第一章 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
2.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
2.1.1 我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)面臨發(fā)展困境
農(nóng)業(yè)是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化，很大程度取決于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化。從20世紀(jì)60年代開(kāi)始，我國(guó)農(nóng)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入傳統(tǒng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展階段，顯著標(biāo)志是高產(chǎn)作物品種的成批量育成、大量使用以石油產(chǎn)品為動(dòng)力的農(nóng)業(yè)機(jī)械及石油制品為原料的化肥、農(nóng)藥等農(nóng)用化學(xué)品。與此同時(shí)，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)面臨著嚴(yán)峻的生態(tài)環(huán)境危機(jī)，帶來(lái)了大量的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
（1）危及農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)及安全
農(nóng)業(yè)作為食品生產(chǎn)的源頭，其生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方式對(duì)食品安全至關(guān)重要。在現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，各種農(nóng)藥、獸藥、激素、保鮮劑等農(nóng)用藥劑的超標(biāo)及違規(guī)使用，成為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的源頭之禍，引發(fā)一系列食品安全事件。頻發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品安全及品質(zhì)問(wèn)題，對(duì)行業(yè)、企業(yè)和農(nóng)民帶來(lái)了很大的沖擊和影響，不斷給我們敲響警鐘。
（2）衍生環(huán)境污染及生態(tài)失衡問(wèn)題
為了保證農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)，各種化肥、化工農(nóng)藥被普遍應(yīng)用于農(nóng)業(yè)，因此目前中國(guó)主流的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式可以稱(chēng)為是“石化農(nóng)業(yè)”。石化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對(duì)環(huán)境可能造成長(zhǎng)期的危害，如化肥、農(nóng)藥的大規(guī)模長(zhǎng)期使用，使土壤、水體和農(nóng)產(chǎn)品受到污染，同時(shí)使土壤中植物生長(zhǎng)賴(lài)以生存的微生物也被殺死，導(dǎo)致不少農(nóng)作物高產(chǎn)地區(qū)的農(nóng)田生態(tài)平衡失調(diào)，病蟲(chóng)害越治越多，耕地污染、水污染及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降等問(wèn)題也日益嚴(yán)重，也給環(huán)境造成了不可逆轉(zhuǎn)的嚴(yán)重影響。
據(jù)《中國(guó)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》的統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)的化肥施用總量由1978年的884萬(wàn)噸增加到了2013年的5911.9萬(wàn)噸，平均用量是發(fā)達(dá)國(guó)家化肥安全施用上限的2倍；我國(guó)每畝農(nóng)田需用量近兩斤農(nóng)藥，且有60%～70%的農(nóng)藥殘留于土壤中。我國(guó)10%以上的耕地受化肥、農(nóng)藥的污染，污染程度較重的已達(dá)133萬(wàn)hm2。耕地由于化肥大量使用，已使土壤有機(jī)質(zhì)含量下降到1.5%的水平。環(huán)境污染問(wèn)題已經(jīng)成為制約未來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要瓶頸。在環(huán)保意識(shí)逐漸提高的今天，農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性和農(nóng)業(yè)環(huán)境的友好性，正在受到農(nóng)業(yè)投資者以及公眾的密切關(guān)注。
2.1.2 國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)的建設(shè)
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)主要依靠化肥、農(nóng)藥的大量投入，這就使得生態(tài)系統(tǒng)原有的平衡被打破，農(nóng)藥在殺死害蟲(chóng)的同時(shí)，也使有益生物特別是鳥(niǎo)類(lèi)、魚(yú)類(lèi)等遭受滅頂之災(zāi)。近幾十年來(lái)出現(xiàn)的全球范圍的生物多樣性退化也與農(nóng)藥的使用有很大關(guān)系。土壤被譽(yù)為萬(wàn)物之母，它是多種生物棲息的場(chǎng)所。研究表明，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)土壤中的生物活性只及傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)土壤的1/10。土壤有機(jī)物的耗竭，使其保水、保肥能力大大下降，這就加劇了水土流失和旱澇災(zāi)害的發(fā)生。
