紐交所上市公司、德國(guó)企業(yè)服務(wù)軟件巨頭SAP于11日晚間宣布，將以80億美元收購(gòu)即將IPO的在線調(diào)查及云服務(wù)軟件公司Qualtrics，這將成為SAP公司史上的第二大收購(gòu)案，也成為今年以來(lái)科技界“巨額收購(gòu)清單”上的一個(gè)重頭。
近年來(lái)，SAP一直在謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，希望實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的軟件公司過(guò)渡到綜合云服務(wù)軟件提供商的愿景。本次收購(gòu)及其之前的幾筆收購(gòu)，將幫助SAP增強(qiáng)在云領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，在云賽道與對(duì)手一較高下。
SAP收購(gòu)在線調(diào)查“潛力股”
根據(jù)SAP公司官網(wǎng)披露的聲明書，此次總價(jià)80億美元的全現(xiàn)金交易已得到兩家公司董事會(huì)和Qualtrics股東的批準(zhǔn)，將在明年上半年最終完成。按照協(xié)議，收購(gòu)?fù)瓿珊?，Qualtrics將被并入SAP的云業(yè)務(wù)部門，管理層和公司總部將保持不變。
成立于2002年的Qualtrics，是在線調(diào)查軟件 行業(yè) 的翹楚。國(guó)際咨詢公司Technavio的《全球在線調(diào)查軟件市場(chǎng)2017-2021》報(bào)告顯示，全球在線調(diào)查服務(wù)的三大主要供應(yīng)商為SurveyMonkey、Qualtrics、Confirmit。另?yè)?jù)IBIS World今年3月發(fā)布的美國(guó)在線調(diào)查軟件 行業(yè) 報(bào)告，美國(guó)最大的兩大在線調(diào)查公司為SurveyMonkey和Qualtrics，占據(jù)了頗具吸引力的市場(chǎng)份額。
10月，Qualtrics向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交了招股書，計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，股票交易代碼為XM，并稱準(zhǔn)備通過(guò)IPO融資2億美元。其招股書顯示，2017年公司營(yíng)收2.9億美元，比上一年提高52%；2018年上半年，公司營(yíng)收1.8億美元，同比增長(zhǎng)42%。在本次的收購(gòu)聲明中管理層還稱，即便不考慮此次收購(gòu)帶來(lái)的增長(zhǎng)潛力，今年總營(yíng)收也有望超過(guò)4億美元，增速仍保持在40%以上。
這讓Qualtrics在與最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，9月上市的SurveyMonkey對(duì)比時(shí)，也顯得備有優(yōu)勢(shì)，該公司不僅估值更高、體量更大，營(yíng)收額、增長(zhǎng)率也要好于后者。
SAP首席執(zhí)行官Bill McDermott表示，此次收購(gòu)對(duì)于兩家公司、客戶和股東都是載入史冊(cè)的大事件，能幫助SAP將業(yè)務(wù)延伸至客戶體驗(yàn)管理，而這項(xiàng)基于云計(jì)算的業(yè)務(wù)將是科技 行業(yè) 極具開(kāi)創(chuàng)性的前沿領(lǐng)域。Qualtrics方面也稱，自己有9000個(gè)企業(yè)客戶，而SAP在全球有超41萬(wàn)個(gè)企業(yè)客戶，自家的平臺(tái)將借SAP的“東風(fēng)”迅速發(fā)展壯大。
軟件巨頭紛紛進(jìn)軍云領(lǐng)域
SAP近年來(lái)的發(fā)展軌跡表明，該公司越來(lái)越多地寄希望于通過(guò)云產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐加快。其三季報(bào)顯示，2018年第三季度期間，該公司云業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)41%，增速顯著；其管理層還在前瞻性指引中上調(diào)了全年的云業(yè)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)期和總營(yíng)收及盈利增長(zhǎng)預(yù)期。
SAP通過(guò)吸納、整合云服務(wù)資源，不斷增加自己在云領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。此次收購(gòu)是公司自1972年成立以來(lái)第二大收購(gòu)案，最大的一筆是2014年以83億美元收購(gòu)了差旅軟件公司Concur，也是公司拓展云服務(wù)的儲(chǔ)備力量。除此之外，該公司還以34億美元收購(gòu)美國(guó)云計(jì)算服務(wù)公司SuccessFactors和以24億美元收購(gòu)基于云的銷售管理軟件公司Callidus，鞏固自己在基于云計(jì)算的企業(yè)管理服務(wù)市場(chǎng)的地位。另外，SAP還謀求與亞馬遜、微軟、阿里等云計(jì)算領(lǐng)域“最大玩家”的合作，讓客戶在其平臺(tái)上使用自己的軟件服務(wù)。
近年來(lái)，傳統(tǒng)科技巨頭紛紛大舉收購(gòu)云服務(wù)及軟件提供商，作為向“云端”轉(zhuǎn)型的一部分，從而拉動(dòng)了云領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭。在業(yè)界看來(lái)，甲骨文、Salesforce、微軟、IBM等都是SAP目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而這些企業(yè)最近都有“大動(dòng)作”，發(fā)力進(jìn)行“云賽道”上的較量。
僅是在今年科技 行業(yè) 的交易清單中，巨額交易就有多筆，如IBM 10月宣布以340億美元收購(gòu)紅帽公司幫助其發(fā)展“混合云”業(yè)務(wù)，數(shù)額之大讓其成為科技 行業(yè) 歷史上第三大收購(gòu)和該公司史上最大的收購(gòu)；Adobe 9月宣布以47.5億美元收購(gòu)營(yíng)銷軟件公司Marketo，利用其云服務(wù)拓展直接面向客戶的營(yíng)銷；微軟7月宣布以75億美元收購(gòu)軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)GitHub，推進(jìn)云業(yè)務(wù)和在線服務(wù)；客戶關(guān)系管理服務(wù)提供商Salesforce 3月宣布以65億美元收購(gòu)軟件公司MuleSoft，幫助客戶搭建云服務(wù)及本地?cái)?shù)據(jù)共享鏈。而甲骨文早在2016年就宣布斥資93億美元收購(gòu)Netsuite，補(bǔ)充其云計(jì)算ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）市場(chǎng)，為云服務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行布局。
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