幾天前，IDC 剛剛公布了 2017 年第三季度印度智能手機(jī)的市場份額數(shù)據(jù)。小米憑借旗下紅米 Note 4、紅米 4 等機(jī)型的暢銷，追平三星，并列印度市場第一名。
印度，正在成為小米新的掘金圣地。
近日，小米公司 CEO 雷軍在接受印度媒體 livemint 采訪時表示，對小米來說，印度市場已經(jīng)成為了比中國本土市場優(yōu)先級更高的發(fā)展重心，不只是智能手機(jī)，他們要在印度做更多更“酷”的產(chǎn)品。
自 2014 年進(jìn)軍印度市場以來，因?yàn)槲锩纼r廉，小米的系列智能手機(jī)一直在印度表現(xiàn)不錯。在和三星并列成為第一名之后，小米在印度智能手機(jī)的市場份額已經(jīng)達(dá)到了 23.5%，遠(yuǎn)超此前在印度勢頭很猛的聯(lián)想、vivo 以及 OPPO。
成為第一名對于我們來說非常重要。更重要的是，它給我們的印度團(tuán)隊帶來了很強(qiáng)的信心。我們已經(jīng)證明了，小米的產(chǎn)品和模式在印度是成功的。
不過，對于巨頭們扎堆前往印度以及市場中越來越激烈的競爭，雷軍倒是沒那么擔(dān)憂。他認(rèn)為，小米現(xiàn)在需要做的是回歸初心，生產(chǎn)消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品。
下一步，我們需要做的就是忘記自己曾取得的第一名成績，把自己當(dāng)做一個創(chuàng)業(yè)公司。我們要生產(chǎn)出最酷的產(chǎn)品，并且提供最合理的價格。這樣，就會有更多的印度消費(fèi)者喜愛我們的產(chǎn)品了。
雷軍提到，在接下來的計劃中，他們要不斷增加在印度市場的產(chǎn)品品類，爭取在未來的 3-4 年內(nèi)，將印度市場中的小米產(chǎn)品增加到 200 種左右。這其中，除了已經(jīng)受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者廣泛歡迎的智能手機(jī)之外，還包括小米生態(tài)鏈中的其他產(chǎn)品，比如文具、螺絲刀等等。
盡管人力不足是制約小米在印度擴(kuò)張的一大緊迫事項，但是在現(xiàn)階段，少量(無論是產(chǎn)品還是銷量)意味著更加專注。
我們的增長速度太快了。但即使我們把大量的產(chǎn)品一股腦地帶到印度市場中來，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也很難一下子了解它們的優(yōu)點(diǎn)。我們的理念是專注。數(shù)量不是最重要的，重要的是每一款產(chǎn)品都能成為爆款。
不同于把曾經(jīng)在國內(nèi)暢銷的產(chǎn)品直接移植到印度來，小米的策略是，要更加“因地制宜”地生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。比如，為了應(yīng)對印度較為炎熱的氣候，小米的手機(jī)中要增加更多的散熱模塊;因?yàn)橛《鹊臍夂蚋映睗?，他們就為手機(jī)的接口和充電線增添了更厚的涂層等等。
而為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在過去的兩年中，小米總部已經(jīng)把印度列為了優(yōu)先發(fā)展市場，在研發(fā)和設(shè)計上都更多地考慮到了“印度化”。
未來，我們可能會在班加羅爾設(shè)置新的研發(fā)中心，聘請更多當(dāng)?shù)氐墓こ處焷韼椭O(shè)計符合印度市場需求的產(chǎn)品。明年，你們就能看到專門為印度市場研制的產(chǎn)品了。
近年來，國內(nèi)智能手機(jī)市場的飽和，正在逐步壓縮小米的增長空間。除了競爭對手們在高中低各個消費(fèi)檔位的深入布局之外，曾經(jīng)造就小米神話的線上銷售也開始進(jìn)入瓶頸，而被寄予厚望的線下渠道也有更多的競爭對手在虎視眈眈。相比在國內(nèi)市場的激烈火拼，出海成了很多國內(nèi)手機(jī)廠商的選擇。
而印度，剛好和幾年前的中國一樣，正處于移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展期。雷軍自己也提到，4G 網(wǎng)絡(luò)的普及以及更多基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)信息設(shè)施的建設(shè)，正幫助印度走入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。
因?yàn)橐苿訑?shù)據(jù)的費(fèi)用實(shí)在太便宜，印度很有可能直接跳過寬帶時代。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將幫助印度進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的升級，在未來的 5-10 年，印度將會誕生 5-10 家跨國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
因此選擇將印度作為自己全球化的重點(diǎn)，是包括小米在內(nèi)的多家巨頭“英雄所見略同”之處。這里不僅有符合自己品牌定位的消費(fèi)群體，還有具有巨大潛力的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，雖說不能照搬照抄，但曾經(jīng)在國內(nèi)市場的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在這里也還是會有很大的參考價值。
除了小米自己在印度的生產(chǎn)和研發(fā)之外，他們還計劃在未來的五年內(nèi)向印度當(dāng)?shù)氐?100 家初創(chuàng)企業(yè)投資 10 億美元，在印度“復(fù)制”小米在國內(nèi)的以智能硬件為核心的生態(tài)系統(tǒng)。
任何能提高智能手機(jī)使用頻率的應(yīng)用我們都會感興趣，只要與移動互聯(lián)網(wǎng)的加速普及有關(guān)。我們只會收購少數(shù)股權(quán)，目的是(在業(yè)務(wù)方面)與這些公司緊密合作。
據(jù)悉，小米及雷軍旗下的順為資本，目前已經(jīng)在印度投資了包括內(nèi)容、金融科技等在內(nèi)的多家互聯(lián)網(wǎng)公司。
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