近年來(lái)，越來(lái)越多的科學(xué)研究表明，食物中的農(nóng)藥殘留對(duì)人體的影響不僅表現(xiàn)為直接的毒害，間接危害也很?chē)?yán)重。有報(bào)道說(shuō)，農(nóng)藥在降解過(guò)程中將形成各種各樣的中間體，其中某些中間體的分子結(jié)構(gòu)與動(dòng)物體內(nèi)的雌性激素十分相似，這可能是導(dǎo)致整個(gè)生物界（包括人類(lèi)）雄性退化的重要原因。在日本，兒童皮膚過(guò)敏癥非常普遍，這與食物中的農(nóng)藥殘留有關(guān)。將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從常規(guī)方式轉(zhuǎn)向綠色、有機(jī)方式，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)則可以從根本上解決這些問(wèn)題。
黨的“十八大”首次把生態(tài)文明建設(shè)與十七大報(bào)告中的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)“四大建設(shè)”相提并論，使中國(guó)特色社會(huì)主義的總布局，從“四位一體”升華為“五位一體”的新布局。報(bào)告明確了大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的總體要求——著力推進(jìn)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展，形成節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的空間格局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、生活方式，從源頭上扭轉(zhuǎn)生態(tài)環(huán)境惡化趨勢(shì)，為人民創(chuàng)造良好生產(chǎn)生活環(huán)境，為全球生態(tài)安全做出貢獻(xiàn)。剛剛結(jié)束的十八屆六中全會(huì)決定更是將農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提到了非常重要的地位，中央關(guān)于未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的主基調(diào)漸趨明晰，生態(tài)農(nóng)業(yè)將成為未來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要方向之一。
《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》中指出：促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。大力發(fā)展生態(tài)友好型農(nóng)業(yè)。實(shí)施化肥農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)，全面推廣測(cè)土配方施肥、農(nóng)藥精準(zhǔn)高效施用。實(shí)施種養(yǎng)結(jié)合循環(huán)農(nóng)業(yè)示范工程，推動(dòng)種養(yǎng)業(yè)廢棄物資源化利用、無(wú)害化處理。開(kāi)展農(nóng)業(yè)面源污染綜合防治。創(chuàng)建農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)示范區(qū)。
《中共中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能的若干意見(jiàn)》中指出：推行綠色生產(chǎn)方式，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。深入推進(jìn)化肥農(nóng)藥零增長(zhǎng)行動(dòng)，開(kāi)展有機(jī)肥替代化肥試點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)節(jié)本增效。建立健全化肥農(nóng)藥行業(yè)生產(chǎn)監(jiān)管及產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，嚴(yán)格行業(yè)準(zhǔn)入管理。大力推行高效生態(tài)循環(huán)的種養(yǎng)模式，加快畜禽糞便集中處理，推動(dòng)規(guī)?；笮驼託饨】蛋l(fā)展。以縣為單位推進(jìn)農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用試點(diǎn)，探索建立可持續(xù)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制。鼓勵(lì)各地加大農(nóng)作物秸稈綜合利用支持力度，健全秸稈多元化利用補(bǔ)貼機(jī)制。繼續(xù)開(kāi)展地膜清潔生產(chǎn)試點(diǎn)示范。推進(jìn)國(guó)家農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)示范區(qū)創(chuàng)建。
《全國(guó)生態(tài)保護(hù)與建設(shè)規(guī)劃（2013-2020年）》中指出：農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)是保障人類(lèi)生存的基礎(chǔ)條件。提高耕地質(zhì)量和農(nóng)田生態(tài)功能，穩(wěn)定并提高糧食產(chǎn)量。實(shí)施保護(hù)性耕作，推廣免（少）耕播種、深松及病蟲(chóng)草害綜合控制技術(shù)。強(qiáng)化農(nóng)田生態(tài)保育，推廣種植綠肥、秸稈還田、增施有機(jī)肥等措施，培肥地力。
