1.3 項目建設背景與必要性
1、項目建設背景
1）鐵礦石成為國家經濟發(fā)展戰(zhàn)略性資源。
鐵礦石是鋼鐵行業(yè)最主要的原材料。鋼鐵為應用最廣且最符合成本效益的物料，故廣泛應用于基建、建筑以及汽車、造船、鐵路、機械設備及家用電器等制造業(yè)。因此，鋼鐵在國家經濟發(fā)展過程中被視為戰(zhàn)略資源。
2）鐵礦石持續(xù)供不應求有利市場氣圍
在過去的幾年間，全球鐵礦石產量一直穩(wěn)步增長，2000-2010年，全球鐵礦石產品需求復合年均增長率達6.8%。中國的城市化及工業(yè)化的迅速發(fā)展，激發(fā)了國家鋼鐵行業(yè)的迅速發(fā)展，使中國成為全球最大的鋼鐵生產國，也導致中國對鐵礦石的龐大需求。如今，中國已成為全球最大鐵礦石進口國，及全球鐵礦石產品需求上升的主要推動力。于2010年，中國占全球鐵礦石產品消耗量的55.1%，并且在未來五年將穩(wěn)定占53-55%。中國對鐵礦石的需求大幅超越中國采礦營運商的供應能力，便需要靠海運補充國內鐵礦生產量的不足。于2010年，中國的鐵礦石產品供應有約6.21億噸的缺口。預計2013年鐵礦石成品礦需求量將達11.1億噸，同比增長4.0%，并且未來幾年，進口鐵礦石需求量占我國鐵礦石總需求量將維持在60%以上的水平。
3）國家政策支持鐵礦石行業(yè)發(fā)展
《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》強化我國鐵礦石資源保障體系建設。積極優(yōu)化鐵礦資源全球配置，鼓勵鋼鐵企業(yè)建立與資源所在國利益共享的對外資源開發(fā)機制，實施投資區(qū)域多元化，在具有資源優(yōu)勢國家和地區(qū)以及周邊國家，有序建立穩(wěn)定、可靠的鐵礦石、鉻礦、錳礦、焦煤等原燃料供應基地和運輸保障體系。規(guī)范國內鐵礦石市場秩序，加大國內鐵礦資源的勘探力度，提高尾礦回收綜合利用水平。對閉坑礦山的生態(tài)恢復和復墾給予必要的支持。鼓勵國內現(xiàn)有礦山資源的整合，提高產業(yè)集中度，保證有序開發(fā)，嚴禁大礦小開，亂采濫挖。
2、項目建設必要性
2011年世界鐵礦石總產量約為18億噸，而中國是鐵礦石進口最多國家，2011年鐵礦石進口量為6.86億噸，占世界鐵礦石總進口量的60.2%。2012年我國鐵礦石進口總量仍呈上漲態(tài)勢，1~10月累計進口鐵礦石60712萬噸，同比增長8.9%。
鐵礦石需求總量包括進口與國產兩部分，鐵礦石的進口需求量又與鐵礦石的對外依存度有關。鐵礦石的進口依存度，即鐵礦石資源對國外的依賴程度，指的是鐵礦石資源凈進口量占國內鐵礦石總消費量的比例。我國不出口鐵礦石，因此僅需考慮進口的情況。我國進口鐵礦石在2013年將達到7.3億噸，到2015年將超過8億噸。
通過對“十二五”我國對鐵礦石資源需求量的預測，可以看出，我國國民經濟發(fā)展對鋼鐵的剛性需求決定了我國鐵礦石消耗將持續(xù)旺盛。
第二章 市場分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
2.1.1 行業(yè)經濟運行情況
2012年1-10月份，三大國外礦山的產量增速依然保持在4%左右的增長，新興礦山產能繼續(xù)釋放。2012年1-10月份，中國累計生產鐵礦石原礦109114.5萬噸，同比增長16.2%（如果按調整前的數(shù)據(jù)比較，同比僅增長1.17%）。2012年1-10月份，累計進口鐵礦石60719萬噸，同比增長8.9%。2012年1-10月份，全球高爐生鐵產量92730.7萬噸，同比增長1.26%；前三季度直接還原鐵產量4213.9萬噸，同比下降11.5%。
國內市場若按調整前數(shù)據(jù)比較，進口礦增量4940萬噸，國產礦增量380萬噸，合計5320萬噸，而消費增量3520萬噸，供大于求1800萬噸。
2012年1-10月份，黑色金屬礦采選業(yè)累計完成投資額1267.0億元，同比增長23.1%，增幅比上年同期提高5.7個百分點，高于全國2.4個百分點，高于鋼鐵行業(yè)（除采選業(yè)）19.2個百分點，國產鐵礦石生產能力呈較快上升趨勢。
袁家村、會寶嶺、塔東、羅河等一批大型、特大型礦山全面建成投產。鐵礦石市場價格4-9月持續(xù)5個月震蕩下探，國內鐵礦石整體價格指數(shù)從4月末的年內高點498.64點下探到9月中下旬的低點358.33點，跌幅28.14%。以后在逐利好刺激下觸底反彈。
