升，銷售利潤和利潤總額小幅增長甚至下降，說明我國工程塑料行業(yè)獲利水平有所下降。2012年工程塑料行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量有172家，實現(xiàn)銷售額859.44億元，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售利潤72.33億元，利潤總計為37.16億元。
2.1.3 工程塑料行業(yè)“五力競爭模型”分析
1、行業(yè)上游議價能力分析
作為工程塑料上游的石化行業(yè)集中度高，壟斷經(jīng)營，工程塑料行業(yè)對其話語權(quán)較低，議價能力不強。
2、行業(yè)下游議價能力分析
工程塑料行業(yè)的下游需求產(chǎn)業(yè)主要是汽車行業(yè)、家電行業(yè)、建材行業(yè)、包裝行業(yè)等，以汽車、家電為例，這些行業(yè)中的龍頭企業(yè)規(guī)模較大，對工程塑料的需求也比較大，具備較強的議價能力；此外，由于國內(nèi)工程塑料產(chǎn)品檔次較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重也導致了工程塑料行業(yè)的議價能力不高。
3、行業(yè)新進入者的威脅
工程塑料行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，特別是特種工程塑料和新型改性工程塑料產(chǎn)品，研發(fā)成本較高，在生產(chǎn)中需要較高的初始成本和維持成本，因此，工程塑料企業(yè)必須擁有較強的技術(shù)力量和技術(shù)儲備，才能不斷開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新工藝，以滿足市場要求。而新進入的企業(yè)往往嚴重依賴外界的技術(shù)，缺乏生產(chǎn)經(jīng)營自主性。因此，對于高性能工程塑料而言，其進入壁壘較高，對于行業(yè)中已經(jīng)存在的企業(yè)來說，潛在威脅相對較小。但是，目前中國普通工程塑料行業(yè)市場分散、產(chǎn)品差異小，進入壁壘較低，新企業(yè)進入行業(yè)的風險較小，這將給行業(yè)中已經(jīng)存在的企業(yè)帶來較大的威脅。
此外，隨著外資的不斷進入，其在品牌和技術(shù)方面均占優(yōu)勢，而目前中國國內(nèi)對工程塑料的需求越來越趨向于中、高端產(chǎn)品，因此，外資的進入也將給國內(nèi)企業(yè)帶來巨大的威脅和壓力。
4、行業(yè)替代品的威脅
工程塑料屬技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)研發(fā)能力直接決定企業(yè)能否進入行業(yè)。目前，我國工程塑料市場主要被擁有先進技術(shù)的外資企業(yè)所占據(jù)，國內(nèi)企業(yè)由于技術(shù)跟不上，導致產(chǎn)能較低，無法滿足全國的需求。因此，總體而言，工程塑料的高進入壁壘使得企業(yè)面臨的潛在進入者威脅較小。但是，近年來越來越多的外資企業(yè)進軍中國市場，并不斷擴大產(chǎn)能，侵蝕國內(nèi)工程塑料市場份額，這給國內(nèi)企業(yè)帶來了危機。
5、行業(yè)內(nèi)部競爭格局
近年來，中國工程塑料行業(yè)迅速成長，已經(jīng)完全發(fā)展成為一個競爭激烈的行業(yè)。經(jīng)過快速發(fā)展階段和激烈的市場競爭的錘煉，基本格局初步形成。
2.1.4 行業(yè)發(fā)展前景
工程塑料以其在機械性能、耐久性、耐腐蝕性、耐熱性等方面的高性能優(yōu)勢，被廣泛應(yīng)用于電子電氣、汽車、建筑、辦公設(shè)備、機械、航空航天等行業(yè)，以塑代鋼、“以塑代木”已成為國際流行趨勢。
隨著我國國民經(jīng)濟，以及汽車、電子和建筑等行業(yè)的迅速發(fā)展，我國工程塑料行業(yè)已進入高速發(fā)展時期，成為全球工程塑料需求增長最快的國家。
工程塑料作為當今世界塑料工業(yè)中增長速度最快的領(lǐng)域，其發(fā)展不僅對國家支柱產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)起著支撐作用，同時也推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
未來5年，通用塑料工程化、工程塑料高性能化和低成本化，將成為發(fā)展的主要趨勢，而改性工程塑料產(chǎn)品的發(fā)展，仍將占據(jù)較大的市場份額，其中共混合金有望成為改性工程塑料發(fā)展的主流，同時一些高性能工程塑料如：耐高溫、耐磨、導電、電磁屏蔽功能的產(chǎn)品也將得到很大的發(fā)展。
此外，綠色環(huán)保理念將引入工程塑料產(chǎn)業(yè)，各種廢料的回收利用將成為業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的問題，重復使用、保護環(huán)境的觀念將融入工程塑料高分子設(shè)計與制造過程中。
2.2 精細化工行業(yè)
2.2.1 行業(yè)發(fā)展概況