《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》中指出：堅(jiān)持“減量化、再利用、資源化、減量化優(yōu)先”原則，加快建立循環(huán)型工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)體系，提高全社會(huì)資源產(chǎn)出率。建立具有特色的煤炭循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，構(gòu)建資源綜合利用和能源梯級(jí)利用的現(xiàn)代循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系。實(shí)施循環(huán)發(fā)展引領(lǐng)計(jì)劃，推行企業(yè)循環(huán)式生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)循環(huán)式組合、園區(qū)循環(huán)式改造，減少單位產(chǎn)出物質(zhì)消耗。推動(dòng)各類(lèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)循環(huán)化改造，以產(chǎn)業(yè)集聚和共享基礎(chǔ)設(shè)施為紐帶，促進(jìn)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)間的循環(huán)鏈接，提升循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)園區(qū)可持續(xù)發(fā)展能力。
由此可見(jiàn)，未來(lái)“可持續(xù)發(fā)展”將成為我國(guó)農(nóng)業(yè)的重要政策取向，“生態(tài)農(nóng)業(yè)”將取代“石油農(nóng)業(yè)”成為未來(lái)發(fā)展方向。
2.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
2.2.1 是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要
我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了新的發(fā)展階段。農(nóng)業(yè)發(fā)展目標(biāo)從建國(guó)初期的“高產(chǎn)”到90年代的“一優(yōu)雙高”，再到目前的“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、生態(tài)、安全”，充分體現(xiàn)了黨中央在農(nóng)業(yè)上持續(xù)、和諧發(fā)展和以人為本的科學(xué)發(fā)展觀(guān)。我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨的首要任務(wù)就是在保持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，提高食物生產(chǎn)和保障產(chǎn)品安全；合理和永續(xù)利用土地、水、生物等自然資源，保護(hù)和改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，在保障農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量供給的基礎(chǔ)上，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平已成為中國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)入新發(fā)展階段的“一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)”。
本項(xiàng)目產(chǎn)品是生產(chǎn)有機(jī)食品、綠色食品和無(wú)公害食品的主要材料，可以提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量安全水平，使用后無(wú)殘留、無(wú)污染，與中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)、無(wú)公害農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向一致，在提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益方面發(fā)揮著重要作用。
2.2.2 是改變土壤肥料結(jié)構(gòu)比例的需要
人類(lèi)進(jìn)入20世紀(jì)以來(lái)，尤其在第二次世界大戰(zhàn)后，通過(guò)使用化肥和化學(xué)農(nóng)藥，創(chuàng)造出了許許多多農(nóng)作物豐產(chǎn)的奇跡，為農(nóng)業(yè)的大發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，但是大量長(zhǎng)期地施用化肥和化學(xué)農(nóng)藥的同時(shí)，也給人類(lèi)帶來(lái)了憂(yōu)患。具體如下：
（1）破壞了土壤，導(dǎo)致土壤有機(jī)質(zhì)含量下降，各類(lèi)養(yǎng)分比例失調(diào)，土壤開(kāi)始酸化、板結(jié)，土壤的理化性狀及土壤微生物區(qū)系受到嚴(yán)重破壞，導(dǎo)致其保水、保肥、透氣性差，難以滿(mǎn)足農(nóng)作物的實(shí)際生長(zhǎng)需要。
（2）農(nóng)作物對(duì)化肥農(nóng)藥的依賴(lài)性較強(qiáng)，必須逐年增加其使用量，否則，農(nóng)作物生長(zhǎng)緩慢，病蟲(chóng)害嚴(yán)重，造成減產(chǎn)。