國產鐵精粉價格（折合成62%品位干基）由年內最高1010元/噸下跌到最低817元/噸，下跌幅度19.1%。進口鐵礦石價格（折合成62%品位干基）由年內最高153美元/噸下跌到最低102美元/噸，下跌幅度33.3%。
1—10月份實際進口鐵礦石平均到岸價格同比下降26.23%，10月份進口礦平均到岸價104.9美元/噸，創(chuàng)下31個月來的新低。 2012年1-10月份，鐵礦業(yè)累計增加值同比增長20.5%，高于全國工業(yè)10.5個百分點，高于鋼鐵工業(yè)11.5個百分點，但環(huán)比呈下降趨勢。
前三季度，鐵礦企業(yè)實現(xiàn)銷售收入6425.8億元，同比增長10.06%，實現(xiàn)利潤640億元，同比下降11.72%。銷售收入利潤率9.95%，比上年下降2.5個百分點。
圖2-1：2001年-2012年11月我國鐵礦石產量圖
單位：億噸
圖2-2：2006年-2012年我國鐵礦石需求量圖
單位：億噸
2.1.2 行業(yè)生產技術情況
我國鐵礦石開采加工行業(yè)的技術工藝研制及其開發(fā)能力已經有了飛速的發(fā)展。我國鐵礦石生產企業(yè)積極參與了促進企業(yè)的技術進步、提高我國鐵礦石產品的市場競爭力的信息溝通。近年來，我國各大企業(yè)紛紛對鐵礦石生產設備進行了更新改造，如何利用新設備進一步提高鐵礦石的生產水平，是目前各大生產企業(yè)共同關注的問題。
目前，國內鐵礦石在品種和材質上還存在一定的不足，生產技術和國外相比還存在差距，今后要加大研發(fā)力度。
我國現(xiàn)在已成為全球重要的鐵礦石生產基地，但由于市場機制不完善、政策體制等原因，我國鐵礦石生產的平均生產技術水平與發(fā)達國家相比有一定的差距。
另外，國內各企業(yè)間技術發(fā)展水平不平衡，但在技術方面本擁有人才優(yōu)勢，生產技術水平在國內處于領先地位，與發(fā)達國家的差距在縮小，基本實現(xiàn)了連續(xù)化生產，安全設施裝備水平有了大幅提高，“三廢”得到有效治理，產品結構已達到國際領先水平，與其他企業(yè)的距離、產品差異化加大，能夠生產其他企業(yè)無法生產的產品越來越多。
2.1.3 行業(yè)進出口情況
鋼鐵工業(yè)在一個國家的經濟發(fā)展中占有十分重要的地位。而鐵礦石是鋼鐵工業(yè)發(fā)展不可缺少的基礎原料,因此鐵礦石資源的開發(fā)與利用情況直接制約著鋼鐵工業(yè)的發(fā)展。近年來,隨著我國經濟的不斷發(fā)展,我國鋼鐵產業(yè)也呈現(xiàn)出蓬勃向上的態(tài)勢,因此我國對鐵礦石原料的需求也急劇增加。與國外儲量巨大、品位高、采運方便的鐵礦資源相比,我國的鐵礦資源呈現(xiàn)人均儲量低且消耗快、礦石品質差、品位低、采運困難等特點,因此我國鐵礦石來源大量依靠進口。為滿足鋼鐵工業(yè)生產的需要，我國從世界鐵礦石供應市場大量進口鐵礦石，進口對外依存度很高。我國鐵礦石的進口主要有以下特點。
2.2 市場競爭情況
2.2.1 行業(yè)SWOT分析
1、優(yōu)勢
1）技術優(yōu)勢
經過多年的研究，我國在鐵礦石的研究與生產技術水平上取得了長足的進步，積累了大量的經驗，引進了國外的先進技術和設備，使得產品質量有了一定的進步。國內建立了多家研究基地為我國鐵礦石的發(fā)展提供了技術保障。
2）需求優(yōu)勢
伴隨著中國經濟的快速發(fā)展，以及工業(yè)化和城市化的進程的加快，中國的鋼鐵行業(yè)也得到了突飛猛進的發(fā)展，全行業(yè)產能急劇擴張——2000年中國鋼鐵產量剛剛跨越1億噸大關，到了2010年鋼鐵產量就達到了6.27億噸。如此大的鋼鐵產能必然對煉鋼原料產生大量的需求。像美國等發(fā)達國家，廢鋼是煉鋼的主要原料，電弧爐產鋼量占總產鋼量的比例可達60%。而中國由于城市化水平低且煉鋼設備以高爐為主，電弧爐產鋼量占總產鋼量的比例不足15%，所以鐵礦石還是中國鋼鐵企業(yè)最主要的煉鋼原料。
2、劣勢
行業(yè)經受著較大的壓力，原材料持續(xù)漲價，生產成本不斷上升；新勞動合同法逐步落實，人力成本也大幅上升；終端價格壓力加大，產品漲價空間縮水，等等這些因素都給行業(yè)帶來了較大的壓力。
3、機會
