中國(guó)摩托車企業(yè)在越南“戰(zhàn)場(chǎng)”，對(duì)日本企業(yè)先贏后輸。今天，這個(gè)教訓(xùn)恐怕也還沒完全吸取。
客觀地說，“中國(guó)制造”在國(guó)際市場(chǎng)還算不得十分風(fēng)光。甚至，連在生產(chǎn)力落后的非洲，也有不少人認(rèn)為“中國(guó)制造”代表著低價(jià)劣質(zhì)。
這個(gè)后果卻主要是因中國(guó)企業(yè)造成的。
今天，我們就看一個(gè)例子：越南摩托車市場(chǎng)（全球第4大摩托車市場(chǎng)）。
在那兒，中國(guó)企業(yè)是如何丟掉這個(gè)極具潛力的市場(chǎng)的？
越南被叫作“摩托車上的國(guó)度”。
因?yàn)椋侥匣A(chǔ)設(shè)施不夠善，道路比較窄，曲曲彎彎的小街很多，鄉(xiāng)村道路更是坎坷不平。加上，屬于熱帶，一年四季騎摩托車也不用擔(dān)心凍成狗。
當(dāng)然，還有一個(gè)重要原因，越南人普遍收入還比較低，前段時(shí)間一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，越南普通人月薪也就550萬多越盾，差不多是1600人民幣出頭。所以，買小汽車太貴，摩托車正夠用（不論是出于錢，還是實(shí)際使用）。
由此，在越南，摩托車十分流行。孩子16歲后就幾乎人手一輛摩托車，在很多地方摩托車也是新婚夫妻必不可少的嫁妝。
現(xiàn)在，越南是世界上摩托車保有量最大的國(guó)家，擁有4500萬輛摩托車，也就是說包括婦孺在內(nèi)，每2個(gè)人就有一輛摩托車（目前越南人口9200多萬）。
所以，在越南大大小小城市，從早到晚，一直是摩托車“突突突”的轟鳴。
但很遺憾的是，現(xiàn)在在越南城市，甚至鄉(xiāng)村，你很少能發(fā)現(xiàn)中國(guó)品牌的摩托車。
同時(shí)，略顯尷尬的是，越南摩托車目之所及基本都是日本品牌。
越南是目前僅次于中國(guó)、印度、印尼的世界第4大摩托車市場(chǎng)，最近1年共銷售摩托車約328萬輛，市場(chǎng)可謂龐大。
普通民用摩托車，又不是芯片。早在1993年，中國(guó)摩托車產(chǎn)量就超越日本居于世界第1。“中國(guó)制造”在越南摩托車市場(chǎng)的重大缺席不得不說是個(gè)很大的遺憾。
但把時(shí)間往前推，事情卻完全不是現(xiàn)在的樣子。
其實(shí)，老早占領(lǐng)越南摩托車市場(chǎng)的就是日本企業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，1998年時(shí)，越南摩托車市場(chǎng)日本企業(yè)占據(jù)了98%。
但是，隨著中國(guó)摩托車生產(chǎn)能力的提升，特別是，中國(guó)和越南山水相連，自然有便利條件。
1999年左右開始，中國(guó)摩托車企業(yè)開始大舉“殺入”越南市場(chǎng)。
中國(guó)企業(yè)最拿手的就是“價(jià)格戰(zhàn)”。
當(dāng)時(shí)，中國(guó)摩托車比韓國(guó)摩托車低 700 美元，比日本摩托車低 1200 —1500 美元。如此巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓中國(guó)企業(yè)迅速成為越南摩托車市場(chǎng)的“霸主”。
比如，當(dāng)時(shí)100毫升的彎梁車，日本車售價(jià)2100美元，重慶力帆的批發(fā)價(jià)只要700美元，代理商零售也就1200、1300美元。
那時(shí)，在越南，隨處看到的都是中國(guó)輕騎、力帆、嘉陵、宗申、隆鑫牌摩托車。盡管，越南人還沒忘記戰(zhàn)場(chǎng)上的傷痛，但絲毫不影響他們騎上中國(guó)生產(chǎn)的摩托車飛馳在大街小巷、城市鄉(xiāng)間。
短短3年，中國(guó)摩托車在越南市場(chǎng)的份額從幾乎可以忽略不計(jì)猛漲到80%。2002年，僅重慶摩托車整車出口越南就達(dá)3.2億美元。
中國(guó)摩托車企業(yè)戰(zhàn)勝了日本同行。
但好景不長(zhǎng)。
因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”太猛，不僅打擊了日本企業(yè)，也打掉了越南政府含辛茹苦呵護(hù)的“民族企業(yè)”。
所以，越南迅速祭出兩招：摩托車整車關(guān)稅翻番，進(jìn)口進(jìn)行配額限制。
但這卻難不倒中國(guó)企業(yè)。
國(guó)內(nèi)企業(yè)開始在越南建立生產(chǎn)線，從國(guó)內(nèi)進(jìn)口零件，再在越南組裝。
但中國(guó)企業(yè)之間瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，卻沒有停下來。僅重慶就曾有20家企業(yè)在越南建設(shè)摩托車廠。
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