（3）農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境惡化。化肥施入農(nóng)田后，實(shí)際利用率平均只有30%，大部分隨農(nóng)田排水流入江河湖泊或殘留于土壤和植株及農(nóng)作物體內(nèi)，其中攜帶大量的硝酸鹽、磷酸鹽、有機(jī)氯化物，不僅帶來(lái)環(huán)境污染而且危及人類(lèi)和生物的安全和健康。這些都成為農(nóng)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的障礙。此外最近10年，化肥的增產(chǎn)作用也明顯遞減，化肥使用量的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)農(nóng)作物產(chǎn)量增長(zhǎng)速度，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)耕地平均施化肥量為240kg/hm2，超過(guò)了國(guó)際上公認(rèn)的上限225kg/hm2標(biāo)準(zhǔn)。
因此，這就要求必須加大彌補(bǔ)化學(xué)肥料缺陷產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)力度，本項(xiàng)目產(chǎn)品集增產(chǎn)、高效、長(zhǎng)效、提高品質(zhì)，改良土壤，抑制土傳病害為一體，并且無(wú)殘留，無(wú)污染，具有較好的推廣應(yīng)用前景，可見(jiàn)，本項(xiàng)目的建設(shè)，不但可以保護(hù)區(qū)域生態(tài)環(huán)境，結(jié)余大量不可再生資源，又可避免化學(xué)肥料對(duì)土壤和大自然的破壞，從根本上提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。
2.2.3 是保證食品質(zhì)量安全的需要
使用本項(xiàng)目產(chǎn)品，如生物有機(jī)肥、腐植酸、微藻生物肥，可以使糧食作物及養(yǎng)殖業(yè)的肉、蛋、奶中對(duì)人體有害微量元素大大下降，達(dá)到國(guó)家規(guī)定的安全標(biāo)準(zhǔn)。從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭上消除人們對(duì)食品安全的擔(dān)憂(yōu)，是保證農(nóng)產(chǎn)品安全的根本。這對(duì)解決關(guān)系人民身心健康的食品安全問(wèn)題具有重要作用。
2.2.4 是增加的財(cái)政稅收的需要
項(xiàng)目建成后年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入13622.00萬(wàn)元，年可實(shí)現(xiàn)稅費(fèi)358.14萬(wàn)元。將占稅收收入的一定比例，對(duì)國(guó)民收入再分配做出積極的貢獻(xiàn)。
2.2.5 是企業(yè)自身發(fā)展的需要
項(xiàng)目建成后，年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入13622.00萬(wàn)元，計(jì)算期內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1432.56萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1074.42萬(wàn)元，投資利稅率28.65%，盈虧平衡點(diǎn)可以達(dá)到45.57%。由此可以判斷項(xiàng)目的建設(shè)將給企業(yè)帶來(lái)很好的效益，且投資風(fēng)險(xiǎn)較低，有利于企業(yè)自身發(fā)展。
2.2.6 是提高當(dāng)?shù)厝罕娛杖牒捅３稚鐣?huì)繁榮穩(wěn)定的需要
“三農(nóng)”問(wèn)題是黨和政府關(guān)心的頭等大事，其中提高農(nóng)民收入、增加糧食產(chǎn)量又是重中之重。使用本項(xiàng)目產(chǎn)品，既可以增加糧食的產(chǎn)量，又可以降低農(nóng)民的種糧（化肥）投入，實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收的雙重效果，有利于“三農(nóng)”問(wèn)題的解決。
同時(shí)，項(xiàng)目建成后可直接為社會(huì)提供200個(gè)就業(yè)崗位，可創(chuàng)造間接就業(yè)機(jī)會(huì)近千個(gè)，工人進(jìn)廠(chǎng)月工資2500元以上，項(xiàng)目年支付工資和福利費(fèi)總額達(dá)到779.50萬(wàn)元，可提高當(dāng)?shù)厝罕娛杖胨?，帶?dòng)當(dāng)?shù)厝罕娭赂唬七M(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，有利于維護(hù)地區(qū)穩(wěn)定、社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)繁榮。
2.2.7 是擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的需要
本項(xiàng)目的建設(shè)既有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，又有利于推動(dòng)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；既有利于拉動(dòng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，又有利于增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁；既有效擴(kuò)大投資，又可積極拉動(dòng)消費(fèi)。項(xiàng)目的建設(shè)可有效的擴(kuò)大內(nèi)需的增長(zhǎng)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。
第二章 市場(chǎng)分析
3.1 項(xiàng)目市場(chǎng)現(xiàn)狀
