第二章 項(xiàng)目建設(shè)的必要性
1、根據(jù)“十二五”及“十三五”發(fā)展規(guī)劃，在兩間房鄉(xiāng)重點(diǎn)發(fā)展中草藥種植及其加工項(xiàng)目。中藥材生產(chǎn)在兩間房鄉(xiāng)已有多年，以生產(chǎn)黃芩、桔梗為主，近三年來(lái)公司以開(kāi)發(fā)常規(guī)中藥材的桔梗、續(xù)斷、木香、秦歸等地道中藥材為主，在山區(qū)農(nóng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中對(duì)農(nóng)民已有較大的影響，農(nóng)民種植積極性高漲。但是，由于受傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和傳統(tǒng)種植習(xí)慣的束縛，良種的培育、引進(jìn)和示范、推廣力度不夠，對(duì)已推廣的中藥材由于面積產(chǎn)量規(guī)模小，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)中藥材生產(chǎn)產(chǎn)品的需求。
2、隨著人民生活水平的不斷提高，中藥材生產(chǎn)面臨新的形勢(shì)，以中藥材為原材料的中成藥品已上千種，針對(duì)天津、北京兩大中藥材銷售市場(chǎng)看好，原材料嚴(yán)重不足，產(chǎn)品供不應(yīng)求。為此，盡快建設(shè)規(guī)模型中藥材基地，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，著力解決增加中藥材產(chǎn)前投入問(wèn)題，提高我縣中藥材種植面積及種植水平，形成基地規(guī)模品牌優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，已是擺在全縣上下一個(gè)十分緊迫的課題。
3、項(xiàng)目區(qū)具有優(yōu)越的自然資源，良好的建設(shè)條件，并且符合委縣政府的發(fā)展戰(zhàn)略以及保護(hù)水源地的相關(guān)規(guī)劃，項(xiàng)目實(shí)施后，能有效遏制竭澤而漁的做法，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，逐步恢復(fù)野生資源，為保護(hù)東部山區(qū)生態(tài)環(huán)境和建立生態(tài)友好型社會(huì)做貢獻(xiàn)。
4、建設(shè)中草藥生產(chǎn)基地，并進(jìn)行深加工，制成茶葉提高中草藥附加值，對(duì)于提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量及科技含量，提高產(chǎn)量及質(zhì)量使中藥材生產(chǎn)向無(wú)污染、無(wú)公害的綠色產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，結(jié)合兩家房鄉(xiāng)旅游業(yè)金山嶺景區(qū)及唐鄉(xiāng)旅游休閑區(qū)和沿線藥材花卉景觀及藥材開(kāi)發(fā)，實(shí)屬兩家房鄉(xiāng)雙向產(chǎn)業(yè)并舉的一大舉措。從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)相協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
第四章 市場(chǎng)分析及營(yíng)銷方案
第一節(jié) 市場(chǎng)分析
1、黃芩茶目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量變化：
黃芩茶是以黃芩為主要原料經(jīng)過(guò)工藝加工成茶的天然保健品，型似茶，而有著強(qiáng)大保健藥用功能，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明長(zhǎng)期飲用黃芩茶有如下功效：具有生津，解膩，清濕熱，涼血，防暑等，是保健養(yǎng)生日常飲用佳品，因而它的銷售目標(biāo)市場(chǎng)廣闊，目標(biāo)人群廣泛，易為社會(huì)各界接受，可滿足各類人群的消費(fèi)需求。隨著人們生活水平的不斷提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)食品的消費(fèi)也不僅僅局限于對(duì)其美味的追求，在味美的同時(shí)，食品是否保健安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、健康也日益成為人們關(guān)注的因素，黃芩養(yǎng)生茶迎合了現(xiàn)代人的消費(fèi)心理，市場(chǎng)需求容量逐年增長(zhǎng)，據(jù)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)站公布的黃芩類產(chǎn)品市場(chǎng)容量，呈逐年遞增之勢(shì)，市場(chǎng)份額擴(kuò)大，表明市場(chǎng)需求旺盛。見(jiàn)下圖。
2、黃芩類產(chǎn)品近期價(jià)格走勢(shì)
據(jù)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)站報(bào)道，隨著人們對(duì)黃芩藥用和保健作用認(rèn)識(shí)的加深，近年來(lái)黃芩類產(chǎn)品廣受追捧，價(jià)格穩(wěn)步上漲。
見(jiàn)黃芩類產(chǎn)品2009-2014年價(jià)格走勢(shì)圖
3、市場(chǎng)評(píng)價(jià)
綜上分析，黃芩養(yǎng)生茶市場(chǎng)前景看好，目標(biāo)市場(chǎng)廣闊，目標(biāo)人群廣泛，只要項(xiàng)目生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作良好，應(yīng)能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
