近些年，網購興起給消費者帶來便利的同時，網絡上也出現了大量的仿冒貨和“淘寶爆款”，“審美疲勞”的消費者越發(fā)喜歡追求獨特、個性化的服飾。然而，隨著現代工業(yè)的發(fā)展，市場上懂得“裁縫”手藝的人已經越來越少，更別提根據消費者需求特別訂制的人。在這樣一個大環(huán)境下，江門本土服裝設計師看到了創(chuàng)業(yè)商機，自主創(chuàng)建獨立服裝品牌，并建起了工作室做私人訂制，還有部分服裝店家通過簽約第三方服裝設計師及其品牌，為消費者提供獨立設計師成品服裝和私人訂制服裝，搭建起設計師和消費者之間的溝通橋梁。
本土服裝設計師自立門戶做私人訂制
服裝設計專業(yè)出身的黃建華是江門本地人，從事服裝設計 行業(yè) 近20年，一直以來在某品牌擔任時裝設計師，經驗豐富。13年前，他創(chuàng)立了自己的原創(chuàng)品牌——CourtlyZone，在下班時間設計、制作衣服，并通過深圳一門店進行代理銷售。今年，由于服裝 行業(yè) 大環(huán)境的變化，黃建華便辭去了品牌設計師的工作，在利生大廈租了一間工作室，專注于其原創(chuàng)品牌的設計。
近日，客戶陳女士來到了黃建華的工作室前來試衣，對于陳女士提出的關于衣服布料、針線、衣領等方面的調整，黃建華都在細心地做記錄。陳女士試穿的衣服是前不久他的時裝發(fā)布會上的一件作品，通過預定制作樣衣之后，再根據陳女士提出的要求進行調整，最后成衣。對于黃建華來說，客戶的每一個建議都是值得被尊重的，因為這能讓一件衣服更加獨特，更具有個性化。
此外，陳女士到店穿著的外套風格特別，原來這也是黃建華的杰作。陳女士說：“現在國民生活逐漸富裕，開始追求個性化的東西，特別是服裝，希望能彰顯自己的品味，穿出自己的風格，私人訂制的模式就符合了消費者在這一方面的需求。設計師認真聽取消費者的意見，還會考慮到細節(jié)的問題，讓衣服更加完美，這種匠人精神，是當下人民正在追求的精致的生活態(tài)度。”
門店簽約獨立設計師，傳播原創(chuàng)文化
在服裝銷售領域，近幾年也有不少實體店看中私人訂制服飾市場。位于東華路的媛家服裝店一直以來專注于為消費者搜羅有品味的海外獨立設計師的原創(chuàng)服飾，最近該店成功引進了西班牙奢侈品牌——EsaúYori，據悉，EsaúYori的絕大多數設計都是限量發(fā)售，目的是為了更加凸顯客人的獨特風格。未來，該店除了獨家發(fā)售EsaúYori品牌服飾以外，還將會與該品牌同名設計師推出聯(lián)名系列服飾，并為消費者提供私人訂制服務。
媛家服裝店店主袁媛介紹，每一季新品都會制作精美的服裝畫冊供客人瀏覽，客人可到店內試穿樣衣。若客人需要進行一些個性化的修改，就要另外預約時間，讓專業(yè)人士上門為客人量尺寸，然后再做一件簡單的樣衣讓客人試穿。一般情況來說，客人要第三次到店才能提到自己的衣服。
12月9日，在袁媛和她的拍檔羅慶聯(lián)合舉行的EsaúYori品鑒會上，設計師EsaúYori和消費者進行了面對面的交流，他除了在現場講解其2018年春夏季的最新設計之外，還熱心地為試衣的客人提供專業(yè)的意見。
設計師EsaúYori表示，EsaúYori的品牌理念是為顧客創(chuàng)造永恒的、奢侈的產品，滿足他們對于質量和獨特的需求。“這個世界上已經有太多的衣服了。對于我們的產品來說，我們需要的是更少的數量，更高的質量，以及更多的愛與呵護。”設計師EsaúYori說。
“我們不是單純賣衣服給客人，我們更希望客人穿到的衣服都是代表著客人自己的。”袁媛說，其實很多獨立設計師可能并不在乎你幫他們賣了多少件衣服，他們甚至不希望訂單太多，比如店內某合作的日本獨立設計師，她的衣服是用茶葉染色，釘珠、刺繡等在日本當地找專業(yè)匠人純手工制作，所以他們做不來太多的訂單，但是，這些獨立設計師關于質量的執(zhí)著、生活的態(tài)度將是時尚產業(yè)新時代的起點，希望他們的理念能透過媛家服裝店傳遞給消費者。
私人訂制服裝模式在實踐中摸索
私人訂制服裝市場是用戶需求升級的潛在市場，對于消費者而言，獨立設計師成品服裝和私人訂制服裝相當于提供了一個介于淘寶和一線服裝品牌之間的服裝品類選擇。有業(yè)內人士認為，現在中產階級越來越多，他們的消費要求也越來越高;90后、00后是正在成長的主要消費群體，他們追求獨立、個性和彰顯自我;消費者的觀念已經發(fā)生了變化，他們不再一味地追求品牌，而更趨向于實用性與性價比，所以，服裝 行業(yè) 可能是紅海，但私人訂制服飾仍然是藍海。
袁媛表示，中國服裝設計的創(chuàng)造力十分巨大， 行業(yè) 內有很多出色的設計師，而且越來越多人看中了原創(chuàng)品牌和私人訂制服裝市場的商機，成為了獨立品牌設計師。
不過，目前國內的服裝私人訂制市場并不成熟，存在很多亟待解決的難題。比如，原創(chuàng)設計師的作品原樣被一些有上下游資源的淘寶廠家看中，“借鑒”了款式來大批生產，變成“淘寶爆款”，這讓很多原創(chuàng)設計師有苦難言。此外，對于獨立設計師而言，最難的是設計理念在終端營銷方面的落地。黃建華表示，為了更好地平衡成本，每一款衣服都是客人下訂單了，他們大概了解市面對這款衣服的需求量之后再去訂布，而且每款衣服的成本定價比較中肯，以比奢侈品牌便宜，但比“淘寶爆款”有特色的高性價比去吸引消費者。黃建華指出，其實很多設計師專注于設計，營銷方面的事情應該交給專業(yè)的商家們，通過代理進行服飾銷售，解決品牌的營銷問題。
黃建華正準備在其工作室開設服裝設計培訓班。黃建華說，目前江門地區(qū)缺乏系統(tǒng)的服裝設計培訓，很多本土設計師沒有掌握專門制作衣服的手藝。服裝制作秉承著設計師們的實干精神，這門工藝應該一直傳承下去，不應隨著現代工業(yè)的發(fā)展而被遺忘。
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