多年來(lái)，化學(xué)肥料的施用對(duì)農(nóng)業(yè)增收起到了關(guān)鍵作用。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要土壤提供作物生長(zhǎng)繁殖的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和生存環(huán)境。然而，由于長(zhǎng)期施用化學(xué)肥料，有機(jī)肥供應(yīng)不足，各類(lèi)養(yǎng)分比例失調(diào)，致使農(nóng)田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區(qū)系受到了不同程度的破壞，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，一些嚴(yán)重地區(qū)土壤有機(jī)質(zhì)己由開(kāi)墾時(shí)的8%左右下降到2%左右，從富含有機(jī)質(zhì)的土壤轉(zhuǎn)變?yōu)橛袡C(jī)質(zhì)貧瘠土壤。專(zhuān)家指出，化學(xué)肥料污染己成為當(dāng)今世界一大公害，我國(guó)目前土壤資源現(xiàn)狀迫切需要通過(guò)人為措施補(bǔ)充土壤有機(jī)質(zhì)，確保農(nóng)業(yè)種植水平和農(nóng)作物產(chǎn)品品質(zhì)。
在我國(guó)，隨著人民生活水平不斷提高，溫飽問(wèn)題基本解決后，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和衛(wèi)生健康食品已成為當(dāng)前社會(huì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。國(guó)務(wù)院在我國(guó)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的十大對(duì)策中明確提出要推廣“生態(tài)農(nóng)業(yè)”。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)無(wú)污染“綠色食品”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進(jìn)行改革，即合理施用化肥，走有機(jī)無(wú)機(jī)配合施用的發(fā)展之路，而生物肥料更應(yīng)大力提倡和發(fā)展。
3.2 項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)
3.2.1 腐植酸市場(chǎng)分析
腐植酸簡(jiǎn)介：腐植酸是動(dòng)植物遺骸，主要是植物的遺骸，經(jīng)過(guò)微生物的分解和轉(zhuǎn)化，地球化學(xué)的一系列過(guò)程造成和積累起來(lái)的一類(lèi)有機(jī)物質(zhì)。它的總量大得驚人，數(shù)以萬(wàn)億噸計(jì)。江河湖海，土壤煤礦，大部分地表上都有它的蹤跡。
腐植酸資源：在自然界中，腐植酸雖然儲(chǔ)量大，但多不可取，而煤炭腐植酸工業(yè)利用成為必然。我國(guó)擁有三大煤炭腐植酸資源（風(fēng)化煤、褐煤、泥炭）約2000億噸，屬于不可再生的天然有機(jī)資源，賦存腐植酸40%～70%，再開(kāi)發(fā)價(jià)值量高達(dá)300萬(wàn)億人民幣（以腐植酸鈉均價(jià)1600元/噸計(jì)），其衍生產(chǎn)品包括生物（化）腐植酸產(chǎn)品在內(nèi)，涉及3000多家為綠色、環(huán)保、低碳產(chǎn)業(yè)服務(wù)的企業(yè)。
應(yīng)用領(lǐng)域：中國(guó)現(xiàn)存35個(gè)產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)，分屬農(nóng)業(yè)、環(huán)境、工業(yè)、醫(yī)藥等四大領(lǐng)域，以農(nóng)業(yè)環(huán)境為主。工業(yè)制取腐植酸基礎(chǔ)產(chǎn)品（鹽基、硝基、工業(yè)純品等），可滿(mǎn)足工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
出口：中國(guó)是煤炭腐植酸出口國(guó)，主要出口到日本、歐洲、南美等地。
由于腐殖酸具有較強(qiáng)的離子交換能力、吸附能力和脫除雜質(zhì)能力，而且原料來(lái)源廣泛，制造簡(jiǎn)單，生產(chǎn)成本低，使用安全方便，還可以再生回用，因此在處理工業(yè)廢水、廢氣等方面的應(yīng)用日益受到各國(guó)廣泛關(guān)注。近十年來(lái)，它作為廢水廢氣凈化劑，作為脫臭劑等在國(guó)內(nèi)外都進(jìn)行了大量的研制工作。作為一種新型天然水處理劑，其開(kāi)發(fā)利用前景將是非常廣闊的。
中國(guó)政府下決心治理生態(tài)環(huán)境，改善人們的生產(chǎn)和生活方式。由于腐植酸具有特殊功能，它將在防沙治沙、改良土壤、城市污水處理、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)、生產(chǎn)綠色、有機(jī)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)藥品、保健品等方面發(fā)揮其獨(dú)特的作用。這就為腐植酸的開(kāi)發(fā)應(yīng)用提供了大舞臺(tái)。
項(xiàng)目依托煤炭大省，資源獨(dú)特，腐植酸原料充足，含量較高，腐植酸可應(yīng)用在肥料、農(nóng)藥、醫(yī)藥、節(jié)水保護(hù)劑、水產(chǎn)養(yǎng)殖等多個(gè)行業(yè)，在國(guó)內(nèi)純水溶性腐植酸年需求量約在200萬(wàn)噸以上，且呈逐年上升趨勢(shì)。原料和市場(chǎng)得天獨(dú)厚。
3.2.2 微藻生物肥市場(chǎng)分析
微藻活性生物肥是一種高效固碳固氮、環(huán)境友好的生物肥料，可通過(guò)光合作用固定N2/CO2實(shí)現(xiàn)土壤有效氮/有機(jī)質(zhì)含量的增加、通過(guò)礦化有機(jī)磷增加土壤有效磷含量，為其他微生物的生存提供環(huán)境條件，從而構(gòu)建具有廣適性的土壤微生物群落結(jié)構(gòu)，提高土壤肥力。代替部分排放大量CO2且污染土壤的傳統(tǒng)化肥，實(shí)現(xiàn)土壤的可持續(xù)利用性及減緩化肥施用帶來(lái)的環(huán)境污染。