我國《鋼鐵行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》把提高資源保障能力提升到行業(yè)發(fā)展安全的戰(zhàn)略高度。充分利用國內外兩種資源兩個市場，加大境外礦產資源合作開發(fā)，整合國內鐵礦資源開發(fā)，規(guī)范國內鐵礦石市場秩序，建立健全鐵礦石資源戰(zhàn)略保障體系。
4、威脅
我國強化鐵礦石資源保障體系建設。規(guī)范國內鐵礦石市場秩序，加大國內鐵礦資源的勘探力度，提高尾礦回收綜合利用水平。對閉坑礦山的生態(tài)恢復和復墾給予必要的支持。鼓勵國內現(xiàn)有礦山資源的整合，提高產業(yè)集中度，這將會對我國中小鐵礦石企業(yè)產生威脅。
2.2.2 行業(yè)競爭發(fā)展趨勢
隨著經濟結構的調整和發(fā)展方式的轉變，預計我國在2020年前后完成工業(yè)化，進入后工業(yè)化階段，鋼材消費峰值將在這個時期出現(xiàn)，平臺期預計將維持7-10年； 隨著我國廢鋼回收比例的增加，預計2015年生鐵需求量達到峰值，接近7.5億噸，鐵礦成品礦的消費峰值預計在12.5億噸左右，2015年以后中國鐵礦石需求量將呈現(xiàn)下降趨勢。2015年后，“中國需求”因素減弱，以印度等為代表的新興工業(yè)化國家粗鋼需求將進入快速增長階段，并成為推動全球鐵礦資源需求持續(xù)高漲的主要動力；但缺少“中國需求”因素的鐵礦石需求增長幅度將顯著下降，由2001年-2011年6.5%的年均增長下降到3%以下的年均增長。亞洲、拉美等將成為全球鐵礦資源需求最重要的地區(qū)。全球正在勘探和開發(fā)的大型鐵礦工程有261個，其中處于開發(fā)階段的鐵礦工程192個，處于可行性研究階段的鐵礦工程69個，占用鐵礦資源儲量2118億噸。按國家分（不含中國），到2015年能夠實現(xiàn)新增產能的項目74個，占用鐵礦資源儲量1070億噸，投資總規(guī)模760億美元，噸產能建設投資平均85.4美元，預計新增產能8.9億噸。
2012年我國國產礦產量達到13.2億噸，同比增長15%，低于前兩年20%以上的增速，由此可見國產礦增長速度已經在放緩。高企的生產成本和高品位資源的缺乏造成國產礦在同進口礦的競爭中處于明顯的弱勢。
現(xiàn)階段受鋼材庫存增加、價格回落影響，預計后期市場在鐵礦石資源總量供大于求的局面未有改觀的情況下，鐵礦石價格難以繼續(xù)大幅上漲，將呈波動運行態(tài)勢。受行業(yè)整體環(huán)境的影響，鐵礦石行業(yè)的競爭趨于平緩，國內礦在競爭中出去弱勢地位。
2.3 項目產品市場分析
1、我國鐵礦石資源供給情況
根據(jù)2010年3月19日國土資源部召開的全國鐵礦勘查開采重大成果匯報會，我國未探明鐵礦資源量超過2000 億噸，總體看我國鐵礦勘查潛力巨大，前景廣闊。根據(jù)國土資源部2011 年11 月發(fā)布的《中國礦產資源報告（2011）》，我國查明鐵礦資源儲量約727 億噸，但資源稟賦不理想，含鐵品位較低。
近年來，我國鐵礦石原礦產量逐年快速增長，由2002 年的2.31 億噸增至2011年的13.27 億噸。
2、我國鐵礦石產量增幅較大
據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2011年1-11月份我國原礦總產量達12.06億噸，同比增加2.39億噸，增幅為24.72%。其中，10月份原礦產量達到歷史最高位，單月產量高達1.32億噸，同比增長41.4%。隨著國內礦產資源開發(fā)力度的加大，我國原礦總產量呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢。
分省別原礦產量狀況來看，河北省依然是產礦大省，位居第二，四川省原礦產量第三位。1-11月份河北省原礦產量為5.429億噸，同比增長37.3%。原礦產量為1.42億噸，同比增長9.9%。四川省原礦產量為1.22億噸，同比增幅為38%。內蒙古地區(qū)原礦產量為8854.7萬噸，同比增幅為14.6%。
3、我國鐵礦石進口量持續(xù)增加
據(jù)海關總署公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年1-11月份我國累計進口鐵礦石6.22億噸，同比增加0.61億噸，增長10.87%。其中，2011年1月份單月進口量最高，當月進口量為6897萬噸，同比增幅為47.93%。
