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一般的風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)收到大量各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者每天都要閱讀十幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，然而其中僅有幾份能夠引起他們進(jìn)一步閱讀的興趣。那么該如何讓風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書感興趣呢？為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，我們建議如下：

 

1、開篇直奔主題

 

撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資，不是與他們閑聊，因此，寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，風(fēng)險(xiǎn)投資者很忙，沒時(shí)間閱讀無關(guān)信息。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。

 

2、詳盡產(chǎn)品說明

 

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？

 

把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的能力。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓投資者感到：“這種產(chǎn)品是獨(dú)一無二的!”

 

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

 

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是哪些？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論你相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛你的原因是：你的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及你所采取的對(duì)策。

 

4、營(yíng)銷計(jì)劃

 

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

 

5、如何生產(chǎn)

 

商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送方面的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

補(bǔ)充：