2013年上海晉岳生物工程有限公司聯(lián)合中科院上海高等研究院、美國(guó)Accelergy公司開(kāi)展微藻生物肥相關(guān)研究。經(jīng)多年大田實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，一方面，微藻能夠進(jìn)行土壤改良。以生菜為模式植物，微藻能夠改善土壤的團(tuán)粒結(jié)構(gòu)、提高土壤生物多樣性。通過(guò)固碳左右提高土壤DOC含量30-80%，TC含量提高7%左右。通過(guò)固氮作用，提高土壤AN含量30-70%，TN含量20-40%。同時(shí)，提高生菜的產(chǎn)量和質(zhì)量，同化肥減半組相比，化肥減半+微藻肥組提高生菜產(chǎn)量33.6%。同化肥組相比，也能提高23.4%。施加微藻后能夠提高生菜內(nèi)的VC含量。另一方面，經(jīng)過(guò)百畝水稻大田實(shí)驗(yàn)，證明微藻生物肥能夠?qū)崿F(xiàn)綠色增產(chǎn)。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，詳細(xì)考察了化肥和農(nóng)藥對(duì)微藻性能的影響，水稻生長(zhǎng)周期內(nèi)的需肥規(guī)律、降水/溫度/光照等氣候條件，及肥料的供肥特點(diǎn)、化肥與農(nóng)藥對(duì)微藻生長(zhǎng)的影響，建立了微藻生物肥應(yīng)用于水稻種植的操作手冊(cè)。在減少尿素用量25%時(shí)，施加微藻生物肥能提高作物產(chǎn)量10-20%。
鑒于微藻生物肥技術(shù)目前所取得的進(jìn)展及未來(lái)發(fā)展的需要、國(guó)家政策對(duì)微生物肥市場(chǎng)的巨大驅(qū)動(dòng)，中科院上海高等研究院、上海晉岳生物工程有限公司聯(lián)合豐喜肥業(yè)集團(tuán)投資生產(chǎn)微藻生物肥產(chǎn)品，推進(jìn)微藻生物肥技術(shù)的更大規(guī)模示范及商業(yè)化目標(biāo)。
2014年新型肥料產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值近900億元，利潤(rùn)近120億元，年均增速高于15%，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。具體到微生物肥行業(yè)方面，當(dāng)前，我國(guó)已形成微生物肥料登記企業(yè)1000余家、產(chǎn)能1000萬(wàn)噸、產(chǎn)值近200億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。近幾年，我國(guó)微生物肥料產(chǎn)能以年增長(zhǎng)10%以上的速度快速穩(wěn)定發(fā)展。
美國(guó)等西方國(guó)家的微生物肥料用量已占肥料總用量近50%，而我國(guó)微生物肥料使用量能占到化肥使用量的10%，其市場(chǎng)容量將達(dá)到1400萬(wàn)噸，發(fā)展空間和前景廣闊。微生物肥料已成為新型肥料中年產(chǎn)量最大、應(yīng)用面積最廣的品種，是解決農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題的突破口。
3.2.3 生物有機(jī)肥市場(chǎng)分析
隨著人民生活水平不斷提高，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和衛(wèi)生健康食品已成為當(dāng)前社會(huì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)無(wú)污染“綠色食品”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進(jìn)行改革，即合理施用化肥或精確施肥，走有機(jī)無(wú)機(jī)配合施用的發(fā)展之路，而有機(jī)肥料更應(yīng)大力提倡和發(fā)展。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和“十三五”規(guī)劃對(duì)我國(guó)環(huán)境資源保護(hù)和人民生活健康水平等方面提出的更高要求，一個(gè)減少化肥、農(nóng)藥的污染使用，大力發(fā)展有機(jī)肥的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。在當(dāng)前的“世界貿(mào)易一體化”進(jìn)程中，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，要與西方國(guó)家和世界其它國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，其首要前提，就是要推廣實(shí)施“綠色無(wú)公害”肥料，將農(nóng)作物的“糧食”綠色無(wú)公害肥料，進(jìn)行大張旗鼓的推廣、實(shí)施。這不但是我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也是我國(guó)加入“世貿(mào)”以后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個(gè)最迫切的問(wèn)題。