精細化工行業(yè)在化工行業(yè)中占據(jù)著很重要的位置：精細化工的發(fā)展，一方面直接為石油和石油化工三大合成材料（塑料、橡膠和纖維）的生產(chǎn)及加工、農(nóng)業(yè)化學品的生產(chǎn)，提供催化劑、助劑、特種氣體、特種材料（防腐、防高溫、耐溶劑）、阻燃劑、膜材料，各種添加劑，工業(yè)表面活性劑、環(huán)境保護治理化學品等，保證和促進了石油和化學工業(yè)的發(fā)展；另一方面，能夠提高化學工業(yè)的加工深度，從而進一步提高大的石油公司、化工公司的經(jīng)濟效益。
2008-2011年，我國精細化工行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值呈逐年上升的趨勢，2011實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值26345.91億元，較上年同期增長33.85%；從工業(yè)總產(chǎn)值增長變化來看，近四年，除2009年受經(jīng)濟大環(huán)境影響，產(chǎn)值增速放緩外，其他三年均保持了25%以上的增長速度。
2012年，我國精細化工行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值首次出現(xiàn)下滑（主要由于國家統(tǒng)計局的相關(guān)統(tǒng)計口徑發(fā)生變動），全年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值25045億元。
2013年1-9月我國精細化工規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達29576億元，預計2013年全年工業(yè)產(chǎn)值在3.5萬億元左右；2014-2018年行業(yè)將保持20%左右的增長，2014年行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值可達4萬億。
2.2.2 行業(yè)發(fā)展前景
近年來，我國精細化工行業(yè)發(fā)展較為迅速，化工園區(qū)的基地化、規(guī)?；ㄔO(shè)正在加速，外商外資全方位進入我國市場的步伐明顯加快。“十一五”期間，我國精細化工行業(yè)進入了一個全方位、多層次、寬領(lǐng)域的開放、競爭和發(fā)展的新階段。“十二五”階段，隨著中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型步伐的加快，精細化工行業(yè)也將面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新。預計到2015年，我國精細化工產(chǎn)值將達50000億元，精細化工產(chǎn)品自給率達到80%以上，逐步向世界精細化工強國邁進。
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和中國工業(yè)化程度的提高，對精細與專用化學品的需求日益升溫，精細化工行業(yè)也越來越受到重視。目前，精細化工已作為化工行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點列入多項國家計劃，國家在政策和資金方面也都給予了重點支持。精細化工已成為我國化工行業(yè)經(jīng)濟效益的新增長點，行業(yè)前景可期。
綜上，4.4-二氯二苯砜是制造聚砜、聚醚砜等工程塑料的主要原料；也是醫(yī)藥、染料及農(nóng)藥等的中間體，在工程塑料和精細化工等領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用。隨著相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展，項目產(chǎn)品4.4-二氯二苯砜市場需求將會不斷增加。
2.3 4.4-二氯二苯砜市場
目前國內(nèi)，生產(chǎn)4.4-二氯二苯砜該產(chǎn)品廠家有：山西太原及上海奉賢，合計在300T/年左右。其中山西太原產(chǎn)品質(zhì)量比較差，難以滿足新型高分子材料聚砜及聚醚砜的要求，雖然上海奉賢能達其質(zhì)量要求，由于原料及設(shè)備裝置等諸多因素，該生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)受到限制。
結(jié)合本實施該項目的優(yōu)勢，項目公司以亞砜氧化法合成的新工藝制得4.4-二氯二苯砜產(chǎn)品，該工藝采用雙氧水為氧化劑，在特殊的催化條件下進行氧化，使亞砜氧化成砜。這一新工藝的研究開發(fā)，制得的4.4-二氯二苯砜，在國內(nèi)尚屬首列。
項目產(chǎn)品的各種理化性能及產(chǎn)品的收率各項指標取得令人滿意的結(jié)果。新工藝制取產(chǎn)品具有質(zhì)量好、收率高、三廢少等優(yōu)點，且產(chǎn)品質(zhì)量都達到國內(nèi)先進水平。因此，以亞砜氧化法合成的4.4-二氯二苯砜的新工藝是生產(chǎn)4.4-二氯二苯砜的最佳理想合成工藝。隨著該新工藝推廣應(yīng)用，必將對社會效益及企業(yè)經(jīng)濟效益會產(chǎn)生深遠的意義。
2.4 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標準的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導的指導及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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