分國別進口鐵礦石狀況，1-11月份進口澳大利亞鐵礦石共2.67億噸，同比增長10.78%。進口巴西鐵礦石1.29億噸，同比增長10.25%。進口印度鐵礦石6831.05萬噸，同比下降23.59%。
順應國家“十二五”規(guī)劃，2012年我國鐵礦石進口量進一步加大，達到7.4億噸，增加8.4%。我國成為名副其實的鐵礦石需求大國。
4、我國鋼鐵工業(yè)對外礦石依存度依然偏高
2011年我國生鐵總產量累計達6.3億噸，為此鋼鐵工業(yè)對鐵礦石資源的表觀需求量在12億噸左右，2011年我國累計進口鐵礦石6.8億噸，由此核算，我國鋼鐵行業(yè)對進口礦資源的依存度依然維持在55%左右的水平。
國際三大礦業(yè)巨頭擴產規(guī)模較大。淡水河谷到2015年產能將達到4.69億噸，遠高于2011年3.32億噸的計劃產量，力拓到2015年產能將達到3.3億噸，遠高于2011年的2.3億噸，必和必拓到2015年產能將達到3億噸，遠高于2011年的1.5億噸。
2.4 該項目企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢分析
產品的市場競爭力最終體現(xiàn)在技術、質量、價格、服務四個方面。
在產品技術上，目前使用采礦通用設備和技術，符合行業(yè)發(fā)展趨勢。
在產品質量上，具備嚴格的質量管理體系，確保了產品質量的可靠性、穩(wěn)定性。
在價格上，因為采用行業(yè)通用技術和設備，在產品定價方面具有相對優(yōu)勢。
在服務上，擁有了較為完善的售后服務系統(tǒng)。以服務至上的原則來為的營銷準則。
先進的技術、一流的質量、優(yōu)良的性價比和周到及時的服務，使本項目具有較強的競爭力。
2.5 項目企業(yè)綜合優(yōu)勢分析
2.5.1 區(qū)位優(yōu)勢
處于、內蒙古兩省（區(qū)）八縣（市）交界處，是東北通往京、津、唐門戶，北依內蒙古腹地，南鄰渤海之濱，是環(huán)渤海經濟圈的一個重要組成部分。域內屬大陸性季風型氣候，雨熱同期、日照充足、四季分明。大小凌河貫穿全境，為工農業(yè)生產和人民生活提供了充足的水資源。5條國、省級公路干線和錦承鐵路縱貫南北，連接東西。錦朝、錦赤、京四高速公路縱橫全縣。
古山子鄉(xiāng)是重點工業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，北與內蒙古敖漢旗四家子鎮(zhèn)接壤，東與北票市龍?zhí)逗凸柲X鄉(xiāng)為鄰，西與大廟鎮(zhèn)相接，南連龍城區(qū)的召都巴鎮(zhèn)。企業(yè)通過良好的地理、交通、環(huán)境等優(yōu)勢可以更好的進行生產營銷，快速發(fā)展。
2.5.2 技術領先優(yōu)勢
注冊于2000年，在鐵礦開采加工領域已有10多年的生產運營經驗。擁有先進的生產、檢測設備，包括井架、空壓機、卷揚機、鏟車、翻斗車等，并配合專業(yè)的技術人員和優(yōu)秀的工人，在生產技術上有著領先優(yōu)勢。
2.5.3 銷售渠道優(yōu)勢
建在，地理位置優(yōu)越，四通八達、礦產資源豐富。借助良好的區(qū)位優(yōu)勢，可以在第一時間向、蒙古、京、津、唐等地出售產品。同時，在鐵礦產業(yè)有著10多年的生產銷售經驗，建立了可靠的客戶資源和龐大的信息系統(tǒng)，不斷與相關礦業(yè)企業(yè)交流、合作，建立的廣泛的銷售渠道。
2.5.4 有完善的營銷和服務體系
憑借10多年相關領域的生產經營，摸索出自身良好的發(fā)展模式，建立了生產加工、銷售、后期服務為一體的完善的營銷和服務體系。專門培養(yǎng)了多名專業(yè)的營銷和服務人員，不但能夠保證的營銷業(yè)績，也為客戶帶來了便利，在行業(yè)中有著良好的信譽。
2.6 項目產品市場推廣策略
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質量追求使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平。
3、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。
略……
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