國內(nèi)醫(yī)藥新零售企業(yè)111集團(tuán)（(NASDAQ:YI)與跨國醫(yī)藥巨頭禮來簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。雙方將圍繞藥企分銷“第四終端”建設(shè)、大數(shù)據(jù)、電子處方、醫(yī)患服務(wù)以及患者教育等重點(diǎn)方向展開深入合作，未來雙方還將探討在線醫(yī)保、PBM等領(lǐng)域的創(chuàng)新合作模式。
隨著帶量采購試點(diǎn)政策的不斷推進(jìn)，藥企面臨降藥價(jià)、傳統(tǒng)渠道受限等系列挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)終端市場遭遇的巨大變革，讓藥企不得不加大新渠道布局。實(shí)際上公立醫(yī)院也開始逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥分家，隨著藥占比、零加成等政策的推行，大量處方和藥品正在流出公立醫(yī)院這個(gè)渠道，進(jìn)入線上藥店和線下藥店渠道。
此次，111集團(tuán)與禮來合作的重點(diǎn)就是通過打造藥企分銷的“第四終端”，助力禮來快速觸達(dá)傳統(tǒng)公立醫(yī)院以外的渠道。111集團(tuán)將作為禮來指定的互聯(lián)網(wǎng)B2B分銷商，通過互聯(lián)網(wǎng)B2B的方式積極開拓民營醫(yī)院、藥店等零售渠道。
目前，國內(nèi)現(xiàn)有的三大終端分別是公立醫(yī)院（第一終端），零售藥店（第二終端），公立基層醫(yī)療（第三終端）。111集團(tuán)的目標(biāo)就是以科技驅(qū)動(dòng)，打造中國最大的線上線下一體化醫(yī)藥健康平臺(tái)，通過獨(dú)特的以科技賦能商業(yè)去更好地服務(wù)大眾（T2B2C）模式，打通線上線下零售終端，建立一體化的醫(yī)藥健康平臺(tái)和生態(tài)圈。111集團(tuán)致力于賦能第二終端、第三終端，本身作為“第四終端”直接觸達(dá)用戶，在承接藥企處方外流的需求基礎(chǔ)上發(fā)力做渠道增量，改善原有藥企和患者之間的低效和不透明的藥品流通。
禮來中國總裁兼總經(jīng)理季禮文表示，111集團(tuán)在醫(yī)藥新零售領(lǐng)域的探索處于 行業(yè) 領(lǐng)先位置，此次雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，將充分發(fā)揮各自在醫(yī)藥專業(yè)領(lǐng)域、渠道資源、技術(shù)創(chuàng)新等多項(xiàng)優(yōu)勢，提升藥品可及性，惠及廣大中國病患。
對(duì)于此次合作，111集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事長于剛博士表示：“在‘帶量采購’即將全面鋪開之際，111集團(tuán)與跨國醫(yī)藥巨頭禮來的合作具有重大示范意義。作為醫(yī)藥生態(tài)圈的賦能者，111集團(tuán)愿助力廣大藥企開辟院外市場，共同探索醫(yī)藥新零售模式。”
根據(jù)此次簽署的戰(zhàn)略合作備忘錄，禮來將攜手111集團(tuán)在醫(yī)患服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，依托111集團(tuán)在線診療、電子處方、物流倉儲(chǔ)、售藥等模塊化的云服務(wù)能力，探索患者服務(wù)支持計(jì)劃、新產(chǎn)品樣品分發(fā)流程優(yōu)化等領(lǐng)域的解決方案，提升用戶體驗(yàn)。111集團(tuán)還將作為禮來指定的電子處方平臺(tái)幫助禮來實(shí)現(xiàn)處方藥品在零售藥店的合規(guī)銷售。
資料顯示，禮來是全球知名制藥企業(yè)，擁有140多年歷史，其在內(nèi)分泌、腫瘤、中樞神經(jīng)等治療領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先地位。禮來在蘇州建立有3家制藥工廠，在中國擁有員工約3700余名，目前公司業(yè)務(wù)已經(jīng)深入到中國近四百個(gè)城市。
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