據(jù)我國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó)全國(guó)耕地面積121715.9千公頃，全省耕地面積約4068.4千公頃，占全國(guó)總耕地面積近3.34%。我國(guó)生物有機(jī)肥料能占到化肥使用量的10%，其市場(chǎng)容量將達(dá)到670萬(wàn)噸；若生物有機(jī)肥料能占到化肥使用量的50%，其市場(chǎng)容量將達(dá)到3330萬(wàn)噸；若生物有機(jī)肥得到全面推廣，若按每公頃耕地每年生物有機(jī)肥最少施用量2噸計(jì)算，則全國(guó)每年需要施用的生物有機(jī)肥總量約2.44億噸，生物有機(jī)肥的潛在需求量為815萬(wàn)噸。本項(xiàng)目的建成能極大地解決當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)對(duì)生物有機(jī)肥和的需求得不到滿(mǎn)足的這一現(xiàn)狀。由此可見(jiàn)，生物有機(jī)肥的潛在市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的生產(chǎn)能力，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
3.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
3.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)
本項(xiàng)目產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用于農(nóng)林牧業(yè)、土地改良及人類(lèi)健康等方面，具有無(wú)毒、無(wú)公害、無(wú)不良副作用、光譜多效、使用安全、成本低、增產(chǎn)效果高等特點(diǎn)。因此本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)主要面向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟(jì)作物耕地等，立足于農(nóng)業(yè)大省，如、山東、河南、黑龍江、新疆、安徽、河北等地。
3.3.2 定價(jià)策略
本項(xiàng)目立足煤炭大省，風(fēng)化煤等原料成本低，所以在市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較低的價(jià)格策略。本項(xiàng)目產(chǎn)品為經(jīng)過(guò)多年的精心探索和連續(xù)實(shí)驗(yàn)開(kāi)發(fā)出來(lái)的最新高科技成果，最大限度地吸收經(jīng)銷(xiāo)商加盟。未來(lái)可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價(jià)格，增加收益。
3.3.3 銷(xiāo)售策略
本項(xiàng)目產(chǎn)品的銷(xiāo)售，主要依靠企業(yè)運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)向社會(huì)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售策略的重點(diǎn)，是在現(xiàn)有的客戶(hù)集中的省份和地區(qū)擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資管理部門(mén)及供銷(xiāo)公司的聯(lián)系和溝通，發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用，實(shí)現(xiàn)順利銷(xiāo)售。努力開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)，以其獨(dú)特的含量?jī)?yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)走向國(guó)際市場(chǎng)。根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的用途和特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品制定具體的銷(xiāo)售策略。
3.3.4 促銷(xiāo)策略
為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，采取人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系等形式促銷(xiāo)?？衫瞄_(kāi)辦培訓(xùn)班，試種實(shí)驗(yàn)田進(jìn)行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過(guò)企業(yè)的積極工作，取得國(guó)家及省、市各方面的支持和合作，從而打開(kāi)大門(mén)，進(jìn)入市場(chǎng)。
3.3.5 初期工作要點(diǎn)
首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過(guò)多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入，加強(qiáng)代理商的定貨計(jì)劃和配送機(jī)制。強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶(hù)，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作關(guān)系。
其次是推廣政策。項(xiàng)目運(yùn)作期間拿出銷(xiāo)售額的8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶(hù)，形成終端用戶(hù)需求拉動(dòng)代理商的勢(shì)態(tài)。在促銷(xiāo)策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷(xiāo)，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機(jī)會(huì)直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結(jié)合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。
略……
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