第二節(jié) 銷售策略和營(yíng)銷方案
一、 銷售策略和銷售方案：
（一）、銷售策略
1、企業(yè)在全面了解市場(chǎng)消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)分析，把目標(biāo)市場(chǎng)定位在國(guó)內(nèi)大中城市，在這些城市設(shè)立分銷處，把產(chǎn)品銷往輻射地區(qū)。
2、研究消費(fèi)者心理和消費(fèi)習(xí)慣，針對(duì)不同地區(qū)、不同年齡、不同職業(yè)的人，制定科學(xué)產(chǎn)品策略，包括前期的品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝以及投放市場(chǎng)的新品開(kāi)發(fā)策略，是本企業(yè)的產(chǎn)品形成系列化、多品味、多風(fēng)格，適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要。
3、在定價(jià)上綜合考慮市場(chǎng)已有同類產(chǎn)品價(jià)格，以及生產(chǎn)成本和利潤(rùn)情況，采用了系列價(jià)格策略，即高品位、豪華包裝的產(chǎn)品高價(jià)格；低品位一般包裝的產(chǎn)品低價(jià)格。
（二）、銷售方案
年銷售黃芩茶5噸，品種為野生茶產(chǎn)品,其中包括葉茶產(chǎn)品4噸和速溶茶產(chǎn)品1噸。
二、營(yíng)銷模式
（一）、營(yíng)銷方案
1、創(chuàng)品牌。主打天然綠色無(wú)公害產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，大力宣傳黃芩養(yǎng)生茶藥用和保健作用；設(shè)計(jì)站穩(wěn)北京及天津市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，公司加大宣傳自身品牌，建立品牌效益；研制適銷品種，提高科技投入；與國(guó)內(nèi)大型賣場(chǎng)合作，加強(qiáng)同行業(yè)之間的合作和交流；采取以質(zhì)取勝的營(yíng)銷策略，嚴(yán)格按照食品衛(wèi)生管理要求組織生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)一流。
2、維護(hù)消費(fèi)者利益為營(yíng)銷理念，最大限度滿足客戶需要。
3、在全國(guó)大中城市建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，采取代理制、直銷制、分銷制、專賣店等營(yíng)銷模式，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有針對(duì)性開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。
4、利用新聞娛樂(lè)及網(wǎng)絡(luò)宣傳，樹(shù)立公司形象，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，利用國(guó)外友好關(guān)系，重點(diǎn)拓展日本、韓國(guó)和東南亞國(guó)家市場(chǎng)。
（二）、營(yíng)銷模式
1、建立一支專業(yè)化、知識(shí)化、年輕化的營(yíng)銷隊(duì)伍，強(qiáng)化崗位培訓(xùn)；采取分區(qū)域、分工分片開(kāi)拓市場(chǎng)。
2、建立專賣店與網(wǎng)上交易相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)。設(shè)專賣店、形象專柜，以點(diǎn)帶面，逐步覆蓋市場(chǎng)。使產(chǎn)品打入大型連鎖超市，大賣場(chǎng)、衛(wèi)生食品專賣店、賓館等，方便消費(fèi)者購(gòu)買。同時(shí)建立企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物中心來(lái)了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度。
3、拓展國(guó)際市場(chǎng)，重點(diǎn)放在日本、韓國(guó)、東南亞國(guó)家。
三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
（一）、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析
1、黃芩人工栽植生長(zhǎng)緩慢特性、黃芩養(yǎng)生茶的興起導(dǎo)致同行業(yè)對(duì)資源的搶占。
2、項(xiàng)目產(chǎn)品起步階段缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
3、原材料的價(jià)格必然上漲，導(dǎo)致企業(yè)的成本提高。
（二）、防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
1、企業(yè)要有前瞻的思想，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，預(yù)先加強(qiáng)原材料的生產(chǎn)控制。
2、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，不斷研發(fā)適合大眾消費(fèi)的新品，鞏固既有市場(chǎng)，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)。
3、增強(qiáng)品牌意識(shí)，建立品牌效應(yīng)。
4、發(fā)展系列產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化能力。
略……
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